快消品促销活动方案
发表时间：2025-06-02最新快消品促销活动方案（经典十六篇）。
为了确保活动取得实效，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的快消品促销活动方案，欢迎大家分享。
快消品促销活动方案 篇1
一、活动主题
情人酸奶节
二、活动目的
以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。
三、活动时间
20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00
四、活动地点
第一天：中街、太原街、北行、
第二天：北站家乐福、三好街、（华联）
五、活动形式
现场促销，以表演和游戏互动辅助促销
六、活动流程
1、派发优益C塑料直板扇。
2、“情人心、优益C”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C” 心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益C产品即可现场免费冲洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戏
（1）套圈：购买1瓶优益C，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）
（2）欢乐海洋球：参与者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠送精美礼品（？）。
5、互动
（1）主持人介绍优益C产品
（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益C）并回答一个关于优益C产品的问题，游戏成功者可以获得优益C（xx0ml）1瓶。
6、派发优益C塑料直板扇
7、重复1—3歩，至当日活动结束。
七、人员安排
每场活动：
主持人：1人
促销员：4人
舞蹈演员：3—4人
套圈游戏负责人：1人
“情人心、优益C”拍照负责人：1人
音响师：1人
现场督导：1人
八、前期准备
1、招聘促销员，进行产品培训
2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解
3、物品准备：
优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳伞xx支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。
九、执行要求
1、促销员和主持人对优益C产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答
2、活动场地布置所有工作在xx:15前结束
3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务
4、现场突发状况由活动督导负责处理
十、经费预算
补充
快消品促销活动方案 篇2
活动名称：
大学生快闪活动
活动背景：
大学生快闪活动是一种新型的校园文化活动，通过音乐、舞蹈、表演等形式，让大学生在校园内展现自己的才艺，增强团队合作意识，提高自信心，丰富校园文化生活。
活动目的：
1.提高大学生的团队合作意识和表演能力；
2.丰富校园文化生活，增强校园文化氛围；
3.增强大学生的自信心和表达能力。
活动时间：
每学期末举行一次，活动时间为2小时。
活动地点：
校园内的开放广场或者体育场馆。
活动流程：
1.确定活动主题：比如校园文化节、毕业季快闪等，确定活动主题有利于活动的组织和宣传。
2.招募参与者：通过校园广播、社交媒体等渠道招募参与者，鼓励学生积极参与。
3.组织排练：确定参与者后，安排排练时间，确保每个参与者都能充分发挥自己的才能。
4.宣传推广：通过校园广播、海报、社交媒体等渠道进行宣传推广，吸引更多的学生参与。
5.活动当天：在活动地点搭建舞台和音响设备，安排参与者按照预定顺序进行表演，吸引观众参与互动。
6.颁奖表彰：根据表演效果和观众投票结果，对表现突出的参与者进行表彰和奖励。
活动预算：
1.舞台搭建和音响设备租赁费用；
2.宣传推广费用；
3.奖品和奖杯费用；
4.工作人员费用。
活动评估：
通过观众反馈和参与者反馈，对活动进行评估，总结经验和不足，为下一次活动的改进提供参考。
快消品促销活动方案 篇3
一、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场，本次的促销主题是——“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个（内附特惠券），除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的xx套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆热闹，不仅烘托出了春节浓郁的.传统文化特色，同时也表达了派乐对顾客新一年的美好祝愿！
二、推广目标
1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升；
2、营造店内欢乐的节日气氛；
3、全面提升派乐品牌形象。
三、活动主题
新春派好礼，红运喜当头
四、活动内容
活动细则：
1、凡购买新年“xx套餐”，即可得“宝贝虎”卡通玩具一个（已含在套餐内）；
2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满xx元即送“新年利是封”一个，更有20xx派乐汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！
3、劲爆劲享特惠券内容（每种优惠有两张券，共12张）：
（1）正面：
香脆鸡腿汉堡仅4元
凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯
购买任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份
购买任意套餐+2元得香辣鸡翅1对
购买任意套餐+2元得骨肉相连2串
购买任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份
