茶叶营销方案

发表时间：2025-03-28

茶叶营销方案（汇总六篇）。

企业成在营销，也败在营销。所以一份成功的营销策划方案很重要，下面小编为大家整理了关于茶叶的市场营销策划方案，一起来看看吧：

茶叶营销方案篇1

前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

一、活动的主题：

激情夏日，健康喝茶

二、市场营销目标

第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界！

第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

四、SWOT分析

(一)S-优势

1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间

2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

3、同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

4、食用较方便，用热水冲泡即可

(二)W-劣势

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

(三)O/T-机会、威胁

机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的'、健康的、解暑提神的绿色饮品

威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

(四)、目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

五、市场营销策略

(一)产品

茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

(二)价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

(三)促销

根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

(四)预算

为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶营销方案篇2

一、茶叶在络环境下营销的必要性

中国是茶的故乡，也是茶化的发祥地。茶的发现和利，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最众化、最受欢迎、最有益于健康的绿饮料。茶融天地于体，提倡“天下茶是家”。

二、络市场情况分析

1、络市场前景分析

1）综合型络交易平台发展迅速

2）茶企站向综合型的电商务站转化

3）茶叶业门户站的崛起国内电商务经过年多的发展，已经形成了定规模，前的民数量位居世界第。络的便捷和活的繁忙使得互联应深们的学习作活，购被越来越多的接受。据中国互联络信息中（CNNIC）统计报告显，截20xx年630，中国民已突破3亿。其中络购物的户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某型C2C站数据统计，20xx年上半年交易额达809亿元。某型茶业论坛调查显，有55%以上的茶友愿意选择上购买茶叶。网络销售的平台主要有综合型络交易平台、企业品牌站、业门户站等。

2、络市场机会分析

1）上零售机会

2）上批发机会

3）上国际贸易机会

互联的泛应孕育着限商机。既然其它业应互联已相当成功，那么茶叶业同样具有相当的发展潜。

3、络市场风险分析

1）标准化

标准化问题直是制约茶业业发展的个重问题，在络营销中尤为明显，茶叶是种饮品，感和韵味变化多端，字描述往往千篇律，很难体现出本商品的特点。为了解决这困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。

2）诚信

诚信问题不仅是茶叶络营销的绊脚也是整个络营销的严重阻碍，淘宝为了解决诚信问题推了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，络销售投诉取证困难。前业内认为，解决的最好式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信。另，企业品牌本也是种诚信，茶企业的品牌建设为络营销打下了良好的基础。

3）品牌优势与价格体系

品牌茶企凭借本的品牌知名度和美誉度，在推络营销上，阻相对较。

知名茶企发展上零售有如下的优势：

（1）品牌优势。开展上零售，知名的品牌能较程度地解除上消费者的顾虑，从将品牌优势延伸到上零售上，利形资产获得很的发展空间。

（2）终端优势。连锁店的门店分布较，因此在配送更有成本与效率的优势。

（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店积有限，因此产品种类常有限。

但是，上则可以提供乎限多的品种，丰富的产品线能满不同消费需求的顾客。

三、络市场细分与标市场定位

1、顾客需求特征

通过调查，茶叶的适群分析：

1）运动量的，体消耗多的，想延年益寿的。

2）运动量及劳动量少的，瘾君、嗜酒者、减肥、降脂肪动脉硬化、作压、抗癌者。

3）脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。

4）嗜吃类的、运动过后的、减肥美容。

5）中年。

2、市场细分情况

1）茶叶市场的划分意义。

①依社会制度；

②依茶叶流通区；

③依竞争程度；

④依茶叶产品；

⑤依买卖。

2）茶叶市场细分策略

①差异性细分化茶叶市场策略；

②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异；

③密集性细分茶叶市场策略。

3、络公司（店）定位、络公司（店）

1）茶叶标市场的确定

确定茶叶标市场，必须根据主观条件，在对茶叶市场情况进调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深较和分析各个细分市场的特点，预测需求的趋势。

2）茶叶市场细分化策略的选择：

①企业状况：主要包括企业的资，经营管理的知识，经营员的专业平和经营设施等，当前主要采取密集型茶叶市场策略

②茶叶商品特性：根据不同茶叶商品的特性，采取不同的策略

③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较时，则采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略

