内衣活动方案(分享18篇)
发表时间：2021-05-28内衣活动方案(分享18篇)。
◍ 内衣活动方案 ◍
一 整体思路：
1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰;然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品出发→顾客需求(学生)→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广(售中以及售后)。
二 整体推销：
1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一 个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。
2.人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客 的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。
与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。 除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。 我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。
3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。
a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。
b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同， 夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。
c内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封(或腰背甲)和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。 货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。
总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。
◍ 内衣活动方案 ◍
乳胶文胸的危害
乳胶内衣具有不透气、束身的特性，穿着乳胶文胸容易过敏、压迫乳房组织，对乳房及周围的血液循环造成影响。
1、容易过敏
乳胶文胸不怎么透气，容易出汗，导致皮肤过敏、红肿等。
2、压迫乳房组织
乳胶内衣束身，如果女性长时间穿着又紧又窄的文胸，不仅仅会感觉不舒适，更严重的是紧窄的文胸会压迫乳房组织，对乳房及周围的血液循环造成影响，进而增加患乳腺癌的风险，尤其是青春期少女切记千万不可穿这样的文胸。
扩展资料：
挑选合适的文胸
1、薄肩
肩膀肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。选文胸时，可选肩带略靠外侧的设计，肩带宽度窄一些。另外，还可以选择中间位置的肩带设计，使乳房提升力稳定。需要注意的是，要让肩带贴住上胸部，肩带与身体最好无空隙。
2、厚肩
肩膀弧度适中，肌肉较厚。这类女性要选宽肩带，弹力也要足够好。肩带位置最好居中或靠内侧，偏外侧的肩带容易滑落，而且也会显得胸部松散。对厚肩女性来说，3/4或全罩杯加宽带的文胸塑胸效果最好。
3、斜肩
俗称美人肩，肩膀弧度较大，肩胛骨不突出。最好选肩带居中的文胸。这种文胸的肩带正好落在前后锁骨交接部位，不易滑落。如果肩带背面有一个塑料的松紧扣，则能加强摩擦，这也非常适合斜肩女性。另外，也可以选择背部肩带呈U字的文胸。
4、平肩
肩膀弧度小，肩胛骨明显。如果是窄肩类平肩，可通过戴偏外侧肩带的文胸使乳房向两侧扩展；如果是宽肩类平肩，就要戴肩带偏里侧的文胸，使乳房集中一些。
◍ 内衣活动方案 ◍
年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
1、促销期间，十余款内衣特价38元销售。
2、店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。
3、3月8日当天，购买任何商品均可获得精美礼品一份。
4、部分转季产品低至3.5折起特价销售（内裤，文胸，家居服、保暖衣）
5、凡是促销期间，消费达到138元以上，即可参加抽奖活动。
各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。
◍ 内衣活动方案 ◍
1、顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2、询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。
3、关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4、激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。
5、如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用)
6、通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
7、如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。
8、如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。
9、如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。
10、如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。
11、如果顾客试穿后不满意;应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间在来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说”你慢走，欢迎下次光临“
12、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后在继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。
13、如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说”多谢"，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。
14、根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，(包括电话、姓名、年龄、职业等)以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。
15、成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。
怎样接待带孩子的顾客：如果顾客带着一个4-6岁的孩子，现在的孩子都是父母的宝贝十分调皮，他们都会乱动，搞坏产品的陈列，严重的会搞坏店里的货架或者装修等，接待这类型的顾客应该以关怀入手，如果店里是两个营业员则一个接待顾客，另一个陪着孩子。
如果店里只有一个营业员，营业员在推销内衣产品的时候时刻留意孩子，如果孩子实在太调皮，营业员可以说小朋友不要乱动，搞坏我的产品不要紧，如果搞到你的手阿姨和妈妈会很心疼的，语气要柔和，让妈妈觉得你是在关心孩子的健康，不是怪他的孩子把产品搞乱，如果产品的陈列已经破坏，妈妈知道后很歉意，这时候营业员应该笑者说不要紧，一会我会慢慢整理，现在的孩子都很调皮可爱，还要学会赞美孩子的优点。
怎样接待夫妻顾客：如果来的顾客是一对夫妻，一般内衣店大部分产品都是女性产品，所以先生都是陪太太购物，对待这类型的顾客营业员应该先给先生找个凳子或者杂志安顿好，然后在接待太太，如果先生很乐意和太太一起挑选产品，而且太太没有主见很乐意接受先生的意见，这时营业员就要将推销转向先生，最好推销一些时尚、性感、颜色鲜艳、价格稍贵的产品，还有巧妙的赞美太太，让太太感觉到你很羡慕她的幸福，任何一个先生都喜欢自己的太太时尚有品位。
怎样接待怀孕的顾客，如果是即将要生宝宝的孕妇，应该介绍一些舒适的长袖纯棉睡衣、内衣、束身系列产品，因为孕妇生产后要在床上休息一个多月，纯棉长袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒适让孕妇保持愉快的心情。束身内衣可以帮助孕妇恢复身材，女性都爱美，特别是孕妇生产过后，身材有点发胖，她们急切需要恢复身材，所以营业员掌握推销技巧，很容易成功
◍ 内衣活动方案 ◍
年末将至，面对即将到来的圣诞元旦两大节日，不少商家早已按捺不住，纷纷推出圣诞**大餐，使出浑身解数大力**，打响了年末消费市场第一场大战。对于竞争激烈的内衣市场，商家们都希望能抓住这个时机提高销量，人人都在瞅着搞**，可是如何让顾客在众多的**中选择你的店买你的产品呢?内衣店的前期**策划和准备起着关键作用。
内衣商家们，对于这场**大战你做好准备了吗?