（2）反面：
使用细则
4、劲爆劲享特惠券的使用细则为：
（1）此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次；
（2）请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金；
（3）此卡有效期为即日起至20xx年2月28日；
（4）在中国法律允许的前提下，派乐汉堡保留此次活动的最终解释权！
活动时间：
即日起——2月28日
参加活动产品：
全线产品
快消品促销活动方案 篇4
活动目的：
1、扩大和提高超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析：
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的.促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的'消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安排：
1、选票的设计：
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。
效果目的：为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
3、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。
快消品促销活动方案 篇5
一、活动主题
本次快闪活动的主题是“青春无畏，激情飞扬”，旨在展现大学生青春活力和无畏精神，激发他们的激情和创造力。
二、活动时间和地点
活动时间定在周末下午，选择学校校园内繁华的广场或者草坪作为活动地点。
三、活动内容
1.筹备阶段
提前向学生宣传活动，鼓励他们积极参与，并邀请学生们提出自己的创意和建议。
组织志愿者团队，负责活动的策划、组织和执行工作。
准备活动所需的道具和音乐设备。
2.活动流程
（1）开场表演
由学生表演团队进行开场表演，展现青春活力和激情。
（2）快闪表演
邀请学生们自愿参与快闪表演，可以是舞蹈、歌唱、朗诵等形式，展现他们的才艺和激情。
（3）互动环节
设置互动环节，邀请观众参与，例如舞蹈比赛、抽奖环节等，增加活动的趣味性和参与度。
（4）结尾表演
由专业表演团队进行结尾表演，为活动画上圆满的句号。
四、宣传推广
通过校园广播、校园电视台、社交媒体等渠道进行宣传推广，吸引更多学生参与活动。
制作海报、宣传单等宣传材料，张贴在学校各个角落。
五、活动安全
在活动现场设置安全警示牌，并配备专业的急救人员和医疗设备，确保活动进行安全顺利。
六、活动评估
活动结束后，组织志愿者团队进行活动评估，收集学生的反馈意见，并对活动进行总结和改进。
七、预算
活动预算主要包括场地租赁、道具和音乐设备租赁、表演团队费用、宣传材料费用等。
快消品促销活动方案 篇6
一、方案背景
二、促销方案
(一) 促销产品
xxx的所有水果产品。
(二) 促销对象
青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。
(三) 促销目标
1. 市场目标
加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。
2. 竞争目标
在保持及增长销售额的.基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的地位以及份额。
3. 财务目标
实现销售额的上升。
(四) 促销主题
“做最好吃、最实惠的水果。”
(五) 促销策略
1、 促销策略核心思想
通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。
2、 公共宣传及公共关系策略
3、 广告促销策略
(六) 促销方式
(七) 促销活动方案
(八) 附注
三、风险控制
四、促销预算
以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。
快消品促销活动方案 篇7
一、促销活动时间
共七天（20日—26日大年夜）
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
（一）主要活动：千僖迎新半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的.方式返还；
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的.成本很低。
（三）辅助活动
1、男女装特卖场；
2、儿童商场购物送图书；
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告：
2、电台广告：
3、现场横幅
4、现场彩灯
快消品促销活动方案 篇8
又见秋江满轮夜，最是人间团圆时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会不远万里回来与家人团聚。在这个年年传说着嫦娥飞天、月宫雪兔，充满诗情画意的节日里，您是否准备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？
一、 活动目的
1．以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。
2．通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。
3．通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。
4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；
二、 活动时间
9月13日—9月22日，活动共计xx天（中秋节为9月22日）
1) 内场时间为：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）
2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活动主题