④茶叶市场寿命周期：商品处于投期或成长期，则采取差异性茶叶市场策略；茶叶商品进成熟或衰退时期，则采取差异性茶叶市场策略

⑤茶叶市场的状况：如果竞争对较强，采取差异性或密集型茶叶市场策略；如果竞争对较弱，可采取差异性茶叶市场策略。

四、总结

1、产品策略（顾客策略）、产品策略（顾客策略）

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，即使根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与向，在不同味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单产品不同档次的市场开发。

2、价格策略（成本策略）、价格策略（成本策略）

上商店与实体店铺有个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显在顾客前，顾客较的空间常的，要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是个常重要的因素。将产品的价格定价为中价位、品质。在这要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强产品的市场竞争。当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最化。

3、渠道策略（沟通策略）、渠道策略（沟通策略）

论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结于体就是实现产品的销售，上商店的销售与实体店铺是有很的差别的，所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的络营销段，实现利润的最化。将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的，有了的就如同实体店选择了个黄地段。

4、促销策略（便策略、服务策略）、促销策略（便策略、服务策略）

促销可置疑是种重要的迅速增加销量，实现利润的段，我们将通过的参赛博客、店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这种信息的发布要求我们要做到专业与泛，及所能的向顾客展，论是直接顾客还是间接顾客，促销活动的`开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正的。

五、站（店）整体规划

1、确定站类型

站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。确定茶叶络营销的站为理性诉求型。

2、站的整体定位，站的整体定位

强调理性诉求的站，以事实为依据，以茶叶产品为核，通过茶叶产品，突出企业特点，进营销活动，着点在茶叶产品的视觉冲击和吸引。建该站在对茶叶产品应不惜笔墨，以理性诉求确其营销地位，求在顾客中营造种拥有优质茶叶的氛围，从产对企业的信任感。

3、站建设案

1）设计开发。

2）售后服务。

3）站服务器介绍。

4）系统建设服务报价。

4、站的主要营销功能营销功能、站的主要营销。

1）使企业从劣势向强势。

2）强化营销的。

3）有利于企业更好地进市场定位。

4）使企业营销活动变得有计划。

5）能在定程度上降低营梢费。

5、站的内容策略。

1）设计新颖独特的个性签名和头像。

2）店装修突出个性风格。

3）店铺名字突出主营业务。

4）友情链接。

5）加商盟。

6）搜索率的宝贝关键字。

7）橱窗推荐。越接近下架的宝贝就越放在前，要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。

8）把性价的、独特的产品放在宝贝推荐位上。

9）“红包”、“元拍”可以提店铺浏览量。

10）设置旺旺的动回复时，可以简短的介绍些新上架的宝贝或特宝贝，吸引顾客参观。

11）励顾客或朋友把店铺的产品秀出来，在相关产品的描述插链接。

12）多发布新品。

13）多开分店。链接回主店，从达到增加浏览量，但不能经营相同的商品。

茶叶营销方案篇3

一、茶叶在网络环境下营销的必要性

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

二、网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

1）综合型网络交易平台发展迅速

2）茶企网站向综合型的电子商务网站转化

3）茶叶行业门户网站的崛起国内电子商务经过十年多的发展，已经形成了一定规模，目前的网民数量位居世界第一。网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告显示，截至20xx年6月30日，中国网民已突破3亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某大型C2C网站数据统计，20xx年上半年交易金额达809亿元。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。

2、网络市场机会分析

1）网上零售机会

2）网上批发机会

3）网上国际贸易机会

互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网已相当成功，那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。

3、网络市场风险分析

1）标准化

标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难体现出本身商品的特点。为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。

2）诚信

诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。目前业内人士认为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。

3）品牌优势与价格体系

品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。

知名茶企发展网上零售有如下的优势：

（1）品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延伸到网上零售上，利用无形资产获得很大的发展空间。

（2）终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。

（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类非常有限。

但是，网上则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。

三、网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求特征

通过调查，茶叶的适用人群分析：

1）运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人。

2）运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者。

3）用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。

4）嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容。

5）中年老人。

2、市场细分情况

1）茶叶市场的划分意义。

①依社会制度；

②依茶叶流通区；

③依竞争程度；

④依茶叶产品；

⑤依买卖。

2）茶叶市场细分策略

①无差异性细分化茶叶市场策略；

②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异；

③密集性细分茶叶市场策略。

3、网络公司（网店）定位、网络公司（网店）

1）茶叶目标市场的确定

确定茶叶目标市场，必须根据主观条件，在对茶叶市场情况进行调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深入比较和分析各个细分市场的特点，预测需求的趋势。

