广播电视行业销售个人工作计划（经典19篇）

广播电视行业销售个人工作计划（经典19篇）。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

市广播电视台2014年工作总结及2015年工作计划

2014年以来，吉首市广播电视台在市委、市政府的正确领导下，全面贯彻落实党的十八大战略部署，认真抓好党的群众路线教育实践活动，紧紧围绕我市经济和社会发展大局，突出主题主线，坚持以宣传为中心，并按照年初制定的工作目标任务，推进事业快速发展，较好地完成了全年各项工作任务。现将主要工作情况总结如下：

一、把握正确舆论导向，不断提升新闻宣传引导能力

（一）围绕中心，重大宣传浓墨重彩。以贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神和党的群众路线教育实践活动两大主题为新闻宣传主线，齐心协力，牢牢把握舆论导向，围绕市委市政府中心工作,紧扣当前主题，策划组织采访报道，为我市经济社会发展营造良好的舆论氛围。

一是以《吉首新闻》栏目为主阵地开展宣传报道。围绕2014市委经济工作会议目标，以鼓帆勇进为主题，对我市建立在生态和文化特色优势基础之上的城市建设等工作上取得的成效进行了集中宣传。在新闻栏目中专门设立了《奋进2014〃鼓帆勇进》专栏，积极向外宣传“百年路桥奇观”、“千年苗寨风情”、“万年峡谷风光”，“吉文化”的开发利用、矮寨特大悬索桥、峒河流域大景观圈等品牌。与此同时，我们还对吉首国际鼓文化节、“红色股份”试点、总部（楼宇）经济、城乡同建同治、“项目兴市”工作、“6.26”“7.3”“7.12-7.17”抗洪救灾等进行了重点宣传报道，尤其是注重民生新闻报道，在拼特色上下功夫。深入开展党的群众路线教育实践活动，宣传报道党员干部作风建设和中央、省州改进作风若干规定的落实情况。今年以来，先后开设了《践行党的群众路线》、《做群众贴心人》、《践行群众路线〃榜样在身边》等多档电视新闻专栏，推出系列报道《谷韵吉首〃美丽女性》12期、《寻找最美劳动者》12期，《践行群众路线〃榜样在身边》7期，《记者走基层〃再苦莫苦孩子》3期，《践行群众路线〃榜样在身边》28期，《平安吉首〃做群众的贴心人》4期，扶贫雨露润山城〃振兴发展奔小康》4期，《记者走基层〃一线见闻》等相关稿件60余篇。活动中的好经验好做法及先进典型，基本做到新闻天天有，重大题材连续系列报道月月有，特色子栏目《与文明同行》、《百姓呼声》、《城管视线》、《曝光台》、《平安吉首》、《热点关注》的群众参与度也因此得到极大提升。

二是以专题栏目为平台开展宣传报道。2014年，开设有《聚焦发展》、《民生百话》两个专题栏目，专题《咱老百姓意见真管用》、《 咱老百姓的贴心医院》、《家风》、《众志成城战洪魔，我们在一起》、《山那边的坚守》、《行孝为爱》等报道播出后社会反响很好。围绕市委、市政府的中心工作，制作播出了《咱老百姓意见真管用》、《“数字城管”创新“网 格化”》、世界“鼓”动神秘湘西》、《“双引擎驱动”吉首旅游》、《鼓乡鼓韵》。深入开展“走转改”活动，编辑记者深入基层蹲点调研。采写报道《 咱老百姓的贴心医院》、《心手相牵〃城乡孩子共追梦》、《山那边的坚守》、《多彩东乡》、《英雄城中寻英雄》已播出。同时，采访制作了践行党的群众路线访谈节目《把群众挂心上》、电视专题《陈生榆：老百姓的“贴心干部”》、《无线广播“叫响”美丽乡村》、《乡村“守护神”》、《铿锵“警花”》、《石红燕：“巾帼税花” 情暖纳税人》 《巾帼“红盾”，累并快乐着》、《田承玲: “泥腿”创业的幸福生活》、《众志成城战洪魔，我们在一起》等一批反映我市群众路线教育实践活动做法、成效、经验的深度专题报道。

三是以围绕市里重大项目开展宣传报道，制作专题、汇报成果、展示成绩、扩大外宣、提升我市影响力，为我市各条战线领域向上争取资金、项目落实起到积极作用。我们除了完成日常宣传任务外，在人力有限的情况下积极完成市领导交办、市直各局的专题拍摄制作及文艺活动录制工作。其中，在2014吉首国际鼓文化节期间，我台结合工作实际，抽调骨干记者成立专门宣传报道小组，围绕鼓文化节期间举办的各类文化、旅游活动进行全方位、有深度、多形式的宣传。圆满完成了对“中国梦〃我的梦——梦在吉首”演讲比赛、“欢乐潇湘 乐在湘西 鼓舞吉首——谷韵吉首我的家” 歌曲大奖赛决赛、“欢乐潇湘 乐在湘西 鼓舞吉首--谷韵吉首等你来”第三届群众广场舞大赛决赛、“谷韵亲情 〃 7月洪灾赈灾义演募捐晚会”、鼓文化节闭幕式暨国际鼓文化交流展演、“鼓动湘西”鼓乐经典音乐会进行了实况录播。同时，我们还完成了向朱镕基总理汇报的专题片《大地寻梦》，制作完成了市民族局的德夯村国家特色村寨申报片，家庭村少数民族特色村寨申报片，计划生育专题片，茶叶宣传片，鼓文化节宣传片、禁毒宣传片，完成了市里给人民日报采访红色股份用的《红色股份照亮美丽乡村》专题片、市人防办向省里报审片《铸就天盾》。积极为我市创建中华“诗词之乡”营造良好氛围，制作播出了《谷韵诗情》专题片。

四是积极发挥媒体的舆论监督作用。抽调电视中心精干力量，专题部、新闻部紧密配合，成功开展电视问政。电视问政《聚焦城市管理》、《聚焦安全生产》真正起到了让有关部门“红红脸”达到“洗洗澡”、“治治病”的效果，切实对城市管理中存在的不作为、乱收费等问题进行了整改，对陆地交通、水路交通、工程安全和电梯安全等问题进行了整改，群众也真正从中得到了实惠，实现了传播效应最大化，汇聚了正能量。飞扬101电台对整体节目进行了全面体质，栏目《飞扬帮帮忙》继续以“反映民生服务百姓”为宗旨，接听听众热线3000多次，百姓遇到的问题经过栏目组记者主持人与州市相关职能部门的沟通衔接解决事件达到百分之九 十，得到政府职能部门和广大市民的广泛认可。

（二）潜心思考，谋求创新突破。坚持以正确的舆论导向为前提，以“三贴近”原则为指导，以提高节栏目质量为根本，创新改版节栏目，进一步提高媒体的收视率和关注度，进一步提升媒体的对外形象。全新包装定位都市频道，对吉首电视台都市频道重新调整，以“文化旅游”为定位，以“鼓舞”为基调，由大而全的传统媒体定位转向小而精的频道专业化定位，专注于吉首“文化旅游”这一亮点，做深做透，并以此为切入点，逐步深入展现吉首的发展全貌，全方位多角度宣传吉首在项目建设、环境建设、产业发展、文化旅游等方面作出的努力、取得的成果，体现宜居乐居的城市幸福感，潜移默化地向外界传递向好投资信息。从形式到内容整体提升频道的专业性、品牌性，以及与当地人文的契合度，在赢得节目口碑的基础上，高效发挥吉首市视频公共服务平台，及政府喉舌的功能。

