务虚会招商发言稿(推荐17篇)_务虚会招商发言稿

务虚会招商发言稿(推荐17篇)。

〈1〉务虚会招商发言稿

同志们：

今天召开的这次全市招商引资工作会议，主要任务是贯彻落实市委四届九次全会精神，回顾总结“”招商引资工作，科学谋划“十三五”工作，安排部署20xx年重点工作。刚才，胜利同志回顾总结了“”和去年全市招商引资工作，安排部署了今年工作，讲的很全面、很具体，我完全同意，请大家结合工作实际，抓好具体落实。下面，我讲几点意见。

一、客观总结“”、科学谋划“十三五”招商引资工作

“”期间，在市委、市政府的正确领导下，经过全市招商引资战线广大干部的共同努力，招商引资工作取得明显成效，为我市经济转型发展作出了应有贡献。主要表现在以下几个方面：

一是招商力量得到进一步加强。为了充分发挥招商引资的积极作用，市委、市政府决定单设招商机构，20xx年8月市招商局从原市商务局分离、单独设立，在整合商务、贸促会既有工作力量的基础上，公开选调、招聘了一批骨干力量。部分县区、新区、经开区也相继单设了招商局，加强了队伍建设，培训强化了干部，形成了一支素质较高、业务过硬的专业招商引资队伍，原来相对分散的招商“游击队”转变为独立专业的“正规军”。

二是招商制度得到进一步完善。继续推行了重点招商引资项目领导包抓责任制度，明确了市级重点招商项目推介引进、审批手续办理、落地开工跟进三个阶段的责任部门、市级牵头领导，进一步夯实了市级重点招商项目的推进责任。建立了驻外招商机制、项目促进机制、项目退出机制、客商投诉机制、督查通报机制、“多规合一”审批等一系列制度。出台了《在延投资大型工业企业优惠办法》、《关于鼓励社会资本投资政府公共服务建设项目实施办法》、《20xx年促进招商引资十一条措施》等政策措施，初步明确了低电价、低气价等优惠政策和执行路径。这些政策、制度的出台，为进一步提升项目谋划质量、提高招商水平、优化投资环境、推进项目落地建设提供了有力保障。

三是招商意识得到进一步强化。各级各部门主要领导、分管领导，都能把招商引资工作放到突出位置，经常性地专题研究招商引资工作，指导项目策划并经常性参加招商活动。在招商机构设置、人员配备、资金保障等方面全力予以支持，协调解决重点招商项目中存在的具体问题，为招商引资工作的顺利开展提供了坚强的领导和组织保障。

四是招商项目拉动作用进一步显现。“”期间，全市共签订招商引资合同项目1163个，总投资4539.62亿元，到位资金2053.69亿元，分别是“”的2.1倍、3.8倍、6.4倍，到位资金年均增长20%以上，占全市固定资产投资的30%左右，较“”提高15.8个百分点。引进了安塞县王家湾风力发电项目、延长县风能开发项目、黄龙县界头庙风力发电站等48个新能源项目，其中在建和并网新增规模520兆瓦;引进安塞华油LNG、延长石油LNG等7个天然气液化项目，总规模达到200万吨;引进富县油煤气资源综合利用、黄陵县230万吨煤焦化等能源转化项目12个，投资总额550亿元;枣园文化广场、圣地河谷金延安、黄陵国家森林公园、黄龙青少年科普教育中心等一批文化旅游项目建成营运;华能电厂、大唐热电联产项目等一批煤电项目开工建设;阿里巴巴、京东等十余户知名电商落户延安;五矿、国开、华夏等金融基金类项目在延设立分支机构。这些产业项目的建设，有力地促进了我市经济转型发展。

这些成绩的取得，与各级领导的高度重视密不可分，也离不开全市招商战线同志们的辛勤努力和无私奉献，在此，我谨代表延安市人民政府，向大家致以崇高的敬意和衷心的感谢!

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到全市招商引资工作仍然存在一些问题：一是产业类项目较少。在历年引进的项目中能够真正引领我市产业结构调整、带动产业发展的项目总体不多;二是招商人员的综合素质和整体水平有待于进一步提高，部分招商干部专业素养不高、谈判能力不强，与新常态下招商引资新的要求还有较大差距;三是全市“一盘棋”意识不浓，部门、县区协作不够，配合不力，招商项目同质化竞争现象仍然存在;四是投资环境仍不尽如人意。一些部门单位对待客商存在推诿扯皮、搪塞刁难的现象，损害了延安的形象，也损害了投资者的信心。这些问题必须引起我们的高度重视，在今后的工作中切实采取有效措施，认真加以改进和解决。

“十三五”是我市推进结构调整和转型发展取得重大突破的关键时期，也是我们实现率先脱贫、全面建成小康社会的决胜时期。全市“十三五”招商引资工作总体思路是：认真贯彻落实“四个全面”战略和“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，以结构调整、转型发展为主线，紧抓国家实施“一带一路”战略和“呼包银榆”、“关-天”经济一体化为延安带来的新机遇，依托鄂尔多斯盆地资源优势，面向“一带一路”沿线国家、地区市场，坚持油、煤、气能源资源的深度转化和发展非能产业两手抓，围绕全市“十三五”发展规划和招商引资专项规划，积极引进产业类项目、高新技术项目和新兴产业项目，倾力将延安建成丝绸之路经济带的重要支点、大西安向北辐射的重要门户、连接呼包银榆经济区和关天经济区的重要枢纽。

二、认真分析形势，切实增强做好20xx年招商引资工作的责任感、紧迫感

科学分析、准确把握发展形势，既是统一思想、提高认识的基本前提，也是谋划未来、制定对策的重要依据。

第一，从国际经济形势和发展趋势看，招商引资已成为世界经济发展一种不可阻挡的时代潮流。随着科技的巨大进步和通讯方式的日新月异，当前经济活动越来越多地跨出国界，各国相互联系、相互渗透日益加深。资本的跨国运动已成为驱动当代世界经济发展的引擎和时代潮流。金融危机后美国的“再工业化”，吸引更多的公司回到美国本土投资;印度、越南等国家通过低廉的劳动力成本，吸引阿迪达斯等制造业从中国转移到本国建厂等等，使得招商成为推动本国经济发展、促进就业和社会稳定的有效手段。

第二，从我国对外开放的历史实践和发达地区利用外资的成功经验看，招商引资已成为加快发展的主要牵动力量。改革开放以来，深圳从一个小渔村迅速发展成为国际化的大都市，除了政策的支撑外，最重要还是靠的招商引资;浙江的新昌县，以前也是穷山恶水，通过招商引资全县目前仅上市企业就达到12家，引领了县域经济的发展;再比如，我们招的一个项目，前期基本条件都谈妥了，但是企业所在地政府得知这个信息后，千方百计施加各种压力，意图就是想让项目留在当地发展。这些事例都充分说明各地对招商引资的重视程度日益提高，招商引资也成为各地提升经济层次和实力的战略举措。

第三，从调整经济结构，实现转型发展的角度看，招商引资也是加快经济发展的必然选择。社会主义市场经济体制的逐步建立，市场已成为配置资源的主要形式，资金的配置也必然要遵循市场法则和价值规律。特别是那些直接用于企业发展的投资，基本上都要通过市场化方式解决。过去搞的BT项目、现在的PPP项目都是借助市场、通过招商来解决资金问题。从我市的实际情况来看，由于石油一枝独秀，导致我市GDP增速一直处在全省末位，地方财政收入增长乏力，去年地方财政收入下降4.2%，而基础设施建设历史欠账和民生等硬性支出的不断增加，受地方财力的限制，我市财政投资产业类项目带动转型发展几乎成为不可能;我市地方国有企业和民营企业起步晚、规模小，大多为中小微企业，资金、技术、人才等综合实力不强，难以承担投资大型项目、推动转型发展的重任。因此，在经济内生动力不足的情况下，只有借助外力、通过招商引资，引进一批行业领军企业、产业类大项目，才能撬动和促进我市经济转型发展。

今年是“十三五”开局之年，做好今年的招商引资工作尤为关键。各级各有关部门要保持清醒的头脑，深入分析当前形势，充分认识加强招商引资工作的责任感、使命感和紧迫感，牢固树立发展是第一要务、招商是第一要事、招商引资是经济工作的生命线理念，从一油独大的固化思维和能源大市的优越思维中解放出来，把招商引资作为加快经济转型发展的第一动力和扩大有效投资的首要渠道，以强有力的招商引资集聚转型发展的新能量，为全市“十三五”良好开局发挥应有作用。

三、突出“精准”，全力开展八大产业集群五大板块招商

今年年初，市上提出“推进八大产业集群、文化旅游五大板块，推动产业转型”的产业发展战略，这是市委、市政府综合分析经济形势，依托我市资源优势，审时度势地推出的战略举措，也是今年乃至今后一段时间全市招商引资工作的主攻方向。各级各有关部门要紧紧围绕能源工业、高端能化、高端装备制造、绿色载能和大数据、传统优势产业、现代物流、新能源、农产品精深加工八大产业集群和文化旅游五大板块，结合经济发展实际，明晰各自区域经济、产业发展重点，明确各自招商重点，精确定位招商方向，全面开展招商引资工作。

一是招商项目要精准。项目是招商工作的生命线。市发改委、招商局、各行业部门和各县区政府，要围绕八大产业集群和文化旅游五大板块，聘请国内外知名咨询机构和专业院所专家，深入开展调查研究，准确掌握区域内资源情况，精确把握八大产业领域发展趋势，在做好各专项规划的同时，精心策划、科学论证一批成熟度高、带动性强的项目，成熟一批、推介一批，为扎实开展招商引资工作奠定坚实的项目基础。

二是招商对象要精准。企业是招商引资的主攻对象。各县区、各部门，要针对八大产业集群、旅游五大板块，及时掌握行业发展动向、分析研究行业发展政策、动态掌控行业发展领先区域和行业龙头企业，精确锁定目标区域和目标企业，特别要盯住珠三角、长三角、环渤海等经济发达地区和国际国内500强企业、行业领军企业、知名民营企业，主动跟进、及时掌握企业发展方向和投资动态，综合分析、科学研判目标企业与我市招商项目的契合点，切实增强招商引资工作的针对性。

三是招商措施要精准。“工欲善其事，必先利其器。”招商引资要适应新的发展形势，就要不断改进工作的思路、方法。

首先，要坚持“走出去、常联系”。近年来，招商引资工作取得实效的一个重要经验就是走出去、主动出击，通过各种方式积极联系企业，强化招商攻势。各县区、部门要在以往“小分队招商”的基础上，积极谋划筹备，紧密围绕近年确定的八大产业集群，有目的性、针对性的进行招商。要采取驻点式、组团式的招商方式，加强与企业的协调沟通，“洽谈项目要有热情、对待企业要有感情”，以此来提升企业对政府的认知和来延投资的意愿。

其次，要注重以商招商。要对已经落户的企业提供优质的服务质量和良好的服务环境，主动帮助企业解决问题和困难，积极引导企业对我市良好招商环境氛围进行宣传，以落户企业为“招商广告”，努力提升我市招商引资工作的口碑与影响力，助力经济社会发展，真正做到“招来一个、落户一批”。

第三，要注重节会招商。要充分利用西洽会、陕粤港澳，以及中央各部委、大型企业在延培训、举办年会等重要平台，谋划招商项目，积极跟进洽谈。去年，阿里巴巴公司年会在延成功举办，正是因为及时抓住了机遇，才促成了互联网+革命老区全国电商峰会在延的召开，促成了延安大礼包春节期间的上线，洛川苹果品牌的知名度在全国范围内得到进一步提升。各级招商部门要充分利用延安的资源优势为各部门、各企业来延培训、办年会做好服务，并紧紧抓住这一契机做好招商引资工作。

四、夯实责任，全面推进招商引资工作

第一，要明确目标责任。市招商局要抓紧完善招商引资工作考核办法，在考核指标设置上，既要注重产业类项目数量规模、到位资金、项目开工等硬性指标，又要把握好“加分”内容，设置合理的激励性指标，通过考核真正体现招商引资工作实绩，增强考核指标体系的科学性、激励性和导向性。今年，省上下达我市省际联合项目到位资金305亿元，比去年增加了10个百分点，市招商局要尽快将目标任务分解下达到各县区、新区、经开区,确保各项目标任务落到实处。今天会上印发了去年全市招商引资考核排名表，今后，我们要严格按照考核办法，半年进行一次考核排名，“晒一晒”工作排名、“考一考”工作实绩，通过考核排名来检验各招商单位的工作成效。

第二，要落实主体责任。各县区、新区、经开区是招商引资工作的主体，主要负责同志是招商引资的第一责任人。各招商单位主要负责同志要切实担负起招商引资第一责任人的职责，时刻把招商引资放在心上、拿在手上，狠抓项目策划、人才培训、园区建设、项目审批、落地开工等关键环节，紧盯今年拟开工的96个招商项目，特别是拟于陕北能源化工基地座谈会期间开工的项目，要积极协调、统筹解决项目开工存在的各类问题，确保项目如期开工。

