智能化弱电项目销售经理工作计划（集锦十七篇）_智能化弱电项目销售经理工作计划

智能化弱电项目销售经理工作计划（集锦十七篇）。

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随着5月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对6月份工作制定以下房产销售工作计划。

本月工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本月计划是，完成销售指标xx万和达到小组增员xx人。制定本月计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集分享客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。

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作为一名销售经理，拥有一个详细的工作计划是成功实现销售目标的关键。本文将详细介绍一份包含生动具体细节的销售经理工作计划，以帮助销售经理更好地组织自己的工作并实现销售业绩。

一、市场调研：

销售经理需要先进行市场调研，了解目标市场的情况，包括竞争对手、目标客户群和市场趋势。这对于销售经理来说是非常关键的一步，因为只有全面了解市场状况，销售经理才能制定出正确的销售策略。

为了进行市场调研，销售经理可以通过各种渠道进行信息收集，包括参加行业展会、访问竞争对手的销售团队、与客户进行深入交流等等。

二、设定销售目标：

在了解了目标市场情况后，销售经理需要设定明确的销售目标。这些目标应该是可量化的，并且要与公司的整体发展战略相一致。销售经理可以根据历史销售数据和市场预测来确定销售目标，同时也要考虑市场环境变化和公司资源。

设定销售目标时，销售经理需要考虑以下几个方面：销售额目标、新客户开发目标、客户满意度目标等。设定好目标后，销售经理应该将其与销售团队共享，确保每个人都明确目标并共同努力。

三、制定销售策略：

制定销售策略是销售经理工作计划中的关键一步。销售经理需要结合市场调研结果和销售目标，制定出切实可行的销售策略。

销售经理需要确定自己的目标客户群，并针对不同的客户群制定不同的销售策略。比如，对于大型企业客户，销售经理可以亲自参与洽谈并提供个性化服务；对于中小型企业客户，销售经理可以通过电话、邮件等方式进行更高效的沟通。

销售经理需要确定所使用的销售渠道。现在的销售渠道非常多样化，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等等。销售经理需要根据目标客户的喜好和市场趋势选择合适的销售渠道。

销售经理还需要确定促销活动和销售推广的策略。促销活动对于提高产品知名度和吸引潜在客户非常重要。销售经理可以根据销售数据和市场调研结果决定促销活动的时间、地点和方式。

四、制定销售计划：

制定销售计划是销售经理工作计划的核心内容。在制定销售计划时，销售经理需要将销售目标和销售策略转化为可执行的具体行动。

销售计划应该包括以下几个方面：销售任务分解、销售时间安排、销售资源配置等。销售经理需要将销售任务分解给销售团队成员，并明确每个人的销售指标和责任。

销售时间安排对于实现销售目标非常重要。销售经理需要根据市场状况和客户需求来安排销售人员的工作时间，并确保每个人都能充分利用时间来开展销售工作。

销售资源配置也是执行销售计划的关键。销售经理需要确保销售团队拥有足够的销售工具和资源，包括产品宣传资料、样品、销售软件等。销售经理还需要与其他部门进行合作，确保销售所需要的支持和协助。

五、销售团队管理：

销售经理还需要进行销售团队的管理。这包括招募、培训、激励和绩效评估等方面。销售经理需要确保销售团队成员具备足够的销售技巧和产品知识，以发挥他们的最佳能力。

销售经理可以通过定期培训和工作指导来提高销售团队的销售能力。同时，销售经理还需要设定合理的激励机制，激励销售团队成员不断提高业绩。

绩效评估是销售团队管理的重要一环。销售经理需要根据销售目标和绩效指标对销售团队进行评估，及时发现问题并采取相应的纠正措施。

一个详细而具体的销售经理工作计划对于实现销售目标至关重要。本文详细介绍了从市场调研到销售团队管理的整个流程，希望能为销售经理提供一些有用的思路和指导。销售经理需要根据具体情况来制定自己的工作计划，并不断反思和调整，以适应市场的变化和公司的发展需求。

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制定年度销售工作计划的依据是对过去一年的市场情况和现状的分析，我使用的工具是目前企业常用的swot分析法，即企业的优劣势、竞争威胁和现有机会的分析。通过swot分析，我可以了解市场竞争的格局和情况，整合和优化资源配置，最大限度地利用资源。比如通过市场分析，我清楚的知道方便面目前的市场情况和未来趋势:产品(档次)上去，渠道下移(精耕细作，深度配送)，寡头垄断竞争正在兴起，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等。

营销理念

营销理念是根据市场分析指导年度销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部门需要经常灌输和实施的营销运作理念。有鉴于此，我制定了具体的营销思路，涵盖以下几个方面:

1.树立全体员工的营销理念，真正体现“营销生活，生活营销”。

2.实施深度分销，树立终端决战的理念，引导经销商有计划、有重点地直接运营终端市场。

3.综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销力量。

4.在市场运营层面，体现“两高一差”，即坚持“运营差异化、高价格、高促销”的原则，扬长避短，体现独特的运营特色等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际情况，不仅信息量大，可操作性强，而且与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以前的年度销售计划中，起到了很好的指导作用。