（三）创优节目，加大对外宣传力度。本着“对内宣传有重点、对外宣传有亮点”的宗旨，加大对外报道力度，尽显吉首经济和社会各项事业建设成就，树立吉首良好的外在形象。对此，我们进一步完善了奖励机制，调高奖励标准，改善上稿硬件条件，把创优上稿贯穿全年宣传工作的始终，主动寻找有价值的新闻亮点，力争多出好作品、优稿件，力求让吉首的新闻广覆盖、大影响。2014年，共播出各类新闻 5000余条，日均发稿14条左右。其中，中央电视台上稿2条，湖南卫视上稿16条，湖南经视及其他省级媒体20条，州级媒体80余条。新闻专题《咱老百姓的意见真管用》喜获2013湖南新闻奖二等奖。在全州“好记者讲好故事”演讲比赛中，我台新闻记者夺得比赛最高分，并代表湘西州参加了全省举办的新闻战线“好记者讲好故事”演讲比赛，荣获二等奖。通过加强外宣工作，进一步扩大了吉首的知名度和影响力，有力促进了谷韵吉首城市品牌形象的树立。

（四）筹划公益，增强媒体公信力。在服务中心工作时，开展公益宣传也是广电媒体引导社会大众的一份责任。一是精心制作公益广告。通过文字、动漫、画面等形式，制作了一批文明创建、交通安全、城市品牌、吉首精神、生活知识等服务社会、反映民生的公益广告。二是精办公益节目。新增人物专访《湘西新闻人物》以纪实的方式讲述湘西名人和在平凡岗位上默默付出的普通人的感人故事，弘扬无私奉献的精神，传递社会正能量。新增新闻专题《新闻关注》，将大家广发关注的新闻事件进行深度报道。三是举办公益活动。策划举办爱心送考、救助白血病患者杨元龙、“为慈善而美”湘西V美人慈善之夜大型公益活动：为白血病患者遗孤小江林修一座房子，为白岩乡村民石光武筹集医药费，带福利院孩子去雪乡。通过新闻、公益广告的播出和公益活动的举办，进一步增强广电媒体的社会责任感，加强广电媒体 的影响力和美誉度，提升广电媒体的话语权威性和公信力，凸显了现代媒体的活力。

二、精心谋划，硬化措施，搞好农村电视网络工程

（一）加强领导，统一思想，全面部署广播电视 “村村通”工作。年初，吉首市广播电视台召开座谈会，细化了广播电视“村村通”工作措施，制定了广播电视“村村通”工作方案，成立了广播电视“村村通”督查领导小组，与各乡镇广播站签订了目标管理责任书，明确了工作职责和工作思路，把广播电视“村村通”工作落到了实处。

（二）精心组织，科学规划，落实广播电视 “村村通”工作。我台在统一规划的前提下，精心组织了四支施工队加班加点艰苦奋战，其中两支担负有线电视网络工程建设任务，另两支负责直播卫星工程建设任务，结合天气变化，合理安排施工进度，以乡镇为单位分块建设。目前，我市按计划完成了省定广播电视“村村通”任务，我市农村的254个20户以下盲村的4318户17272名农民群众能和城里的居民一样，收听收看到高质量的电视节目了，边远山区的老百姓的文化生活得到了丰富。

（三）严格管理，真诚服务，开展广播电视“村村通”工作优质服务。年初，公司开展了优质文明服务活动，改善服务态度，提高服务质量，加强对工程质量和设备器材的管理，接受群众监督，有效防范和打击盗卖“村村通”设备行 为，让广大农民群众公平公开的享受国家补贴，切切实实得实惠。同时，公司从改善服务态度入手，把故障维修投诉电话接听时间延长到24小时，维修周期缩短到12个小时。据统计，公司1-11月共接故障报修电话6942次，逐个电话回访，回访率100%，维修人员出车2657次，维修故障6942次，故障排除率100%。

三、强化责任意识，不断增强广播电视安全保障能力

（一）加强领导，落实责任。成立了广播电视安全播出工作领导小组，明确了相关股室和人员的职责，牢固树立责任意识，强化责任追究，把安全播出作为广电工作的生命线、高压线、常态线，贯穿全年工作的始终，重点抓好重要时期、敏感时期的安全播出工作，确保安全播出万无一失。

（二）加强管理，完善制度。严格播出节目“三审制”，确保播出节目内容健康，导向正确。认真贯彻《广播电视播安全播出管理规定》，积极推动应急广播体系建设，进一步完善了安全播出组织机构和监管体系，严格落实各项防范措施，重点抓好自然灾害时期、重要时期、敏感时期的安全防范工作。

（三）加强培训，提高素质。组织相关人员认真学习《广播电视安全播出管理规定》以及相关各项规章制度、操作流程，同时，开展岗位技能培训，提高岗位本领，并在进一步完善《吉首市广播电视安全播出应急预案》的基础上，组织 开展应急预案和岗位练兵活动，使各个安播岗位人员更加熟悉岗位职责和操作流程，提高岗位人员的应急能力和处置突发事件能力。

四、树立经营理念，不断推进广播电视产业的健康发展能力

（一）经营网络。首先是建好“两张网”，即农村有线数字电视网和农村无线数字电视网，全面完成农村有线电视数字化整体转换任务，加快推进农村无线数字电视覆盖，拓展新的市场主体。其次是护好“两张网”，即夯实网络经营基础，切实加强网络维护，扎实开展优质服务系列活动。第三是用好“两张网”，开动脑筋，积极开展促销宣传活动。

（二）经营广告。首先，不断提高节目质量，创新栏目内容、形式，及频道设置，扩大节目覆盖面，提高节目的收视率和频道关注度。其次，努力创新广告经营机制，面对环境困境和体制困境，积极寻求创收突破口。除原有《经济前沿〃健康湘西》、《经济前沿〃房产天地》栏目外，增开《幸运来到您身边》、《鼓舞视界》等新栏目。栏目配合公交车移动电视、微信公众号等宣传平台，反响良好。

（三）经营活动。充分利用广电媒体的影响力，发挥广电媒体独有的一些优势，我们相继成功举办了吉首地区房交会、车展、中南五省农博会等商业性活动，进一步拓展了广电媒体的职能，彰显了广电媒体的活力，为地方财政提供了 税收，助推了我市经济的健康发展。

五、全面贯彻落实党的群众路线教育实践活动

自党的群众路线教育实践活动开展以来，我台按照上级党委的统一部署，在市委第三督导组的精心指导下，历时8个月，240余天，组织台党组班子、党支部，干部职工90余人，基本完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制环节三个环节的各项工作。活动共深入基层走访3次，开展不同层面的座谈会10余场，发放民主评议表32份，发放征求意见表100余份。共收集我台意见和建议共50条，“四风”问题47条，其中，共收集班子意见和建议15条，“四风”方面的意见建议12条。积极落实党员干部双向组织生活制度，把“万名党员帮扶万户困难家庭”“党员干部家庭访问计划”同我台实际相结合，要求全台30多名在职党员到家庭所在社区报到。针对重点、全局性和迫切问题，我台结合单位实际，提出“四风”专项整治、打击新闻敲诈行为专项工作方案。方案共制定了4个方面共20项专项整治措施纳入重点工作，并完成制度建设计划13项，其中，新制定5项制度，完善8项制度。编发简报26篇。下半年，为改善广电老宿舍的供水设施和居民住宅的供水条件，我台与吉首市供水总公司为广电老宿舍62名住户全面实施了水表“一户一表”改造。