第三，要夯实部门责任。招商引资工作是系统工程，离不开相关部门、单位的通力配合。市直各有关部门要牢固树立“一盘棋”思想，切实改变招商工作就是招商部门的事的观念，各司其职、各尽所能，积极主动配合开展招商引资工作。市发改委、工信委等行业管理部门，要会同市招商局，结合行业发展实际，在精心策划、包装项目上下功夫，建立招商引资项目库;市规划局、国土局、环保局等涉及项目审批事项的部门，要积极探索招商引资项目审批“绿色通道”;市工商联、台办、外办、海关、商检等部门，要充分发挥桥梁纽带作用，内引外联、牵线搭桥，推动更多客商、企业来延投资。特别是八大产业集群领导小组办公室，要切实发挥作用，制定工作计划，落实工作责任，明确工作力量，今年西洽会前务必策划一批招商项目，纳入西洽会市团招商引资项目册。

第四，要履行牵头职能。市、县区招商部门作为招商引资工作的综合协调部门，要树立担当意识，发挥牵头职能，既要在制定宏观政策、指导协调工作、组织策划活动、督促检查项目、衔接畅通信息、培训培养队伍等关键工作中发挥中枢作用，还要把洽谈重点项目、推进重大项目作为核心任务。对于已签约重点合同项目，要抽出专职领导和专门人员，主动与重大项目包抓领导和责任单位进行沟通，动态掌握重点项目进展，及时提出具体建议和推进措施;对于重大合作意向项目，要会同项目责任单位，组织专业小分队，主动出击，上门洽谈，全力跟进，推动龙头企业投资落户、重大项目签约落地。

第五，要严格责任考核。市招商局要尽快与市考核办进行沟通对接，要适当增加招商引资工作在年度目标责任考核中的分值，并且在年度目标责任考核中，增加发改、工信、规划、国土、环保、金融等部门招商引资考核内容。市考核办、招商局要按照确定的目标任务，严格进行考核，切实发挥好考核的指挥棒作用。市政府督查室、招商局要进一步健全招商引资定期通报制度、重大项目专项督查制度，坚持每月分析、每季通报、半年排名，对督查发现的问题列出清单，明确时限、落实单位、逐项整改，确保招商引资任务落到实处。

第六，要加强队伍建设。招商引资是一场持续战，能否打赢这场硬仗，关键在队伍。各县区、新区、经开区，要进一步健全招商机构，加强招商力量的配备。xx期间，虽然我市的招商力量得到了加强，但目前只有宝塔区、安塞、志丹、子长单设了招商局，新区虽然有招商部门，但也只有两名工作人员。可见，加强招商队伍建设仍然是当前和今后招商工作的一项重要内容。市招商局要继续坚持培训制度，邀请国内外经济学家、行业龙头企业负责人和高校、科研院所知名学者，组织招商单位、市直部门招商干部，开展形式多样、内容丰富的招商培训，切实提高招商队伍综合素质。

同志们，今年是“十三五”的开局之年，做好招商引资工作，任务艰巨、责任重大。各县区、经开区、新区和市直各有关部门，要切实增强做好招商引资工作的责任感和使命感，勇于创新、敢于担当，齐心协力、真抓实干，认真、扎实做好今年招商引资各项工作，为我市实现率先脱贫、全面建成小康社会目标做出应有贡献!

〈2〉务虚会招商发言稿

今年以来，自己之所以取得了一些成绩和进步，得益于市委、市政府的正确领导，得益于政府领导班子成员的支持和帮助。一年来，我充分感受到市政府领导班子是富有凝聚力和战斗力的。主要体现了以下几点：

一是团结。

大家都非常珍惜共事的这段缘份，邹市长作为班长，放手支持每一位同志的工作。各位副市长也相互配合，形成了团结一心、众志成城的氛围。在这样一个环境下工作，我感到很舒心。

二是勤政。

班子成员都能牢固树立公仆意识，勤奋学习政策理论和业务知识，创新思路，开阔视野，提高了驾驭工作的能力。特别是邹市长白天调度工作、解决问题，晚上到办公室批阅文件。这种爱岗敬业、无怨无悔的精神，激励我们较好地做到了“深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事”。

三是务实。

我感觉班子的每一位成员都不摆花架子，不走过场，在办具体事、解决具体问题上狠下功夫。能正确处理政府与市场、政府与企业、政府与社会的关系，不断改进工作方式方法，减少综合性会议，多开现场会、调度会、观摩会，每一次会议都有针对性地解决了一批实质性的问题。

四是创新。

在市场经济的条件下，用计划经济时期的思维抓工作肯定难以取得理想的效果。因此，我们大力解放思想、转变观念，注重用改革和发展的思路解决前进中遇到的问题，在经营城市、发展社会事业等各个方面，都积累了成功运用市场经济手段的经验。

五是依法行政。

工作中，不断规范政府的行政行为，严格按规则、按程序办事，落实执法责任制，努力营造了规范的服务环境和公平的竞争环境，较好地树立了政府形象。

六是廉政。

一年来，我们按照“两个务必”的要求，厉行节约，压缩开支，勤俭办一切事业，狠刹讲排场、摆阔气、铺张浪费的不良风气，规范公务接待应酬行为，切实做到了该花的钱一点也不吝惜，不该花的钱一分也不能花。严肃廉政纪律，每一位市长，都严格要求自己，一身正气，两袖清风，得到了市委的肯定，受到了人民群众的一致好评。

正是因为我们牢固地树立了团结意识、勤政意识、务实意识、创新意识、法制意识、廉政意识，使政府领导班子成员保持了共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，在全市人民群众面前形成了党和政府的亲和力、凝聚力和战斗力，促进了我市经济社会事业的持续、快速、协调、健康发展。

在总结成绩的同时，我也认真查找了自身存在的不足，主要有四点：

一是对有些工作缺乏深入研究探讨，进展不快。特别是在新的环境条件下如何克服困难，做好经营城市、管理城市、改造旧城等工作方面研究不透，力度不大。在行政审批制度改革方面也缺乏大胆创新。

二是在廉洁自律方面把关不严，还存在参加非公务宴请的问题。

三是学习需要进一步加强。尽管能按时参加市委理论组的学习，但平日忙于事务，自学时间不多，对一些工作中涉及到的法律法规，急用现学，研究不够透彻、深入；四是到部门调研、研究工作较多，下乡镇机会较少，对小城镇建设指导不够。

在下步工作中，将在以下几个方面有更大的改进：

第一，增强学习意识，提高驾驭能力。理论是行动的指南，学习是创新的动力。加强学习，是保持思想境界、工作能力与时俱进的基础。当今的时代是知识经济的时代，新生事物层出不穷，科技进步日新月异，各种矛盾纷繁复杂。不学习就要落伍，不学习就不能成功地开展工作。在新的形势下，今后要把加强学习作为一项十分重要的任务，不断用新思想、新知识充实自己，树立科学的发展观和正确的政绩观，努力提高科学判断形势的能力、应对复杂局势的能力、依法行政的能力和驾驭全局的能力。

第二，增强争创一流意识，大胆解放思想。在经济全球化的新形势下，必须解放思想，增强危机感，以广阔的眼界博采众家之长、学习吸收一切先进的东西。眼界宽，能以人之长补己之短，以人之堑长己之智，找到解决问题发展自身的良策；眼界窄，关起门来造车，好的东西学不到，还滋长骄惰之气，失去良好的机遇。我们要实现重进全国百强，建设现代化经济强市的目标，就必须跳出A看A，跳出（上级市）看（上级市），只有这样，进取的意志就会更加强烈，发展的道路就会更加通畅。

第三，增强求真务实的意识，狠抓责任目标落实。要找准工作的突破口和着力点，以招商引资和民营经济为重点，以城市建设和园区建设为载体，用发展的眼光、发展的思路、发展的办法来解决前进中的困难和问题。要切实转变工作作风，增强工作的主动性和预见性，继续加快经济发展的速度和质量，力争早日把我市建设成现代化经济强市。

第四，增强法治意识，推进依法行政。结合《行政许可法》的贯彻实施，要切实依法行政，加快建设法治政府步伐。政府及部门工作人员要做到认真学法，严格执法，善于用法，进一步增强法制观念；坚持依法办事，依法管理，依法行政，做到有法必依，执法必严，违法必究；自觉接受人民代表大会及其会监督，并加强同人民代表及各民主党派、无党派人士的联系，认真听取人大代表、政协委员提出的建议、批评、意见，办理好议案、提案，不断推进政府决策的科学化、制度化和民主化；继续落实行政执法责任制和评议考核制度，切实把政府经济管理职能转到主要为市场主体服务和创造良好发展环境上来，增强经济发展的核心竞争力。

第五，增强廉政意识，坚持执政为民。贯彻“三个代表”重要思想，全心全意为人民服务，立党为公，执政为民，这是我们党的根本宗旨和对领导干部的基本要求。要始终把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益放在第一位，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，坚持讲真话、办实事、求实效。要牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，牢记“两个务必”，自觉做到“自重、自省、自警、自励”，带头清正廉洁，坚决抵制各种腐朽思想的侵蚀，管好自己，管好亲属，管好身边的工作人员，管好分管的部门，作艰苦奋斗、廉洁勤政的表率。

〈3〉务虚会招商发言稿

一、20xx年工作取得的成绩和特色工作

20xx年，财务部紧紧围绕公司年度重点工作任务及省、市公司年度财务工作重点，全面推进财务集约化工作，实现财务管控系统成功上线应用。主要工作如下：

1、开展供电所发票清查回收工作，对以前年度的旧欠电费发票进行了清理，制订下发了《xxxx公司供电所发票管理办法》，进一步规范供电所发票管理；

2、在供电所全面推行财务信息管理系统及物资管理系统，统一供电所管理模式，实现供电所财务、物资的集约化管理。

3、积极推进标准作业成本试点工作，召开作业成本工作会议，组织生产部、修试工区学习相关定额以及预、决算模板，明确每个阶段的责任人员，确保作业成本试点工作顺利完成。

4、通过实施月度进账计划管控，提升成本费用进账率，加快项目转资；根据经营情况变化，及时组织有关部门开展经营指标预测、分析，确保公司关键指标的可控、再控。

5、在预算管理工作中，按月对预算执行情况进行分析、反馈；修订预算管理及考核办法，严格预算管理考核，确保预算刚性。组织业务部门完成财务管控系统中20xx年预算调整及20xx年预算编制工作，初步实现了预算管理向业务部门延伸。

二、存在的问题

1、在预算管理中仍存在业务预算编制不准确、预算调整比

例大等问题。尤其是财务管控系统中资金预算模块的上线启用，对业务部门的预算管控能力提出了更高的要求。

2、资产管理工作距全寿命周期资产管理还存在差距，业务部门未能有效利用xxx系统对设备进行管理，导致部分资产账实不符。

三、解决措施

1、通过对业务部门进行预算管理培训，提升业务部门的预算管控能力。建议修订经济责任制考核办法，考虑业务部门预算管控难度系数，同时严格预算考核，充分调动业务部门的`预算管理积极性。

2、由财务部牵头，组织业务部门开展资产清查工作，及时根据盘点结果对xxx系统中的设备进行维护，确保账实相符。

四、20xx年工作思路

20xx年财务工作以财务集约化、信息化深化应用为契机，围绕公司20xx年工作思路，争取在指标管控、预算、资金、资产、供电所管理方面实现新的突破。

1、在指标管控方面，认真研读国一流考核细则，确保公司指标符合国一流要求；运用趋势分析法，定期组织开展指标分析、预测工作，为公司决策提供依据。

2、在预算管理方面，以财务管控系统为平台，继续做好年度资本性支出、成本、农维费等项目预算的管控工作，以年度预算为基础，实施月度进账计划管控，确保成本费用进账均衡性。

以“拖延加倍法”为原则，修订预算管理考核办法，加大预算考核力度。

3、在资金管理方面，以xx系统为平台，实现供电所电费统一核算；撤销供电所电费账户，统一开设电费集中账户，实现供电所资金集中管理。加强公司月度现金预算管控，按省公司统一部署，对业务部门现金预算的编报进行考核，逐步实现由按月控制到按旬、日控制。

4、在资产管理方面，按xxx系统中流程规定，重新修订相关制度，明确业务部门资产管理职责；开展固定资产资产清查工作，对xxx系统中设备资产进行清理，防止系统上线后资产管理工作前清后乱，确保资产账、卡、物一致。

5、加强对xxx系统财务关键指标的分析，通过改变业务报销流程等控制方法，确保集成业务凭证比例、项目转资率等财务指标均高于省均值。

6、在供电所管理方面，实现供电所财务信息系统单轨运行；加强对后备核算员的培训力度，开展供电所核算员岗位竞聘；组建供电所会计核算中心，实现以两个“中心”（电费管理中心、会计核算中心）为主体的供电所财务管理新模式。

xxxx公司财务部

20xx年xx月

〈4〉务虚会招商发言稿

同志们：

昨天刚开完全县加快发展大会，今天我们就立即召开这次高规格、大规模的全县招商引资工作会议，充分说明县委、县政府对招商引资工作的高度重视。这次会议，主要是贯彻落实上级有关会议精神，动员全县上下解放思想，提高认识，进一步增强责任感和使命感，切实强化措施、创造性开展工作，努力实现招商引资的新突破，推动全县加快发展。刚才，有关部门作了很好的发言，分析问题很透彻，下步思路措施也很明确，关键是要认真抓好落实。下面，根据县委会研究的意见，我讲三个方面的问题。