中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。
四、 活动内容及形式
1、 场内促销
时间：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）
1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）
2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年营养油500ML
3) 促销方式1：创意地堆
堆头尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM
a) 设计理念解读：
地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：
一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，
二是要突出中秋送礼的概念，
三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的`油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息；
亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球； ? 亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销
第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿
谷油翁山茶油，高档植物油”概念。
b) 堆头货物摆放要求：
c) 备案
d) 每个超市备货情况：（需要讨论）
e) 产品二次包装盒设计
设计理念解读：
定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”）。
定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。
设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。
促销方式2：1元换购
a) 换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均换购500ML
的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）
b) 换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油；
c) 每个超市备货：（需要讨论）
d) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》
e) 包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。
6）内场布置：配合效果图和物料设计稿以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。
2、 场外促销方式
1) 时间及地点：18日（周六）18：00—21：00 世纪联华华商店
19日（周日）18：00—21：00 西城广场
2) 备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店
3) 促销方式（外场产品销售+互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）→体验卖油翁的
故事（倒油竞技赛）→卖油翁大转盘；（报名参加烹饪大赛即可参加体验“卖油翁故事”的活动（倒油竞技赛），每小组前三名才有资格转盘抽奖，在有外场售卖的前提下现场领奖；）
卖油翁烹饪大赛：
古语“百善孝为先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶健康油，给父母送上一份最贴心的爱。 通过“我为父母做道菜”为口号，召集更多的人参与到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。
1) 主题：我为父母做道菜
2) 赛程设置：
3） 宣传报名（孝心菜征集）阶段：
4） 网络报名：9月1日-9月18日；
5）现场报名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（发放宣传单、填报名单即可）； ? 报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位；
6）宣传策略：拟与FM93《美食地图》栏目、杭州5套《熬烧熬烧》栏目合作（具体
合作形式，等媒体反馈）；网络媒体和新媒体辅助宣传，包括搜道网首页广告投放、《娱乐星势力》电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN、浙江都市网发布活动新闻；
快消品促销活动方案 篇9
一、“包装+陈列”助产品进眼
随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到，才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、KT板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以在在学校宣宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。
产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意。
二、“赠饮+促销”助产品进口
中国的老百姓常说，“先尝后买，知道好歹”；外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。
三、“推广+互动”助产品进心
一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的`推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动的最终效果也大打折扣。 对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：