2）茶叶市场细分化策略的选择：①企业状况：主要包括企业的资金，经营管理的知识，经营人员的专业水平和经营设施等，当前主要采取密集型茶叶市场策略②茶叶商品特性：根据不同茶叶商品的特性，而采取不同的策略③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较高时，则采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略④茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长期，则采取无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟或衰退时期，则采取差异性茶叶市场策略⑤茶叶市场的状况：如果竞争对手较强，采取差异性或密集型茶叶市场策略；如果竞争对手较弱，可采取无差异性茶叶市场策略。

四、总结

1、产品策略（顾客策略）、产品策略（顾客策略）

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，即使根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在不同口味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

2、价格策略（成本策略）、价格策略（成本策略）

网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强产品的市场竞争力。当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。

3、渠道策略（沟通策略）、渠道策略（沟通策略）

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结于一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的，所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实体店选择了一个黄金地段。

4、促销策略（方便策略、服务策略）、促销策略（方便策略、服务策略）

促销无可置疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是间接顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。

五、网站（网店）整体规划

1、确定网站类型

网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。确定茶叶网络营销的网站为理性诉求型。

2、网站的整体定位，网站的整体定位

强调理性诉求的网站，以事实为依据，以茶叶产品为核心，通过茶叶产品，突出企业特点，进行营销活动，着力点在茶叶产品的视觉冲击力和吸引力。建立该网站在对茶叶产品方面应不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种拥有优质茶叶的氛围，从而产生对企业的信任感。

3、网站建设方案

1）设计开发。

2）售后服务。

3）网站服务器介绍。

4）系统建设服务报价。

4、网站的主要营销功能营销功能、网站的主要营销。

1）使企业从劣势走向强势。

2）强化营销目的。

3）有利于企业更好地进行市场定位。

4）使企业营销活动变得有计划。

5）能在一定程度上降低营梢费用。

5、网站的内容策略。

1）设计新颖独特的个性签名和头像。

2）网店装修突出个性风格。

3）店铺名字突出主营业务。

4）友情链接。

5）加入商盟。

6）搜索几率高的宝贝关键字。

7）橱窗推荐。越接近下架的宝贝就越放在前面，要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。

8）把性价比高的、独特的产品放在宝贝推荐位上。

9）“红包”、“一元拍”可以提高店铺浏览量。

10）设置旺旺的自动回复时，可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客参观。

11）鼓励老顾客或朋友把店铺的产品秀出来，在相关产品的描述里插入链接。

12）多发布新品。

13）多开分店。链接回主店，从而达到增加浏览量，但不能经营相同的商品。

茶叶营销方案篇4

一、企业简介

xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域!

二、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年x月国家商标局首次评定xx铁观音和xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向现代，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

三、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，xxx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xxx等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xxx等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

四、网站推广的目标

初级目标：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

五、网站推广的策略

这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。xx网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此xx网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，xx网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。

分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站。

3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

六、网站定位

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

七、网站推广的效果评价

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对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2、获得其他网站链接的数量和质量。

3、网站访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

茶叶营销方案篇5

一、前言

中国有着千年的茶化，喝茶已经成为了们活中的必备之事。然消费者对茶的化并没有深的了解。待接客，以茶相待，已经成为了种待客之道、处事之。中国茶崇尚种妙合然、超凡脱俗的活式，饮茶、泡茶也是如此。茶于野峰之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青秀，成为种远离尘嚣、亲近然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是们所追求的品位。与然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，论对于茶与，还是对于和艺都是种超凡的精神，是种层次的审美探求。对今天的们来说，喝杯茶如此的讲究，都难以理解。那是因为中国古的茶道形式和内容多已失传，许多甚不知有中国茶道。本产品是与中国的茶化紧密相连，将产品与中国的化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶业的发展。

二、营销策划目的

打破业内销售茶叶的布局，如：铁观、尖等，是创造种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是种活的习惯上升到种境界，种品位。将茶叶与的个性、品位结合在一起，打开条新的销售渠道，从占领市场。