一、招商引资是实现全县加快发展的重要途径

招商引资是适应经济全球化大趋势的需要，是深化改革、扩大开放的重要途径，是增加投入、扩大就业的新载体，是推进工业化、城镇化、农业产业化进程的有效举措，是加快区域经济发展最便捷、最有效的途径。各级各部门要深刻认识招商引资对于加快发展的重要作用，牢固树立借力发展的思想，把招商引资作为加快发展的重要途径。

当前，我们正处于加快发展的关键阶段，旧城改造、新城建设、市场整合、旅游发展、文化建设、路域治理，等等，都需要大投入。但投入只靠自身的力量远远不够，要大发展、又好又快发展，就必须借助外力，就必须招商引资。20xx年，全县上下按照县委、县政府的工作部署，坚持把招商引资摆到突出的位置，做了大量的工作，取得了较好成绩，完成签约项目143个，实际到位资金82亿元。去年的成绩值得肯定，今年的任务更加艰巨，1月7日毕节市召开的经济工作会上明确提出：今年的招商到位资金预期目标900亿元以上，工作目标是1000亿元以上。市委、市政府下达给我们的任务是100亿元，但织金要实现加快发展，这个目标有点低了，必须自我加压，经县委、县政府研究决定：全县全年完成招商引资110亿元以上，力争完成150亿元以上。在20xx年全县年度目标考核中，招商引资工作考核占20分。因此，各级各部门都要承担招商引资任务，对招商引资工作不能有半点摇摆、半点犹豫、半点松懈。尤其是在今年国家出台了支持贵州又好又快发展的意见，中央对深入推进毕节试验区建设、乌蒙山区集中扶贫攻坚高度重视，再加上已批复的“三位一体”(水利、生态、石漠化)规划、黔中经济区规划实施的形势下，更要把招商引资摆上突出位置，精心包装好关联项目，克服一切干扰，毫不松懈地抓，毫不动摇地抓，创造性地抓，以招商引资的创新突破，推动织金加快发展。

二、招商引资工作要坚定不移地抓好抓实

加快发展必须加大投入。在我县加快发展的关键阶段、爬坡时期，特别需要强调招商引资的重要作用，时刻不能放松、丝毫不能减弱、须臾不能淡化，必须坚定不移地抓好抓实。

一是创新招商理念。招商引资是一项工作，但更重要的是一种理念，就是借势、借力、借钱、借人、借技术、借方法、借智慧，就是想方设法使各种要素在织金这片土地上聚集、化合、产生效益。牢固树立“大招商”理念，坚决克服只有工业才需要招商引资的狭隘观念，农业要招商引资、旅游要招商引资、物流要招商引资、城建要招商引资、企业要招商引资、事业要招商引资，凡是能够招商引资的都要招商引资，始终把招商引资贯穿于经济社会发展的各个领域、各个方面、各个项目。加强对国家宏观政策的解读，充分发挥我县区位、资源、人文、生态优势，主动出击、积极作为，特别是要抓住国家支持贵州发展的有利时机，积极争取上级资金、政策支持，力争更多的项目进入国家和省新一轮投资计划。

二是创新招商方式。深入开展多层次、多领域、多形式的招商引资活动，突出资源招商、重点区域招商、平台招商、企业招商，高效率、高密度举行招商活动。

第一种方式是资源招商。过去到一个地方，铺开摊子开大会，这种方式效果会越来越差，这只是造了一种声势，关键是要认清资源优势。招商引资无非是你拿出自己的优势来，表现在这么几个方面：一个方面，是你本地的资源。这个资源又包括三个方面，一个是我们的自然资源有什么优势，像煤、磷、电化项目，很明显的是依靠资源优势。因此，必须拿出本地的资源去和外商合作，才能把资源优势变为经济优势。农村，尤其是农业经济，与外商合作主要是体现资源优势。我们基本上没有农业企业，这里面有个问题，如果你这个地方的种植也好、养殖也好，达不到一定规模，那么你的资源优势没有体现出来，外商就不可能与你合作;反过来讲，如果你没有这方面的龙头企业，你去引导农民搞这方面的种植、养殖的话，就没法和市场对接。资源和市场之间的这种直接关系存在着以上的问题。这就是说，在乡镇工作的同志怎样去引导农民扩大规模、扩大到一定的规模以后，就要和外商密切谈谈。没有规模，不会有外商来;有了规模，盲目扩大规模，让农民种了、养了，没有本地龙头企业，还是带动不了农民致富，改变不了落后状况，这个问题是解决农业企业发展的一个根本性的问题。前期，我们已经和山东蔬菜集团达成初步意向，他们来织金建设现代化的农业基地，各乡镇要抓住这个机会，配套发展农业产业。第二个方面的资源就是国有企业、事业单位和城市建设。这是经过历代党委、政府和我们织金人的努力而形成的一些资源优势。如县城内的磷肥厂、水泥厂就需退城进园;文化广电旅游需加快改制步伐，实现“管办分离”;城市基础设施可采用BT、BOT等方式加以解决，我们要把这些资源拿出来与外商合作。第三方面的资源是我们的名气。名气经过一定程度的积累，有了发展的欲望，有了膨胀的冲动，但缺市场、缺技术、缺人才，需要提升档次，需要进一步发育。这三个方面都是资源优势，不要守着这些资源舍不得与外商合作，怕失去了老板的地位。你要考虑到，如果你怕失去了地位，外商进行战略投资的时候，他不跟你合作也会跟别人合作，与别人合作后，他的规模大了，成本降低，优势突出，照样会把你挤掉。

第二种方式是重点区域招商。要加强对国内外经济结构的研究，充分发挥我县比较优势，有针对性地开展工作，做到有的放矢，重点出击。我们到大城市、到国外招商往往是漫天撒网，哪个地方都去，但效果实在不怎么样。实际上刚才讲的是知己，这里要强调知彼。哪一个地方的外商能够到我们这个地方来?他这个地方有什么产业能和我们对接?对应着一个地方，以愚公移山的精神深入挖掘，寻找合作的切入点。事实证明，这个办法非常有成效。我们为什么在北京、重庆、深圳等地设招商点，就是这个原因。当然，还要考虑我们有没有关系资源。我们织金在外地工作的很多，这些资源优势发挥得好，作用很大。希望每个乡镇、部门都自己选择一个地方进行定点挖掘，借助各种有利的人脉关系，把项目引进来。

第三种方式是平台招商。更重要的是如果你既没有资源优势，又没有其它优势，要想让外商来的话，那就要搭建平台。这个平台包括三个方面：第一个方面是要把环境打造好，把织金建设成为宜居宜商宜旅城市。第二个方面是要把园区建设好。各园区要进一步明确园区发展的方向和重点，突出特色，找准突破口，着力打造承接新一轮产业转移的主要载体。其实园区建设也好办，就是加大投入的问题，最难办的是软环境问题。去年12月18日全县领导干部会议召开后我又收到信息，我们的老百姓和外商主要表达了以下几个方面的内容。一是对织金充满了热情，觉得织金是个好地方。二是对织金软环境、硬环境方面存在的问题表示很痛心。招商引资的时候说得很好，来了以后失去诚信。对到部门办事被刁难、不给好处不给办这些方面表示很痛心。三是殷切的期望改变存在的这些问题，要求承诺兑现，有的直接提出来应该如何对待外商。从国内到国外，从大城市到小城市，凡是发展得快的地方，发展得快的城市，都是外来人多的地方。深圳的人来自全国各地，各方面的观念没有形成一个大染缸，没有一些老规距可以遵循，而是形成了竞争、创新、争先的理念，实现了深圳的腾飞。织金，历史悠久，文化灿烂，资源丰富，值得骄傲。但是，这些值得骄傲的东西里面存在着一些历史的积垢。每一个人当他行动的时候，当他做这个事时，当他对人做的事作出反应的时候，就是无意识在支配他。比如看到外商赚了钱就感到不舒服，这就是一种小市民意识。如果外商在这个地方赚了钱，他就把钱投在这个地方，这个钱没有带走，就增加了这个地方的财富。外来人尽管带来一些社会问题，但没有形成一个统一的观念。江苏昆山为什么发展?昆山有60万人，但它的外来人口也是60万人。所以在昆山，老太太也必须说普通话。20xx年9月，昆山又与维也纳、新加坡等5个城市一起获得该年度的联合国人居奖。所以，外商来带来了新的发展，带来了新的交往方式。如果我们不首先解放思想的话，那么外来人是生存不下去的，我们的发展也不会快。我觉得这些事情，值得我们深深地思考，这还是一个思想观念的问题，一个思想解放的问题，还是要从我们织金人自身做起，封闭没有出路，保守更没有出路。如果在外商面前觉得他是外地人，觉得他没有多少社会关系就能够欺负人家的话，那绝对是丢我们自己的脸。这些话可能说得重一些，但这是对我们织金发展的期望。织金在值得我们骄傲的同时，也要自觉地把文化优势转化为经济优势。因此，软环境建设问题需要我们共同努力，需要我们敢于否定自己，解剖自己，认清自己。

第四种方式是企业招商。抓住全国工商联联系织金的优势，充分发挥企业招商引资的主体作用，主动与大企业、大财团对接，积极寻求企业品牌、管理理念、技术人才等方面的合作，灵活运用资产并购、股权并购、BOT等方式，降低引资成本，提高引资成效。

三是创新招商机制。机制活，事业兴。实现招商引资工作的新突破，必须建立一套科学的机制。严格考核奖惩机制。继续把招商引资作为“一把手”工程，对做出突出贡献的实行“一票肯定”;对没有招商实绩的，实行“一票否决”。每个乡镇年内必须按照下达指标完成任务。对完不成的，坚决实行“一票否决”，取消评先选优资格。希望大家不要心存侥幸，县委已经下了决心，态度是坚决的。完善激励引导机制。对已经出台的评价激励办法，要不折不扣抓好落实，充分调动单位和个人去省进京跑项目、争资金的积极性。对于国家扶持的具体项目，要给予更加优惠的政策，在土地、税收、奖励等方面加大扶持力度。健全督促检查机制。进一步强化月调度、季考核、半年总结和年终兑现奖惩的调度考核机制，做到有指标、有督查、有落实。对重点项目落实到领导和部门，做到一支队伍、一事一议、一抓到底。

四是突出策划包装。想法变项目的过程，就是策划包装的过程。在春节前召开的经济运行分析会和前几天召开的20xx年重点项目融资工作对接协调会议上我多次强调项目包装要到位。我们要学会包装项目、策划项目，一定要请银行和职能部门懂业务的同志参与策划，看看需要房产证明还是需要土地证明，是需要企业信用资质还是担保等问题，对需要完善的手续要帮助完善。只有经过我们的包装，把我们本地资源、社会资源、城市建设的资源一个一个地变成项目，通过一定的渠道与外商合作、与银行合作，才能够形成立竿见影的固定资产投资，从而拉动经济增长。乡镇党委、政府和各个县直部门，要善于把本地的旅游业项目、食品、特色农业和农产品加工业等自己的这些优势资源作为一个个项目，整理出来，分成类，对外发布，然后用各种招商法一年弄几个项目。其次要创新包装模式，搞好项目长远规划和项目库建设，做好与国家、省投资政策的接轨，提高招商项目的吸引力。同时要创新推介方式，在做好织金招商网的同时，在有关媒体设立专栏，对项目进行重点推介，认真策划组织好几次大型招商推介活动，不断提高织金的知名度和影响力。

三、招商引资工作要切实加强组织领导

做好招商引资工作，各级各部门要加强组织领导，狠抓责任落实，努力实现招商引资的新突破。

一是强化招商责任。招商引资是硬任务，必须有硬措施。新形势下搞好招商引资，是对各级领导干部执政能力和领导水平的考验。各级各部门各方面都是招商引资的主体，都是招商引资责任人，都要从大局出发，切实改变招商引资主体虚化、责任弱化的现象。县级领导要强化责任意识，在亲自搞好招商引资的同时，对分管领域的招商引资负起责任。督办督查局要定期通报县级领导及其分管部门单位、包靠企业、包靠项目招商引资完成情况。各部门各单位主要负责人要强化招商引资工作第一责任人意识，把招商引资作为“一把手工程”，必须时刻装着招商引资，自始至终抓好招商引资。招商、工能等各经济部门是事业发展的主体，要带头招商引资，带头搞好服务。要坚持招商引资计划保底但不封顶，没有招商引资任务的，不等于没有招商引资责任，都要为自觉营造环境、宣传推介织金、提供信息等做出积极贡献。