1、锁定目标消费者
现在内衣连锁店的**五花八门，但是很多内衣店的**往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行**。比如说大街上举办的内衣现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，**人数很多但大部分都是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有。
如果前期该**活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠券、**券、现场**、利益诱导等方式，锁定了目标消费者，效果可能会完全不一样。
2、引诱顾客来参与
一次成功的**行为，光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的**五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足**?引诱顾客来参与，能真正引起消费者兴趣，才能取得良好效果。
某内衣企业的以旧换新活动极大地调动了顾客的热情。每件旧内衣都可以低价换一件全新内衣，吸引了大量消费者。引发了消费者的参与热情，效果不错。
3、超越竞争对手，策略创新
盲目跟风或模仿竞争对手的方式或内容是非常危险的。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。
比如别人的内衣店打9折，自己最好不要盲目跟风。可以在这个基础上进行再创新。可以在有奖销售、礼品策略和服务策略上下功夫，吸引更多的消费者。
4、**要有品味
新经济下的**活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参与，促进销售量。创新要有一个基本前提：要求内衣**的策略创新的同时，确保内衣**活动具有一定的品味，以便在一次**活动下来给消费者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。
比如以前流行过很火热的“解内衣”**，形式上虽然有所创新，但品味太差，对整个**的评价很容易给消费者一个“低俗”的感觉，甚至对于产品品牌造成不利的影响。
◍ 内衣活动方案 ◍
1、让你有感觉——法曼儿。
2、好感陪性感，曲线伴视线。
3、优雅在身，时尚在心。
4、无限性感——尽在法曼儿。
5、法曼儿，让性感更感性！
6、性感法曼儿，显尽窈窕女。
7、挺挺玉人来，多情法曼儿。
8、法式浪漫情怀，曼妙身姿呈现。
9、女人不再平淡无奇——法曼儿内衣。
10、法曼儿内衣，让你的性情在感性中爆发！
11、法曼儿，性感身材“戴”言人。
12、让美丽突出一点点——法曼儿内衣！
13、为了女人，竭尽所能。
14、女人爱戴，男人宠爱。
15、女性魅力凸出来——法曼儿。
16、性感小女人的秘密就在法曼儿！
17、让美女更突出——法曼儿内衣！
18、再美的女人也缺一件法曼儿（内衣）。
19、性感说一不二，穿上法曼儿。
20、性感达人，法曼儿内衣。
21、天生有丽质，性感法曼儿。
22、千般关爱，万种峰情。
23、法曼儿内衣，穿上它就是性感的代名词！
24、爆发性感，“无法无天”。
25、更知男人意，最懂女人心。
26、性感就是法曼儿。
27、性感无处不在，魅力油然而生。
28、法曼儿，让人无限遐想！
29、傲人身材，塑造由我。
30、法曼儿，让女人的.美更“凸”出！
31、性感身姿——法曼儿。
32、法曼儿——女人的性感武器。
33、性感“关”不住，法曼儿做主！
34、山峰遮掩不住，魅力呼之欲出。
35、让男人无法一手掌控——法曼儿。
36、美丽性感，无限诱惑。
37、感性法曼儿，性感你的生活。
38、丝般柔滑，梦般性感。
39、内向女也疯狂——法曼儿内衣。
40、性感就是这样简单——法曼儿内衣。
41、法曼儿，诱惑你的心！
42、性感、感性，法曼儿知道。
43、男人眼中的性感尤物。
44、法曼儿内衣，性感美丽。
45、性感关怀，诱惑澎湃。
46、魅力的展现，性感的呼唤。
47、法曼儿，您的魅力（美丽）选择。
48、法曼儿，心动的感觉。
49、触摸美丽，感受精彩。
50、柔美娇艳，伺机而动。
51、来势汹汹（胸胸），势不可挡。
52、致敬性感，绝代芳华。
53、法曼儿——走可持续发展路线。
54、女人够胸，男人越爱，法曼儿内衣。
55、穿法曼儿内衣，让女人更女人。
56、法曼儿，做女人自己的内衣。
57、法曼儿，诱惑的，不止是女人心！
◍ 内衣活动方案 ◍
内衣店店庆活动方案
【篇1：内衣店开业及周年庆活动方案】
活动方案
活动主题:安莎3周年回馈3重礼
活动时间:4月6日-8日
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）
幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
活动方案
活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼
活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券
二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。
三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）
一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）
三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）
活动解释权归店铺所有
【篇2：店庆促销活动方案】
篇1：店庆促销活动方案
促销活动方案审定单
总市策[2010]1010
号
类别：宏宇店周年
庆
主题：感恩回馈8
周年 现金送不停
活动目的：响应总
裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳
的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，
展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：
广州宏宇店企划部宏宇店财务部 宏宇店店办
第二事业部市场营
销部 第二事业部财务部第二事业部区办 总部市场营销部 总部财
务部 总裁
（dm部分）
一、
3.店庆吊期150
张*5元张=750元 (活动部分)
58元以上（烟酒，
家电满108元以
活动一、感恩回馈 8周年 现金送不停
活动时间：10年1
1月5-7日
活动内容：在新一
佳超市区一次性购物满 上）可凭当日电脑
小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元
现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。
活动要求：
1、本活动大宗团购
不参与本活动。
2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用； 4、现金券不记名、
不挂失、不兑现、不找零。 5、现金券使用期
2010年11月5-11月12日，过期作废。 6．使用礼金券购物。
扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动
感恩回馈8周年 现金送不停 09年 （宏宇店）
活动二：店庆会员双倍积分 活动时间： 活动内容：
活动期间，凡在新
一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。
注：大宗团购、烟
酒、大家电不参与此活动
活动三:来店有礼
活动时间:
活动内容:凡活动
期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费
领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。
礼品为各部门提供的赠品
宣传推广计划 1、人员宣传
门店全体员工必须
熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确
工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、dm宣传 （1）、店内广播提
前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 （2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准
确的传达信息，激起顾客的
购买欲望，提升销
售；
（3）、店庆期间，
背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆
气氛。
活动费用预算明细及销售预估 ? 费用：2010年1
1月5日-11月7日
篇2：
店庆促销方案
二、
促销思路 以店庆 店庆感恩回报为主题，紧紧抓住 800 多名忠实顾客，发展“会员”顾客，
开展“感恩 店庆 欢乐送”“感恩幸运奖”“感恩夏一跳”、“同喜同贺”“精彩共赏”
等促销活动，并进一步、加强关系营销，密切门店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。 三、
促销主题 感恩大奉献 四、活动时间 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 五、活动方法 1、
感恩欢乐送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡凭单张购物满 29 元的电脑小票，即可
领取价值 3 元 的礼品一份（礼品待定） ，满 58 元即可领取二份，领取礼品最多不超过三
份。同时，在服务 店庆幸福时光（非忠实顾客） 。 台进行登记，加入感恩榜，共享 6 月 29
店庆 2、感恩幸运奖 6 月 29 日，本超市从忠实顾客感恩榜中公开抽取幸运奖 8 名，各奖
价值 50 元礼品一份 （礼品待定） 。 3、感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相报。本超市
为感谢广大顾客的支持与厚爱，6 月 29 日，浓重推出 5 款超低价商品，忠实顾客凭“荣誉 证书”限量购买，如无籽西瓜 元/斤，每人限购 2 个； 荔枝 2 元/斤；辣椒 元/
斤；娃哈哈非常可乐 1 元/厅（335ml） ，每人限购 2 厅；汰渍洗 衣粉(650g) 元/袋；
每人限购一袋 4、同喜同贺 凡是 6 月 29 日生日的顾客，凭身份证即可领取价值 50 元的