销售目标

销售目标是所有营销工作的出发点和落脚点。因此，科学合理的销售目标设定也是年度销售计划中最重要、最核心的部分。那么，我该如何设定我的销售目标呢？

1.根据上一年的销售额和一定的增长比例，如20%或30%，确定当年的销售额。

2.销售目标不仅仅体现在每个具体的月份，还要对人负责，量化到人，细分到具体的市场。

3.权衡销售目标和利润目标的关系，做一个商业导向的营销人才。具体表现就是将产品结构合理化，将产品销售目标细分为各个层次的产品。比如，我根据企业方便面产品的abc分类，将产品结构比例设定为A(价格高、形象利润高的产品):B(价格低、利润高的产品):C(价格低、战略炮灰的产品)= 2: 3: 1，这样可以更好的控制产品销量与利润的关系。销售目标的确定，让我有了冲刺目标，有了跟踪销售目标的基础，有利于销售目标的顺利达成。

市场战略

营销战略是营销战略的战术分解，是企业销售目标成功实现的有力保证。根据方便面行业的运营情况，结合我多年的市场运营经验，我制定了以下营销策略:

1.产品战略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，充分体现集群特色，发挥产品核心竞争力，形成强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略:优质，高价，产品价格符合行业模式。同时强调产品的运输半径，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准因距离而异。

3.接入策略，创新性地提出了子产品和子渠道运营的思路。除了精耕细作和传统准入外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力发展学校、社区、网吧、团购等一些特殊准入渠道，实施全方位、立体化突破。

4.促销策略:在“高价格、高促销”的基础上，创造性地提出了“连锁促销”的营销理念，具有以下特点:一是促销体现“联动”，其目的是以极大的努力约束经销商，充分利用其资本、网络等一切可利用的资源，有效挤压竞争对手。

5.至少有两种连载推广方式，比如累计销售奖和盒子里的奖同时出现，这样才能充分吸引经销商和终端消费者的注意力。第三，促销产品的选择原则是求新、求异、求异，即通过有吸引力的促销产品，达到在市场上“移动销售”，激活促销渠道和渠道的目的，这与竞争产品不同。

6.服务策略，细节决定成败。在“人无我有，人有优势，人优于我，人新于我，人新于我”的思想下，在服务细节上下功夫。提出“5s”热情服务承诺，树立“贴身”、“保姆”的服务理念，争取售前、售中、售后的热情、真诚、一站式服务。通过营销策略的制定，我有了一个好的想法，为其目标的顺利实现开了一个好头。

成本预算

我的销售计划的最后一项是销售费用的预算。即销售目标实现后，企业投入成本的产出比。比如我所在的方便面公司，销售目标5亿，其中工资500万；差旅费:300万；行政费用:100万；培训、招待等杂费100万元，合计1000万元。成本占2%。通过成本预算，我可以合理地控制和分配成本，让企业的资源用在刀刃上，从而最大限度地提高企业资金的利用率，不偏离市场发展的轨道

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岗位要求：

1、大专及以上学历，2年以上行业销售经验；

2、掌握信息化、智能化、智慧城市基本技术和项目基本程序，熟悉招投标法，能够协助完成标书文件；

3、具有较强的市场拓展能力和销售能力；良好的素质、客户服务意识、诚信；

4、责任感、团队协作能力，工作积极，能承担工作压力。

1、负责所辖区域或某一业务领域的销售工作，承担销售业绩指标，制定所辖区域或某一业务领域的销售任务和计划，承担销售考核指标；

2、负责具体销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的.各种问题，确保销售业务顺利推进；

3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议；

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策；

6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户；

7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标；

8、协助处理所跟踪客户（甲方、业主）投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度；

9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成；

10、完成领导安排的其他工作事项。

任职要求：

1、大专以上学历，本科优先。市场营销，国际贸易，商务管理类相关专业，3年以上相关经验，有销售策略；

2、熟悉智能建筑、智慧城市、系统集成、软件信息化等行业，具有丰富的行业资源和渠道；

3、熟悉工程项目招投标工作，熟悉行业规范，且主导过中大型项目招投标经验；

4、较强的市场分析、营销、推广能力，有较为成功的相关行业销售案例或业绩；

5、具备良好的人际沟通、领导、谈判、分析和解决问题的能力，较好的公关能力；

6、品行端正，身体健康，认可并能快速融入公司企业文化；

7、满足本岗位绩效考核约定的工作标准。

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水温控制系统

摘要

现如今，人们的生活越来越强调智能化以及低碳化，无论是智能化还是低碳化，生活在人们都希望自己的电器越来越智能，即能按照人们的意愿，低功耗的实现功能。水温控制作为人们生活以及工业的重要组成部分，能否实现智能化以及低功耗化十分重要。水温控制系统以STC89C51作为核心的温度控制系统，将DS18B20作为温度感应器，可直接反馈数字量的温度信息并可以调节精度；以继电器以及螺旋加热管作为加热模块；以发光二级管以及蜂鸣器作为声光告警装置；以数码管作为温度显示模块。程序上利用PID调节算法，多次调节其中参数，使得温度控制更加精确。该系统具有简单、成本低、质量安全可靠的特点。相信无论是在生活还是生产中都会有不错的应用前景。