二是强化监督考核。在招商引资活动中，对没有按规定到岗到位、没有实际成效的，组织部门予以诫勉谈话，严重影响招商引资工作的，按规定给予组织处理。要在招商引资工作中加强干部的培养锻炼，确立以招商引资实绩为重要标准的用人导向，围绕发展用干部、在发展经济的主战场上识别干部、培养干部、选拔干部的要求，将招商引资能力的强弱作为今后干部选拔的一条重要依据。今年我们给各级各部门下达的招商引资任务是硬性任务，必须完成，不打折。县招商局、实绩考核办、督办督查局要制定完善月调度、季考核、半年总结和年终兑现奖惩的调度考核机制，每月对全县招商引资情况进行调度统计;每季度进行考核认定，对考核情况予以通报;每半年进行一次招商形势总结分析，提出改进意见和措施;年终由县委、县政府对招商引资工作兑现奖惩，把招商引资工作成效作为评价领导班子和领导干部的重要依据，对在招商引资工作中做出突出贡献的单位实行“一票肯定”，直接由县委、县政府确定为年度综合实绩考核先进单位，表现不佳的年底进行通报批评，对全年没有招商实绩的单位，主要领导要被问责。希望明年召开招商引资会议的时候，每个乡镇、每个单位都能够抓一个以上大项目进来，业绩突出的我们可以奖励其一辆车子甚至一套房子。只要是为织金招来大项目、好项目，不管是织金本地人，还是外地人，不管你是领导还是一般工作人员，只要你作了贡献都给奖励。

三是强化激励措施。对县委、县政府出台的一系列评价激励办法，各部门各单位要不折不扣地抓好贯彻落实，充分调动各方面参与招商引资的积极性。要坚持完善过去一切行之有效的激励措施，继续落实各种招商引资优惠政策，特别是对高新技术、旅游、物流、文化、现代农业、节能减排等结构调整急需的具体项目，要给予更加优惠的政策，在土地、税收、奖励等方面加大扶持力度，集中优势资源推动项目落实、企业发展、产业升级。

四是强化统筹兼顾。今年各项任务都比较繁重，要处理好抓招商引资与抓业务工作的关系。招商引资是全县经济工作的重中之重，任何部门和单位都有责任、有义务投入其中，必须切实抓实抓好。但是，决不能因为抓招商引资工作而放松了其它工作，常规工作也要抓出成效。当前，各乡镇、部门要抓住时机，加大工作力度，对已开工项目，要加强协调，做好服务，确保工期进度和工程质量;对已签约项目，要跟上做工作，落实保障措施，力争早开工早见效;对意向项目，一定要落实专人，盯紧不放，确保协议变合同，合同变效益，扎实推动招商引资工作的顺利开展。

同志们，招商引资工作事关全县发展大局，任务艰巨、责任重大。希望大家以昂扬向上的精神状态，创新理念，借力发展，奋勇争先，努力实现招商引资的新突破，推动全县又好又快发展。

最后，祝大家新春快乐，阖家幸福!

〈5〉务虚会招商发言稿

。即使在金融危机的环境下，网络的价格优势还是吸引了众多消费者的目光。有数据表明，电子商务营销以其不受地域限制，不受渠道制约，可降低16%总成本的优势，将会成为以后网络发展的必然趋势。  创新营销，引领商机  直销是中国市场发展的必然趋势，而电子商务是直销的终端。如果有一个项目融合了电子商务和直销的双重优势， 那就是抓住了未来的两大趋势和潮流，效益型互动营销就此应运而生。  缔造商业神话  商企通，作为市面上最为强大的商务服务体系，站在客户的角度，以客户的需求和利益为出发点，明确中小企业在电子商务的发展趋势，为客户节约成本，达成交易，实现长期效益。从快速建站、淘宝资料同步、视讯导购、视频会议直播、短信群发、网络电话……一系列服务的'推出，受到广大用户的亲睐，为企业带来更多的效益，通过此次会议，商企通期待与您的合作，共同把握最新商机，驰骋硝烟商场。  紧握商企通，商机在手中。“开启效益型互动营销的大门”——20xx商企通企业招商会，敬请莅临，期待与您的合作！  杭州易网灵杰科技有限公司  20xx年9月  第二面：  会议信息：  “开启效益型互动营销的大门”  ——20xx商企通企业招商会  一、会议日程：  9：30-10：00     签到  10：00-10：20    展示宣传片  10：20-11：00    产品介绍  11：00-11：15    代理商政策  11：15-11：30    现场咨询  二、会议时间：20xx年9月27日  9：30-11：30  三、会议地点：杭州  四、乘车路线：  五、会务费用：持此邀请函，免费参加本次会议

〈6〉务虚会招商发言稿

x年，我校正处于迁建的关键时期，各项任务相当繁重。在此情况下，我们既不能急躁冒进，又不能墨守成规，所以今年我们的工作主题是“强化综合治理、深入拓展内涵、创新和谐并进、打造特色x”。

x年我校的学校文化建设目标是全力打造“简约绿色校园和书香型校园”。

1、环境文化建设。在新校区简约型教育建筑的基础上，寓教于绿，寓教于乐，营造积极向上、充满知识和趣味的人文环境、自然环境和教书育人环境。

2、理念文化建设。进一步确立科学发展的教育观、科研立校的教育观、以人为本的教育观、健康和谐的教育观、特色兴校的教育观、依法办学的教育观、改革创新的教育观、依托实际的教育观、群体合作的教育观。

3、教师文化建设。牢记三句话：教育是事业，事业的意义在于奉献;教育是科学，科学的价值在于求真;教育是艺术，艺术的生命在于创新。达到三种境界：大教师的境界，好教师的水平，傻教师的精神。拥有四个特别：特别有智慧、特别能战斗、特别能吃苦、特别讲团结。

4、学生文化建设。健康、上进、自主、自强，让学生主动发展、主动成人、主动成长。

5、课程文化建设。充分利用、挖掘校内优势课程资源，整合校外资源，完善系列校本课程。重点突出文化含量，突出德育功能，体现高效和发展。x年，主要设置和完善《花键》、《民族舞蹈》、《音乐》、《博客网页制作》、《体操训练》、《传统武术》等共6项校本课程。

1、健全依法治校组织机构。

2、加强学习，提高依法育人的责任感和能力。

3、3月为法制安全专题教育月，通过法律知识讲座、交通安全知识讲座、伤害事故案例分析讲座、其它有效宣传和月底法律安全知识竞赛进行。

4、强化安全管理。后勤人员、值班干部和门卫分区包干，全天负责，确保全年无任何安全事件，不发生任何安全事故。

5、坚持教代会制度，坚持民主理校，政务公开透明。

1、强化德育队伍建设，内铸师魂，外塑师表，协同一致，齐抓共管。

2、4月为感恩教育主题教育月。主要采用师生联手、亲子行动、感恩作文评选、还报亲恩等方式进行，月底总结、颁奖。

3、5月为养成教育主题教育月。第一周进行弯弯腰活动;第二周进行乐施活动;第三周进行中学生守则和规范执行情况联查，做到每天不少于2次检查;第四周进行“行为规范班”和“文明标兵”评选，月底总结、颁奖。

4、6月为文明礼貌宣传月。

5、9月为新生入学规范教育月。

6、11月份进行学校文明班级和文明学生、优秀学生、优秀团员评选，榜样示范，典型引路。

7、通过校园网、聘请专家讲座、家长互动交流、大手拉小手等活动，每月最后一周周二下午进行家长学校活动。

〈7〉务虚会招商发言稿

20xx年上半年，全镇广大干群在市委、市政府和镇党委、政府的正确领导下，与时俱进，开拓创新，扎实工作，奋力拼搏。全镇的经济和社会事业都取得了显著成绩，完成了既定的工作目标，受到了市委市政府的高度肯定，获得了全市三大建设年活动 项目建设工作先进单位、全市三大主体工作 重大项目建设先进单位的称号。

下面根据会议安排，我讲两个方面的问题：

我镇经济运行总体形势趋稳。全镇上半年规模以上企业完成产值2545万元，占全年目标任务的42.4%;中小微型企业实现增加值1.45亿元，上半年实现利润总额6358万元。财政收入完成701.2万元，占目标任务的51%。实现了“时间过半，任务过半”的预期目标。总的来看，我镇经济保持了稳步发展，经济实力得到进一步提升。

项目建设扎实推进。上半年共引进资金1.52亿元，占全年目标任务的49.8%，共储备项目2个，拟新增投资规模3.4亿元。占地160亩，投资总额3.5亿元的鲁农高效光伏现代农业生态示范园已通过各项审批并开工建设。占地180亩，总投资1.8亿元的汝州市福利中心项目;占地120亩，总投资1.2亿元的汝州国际阳光学校项目;占地65亩，总投资8千万的汝州市朝阳路小学项目;途径我镇辖区5公里，占地327亩，总投资6.4亿元的207国道改线工程项目，均已做好前期附属物清点登记和报批工作。

上半年新设立镇商务监管站及29个村级商务监管员，完善村镇商务监管网络;新建立四个农村淘宝服务店，实现农村电子商务零的突破，截止目前交易额已突破60万元。总体来说，工业经济运行平稳，招商引资态势良好，农村电商持续发展，商务监管稳步推进。

积极落实上级有关优惠政策。财政、农业等部门对20xx年度的抗旱、秸秆还田、农资综合补贴、粮食直补、良种补贴、农机购置补贴、退耕还林、农户用沼气等惠农资金都及时足额发放到农户手中;上半年我镇养牛户牛犊补助共计40多万元，共惠及29个行政村的近60户养牛农户;在一五、风庙、于窑、白马、枣庙5个村投资216万元，实施农村安全饮水工程，解决了北部山区四千多口群众的安全吃水问题。

1、社会保障和民生建设不断加强。

我镇新型农村合作医疗参合率高达100%,参合人员看病都能得到及时补偿。上半年新农合869人在本镇卫生院住院，住院总费用99.78万元，新农合住院补偿款85.27万元;新农合门诊50694人次，新农合补偿款费用205万元;慢性病补偿60人次，补偿费用5814元。

公共服务质量提高。上半年入户体检13个村庄2077人次，为孕妇免费服务410人次，新发放预防接种证420人，免疫疫苗接种率达98%。

困难群众及时得到救济和帮助。上半年发放临时救助资金3.8万元，大病救助资金4.65万元，对全镇3868户低保家庭发放低保资金182.78万元。新增低保896人，发放资金27.47万元。发放现役军人家属优待金4.2万元。

2、文化教育事业稳步发展。

教育教学条件进一步改善。镇一中、中心小学整洁有序，东芝希望小学花园式学校初具规模，投资80多万元的马窑教学点即将完工;镇区休闲公园也正在筹划中。各种文体活动丰富多彩，教育教学质量不断攀升。20xx年中招考试，一中、二中、三中考入一高、实验中学、二高的人数分别是47、13、11人，较之去年有明显提高。

3、多措并举，抓好环保、禁烧工作。

严格落实市政府下达的环境目标责任，做好辖区内工业企业污染物总量减排工作的监管。加大秸秆综合利用和禁烧力度，秸秆还田面积逐步增加，顺利完成夏季禁烧任务，受到市里表彰。

4、打防结合，抓好安全生产和综合治理工作。

加强安全隐患排查，创造良好的社会环境。镇派出所在全镇开展社会治安突出问题和重点地区集中排查整治活动，严厉打击影响重点项目建设及社会性违法犯罪。及时全面排查中小学校、幼儿园、医院、敬老院及其周边地区是否存在安全隐患，确保人民生命财产安全。

(四)重点工作扎实有效。

1、项目建设和招商选资成效显著。

我们镇始终把招商选资、项目建设作为推动经济发展的重要途径来抓，同时转变招商观念，重点做好政策招商、项目招商、以商招商。截至目前，已争取到涉及刘庄、黄庄等东部十个行政村，投资3000万元的3万亩高标准良田改造项目;引进梦想食品公司在玉皇、尚庄、榆庙等北部九个行政村，投资3亿元规划推进1万亩现代生态农业休闲观光基地建设。

2、人居环境改善工作稳步推进。

农村人居环境治理工作是今年我们镇的中心工作之一。镇里分别于3月28日和4月28日组织全镇村干部120余人，先后分别到纸坊镇、王寨乡、陵头镇等乡镇和禹州市火龙镇的五个村进行参观学习。随后召开动员大会，号召全镇党员干部，集中人力、财力和物力，开展以清理积存垃圾、治理污水横流、绿化街道为主要内容的改善人居环境的“突击战”和“歼灭战”，力争今年年底，全镇做到“三无一规范一眼净”目标。截至目前，我镇23个村已经累计投入资金208.9余万元，新修道路1454米，新修绿化池886个，绿化面积4536平方米，新栽绿化树木15621余棵，绿化面积达25850平方米，新建排水渠6845米，疏通已有的排水渠4490米，粉刷外墙16445平方米，拆除私搭乱建违法建筑112处，镇区以及侯饭线、山汝线、米郭线两侧卫生状况得到大幅度改观。7月22日，镇党委政府对23个行政村进行三个类别的考核评比，并分别给予其五万元、四万元和一万元的工作经费奖励。

农村人居环境治理工作成效显著，村道绿化、墙体美化，街道干净整洁，村容村貌大为改观，文明村户逐年增加，现已形成以先进带动后进，共建美丽文明村的良好局面。上半年我们镇还完成了刘庄村、一五张村等17个生态文明村的创建和上报工作。优惠的政策，优美的环境使我们镇群众的生活水平得到进一步的提升。目前镇区在两横两纵的镇区框架道路基础上，也正在完善道路绿化、彩砖铺设、污水管网等相关配套设施建设。

3、信访稳定形势持续好转。

在继续严格落实班子成员信访接待日、领导包案、“一单式”工作法等各项制度的同时，强化矛盾的化解，充分依托干部包村包户制度，发挥包村干部、信访干部作用，调动司法所、村调委会及社会法庭的积极性，进一步加大案件排查和调处力度，上半年共成功调处矛盾隐患8起。加强对非法缠访、闹访、越级上访的打击力度，扭转了信访工作被动落后局面。1-6月份，我镇上访总量较去年同期有明显下降趋势，全镇稳定形势继续向好的方向发展。

4、拆违工作开展扎实有效。

重点对侯饭线郭营村辖区路段的违法建筑进行了大规模的强制拆除。分别于5月19日和7月7日会同市有关部门组织1000余名工作人员组成联合执法组协同作战，对位于xx镇郭营村省道侯饭线南侧的17处违法建筑进行依法拆除。上半年共拆除违章建筑总面积27775平方米，拆除围墙1471米。

总之，过去的半年，是战胜重重困难奋力拼搏的半年，取得的成绩来之不易，积累的经验弥足珍贵。在此，我代表镇政府向与会的同志，并通过你们向全镇广大党员干部群众表示衷心地感谢和崇高的敬意!

