商业地产拍摄教学计划|商业地产拍摄教学计划（集合14篇）

商业地产拍摄教学计划（集合14篇）。

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：

我于20xx年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。

专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足，但通过这一年时间的学习，也还是取得了不小进步。

①参加前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流量车流量的调查、当地居民消费水平及消费习惯的调查等，通过这些市调工作凸显我项目的优势与劣势，充分做到知己知彼。

②与同事共同完成对天津万达广场、滨江商厦、乐宾、麦购等商场现有品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有品牌分布图，充分了解天津已引进了哪些品牌及他们的档次，为本项目后期招商作为一定参考。

③独立完成对天津本地商家的亲自拜访；主要包括服装店、鞋店、珠宝店、皮具店、餐饮店、娱乐店等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面进一步深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

④进一步电话联系本地意向客户；邀请他们到本项目销售中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、服装客户，本地意向客户有近50家，前期到项目中心谈过的有100家，其他业态客户后期继续跟进。

⑤已交意向金商户10家，其中包含6家餐饮，3家服装，1家红木家具。此外，因各种原因退还意向金商户3家，包含2家餐饮，1家烟酒品鉴店。

⑥电话联系北京地区以及外地客户；通过在网上收集各地商家信息，通过电话与之联系，为他们介绍本项目的大致的情况，为那些对本项目有兴趣的客户发送项目资料并持续跟进，邀请他们到天津项目现场详谈等。

在这一年的工作中，我虽在工作中还是取得了一定进步，但在我自己看来，还依旧存在大量的不足之处，通过自我反省后，主要情况如下：

1、专业技能知识依旧匮乏；通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识还比较匮乏，主要体现在品牌认识不多、了解度不深；CAD软件的运用能力一般。在以后的工作中，我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的'实际工作能力，同时也希望能继续得到公司领导的支持和同事的帮助。

2、招商工作经验不足；在之前与客户谈判过程中，很明显的能感觉到自己招商工作经验还较缺乏，比如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各种性格的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。虽然工作经验来自平时工作的积累，但我相信在以后工作中只要通过自己的努力学习，加强对各方面知识的了解和深化，也能弥补部分经验不足的情况。

3、加强与公司领导和同事之间的沟通；我觉得有时自己太过于执着，在遇到一些困难和问题时总想依靠自己一个人的努力去完成，而未能和领导和同事进行良好的沟通。通过反思，我逐渐明白了一个道理，自己毕竟在工作经验和能力方面都还不足，如有问题都想着靠自己一人去苦思冥想的完成，这样反而效率不高，质量也不一定高。如能和公司领导、同事进行良好的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

本项目工作组在工作中虽然取得了一定成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年上半年里，本项目组的工作任务还是比较重，也相当具有有压力。为了本项目组20xx年工作任务的顺利完成，在来年中，我将自己的工作大致计划如下：

1、继续推进本地意向较强的几家大型餐饮娱乐客户，争取在上半年里谈成1―2家（吉野家、土大力、过桥缘、亚惠美食广场等）；

2、继续推进天津及外地的特色餐饮类客户，对有意向的进行邀请或亲自拜访，争取在上半年谈成几家外地特色餐饮客户；

3、拜访天津主城区客户，寻找新的意向客户，顺便学习天津主城区的商业步行街、大型百货、大卖场的品牌知识和运作模式等；

4、逐步开始联系精品百货类客户，为后期义乌商贸城招商做好铺垫；

5、加大力度学习专业技能知识，不断武装自己，迅速提升自己的工作能力；

6、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。

我是一个刚刚进入招商工作的菜鸟，在工作经验方面都还稍有不足。在此，我要再一次感谢有限公司能提供给我这样一个实现自我的平台，我还要再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。

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出租方（以下简称甲方）：______________

地址：电话：承租方（以下简称乙方）：_______________

身份证号码：_________________________

电话：________________

居住地址：__________________________________________________

为了发展经济、搞活流通，本着平等互利共同发展的精神，经双方协商，同意按以下条款签订本合同，以资双方共同遵守。

一、甲方同意乙方租赁______________号商铺。

二、年租金人民币_______________________元整，租金按一年一付，租金于年月日前付清，逾期视为违约合同终止。

三、租赁合同签订时乙方需支付双方商定的租房押金每间1000元，先行赔偿保证金500元，均不计利息，在租赁期满后无违约行为者归还给乙方。此项保证金也作为乙方履行本合同的保证金。

四、乙方承租的经营铺面，不得用作住宿、仓储等使用，不得任意拆迁或损坏设施。如有损坏设施，按价赔偿。如需改造装潢，需书面报请甲方同意后方可施工。

五、乙方租赁期自______________年______________月______________日至______________年______________月______________日止，为期壹年。租赁期满，同等条件下乙方享有优先续租权，但乙方需在租赁期满前两个月向甲方提出书面申请，办理续租手续或另立合同，逾期将自动放弃续租资格。

六、乙方不得随意转让或转租经营铺面，若确需转让或转租必须书面申请甲方，然后由甲方办理变更手续，甲方收取手续费1000元，乙方中途不得随意退租，否则视为乙方违约，甲方将取消其营业铺面租赁资格，租金、押金均不予退回。

七、乙方在经营过程中，应遵守国家的法律、法规有关的政策，遵守市场的各项规章制度。服从市场管理部门的统一管理，如违反市场规章制度，将按市场规定按违约处理。

八、乙方在租赁期间，不得随意关门和停业，如无故关门，停业者甲方将对乙方做违约处理。每关门一天处违约金壹佰元。七天连续不营业者甲方有权解除租赁合同，收回该营业铺面，租金，押金均不予退还。

九、甲方在市场内不得使用电饭煲，电炉，电热器，液化气，以及违反消防规定的设备和物品，不得有乱接乱拉线和堆放易燃易爆物品等违反消防规定的行为，确保安全，市场内严禁吸烟，违者按消防条例处罚并承担一切责任。

十、乙方独立经营，经营所发生的债权债务均由乙方自负，与甲方无关。

十一、租赁内，如遇国家市政建设需要拆除或改建本市场经营铺面的，或因之而影响营业的，甲乙双方均应无条件的服从，本合同自然终止，双方互不承担违约责任，前已发生的费用按实结算。

十二、市场向每间营业铺面每月收取物业管理费五十元整，年物业管理费陆佰元整，每年签订合同时一次性收取，国家应收税费由经营户自行缴纳，电费每度1.30元（随国家电价调整）每月按时结算由乙方缴纳，如有无故拖欠，甲方有权向乙方加收滞纳金，如拖欠15天视为违约。