礼品一份，同喜同贺，幸福 共享。 5、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：
30，放映经典影片，精彩共享 6、感恩榜，乡土情 6 月 21 日，在超市店门口设计制作“感
恩榜” ，将 800 名忠实顾客公布， “感恩榜”上 有名的顾客于 6 月 29 日可领取礼品价
值 3 元的礼品一份。 7、dm 促销 推出 a 类商品 20 种左右，加大促销力度，震撼出击，
感恩回报 时间：6 月 25 日—6 月 29 日。
六、宣传计划 1、店面门头设计制作“欢庆 2 周年，感恩大奉送” 2、设计制作“感恩榜”
3、dm 宣传 4、电视台文字广告 5、宣传车设计制作 篇3：店庆促销方案
辉煌
盛典6周年 四重好礼乐翻天
一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰
彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。
二、主题：辉煌盛
典6周年 四重好礼乐翻天。
三、促销周期：
—
4四、促销手段：买
赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。
1、促销热点：每天
精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸 引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间
内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，元/斤（其余时间恢复
正常价），使活动掀起两个高潮。 2、促销陈列：设专
门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、
服务、视觉来拉动消费。 3、厂方促销：门店
应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的
促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送
时间：12月18日
—19日
内容：凡来丰彩购
物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，
不同惊喜。
购物满38元， 免
费送 鸡蛋一份
购物满68元， 免
费送 500g立白洗洁精
购物满118元，免
费送 280g老干妈风味豆豉一瓶
购物满268元，免
费送 青春校园10粒卷纸一提
操作要求：
a、烟酒首饰、生鲜
油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外） b、电脑小票不累加
不分解，单张小票限领一份
二重礼、店庆购物
【篇3：店庆促销方案】
辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天 一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。
二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。
三、促销周期：—
四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。
1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。
2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。 3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。 一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送
时间：12月18日—19日
内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，
不同惊喜。
购物满38元， 免费送 鸡蛋一份
购物满68元， 免费送 500g立白洗洁精
购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶
购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提
操作要求：
a、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外） b、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份
二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
时间：11月20—21日
内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达
38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。 一等奖1名：品牌手机一部
二等奖3名：品牌微波炉一台
三等奖5名：品牌电磁炉一台
四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶
纪念奖数名：精美礼品一份
操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票
限摸三次，票据不分解不累加。
三重礼、店庆折扣集中营
时间：12月18日—12月24日
内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。
12月18日 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折； 12月19日 烤火架/烤火被全场折销售； 12月20日 棉衣全场折销售； 12月21日 棉鞋全场折销售；
12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；
12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外
四重礼：会员商品超值购 会员积分季末返
时间：12月1日—12月31日
内容：从2011年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：
≥1000分：千克华丰农家香米一包；
≥2000分：5l金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；
≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；
≥6000分以上：*故园9128冬被一床。 5、操作要求：
a、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；
b、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推 广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；
c、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，
做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；
d、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。
五、宣传方案：
（一）、短信宣传
1、时间：12月16日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；烤火架/烤火被全场折销售；棉衣全场折销售；棉鞋全场折销售”详见店外海报。
（二）、电视飞字
1、时间：12月16日至11月18日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼
免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；烤火架/烤火被全场折销售；棉衣全场折销售；棉鞋全场折销售”详见店外海报。
（三）拱门
1、时间：12月17日晚——12月24日 2、数量：2个 3、内容：
1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。
2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
（三）、空飘
1、时间：12月17日晚——12月24日 2、数量：10个
3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）
4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。
（四）、横幅
◍ 内衣活动方案 ◍
案
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内衣店活动策划方
内衣店活动策划方案
【篇1：内衣店开业促销方案】
活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼，
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类
推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，
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凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类
推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有篇2：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美
丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。 ——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业
1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖
店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。 2.