校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。
校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如：xx杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。
校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社团是一股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。
培育好了校园这块市场，不仅能够实现销量，更重要的意义在于学生是未来，他们将成为社会的中坚力量，未来主流的消费群体，培育这块市场，无疑是为品牌培养忠实的消费者，为未来品牌营销带来更多的利益。
快消品促销活动方案 篇10
一、时间：20xx年2月21—6月20日
二、竞赛内容：
（一）新业务竞赛（占50％）
包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
（二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％）
三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。
四、竞赛方法
按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）
（一）新业务竞赛（占50％）
以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分，1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。
（二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％）
奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的'满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。
五、奖惩办法
对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。
为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20xx元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。
六、宣传方式
（一）基本宣传方式
1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。
2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面。
3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。
4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，非常适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。
5、部分宣传用语：
中文短信－－交流用手不用口
17951――中国移动IP电话，轻松拨打实惠多
信息点播――信息多多欢乐多多
拥有神州行消费更轻松
全球通WAP――移动因特网世界在掌上
（二）定期宣传方式
在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。
1、“3·15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。
市中心区、两县设在繁华地带版权所有
各区营销部设在营业厅门前
各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台
2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。
七、其它
对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛。
八、具体要求
1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。
2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展。
3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发现，对该单位领导进行通报批评并处以罚金。
快消品促销活动方案 篇11
促销活动对于快消品的销售至关重要，俗话说的好，无促销不快消。而想把促销做好，不是一件容易的事情，从做策划、定目标、选形式到权责落地、过程监测、部门联动、总结提升等，每一个环节都不能落下。具体来说，可从以下7个方面着手。
1、出师有名，目标明确
你为什么做促销，想达到什么样的效果，这是做促销的目的，也是考核的依据，至关重要。
可能的原因有：推广新品、加快销售加速回款、提升品牌知名度、节日促销、应对竞争、清空某个产品的库存、应对市场趋势（比如旺季淡季等）等。
一个明确的目标可以提升你的效率，提升投入产出比。
2、促销形式
明确了目标，那么怎么样去实现它呢？通过具体的促销形式。
促销形式合适不合适，决定了促销的结果。在具体用哪种促销形式上面，需要群里群策，做好市场调研。
2.1 基本调研步骤
(一) 消费者问卷调查
(二) 客户（经销商分销商批发商）会议商讨
(三) 销售内部会议商讨
(四) 请示公司内部领导
(五) 做出促销方案初版
(六) 把上面所有步骤再做一遍
(七) 促销方案终板
2.2 常规促销形式
1) 满减类（满400减20，限定时间）
2) 满增类（满400增90G洗衣粉一箱）
3) 满奖类（满额抽奖、满额返红包、满额返券）
4) 折扣类（订购相应商品享受折扣）
5) 特惠类（限定时间和数量）