十三、租赁期满或合同解除后，乙方逾期不搬迁，甲方有权从已经解除租赁关系的商铺中将乙方物品搬出，不承担保管义务。甲方有权要求乙方赔偿因此而产生的费用，并有权素质法律。

十四、本合同在执行过程中发生纠纷，由甲乙双方通过协商解决，协商不成，可向上海市黄浦区人民法院提起诉讼。

十五、本合同（包括合同附件）一经签订即对双方产生法律效力，任何一方不得违约，如需要变更或解除，须经双方协商一致，依法另立补充协议。

十六、本合同一式贰份，经甲乙双方签字或者盖章后即生效，甲乙双方各执壹份。

出租方：______________

承租方：______________

代表人（盖章）：______________

承租人（盖章）：______________

______________年______________月______________日

______________年______________月______________日

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

在最近一期《市长论坛》杂志上，中共眉山市委书记余斌以“强化城市经营、加速眉山城市化进程”为题作了深刻论述。其中就眉山的规划发展说：“按照建设东坡文化品位的山水园林城市的目标和‘能宽则宽、依江建城’的原则，不求最大，但求最好，突出东坡文化、数字城市、生态眉山三大亮点、准确定位。”

本文通过透视该市商业地产的繁荣兴起，从一个侧面力图对上述定位作一解读。

掐表计算，驱车跑完成(都)乐(山)高速干线，仅仅用了90分钟。

在这条黄金走廊的中间一站，即是在中国文学史上大放灿烂之光的“三苏父子”的故乡——眉山。

一个月前，正值苏轼去世902年，一行由苏东坡之孙苏绍箕繁衍于广东车坡村的苏氏后裔的代表，披红挂彩，鼓乐喧天地来到眉山东坡区土地乡苏公陵访祖寻宗，祭祀先贤。据说，至今全球共有三苏后裔近30万人，比时下眉山全市城市人口还多1/3。

自南齐建武三年(496)始，眉山设政。历经废郡存州，州降县，县复州，后又改县，吏治行政逾千年。

20xx年12月，眉山撤地(区)建市。在中国21世纪迅猛推进的城市化进程大潮中，因其所拥有的举世闻名的三苏祠以及亚洲第一牌坊——双石牌坊、高家大佛、千塔佛国、奎星阁、槽渔滩、瓦屋山等旅游名胜而成为最具文化底蕴的“年轻态”新兴城市。

记者近期曾先后到省内绵阳、遂宁、南充、自贡、泸州、宜宾、乐山等几大城市就当地的旧城改造和商业地产开发进行了初步考察。

饶有兴味的是，所到之处，每个城市的建设部门都在认真思忖如何较为贴切地给自己的城市从人文的角度定位。如乐山市早在20xx年即以“精雕细刻的山水之城”为对外宣传主题。由此，当本月中旬我们前往眉山时，恰遇该市新建的东坡湖广场“东坡醉月”大型雕像落成揭幕。在此后的乘兴泛舟东坡湖之际，遥望湖畔巨大基座上那搁笔半卧，手执酒壶凝目皓月，似在沉呤千古绝唱的东坡铜像，不禁感慨油生，有30万苏氏后裔遍布海内外，此地真可谓天府人杰第一城。

要提速城市化进程，必须依靠房地产的规模化经营。城市建设，恰似一盘“没有下完的棋”。如何布局，怎样行棋，时刻检验着城市管理者的运营水平。这其中，自然也包含着开发商的自身素质、企业成熟度、资金实力、营销手段及推广策略等诸多因素。

两年前，我到眉山，当地一位廖姓开发商曾开车将我拉到东坡湖畔，站在一片河滩地上，第一句话即是:“当年苏东坡正是从此处搭船出川的”!挥指间，颇有古蜀名士“若非巫山云遮断，看破江南十二州”的一腔豪情。

他说要在此处建眉山最高档的别墅。

我听了尚不以为然。当时眉山城区房价仅350元一平方米，修高档别墅，谁来买?

两年后，就在我们当年驻足谈笑的地方，“绿岛华庭”别墅区已然售罄，而且与之毗邻由眉山市多友房地产公司开发的建筑面积达12万平方米的东坡湖广场，也以其自建的座落有“东坡醉月”雕像的休闲广场投入使用为认购销售标志，一举揭开了川西南第一商业地产大盘的壮丽帷幕。与东坡湖广场相衔接的，则又是已见伟岸身躯的四星级眉州大酒店，使这一集全市餐饮、娱乐、休闲和专业批发为一体的大型卖场，构成了东坡湖畔一条长达近2公里的特色商业街市，并被誉为四川省首家“商业公园”。

广场是聚集人气的，人气即意味着商机。

“东坡醉月”落成时，东坡湖休闲广场呼啦啦一下子拥来6万人，几乎占了全城人口的1/3，且不足一星期时间，多友公司即已售出20xx余万元的商铺。1/3人口与第一期销售体量的1/3，证明眉山多友公司以“东坡文化”为背景展开营销与推广，收到了令人欣慰的成效。

眉山人是有眼光和有魄力的，当川内一些城市在旧城改造中同时开辟几处体量高达数十万平方米的商业地产大盘时，多友公司却瞄准了具有珍稀性和不可复制性的城区东坡湖畔，落子布局，即规避了旧城改造拆迁面大，政策性强，问题矛盾繁杂，施工难以提速等迟滞状况，又抢占了市场先机，一阵大刀阔斧，大干快上。同样是两年多前，当成都开发商在双流县华阳镇搞开发之际，众多人对当时售价仅几百元一平方米的华阳楼市并不动心，可两年后，同样社区二、三期的楼盘，却一跃超过20xx余元一平方米!对比眉山，两年多前市区有的房价仅350元一平方米，时到今日，这个价格还能买到房吗?