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2020年4月19日
经过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动
今后在该区域的销售工作。 1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，
达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高
密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。 1、发放宣传单、
印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字
楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。 2、网络媒体：能够把网络作为辅助媒体
使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和
开业庆典公告，吸引大家来参加。 1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的
庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并重复宣传本公司形象。（提前应做一个小培
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训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。 2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分
别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。 3 保安及保洁人员若干，
负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。 4．一人负责音乐播放，音响等。 茜茜公主logo 挂
旗 气球 500 个 （颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题
海报宣传 两张（贴于室内） 拱门 一个 ——租用100 元 红地毯 花篮 八个 —— 200 元
大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始） ——50 元 红
授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50 元 彩带（剪彩用）——20 元 剪刀（剪
彩用）——5 元 音响 麦克——租用200 元 数码相机两部（拍照留念） 礼品（如香皂、香
薰、美体乳液）——200 元 矿泉水 两箱 —— 30 元 一次性纸杯200 个 ——30 元 1000
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（一）入口布置 1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时
的喜庆气氛； 2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上
面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”； 3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满
温馨、吉祥、喜庆； （二）店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面施放
祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业
标语）
（三）店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2．柜台装饰
气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀
请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化
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礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好
庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛； （以下时间仅供参考，可依具体情
况而定） 1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱
门、气球、条幅等的布置工作。 2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音
响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小
姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主
持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步
入剪彩现场， 此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程
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序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最
激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持
人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；
7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束
语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。 1、促销优惠政策 1)全场 折。 2）以旧换新，均可折扣20-50 元 2、礼品设置 1)
进店试穿有礼物赠送。 2)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。 3)互动游戏得胜者,上台抽奖。 游
戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。 第
一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都
能够。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获
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胜者给奖品。 游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优
惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。 在
活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜
公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇
三：新店开业促销方案开业期间促销方案
营业一部 10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘
贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。 平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却能够打响商场知
名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也能够把“尚品”商城的
含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业
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的第一步就是未来的一大步。
“零”利润厂家买单购物节说明：
1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售
2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动 （特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）
一、内衣、女装狂欢节
时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。 要求
及费用：
1) 要求4家内衣品牌提供商品展出
2) 品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：内衣600件、家居服800件。
3) 展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4) 费用：舞台布展、模特
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预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售而且在购买顾客心中树立商场形象，
二、针织商品购物狂欢节
时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其它百货在应季商品部打折的情况下，
我
们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，而且也是利润增长的 一个途径。
要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件 合计：1000件
预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。
三、棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。 目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同 城
同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。
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要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合
计品
数100 库存300件
预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。
四、鞋类商品购物狂欢节
时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，因此在保障质量的基础上我们存在价格优
势，
那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”
最推广
要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码
短
号，合计品数100 库存 双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求
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所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度， 所有商品要求质量保障
所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也能够跟商场人事部申请储备导购） 篇4：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1 ( -04-01 11:43:30) 转载
标签：
服装
商气
促销方案
专卖店
锁匙扣
新店
时尚
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销
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商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等
特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖
店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、
营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造