六、2015年工作打算 1.围绕“项目兴市、改革兴市、实干兴市”，服务市委、市政府中心工作，全力做好吉首频道的再次改版，进一步扩容提质，实现频道、栏目、节目的重新包装，力求精美大气，展示我台的全新形象。

2.积极汇报，向上争取支持，创办全州首家网络电视台——吉首网络电视台，开设“睛彩吉首”文化先锋频道，拓展宣传平台。

3.做好“村村通”建设的验收合格任务；慎重权衡做好无线基站选点建设工作，完成无线基站建设任务；做好“村村响”工程前期筹备工作。

4.抓好新闻上稿和创优评选，主攻央视和湖南卫视、经视等省级媒体；同时增加我台的公益广告宣传。

5.加大专业人才培养和引进力度，切实加强队伍的制度管理，着力提升队伍素质，继续完善电视中心绩效考核体系，奠定广播电视永续动力和智力基础。

6.积极发展产业，拓展广告平台，创新广告手段和方式，壮大电视广告产业，举办会展和电视活动，在无线、有线电视产业建设方面，用户发展做到“保老扩新”。

7.强化责任意识，切实做好安全播出，确保实现明年安全播出零失误、零差错。

吉首市广播电视台 2014年11月24日

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

市广播电视台工作计划

一、主要工作思路

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，贯彻落实党的××大和××届六中全会精神，在市委市政府领导下，坚持世界眼光、国际标准，立足本地优势，适应新形势新要求，抢抓发展机遇，增强文化自觉，紧紧围绕中心、服务大局，以宣传为中心，突出贴近原则，不断深化体制改革，以迎接党的十八大召开、学习贯彻十八大精神为主线，精心组织新闻宣传，大力增强舆论引导能力，进一步提升内容生产能力和节目质量，推进事业产业“一体两翼、统筹发展”，组建运营××广电传媒集团，抓好技术建设，拓展对外合作，加快三网融合试点、高清电视等重点项目建设，不断满足广大市民受众精神文化需求，为全市经济社会发展提供强有力的舆论支持，为文化××建设尽到应有的职责。

二、主要工作措施

1.坚持正确导向，坚持新闻立台，全面提升舆论引导力。以迎接和贯彻党的十八大及省、市党代会为贯穿全年的宣传主线，突出主题、把握导向，精心组织、全力以赴抓好全年各项重大主题、重点工作、重要活动的宣传战役，充分发挥媒体特点优势，形成强大声势和浓厚舆论氛围。加强和改进正面宣传，在重大问题、敏感问题、热点问题上把好关、把好度，不断改进舆论监督。强化新闻立台，践行“走转改”，不断创新报道内容、形式、方法和手段，做到“内容新、速度快、有深度”，增强新闻报道的亲和力、吸引力和感染力。确保时效性，加大新闻直播力度，广播电视要分别打造××地区传播速度最快的24小时“直播频道”，确保具备第一时间发布报道、形成全天候直播各类新闻事件的能力。突出思想性，强化评论、访谈、解读类节目，有针对性地建立一支专职与兼职相结合的评论员、观察员队伍。继续扩大对外宣传，保质保量地做好对中央及省电台、电视台的发稿，拓展与海外媒体交流合作，不断扩大我市在海内外的影响力和美誉度。抓住机遇、争取支持，积极谋划推进××电视节目上星工作。2.坚持“三贴近”原则，推进品牌战略，着力调整优化节目、提高内容质量。根据受众需求和市场竞争需要，实施媒体品牌带动，突出频率频道定位特色，大力巩固、提高收听收视率并确保主流强势地位。不断创新内容、形式和手段，进一步完善节目评价体系，巩固品牌栏目并做好维护与拓展，积极培育新节目栏目并加大跟踪扶持力度，及时淘汰低社会效益、低经济效益节目。集中精力重点策划、适时推出一档或两档电视综艺娱乐、互动型、具有地域文化特色的自办栏目及活动。加强对大型活动的组织策划，充分利用新建成的广电影视剧场，以活动带动节目，增强活动原创性、自主性和互动性，扩大规模、提高效益。适当加大电视剧采购投入，主动组织或参与拍摄制作体现本土文化的优秀电视剧，制作推出有份量、有影响的专题片或纪录片。注重整合节目资源，借助于新建成的音像资料中心，加大内容集成开发能力。大力实施精品工程，不断推出精品力作，在全国和省级各类创优评奖中继续保持良好态势。

3.以广电安全优质播出为重点，做好技术保障，扩大节目综合立体覆盖。围绕迎接和宣传党的十八大，将节目安全优质播出作为重大政治任务切实抓紧抓细，确保在十八大及其他重要活动、重大节日、重点时段的安全优质播出、万无一失。加强安全生产和保卫工作，完善应急预案，抓好定期演练和安全播出检查，提高快速反应和应急处置能力，坚决杜绝重大停播事故或安全事故的发生。围绕广播电视综合立体覆盖，加强终端布局，提升覆盖质量，继续推进有线电视入户和郊区市调频广播同步网络建设，统筹地面数字电视、手机电视、网络电视、车载电视、可视化广播、移动多媒体广播电视等多种传输覆盖手段，构建广播电视在全市范围内的全方位立体信号覆盖。4.加大事业投入，扎实推进三网融合、高清电视等重点项目建设。按照“三网融合”试点任务要求，突出科技创新、业态创新、服务创新，加快推进并取得新突破，重点发展基于视频内容服务的互动电视业务，推进广电互联网数据中心业务，有效介入电信业务，不断开拓新的服务领域和空间，培育新的商业运营及赢利模式。为适应国际国内电视技术发展形势、提高电视服务质量，重点实施高清电视频道建设，计划用3年时间、总投资2.7亿元实现××电视高清化播出（2012年力争投资0.7亿元实现电视新闻综合频道的高清播出）。谋划发射台整体搬迁工作，继续争取政府支持，与市有关方面协商解决土地征用等方面的困难问题，迁址拟用地250—300亩，约投资1亿元。

5.着力调整广告结构，进一步增强经营创收能力。以广播电视广告为支柱，面向市场深挖潜力，狠抓单位广告时间的含金量和增量，确保广播电视广告创收保持10%以上增长幅度。下大力气压调整优化广告结构和客户结构，广播广告要进一步压缩医药专题广告数量和比重，千方百计扩大品牌广告收入；电视广告要进一步拓展本地电视广告市场，进一步提高本地广告客户所占份额。进一步丰富营销手段，打造多形式的广告服务产品，广告招商运营上要推进广播、电视、移动电视、数字传媒、报纸、网站等多媒介形态的整合联动营销。贴近频率频道需求，加大广告与节目与活动的整合营销，探索植入性广告和传播渠道的融合，延伸广告价值链条。