关键词 智能化 温度控制 STC89C51 DS18B20 PID调节算法

一．任务以及要求

设计并制作一个水温自动控制系统，水温可以在一定范围内由人工设定，可以实现自动报警功能。

1.基本内容如下： 

（1）温度设定范围为：40～90℃，最小区分度为 1℃，标定温度≤1℃。 

（2）环境温度降低时温度控制的静态误差≤1℃。 

（3）用10进制数码管显示水的实际温度。 

2.发挥要求：

（1）温度控制范围扩大，最小区分度减小。

（2）温度控制的静态误差≤0.2℃。

 （3）特色与创新。

二．方案设计及其论证

水温的控制，必须先精确地获取温度，所以温度传感器的选择就非常重要。通常，温度所测量的是模拟量，模拟量的转换涉及到A/D的转换。温度传感器把温度传送给处理器核心，处理器核心经过分析，判断是否满足处理的条件，进行相关的处理。可实现的动作包括以下几项：达到设定温度，进行声光报警；温度低，进行加热处理。其中温度的设定就要利用到键盘。声光报警就需要用到发光二级管以及蜂鸣器。经以上分析，可以将温度控制系统分为以下几个模块：

1.温度传感器

温度传感器应具有精度足够高、处理速度足够快、体积小等特点。采用DS18B20温度传感器。DS18B20是DALLAS公司生产的一线式数字温度传感器，具有3引脚TO－92小体积封装形式；温度测量范围为－55℃～＋125℃,可编程为9位～12位A/D转换精度，测温分辨率可达0.0625℃，被测温度用符号扩展的16位数字量方式串行输出远端引入。此器件具有体积小、质量轻、线形度好、性能稳定等优点其各方面特性都满足此系统的设计要求。 更重要的是采用该温度传感器后不用采用A/D转换。节省了大量的工作量。

2.键盘显示

按键主要涉及到温度的调节以及模式的转换。显示部分主要涉及到水温的实时显示，以及功能模式的显示。按任务功能需求采用独立键盘，并且利用MCU对键盘进行扫描。这种方案既能很好的控制键盘及显示，又为MCU大大的减少了程序的复杂性，而且具有体积小，简单易做的特点。显示部分按照任务要求采用4位数码管设计，来显示水温以及工作模式等。也具有简单、可靠的特点。

3.CPU核心

CPU主要控制水温以及其他模块的协调工作。是该水温控制系统的核心。根据对方案的分析，采用简单易用的STC89C52单片机，其内部有4KB单元的程序存储器，不需外部扩展程序存储器，而且它的I/O口也足够本次设计的要求。具有简单方便、成本低以及可靠的特点。

经以上分析，只要合理设计电路以及正确编写程序，以上几个模块在MCU以及程序的调节下能协调工作，共同完成水温的控制，从而达到任务要求。

三．理论分析与计算

各个模块要在MCU的调节下合理有序的工作，那么系统必须采用合理高效的控制系统。这就要涉及到过程控制，过程控制指对生产过程的某一或某些物理参数进行的自动控制。过程控制可分为：模拟控制系统、微机过程控制系统以及数字控制系统DDC。模拟控制系统中被控量的值由传感器或变送器来检测，这个值与给定值进行比较，得到偏差，模拟调节器依一定控制规律使操作变量变化，以使偏差趋近于零，其输出通过执行器作用于过程。微机过程控制系统以微型计算机作为控制器。控制规律的实现，是通过软件来完成的。改变控制规律，只要改变相应的程序即可。

现如今在生产以及实践中运用最多的是DDC(Direct Digital Congtrol)系统：

               图3-1   DDC系统构成框图

DDC(Direct Digital Congtrol)系统是计算机用于过程控制的最典型的一种系统。微型计算机通过过程输入通道对一个或多个物理量进行检测，并根据确定的控制规律(算法)进行计算，通过输出通道直接去控制执行机构，使各被控量达到预定的要求。由于计算机的决策直接作用于过程，故称为直接数字控制。

其中控制规律即为PID调节，本系统中为软件实现。涉及到的理论计算如下：

1.模拟PID控制规律的离散化

  表一.模拟PID控制规律的数字化公式

模拟形式

离散化形式

2.数字PID控制器的差分方程

式中                  为比例项

                  为积分项

           为微分项

四．系统设计方案

1.工作模式

本着智能化以及按照题目要求，将系统设计有以下两个个工作模式：A.测定水温以及显示水温；B.设定水温并保温；其中A为默认工作状态，即开机工作状态，工作内容为实时测量水温并在数码管上显示。B为设定温度并保温。由用户设定一定的温度，系统自动工作，加热到设定温度后声光报警，声光报警装置可独立开关，如果不切断电源或切换模式，系统将自动竟然保温模式。其中温度的设定有键盘控制。不管在那种工作模式，一旦复位键按下，将回到默认工作模式。在B工作模式下并且显示实际水温时，按下加键可以显示用户设定温度。根据以上的分析总结如下：

2.电路设计

根据以上的分析，可以将整个系统分为以下几个部分：单片机最小系统，测温电路，功率电路，交流过零检测电路，显示电路，系统框图如下：

（1）89C52最小系统

最小系统采用将C52MCU以及独立键盘、数码管集成在一块板上的工作方式。 其中P0口接数码管。其他包括复位电路、独立键盘、晶振电路。其电路如下图5-1所示： 

图5-1 最小系统

（2）18B20测温电路

测温电路是使用DS18b20数字式温度传感器，它无需其他的外加电路，直接输出数字量，可直接与单片机通信，读取测温数据，电路十分简单。它能够达到0.5℃的固有分辨率，使用读取温度的暂存寄存器的方法还能达到0.2℃以上的精度。DS18B20温度传感器只有三根外引线：单线数据传输总线端口DQ ，外供电源线VDD，共用地线GND。外部供电方式(VDD接+5V，且数据传输总线接4.7k的上拉电阻，其接口电路如图5-2所示：