念上大做文章。沉淀商机能够经过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤
整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效
果，同时，也能够大大地提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销
策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在
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销售额--毛利--顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人
流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环
境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气
能够说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机
不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商
气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖
店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可
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的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费
者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第
一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打
好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播
性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是：
（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙
品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文
化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
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（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感
受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激她们的消费欲望，并
对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：经过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能
力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
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25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
【篇2：最实用内衣专卖店促销方案】
最实用内衣专卖店促销方案
专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。
1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，因此专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。
3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。
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4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
【篇3：国庆内衣促销方案】
做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，
要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要经过一切有效的手段促使达成
销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦〈1月1日〉
（3） 春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位
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（1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,
能够考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠
送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一
套给一定额度的现金回扣。
（2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠
送薄款内衣、
袜子、等促销品。
（3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润
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就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的
地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。
例：感恩回馈 xx内衣大送。 2、市场调研
（1）市场的消费习惯
（2）竞争者的促销动态
（3）同结构产品的销售状况
（4）可行性分析和评估
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（5）拟定促销方案 3、促销方式
（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于
原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及
断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
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（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量
金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10
元可得特价内衣一套 5、区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训
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6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品
牌的价格、款式、
促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引
人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，
差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽
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量不影响后期的店面
零售。
（4） 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10
—20米以内，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、
店面地址、售后服务，
优惠券的运用能够提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好
的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方
节日、如情人节、
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圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四、注意事项
（1）前期准备（7）人员培训
（2）多方动员（8）物流安排
（3）责任到位（9）多方协同
（4）广泛参与（10）营造气氛
（5）及时指导（11）现场控制
（6）明确主题（12）有始有终
五、前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车、模特
（3） 宣传单、海报、明星照
（4） 易拉宝、x展架
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（5） 促销服、促销品
（6） 促销帐篷、广告伞
（7） 专业音响、电源线
（8） 彩虹门、气柱
（9） 优惠券、会员卡
（10） 广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》
（11） 60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12） 充分的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13） 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14） 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主
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要内容：
（1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。
（4） 现场的作息时间
（5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
（6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置 1、店面：
（1） 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2） 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合
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2、促销现场
（1） 促销主推款摆放成堆头
（2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
（3） 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
（4）用气球连成串，营造气氛
（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
( 1 ) 是否有达到预期销售目标
（2）计划的可行性
（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力
（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况 营销力的竞争
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就是销售渠道的竞争 !篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动
销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样
的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。 同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场
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外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、
肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。 4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
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活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才能够 购买相关优惠商品
工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
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2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
*每日推出4个生鲜低毛利商品以元、元、2元、元、
元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
，佳华商场以上分店超市区奶粉类折酬宾； 5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于日前将商品明细发至企划
部；利于分店国庆海报制作
2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
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3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励 元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，
抽完为止。
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内衣店营销活动方案
内衣店开业活动方案
内衣店国庆活动方案
内衣新店开业活动方案
内衣店妇女节活动方案
◍ 内衣活动方案 ◍
促销的时间：
7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；
实操方向：
7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！
促销的网点：
5个店其中的3个
大石店：
洛溪店
钟福店：
（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）
促销的目的：
一、对内—消耗多少库存
1、定量：总共多少件，按人头平均
2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款
3、定色：针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压
1、同区域的竞争对手：
2、同风格的竞争：
促销的主题：
我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）
我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）
促销的内容: （会员月）
一、具体的内容：
1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！
2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折
3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400元
赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）
二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；
促销的赠送：
实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、
中看型： 透明肩带、
精致型： 男内裤、女内裤
执行的步骤：
一、赠品的陈列：
1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式
2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面
二、促销pop的陈列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！
２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。
3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
◍ 内衣活动方案 ◍
华贵的晚礼服能衬托出你匀称的体形，出席正式场合时你应该考虑裤子是否太过紧身、轻薄。如果脱掉外套转身时露出你臀部的“外八”字纹，一定会大煞风景。你应该在穿礼服时选择平角裤或者丁字裤，它们不会让你尴尬，流畅地展现你的臀部线条。丁字裤从欧美开始流行，在夏季的男士内衣专柜你可以找到品类繁多的丁字裤。它已经成为一种时尚生活必备品流行于欧美各国。中国男士们接触它较晚，如果你固执地认为它是女士的专利，而且穿着起来也不够舒适，那么平角裤将是它的最佳替代品。
建议：大方的橡皮筋宽边平角裤，运动感十足、造型非常男性化。用它搭配礼服是“非常”绅士的时髦首选！
女性印象：穿平角裤的男人往往是标准好男人，干净、亲切、有安全感！
没有哪个地方能比家更让人依恋了！你是否尝试过回家将手机关掉，躺在舒适的沙发上喝着啤酒抱着爆米花，一个人安静地欣赏一场球赛或是一部电影？如果你尝试过，就知道为什么恋家男人老是被人嘲笑却依然恋家的原因了。
居家服最好是棉质、丝质或者羊毛质地的，它们能带给你舒适感和安全的心理暗示。居家内衣也是一样，太过松垮的款式其实并不适合在家里的沙发上享受。因为多余的布料往往会堆积在下面让人感觉不舒服。建议你选择两边加宽设计的三角款式。
建议：双螺纹的全棉面料可以代替莱卡，给你自然、舒适的感觉。
女士印象：虽然他有居家的一面，但是他温存迷人、富有情趣，浪漫中带点不羁。
如果你想甩掉周围的压力，如果你想找回彻底放松的心境，海滨度假绝对是最好的方式。冲浪、游泳、玩滑板，运动让你重获激情，用轻松的方式看待一切。但是一身刻板的西装怎能融入海滨的氛围？你需要从着装开始彻底放松。海滨度假的沙滩装是今季时装的一大潮流趋势，透明、轻盈的棉麻衬衣加上一条沙滩裤，再将你所有的“玩意”一股脑地装进你帅气的大包里，你就可以出发了！
海滨度假时你应该选择易干、透气的内衣，最好是全网眼的化纤面料。在炎热而潮湿的环境里，保持干爽才能追求舒适！款式方面你可以尝试大胆的两片式，它不仅让你看上去更性感，而且能减少身体受潮的面积，让你更舒适。两边开*的设计是为了让你在剧烈的运动时保持最大的活动空间。
建议：现在最时髦的款式是把内衣与泳装结合，设计师将改良内衣的面料设计成泳衣的造型，给你最大的自由度！
女士印象：这种男人像《加勒比海盗》中的约翰尼・德普，时髦、狂野、性感，充满诱惑和挑战。
男人的天性就是好动，大牌们也趁着这股商机投其所好地推出了自己的运动系列、限量系列、明星系列等等。
你的内衣开始运动了吗？穿运动装其实对里面内衣的品质要求非常高，不仅要吸汗透气，而且还要有很大的弹力，不能妨碍运动。莱卡纤维的诞生是运动内衣跨时代的飞跃，它给运动者带来了充分的自由。包身的长平角款式是运动时最好的选择：前后立体、裁剪完美地“兜”着你，紧身合体的腿部造型让你有更多的空间运动，高弹力的吸汗、透气纤维让你自由伸展，尽情驰骋。今年运动内衣流行鲜亮的色彩，柠檬黄、青橙色、银光绿都是表现你运动感的最佳色彩！
建议：虽然现代纤维取代棉纤维更多出现在内衣领域，但是如果长时间运动还是应该选择棉、莱卡混纺面料的内衣，以减少皮肤摩擦，保证运动时的舒适感。
女士印象：穿平角运动型内衣的男人十分有型、健康、阳刚、有力而且强悍。
◍ 内衣活动方案 ◍
1、推销时间：根据安排我把时间定在XX年12月1日—12月6日晚上8：30以后
2、推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室
3、推销对象：大二学生、办公室老师
4、推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报1的情况下争取取得更好的战绩
推销计划的具体内容
时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自己的计划。因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情，我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：30以后开始自己的推销。从时间上大致运用的很充分。这段时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。再者，这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。不可否认的是，这段时间留给我们两个班去运用实践推销是大为有利的。
在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目标人群。我选择在7号楼。由于推销时间大致有5、6天，我会在每天晚上进行1个楼层的推销。实际情况下也会根据团队的安排做适当的调整。总之，在没有其他特殊情况下我会每晚8：30以后进行7号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入即将来临的第一次推销
细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。遇到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式的学生，也会先做产品宣传然后再根据时机情况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间内取得推销成功因而采用重点拜访的方法。在这个做法上，我可以减少路线和日程安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5—8分钟。
每个宿舍的情况可能不一样，我将按顺序在宿舍推销、做好推销记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有时会忘事。我会做好这方面的记录，对推销过的宿舍牢记住特征。暖倍儿保暖内衣品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。现在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。保暖内衣传递温暖的同时还能保持风度。我会抓住这一小点想那些有购买兴趣的同学宣传。推销的过程本身就是个互动创造机会展示产品有点的过程。
◍ 内衣活动方案 ◍
家具以旧换新活动方案
从环保意义上看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。
下面由学习啦为你整理家具以旧换新活动方案的相关资料，希望能帮到你。
家具以旧换新活动方案范文一根据《2013年北京市家具以旧换新实施办法》，消费者不能在购买家具时当场领取补贴，必须再来一趟卖场。
某中标卖场导购员甚至表示，最早也得在旧家具从消费者家里拉走15天后才能领补贴。
而在曲美家具店，则不必如此麻烦。
其北五环旗舰店经理胡俊丽告诉记者，消费者支付全款后，销售人员会当场复印顾客的身份证、发票、购物合同等。
送货工人将旧家具拉走时，将三联凭证给顾客签字。
顾客可以自己保存回收联，过后送回店面申领补贴;也可将回收联交给工人，工人会上交店里。
待有关部门完成信息录入后，曲美将代替顾客打印《补贴申领表》，然后根据客户意愿，将表传真或免费快递给对方，消费者签字后可传真或当场快递回来，全程费用由曲美支付。
曲美将补贴金额汇至消费者指定银行账户即可。
六环以内 旧家具回收免费《办法》规定，新家具交付地点与旧家具一致的，家具销售企业免费回收旧家具。
交付地点不一致的，家具销售企业可提供有偿的旧家具回收服务，购买人应支付旧家具回收费用。
由行业协会制定发布旧家具回收费用指导价格。
而曲美表示，消费者的旧家具不管分放在几个地方，是否跟新家具在同一地，如果在六环以内，回收服务一律免费;六环以外只收150元的运费。
部分家具补贴、打折同享记者在曲美北五环旗舰店发现一层以板式家具和网销家具为主，二、三层为板木结合和实木家具。
其中，二、三层不少家具的价签上都盖上了蓝色的“以旧换新印章，看上去非常醒目。
胡俊丽介绍说，市商务委并没有要求盖章，曲美之所以这么做，是为了更好地提醒消费者。
同时，为进一步让利于民，二、三层的家具都在原价基础上有优惠活动，消费者可以在打折的基础上同时享受10%的补贴。
一层家具(网城系列)本身价格已经是厂价直供最低价，但也参加本次的以旧换新活动。
专业软件当场显示效果图崭新的家具买回来，却跟家里其他物品搭配不协调，相信许多市民都遇到过这种烦心事，在曲美却很少出现这类情况。
曲美可以为客户做家居摆放效果图，通过店里专业软件将家具现成的模块，自由组合，移动到房间里。
怎样搭配最和谐好看，通过看摆放设计图一目了然。