6) 免单类（新款首次免单多少等）
7) 幸运类
8) 加价购（买X商品+XX元获赠Y商品）
9) 刮刮卡
10) 收集活动
11) 接力促销（时事热点）
12) 时令促销（清仓甩卖、季节性促销）
13) 限定式促销（限时、限量、阶梯式促销）
14) 组合搭配绑定促销
15) 特殊日子促销：节日、会员日、纪念日、特定周期等
16) 品牌专场
17) 主题促销
2.3 创意促销形式
01 打一折倒计时
来源于日本银座西装店。
第一天9折，第二天8折，第三四天7折，以此类推到十五十六天打一折，限量。一般结果就是在打五折六折的时候，货已经卖光了。
02 限制法
比如限制年龄段或者区域，并且限时（比如：只有在有7岁儿童的陪伴才可以进店）。
03 价格对比，引起欲望
相差无几的产品，设置不同的价格，让对比的光芒照亮客户。
04 预期效应推动化
特别适合在推新品的时候，提前铺垫好各种，把定位宣传到位。
05 包月服务
比如送花，每周接到一束，没有四束花，收一个月度套餐费。
06 送台历优惠
满120元，送台历一本，且包含120元代金券，每月可用10元。
07 预售定金制
定金可以DOUBLE或者按照其价值的1.5倍使用。
08 加价购（多1元可购XXX）
1元换购，“买1000元，即可1元换购100元面膜”肯定比“买1000元化妆品送100元面膜”效果给力。 “提前交50，可以抵100”肯定比“直降50”要吸引人的多。
2.4 策划细节
策划一定要有爆点，才能引起大家关注。比如天猫好房搞的1分钱买一套房的活动，噱头很大，爆点很足，效果很好。
策划中一定要让客户持续参与进来，甚至拉更多人进来，要有这些设计，以达到让他们自发购买更多的目的。比如阶梯促销，购买1万赠送200，2万赠送500,3万赠送1000，10万赠送5千等。
选择合适的产品品项、广宣品、礼品。
将促销价和原价同时标出，产生对比效果，同时讲清楚活动限制条件。
对于赠品，尽量做不同产品搭赠，以免有降价抛货的嫌疑。赠品要尽量看起来高大上，物超所值，最好具有宣传意义，比如：围裙T恤口杯等。同时不要忘记，限制数量，先到先得，促进促销效果。
3、分工明确，统筹兼顾
促销方案已经成型，然梦里走了许多路，醒来之后还在床上，方案的落地实施就显得尤为重要。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。谁来实施？自然是人了。
这就好像是一个轮船，船已经有了，怎么驶向目的地，怎么安全的驶向目的地，怎么安全快速的驶向目的地，需要船上每一个人的通力协作。
为此，需成立促销委员会，负责整个促销活动稳步高效的实施。
促销委员会里面，委员长需要总揽大局，还要有采购部的同时负责采购各种物资；财务部的同事负责财务支持；市场部的同事做好宣传；销售部的同事做好沟通并制定具体实施计划，并在实施的过程中提出整改建议；促销监督小组对整个促销的真实情况进行摸排监督并提出整改建议等。这样子的话，后方有支持，前方有实施，侧方有监督，再加上将军坐镇中央，大事可期矣！
对了，还有一个重要的点在于，所有的计划都要有时间节点，否则将会成为水中花镜中月，无从考核。
4、促销预热
方案已经形成，那么就可以放风了，通过各种形式将该信息传达到消费者心中。比如阿里搞的天猫好房，宣传力度之大，可以说是无人不知无人不晓，而且消费者参与度很大，他们设计的促销让消费者粘度很大。
通过电视广播、社交媒体、电商平台、市场人员、销售人员、客户、代言人等，将该促销准确无误的送到消费者心中，为真正的促销实施打下基础，为引爆将来的促销呐喊助威。
在这个过程中，要明确促销的对象是谁，是经销商？是分销商？是消费者？还是说多者结合？促销对象，决定了促销活动的直接受益人，那么受益人之外的人是不允许克扣促销优惠的，如果违反规定，惩罚措施必须严厉并且给相关人讲清楚，必要时可签署相关协议。
5、物资准备
根据活动的时长，销售的预期，预测需要多少货物和促销品，一般来说都要比预计的再多备一点，所谓韩信点兵越多越好。促销期越长，越容易出现断货现象。
另外对于促销品，做好前期的设计、筛选和采购，保证弹药充足。
对于促销活动的服装等，也需一并符合上述要求。
6、过程管理
过程管理中，主要的贡献者有两个，一个是活动执行者，一个是活动监督者，正如第二点“分工明确，统筹兼顾”中所讲。之所以这里再拿出来讲，一方面是按照促销的发展，到了过程管理这一步，另一方面也是因为过程管理十分重要。
在促销实施的过程中，会有各种各样的问题出现，不同的区域不同的客户，出现的问题还不尽相同，那么这时候，出现问题立马解决就显得尤为重要，否则促销效果将会大打折扣，因此一个良好的沟通机制汇报机制很重要。
比如，一般问题，每日总结汇报；紧急情况，立马电话告知当场解决等，监督一定要到位，反映一定要迅速，处理一定要果断。
7、总结提升
经过了活动的策划实施，需要回顾一下战果如何。是否实现了预期？哪些地方做的好哪些地方做得不好？做的不好的地方应该如何提升？是否有更好地促销创意出现？客户的反馈怎么样？
这些都是宝贵的财富，需要我们落到实处，为将来的战斗再做准备。
虽然欲度黄河冰涩川，将登太行雪满山，但依然是千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。加油！
快消品促销活动方案 篇12
一、活动主题
情人酸奶节
二、活动目的
以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益C的`展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。
三、活动时间
20xx年8月4日——20xx年8月5日 11:00——15:00
四、活动地点
第一天：中街、太原街、北行
第二天：北站家乐福、三好街（华联）
五、活动形式
现场促销，以表演和游戏互动辅助促销
六、活动流程
1、派发优益C塑料直板扇。
2、“情人心、优益C”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C” 心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益C产品即可现场免费冲洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戏
（1）套圈：