图5-2 控制电路

（3）功率电路

功率电路主要是继电器模块，包括三极管以及电阻组成控制部分，与MCU进行通信。PNP管的导通控制着继电器的常闭触点的接通与否。继电器常闭触点连接着外部加热电路。其中继电器的电感部分连接着二极管，起着引流保护PNP管的作用。其电路如下图6-1：

图6-1 功率电路

（4）声光报警电路

声光报警电路采用蜂鸣器以及二极管串联的形式，通过PNP三极管控制电路通断。利用P3.7来与MCU通信。如下图6-2：

图6-2 声光报警电路

（5）红外接收装置

该部分为创新部分，采用红外接收装置来接受红外遥控器的信号，这样就可以通过无线方式进行信息的传递。通过遥控器可以设定温度，切换工作模式等。工作原理为红外遥控器产生红外信号，红外接收头接收到红外信号后，其内部电路把信号送到放大器和限幅器，限幅器把脉冲幅度控制在一定的水平，而不论红外发射器和接收器的距离远近。交流信号进入带通滤波器，带通滤波器可以通过30khz到60khz的负载波，通过解调电路和积分电路进入比较器，比较器输出高低电平，还原出发射端的信号波形。最终将数字信号传输到MCU，MCU做出相应的反应。其电路如下图7-1：

图7-1 红外接收装置

五．软件设计说明

（1）总流程

本系统是采用查询方式来显示和控制温度的。其中加入了红外以及键盘等的其他控制器件语句。总流程图如下图7-2：

图 7-2 总流程图

（2）工作时序

工作时序由初始化模块、测温、显示等模块组成。具体工作时序如下图8-1：

图 8-1 工作时序

（3）主要程序

1.主函数如下：

#include 

#include 

unsigned char choice;

unsigned char key_down;

#include\"DS18B20.H\"

#include\"PID.H\"

#include\"XIANSHI.H\"

#include\"KEYSCAN.H\"

#include\"INFRARED.H\"

void main()

{

 unsigned int tmp;

 unsigned char counter=0;

 P2 |= 0x07;   //初始化按键

 PIDBEGIN();    //初始化PID

 init_infrared(); //初始化红外

 ReadTemperature(); //预读一次温度

 hello(); //显示HELLO，屏蔽85°C

 while(1)//检测红外线

{  

if(IrOK==1&&Im[0]==0x00) 

   proc_infrared();

   if(counter-- == 0)

{

tmp = ReadTemperature(); 

counter = 20;

}

key_scan();//扫描键盘

proc_key();//刷新显示缓存

if(choice==0)

update_disbuf(tmp);

else

update_disbuf(set_tmpbuf);

if(pid_on)

compare_temper(); 

else

{

high_time=0;

low_time=100;

}   

} 

}

2. PID算法温度控制程序

#ifndef _PID_H__

#define _PID_H__

#include 

#include 

#include 

struct PID { 

unsigned int SetPoint; // 设定目标 Desired Value 

unsigned int Proportion; // 比例常数 Proportional Const 

unsigned int Integral; // 积分常数 Integral Const 

unsigned int Derivative; // 微分常数 Derivative Const 

unsigned int LastError; // Error[-1] 

unsigned int PrevError; // Error[-2] 

unsigned int SumError; // Sums of Errors 

} 

struct PID spid; // PID Control Structure 

unsigned int rout; // PID Response (Output) 

unsigned int rin; // PID Feedback (Input) 

sbit output=P3^4; 

unsigned char high_time,low_time,count=0;//占空比调节参数 

unsigned char set_temper=33; 

void PIDInit (struct PID *pp) 

{ 

memset ( pp,0,sizeof(struct PID)); 

} 

unsigned int PIDCalc( struct PID *pp, unsigned int NextPoint ) 

{ 

unsigned int dError,Error; 

Error = pp->SetPoint - NextPoint; // 偏差 

pp->SumError += Error; // 积分 

dError = pp->LastError - pp->PrevError; // 当前微分 

pp->PrevError = pp->LastError; 

pp->LastError = Error; 

return (pp->Proportion * Error//比例 

+ pp->Integral * pp->SumError //积分项 

+ pp->Derivative * dError); // 微分项 

} 

/*********************************************************** 

温度比较处理子程序 

***********************************************************/ 

compare_temper() 

{ 

unsigned char i; //EA=0;

if(set_temper>temper) 

{ 

if(set_temper-temper>2) 

{ 

high_time=100; 

low_time=0; 

} 

else 

{ 

for(i=0;i<10;i++) 

{  get_temper(); 

rin = s; // Read Input 

rout = PIDCalc ( &spid,rin ); // Perform PID Interation } 

if (high_time<=100) 

high_time=(unsigned char)(rout/1600); 

else 

high_time=100; 

low_time= (100-high_time); 

} } 

else if(set_temper<=temper) 

{ 

if(temper-set_temper>0) 

{ 

high_time=0; 

low_time=100; 

} 

else 

{ 

for(i=0;i<10;i++) 

{ get_temper(); 

rin = s; // Read Input 

rout = PIDCalc ( &spid,rin ); // Perform PID Interation } 

if (high_time<100) 

high_time=(unsigned char)(rout/20000); 

else 

high_time=0; 

low_time= (100-high_time);