6.深化体制改革，推进广电战略转型，抓紧组建、全面运营广电传媒集团公司。按照文化体制改革总体要求，不断创新体制机制，推进从传统事业单一体制向适应事业产业全面发展的双重功能体制转型，由单一盈利模式向多元盈利模式转型，从行政主导型管理模式向行政主导事业部分、市场主导产业部门的分类管理模式转型。围绕宣传与经营“两分开”，广播广告要完善推广公司代理制模式，电视广告要细化市场、推进分行业代理。稳妥推进“节目制播分离”，完善公司制或工作室（项目制）等模式，大力发展面向多媒体终端的内容集成业务，扩大节目销售和多重利用开发。抓紧组建并运营好台属、台控、台管理的××广电传媒集团，构建大产业平台，全面完成转企改革，建立规范的法人治理结构，对台剥离出的经营性资产、资源和业务实施规模化、集约化、专业化运营发展，形成完整的产业发展体系，打造有竞争力的市场主体。

7.着力扩大对外合作，重点推动山东半岛蓝色经济区城市广电的战略合作。强化开放合作理念，充分运用国家产业政策，打破单位、部门、行业、区域和所有制界限，引进各种经济成分参与合作经营，创新合作方式，完善合作机制，积极引进合作伙伴，有效引入社会资本，在原有基础上继续推动包括新闻宣传、内容开发、影视制作、广告营销、新媒体建设等各领域的开放合作，实现更高水平、更高层次、更高效率的发展。着眼于服务山东半岛蓝色经济区建设大局，积极谋划并推进山东半岛蓝色经济区城市广播电视台之间的合作联盟，在广告代理、影视剧购销、电视购物、节目制作等业务上进行市场化合作运营，力求实现“龙头引领、市场运作、项目承载、规模经营、集聚发展、合作共赢”的格局。

8.坚持以人为本，切实抓好广电队伍建设，增强内部活力、凝聚力。推进党组织建设，深入开展创先争优活动和“三项学习教育”（走转改）等活动，发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。深化党风廉政建设，加强对干部和党员的教育监督，强化制度建设，完善覆盖各部门、各频率频道的目标责任与考核体系，健全积极的激励制度和严格的约束制度。提高学习型组织和团队的建设成效，加大干部职工培训力度，突出重点、增强实效，坚持“请进来”、“走出去”，可试行“业务导师制”，发挥老同志、业务资深人员“传、帮、带”作用。大力实施人才发展战略，建立完善以培养、吸引、激励为主的人才资源开发机制，以业绩为依据的考核评价机制，健全规范人才准入和选拔淘汰制度。加快健全职工多通道职业发展机制，完善并推广业务岗位首席制并发挥激励带动效应。特别要根据事业急需和发展储备的需要，以开放的心态、有吸引力的待遇，有效引进重点岗位核心人才和高端专业人才。鼓励干部职工大胆创业，建立相应创业孵化机制。树立标杆、弘扬正气，切实加强作风建设，积极推进广电文化建设，形成干事创业的浓厚氛围，树立广电良好社会形象。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

广播电视编导是为适应广播电视媒体的发展而设立的一个比较新的专业。编导涵盖的范围很广，既不同于普通纸媒体的编辑，又不同于电影电视剧的导演工作。一台精彩的文艺晚会或者一个精致的新闻专题片，除了摄像、记者等前期工作人员，编导的工作贯穿于整个节目制作始终。过去在广播电视节目的制作过程中，导演和编辑分工不同、各司其职，因此在各工作环节上容易出问题，而且制作时间比较长。现在的广播电视媒体，尤其是电视节目的制作以编导中心制为主，在逐渐形成的采、编、播合一的趋势中，编导的作用举足轻重。

广播电视编导专业就业前景

本专业就业方向包括七个个模块，包括电视编辑、文艺编导、新闻编导、影视剧编导、专题片编导、音乐编辑及网络艺术等方向。这些方向主要研究广播电视媒介中的新闻节目、文艺节目、纪录片、音乐节目以及网络艺术的编导工作。

要想成为一名优秀编导人员，大学期间除学习公共基础课，还坚持“术业有专攻”的原则，按以后就业意向个人可以学习专业领域的不同课程。

从事电视编辑方向除中文专业课外，主要学习新闻传播理论、电视节目制作技术、策划。

从事文艺编导方向要学习电视节目制作技术、策划与研究、文学戏剧理论、视听语言、戏曲、舞蹈、音乐、影视精品赏析。

从事音乐编辑方向应有良好的艺术修养与音乐艺术鉴赏力。要学习广播电视音乐节目策划、编导、制作、配乐、经营等方面的专业知识与技能，具体讲除学习文艺编导的专业课之外，还要在音乐专业上下功夫，视唱练耳、乐理、钢琴、音乐节目策划与制作、MIDI音乐创作、音乐专业英语等都是必修内容。

从事网络艺术方向要有良好的艺术修养和艺术鉴赏能力，主要掌握网络艺术策划、创作、制作、管理等方面的专业知识与技能，主攻网络音视频制作、平面设计、动画制作、网络编辑等内容。

电视台和电视节目制作机构中有许多从事电视新闻节目、电视专题节目、纪录片编导和制作、电视频道和栏目策划以及节目主持工作的高级专门人才，他们大都是电视编辑方向的毕业生。 。

1

开设课程

主干学科：艺术学、新闻传播学主要课程：传播学、传媒艺术概论、播音与主持、电视艺术概论、戏剧艺术概论、中国戏曲、影视作品分析、视听语言、电视节目制作、色彩学、摄影技术、照明技术、电视节目策划、纪录片创作、广播电视节目主持、广播电视节目编辑与技术、非线性编辑技术等其他课程：中国现代文学作品选、电视文艺节目创作、电视画面编辑基础、影视摄影技术、电视文艺编导、电视节目导播、电视主持艺术、电视节目策划、传媒产业经营与管理等课程。

2

专业解读

主要实践教学环节

包括课程认识实习、毕业实习等。毕业实习一般安排20周，毕业实习结束后要求交回毕业实习作业和毕业实习鉴定。

培养目标

本专业培养具备广播电视节目策划、创作、制作等方面的专业知识、具备较高的政治水平、理论修养和艺术鉴赏等方面的能力，能在全国广播电影电视系统和文化部门从事广播、电视节目编导、艺术摄影、音响设计、音响导演、撰稿、编剧、制作、社教及文艺类节目主持人等方面工作的广播电视艺术学科的高级专门人才。

专业培养要求

本专业学生主要学习艺术、文学、美学、广播电视艺术学等方面的基本理论和基本知识，受到广播电视节目编导、策划、制作、主持等方面的基本训练，掌握创作、管理广播、电视节目、栏目、频道等方面的基本能力。

毕业生具备的专业知识与能力

基本知识； 资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；6.具备较高的艺术修养和艺术创造能力。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

个人信息

姓名：

手机：1883xxxxx

邮箱：

性别：男

年龄：24

教育背景

20xx~9—20x~6艺术大学广播电视编导

主修课程：

电视摄像、电视节目策划、电视节目导播、电视编辑、基础写作、影视导演基础、电视解说词写作、影视技术史、影视导演艺术、影视剧作基础、电视新闻采编、广告宣传片创作、广告文案写作、影视同期录音、电视纪录片创作、经典话剧剧作分析。