眉山商业地产有四个项目，有意思的是，其中有两个以“东坡”人名为称。一日“东坡湖广场”，一谓“东坡城”，而另外两个，则又以城市取名，一为“金罗马”，一叫“小香港”。但无论人名地名，均各有棋路，各有行子之招。目前这四者中，除某项目因赔偿安置资金尚未到位而延缓推进外，其余3家均已正式对外发售。

房地产行业素有一句老板们时刻在琢磨的难言之隐:市场如棋局，总有人会被淘汰出局的。相信琴棋书画皆通的苏东坡老先生，亦会认同此理。

近年间，商业地产的高风险，曾被某些地产商戏言为“圈地、盖楼、逃跑”。在上月广州媒体上展开的一场有关地产的系列热门话题大讨论中，房企老总们便总结出了几类“出局法”:

1、销售手段老态百出者；

2、靠“空手套狼”、或“以小搏大”没有实力者；

3、不合理资本结构者；

4、信誉差的.“关系型者”。由于国家对土地市场的调整和各项政策的进一步规范，过去可以通过划拨、协议出让等多种方式“八仙过海”搞开发的时代已经一去不复返了。争夺土地的惟一舞台在拍卖会上，这就需要各家开发商们真刀真枪地展开资金与实力的对垒。

与川北或川东一些城市上马的大型商业地产项目相比，眉山市多友房地产公司以成乐、成雅两条高速公路为纽带，以眉(山)乐(山)雅(安)三座川南重镇为辐射点的大盘战略，在其东坡湖广场一期的热销中，即已吸引了眉山、乐山、雅安、成都、德阳等城市投资置业者的目光，内部认购销售的头两天，仅成都市打进售楼热线0833—8334888的咨询电话便有300余个，显然，“经济半小时市”对汽车拥有量位居全国第3的成都人来说，车程40分钟，仅相当于成都的一个远郊。

勿庸忌言，商业经济的经营模式及多种商业形态的不同，对地产开发商来说都是一堂新课。招商的成功其实只能算是一个起点，在后期如何选择合作经营模式上，方可谓真正进入“角色”。

在与东坡湖广场营销顾问洪强先生的沟通中，这位成都蓝叶管理咨询公司的管理咨询师对商业地产的业态规划、商业经营、市场分析、投资回报系统、企业市场化管理等的务实精熟给我留下了深刻的印象。

东坡湖广场作为眉山市商业地产的领军之旗，其得天独厚的地理位置，纯生态的水系环境以及4000多元/平方米左右的高性价比商铺价格，随着眉山市的城市建设和旅游经济的飞速发展，无疑将会在不长的时间内显示出极大的增值潜力。

房地产行业，实际上是一个老实人才能做的行业。哪些急功近利，总想以炒作慨念打开局面的开发商——如栽些绿草树木就冠以“生态住宅”，挨条小河便称“亲水楼盘”，甚至在外立面造型上弄几个欧式符号就大吹“欧陆风情”的作法，是根本经不起时间的检验的。

“好房子自己会说话”这句被业界广泛引用的名言，或许正道出了成功者的开发真谛。

走马眉山，记者除了再度体味到“东坡文化”的强烈浸淫之外，更深刻感受到了当地城市建设与开发的巨大活力。眉山人好学敢闯，诚如东坡湖广场开盘热销之际，本地一位以最早开发玫瑰园而声名鹊起的开发商，即亲临东坡湖广场售楼部，摄像机、照像机并用，而且不耻下问，细心与前来办理定购手续的各地购房者对话交流，以欲对本市商业地产市场来个观一斑而窥全豹。

作为已在眉山成功开发了多个房地产项目的多友公司董事长刘总，曾在东坡湖广场的开盘庆典上，掷地有声地说道:“东坡湖广场将在建成后成为川西平原上的‘八个一流’的商业地产:一流的环境、一流的口岸优势、一流的升值空间、一流的业态规划、一流的经营管理、一流的商业服务、一流的物业服务、一流的投资回报。并努力实现‘三赢’——政府达到经营城市提高城市档次的目的；开发企业达到提升自身实力提高品牌知名度的目的；投资人达到坐享财富增值的目的。”刘总还饱含感情地吐露了他非常淳朴的肺腑之言:“我是眉山人，我从不做让家乡人截脊梁骨的事”!

随着庆典仪式上的彩球飘飞，万鸽腾空，眉山商业地产走进了一个与时俱进，横锁川南的大盘时代。

我们相信，金秋10月即将在成都举办的“四川省首届商业地产投资见面会”上，眉山东坡湖广场作为成都平原西南缘的一个厚重的地产板块，必将会有一个精彩的发言。

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

①时尚新的都市，心的港湾时尚向梦想生活自由飞翔

②绿色鲜氧生活，健康一生无须跋山涉水，绿色就在家中

③财富至商至尚，潜“利”无限居住创富给你想象不到的惊喜

④极智之选，无可替代给财富升值，取决于对未来前景的运筹帷幄。

⑤铺铺生财，睿智投资投资改变未来，下一代的明天从您今天的投资已经开始

⑥品质物业服务，巨细无遗豪华的公共部分装修只是我们服务的开始

⑦空间灵性设计，自由拆分我的空间我作主

⑧生活彰显魅力，体验尊荣生活的品质，源于自我价值的升华

⑨购物随心所欲，方便到家某商圈？某商圈？你的商圈？我的商圈。

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1、乙方须遵守该小区统一的管理。按有关规定到该小区物业管理公司办理入住手续，签定租户管理协议书，遵守业主公约，并交纳相关费用。

2、租赁期内的物业管理费、水电气费、垃圾清运费、中央空调使用费和光纤电视收视费等费用均由乙方承担，并按期向该小区物业管理公司缴纳。上述费用的最终责任人为甲方，若乙方没交纳，甲方应按该小区物业管理公司要求及时支付。

3、承租人仍应受出租人与物业管理公司之间签订的物业管理委托合同的约束。

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甲方（出租方）：______________

乙方（承租方）：______________

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲、乙双方就英德市明珠广场商铺租赁事宜，在平等互利、自愿的原则下，经充分友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。

一、商铺的位置、租赁面积

1、甲方同意将坐落于英德市英城建设路以东，利民路以南迎春巷以西，建设东街以北的明珠广场区层号铺（以下简称该商铺）出租给乙方使用。

2、经双方共同确定，该商铺建筑面积为______________平方米（本合同内的一切费用均按商铺建筑面积计算）。在签订本合同前，乙方已对该商铺位的租赁计价面积及周边环境作了充分的调查和了解，并已清楚地知道了该商铺在签订本合同时的现状。

二、租赁用途及期限

1、乙方承诺租用该商铺的用途为：______________，经营范围（品牌）只限于经营，除双方另行书面协议外，乙方不得擅自改变该商铺的用途或品牌。否则，本合同立即终止，收回出租商铺，由此给乙方造成的损失由乙方自行承担，甲方不承担乙方的任何损失与责任。

2、甲方出租该商铺给乙方的租赁期限为______________年，自______________年______________月______________日起至______________年______________月______________日止。