//EA=1; 

} } } 

/***************************************************** 

T0中断服务子程序，用于控制电平的翻转 ,40us*100=4ms周期 

******************************************************/ 

void serve_T0() interrupt 1 using 1 

{  

if(++count<=(high_time)) 

output=1; 

else if(count<=100) 

{ 

output=0; 

} 

else 

count=0; 

TH0=0x2f; 

TL0=0xe0; 

}

void PIDBEGIN() 

{ 

TMOD=0x01; 

TH0=0x2f; 

TL0=0x40; 

EA=1; 

ET0=1; 

TR0=1; 

high_time=50; 

low_time=50; 

PIDInit ( &spid ); // Initialize Structure 

portion = 10; // Set PID Coefficients 

spid.Integral = 8; 

spid.Derivative =6; 

spid.SetPoint = 100; // Set PID Setpoint 

} 

#endif

3.DS18B20子程序

 #ifndef __DS18B20_H__

#define __DS18B20_H__

sbit DQ = P3^5;   //定义通信端口 

unsigned int s;

unsigned char temper;

//晶振22MHz  

void delay_18B20(unsigned int i)

{

  while(i--);

}

//初始化函数

Init_DS18B20(void) 

{

 unsigned char x=0;

 DQ = 1;          //DQ复位

 delay_18B20(4);  //稍做延时

 DQ = 0;          //单片机将DQ拉低

 delay_18B20(100); //精确延时 大于 480us

 DQ = 1;          //拉高总线

 delay_18B20(40);  

}

//读一个字节  

ReadOneChar(void)

{

unsigned char i=0;

unsigned char dat = 0;

for (i=8;i>0;i--)

 {

  DQ = 0; // 给脉冲信号

  dat>>=1;

  DQ = 1; // 给脉冲信号

  if(DQ)

  dat|=0x80;

  delay_18B20(10);

 }

  return(dat);

}  

WriteOneChar(unsigned char dat)//写一个字节

{

 unsigned char i=0;

 for (i=8; i>0; i--)

 {

  DQ = 0;

  DQ = dat&0x01;

  delay_18B20(10);

  DQ = 1;

  dat>>=1;

 }

}

ReadTemperature(void)//读取温度

{

unsigned char a=0;

unsigned char b=0;

unsigned int t=0;

//EA = 0;  

Init_DS18B20();

WriteOneChar(0xCC); //跳过读序号列号的操作

WriteOneChar(0xBE); //读取温度寄存器等（共可读9个寄存器） 前两个就是温度

a=ReadOneChar();

b=ReadOneChar();

Init_DS18B20();//启动下一次温度转换

WriteOneChar(0xCC); // 跳过读序号列号的操作

WriteOneChar(0x44); // 启动温度转换

 t=(b*256+a)*25;

 b=(b<<4)&0x7f;

 s=(unsigned int)(a&0x1f); 

     s=(s*100)/16;

 a=a>>4;

 temper=a|b;

 return(t>>2);

}

#endif

六．测试方法与数据

测量方式：接上系统的加热装置，装入25.06摄氏度室温的水，通过键盘或者红外遥控器设定控温温度。记录调节时间、超调温度、稳态温度波动幅度等。

测量条件：环境温度26.5℃（附：加热电炉功率600W）。

测量结果：如表二所示。在此仅以数值的方式给出测量结果。调节时间按温度进入设定温度±0.5℃范围时计算。

表二 测量结果数据

设定温度/℃

35

45

65

75

调节时间/min

1.15

1.12

1.58

1.06

超调温度/℃

35.06

45.12

64.87

74.87

稳态误差/℃

0.06

0.12

0.13

0.13

六．测试结果分析

由测试结果和上表数据得出：

（1）温度设定范围为30～95℃（在40~90范围内），最小区分度达到0. 01℃（小于1℃）以上，标定温度值也符合设计要求。 

（2）由于采用了PID控制，在环境温度降低时温度控制的静态误差小于0.5℃（精度高于设计要求）。 

（3）用数码管来显示水的实际温度和设定温度值，显示很稳定。 

（4 ）采用了PID控制，当设定温度突变（由40℃提高到60℃）时，经过多次调试知道，当P=10；I=8；D=6时系统具有最小的调节时间和超调量。 

（5）当温度稳定时，温度控制的静态误差≤0.5℃。

（6）创新部分为添加了红外遥控装置。可代替键盘部分功能，且能更方便的调节温度等。

（7）经过多次测试和改进，该系统各方面参数都达到和超过设计参数，完成了既定目标。

参考文献：

[1] 李桢、赵宏权，《PID调节概念及基本原理》[J]，《科技信息（科学教研）》，07，29期

[2]郭天祥，《51单片机C语言教程》[M]，北京：电子工业出版社，2009

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

作为销售经理，每年的销售工作计划便是一堂“必修课”，销售计划不仅要文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，要能很好地指导营销团队进行实战，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，销售经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而销售经理要采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，销售经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，让销售经理很清晰地知道了某产品的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，销售经理要制定具体的.营销思路，其中要涵盖如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，销售经理要充分结合企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，以往的年度销售计划，能发挥很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，销售经理该如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，销售经理根据企业某产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使销售经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。销售经理根据产品的运作形势，结合自身的市场运做经验，制定营销策略，包括：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：A、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。B、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。C、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，销售经理要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某经理所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，销售经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