实习经历

工作职责：

稿件的整理；

提词、联系来宾等。

完成节目粗剪、可以完成字幕等后期工作。

实习成果：在这次的实训中我懂得了很多我相信这是对我的一次很大的改造，我的观念有了很大的改善，工作技能上面有了质的'提升。

专业奖项

短片《转机》获20xx年第九届科讯杯剧情片二等奖；

短片《守护》获20xx年第三届樱花电影节微电影入围奖；

手机短片《LoveLife》获20xx年“爱拍”微视频大赛“优秀手机短片”奖；

摄影作品《消失》获20xx年“重庆师范大学十八大系列活动之摄影展”优秀奖。

自我评价

本人是广播电视编导专业毕业生，有丰富的影视专业基础知识及实践作品，同时对摄影有一定涉猎，熟练掌握相关软件如Edius、Premiere等。

热爱影视行业，积极关注影视方面的前沿和发展。善于分析和吸取经验，熟悉网络推广，尤其是社交媒体方面，有独到的见解和经验。

个性开朗，做事有清晰的逻辑和条理性，责任心强，热爱影视行业，有强烈的团队意识。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

李xx

两年以上工作经验|男|

居住地：上海

电 话：

E-mail：licai@

最近工作 [1年4个月]

公 司：XX有限公司

行 业：影视/媒体/艺术/文化传播

职 位：记者

最高学历

学 历：本科

专 业：广播电视编导

学 校：上海大学

自我评价

本人最大的优势是学习能力强，能吃苦耐劳，工作专注.爱好并且精通各种机器的摄影与摄像善于场面调度,指挥。待人热心诚恳,有较强写作能力和组织策划能力,有较强团队协作意识,性格乐观开朗，渴望成长和挑战。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：影视/媒体/艺术/文化传播

目标地点：上海

期望月薪：面议/月

目标职能：记者

工作经验

20xx/6 — 20xx/10：XX有限公司[1年4个月]

所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播

时政新闻 记者

1. 负责公司市场营销部工作，组织实现部门职能；

2. 负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3. 确定销售部门目标体系和销售配额；

4. 制定销售计划和销售预算；

20xx/9 — 20xx/4：XX有限公司[1年7个月]

所属行业： 影视/媒体/艺术/文化传播

时政新闻 记者

编撰；

2. 收集相关新闻资料进行编撰；

对政府机构领导进行专访。

教育经历

20xx/9— 20xx/6 上海大学 广播电视编导 本科

证 书

20xx/12 大学英语四级

语言能力

英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

20xx年，我台的总体工作思路是：坚持以科学发展观为指导，以助推县委一化四建战略为目标，以科学管理、开拓创新、真抓实干为举措，着力抓好新闻宣传、网络覆盖、重点项目、队伍建设四个工作重点。

（一）切实加强新闻宣传建设。要把新闻宣传作为广电工作的重中之重，重点做好五个方面的工作：一是把自办节目做得更加好看，更加精彩。按照围绕中心、服务大局和三贴近的要求，抓住县委、县政府的工作重点，抓住群众关心、关注的热点，不断规范、丰富、创新电视新闻报道形式，用常办常新的栏目和节目，不断提高收视率和宣传效果。全方位打造风格各异、定位准确的节（栏）目风格，形成新闻节目严谨认真、专栏栏目轻松活泼、专题节目包罗万象、社会节目服务性强的格局。使自办节目朝着实践三贴近，增加新闻的政治性、服务性、实用性、趣味性、可视性方向发展，努力提高收视率。把《辰溪新闻》办成自办节目的王牌节目，同时，把《辰阳风》、《文明家园》栏目打造成为品牌节目，增加《一周要闻》节目，采用说新闻的方式进行报道。在《辰溪新闻》中开设走进乡村子栏目，把全县各乡镇的信息用口播、dv的形式简要播出，在《辰溪新闻》中开设身边子栏目，增加民生新闻，完成形象广告插播。拟在《辰阳风》栏目中开设《天南地北辰溪人》专栏，走出县外，对辰溪优秀儿女进行展播，创办《家有喜事》栏目，对《文明家园》栏目进行改版。在节目和栏目的制作精良上狠下功夫，进一步规范、丰富、创新电视新闻艺术手段，不断提高自办节目的收视率和宣传效果，努力提高专题质量，办精办活专题、访谈和对农节目。特别是提高做好各类专题片、汇报片的制作水平，更好地为县委、政府服务。二是利用媒体平台每年举办2--3个县委、县政府重视，群众广泛关注，社会普遍需要的公益性活动。如书香辰溪、第二届道德模范和经济人物颁奖晚会、20xx年中秋之夜等活动，在履行好社会责任的同时有效提高媒体的社会影响力。三是关注县委、县政府的工作重点和热点，提高外宣质量和宣传效果。要抓住辰溪经济社会发展的特点和亮点，在多投稿、多用稿的前提下投好稿，用优稿，多推出一些被社会关注的重头报道，着重在提高外宣用稿质量和宣传效果上下苦功夫，做大文章，有效提高媒体的传播力。加强与市台的合作，在投稿用稿数量上继续保持全市第一方阵，在增加投稿数量的前提下，主要在提高外宣用稿质量和宣传效果上狠下功夫。着重做好选题和好新闻策划工作，由台编委会确定每月宣传重点和要点，开展专题采访和集中采访活动，多组织挖掘采访主题新闻、重要新闻、好新闻，多上头条新闻和要闻，选取重点工作在市台进行系列报道；力争在中央和省级媒体用稿稳中有升，使更多的精品在省、市评比中获奖。四是积极争取配备新闻宣传设备。多方筹措资金购买3台中、高档摄像机和1套非线性编辑系统，成立第二编辑室，使专题节目和新闻节目实现分开制作，为更好开展宣传工作打下坚实基础。五是成立一支通讯员队伍。争取在乡镇试点成立记者站，培训一支通讯员队伍。

（二）扎实推进网络覆盖建设。一是全面完成数字电视工程建设任务。极积与省有线集团做好协调规划工作，争取项目安排和资金落实，扎实推进有线网络数字电视工程建设，改善农村收听收看广播电视的条件，县城双向网络改造达到2万户，农村有线数字电视用户达到3万户，全县有线电视用户要达到6万户。以一流的工程质量，一流的服务为我县新农村建设添砖加瓦，提升广播电视社会影响力。二是进一步加快户户通为民办实事工程建设。一方面主动向省广电总局和市广播电视台汇报，争取户户通建设项目指标，不折不扣、全力以赴完成为民办实事户户通建设任务5800户，使广播电视户户通成为政府满意、群众受益的民心工程。三是加强对辰溪网络公司的政策、业务管理和指导。我台竭尽全力地为网络的建设、发展做好服务工作，进一步加快辖区内的广电光纤网络发展。

（三）全面完成重点项目建设。一是加强项目建设施工保障。要制定完善的工程进度推进方案，进行任务分解，倒排工期，确保按期完成各个时间节点建设任务，确保20xx年全部搬进新楼。二是加强项目安全质量保障。目前，项目已全面动工，要督促工程质量和进度，督促安全施工。要有过硬的安全和保障措施，责任到人，实行奖罚，确保工程安全和质量万无一失。三是加强项目施工环境保障。要与乡、村密切配合，积极指导，协调解决推进过程中遇到的困难和问题，为项目建设提供优良的外部环境。四是加强项目建设资金保障。该项目概算投资7000万元，财政投资评审工程造价4152万元。目前，此项目已到位资金1055万，作为牵头单位要千方百计筹措资金，确保资金到位，同时要与财政协调，做好资金保障。总之在20xx年，要全面完成工程建设任务，在年底搬进新大楼办公。