三、营销环境分析

（一）中国茶叶现状

1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层

2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶国，但总体品质不佳

3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做章，鲜有亮点

（二）茶叶营销弊端

1、六茶系均延续了传统制作艺，导致技术同源，产品同质

2、茶叶名称及包装都是千篇律的化风格，缺伐新鲜感

3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及

4、装修古古的茶楼与茶客的不雅为及消费表现极不相称

5、茶叶的推上都以传承历史、发扬化为噱头，但中国的茶化博精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的的，反使消费者摸不着头脑。

6、部分年轻的消费者认为：喝茶是种更不上时代的的为

（三）竞争状况

前市场上还没有以具有中国化的名称命名的茶叶，多是有着年甚是百年的`地域品牌的茶叶，所以地域品牌来宣传中国的茶化显然是常困难的，所以泊然茶旦进市场，就将是出于竞争对的状态。

（四）销售渠道

市场上部分的茶叶都是由茶庄或是零售店销售，销售渠道单，不宜扩市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得量销售较为困难。

四、SWOT分析

（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶化的个，使消费者了解到喝茶不仅是古传下来的活习惯，是种境界、的品味的魅体现。泊然——宁静淡泊、顺道然，深刻体现了中国道家化的意蕴精髓，论送礼还是酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。

（二）劣势

由于本茶叶刚刚进市场，消费者的认知程度定不是很，所以在宣传上要投量的及物，且前期的市场调查的作也不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。

（三）机率

随着们活质量的提，活品味的不断变化，消费者对精神的追求也十分的迫切，从消费渐渐的成为种新的消费模式。消费者不再单的看重产品的质量、价格或是实之处，是更加注重其附加所带来的价值，随着中国产业链的不断增多，们也更加关注能够给贴的产品。综上，本茶叶的问世还是很阔的市场的。

（四）威胁

为了茶业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反化定位茶叶的市场，此时本茶叶以种全新的中国茶化理念进市场势必会引起不的轰动，可能还会产激烈的化竞争。

综上所述，本茶叶的宣传要先发制，要早于任何的竞争对，利先为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从打开销路。

五、品牌规划

（一）标市场

1、年龄：35岁以上，男性为主

2、收：年收在20万以上

3、职业：企业板、单位领导、社会精英

4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及级以上城市

5、途：常饮、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品

（二）品牌定位

本茶叶将被定在端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位

六、营销策略

（一）产品定位

1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内最向往的、最美好的标。

2、泊然——地博，档礼品茶，消费群为地性的富豪，希望得到社会和周围的尊重。

3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费群为公务员、企事业单位管理员、私营企业主管及顶级领阶层等，这类群讲究品质、品牌和档次，档俱乐部常客，在作之余体验活的闲适和从容。

（二）定价

1、泊然——天阔，888（500g）

2、泊然——地博，666（500g）

3、泊然——物丰，188（250g）

（三）分销渠道

1、旗舰店：消费者

2、加盟店：消费者

3、烟酒特产店：企事业单位、消费者

4、团购经销商：企事业单位

5、络经销商：消费者

6：、超市礼品柜：消费者

7、络直销：企事业单位、消费者

（四）告

1、媒介告

告语：宁静淡泊，顺道然——泊然

2、地推

零售终端店形象动化，丰富促销活动

七、行动案

（一）全国最有品位的泊然男评选活动

1、在络上发布传播评选活动信息，请民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。

2、依据本标准，在络上公开征选，民可以依据此标准报名参赛，可投稿的式，将我介绍、各项特长展发送到企业邮箱。

3、所有选将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖员将会获得本企业送上的精美礼品。

（二）茶化深层讨论会

本企业将邀请中国茶化的专家前来与茶友们见，进有关中国茶化的交流。

（三）“泊然杯”茶化博赛

八、结论

中国的茶化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的化传统为销售理念进销售是泊然茶的营销核。泊然茶本着带给消费者品质、品位的活理念，进了以上的策划案，希望可以为中国古的茶化增添新的意蕴，使中国的茶业可以发展的越来越好。

茶叶营销方案篇6

一、公司简介

xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自x，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

20xx年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于x的x，x位于x崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在x九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

"大红袍"名枞茶树，生长在x九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

"大红袍"茶树现经x市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

在x市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，x的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据x市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅x一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20xx年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时x经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20xx年，这种情况突然发生了变化。

x市茶叶协会的统计数据显示，20xx年5月至今，短短一年多时间内，x市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

不仅在x，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在x核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，20xx年x市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在x区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?