购买1瓶优益C，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：xx）
（2）欢乐海洋球：
参与者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠送精美礼品。
5、互动
（1）主持人介绍优益C产品
（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益C）并回答一个关于优益C产品的问题，游戏成功者可以获得优益C（100ml）1瓶。
6、派发优益C塑料直板扇
7、重复1—3歩，至当日活动结束。
七、人员安排
每场活动：
主持人：1人
促销员：4人
舞蹈演员：3—4人
套圈游戏负责人：1人
“情人心、优益C”拍照负责人：1人
音响师：1人
现场督导：1人
八、前期准备
1、招聘促销员，进行产品培训
2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解
3、物品准备：
优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。
九、执行要求
1、促销员和主持人对优益C产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答
2、活动场地布置所有工作在10:15前结束
3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务
4、现场突发状况由活动督导负责处理。
快消品促销活动方案 篇13
一、市场分析
随着生活节奏的加快以及消费观念的转变，速冻食品市场规模不断扩大。消费者对于速冻食品的需求从单一的方便快捷逐渐向品质、口味多样化以及健康营养方向发展。家庭消费者（25 - 50岁）为主要消费群体，他们注重食品的安全性与品质，且对价格较为敏感。同时，餐饮行业对速冻食品的采购需求也在持续增长，成为重要的销售渠道之一。目前市场上，速冻食品品牌众多，竞争激烈，但具有特色产品与优质服务的品牌仍有较大发展空间。
二、产品策略
1. 产品定位：打造高品质、口味丰富、营养健康的速冻食品品牌，满足家庭日常饮食以及餐饮行业的多样化需求。产品涵盖速冻水饺、汤圆、馄饨、包子、点心、预制菜等多个品类。
2. 产品研发：组建专业的研发团队，深入研究消费者口味偏好与健康需求。不断推出新口味产品，如小龙虾馅水饺、榴莲味汤圆、黑椒牛肉包子等。同时，注重产品的营养搭配，研发低脂、低糖、高纤维的健康速冻食品，如蔬菜沙拉预制菜、全麦面皮水饺等。
3. 产品包装：设计实用、美观且具有差异化的包装。针对家庭消费者，采用简约大气的包装设计，突出产品特点与品牌形象，包装规格以适合家庭一次食用量为主，如500g装水饺、400g装汤圆等。对于餐饮行业客户，推出大容量、易储存与搬运的包装，如1kg装包子、2kg装预制菜等。此外，在包装上标注详细的产品成分、营养信息、烹饪方法等，方便消费者使用。
三、价格策略
1. 差异化定价：根据产品品类、口味、规格以及目标客户群体，实行差异化定价策略。常规口味、基础品类的速冻食品定价适中，以满足大众消费需求；新口味、高端品类以及健康功能型产品定价稍高，突出产品的差异化价值。例如，普通猪肉大葱水饺每袋定价15 - 20元，而小龙虾馅水饺每袋定价25 - 30元。
2. 价格促销：在节假日、电商购物节、新品上市等时段，开展价格促销活动。如打折优惠、满减活动、买一送一、组合套餐等。针对家庭消费者，推出家庭囤货装优惠套餐；对于餐饮行业客户，提供批量采购折扣与价格补贴，鼓励客户增加采购量。
四、渠道策略
1. 线上渠道
电商平台：在淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等主流电商平台开设官方旗舰店。优化店铺页面设计，展示产品种类、口味、制作工艺、用户评价等信息。利用电商平台的广告投放工具，如直通车、京东快车等，进行精准推广。积极参与电商平台的促销活动，如“年货节”“618”“双11”等，推出限时折扣、满减优惠、赠品等活动，吸引消费者购买。
生鲜电商平台：入驻盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜等生鲜电商平台。借助生鲜电商平台的冷链配送优势与用户流量，提高产品的销售量。根据生鲜电商平台的特点，推出独家产品或定制套餐，如“一周快手菜套餐”“家庭早餐组合”等，满足消费者的便捷购物需求。
社交媒体平台：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广。制作有趣、实用的短视频和图文内容，如速冻食品的创意吃法、烹饪教程、美食评测等，吸引用户关注与互动。与美食博主、生活达人等KOL合作，进行产品推荐与种草，扩大品牌知名度与产品销量。
2. 线下渠道
零售终端：覆盖超市、便利店、农贸市场等传统零售终端。与零售商建立长期稳定的合作关系，争取优质陈列位置，如超市的`冷冻食品专区、便利店的冷柜等。通过堆头陈列、端架陈列、悬挂式陈列等方式，提高产品的陈列效果与吸引力。在零售终端开展促销活动，如免费试吃、买赠活动、特价促销等，吸引消费者购买。
餐饮渠道：与各类餐饮企业建立合作关系，包括快餐店、中餐厅、火锅店、团餐企业等。为餐饮企业提供定制化的产品解决方案，如根据餐饮企业的菜品需求，开发专属口味的速冻食品。通过举办产品推介会、提供样品试用等方式，拓展餐饮渠道客户。与餐饮企业合作开展联合促销活动，如在餐厅消费满一定金额赠送速冻食品优惠券，提高产品在餐饮渠道的销售量。
社区团购：与社区团购平台合作，如美团优选、多多买菜、兴盛优选等。利用社区团购的本地化配送优势与团购模式，将产品推广至社区居民。针对社区团购用户，推出团购专属优惠套餐与活动，如团购满减、团长奖励等，提高产品在社区团购渠道的竞争力。
五、促销策略
1. 试用装推广：在零售终端、电商平台购买产品赠送试用装，让消费者免费尝试新口味或新产品。在社区团购活动中，也可设置试用装领取环节，提高产品的试用率与转化率。
2. 会员制度：建立品牌会员体系，消费者注册成为会员后，可享受积分累计、会员价、生日福利、优先参与新品试用等特权。积分可兑换产品、优惠券或其他礼品，通过会员制度提高消费者的忠诚度与复购率。
3. 联合促销：与厨房电器品牌、调味品品牌等进行联合促销活动。如购买速冻食品赠送厨房电器优惠券、购买指定调味品赠送速冻食品，通过跨品牌合作扩大促销活动的影响力，提高产品销量。