在肯定成绩的同时我们要清醒地看到面临的困难和挑战，我们的工作离市委、市政府和全镇人民的要求还有很大差距。

一是经济发展水平与先进乡镇相比依然差距较大。我镇工业企业缺乏，税收压力重。许多村发展经济路子不多、思路不广、措施不力、决心不大，经济发展方式还比较粗放，产业结构不够合理，转方式、调结构、增税收的任务十分艰巨。

二是社会事业发展不够全面，一些关系群众切身利益的难点问题没有得到有效解决。尤其是下半年，面临国家的一些重大活动安排，207国道改线等省市重点工程的相继开工，信访稳定工作压力依然很大。

三是一些干部思想观念和领导方式还不能很好地适应发展的要求，驾驭农村工作的能力还需进一步增强。不想干、不会干、混日子的干部还在一定的范围内存在。我们的思想还需进一步解放，视野还要进一步开阔，干劲还要进一步提升，执政为民的理念还要进一步加强。

下半年的工作时间已经只有四个多月了，我们必须要做到站位全局、理清思路、抓住关键、突出重点。借助市区东扩这一战略规划的落地、多个基础设施项目的相继开工实施、汝登高速及引线全面进入竣工通车关键期等一系列有利因素，抢抓机遇、迎难而上、逆势突进、跨越赶超。要以“抓经济上项目、抓投入大招商”的工作思路，增强机遇意识，提高目标定位，加大工作力度，开创新局面，谋求大发展，推动全镇各项工作再上一个新台阶。

以汝登高速引线和市区东扩相关联的一系列基础设施建设为契机，科学规划我镇整体发展，特别是沿高速引线、侯饭线及汝大公路以西区域的规划，以“沿路连线、西部成片”的整体布局，主动融入“汝东新区”城市规划，大力发展仓储、物流、大宗商品贸易等产业，加大招商力度，争取上级政策支持，力争经济发展有新突破。深度挖掘丰禧实业现代生态农业休闲观光基地及都市特色农业采摘园建设，逐步稳妥的发展旅游、度假休闲和无公害蔬菜种植等涉农产业，打造观光农业名片。

围绕在刘庄、黄庄等十个行政村投资3000万元，改造建设的3万亩高标准良田这一农业综合开发项目，进一步改善农业生产条件，提高农业科技含量，增加农民收入，发展农村经济。重点扶持仟民和农牧、晟利牧业和胜华牧业公司，大力发展规模养殖。加强对农民进行科技等培训，提高技能水平，拓宽增收渠道。尤其是借助当前“互联网+”战略，引导有知识有文化懂经营会网络的能人志士，做好“互联网+农业”这篇大文章，让我镇的基础农业朝着生态农业、观光农业、高效农业、订单农业的方向有序、稳步推进。

全面落实各项支农惠民政策，建立健全城乡居民最低生活保障标准正常调整机制，对农村低保实行分类施保，动态管理，实现应保尽保。继续加大教育、卫生、道路水利等公共基础设施建设力度，尽快完成榆树陈中心小学项目开工准备和207国道改线项目的征地补偿工作。对全镇重点部位扩大安装监控装置，加大巡防、技防力度，维护农村社会稳定，搞好社会治安综合治理工作。继续搞好新农保、新农合工作，确保广大群众老有所养、病有所医。

进一步加大力度，完成农村人居环境整治工作的完善扫尾工作，大力实施绿化、美化、亮化工程。拓宽xx街至高速引线之间的道路，配套相关的污水管线、绿化彩砖等基础设施，高标准建设好镇区主干道，拉大镇区框架。全面开工建设镇区公共游园和启动便民服务中心的建设工程，加快提升镇区规模和服务档次。进一步发挥中心镇的政策优势，集中力量强化小城镇规划管理、建设管理，建设整洁、文明、繁荣的小城镇，全面提高小城镇发展水平，为明年申报省级文明乡镇打下良好基础。

全面落实“一单式工作法”，推行信访事项三级办理复核评查制度，建立健全信访长效机制，依法规范信访秩序，畅通信访渠道。整合镇信访办、司法所、社会法庭等机构的资源，扎实解决群众反映的问题，努力把问题解决在源头，把纠纷调解在镇村，对出现京、省集体访和影响恶劣的个访的村实行一票否决，年终绩效及支部书记、村主任个人不得评先，下大力气解决信访突出这一难题，打好我镇信访工作翻身仗，彻底摆脱被动局面。

同志们，目标已经确定，重任就在肩头!让我们以饱满的精神状态和扎实的工作作风，以勇立潮头、敢拼必胜的勇气和信心，以发展蓝图这一规划建设为基本点，以作风建设为切入点，以项目建设为立足点，在新机遇前务实担当，在新常态下激励奋进，全面掀起xx科学发展的新高潮!让我们携起手来，共同谱写xx科学发展的新篇章!

〈8〉务虚会招商发言稿

同志们：

今天会议的主要任务是，总结20xx年度招商引资工作，表彰先进，安排部署今年各项目标任务。一会儿，杨书记还要做重要讲话，希望各县区、各部门认真组织学习，切实抓好贯彻落实。下面，我先简要讲三点意见，供大家参考。

一、充分肯定去年招商引资工作取得的突出成绩

20xx年，全市各县区、各部门认真贯彻市委、市政府的决策部署，扎实开展“招商引资推进年”活动，始终坚持把招商引资作为经济发展的重要抓手，牢固树立大招商、大发展的理念，在创新中开拓，在艰难中奋进，取得了十分显著的成绩。一是引资总量快速增长。20xx年共新引进招商引资项目678个，总投资1079亿元。全市实际利用市外资金608.5亿元，同比增长50%以上;亿元以上省外项目到位资金164.6亿元，同比增长81.1%，增幅居全省第2位。二是招大引强实现突破。投资13.6亿元的江淮安驰15万辆微型汽车项目，投资13亿元的上海鹏欣集团肉羊产业项目，投资10.8亿元的江苏雨润食品工业园项目，投资10亿元的杉杉服饰、投资8亿元的古井配套产业园的7个项目落户亳州。太安堂药业、九州通集团、西藏藏药、唐明制药、苏宁电器商业综合体等一批上市公司和国内知名企业投资项目即将入驻。三是工作机制不断完善。实行招商引资例会制度，对招商引资项目的准入、政策兑现等重大问题及时决策;建立了项目调度制度，实行分类督查，坚持月通报、半年述职、年终考评;出台了项目管理暂行办法，严格合同管理，推进项目加快建设。

1-4月份，全市实际利用市外资金256.8亿元，同比增长23.5%，完成全年任务的32.1%;全市新引进招商引资项目193个，亿元以上项目48个(工业项目24个)，其中5亿元以上项目12个(工业项目6个)，10亿元以上项目7个(工业项目4个)。尤其是最近，我市掀起了新一轮招商引资高潮，大批客商纷至沓来，万达集团、奇瑞集团、海螺集团都与我市达成了初步投资意向。

看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到我市招商引资工作存在的问题，主要是“四个不够”：一是有的思想重视还不够。一说起招商，大家都常挂在嘴边，都讲很重要。但在具体工作中，一些单位和个人仍没有真正把招商摆上重要位置，总认为招商引资是领导的事、是职能部门的事，存在厌战、畏难情绪，主动性不强，积极性不高，坐等观望、消极怠慢的思想普遍存在。二是有的工作创新还不够。有的单位和部门对招商引资工作只停留在一般性的号召、概念性的要求上，缺乏有力的工作保障;有的重形式、轻内容，重签约、轻落实，重管理、轻服务，重单项推进、轻综合配套，招商引资方式陈旧。三是有的外出招商还不够。困难，困难，“困”在家里越来越难;出路，出路，走出家门才有发展之路。招商一定要走出去，一天到晚呆在家不可能招到商。在这方面，无论是市级领导还是各县区、各部门主要负责人，每年真正花在出去招商的次数、时间、精力都不够，没有真正做到走出去招商，往往陷入日常的事务工作、常规会议不能自拔，致使获取的项目线索少，有合作意向的项目少。四是有的环境优化还不够。近年来，我市在优化环境方面虽有较大改善，但仍然存在不少问题。有的部门大局观念不强，帮扶不到位，工作效率低下;有的地方私搭乱建屡禁不止，征地拆迁力度不大，致使很多招商引资项目迟迟不能落地，严重挫伤投资者的积极性;有的人没有好处不办事，有了好处乱办事，吃拿卡要，违法犯罪，胆大包天。对这些问题，各县区、各部门一定要认真对照检查，深入分析原因，有针对性地加以解决。

二、着力在招商引资重点工作上实现新突破

市委、市政府研究决定，把今年作为招商引资攻坚年，主要目标是全市实际利用市外资金800亿元，同比增长30%以上。各县区、各部门一定要围绕既定目标任务，坚定不移地把招商引资作为第一要事、天字号工程，提振信心，攻坚克难，全力推进，确保全面完成今年招商引资各项目标任务。具体到今年的工作，就是要紧紧依靠“三优”招商：

第一，紧紧依靠优势资源抓招商。各县区、各有关部门一定要立足我市资源禀赋，充分认识我市在产业资源、人力资源、城镇化资源、工业化资源、市场资源和服务业的资源等方面的巨大优势和吸引力，全面提升招商引资规模和水平。要深刻分析研究我市的后发优势、吸引客商的亮点，用好优势、弘扬优势、发挥优势。一是产业资源优势。要围绕做强做大十大重点产业，以龙头企业、重大项目的引进带动重点产业的突破发展、跨越发展，推动产业优化升级，乘势发展壮大亳州特色优势产业。要不断壮大现代中药产业，紧紧围绕千亿元目标，在成药制造、保健品生产上实施突破，着力引进知名企业，延伸产业链条，打造产业集群，形成产业基地。要加快发展能源化工产业，围绕我市丰富的煤炭资源，本着有水快流的方式，加大资源利用效率，尽快形成多元开发的格局;要积极对接淮北矿业、皖北煤电、皖能集团、永煤集团、国投集团、华电集团等集团公司，围绕我市煤炭资源做好煤电、煤化工投资开发文章，力争取得实质性进展。要做优做强食品制造和农产品加工产业、白酒产业，加快传统产业改造升级步伐，强化亳州农副产品和白酒在规模、质量、品牌等方面的领先地位。要大力发展汽车及零部件、劳动密集型装备制造、电子信息、文化旅游、现代服务业和战略新兴产业，通过加快引进具有方向性、关键性、带动性的重大项目和具有先进管理、技术的龙头企业，抢占行业竞争制高点，培育新的发展优势。二是劳动力资源优势。要把人口红利发挥到位，大力吸引劳动密集型产业到我市投资建设。据统计，全市农业人口约533万人左右，农村劳动力总量达310万人左右，实际农耕劳动力需150万人左右，全市农村富余劳动力150万人左右，是承接产业转移的一大重要优势。要充分利用我市大量闲余的劳动力资源，大力引进服装、电子等劳动密集型产业;要大力实施“凤还巢”和十万药商返乡创业工程;要紧紧抓住承接产业转移的大好机遇，大力加强职业教育和职业培训，为引进外来投资企业培育一批产业工人。三是城镇化优势。20xx年，我市的城镇化率为33%，与全省(46.5%)相差13.5个百分点，与全国(52.6%)相差19.6个百分点。如果城镇化率达到全国平均水平，提高近20个百分点，将有120万人进城。随着城镇化的快速发展，一批新兴领域的投资也将进一步加大，带动商业、支撑产业、拉动消费的能力将大大增强。我们要紧紧抓住这一机遇，积极引进战略投资者，大力发展房地产、建筑建材、水泥、环保、公共交通等相关产业。四是工业化优势。20xx年，我市的工业化率为33.7%，与全省(46.6%)相差12.9个百分点，工业化是现代化不可逾越的阶段，招商引资是推进新型工业化最有力的抓手。我们要抓住工业化加速推进的重大机遇，牢固树立“办大工业、大办工业”的招商理念，在千方百计扩大招商引资总量的同时，着力将引进工业项目作为招商工作的主攻方向。要围绕工业强市战略，积极开展产业链招商，以集群式承接、特色园区共建等方式，引进一批具有产业支撑性的重特大工业项目，确保市经济开发区(市南部新区)、亳芜现代产业园区、各县区分别新开工建设总投资亿元以上工业项目10个，其中10亿元项目1个，5亿元项目2个。五是市场优势。我市位于苏、鲁、豫、皖四省结合部，周边地区人口密集，辐射人口达1亿人左右，拥有全国最大的中药材交易中心，发展现代服务业有着得天独厚的优势。近年来，先后引进了沃尔玛、苏果、红星美凯龙等知名商贸企业，下一步，要以打造百万人口的区域性中心城市为目标，着力引进大型城市商业综合体、连锁超市、高星级酒店和国际国内一线服务业品牌，加快构建现代物流体系。