（四）大力推进干部队伍建设。一是重视学习培训，提高整体素质。采取送出去学、请进来教、自我培训相结合的办法，理论学习与参观学习相结合的方式，即重视思想政治理论的学习，又注重业务技术的提高，加大对新闻宣传和工程技术人员的培训力度，积极培养名记者、名播音、名制作人员和工程技术骨干，努力培养一支德才兼备的广电新队伍。二是开展业务技术竞赛，促进交流提高。计划在年内，组织新闻记者和工程技术人员分别开展新闻采访、编辑和工程安装调试、故障处理等方面的业务竞赛，为职工提供一个相互交流学习的平台，促进业务技能和水平的提高。三是采取走出去办法。我台组织新闻从业人员和工程技术人员到外县交流学习取经，开阔眼界，增长见识，转变思维方式，以便创造性地开展工作。四是充实新闻宣传队伍。为实现在1─2年内逐步形成一支40─50人左右优秀宣传队伍的构想，计划年内争取优惠政策引进2名播音员和3名记者。

与此同时，在全台开展好四项活动：即在全台新闻从业人员中开展走基层、学比评、金点子、变形记等四大活动：一是走基层活动。全台成立5个走基层采访组，每组由一名台领导带队，围绕县委、县政府的中心工作，选取选题，深入农村、社区、基层进行采访，组织评比活动。二是学比评活动。组织一周一学，每周五下午为全台学习时间、学习理论和业务；x月一比，每月底新闻从业人员要拿出一件作品进行评比，互相切磋学习；一季一评，每个季度末，根据月度评比作品，进行优稿评选，评出一二三等奖三是金点子活动。要求全台人员参加，征集科学化、合理化的宣传创意方案和建议意见并进行评比表彰。四是变形记活动。针对我台实际，培养一专多能型人才，要求40岁以下的人员全部参加，除了自己本身专业业务之外，还要学习掌握第二种专业业务知识和技能。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

1、负责管理部门工作人员，组织、组建剧组进行影视拍摄；

2、参与指导部门工作人员选题、拍摄和策划；

3、负责监督选角、拍摄、制作过程；

4、对工作人员在后期制作中遇到的技术难题予以帮助和解决；

5、负责对后期剪辑提出修改意见，保证质量和完整度。

---------------------------------------------------------------------

1、负责前期策划，包括创意形成、策划书书写、脚本制定；

2、运用专业软件进行视频、广告等的剪辑工作；

3、负责用Maya等软件进行后期合成工作；

4、协助企业完成宣传片制作，担当美术指导等工作；

热爱影视行业，了解影视拍摄流程和各个注意事项，能够通过自己的专业知识为一些拍摄方法提出建议，能够通过建模、材质、渲染后导入后期里添加特效等。为人谦虚，但不乏个性；做事认真，但不乏创意；喜欢沟通，但不乏主见。始终对影视制作拥有着不灭的热情，愿意接受挑战。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

广播电视编导是为适应广播电视媒体的发展而设立的一个比较新的专业。编导涵盖的范围很广，既不同于普通纸媒体的编辑，又不同于电影电视剧的导演工作。一台精彩的文艺晚会或者一个精致的新闻专题片，除了摄像、记者等前期工作人员，编导的工作贯穿于整个节目制作始终。过去在广播电视节目的制作过程中，导演和编辑分工不同、各司其职，因此在各工作环节上容易出问题，而且制作时间比较长。现在的广播电视媒体，尤其是电视节目的制作以编导中心制为主，在逐渐形成的采、编、播合一的趋势中，编导的作用举足轻重。

本专业就业方向包括七个个模块，包括电视编辑、文艺编导、新闻编导、影视剧编导、专题片编导、音乐编辑及网络艺术等方向。这些方向主要研究广播电视媒介中的新闻节目、文艺节目、纪录片、音乐节目以及网络艺术的编导工作。

要想成为一名编导人员，大学期间除学习公共基础课，还坚持“术业有专攻”的原则，按以后就业意向个人可以学习专业领域的不同课程。

从事电视编辑方向除中文专业课外，主要学习新闻传播理论、电视节目制作技术、策划。

从事文艺编导方向要学习电视节目制作技术、策划与研究、文学戏剧理论、视听语言、戏曲、舞蹈、音乐、影视精品赏析。

从事音乐编辑方向应有良好的艺术修养与音乐艺术鉴赏力。要学习广播电视音乐节目策划、编导、制作、配乐、经营等方面的专业知识与技能，具体讲除学习文艺编导的专业课之外，还要在音乐专业上下功夫，视唱练耳、乐理、钢琴、音乐节目策划与制作、MIDI音乐创作、音乐专业英语等都是必修内容。从事网络艺术方向要有良好的艺术修养和艺术鉴赏能力，主要掌握网络艺术策划、创作、制作、管理等方面的专业知识与技能，主攻网络音视频制作、平面设计、动画制作、网络编辑等内容。

电视台和电视节目制作机构中有许多从事电视新闻节目、电视专题节目、纪录片编导和制作、电视频道和栏目策划以及节目主持工作的高级专门人才，他们大都是电视编辑方向的毕业生。

编导专业的产生式随着大众传媒的多样化发展而来的，从初的广播媒体到电视媒体。就职业界定而言，编导专业有一定的特殊性在里面，它不同于一般纸媒的编辑，也不同于导演、制片的。

因为编导工作室贯穿于整个节目制作始终的，对各个环节都要进行有效的掌控和把握，所以编导更像是一个传媒领域的全才，是广播电视等传媒领域非常重要的人才。

学习编导专业，设计的具体学科是比较多的，但统属于文科范畴，当然也需要考生有很好的公共学科基础，和很好的艺术感受力以及美学修养。所以说，编导专业对个人的修养要求还是比较高的。

下面我们来看一看编导专业考生的就业问题。

一般来讲，编导考生理想的就业单位还是电台电视台一类的单位。根据各自的主攻专业不同，我们可以从事编辑、导播、记者、编排等等工作。在这里，我们要重点谈一下收入问题，有的同学觉得电视台等等专业媒体，收入应该是很丰厚的，其实并不是这样，在我们刚毕业的时候，进入一个单位，其实主要的是适应具体工作，在实践中培养个人能力和工作能力，在这个阶段，一般的工作待遇不会太高，这可能和许多考生的内心期望有一些落差。笔者以前在一家省级电视台工作的时候，就遇到很多刚毕业的学生，进到台里经常因为待遇问题闹情绪，还有的干脆辞职去做别的工作，当然，个人的职业选择是每个人的自由，但是，我们要说的是，作为一个刚毕业的编导专业考生来说，把握实践的机会，争取在学习中充实自己才是重要的。

其实，只要我们的业务水平过硬的话，收入自然会提高。

编导专业的同学还有一条就业的道路就是进入一些大的影视公司或者广告公司等。在这样的公司，同样可以发挥我们的专业技能。而且一般来讲待遇会比电台电视台等单位高出一块。

如果我们在编导某一项专业领域中有很强的个人能力和兴趣的话，也可以选择做自由工作者，比如专业摄影师、独立电影制作人、自由撰稿人等等。当然从事这些工作不只需要专业领域的技能，还需要个人有很强的艺术感受力和个人审美能力。笔者以前在电视台工作的时候，有一个做后期编辑工作的同事，很喜欢电影拍摄，后来就辞职做了独立电影制片人，拍摄了一些实验影片，现在在业内已然小有名气。不防也是一个很好的选择。