3、租赁期限满，如乙方需续租，应于期满前三个月内主动联系甲方商议相关事宜。在同等条件下，乙方享有优先续租权。租金及其他条件以双方重新签订的租赁合同为准。

三。乙方应交租金、物业费及其他费用

1、租金标准：第一年的租金为人民币______________元/㎡/月，每月租金为______________元（大写：￥______________元整），第年起，每月租金在上一年的基础上递增%。

2、物业费标准：______________元/㎡/月（包括公共水电费用分摊），按该商铺的建筑面积收取。

3、租金、物业费用等相关费用，乙方须按月交付，于每月5日前主动到甲方财务部缴交当月租金（或将当月租金划入甲方指定的账户）。

4、乙方租用该商铺期间所发生的包括但不限于水电费、电话费、网络使用费、广告费、停车费等有关费用均由乙方规定时间支付。

5、乙方应按国家工商税务等有关部门规定缴纳税费。

6、保证金：乙方在签订本合同时，需向甲方一次性支付租赁保证金及预交首期租金、物业管理费，其中，水电保证金人民币______________元，（大写：______________元整），租赁保证金相等于三个月的租金标准，共计人民币______________元，（大写：______________元整）。保证金用于担保乙方在承租期内不损害租赁商铺（包括公共区域）结构、设施、设备和不拖欠甲方租金及相关费用和不得从事有损甲方声誉和不从事违法经营行为。该费用在乙方完成退租手续并清退还该商铺给甲方后的一个月后，乙方凭相应的收据，到甲方财务部全额免息退回租赁保证金。

7、租金及物业管理费用自______________年______________月______________日起开始计算。

8、如乙方违反本协议的规定，致使甲方不能如期收取租金或因此发生其他费用开支，甲方有权扣除部分或者全部保证金抵付，不足以抵付的部分由乙方另行支付。

四、商铺的装修

1、乙方负责承租商铺的装修及相应费用，需要装修、新增物业结构、消防、安全等设施设备的，乙方必须在施工前将装修设计图纸及方案交甲方审核，甲方按照《明珠广场商业装修管理规定》审核同意后，乙方方可报建施工。

2、乙方无权对承租的商铺外墙进行任何形式的装修和改动，该墙面的所有权和使用权归甲方所有，乙方的任何装修不得影响该商铺及整栋建筑物的框架结构。

3、装修工程全部完毕后，乙方须报请甲方验收合格后方可投入使用。

4、乙方须于______________年______________月______________日前完成该商铺的装修并正式营业，此条作为双方协商签订本租赁合同的关键条件之一，乙方应严格依照本合同的约定履行，而不得以任何理由违反其规定，否则甲方有权解除合同，收回商铺，租赁保证金不予退回，装修不作补偿及拆除。

五、双方权利义务

A、甲方

1、甲方为乙方租赁商铺的商业管理部门，负责乙方租赁商铺的公共设施设备（乙方改动的除外）和公共区域的设施设备、消防保安、保洁、停车场、装修以及商铺外立面、户外广场等方面进行监督管理及日常经营管理。

2、商铺原有设施设备的维修由甲方及物业管理公司负责，在已通知乙方的情况下，甲方有权指派工作人员进入乙方商铺进行检查、维修工作，乙方应积极配合。紧急情况下，甲方有权随时关闭租赁商铺内的设施设备，为抢修设备甲方可不通知乙方而进入乙方商铺维修设备。

3、甲方有权以书面形式向乙方公布、通知、介绍、修改、制定或取消有关商铺及广场管理的规章制度。

4、合同期满前三个月内，甲方管理部门相关人员有权在不影响乙方正常营业的情况下，带其他有意承租者进入该商铺视察，乙方应给予必要的方面，同时不得以任何形式对甲方或广场进行诋毁或作不实宣传。

5、甲方有权让任何人员或组织根据其认为合适的条件在商广场公共区域进行各项宣传推广或商品促销活动，对此乙方不得有任何异议。

6、在不影响本合同履行的情况下，甲方有权对广场部分商铺进行买卖或设定抵押，对此乙方不得有任何异议。

7、甲方负责广场公共地方的清洁、绿化、消防、安全、水电、及楼宇结构等物业的维修保养工作，对此，乙方应给予充分发挥的支持与配合。

B、乙方

1、乙方在遵守本合同及相关管理规定的情况下，对所承租的商铺有充分的使用权，甲方对商铺内依法守约的经营活动不得无理干涉。

2、未经甲方的书面同意，乙方不能改变商铺的基本用途及将该商铺的全部或部分直接、间接或变相转租、分租、转让或与他人交换或舍予他人，否则，甲方有权解除合同，收回商铺，保证金不予退回，装修不作任何补偿及拆除。

3、如乙方需将商铺转让给第三方，须经甲方书面同意，并由甲方向乙方收取相当于一个月的租金作为转让手续费。

4、乙方不得对该商铺进行出卖或设定抵押。

5、未经甲方同意，乙方不得擅自使用明珠广场的名称、标志、图片和商标作经营上的宣传，但乙方仅用上述内容表明自己的经营地址除外。

6、未经甲方同意，乙方不得在该商铺之外的任何公共部位进行任何形式的产品推广、促销或广告宣传活动。

7、在任何情况下，乙方不得在商铺内储藏、放置任何易燃易爆及有毒的物品及材料。

8、通道、楼梯、等公共部位或电梯内留置任何物品或垃圾，否则作遗弃物处理，乙方因此造成的损失，甲方不负任何责任。

9、乙方不得在该商铺或甲方指定的乙方招牌以外的任何位置，张贴任何街招与任何形式的广告，双方另行协议除外。门面招牌的大小及内容需经甲方的审核同意方可安装，同时不得侵占相邻商铺的招牌和效果。

10、乙方承租商铺后，自负盈亏，一切债权债务均需自行负责，与甲方无关。

11、乙方必须依法向相关部门缴纳工商管理费及有关税款，使其不交者，将由有关部门按规定处理，甲方不负任何责任，若因此造成甲方经济损失或信誉损失的，甲方有权追究乙方的相关责任，直至解除本合同和追讨相关经济损失。

12、除甲方同意外，乙方必须严格执行甲方管理部门规定的营业时间，否则甲方有权对乙方进行处罚。无理由连续停业7天以上，视乙方自动放弃该商铺，甲方有权单方面解除合同，且不退回乙方交纳的保证金等费用，同时有权清理铺内商品或其它物品。