第二，紧紧依靠优惠政策抓招商。政策和策略是党的生命，也是招商引资的生命线，没有最好的政策，只有更好的政策。政策可以引来千军万马，政策可以调动创业者的磅礴力量。我们必须进一步解放思想，以更大的气魄、更优惠的政策抓好招商引资，要坚持看长远、算大账，吃小亏、赚大钱，进一步打造最有利于招商引资的政策洼地，增加项目的吸附力，做到花香蝶自来，酒香不怕巷子深。一是抓好政策落实。人无信，则不立。要打造诚信政府，做到言必行、行必果。对已签约的协议、已作出的承诺，只要不违法违规，都要兑现，让外来投资者切实感受到政策带来的优惠。二是坚持一事一议。对于重大工业类、市场类招商项目、城市综合体项目，要确保招商政策优于周边地市;对于世界500强、民企500强、行业100强，以及知名央企、省企落户亳州的项目，要舍得给优惠、给政策，只要有利于发展，就没有什么政策不能尝试，凡外地吸引客商的办法我们都可以试行。三是制定更加优惠的政策。尤其是工业类、市场类项目、现代服务业项目，要参照合肥市、芜湖市的做法，进一步完善招商引资政策，出台规范性文件。四是重视人力资源的引进。对建立省级以上院士工作站、博士后工作站或工程技术研究中心的，除按照政策规定兑现奖励外，市委市政府还将予以重奖。

第三，紧紧依靠优良环境抓招商。地区之间招商引资的竞争，既是政策的竞争，也是环境的竞争。一个地区，只讲招商引资，不讲创优环境，既招不来商，也引不进资。我们经常说“筑巢引凤”，“筑巢”就是创优环境。一是以基础建设为重点，营造功能完善的载体环境。各县区、各有关部门都要把园区招商作为当前和今后一个时期招商引资工作的重中之重，按照“产城一体、布局集中、用地集约、产业集聚”的原则，加快今年3平方公里扩区工作，加快“五通一平两化”的进度，建设一批功能齐全、设施完善的标准化厂房，积极吸引国内外客商参与园区开发或进园投资，把园区建设成对外开放的桥头堡、培植新经济增长点的孵化器和全市招商引资的样板区，充分发挥园区在招商引资中引来一个、带来一批、辐射一片的磁场效应。二是以提升品位为重点，营造宜居宜业的生活环境。要坚持高起点、高标准抓规划，坚持高效率、高品位抓建设，坚持高水平、高质量抓管理，扎实开展大拆迁、大拆违、大建设工作，坚决把私搭乱建遏制住。要大力实施千万亩森林增长工程和“村村绿”工程，做到凡土必绿、凡水必清、凡地必净，让外来投资者来到亳州能够舒心生活、安心创业。对于私搭乱建工作，各县区党委、政府和市直部门要敢于出手，胆大心细，选准突破口，以摧枯拉朽之势扫除违法建筑;对于三轮车治理，要学习阜阳市的做法，制定整体工作方案，坚决整治到位。面对这些难题，有的同志怕字当头、畏首畏尾、毫无作为，这不是共产党人的风格。全市各级领导干部要进一步解放思想，以共产党人应有的胆量和魄力，采取强有力措施加以解决。三是以优质服务为重点，营造公正高效的政务环境。要牢固树立“一切为了投资者，为了投资者的一切”的理念，继续推进行政审批制度改革，落实好为企业服务全程代理制度，坚持“一个投资项目、一个牵头部门、一个服务小组”制度，为投资者量身定做服务项目和服务方式，努力把我市打造成审批环节最少、办事效率最高、服务质量最好的地区之一。四是以保障权益为重点，营造安全稳定的社会环境。要坚持依法行政，公正执法，秉公办事，坚决查处各种巧立名目的乱收费、乱摊派、乱罚款行为，坚决打击设障揩油、吃拿卡要、顶风违纪的部门或个人;对企业的举报，要有报必查，有察必究，依法预防和惩治各类刑事犯罪，让客商在亳州发展有安全感，让企业家在亳州有大发展;要尽快启动千名干部联系千户企业工作，制定工作方案，明确工作制度。总之，我们要在全社会形成亲商、安商、爱商和尊重企业、尊重企业家的浓厚氛围。

三、落实目标任务，严格考核奖惩

招商引资工作是一项系统工程，必须进一步落实目标任务，强化责任监督，完善工作机制，严格考核奖惩，努力提高招商引资工作实效。

一要落实工作任务。没有压力就没有动力，繁重的任务和压力才能激发人的潜能和创造性。对全市800亿元的招商引资目标任务，要层层分解到县区、分解到载体，落实到班子、落实到个人。杨书记和我今年任务是新引进符合项目标准的、固定资产投资规模达2亿元或3000万美元以上项目(不含房地产项目)不少于1个。其他市级领导新引进符合项目标准的、固定资产投资规模达1亿元或1500万美元以上项目(不含房地产项目)不少于1个。各县区、各部门也都有明确的目标任务，希望大家抓好工作落实，确保任务完成。市级领导每月至少外出招商一次，提交招商报告，通报招商情况。各县区党政负责人原则上一人在家抓日常工作，一人在外开展招商引资。

二要加强队伍建设。毛主席说：“政治路线确定以后，干部就是决定因素。”列宁说：“要研究人，要寻找能干的干部。现在关键就在这里：没有这一点，一切命令和决议只不过是些肮脏的废纸而已。”要把具有产业工作经验、熟悉企业运作流程的专业人才吸纳进招商队伍，把开放意识强、综合素质高的优秀干部充实到招商引资工作第一线，特别是要让年轻后备干部到招商引资岗位进行锻炼、施展才华。当前，我市有两条战线要加强：一是招商战线，二是拆迁战线。我们要把最优秀的干部、最能干的干部选派到这两个战线上去施展才华。市里已选派40名优秀干部组建3个招商组、15个招商分队，分赴长三角、珠三角和京津地区开展专职招商、驻点招商、离岗招商。三县一区也要参照市里的做法，组织招商分队，真正发挥招商“特种部队”、“尖刀部队”作用。

三要严格考核奖惩。铁的纪律，严格的考核，才能锻造铁的队伍、能打胜仗的队伍。今天，我们已经按照20xx年考核办法进行了奖励兑现，目的是激发各方面力量，调动各方面积极性。市委、市政府决定，今年对招商引资工作实行分管市长半月一调度、市长一月一调度一通报的工作机制，完善考核办法，加大奖惩力度。对完成或超额完成招商引资任务、工作成绩突出的单位和个人，给予重奖、提拔重用;对完不成招商引资任务的单位和个人，严肃追究责任。

同志们，让我们在市委的坚强领导下，以高度的事业心和责任感，开拓进取，扎实工作，努力开创全市招商引资工作新局面!

〈9〉务虚会招商发言稿

1、20xx年创先工作客户满意度在全省公司排名倒数第二，结合自身岗位谈谈看法

看法：针对变电站而言，主要是做好两个方面的工作，第一个方面主要是送电可靠率和及时率，从倒闸操作方面来看，主要是做好每月作业分析、操作准备等工作，严格按照计划时间开始操作，（有时凌晨操作，操作人不在，应提前起床等候操作；有操作时值班长应在主控室等待接令，值班员接令就浪费时间了），站内有工作时应提前做好准备工作（比如做好安全措施，提前跟工作负责人联系，确保工作票无误并打印好工作票，提前了解工作开展内容，并准备好验收表单等等），不能发生验收不到位或者延误送电的情况。

第二个方面就是做好设备运行维护工作，要切实做好设备定期维护工作，及时发现设备缺陷和隐患，有些值班员巡视设备时有疑问不闻不问，这样是不行的，有疑问一定要问，多几个人看看也许就能多发现一个隐患。还有就是做好缺陷和隐患的跟踪和处理，发现隐患不跟踪不处理等于没发现，而且采取措施一定要有实效。尽量使发现的缺陷和隐患得到及时处理，降低设备停电的时间，提高供电可靠率，这样才能提高客户满意度；加强事故应急培训工作，缩短事故恢复时间，尽快将电送上，我们站还有部分值班员虽然参加应急演练，但是对整个过程不了解，只是被动的听从值班长的安排，下一阶段我们将随机抽取值班人员为演习值班长，使尽可能多的人员熟悉整个事故处理过程

2、近期安全工作有所松懈，在你看来存在哪些问题

看法：近期木乃河集控站安全工作有所松懈，存在问题如下

（1）首先班组人员因为年底工作较少，安全意识有所下降，存在年关现象，缺乏忧患意识，不会主动思考，等靠要现象比较严重，比如不久前木乃河集控站发现有老鼠出现，只是释放鼠药，未能从根源上查找问题、处理问题，后面再李副主任带领下才全部处理完毕；

（2）有些工作得不到有效闭环，班组管理人员安排工作不合理，未能将每项工作安排人员进行落实跟踪，时间一长就忘了，工作就得不到落实闭环，甩手掌柜现象任然存在，应改变工作方式，安排工作务必落实到人，尤其是针对受控站，充分发挥受控站专责的作用，部分专责连自己受控站的工作都不了解，像这种值班员一定要严格批评，必要时应考核，班组长和值班长做好跟踪闭环，同时应用好绩效系统，责任人工作干不好，该项工作分就得不到，执行中一定要确保公平公正，不能当老好人。

（3）班组内部信息任然沟通不畅，一些会议精神以及一些重要的工作没有在第一时间传达到人。比如每周三例会会议纪要没有在当天进行传达。

3、结合生产作业管理对设备维护有什么看法

4、如何做好员工行为的规范

5、培训如何取得实效

6、如何推进大集控模式和县公司无人值守下一步管理工作

7、怎样结合岗位开展基于问题风险评估

8、如何做好县公司的运维管理（比如陈文权到宁洱1年我们应该做好哪些配合工作）

看法：针对如何提高县公司运维管理水平，我有以下几点看法：

（1）、各公司人员技术水平跟局本部有所差距，短时间内不可能提高，首先应将集控站的管理模式和工作方式传递给各公司，并固化下来，这样就算人员技术水平低，但是只需要按照标准做就可以，各公司输变电管理所和集控站要跟进，对各变电站执行情况进行督促检查，一定要闭环跟踪；

（2）、加强与各公司输变电管理所的沟通指导，一些工作一定要跟输变电管理所管理人员进行沟通，传达到位，形成一种各公司推进督促、集控站检查的机制，可以采取电话抽问或者现场检查的方式，务必杜绝弄虚作假，不搞形式主义；

（3）、各公司有些人员责任心较差，发现问题视而不见，缺乏安全意识，思想麻痹大意，定期工作得不到保障，针对这个问题应从两个方面入手：首先输变电管理所应加强人员思想教育，多开展安全教育培训，学习事故案例并进行抽问或者考试，让那些不负责任的值班人员认清后果。集控站结合巡检发现问题，将做的不好的变电站或者工作认真的变电站进行通报，然后下发到各公司，使各公司对自己变电站的运维水平在整个普洱电网有个标准，从而能够及时调整，提高工作质量；

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（4）、集控站作为一个小的变电管理所，一定要为各输变电管理所服务，将变管所的工作要求及时传达到各公司，各公司有什么困难也可以向集控站反应，集控站再向部门反应，保障信息畅通，垂直化管理得到延伸。