销售经理在做年度销售计划时，还要充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

x年度销售计划的制定，须达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，作为销售经理不仅理清销售思路，而且还为其具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅要量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

W286.coM黑话解析:
• 智能化项目助理工作总结 | 项目经理工作计划 | 会展项目经理工作计划 | 酒店智能化系统方案 | 智能化弱电项目销售经理工作计划 | 智能化弱电项目销售经理工作计划

首先决定清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同时为节省燃油和减少锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。近期我将带领工程部所有员工对发电机和高低压配电系统进行系统的检查维护、修复工作，发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年，每一分钟都在工作，每一年都在保养维护如今又到了该维护的时期了，这些系统都已有部份的磨损和损坏，所以我们必需在近期展开对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。

酒店一、二楼已开始将由外包工建筑工司进行紧张的改建，我和工程部所有成员将会对这些工程进行质量和技术监督检察，并从中协助在新年黄金周前使其顺利完工。

待解决的问题：为加强自身技术和管理能力也为更好的和各部员工勾通、联系、配合，在今后我会更积极地去对待工作，同时展开对新进员工进行电脑的正常使用及简单故障排除和各种常用家电设备技术上的陪训。对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。另外由于洗衣房设备老化，又在高温和各种酸咸水中工作，经常出现故障，我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。由于太阳能的老化和表面污垢，一到冷天或太阳不好就会热水不够用，客人时不时提出水不够热，为了减少这种情况，我也将在后期的工作中进行捡查和处理，并在近期会对其进行玻璃表面清洗工作。尽量改善水循环系统。水泵房的电机控制系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术能力比较强的人去捡查修理。紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理，众所周知酒店的消防报警监控系都有很大程度上的损坏，为了明年的消防安全和酒店所有人员的人身安全，急需进行更换和修复，让其能保持正常的工作壮态。

在此，工作中我还会不断的学习、借鉴，提高自身素质、技术、管理水平，以求完美。展看未来，我对自己充满信心，对工作我全身充满精神和力量，在xx酒店有我理想和美好未来的憧境。

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一、销售工作具体量化任务

及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少两周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业、各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更欢乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，坚持经常联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出最大的贡献。

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关于销售经理工作计划

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的做出了新的工作计划。

20xx年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情景，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的'组员们一齐行动。20xx年预计全年回款100万元以上，坚持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

一、工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供给有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原先的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场：

将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情景而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

三、销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及本事要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，应对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，经过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不一样的收获。

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

岗位职责:

1.负责市场业务项目渠道的开发和新项目的拓展,协助市场部经理制定销售策略、销售计划、以及量化销售目标,执行完成个人业务销售指标和利润指标;

2.搜集与寻找项目信息,积极参加项目跟踪,组织和积极参与跟进项目的招标活动,掌握招投标的流程,跟进中标项目的合同签订;

3.掌握国家、省、市招投标管理办法,学习与掌握智能化行业相关技术知识与了解相关产品知识,提升敏锐的市场捕捉和判别能力;

4.掌握市场动态,了解同行发展情况,及时向部门领导汇报相关信息情况,并分析总结;

5.与客户保持良好的沟通,实时把握客户需求,为客户提供满意的服务;

6.代表公司与客户、同行维护好商务关系,树立良好的公司形象,积极主动争取更多的合作业务;

7.在工作中学习和完善业务知识;对项目全过程的发展进行分析和总结;

8.在日常工作中对市场工作流程的完善及市场团队建设提供建议。

任职要求:

1.具有市场项目销售的业务跟踪能力(项目信息收集、跟踪分析、协调处理招投标问题的能力等);

2.掌握国家、省、市的市场招投标法;

3.掌握智能化各专业系统的基本知识(系统名称、系统功能等知识);

4.具有招投标文件的编制专业水平和市场业务投标环境的`综合分析能力;

5.具有一定的商务沟通、谈判能力(业务洽谈、合同谈判等);

6.具有一定word、excel的操作编辑能力;

7.年龄25岁以上,男女不限,全日制本科以上学历,工作经验2年以上,应届生可以。

8.机电、电气自动化及计算机专业。

岗位职责:

1.负责市场业务项目渠道的开发和新项目的拓展,协助市场部经理制定销售策略、销售计划、以及量化销售目标,执行完成个人业务销售指标和利润指标;

2.搜集与寻找项目信息,积极参加项目跟踪,组织和积极参与跟进项目的招标活动,掌握招投标的流程,跟进中标项目的合同签订;

3.掌握国家、省、市招投标管理办法,学习与掌握智能化行业相关技术知识与了解相关产品知识,提升敏锐的市场捕捉和判别能力;

4.掌握市场动态,了解同行发展情况,及时向部门领导汇报相关信息情况,并分析总结;

5.与客户保持良好的沟通,实时把握客户需求,为客户提供满意的服务;

6.代表公司与客户、同行维护好商务关系,树立良好的公司形象,积极主动争取更多的合作业务;

7.在工作中学习和完善业务知识;对项目全过程的发展进行分析和总结;

8.在日常工作中对市场工作流程的完善及市场团队建设提供建议。

任职要求:

1.具有市场项目销售的业务跟踪能力(项目信息收集、跟踪分析、协调处理招投标问题的能力等);

2.掌握国家、省、市的市场招投标法;

3.掌握智能化各专业系统的基本知识(系统名称、系统功能等知识);