13、乙方需对商铺内自身的财产购买相关的保险。

14、乙方不能将商铺作仓库使用，确保陈设美观，自装修开业后，不能空场，一经发现，甲方有权收回铺位，另行出租，所收的费用不予退回。

15、乙方保证，严格遵守中华人民共和国的有关法律、行政法规、部门规章、地方性法规及法令，合法经营。如因商品、服务质量等导致消费者投诉、引发仲裁、诉讼，或者如因乙方销售的商品侵犯他人知识产权而引发仲裁、诉讼的，或因其他经营行为引发仲裁、诉讼，则该等投诉、仲裁、诉讼均由乙方负责处理并承担全部责任。如法律或司法部门要求甲方先行参加事件处理的，发生的各种费用由乙方承担，由此造成甲方名誉或其他经济损失的，乙方承担全部赔偿责任。甲方同时有权单方解除本合同，并扣留保证金。

16、乙方使用该商铺时，由于乙方原因或其他非甲方原因而给自身或任何第三方造成损害的，均由乙方承担相应的赔偿责任及其他责任，与甲方无关。

17、乙方保证遵守甲方及物业管理公司的《明珠广场管理公约》、《明珠广场消防安全责任书》等相关文件及今后可能制定的管理规范，如违反，甲方及甲方工作人员有权随时要求乙方改正。乙方在规定期限内未予改正，甲方有权单方面解除合同，收回该商铺，并扣除保证金，同时保留向乙方追偿经济损失的权利。乙方应教育员工爱护商铺建筑及一切公共设施设备，如因乙方雇员或来访者的疏忽或使用不当，造成建筑本身或附属设施、设备损坏，乙方承担全部赔偿责任。如发生自然损坏应及时通知甲方并配合甲方及时给予修复，若因延迟通知造成的扩大损失由乙方承担赔偿责任。

18、除经甲方同意的装修外，乙方不得安装、改装任何设施、设备，包括但不限于随意加装、改装现有供电电路和供水、供暖、空调管线等。否则甲方有权要求恢复原状并赔偿因此给甲方带来的损失。

19、租赁期满或因其他原因合同被终止时，乙方应将商铺内乙方的物品全部搬出，将商铺腾空后交付给甲方，如乙方不腾空，则视为乙方遗弃该商铺内的物品，甲方有权处置且不承担任何赔偿责任。

20、租赁期满或合同被解除或合同因其他原因被终止，因乙方装修而形成的不动产无偿归甲方所有，乙方不得拆除

六、违约责任

A、甲方

1、在租赁期内，甲方不得无故提前解除合同，否则应将保证金如数退还，并补偿两个月租金给乙方。

2、甲方应按规定准时提供该商铺给乙方经营使用，苦逾期提供该商铺的，则全合同规定的相应日期也相应顺延，若逾期提供商铺超过天的，则乙方有权在天内解除本合同，并有权要求甲方退回已缴纳的相关费用。

B、乙方

1、乙方必须按规定时间向甲方缴纳租金及一切相关费用，逾期需向甲方缴纳千分之五的滞纳金，逾期10天不交的，甲方有权停止乙方的水电供应及其它的相关服务。如拖欠一个月（含）以上的，甲方有权单方面终止并解除合同，无条件收回商铺，同时保证金不予退回，对装修不予补偿，并且乙方不能拆除固定装修。乙方在甲方发出收回商铺通知后三天内缴清拖欠甲方的一切费用后，搬出该商铺，否则，甲方有权扣押并自行处置该商铺内的所有物品。一切责任由乙方承担。

2、乙方不得无故提前解除合同，否则各项保证金不予退回，并补偿两个月租金给甲方。

3、乙方违反本合同所规定的条款或各种管理制度、公约的规定时，甲方有权要求乙方限期整改，若超过期限仍未改正，视乙方为根本性违约。甲方有权终止解除合同，随时收回商铺，各项保证金不予退回，并不作任何补偿。

4、乙方如被公安、税务部门查处或被吊销执照，在三十天内无法恢复履行本合同的，甲方有权解除合同。

七、合同的变更与终止

1、租赁期间，甲方有权将商铺整体或部分所有权转让给第三方，但事先应知会乙方，但无须征得同意，并在合同生效后正式书面通知乙方。所有权转移后新的业主继承本合同，并承担本合同的权利、义务和责任。

2、本合同终止时，乙方须将该商铺全部清空，并将钥匙及甲方在铺内的固定装置、设备在恢复原状后交回给甲方。乙方的固定装修不予退回，甲方对乙方在该商铺的投资不作任何补偿。

八、不可抗力

1、如出现不可抗力事件（如地震、洪水、台风等自然灾害）导致商铺损毁或无法使用，且甲方无法在六个月内将损毁恢复时，甲、乙任何一方均可向对方发出书面通知，要求终止合同。在此情况下，双方均无需向对方承担任何责任及经济损失。

2、如合同期内由于政策、法令、战争等政府行为致使该商铺无法继续经营，双方将自动终止合同，结清保证金后互不追究责任。

九、争议的解决

因本合同发生争议，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向商铺所在地人民法院起诉。

十、其它

1、除本合同另有约定外，任何一方给予对方的通知、请求、要求等，必须用书形式，并按照本合同所写明的地址，予以送达。若地址或其它联系方式更改，未通知对方的，按原来的联系方式联系，视为已履行了合同通知的义务，如果因此而无法联系，导致的一切后果自负。

2、乙方开业前须向工商部门及税务部门上办理有关证照，否则由此造成的责任由乙方承担。

3、租赁期间双方签订的一切书面文件为合同的组成部分，具有同等效力。本合同自双方签字、盖章之日起生效。

4、本合同未尽事宜可由双方另行签订补充协议书，补充协议书与本合同具有同等法律效力。

5、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

商业地产招商提成佣金方案

为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。

一、佣金方案管理说明

一）物业招商中心人员编制及分工

目前编制共9人，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。

二）员工的工资组成

员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励

公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。

三）业绩管理

业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；

1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商

项目商铺计交的物业管理费、其它费用；

2.提成范围包括：

（1）公司自有未出租的资产；

（2）业主委托招商资产；

（3）商铺补位招商；

（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；

（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；

3.不包括：

（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；

（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；

（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或

定价标准的合同。

（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；

4.扣除业绩项目；

由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；

四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。

二、招商佣金计提标准

商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

一）、新商业项目引入招商佣金提成比例

由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。

根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：

（一）主力店和次主力店招商佣金提成

奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的%，各职位人员分配如下：

新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：

例计算的90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6

成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同前阶段目标达成，可

补发扣除部分佣金。

2.开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为

基数进行计算。

3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配比例进行分配，按时结算。

二）、人员分配

1.以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法。

2.若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招

聘的员工；若未招聘新员工，则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理；

3.当招商总监直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同

首月租金总额的20％，其他策划人员仍按上述标准计提。

4.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商

专员应得业绩奖励里提取，分配比例为：招商专员占60%，介绍者占40%，发放办法、时

间和招商专员等同。

三）、招商中心人员业绩佣金的发放

1.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；

2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。

3.剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法，报物业管理公司批准后发放。

商业地产招商提成佣金方案

1

招商人员的底薪及佣金提成制定说明

薪酬=定岗工资+考评金+招商提成；

考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。考虑到招商部人员需出外勤，考评金需不低于60%发放；