〈10〉务虚会招商发言稿

尊敬的各位来宾、广大教育界朋友们：

大家好！

首先，我要感谢大家能够抽出时间来参加这次演讲会。今天，我作为这所学校的校长的角色，非常荣幸能够与大家分享我们学校的建设情况和未来发展的规划。

我们学校成立于多年前，一直以来，一直致力于为孩子们提供更好的教育环境和更优质的教育资源。目前，学校拥有一支业内实力强大、经验丰富的师资队伍，同时也拥有现代化的教学设备和完整的教育设施。这一切的努力都是为了让我们的学生能够得到更全面的教育。

我们致力于培养学生的综合素质，强化学生的语言表达能力、思维能力和创新精神。同时，我们也非常注重学生的课外活动和社区服务，积极促进学生自我发展和全面提升。

近年来，学校获得了许多的亮眼成绩，其中包括学生在数学和科技竞赛中得到的优异成绩，同时也有学生在文学、艺术和体育领域的优异表现奠定了学校的良好声誉。

面对未来，我们将继续加强校内的教师培训和教育设施的投入，加强科技教育的专业发展，同时也注重促进学生自我管理和发展的能力，让他们在未来自如地应对各种挑战，也让他们成为更有价值和成功的人才。

在这里，我也想向各位朋友们分享一个好消息：学校将在未来开设更多的课程，包括STEM、信息技术、多语言教育和社区服务，以满足学生们日益增长的需求。

最后，我要感谢各位朋友们的支持和信任，让我们携手共同努力，让教育变得更加优秀，让我们为孩子们创造更加美好的未来！

〈11〉务虚会招商发言稿

同志们：

在新春伊始召开这样的会议，形式上是务虚，本质上是务实，共同分析当前组织工作中存在的问题和薄弱环节，科学研判今年工作面临的新形势、新任务，厘清今年组织工作的思路、目标，准确把握做好今年组织工作的理念、方法和要求，很有意义，也很有必要。

刚才各科室负责人，就自己科室存在的问题和下一步打算作了发言，总体感觉是有思考、有目标、有打算，讲得很好;几位部领导分别就分管工作进行了具体部署，提出了明确要求，讲得也很好，我都同意。希望大家会后结合今天会议精神，进一步谋划好今年的全年工作，并抓好落实。

2017年，我们紧紧围绕全县发展大局，结合组织部门职能，发挥自身优势，做了大量富有成效的工作，工作亮点频出。去年初成立调研巡视组，对全县所有的领导班子、领导干部进行了“全面体检”和“深度透析”，分两批大规模调整干部346人。在全市率先开展重点工作一线干部跟踪考察工作，考察一线干部907余名。对8个镇街开展换届后评估工作，全面摸清摸准摸透了换届后镇街领导班子运行情况。大力实施“双加双创”工程，建立健全五项制度，打造基层过硬支部，切实提高了农村基层党建水平。提高村党支部书记基本报酬，认真落实离任村干部生活补贴工作，基层党建保障水平不断提高。仅用不到半年时间，实现济阳社区党建从无到有、从有到优的历史性跨越，在全市党建观摩会上受到了上级领导一致好评。村“两委”换届选举工作圆满完成，为济南北部新城建设提供了坚实的组织基础。创新人才工作举措，出台系列文件，设立专项资金，开展“济阳英才”系列人才评选工作，在全县范围内评选出共7大类、80余名人才。这些成绩的取得，充分展现了我们这支组工干部队伍敢于担当作为、能打硬仗胜仗的优良作风。在此，我向大家表示感谢，并致以新春问候!

为扎实有效做好今年组织工作，我再讲三点意见。

(一)认清形势，切实增强做好工作的紧迫感和责任感

各科室要充分认识到今年组织工作面临的形势任务、困难问题，进一步增强紧迫感和责任感，理清工作思路、明确工作任务，切实把思想认识统一到确保工作任务完成上来，齐心协力抓好工作落实。

(一)形势新、要求高。党的十九大提出一系列重要思想、重要观点、重大判断、重大举措。山东省新旧动能转换综合试验区成功获批，先行区建设正式上升为国家战略;市委、市政府做出“以中疏支撑北跨，以北跨带动中疏”的战略安排，明确提出举全市之力推进先行区建设攻坚，携河发展找到了完美的战略支撑，前天，全省召开新旧动能转换重大工程动员会，先行区建设正式步入元年。中央、省、市多重发展机遇叠加，济阳迎来了迎来了势头最强、机遇最好、活力最盛的发展阶段。新时代、新形势、新目标使我们组织部门面临新的挑战，也对我们的组织工作提出了更高要求。然而，对标新旧动能转换先行区建设和济南携河北跨发展需求，我们干部队伍专业化水平还有很大差距，城市社区党建刚刚破题起步，后续问题仍有很多，高层次人才总量不足，人才在全县经济社会发展中发挥的作用还不明显。切实解决我们组织工作中存在的问题，圆满完成今天工作任务，就需要我们每名组工干部深入思考、身体力行，科学谋划好今年工作，积极探索组织工作的新途径、实现更深层次的新突破

(二)时间紧、任务重。现在已经是二月底，全市组织部长会议尚未召开，市里会议结束后，我们要迅速召开全县组织工作会，各科室要提前做好相关准备。满打满算，三月份召开全县组织工作会议后，第一季度也已接近尾声，过去了一年的四分之一，再除去周末、开会、几个假期时间，实际用在工作上的时间非常有限。今年的工作仍然非常繁重，要深入贯彻学习十九大精神，要着力打造高素质专业化干部队伍，要全面推进基层党组织建设，还要进一步构建具有竞争力的人才制度体系。时间紧、任务重、要求高，这就要求我们必须算好时间帐、列出时间表，切实把工作抓得紧而又紧，任务抓得实而又实，努力确保今年组织工作各项任务圆满完成。

(三)差距大、困难多。年前，我参加了全市基层党建重点项目观摩评议。对照先进，我们在破解基层党建工作难题、干部队伍专业化水平、高端人才引进上，与先进区县相比差距还不小。今年的组织工作也面临着许多不容忽视的困难和问题，工作中的新情况会不断出现，这就需要我们正视困难、增强信心，以更加扎实的作风抓好各项工作。希望大家能清醒地认识到完成今年工作任务的艰巨性，进一步坚定克难攻坚的信心，增强紧迫感、树立赶超意识，切实把思想和行动统一到县委和市委组织部的部署上来，步调一致、凝心聚力，认真履行职责，努力完成各项工作任务。

二、突出重点，统筹推进，抓好工作落实

我们要以落实、落实、再落实的精神，切实抓好各项工作任务。对于各科室来说，就是要把抓落实放在第一位，细化工作任务、明确工作责任、改进工作方法、提高工作效率，高质量地完成各项工作。

(一)突出重点、统筹推进。抓工作要讲究方法，完成繁重的任务更要讲究方法。要善于抓重点、抓关键、带全面，学会“解剖麻雀”、“十个指头弹琴”。各科室要根据目标任务，理清工作思路，明确工作重点，对重点工作要进行重点研究、重点思考、重点布置、统筹推进。

就整个组织工作而言，干部队伍建设重点是采取“走出去+请进来”的形式，开展高层次、专业化培训，着力建设高素质专业化干部队伍;继续做好调研巡视工作，突出政治标准，加强综合分析研判,重在看一贯表现和全部工作，选优配强各级班子;加大年轻干部培养选拔力度，进一步完善年轻干部发现储备、培养锻炼、选拔使用和管理监督的全链条机制。坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，细化《正向激励实施办法》，加强对领导干部的教育管理和监督，充分调动干部积极性、主动性和创造性。基层党组织建设要以提升组织力为重点，抓好换届后农村支部书记培训、城市社区党建提档升级、发展壮大村集体经济及破题攻坚“两新”组织党建等工作。统筹推进各领域的党建工作，让越来越多的基层党组织强起来、活起来、动起来，使基层党建从盆景变为风景。在每个领域的党建工作中，又要把握好重点，比如农村基层党组织建设，在抓好面上工作的同时，要重视抓好有拆迁任务、重大项目建设及维护稳定任务重等重点地方和热点难点地区的党组织建设。人才队伍建设要明确“聚天下英才而用之”的目标指向。推动形成更加积极、更加开放、更加有效的人才政策，推动人才发展体制机制的改革创新。要坚持党管干部原则，突出对人才的政治引领、政治吸纳，促进人才作用的充分发挥。要构建统筹协调、部门协作、上下联动的工作格局，调动部门、企业、学校等各方面积极性，切实把各方面优秀人才集聚到济南北部新城建设中来。对其他工作而言，也要找准工作中存在的突出问题和薄弱环节，主动思考，超前谋划，采取有针对性的措施，有重点、有计划地抓好今年各项工作任务的落实。

特别强调一点，就是要增强工作的主动性和积极性，在全面统筹的基础上，结合济阳实际，大手笔谋划、大思路布局，切实增强创新能力，每个科室都要选择一两个着力点，抓出特色、抓出亮点，尤其是考虑到年底的全市基层党建项目观摩评议会，要筑牢精品意识，用好画龙点睛之笔，打造独具济阳特色的党建品牌。

(二)明确责任、跟踪督查。明确责任是工作落实的基础，跟踪督查是保证。要将工作真正落到实处，关键是要抓住不落实的事，追究不落实的人。下一步，我们将制定今年的工作要点配档表，进一步明确具体任务、完成时限、责任领导和责任科室。每个科室都要建立办事工作流程图，按照已有的工作规范和职责权限做好工作。对自己职责范围内的事情，不推诿，不拖拉;对拿不定的事情，要坚持分工负责原则，先请示汇报，再行处理，做到“工作到位而不越位，敢于负责而又不擅作主张”。各科室要结合自身的职能职责，加强督促检查，切实负起责任，对部署到镇街、县直部门的工作任务完成情况，要及时检查督促，对工作中存在的问题要认真分析提出解决办法，及时向部领导汇报，形成有部署、有检查、有督促、有反馈的工作落实机制。

(三)上下联动、形成合力。一是要加强对镇街的工作指导，对在落实中出现的问题和困难要力所能及帮助解决，特别是业务方面的问题，要加强指导，确保工作顺利推进。要随时了解掌握镇街组织工作进展情况，做到底数清、情况明。二是要与市委组织部对口处室加强沟通联系，对市委组织部部署的重点工作要及时汇报进展情况。特别是亮点工作、特色做法要总结、提炼向市委组织部报告，赢得上级部门的关心理解和支持。三是部内各科室要加强协调配合，形成工作合力。广大部机关干部要树立合作理念，切实增强大局意识，做到分工不分家，努力推动组织工作各项任务的落实。

三、切实加强自身建设，努力开创我县组织工作新局面

做好新一年的组织工作，重在落实，关键要靠一支忠诚干净担当的组工干部队伍。全体组工干部要努力做到“四个坚持”，切实加强自身建设，展现组织部门的新气象新作为。

(一)要坚持把“忠诚担当”作为组工干部的金字招牌。组织部门是党的政治机关，讲政治是对我们组工干部的第一要求，其核心要义就是要忠诚，对党忠诚、对事业忠诚、对人民忠诚。要把绝对忠诚作为组织部门和组工干部首要的政治本色和职业品德，要把忠诚体现在担当上，用担当去诠释忠诚，该坚持的敢于坚持，该把关的严格把关，该抵制的坚决抵制，真正做到敢担当、能担当、善担当。

(二)要坚持把“勤学善思”作为组工干部的行动自觉。组织工作既是一门专业，也是一门科学，政治性、政策性、业务性都很强，方方面面政策很多、规定很严、要求很高，唯有勤学，才能掌握;唯有善思，才能看深;唯有悟透，才能做好。我们组工干部要加强能力建设，做到开口能讲、提笔能写、阅人能辨、难事能办。

(三)要坚持把“公道正派”作为组工干部的职业操守。公道是立身之本，正派是履职之要。公道对待干部，公平评价干部，公正使用干部，是组织工作赢得社会公认的根本标尺，也是组工干部必须坚守的职业品格。组织工作是做“嫁衣”的工作，我们组工干部要甘为人梯，甘当铺路石，无怨无悔地为党和人民选才、育才、荐才。

(四)要坚持把“严于律己”作为组工干部的行动规范。“己不正，焉能正人”。组织部门作为管党治党的重要职能部门，在广大党员干部中具有很强的示范引领作用，对我们组工干部要以更高的标准和要求，强化教育、严格监督、执行纪律，从严治部、从严带队伍，一刻都不能松懈。严管厚爱是辩证的、相辅相成的。大家在组织部门工作,责任大、任务重、奔波忙碌、加班加点,个人和家庭都付出很多,很辛苦、很不容易。要从政治上、工作上、生活上关心我们组工干部,帮助解决实际困难,关爱组工干部身心健康,让大家安心工作、静心工作、舒心工作。

今天我就讲这么多，谢谢大家!