说到底，编导专业的就业前景还是非常宽泛的，在专业学习中，我们可以把自己培养成一个专业领域的全才也可以就专业中某一项成为一个高端人才。无论哪一样，都可以有很好的职业前景。在这里要说明的一点是，很多编导专业的同学在学习编导之前就是奔着进电视台的目的去的。其实很多电台也很有发展，现在随着汽车的普及，电台作为车载传媒有效的媒体，已经越来越焕发出新的生命力，如果我们有很好的创意和敬业精神的话，电台也一个不错的选择。

广播电视编导专业工资待遇

截止到2013年12月24日，37407位广播电视编导专业毕业生的平均薪资为4032元，其中10年以上工资1000元，6-7年工资2999元，8-10年工资3000元，应届毕业生工资3434元，0-2年工资3890元，3-5年工资4288元。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

两年视频剪辑工作经历，虽然目前不是大牛，但是一直在努力成长中。

为人实在热情，真诚友善，对剪辑影视行业有着执着追求，学习能力强。

工作认真细致，善于在工作中找到激情，乐于接触新意的事物并学以致用。

能承受工作压力，具有强烈的`责任心和团队合作精神，愿意接受挑战。

操作软件：PR ，Edius, AE，PS，AI，3DS MAX等软件。

使用摄像机器：5D2，松下AG-DVX200MC4K等摄像机。

具有视频剪辑相关经验，能够完成宣传片、广告片、专题片和微电影的后期剪辑包装等工作。

求职意向：剪辑师

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

北京灵羽传媒书店，成立于北京电影出版社、湖南文艺出版社最新的考试辅导书籍。书店先后与中国影视编导网、中国编导网、影视传媒网、艺考资讯网、新浪传媒者漫步开展合作，使书店在两年时间内积累了很高的人气。也让我们在影视辅导教材订购方面积累了丰富的经验。在艺考持续升温的的今天，我们坚信一套好的教材能让备战艺考的学生达到事半功倍的效果，丰富的知识能够让考生在短时间内掌握文管、编导、戏剧影视文学、摄影制片等艺术类专业的考试经验和技巧。文艺常识方面的书籍也能够让考试全面了解文学艺术基础知识，轻松面对编导类高考。本书店以灵羽传媒教育培训为依托，由专业老师搭配教材辅导书目，主要推荐书籍有《影视编导专业考前辅导教程》《文艺常识》《影视作品分析》《广播影视高考强化训练面试技巧》《胡考必胜》《20天突破影视高考》《戏剧影视文学专业考试指南》《影视传媒专业高考指南》等辅导书籍。有价的付出,无价的回报..灵羽传媒一直坚持为艺术考生提供完善的后备支持，欢迎广大培训机构和家长考生联系灵羽传媒教育中心订购教材。

山东人民出版社最新出版的《文艺常识》《影视评论分析》包含大量的影评写作技巧和影评写作的范文，为广大影视编导文化管理艺术高考生提供了很多借鉴。另外，北京灵羽传媒书店还有北京电影出版社和中国传媒大学出版社出版的影视编导专业考前辅导丛书和影视编导专业考前辅导教程也是广大影视高考培训机构理想的辅导教材，欢迎广大师生咨询洽谈。我们会一如既往的为广大影视高考学生，影视传媒考研的学生提供最权威最实用的教材。建议大家一定要购买正版书籍。下面介绍一下。《师法自然的文化形态，将之与应试结合，似乎有悖初衷但是，这个世界上有考试就会有应试，有应试就会有技巧，正如学武之人既要练内功也要会耍几套拳脚把式一样，实用有效的应试技巧也可以让学生们对无法避免的考试多几分成功的把握。而我们编写此书的目的，就是为广

大希望进入这一专业而没有合适的入门学习材料的高中生们，提供一套专门针对艺术类高考的，实用的、有效的复习方案。本书的特点在于时效性第一是考生复习时间的有效利用。二十天的时间用来准备专业课考试，就可以把省下来的时间用以准备文化课考试。这对于文化课分数线偏高的编导类专业，是利用率最高的时间安排方式。第二是每章复习内容更新地贴近时代。我们在旧有的坊间流传的文艺常识的基础上，添加了许多更合适当下文化环境和文艺品味的内容，删改了一些陈旧的内容和偏僻的概念，极大地提高了书籍本身的有效利用率。第三是应试复习效果的及时检测。对于大量需要记忆背诵的内容，习惯了“默而识之”的`高中生，心理上很需要得到确认、鼓励和认可。本书每章后的自测题，可以帮助同学们做到手中有题，心中有数。

中国编导网、中国影视编导网创办的北京灵羽传媒书店。是中国影视高考辅导教材订购中心。文管类的考生考得更好的成绩，进入理想的大学，完成人生的梦想。年轻人都爱做梦，但追求理想的路上总要有行动。编导网帮助你完成高考的理想。
灵羽传媒书店属中国编导网。戏剧影视文学、导演等影视专业高考和考研必备的辅导书籍。
编导高考方面的书籍。在不论你是上过辅导班还是想自己通过自学的方式获取全面真实的备考知识。一套正版的权威的辅导书籍是您必备的选择。电视作品分析的讲课视频和pdf、ppt这些文档和视频资料刻录成盘，在大家的强烈要求下。将在7月1日正式对外办理邮购。欢迎全国广大培训机构和学生家长与我们取得联系。相信编导网。相信灵羽传媒。到达梦想的彼岸，选择有时候比努力还重要。选择一本好书。就等于选择了一个好老师。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

　大三认识实习自己很荣幸被系里孙老师介绍到学校的xx电视台工作,况且我也特向往电视台这方面的工作,虽然我是学习平面设计的。电视台的工作在我看来是恨神圣和光荣的,自己真的特别喜欢,特别是影视的前期拍摄和后期编辑处理,电视新闻的制作加工合成这一块。虽然是学校的电视台,比不上正规的电视台那般宏大,但是它却已经有相当的规模,也正是在这里我收获了那一段快乐充实而又令人难以忘怀的时光,也为自己打下了将来自己进入社会必备的基础!