为更好地帮助顾客选购合心意的家具，店里还配备了两名设计师，如果顾客觉得实景图不满意，设计师可免费上门量房，从空间感和实用性两方面，衡量家具的高矮、大小搭配，不收取上门费、设计费等任何费用。
家具以旧换新活动方案范文二经美时文仪品牌运营中心研究决定，自2011年5月1日起，凡原先购买“美时办公家具的大陆客户，均可以参加“美时家具以旧换新活动，细则如下：1、凡客户所换购“美时品牌产品订购满5年的，均可以凭当时购买合同复印件，以当初订购合同成交金额50%作为货款抵用金，在新购美时文仪品牌相应产品时抵用;客户所换购“美时品牌产品订购不满5年的，均可以凭当时购买合同复印件，以当初订购合同成交金额50%作为货款抵用金，在新购美时文仪品牌相应产品时抵用;2、所换购家具产品接受部件更换。
如：职员桌、屏风工作位类桌面;大班台、会议台台面;沙发、座椅类软体家具坐垫及靠背;文件柜隔板及柜门;茶几面;其他通过协商可以换购的产品等。
材质、颜色、规格不限。
3、所换购产品数量较大时可以提供免费送货、上门安装服务;4、可以根据客户实际所付采购金额开具正规发票;5、此次活动最终解释权归美时文仪品牌运营中心所有，在换购前请致电全国免费客服热线：400-618-3329 咨询。
邮箱：tranzi@ ，换购活动客服QQ：家具以旧换新更划算的办法门槛一：补贴比例10% 单件家具补贴上限1000元支招：自己合计购买策略 为享受最高补贴做准备元买一件家具最高享受1000元的补贴，但用元买三件5000元的家具，则能获得1500元的补贴款。
如果按照《试点实施办法》规定，补贴比例10%，单件家具最高只能享受1000元的换新补贴，那元以内自然是最划算的价格区间，但如果超过元，你就得注意价格上的搭配组合才有可能享受到最高补贴。
那么，元都能买些什么呢?如果选板式产品，基本能为一个功能空间配上3、4件产品;如果选实木产品，买1、2件床、床头柜或衣柜等大件家具没问题;如果选国产软体家具，家中沙发和床基本能拿下;如果选进口软体能买下一张床。
门槛二：定制家具 不属换新范围支招：别强求严丝合缝 购买定制家具“上报范围内产品非标准型定制家具不在《试点实施办法》的以旧换新范围内，这是否意味着消费者购买定制家具将无法享受10%的换新补贴?蓝景丽家家居广场副总经理魏永强一直负责卖场以旧换新活动，他告诉笔者，非标产品不能参加换新活动是政府的要求，尺寸、形状和用料等因素的不确定令定制家具价格存在变数，这一无法预知的变数导致定制家具不能像标准家具一样，提前定价备案，进入政府以旧换新的流程。
并非所有定制家具都不能参加以旧换新，只要消费者选对品牌、产品和购买地，想拿到换新补贴一点不难。
某知名定制家具品牌设计总监给消费者支招，他直言，只要向定制家具品牌买“上报了的产品，就可以享受补贴。
实际上，是标准还是非标准产品从本质上由品牌说了算，因为只要是品牌提前上报给商务委备案的产品，一律属于标准产品，此处的标准和非标与尺寸、造型和材料无关。
此外，由于目前各卖场实行明码实价的进度不一，故在某些没有严格价格录入体系，且未将场内所有家具上报备案的卖场内买非标型定制家具，可以享受10%的换新补贴。
门槛三：进口和红木家具 换新补贴比例不高支招：小钱也是钱，拿功能对应的普通家具换补贴“《试点实施办法》正式实行前，进口和红木家具经历了一段尴尬期。
由于单价较高，若给消费者10%的补贴恐怕卖家和政府都难承受。
然而，《试点实施办法》实行后设定的1000元补贴上限，给有意购买进口和红木家具的消费者开了条新路。
元亨利硬木家具总经理杨波如是说。
比如，居然之家丽泽店红木大会堂的红木家具，正逐步进入以旧换新链条。
居然之家副总裁任成称，红木家具的以旧换新将本着品类、数量和功能一一对应，品牌和档次无需对应的模式进行。
用普通旧家具换全新红木家具链条的开通，将给消费者更多实惠。
不过，由于政府部门试点政策规定，每件家具补贴不超过1000元，故红木家具的补贴上线也将以此为标准。
此外，德国希尔巴赫家居品牌经理刘善梅也表示，目前在《试点实施办法》实行期限内买希尔巴赫的家具可以享受换新补贴。
消费者只需要拿同类型、同数量和同功能的旧家具换新即可，品牌对旧家具原本的价值无要求。
门槛四：新旧家具不在一处 需为旧家具付“搬运费支招：如果想省钱，可搭别人的“顺风车新旧家具所在地不同，消费者若想拿到补贴只能自行将家具按时送至规定地点，这期间产生的精力和财力成本大家唯有自己承担，这是家具以旧换新政策处于萌芽期时，消费者碰到的最大不便。
如今，政府的《试点实施办法》规定，若新旧家具身处异地，商家必须负责将旧家具回收义务，但“搬运费由消费者承担。
对此，北京居然之家、北京红星美凯龙世博家具广场、北京蓝景丽家大钟寺家居广场、北京城外诚家居广场和北京集美家居市场也联合给出四环以内200元的“搬运费上限。
虽然与起步价就500元的常规搬运费相比，200元已然打了折扣，但消费者若不想增加换新成本，也有良方。
天坛家具企划部部长于鹏飞告诉笔者，如果消费者在支付搬运费上真有困难，可以提前与品牌沟通，搭上为别人送货的“顺风车，不过如此一来消费者无法自选拉旧家具的时间，只能跟着别人的送货时间来。
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过年为什么穿红色衣服 传说曾经有一种叫“年”的怪兽，每到除夕的那一天“年”就会下山作乱，他们凶起来就会去袭击人类的村庄。为了驱赶年兽，人们费劲心思，知道了年兽怕红色，在红色的刺激下，年兽仓皇而逃，此后每年的这个时候，大家都会穿红衣服，为了年兽不去侵害他们，什么都用红色，慢慢的形成了习俗。 过年穿红色衣服的寓意 过年穿红色衣服就是讨个吉利，寓意来年能够红红火火；民间有人说，过年穿红色衣服，红色象征吉祥，有驱邪护身之功效。”所以每逢大年三十，人们都会穿上红色的衣物来逢凶化吉、消灾免祸。也有人说：“红色是中国的幸运色，也是火的颜色、太阳的颜色，穿着红色来年一定会红红火火。” 不管出于什么原因，红色是新年必不可少的仪式感。更何况“新年红”穿好了，既喜庆又时尚。 红色在过年的含义 红色在过年的含义 这红色也在中国传统文化里有趋吉避祸的意思。中国传统文化里，红色是很重要的象征，这寓意是吉祥如意，欢乐喜庆。 红色是中国的主色调，大家过年时候会经常看到的窗花、对联、灯笼都是红色的，红色也洋溢着积极热情，和对新一年美好生活的向往，这是疾富有感染力的色彩。 红色温暖，过年都是在寒冷的冬季，在瑟瑟发抖的日子里更需要的是温暖的色调，红色就是温暖颜色的极致了。红色看上去就给人有很火热的感觉，象征着自己新的一年红红火火，财运滚滚来。 黑色 若你选择黑色，那你是一位超越水平、有世界观、有礼貌、名符其实的现代新男性。自信，是此类人最具吸引力的震憾力。但是切忌过于自信，易予人得理不饶人的压迫气势，且容易沦为高傲的负面评价。 灰色 酷爱灰色的你，是个慎重处事的女人，在每件事前，必周严地拟定计划及步骤，而后，依计行事，遵照自己的蓝图前进，但在大部分状况之下，你易达成 妥协且寻找和平，此时，你的计划可能就事倍功半，无功而返。灰色观的女人对于爱情总是阴晴不定，爱情于这类女人而言是可有可无的奢侈品，权衡事业与爱情的 利益冲突，爱情可能是他强烈事业心下的牺牲品。 紫色 紫色代表高贵、清朗个性特质，若你的最爱是紫色系内衣，这表示你具有与生俱来的敏锐观察力，及一颗敏捷的头脑，处理事物的能力既明确亦果断。而 你的虚荣心及好胜心，致使你呈现一种纯艺术的创造力。由于这类男子有着绝对理性的思惟头脑，对于爱情，也是抱着理性的态度对待，反而易于弄巧成拙，致使另 一半无法谅解你刚正不阿的作风。 绿色 喜欢绿色内衣的女人，乃是天生的幻想家，拥有细密的思考创造能力，虽然如此，但往往易流于空想而不去实践、空谈多于实践，难以成功。此外，你是害羞不爱表现的，渴望得到周遭朋友的认同，对朋友而言，你是一位值得信赖的人。 偏爱绿色内衣的女人，更是一位和平主义支持者。遇有冲突发生总是主张息事宁人，不喜欢与人争辩，个性非常有耐性，适合于从事教育工作。同时，在社团、人群中，总是扮演着勾通协调的重任，占有举足轻重的地位。 蓝色 偏好蓝色内衣的女人，是个保守、内敛且实际的人。对于人与事，始终保持着慎言慎行，并善于隐藏自己的感情，过着严肃自律的生活，在朋友眼中，是个值得仰赖的好友。有着蓝色性格的女人，总是羞于表达自己的爱意。木讷寡言是另一半予你的评价，虽然如此，细心的.体贴及呵护却是你吸引她与你天长地久的主因。 橙色 若你喜欢的内衣颜色偏向橙色系，代表你充满慷慨激昂男性特质，凡事愿与人分享，喜欢聆听他人说话，是个最佳聆听者，因而容易受朋友的思想所左右，较没有主见。另外，由于你有强烈的自尊心，刺激你的上进心，因此工作时表现的非常卖力，一步步踏上成功的旅程。 对于爱情，这类男子却总是处于被动的地位，不会与第三者竞争自己的所爱，因此往往与爱情擦肩而过，错失许多良机，朋友总是为他着急空白的感情生活，他自己则始终抱持“该自己的跑不掉；不该自己的也强求不来。” 红色 若你是红色内衣的拥护者，代表你是个热力四射的女人，你有充沛的精力、无比的热情、及一般女人缺少的悲天悯人的同情心，因此，作为你朋友的人可 谓是世上最幸福的人。 同时，红色强烈地支配着这一类女人的性欲，若缺乏道德及自制力的约束，很容易养成放荡不羁的爱情观。建议喜欢红色内衣的女人能够学习 三思而后行的哲学，在结束一段感情迎接另一段感情来临之际能够记取前车之鉴，善待得来不易的另一半。 活动主题：xx庆五一回馈3重礼 活动时间：20XX年5月1日—5月4日 一重礼：进店有礼 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜 全场文胸买一送一 全场买任意39元送袜子一双 购双物满198送配套内裤一条 三重礼：购物有礼 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推） 特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名） 一等奖：免单奖（3名） 二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名） 三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推） 特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名） 一等奖：免单奖（3名） 二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名） 三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼 活动时间:开业三天 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子 .物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推） 特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名） 一等奖：免单奖（3名） 二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名） 三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有篇2：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案2010 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。 ——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业 1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。 2.通过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动今后在该区域的销售工作。 1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。 1、发放宣传单、印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。 2、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和开业庆典公告，吸引大家来参加。 1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象。（提前应做一个小培训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。 2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统 一、规范。分别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。 3 保安及保洁人员若干，负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。 4．一人负责音乐播放，音响等。 