六、营销预算
1. 线上推广费用：电商平台广告投放、生鲜电商平台合作、社交媒体营销等费用，每月预计70万元。
2. 线下渠道拓展与促销费用：零售终端陈列费用、餐饮渠道开发费用、社区团购合作费用及线下促销活动费用，每月预计90万元。
3. 产品研发与包装设计费用：根据新品推出计划，每季度预计50万元。
4. 人员工资与管理费用：营销团队工资、办公费用等，每月预计40万元。
5. 促销活动费用：试用装制作、赠品、会员福利、联合促销等费用，每月预计30万元。
七、效果评估
1. 销售数据分析：定期分析产品在不同渠道的销售数据，包括销量、销售额、客单价、复购率等。通过销售数据评估营销活动的效果，找出销售增长或下滑的原因，及时调整营销策略。
2. 市场份额评估：借助市场调研机构的数据或行业报告，了解品牌在速冻食品市场中的份额变化情况。与竞争对手进行对比分析，评估品牌的市场竞争力与营销策略的有效性。
3. 消费者反馈收集：通过电商平台评论、社交媒体留言、客服反馈、问卷调查等渠道，广泛收集消费者对产品口味、包装、品质、价格及营销活动的反馈意见。根据消费者反馈，优化产品质量与服务，改进营销策略，提高消费者满意度。
快消品促销活动方案 篇14
一、活动主题：
大学生快闪活动
二、活动目的：
通过快闪活动，展示大学生的活力和创造力，提升大学生的团队合作能力和表现力，增强校园文化氛围。
三、活动时间：
周末下午
四、活动地点：
校园广场或者学生活动中心
五、活动流程：
1.确定参与人员：邀请学生组成快闪活动团队，每个团队负责策划和表演一段快闪节目。
2.确定节目内容：每个团队可以选择自己喜欢的歌曲或者舞蹈，进行创意编排和排练。
3.宣传推广：在校园内进行活动宣传，吸引更多学生参与快闪活动。
4.活动准备：确定活动场地和设备，做好活动前的准备工作。
5.活动进行：在活动当天，各团队依次进行快闪表演，吸引更多师生观看和参与。
6.活动总结：活动结束后，进行活动总结和反馈，对活动进行评估和改进。
六、活动要求：
1.快闪活动团队要有一定的创意和表现力，能够吸引观众的注意。
2.活动要求每个团队的表演时间不超过5分钟，保持整个活动的流畅性和紧凑性。
3.活动要求团队成员之间要有良好的合作和配合，保证表演的效果和质量。
七、活动效果：
1.提升大学生的团队合作能力和表现力。
2.增强校园文化氛围，丰富校园生活。
3.提升学生的自信心和表现欲，激发学生的创造力和活力。
快消品促销活动方案 篇15
一、活动目的
将全民x网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解x网，通过x网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民x网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
20年10月1日-20年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）
四、活动地点
凯德广场（埃德店）
五、主办单位
由x网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有x卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对x网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动前：
1、市场部约谈相关冠名商家。
2、活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的`表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的x卡。
3、在各大论坛、贴吧、，发表相关的宣传信息。
4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。
5、预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：
1、工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。
2、发放展示册人员应对x网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同x网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：
1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。
2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，盘点剩余产品。
3、整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米x元x元x卡置换（实际费用x元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！
设备：四角架子，桌椅，x元音响等x元
司仪：元
派单员x名活动期间x元活动前宣传工资x元
海报传单画册x元
快消品促销活动方案 篇16
一、活动目的
利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题
庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象，潜在客户
四、活动时间
x月x号至x月x日
五、活动内容
1、促销活动时间，购买xx手机多媒体系列，即可获赠xx一张。
2、促销活动时间，xx手机xx系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、x月x日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：xx数码相机
三等奖：xxmp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
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