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

一、销量指标

至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后、、

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》、

2、年终拟定《年度销售总结》、

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》、

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》、

三、客户分类

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流

1、本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

2、参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

1、为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次、对一级客户每两月拜访一次、对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

2、适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信、用心一定能赢得精彩！

销售工作计划篇四在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下、

下面是公司xx年总的销售情况、

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的.某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做、

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

一、工作思路

认真贯彻落实党的十六届五中全会精神，以培养新农民、服务新农村建设为己任，围绕中央农广校和北京农广校“十一五”规划内容，协助校长创造性地开展工作。农广校将充分发挥体系办学优势，结合郊区农村经济社会发展实际，大力开展“综合素质+技能”模式的`新型农民教育培训工作，培养大批有知识、懂技术、善经营、会管理的新型农民，为北京新农村建设做出贡献。

二、工作目标

在中央农广校业务方面的大力指导、支持下，在北京市农委、教委、科委等职能部门的关心、关怀下，在北京农职院的正确领导下，通过农广校体系全体同仁的共同努力，农广校将在体制和机制方面不断创新，不断加强农广校基础设施建设，提升农广校运用现代教育培训技术手段开展农村远程教育培训的能力，把农广校体系建设成为北京市郊区农村新农民培养和农民终身教育的重要基地。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

广播电视编导是为适应广播电视媒体的发展而设立的一个比较新的专业。编导涵盖的范围很广，既不同于普通纸媒体的编辑，又不同于电影电视剧的导演工作。一台精彩的文艺晚会或者一个精致的新闻专题片，除了摄像、记者等前期工作人员，编导的工作贯穿于整个节目制作始终。过去在广播电视节目的制作过程中，导演和编辑分工不同、各司其职，因此在各工作环节上容易出问题，而且制作时间比较长。现在的广播电视媒体，尤其是电视节目的制作以编导中心制为主，在逐渐形成的采、编、播一体化的趋势中，编导的作用举足轻重。

本专业就业方向包括七个个模块，包括电视编辑、文艺编导、新闻编导、影视剧编导、专题片编导、音乐编辑及网络艺术等方向。这些方向主要研究广播电视媒介中的.新闻节目、文艺节目、纪录片、音乐节目以及网络艺术的编导工作。

要想成为一名优秀编导人员，大学期间除学习公共基础课，还坚持“术业有专攻”的原则，按以后就业意向个人可以学习专业领域的不同课程。

从事电视编辑方向除中文专业课外，主要学习新闻传播理论、电视节目制作技术、策划。

从事文艺编导方向要学习电视节目制作技术、策划与研究、文学戏剧理论、视听语言、戏曲、舞蹈、音乐、影视精品赏析。

从事音乐编辑方向应有良好的艺术修养与音乐艺术鉴赏力。要学习广播电视音乐节目策划、编导、制作、配乐、经营等方面的专业知识与技能，具体讲除学习文艺编导的专业课之外，还要在音乐专业上下功夫，视唱练耳、乐理、钢琴、音乐节目策划与制作、MIDI音乐创作、音乐专业英语等都是必修内容。

从事网络艺术方向要有良好的艺术修养和艺术鉴赏能力，主要掌握网络艺术策划、创作、制作、管理等方面的专业知识与技能，主攻网络音视频制作、平面设计、动画制作、网络编辑等内容。

电视台和电视节目制作机构中有许多从事电视新闻节目、电视专题节目、纪录片编导和制作、电视频道和栏目策划以及节目主持工作的高级专门人才，他们大都是电视编辑方向的毕业生。

⬬迷你日记网编辑部咖啡时间必聊专题:
• 部队个人工作计划 | 宾馆个人工作计划 | 每月个人工作计划 | 期末个人工作计划 | 广播电视行业销售个人工作计划 | 广播电视行业销售个人工作计划

就业方向

在广播电视节目制作人才编导一体化的发展趋势之下，广播电视编导专业的就业前景日趋广阔。另外值得一提的是，作为现代第四大媒体的网络的升温，网络艺术方向的毕业生将会有很好的发展前景。无论在电台、电视台，还是在网络公司，广播电视编导专业的毕业生都将会大有用武之地。

具体工作可以为记者、策划、节目编导、摄像、编辑、撰稿、制片、后期制作、剪辑，乃至灯光、场记。也可以在电视台的频道成立的栏目组中担当制片人 ,这样你就能管理一个栏目组了。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

你的简历应该限制在一页以内，工作介绍不要以段落的形式出现，下面是关于广播电视编导专业个人简历的内容，欢迎阅读！

王xx

两年以上工作经验 |男| 25岁

居住地：上海

电 话：139XXXXXXXX（手机）

E-mail：

最近工作 [2年]

公 司：XX影视文化有限公司

行 业：影视/媒体/艺术/文化传播

职 位：影视部主管

最高学历

学 历：本科

专 业：广播电视编导

学 校：新疆艺术学院

教育经历

2005/9 — 2009/7  新疆艺术学院  广播电视编导  本科

证书

2007 /12 大学英语六级

2006 /12 大学英语四级

语言能力

英语（熟练）  听说（精通）  读写（精通）

求职意向

工作性质： 全职

希望行业： 影视/媒体/艺术/文化传播

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能： 部门主管

工作经验

2010年5月—至今：XX影视文化有限公司[2年]

所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播

影视部  影视部主管

1、负责管理部门工作人员，组织、组建剧组进行影视拍摄；

2、参与指导部门工作人员选题、拍摄和策划；

3、负责监督选角、拍摄、制作过程；

4、对工作人员在后期制作中遇到的'技术难题予以帮助和解决；

5、负责对后期剪辑提出修改意见，保证质量和完整度。

---------------------------------------------------------------------

2009年8月—2010年4月：XX传媒有限公司[9个月]

所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播

制作部   影视制作

1、负责前期策划，包括创意形成、策划书书写、脚本制定；

2、运用专业软件进行视频、广告等的剪辑工作；

3、负责用Maya等软件进行后期合成工作；

4、协助企业完成宣传片制作，担当美术指导等工作；

5、负责镜头素材管理、分配派发工作等。

自我评价

热爱影视行业，了解影视拍摄流程和各个注意事项，能够通过自己的专业知识为一些拍摄方法提出建议，能够通过建模、材质、渲染后导入后期里添加特效等。为人谦虚，但不乏个性；做事认真，但不乏创意；喜欢沟通，但不乏主见。始终对影视制作拥有着不灭的热情，愿意接受挑战。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

一、对销售员工作的认识

科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分客户与一般客户，分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回和预约客户，下午时间长可安排拜客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸。

争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

货到现场，等工巢装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的'贡献！

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘

主修课程：

电视摄像、电视节目策划、电视节目导播、电视编辑、基础写作、影视导演基础、电视解说词写作、影视技术史、影视导演艺术、影视剧作基础、电视新闻采编、广告宣传片创作、广告文案写作、影视同期录音、电视纪录片创作、经典话剧剧作分析。

工作职责:

1、负责节目《胖嫂拉呱》的故事选取、稿件的整理;

2、节目摄制时辅助拍摄，如道具的准备、提词、联系来宾等。

3、整理节目素材、完成节目粗剪、可以完成字幕等后期工作。

实习成果：在这次的实训中我懂得了很多我相信这是对我的一次很大的改造，我的观念有了很大的改善，工作技能上面有了质的提升。

短片《转机》获第九届科讯杯剧情片二等奖;

短片《守护》获20第三届樱花电影节微电影入围奖;

手机短片《Love Life》获“爱拍”微视频大赛“优秀手机短片”奖 ;

摄影作品《消失》获20“重庆师范大学十八大系列活动之摄影展”优秀奖。

本人是广播电视编导专业毕业生，有丰富的影视专业基础知识及实践作品，同时对摄影有一定涉猎，熟练掌握相关软件如Edius、Premiere等。

热爱影视行业，积极关注影视方面的前沿和发展。善于分析和吸取经验，熟悉网络推广，尤其是社交媒体方面，有独到的见解和经验。

个性开朗，做事有清晰的逻辑和条理性，责任心强，热爱影视行业，有强烈的团队意识。

⬘ 广播电视行业销售个人工作计划 ⬘