提成分为团队佣金和个人佣金。

2

招商人员的底薪及佣金提成比例规定

工资

提成比例

原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同。

项目操作难度系数较高，则按1.5月月佣金为基础计算佣金。

提佣方式

提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（客户自然上访，电访等）两种。

招商团队、独立开发

招商团队、接待成交

溢价及定金

溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）；

招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积×30%×2个月；

溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%。

招商佣金结算时间

商务补贴

通讯补贴及餐补按公司统一规定；

重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单；

差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

奖惩制度

如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放；

如完成月度招商面积50%-70%，招商佣金80%发放；

如完成月度面积30%-50%，招商佣金60%发放；

如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发。

商业地产招商提成佣金方案

1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。

2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】

3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。

4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。

5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

企业“对标”行动管理制度

总则

为顺利开展工业企业“对标”工作，树立对标意识，以“全面提高企业管理水平和绩效水平，推进企业持续发展和长效发展”为“对标”管理工作指导思想，加强对公司系统开展对标工作的领导和管理，特制定本制度。

第一章企业对标管理工作流程

第1条“对标”管理流程:1）、对标项目工作流程上报对标项目2）、按照工作流程中的顶目计划进行实施，并定期向对标管理委员会反馈项目进展情况3）、提交“对标”费用情况，对表费用的绩效情况分析。4）、对标成果阶段性总结。

第二章企业各职能部门职责

第2条以总经理直管人员为单位，每人确定一个对标项目作为赶超项目，并入职员绩效考核。

第3条各部门（以对标管理委员会规定的部门为单位）对标项目需提交相应的岗位职责和作业指导书，日、周、月工作计划。

第4条“对标”管理委员会成立对标评价，作为公司总部职能部门对标项目的费用来源。使用条件建立顶用款计划。

第5条各职能部门(以对标管理委员会规定的部门为单位)申报的对标项目负责人默认为所在部门的工作对接人。与对标管委会进行工作对接，反馈所在部门对标顶目进展情况，统筹对标工作开展，在本部门宣传对标知识，推进对标工作开展，由对标管委会负责监督。

第6条各职能部门(以对标管委会规定的部门为单位)实施适宜该部门的对标研究成果，配合对标小组牵头的涉及该部门的对标项目，由各部门经理监督执行。

第7条 公司各职能部门员工针对对标要求，通过对标管委会会议需求。参加对标活动时，所有参加人员需服从对标管委会的安排。

第8条各职能部门需提交获得的外部信息资源，对标管委会做资源统筹.并要做好保密工作。

第三章企业对标管委会职责

第9条为确保企业各对标项目的顺利开展，对标管委会负责各对标项目的审批、修改、监督。

第10条对标管委会负责各对标顶目预算的指导和监督。审批对标项目经费报销情况。

第11条对标管委会负责使用项目管理工具监督各对标顶目的进展情况。对各个顶目的执行情况进行绩效评价打分，对优秀实施部门在全公司公告表扬。对未按照计划执行部门在全公司通报批评。

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

在目前国家地方政府纷份出台房产限购政策，作为国内投资领域最受关注的群体之一，温州人的动向一度成为楼市的风向标，温州看房团历来是报章杂志的热门话题。在调控的高压态势之下，温州人举动成了各方关注的热点，即使“限购令”的达摩克利斯之剑高悬，房产依然是众多温州人的投资焦点。而温州人最近都在投资什么呢?来自市场反馈的信息显示，最近包括房产投资客群体在内的温州多股力量频频出击，挟巨额资金收购国内部分城市商业项目，温州部分律师行佐证了这一事实，为投资团收购项目提供法律服务的多名律师近期南征北战，忙得无暇分身。商业地产本是温州人的投资首选，“一铺养三代”是那个时期初具投资意识的温州人的座右铭，只是后来住宅市场的异军突起才导致了这一群体投资取向的变化。

面对当前形势，温州日报报业集团联合温州网以及温州淘房网重拳出击，整合温州主流报纸媒体，手机报、短信群发、电话沟通、网络媒体发布等多宣传推广手段，5月22日将隆重打造“20xx商业地产温州专场品鉴会”，为全国各地商业地产项目在温州搭建最好的展示交易平台，引导温州民间资进行良性投资。

●活动时间：20xx年5月22日、23日两天(9:00-xx:30);

●协办单位：温州太太理财团、温州华侨置业团、温州黄金俱乐部、温州房展会网;

●支持单位：温州商会、温州中小企业协会、温州银行业协会;

商业地产、旅游地产、写字楼，公寓式酒店等(非住宅项目)，参展楼盘须具有完备合法资质及相关销售手续，或只参与展示;参展楼盘具有高档次、较好的市场信誉。

1、邀请金融机构18家在温银行vip私人黄金客户;

4、邀请49家世界各地温州人同乡会、联宜会、华人华侨联合会会员;

5、邀请40家顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员以及高级五星级酒店行政层人员;

6、邀请40余家奢侈品专卖店消费客户;

7、定向邀请温州淘房网常年积累黄金俱乐部成员;

8、通过温州网网络大量宣传本活动吸引前来登记的投资者;

10、邀请温州市中小企业促进会、温州市总商会10000名会员企业参加。

11、以及通过媒体报道和广告召集的客户。

注：前期通过温州网首页头条及活动专题页面、温州淘房网首页通栏广告、温州网论坛及博客通栏广告、八版活动专刊、温州交通电台103.9滚动预告以及温州电视台都市生活频道晚间7点30分播出活动消息，进行全方位、多媒体宣传，为活动立体造势。

※《欧华时报》封底整版二次尺寸34*23，刊列价：150000元;

※温州网首页通栏一彩色广告2个月时间(通栏一22000一周，详情请见刊列价);

※温州淘房网通栏一彩色广告3个月(通栏一30000一个月，详情请见刊列价);