4.具有招投标文件的编制专业水平和市场业务投标环境的综合分析能力;

5.具有一定的商务沟通、谈判能力(业务洽谈、合同谈判等);

6.具有一定word、excel的操作编辑能力;

7.年龄25岁以上,男女不限,全日制本科以上学历,工作经验2年以上,应届生可以。

8.机电、电气自动化及计算机专业。

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

这是未来的一天，夜幕刚刚降临，我们全家正在吃晚饭，大家有说有笑，沉浸在一片欢乐的气氛中。突然，收音机里传出了一条消息：今晚20：30分，滨海市将发生8级地震。表弟听了，高兴地手舞足蹈，说：“地震，你来吧，我们已经不怕你了！”妈妈随手按了一下抗震按钮，我们便若无其事地继续吃起饭来。

原来我们现在所住的房子是用新型的智能化材料制成的，它融入了微电子、纳米材料、生物等新材料、新能源的高新技术。每家每户都装上了智能化控制的设备。它不但能抵挡地震的侵袭，还能抗击台风、洪水、暴风雨等自然灾害，真正的保护我们人类。片刻，我家的房子慢慢的离开了地面。整个城市的屋子全部都飞到了空中。20：30分，地震果然来了。只见天摇地动，山呼海啸，但我们在空中犹如在平地上一样，悠闲自在。

半小时后，地震终于停了，我们的房子才慢慢降落下来。整个城市依然宁静、有序，像什么也没发生过似的。哈，智能化房屋真棒！

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一、工作的想法：

1、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。

2、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、主要工作：

1、每月要增加至少15个以上的新顾客，还要有5到10个潜在顾客。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的.失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。

4、对所有顾客的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些顾客提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和ｘｘ研究顾客心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代理销售8万，幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销售1万以上，超额完成年初既定的20xx年26万目标。

联营销售占绝大部分份额，也就是合作方提供黄金地段、设备和经营权，提取返利;我方提供人员和原料;合作共赢。最主要的是在超额完成销售任务的情况下，通过与联通，华联，华美等中国名牌企业的合作，担任了公司的品牌竞争力，并开发了糕点行业的新的发展模式，增加了新的赢利点。

总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司发展处于停滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如箱体的整洁，服务人员的态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

5、价格问题：没有一个准确的标准调价，全凭一时的行业动态和老总的预算，没有大局观。

三、20xx年企业

规划

1、设定一长期目标，带动所有员工积极奋进。

2、制定12年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定方案。

3、12年销售部工作目标：联营和加盟为主。

①联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等。

②招商加盟或联营22县市开店：宣传，招商，档次，流程，形式等。

③华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入场费。市场：军公检法等。

④幼儿园、养老院：要做就设立单独部门;以生日蛋糕为主，供应糕点为辅。

⑤完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市场，做行业标杆。自营，联营，加盟。婚庆蛋糕可大力发展。

⑥糕点培训：烘焙和裱花培训各设三级，以500、800、1200的阶梯费用广泛吸呐学员。优势：实店操作，实际销售。定标准，定学习期，定学成人员留店工资;备服装，合同，收据等。前期动作理想，可代理烤箱销售，小，中，大，烤箱进入装修家庭。

⑦其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等

4、任务：200万以上。

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……

我的工作计划：

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

8. 把握重点客户，控制产品的销售动态;

9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

15.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

11.参与重大销售谈判和签定合同;

12.组织建立、健全客户档案;

13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

14.向直接下级授权，并布置工作;

15.定期向直接上级述职;

16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

17.负责本部门主管级人员任用的提名;

18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;

20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1. 销售部工作目标的完成;

2. 销售网络建设的合理性、健康性;

3. 销售指标制定和分解的合理性;

4. 工作流程的正确执行;

5. 开发客户的数量;

6. 拜访客户的数量;

7. 客户的跟进程度;

8. 独立的销售渠道;

9. 销售策略的运用;

15.销售指标的完成;

11.确保货款及时回笼;

12.预算开支的合理支配;

13.良好的市场拓展能力;

14.所辖人员的技能培训;

15.所辖人员及各项业务工作;

16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

17.销售人员的计划及总结;

18.市场调查与新市场机会的发现;

19.潜在客户以及现有客户的管理与维护;

20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

第三、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售经理的监督管理

4.顺利构成定单的产生

我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。

第十、大客户定单的制定：

我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。

而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公司的产品。

第十一、展会的建议策划：

展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。

每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。

其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。

第十二、协助公司研发新产品：

产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。

其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们还可以从同行产业来发现新问题。这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售经理还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!否则，成立销售部门的意义就值得考虑了。

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

在过去的一年里，我所负责的智能化项目取得了令人瞩目的成绩，我在这里向上级汇报我所做的工作及取得的成果。

我要介绍的是我们团队成功开发并推出的智能办公系统。我们的目标是提高办公效率，通过智能化的方式来优化办公流程。在项目的初期，我们展开了大量的用户需求调研，并与各个部门合作，梳理出了各个业务流程的关键节点和痛点。在此基础上，我们开发了一款集成了办公自动化、人工智能等功能的全新智能办公系统。该系统不仅能够自动化完成一些重复繁琐的流程，还能够根据用户的习惯进行智能推荐，提高工作效率和准确率。与此同时，我们还将系统与企业现有的ERP、CRM等系统进行了对接，实现了更高效的信息共享和数据交互。经过系统上线后的使用测试，我们收到了许多用户的积极反馈，并且在多个岗位的工作效率和质量方面都取得了显著的提升。