茜茜公主logo 挂旗 气球 500 个 （颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题海报宣传 两张（贴于室内） 拱门 一个 ——租用100 元 红地毯 花篮 八个 —— 200 元 大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始） ——50 元 红授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50 元 彩带（剪彩用）——20 元 剪刀（剪彩用）——5 元 音响 麦克——租用200 元 数码相机两部（拍照留念） 礼品（如香皂、香薰、美体乳液）——200 元 矿泉水 两箱 —— 30 元 一次性纸杯200 个 ——30 元 1000 （一）入口布置 1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛； 2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”； 3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满温馨、吉祥、喜庆； （二）店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面施放祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业标语） （三）店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2．柜台装饰气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品； 6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛； （以下时间仅供参考，可依具体情况而定） 1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱门、气球、条幅等的布置工作。 2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场， 此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮； 7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节. 8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。 1、促销优惠政策 1)全场 折。 2）以旧换新，均可折扣20-50 元 2、礼品设置 1)进店试穿有礼物赠送。 2)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。 3)互动游戏得胜者,上台抽奖。 游戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。 第一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都可以。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获胜者给奖品。 游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。 在活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇3：新店开业促销方案 开业期间促销方案 营业一部 2012年10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘贴发放，主要公交干线例：27 1、18 1、1 42、80等车载广告。 开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。 平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业的第一步就是未来的一大步。 “零”利润厂家买单购物节说明： 1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售 2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动 （特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价） 一、内衣、女装狂欢节 时间：开业当天起至第二周周四 活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀 活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。 要求及费用： 1) 要求4家内衣品牌提供商品展出 2) 品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件 合计：内衣600件、家居服800件。 3) 展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4) 费用：舞台布展、模特 预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售并且在购买顾客心中树立商场形象， 二、针织商品购物狂欢节 时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。 目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下，我 们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的 一个途径。 要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件 合计：1000件 预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。 三、棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。 目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同城 同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。 要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合计品 数100 库存300件 预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。 四、鞋类商品购物狂欢节 时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四 活动内容：鞋类商品特卖。 目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，所以在保障质量的基础上我们存在价格优势， 那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”最推广 要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码短 号，合计品数100 库存2000双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求 所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义 所有要求品数和库存均为最低限度， 所有商品要求质量保障 所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时 所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也可以跟商场人事部申请储备导购） 篇4：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1 (2009-04-01 11:43:30) 转载 标签： 服装 商气 促销方案 专卖店 锁匙扣 新店 时尚 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元 ☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元； ☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元 ☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元 ☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡： 凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明： ①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 ②持贵宾卡还可以享受： 1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份； 2、邀请参加公司组织的其他相关活动； 3、参加与其他行业的互惠活动； 4、获赠公司的其他惊喜礼品。 五重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。篇5：内衣淡季策划销售方案 内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案 通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。 1.关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。 2.关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间：里面最好温馨一点，地板，沙发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张扬，有卧室的感觉。外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分隔。 3.关于活动和促销，价格比竞争对手高，就要有质量或者有口碑。再穷的人也会浪漫也有虚荣心，所以价格高不一定是坏事。生日 礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。 4.关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使根本无所谓。 小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。 以旧换新活动方案 1． 活动名称 忻城移动桥头营业厅手机以旧换新营销活动 活动时间 2016年10月22日-2016年10月23日（暂定） 客户范围 具备旧通信器材需更换新机的所有客户 活动内容 客户在活动期间，持苹果、三星、小米、OPPO、vivo、华为、酷派、金立、等所有品牌100余款旧手机任一机型可对旧手机价值进行现场评估，客户认可后购买新机可以直接充抵购机款，旧手机随即由回收。 旧手机评估流程 参与活动的用户持旧手机到厅办理，进行如下操作：步骤一：确定购买意向，选择预购买机型。步骤二：授权人员对用户旧机进行验机，根据用户手机型号，在系统上对终端进行估价，客户认可该报价后，此旧机估价直接充抵购机款。 步骤三：根据手机总价格，补差价办理新终端。 3.常见问答 1）办理活动有什么限制条件么？ 办理条件：旧机可换购所有机型。 2）购买新机时有什么限制？是否所有用户都能够办理？答：是 3）旧手机是移动回收吗？答：不是 0 此活动为移动公司与厂家合作开展，旧机厂家直接收购，非我公司行为。 4）是否需要本人进行办理？答：都可以 5．宣传方式 游街广播宣传、短信群发、店员推荐等。 6.氛围布置 店外舞台、横幅、POP、帐篷、气控门等。 1 活动时间： 8月1日——8月3日。 活动内容： 1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。 2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式： 1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。 3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。 奖品： 第一关：玫瑰两支。 第二关：电影票2张。 第三关：指定鞋款一双。 让我知道活动能够如何让顾客看见： 当我们过分执着于活动设计时，通常会忘记：即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。 你知道你的活动是有针对对象的吗?活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的顾客是谁。 那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?顾客运营最重要的的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。 那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据;如果没有数据，建议去做一下市场调研。◍ 内衣活动方案 ◍
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