※温州网手机报32万客户早晚报群发楼盘相关介绍可配图片和电话;

※获得最具投资价值商业地产投资项目荣誉称号，授奖牌;

※活动当天现场20分钟推介时间，并邀请温州中小型企业会长颁发奖项;

※赠送27平方米的展位面积一个(由主办方搭建展位，并制作相关喷绘);

※免费享有3间2晚的市区五星级酒店住宿;

※免费组织看房团服务到实地考察(看房团费用另外协商)。

将获以下服务：

※《欧华时报》封底整版一次尺寸34*23，刊列价：150000元;

※温州网首页通栏二彩色广告2个月时间(通栏一22000一周，详情请见刊列价);

※温州网淘房网通栏二彩色广告2个月(通栏一30000一个月，详情请见刊列价);

※温州网手机报32万客户早晚报手机群发楼盘相关介绍可配图片和电话;

※获得最具投资价值商业地产投资项目荣誉称号，授奖牌;

※活动当天现场15分钟推介时间;并邀请温州中小型企业会长颁发奖项;

※赠送18平方米的展位面积一个(由主办方搭建展位，并制作相关喷绘);

※免费享有2间2晚的市区三星级酒店住宿;

※免费组织看房团服务到实地考察(看房团费用另外协商)。

将获以下服务：

※温州网淘房网通栏三彩色广告2个月时间(通栏二23000一月，详情请见刊列价);

※温州网房产频道大量的楼盘信息介绍可配送相应的图片;

※温州网手机报30几万客户群发楼盘相关介绍可配图片和电话;

※温州网论坛和博客首页通栏二广告1个月时间(博客10000一周，论坛15000一周，详情请见温州网论坛、博客刊列价);

※活动当天现场10分钟推介时间;

※赠送9平方米的展位面积一个(由主办方搭建展位，并制作相关喷绘);

※免费享有1间1晚的市区三星级酒店住宿。

联系方式：13634233220、13506629842、18857722581

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

一、项目概况：

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目SWOT分析：优势分析：

1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：

1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：

1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;

2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：

1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

三、项目定位及USP导向

我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的'市场定位实施：

①形象定位

1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;

2)品位CLD生活概念创新

3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)

4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位

1)自由空间、自由组合框架结构设计

2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"

3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便

4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)

③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)

●高位嫁接，从形象上提升USP;

①时尚性(外观设计的前瞻性)

②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)

③高贵性(生活品质的全面提升)

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④文化性(将教育嫁接于本项目)

⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)

四、项目推广思路总的思路：

以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：

1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)

2)住宅

①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)

：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：

③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

五、项目建议

1、案名设计紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。

5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。

第二部分整合推广策略

(一)商铺推广策略

一、商铺功能策划：

1)对于斜桥街商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

2)对于大西路商铺

;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。

②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)

二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：

1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;

2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。

三、价格策略

1)"低开高走"策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

3)"特价单位"策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。

4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。

■ 商业地产拍摄教学计划 ■

前言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

市场分析

一、项目概况：

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目SWOT分析：

优势分析：

1）区位优势

位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；

2）配套优势

周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；

3）交通优势

本项目交通便利、车流量及人流量较大，

劣势分析：

消费群劣势

高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；

机会分析：

1）市场机会

高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；

2）稀缺性

本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；

3）隐性机会（引导消费）

对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）；

威胁分析：

1）潜在竞争威胁

潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2）消费者的认知程度不高

如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

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一、招商项目研究

重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

二、招商项目定位

包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

三、招商策略确定

重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

四、传播策略

任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。

五、招商预算

1、招商成本

由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。

2、招商成果

由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。

六、项目愿景

是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。

七、招商进程

依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。

八、危机处理预案

招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。

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2）、租赁、物业部分?

租赁合同?

委托物业服务合同?

安全保障手册

3）、扣率部分?

合同?

服务规范

4）、内部部分人事

（3）、招商执行

A、配合商业中心标志和适用版式

B、配合意向书、宣传册

C、招商会

D、招商执行

E、招商价格、招商周期

8、委托费用：

（1）、商业顾问委托费用：

A、甲方委托乙方进行该项目商业顾问的费用为人民币元整（小写：元RMB）。

B、服务费用结算办法：?

本合同签订后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）；?

该项目开工后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）；?

该项目开业后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）；?

该项目开业八个月后的五个工作日内，甲方支付乙方商业顾问费用人民币　万元整（小写：元RMB）。

（2）、招商委托费用：

A、甲方委托乙方进行该项目招商的费用按该项目　计提。

B、服务费用结算办法：

1）、招商的费用结算前提为达到招商业绩考核的标准。

2）、招商的费用按以下四个时间节点分别结算：?

该项目商业用房在3个月内取得30%成功招商率后五个工作日内；?

该项目商业用房在6个月内取得60%成功招商率后五个工作日内；?

该项目商业用房在9个月内取得90%成功招商率后五个工作日内；?

本合同约定的委托期限到期后五个工作日内。

3）、双方协商一致，该项目单户成功招商的定义为：

9、双方权利和义务：

（1）、甲方权利和义务：

1）、甲方权利：

A、审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见和乙方进行磋商，确定其方案并得到法定机关的批准后实施；

B、在招商过程中所涉及的客户租金全部进入甲方帐户，招商定金由甲方现场财务主管保管并办理相关手续；

C、享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利；

D、拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权；

E、有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，并根据评估结果的优劣对乙方进行奖励或惩罚，奖惩数额和办法由甲方根据乙方工作业绩情况决定。

2）、甲方义务：

A、向乙方提供该项目的相关合法文件；

B、承担该项目的广告宣传费用，并提供乙方固定的办公场所，承担相应办公费用；

C、授权指定专业人员作为和乙方工作中的联系人，指定联系人为：；

D、根据本合同约定，按时支付乙方服务费用。

（2）、乙方权利和义务：

1）、乙方权利：

A、根据本合同约定，按时收取相关服务费用；

B、每周与甲方召开工作例会，专题研究本周工作及下周工作内容。

2）、乙方义务：

A、保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问；

B、根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施；

C、负责该项目招商过程中的各项日常管理工作；

D、承担该项目fdcew乙方派驻人员的工资、奖金、福利、住宿等相关费用；

E、协助甲方与客户签订该项目相关合同；

F、未经甲方书面，对社会和客户的事项由乙方自行承担责任；

G、对所涉及甲方商业机密予以严格保密，未经甲方书面同意，乙方不得对外公布甲方的经营、招商策略及企业动态；

H、未经甲方书面，不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经济指标。

10、税金：甲、乙双方因该项目而产生的税金及其他费用按国家规定由双方各自承担。

11、违约责任：

（1）、本合同签订后，双方应认真遵守，任何一方在未得到对方书面许可的前提下均不得擅自解除合同。如一方擅自解除合同或实施使对方不能正常履行合同的行为，并经对方发出书面通知后仍无法纠正的，对方有权解除本合同，违约方应向守约方支付违约金人民币　元整（小写：元）。