我还参与了公司生产线的智能化改造项目。在这个项目中，为了提高生产效率和质量，我们引入了大量的智能设备和传感器，并通过物联网技术将它们连接起来。在智能设备的监测下，我们实现了对生产过程的实时监控和数据采集，通过人工智能算法的分析和优化，我们进一步提高了生产线稳定性和生产效率。通过智能设备的使用，生产线的故障率明显降低，生产周期也大幅缩短。与此同时，由于数据采集的便捷性，我们能够及时获取到生产过程中的异常情况，并采取相应的措施进行处理，从而降低了不良品率。这些改进不仅提高了生产线的整体效率，还为公司节省了大量的成本。

我还参与了公司的智能客服系统的开发。随着公司规模的不断扩大，客户量的增加，传统人工客服无法满足需求，导致客户满意度下降。为了解决这个问题，我们开发了一套基于自然语言处理和机器学习的智能客服系统。通过对客户提出的问题进行分析和归类，系统能够根据问题类型自动分配给对应的客服人员进行处理。同时，我们还引入了智能推荐和自动回复的功能，提高了客户的问题解决速度和满意度。经过上线后的使用测试，我们发现客户的满意度明显提高了，同时客服人员的工作效率也得到了提升。这个项目的成功实施，为公司的客户服务提供了更好的支持，也提升了公司整体形象。

在整个项目过程中，我们团队本着追求卓越的精神，克服了诸多困难和挑战，始终以用户需求为中心，不断优化和改进产品。同时，我们也和各个部门保持密切的沟通和合作，确保项目的顺利推进和落地。通过我们的努力和合作，这些智能化项目在不同领域取得了显著的成果，提高了工作效率和质量，为公司带来了巨大的经济效益。

在未来，我们将继续秉持创新思维，开展更多智能化项目，为公司的数字化转型和发展贡献更多力量。我们相信，在智能化的浪潮下，公司将实现更加卓越的业绩和可持续发展。

以上是我在智能化项目中所做的工作及取得的成果的述职报告，感谢上级对我们工作的支持和鼓励。期待未来与各位一同努力，共同推动公司的智能化进程。

⬢ 智能化弱电项目销售经理工作计划 ⬢

时光荏苒，转眼间我已经担任智能化部门经理一职已满一年。回顾过去的一年，我想对大家汇报一下我们部门在智能化方面所取得的进展和成就。

一、智能化技术的研发与应用

作为智能化部门的领导者，我始终将技术创新放在首位，加强与科研院所、高校的合作，推动研发团队不断钻研新技术。过去的一年，我们成功研发出了一款先进的人工智能算法，为公司产品提供了更加准确、高效的智能化解决方案。

我们所研发的智能化产品已经成功应用于公司的生产线管控、质量检测、设备维护等关键环节。通过运用该智能化技术，我们实现了生产线的自动管理，大大提高了生产效率，同时还能准确地检测出潜在质量问题，从而保证了产品的质量和可靠性。另外，在设备维护方面，我们成功开发了一款智能化维护系统，能够通过远程监测和实时分析，提前判断设备故障，提高了维护效率，减少了生产线停机时间，最大限度地节约了公司的成本。

二、人员培训与技术交流

为了保持领先的技术竞争力，我重视培训团队成员的技能和知识，为此，我们组织了一系列的技术培训和学术交流活动。为了提升团队成员的智能化技术水平，我们定期邀请业界专家组织讲座，分享最新研究成果和行业趋势。我们还鼓励团队成员积极参加各类技术比赛和学术会议，通过与同行业的专家和学者的交流，提高团队的创新能力和思维方式。

另外，我还注重团队内部的交流与合作。我们定期召开技术交流会，团队成员分享各自的研究成果和经验，相互学习和影响。为了推动智能化技术在公司的推广和应用，我还与其他部门积极合作，共同开展项目，分享资源和经验。通过这些交流与合作，我们不仅加深了团队成员之间的沟通和合作，也在行业内树立了一定的影响力。

三、智能化系统的维护和支持

为了确保智能化系统的稳定运行，我注重对系统的维护和技术支持。我们建立了完善的系统运行监测机制，并制定了相关的应急预案。同时，我们还开设了技术支持热线，为用户提供及时的技术支持和解决方案，保障了系统的正常运行。

另外，为了不断提升系统的性能和稳定性，我组织了一系列的系统优化和升级工作，以适应市场和用户需求的变化。通过这些维护和升级措施，我们成功提升了系统的效率，减少了故障发生的概率，受到了用户的一致好评。

四、智能化部门未来规划

展望未来，我们将继续努力创新和探索，在人工智能领域保持先进技术的研发和应用。我们将持续关注市场需求和技术趋势，推动人工智能在各个领域的广泛应用，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我们还将加强与科研院所、高校的合作，吸收优秀的人才和资源，不断提升团队的创新能力和竞争力。

过去的一年，智能化部门取得了令人瞩目的成就。我们研发了先进的智能化技术，应用于公司的生产线和设备维护，大大提高了生产效率和产品质量。我们注重人员培训和技术交流，提升团队成员的技能和创新能力。我们积极维护智能化系统，保障系统的稳定运行。未来，我们将继续努力，以技术创新为驱动，推动公司在智能化领域的发展。

智能化部门经理

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