（2）、如甲方逾期按本合同约定向乙方支付委托服务费用的，且逾期30天仍不能支付的，视同甲方违约，乙方有权解除本合同，甲方应向乙方支付违约金人民币　元整（小写：元）。

12、争议的解决：因执行本合同所发生的争议，由双方协商解决。如协商不成，任何一方均可向常州仲裁委员会申请仲裁。

13、本合同的法律效力：

（1）、本合同壹式陆份，双方各执叁份，具有同等法律效力。

（2）、本合同由双方合法代表签署并加盖公章后正式生效。

（3）、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

14、双方已透彻了解上述条文。如有未尽事宜，双方达成一致意见后，可形成书面意见，作为本合同附件。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

签于：签于：

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什么是商业地产。商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产。商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。目的明确，是以零售物业租金收入为目的，如果开发后销售出去，称不上商业地产。如果开发目的不是以零售物业租金收入为目的，就不能叫商业地产。

操作程序与住宅不同：一定要先租后建，招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序，把房地产开发商的惯性思维颠倒一下，招商在前面。先找到商户，根据商户的要求建设。可以从以下三个方面来阐述他们的不同：

商业物业的价值在于经营，通过经营创造高于价格的价值。一个商业项目必须要系统考虑项目的商业定位、招商、经营，才能实现高水平的商业物业开发，达到预期的赢利目标。

而住宅的价值在于居住，保值升值。其关键是准确的产品定位及目标消费群体定位，最后通过销售实现开发价值。

招商是商业物业成功开发的关键所在。一个商业项目，如百货、专业市场、区域商业中心等，一般都实行“招商先行”的营销策略，以招商来带动销售。“有主力店的地方，就有无穷的商业机会”，以招入主力店作为吸引其它商家的手段。其实主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态，它本身不具备“聚客”能力，所以也不具备使商铺升值的潜力，只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商业价值，使商铺作旺并不断升值。统一销售，统一经营，统一管理，使拥有权、经营权、管理权三权分离。商业项目要充分发挥经营管理公司的作用，尽早介入项目整体开发，为招商及后期经营管理作好准备。而住宅一般不存在招商问题，带底商的住宅，具体销售依住宅定位而定，是以招品牌连锁店为主，或是一般经营户，但一般前者居多，以品牌店来带动住宅销售，提升住宅价值。但底商需要科学合理的业态经营及规划比例，这点也非常重要。

三、市场风险

开发商在看好商业地产开发利润的同时，也存在着一定的市场风险。除土地成本、土建费用及一些税费管理等因素比住宅用地高外，一般投资商业的人群相对较少，加之现今人们理智投资理念加强，所以为降低市场运作风险，商业地产开发必须具有有前瞻眼光的开发商、专业的商业地产顾问及经验丰富的物业管理公司三大要素，以有场有市为开发目的，这样才能增强投资者的信心，降低开发风险及提高开发价值。而住宅相对来说开发风险较小，因为住宅消费群体较广，住宅业态既具有居住功能，也具有投资功能，其双重作用为销售提供了更广阔的购买群体。

问题与解析：

1、如果开发商想做统一管理、统一经营、统一销售,他们三权分离又如何统一呢?

答：三权的分离和统一的关键是要保证在甲方能够在承受的资金压力和资金运转良好情况下，最大限度比例的掌握持有物业。如果发展商不是这样的心态，你放心，这样的项目只能充其量做到销售到位，而无从实现经营到位，我参与的巨库就是一个最好典范，对于这样的发展商，我们服务商只能从短期战略去考虑而非长期。

2、比如,投资者购铺后自已经营,不让管理公司来管理和经营，怎么处理?如果不同意投资者要求,这样就会失去投资者。请问你有什么更好的方法来解决这个问题吗?

答：在对投资者的准入制度中加以限制，这在北京南城的一些成功市场经历和实现的很多先例，在这里一定要对纯投资客户，和经营型投资者两者类型加以区别，实际在签署合同时加以准确言辞的条款以示投资客户。这其中的技俩不是三两句话可以解释清的。

3、而现时法律又规定不准以带租约或者返租形式销售商铺，又要实现统一经营管理,又要便投资者感觉不到门槛的阻碍，该如何办呢?

答：目前在实操中我们也没有找到针对现行政策的符合其解决方法，希望大家多多交流。

4、另外,在招商时,如果真的按商家要求来建设项目,到时候他们不来租铺怎么办?这样是不是项目硬件就限制只能做此种行业了吗?假使与商家有意向协议的捆绑,但他们要取消还是要取消呀,或者是他们会用更底的租金要求来议租,这时候开发商就很被动，怎么处理?

答：在谈大型商家时，应尽可能在两个以上的商家之间周旋，另外在确立商家或条款上尽量规避自己的风险，把有可能的损失降到最低。不能因为与商家的协议不具有强有力的追述依据，而不去有所为，对吧。

5、再其次,在招商时,前期没有任何招商工具(比如价格、项目硬件配套及装修标准等),商家会跟我们谈具体租约吗?如果谈也可能只是谈他们的需求，或者是可能泛泛而谈看好所推荐的项目。

答：前期，在你与商家洽谈意向时，你应该准备完善的商业投资风险评估报告，这其中包含你推介项目的核心卖点和整体规划，不是让你空手套白狼。这可能更多的是商业谈判技巧和公关能力的体现，而不单纯只是纯专业技术工作，我现在更加体会到公关能力的重要性。

6、再看现时市场情况，只要位置好、地段好的项目,硬件再差,再烂,也是商家来适应物业，而且还会出很高有租金,这种现象是不是围被了您说的“颠倒程序”呢?

答：地产是地段是第一首位，我们解决的事并不如您所说，这样项目甲方根本不会来找您。对于介入准成功的地产策划专业人员，如果要有更高水平的提升，那不简单的是专业知识丰富和创新力就可以了，大家要温习的功课可多了，比方说我现在在外省的负责的项目，我都快成了产品概念和户型建筑设计师了，连cad都要运用的如火纯青，唉，不这样提供附加值，你项目拿得到么？

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