〈12〉务虚会招商发言稿

一、**年工作回顾

**年，**社区围绕街道全面建设四新圭塘，又好又快和谐发展目标，依靠驻社区单位和居民群众，社区全体工作人员围绕一个中心，打造一个品牌，抓好两项建设，强化四项服务，透过一年的不懈努力，特色工作计生庭院式管理与服务，让社区计生工作全面迈上新台阶，在贴心服务好计生对象的同时，为打造**计生特色品牌作出了贡献。争取社区改造资金 200多万元，改造了铜铝材厂宿舍的地面、管网和护坡。社区基础建设得到不断夯实，整体工作迈上了新台阶，荣获了**市和谐示范社区等荣誉称号。

二、**年工作思路

**年，是实施**规划的最后一年，围绕圭塘街道推进深度大开发，打造创意核心区，实现财税突破两个亿的总体目标，**社区工作的基本思路是：全面贯彻落实党的**和十七届三中、四中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，以社区各项事业协调发展为目标，规范管理、提升服务，凸品牌、创亮点，全力建立居民满意社区。主要措施就是：突出党建中心，加强自身建设，贴心服务促和谐，凸品牌创亮点。

1、突出党建中心，夯实组织基础。

突出党员服务中心建设。凸显一个情字，把党员服务中心建设成为接纳、服务党员的温馨家园，党员干部和入党用心分子的培训基地，服务群众的窗口。用心与嘉盛地产协调落实小区社区用房，建设好名实相符的党员服务中心。

突出党员理论学习。以深入学习贯彻科学发展观为主线开展学习实践活动。落实三会一课制度，并且针对不同资料、不同人群采取群众学习与个人学习相结合的学习形式，注重学习的实效性。及时把学习活动资料上传至党员服务网，透过网络平台将理论知识送到全体党员的家中，让全体党员随时能够参与到学习活动中来。

突出党务公开透明。充分利用党员服务网、社区党建专刊作为党务公开平台，将学习实践活动、民情收集、为民办实事记录等资料纳入到党务公开工作中。透过党务公开，促进党员们用心发挥作用，拉近党员和居民的距离。

2、加强自身建设，规范工作提升素质。

以制度建设为突破口加强自身建设，注重团队精神培养，营造学习、团结、干事的氛围，规范工作提升素质全面提高服务质量，促进社区建设的长足发展。实施两调整，三规范，一评议制度，首先，调整例会形式，强化例会的实效性、时效性。第二，调整分工认知，建立减负、共担的团队精神。第三，规范工作制度，营造了一种团结、用心、向上的工作气氛。第四，规范培训制度，加强理论学习，并把居民代表(楼栋长)、各线专干纳入培训范围。第五，开展社区干部双评议制度。

3、贴心服务重民生促和谐。

重就业，贴心失业人员。建立就业、失业登记与就业服务有机衔结的工作流程，健全服务网络，推进劳务输出，对就业困难对象带给个性化服务和公益性岗位援助。力争新增就业、养老保险、城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险能超额完成各项指标。

重救助，贴心困难人员。打造好雷锋超市社区救助平台，为生活在最底层的居民带给强有力的保障。低保做到不错保、不漏保;对孤寡户、病残户等弱势群体，主动上门服务，透过结对帮困等活动，为特困家庭的基本生活带给物质帮忙;严格四化管理，认真审核，使重病人能及时得到医疗救助、药物救助;每逢佳节，组织开展送温暖活动，对困难群众进行家访慰问;为特困家庭、大病困难家庭多渠道争取社会援助。

重尊老，贴心老年人。常年开展居民分类走访活动，重点走访留守老人、重病老人、残疾老人、生活困难老人、热心社区公益事业的老人、社区文艺用心分子等，透过入户走访，了解状况，解决问题，并以特色老年人活动队伍为依托，开展资料丰富的文体活动。规划好嘉盛华庭小区带给的配套社区用房，争取各级政策、资金支持，建设好社区居家养老服务中心。

重计生，贴心育龄妇女。强化计生庭院式管理与服务，在贴心服务好计生对象的同时，凸显**计生特色品牌。

美环境、保平安、促和谐。共建社区礼貌，同享幸福生活。紧扣创人民满意城市的主题，整合社区内资源，树立共驻共建、齐抓共管理念，动员辖区单位、居民代表、共产党员、义工、居民广泛参与，做好每个季度的礼貌指数测评工作。组织开展好青少年义工活动，把改制企业铜铝材宿舍区作为社区义工活动基地，力求义工活动做到常态、实效，使青少年社区实践活动与社区环境改善有机结合。以建立促礼貌，全面改善社区环境，提升社区礼貌程度，争创**市礼貌社区。完善治安工作组织机构，建立四位一体的防范体系，依托社区义务治安巡逻队和专职巡防队，构成牢固的群防群治网。民事调解和帮教活动突出重点，把改制企业原**铜铝材厂的资产处置职工**工作、**小区的业委会重新组建作为重点，维护社区稳定，打造平安社区。

4、凸品牌，重科普，抓经济，创亮点

凸显计生庭院式管理与服务品牌，在原有基础上用心创造条件力争在嘉盛华庭小区三期、中城丽景香山小区进行推广，让更多社区居民得到优质、贴心的计生服务。拓展和提升计生这块服务品牌。

重科普工作，以贴近生活、科学生活、提高生活质量为目标，开展科普系列工作，争创**区新型社区。

从保增长、促就业的高度抓好经济工作，由副站长专门负责这项工作。力争新增企业数、新增企业税收、劳动力调查、新增就业岗位等超额完成预定目标，在为经济增长作出贡献的同时，使大部分下岗失业人员实现再就业。用心创造条件打造华菱新城地标创业基地，创街道创业基地品牌。

**年，**社区将以科学发展为指导，务实工作，服务社区、造福居民，共享社会发展成果，共建居民满意社区。

〈13〉务虚会招商发言稿

为了总结经验，实现新的发展，我将从上半年主要工作、支部特色工作、下一步工作计划三个方面对的工作进行统筹安排。

为期三个月的主题教育开展，让支部全体党员深刻认识到开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要意义。

(一)规定项目全覆盖。完成党支部“不忘初心、牢记使命”主题教育工作实施方案中的规定项目。通过讲党课、专题讨论、分享会的形式开展了“强化理想信念，不忘初心使命”“牢记光荣历史，奋力追梦圆梦”“继承革命光荣传统，走好新时代长征路”3个专题的学习交流。同时组织全体党员深入学习了党的十九大精神、党章党规和XXX系列重要讲话精神，做到了必学科目全覆盖、延伸解读有深度、精神要义入心脑。

(二)学习形式有创新。抓住关键时间节点，观看《我和我的祖国》，铸牢忠诚信念，坚定初心使命;开展“我和我的祖国”主题党日，抒发爱国热情、表达炙热情怀;开展“党旗飘扬，党徽闪光”主题教育，提高党员知党爱党、忠诚于党的热情;观看《榜样4》等专题片，感受为民情怀、感悟政治本色;观看《党史故事一百讲》，牢记光荣历史，弘扬革命精神;建立党员学习QQ群，确保党支部全员参与，全员知晓、学有所思、学有所获。

(三)活动开展有收获。支部利用QQ群平台及时分享主题教育相关学习内容，确保全员参与、全员知晓、全员受教。每次活动后，全体党员在QQ群中分享交流学习心得，营造浓厚的学习氛围，在学习教育中边学习边思考、边研讨边提升。同时依托学习强国等平台拓展学习内容，认真做好学习笔记，撰写学习心得。通过学习，全体党员普遍感觉很有收获，一致表示思想上的认识上得到了进一步提升。

上半年的支部工作虽然整体开展较为顺利，但在“往深里走、往心里走、往实里走”上还有一定差距，需引起高度重视，用心用力加以解决。下一步，支部将持续以深化理论学习为基础，以抓实调查研究为载体，以深入检视问题为契机，以狠抓整改落实为驱动，认真检视支部自身在思想政治、业务能力、工作作风等方面存在的问题和差距，从思想深处改起，从每一件小事抓起，确保主题教育不折不扣落地落实。

(一)持续加强理论学习。督促全体党员认真学习党章党规、XXX重要讲话精神等理论，并将其作为当前最重要的党课和政治必修课。并要求全体党员在学懂上下功夫、在弄通上下功夫、在做实上下功夫，同时依托学习强国平台，及时做好学习笔记，按月做好整理汇报，更好地用党的创新理论深化认识、改造思想、武装头脑。

(二)扎实做好支部建设。健全支部内监督体系，按照党章党规要求，及时进行支部内部反思，严格要求支部成员加强自我审视。支部按月对党员的学习、工作、生活情况进行考核，及时反思问题出现的原因，制定整改落实方案。同时，对于研究生党支部，因人数较少，可适当增加积极分子指标。

(三)扎实做好整改落实。认真梳理在活动期间，调研发现的问题、书记指出的问题、支部党员反映的问题、工作中亟待解决的问题，从思想深处检视问题原因，召开高质量支部民主生活会，制定整改落实方案，确保各类问题最终得到解决。

(四)丰富主题教育形式。开展形式多元的支部活动，结合具体专业特点开展有特色的党日活动，如户外调研、志愿活动、就业分享会及读博分享会等，确保主题教育高质量、有特色、走前列，有效提高党员的参与度。

〈14〉务虚会招商发言稿

各位领导、同志们：

区第三次代表会明确提出了“未来五年内要以建设生态宜居城、新兴电子城、现代商贸城“三城共建”为经济发展主战略，以创建人文社区、温馨家园为创新社会管理的总目标”。为策应代表会精神，区委、区政府决定组建成立专业招商队针对相关重点产业进行招商。我十分荣幸地被组织选用，并担任电子信息产业招商队队长。为此，我谨代表电子信息产业招商队8名成员在这里郑重承诺：

一、牢记使命、不负众望。我们将决不辜负区委、区政府赋予我们的期望和重任，在思想上与区委、区政府决策保持高度一致，进一步坚定信心和决心，积极创新招商思路，拓展招商门路，最大限度地挖掘我们的潜能，利用各种社会资源，广交朋友，捕捉招商信息，搭建招商桥梁，努力实现大招商、招大商。

二、突出特点、发挥优势。我们将充分利用我区的区位优势和产业优势，紧盯世界500强、国内500强、港台、行业100大以及央企等重点企业和重点客商，以覆铜板、线路板、插件板、通讯设备、以及电子元器件等电子信息产业项目为主攻方向，着力引进电子信息龙头企业，完善电子信息产业配套，逐步形成电子信息产业链，尽快促成我区新兴电子城的建立。

三、克服困难、全身投入。我们将变压力为动力，克服各种模糊认识和畏难情绪，克服家庭困难，做到从业务工作向招商工作的转变，从家庭生活向集体生活的转变，满腔激情地全身心投入到招商引资工作的最前沿。

四、紧咬目标、完成任务。我们将以务求必胜的决心、求真务实的作风、动真碰硬的措施，紧紧咬住目标任务，努力争先创优，全面完成区委、区政府给我们下达的任务指标。

谢谢大家！

〈15〉务虚会招商发言稿

〈16〉务虚会招商发言稿

各位经销商朋友：

下午好！

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。

首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

彭氏（香港）国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1XX平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的XX多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的“彭氏品牌家族”。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让“美丽从肌肤开始”，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

彭氏集团采取“专卖店+商超”的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！

接着，我想就otc谈一点自己的看法：

随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！

“让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业”是我公司一直秉承的合作观。

我个人认为一定要谨记两点：

1、精细管理

资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市场。

2、做透终端

大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲动购买比重很大，但同一种类型的日用化妆品，也存在着即时的选择。

广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

〈17〉务虚会招商发言稿

去年以来，镇党委、政府始终把加强作风建设作为密切党群干群关系、凝聚人心、推进发展的一项重要工作来抓，对干部作风进行了多次集中整顿，广大机关干部的精神面貌发生了较大变化，工作作风进一步转变，攻坚克难的能力进一步提高。尤其是在环保、扶贫等工作中，广大机关干部充分发扬了艰苦奋斗、无私奉献的可贵精神，舍小家顾大家，为我镇的发展和稳定做出了积极贡献。从总体上看，我镇干伍是一支十分值得信赖和依靠的队伍，是一支能吃苦、能战斗、能奉献的队伍。绝大多数部门能够发挥职能作用，围绕加快发展献计出力，搞好服务;绝大多数机关干部能够爱岗敬业，恪尽职守，可以说，这是我镇快速发展中最具本质的因素，是力量所在，必须给予充分肯定。在看到成绩的同时，我们还必须清醒地看到，与面临的新形势相比，与上级的要求相比，我们机关干伍无论在思想认识水平、工作作风还是在组织纪律方面，都还存在一些不容忽视的问题，有的还到了非整顿不可的地步。突出表现在以下六个方面：

一是学习氛围不浓。有的干部不读书、不看报、不学习，工作怕苦怕累;有的只要位子，不要担子，不尽职责，遇事能推就推，能拖就拖，有的甚至意志消沉，混天了日，连集中点名学习都不愿意参加，不愿去学习，学不进去，个人素质得不到提升，工作打不开局面，耽误了工作，贻害了事业。

二是进取意识不强。有的干部缺乏追求，胸无大志，干一天算一天，精神不振，浑浑噩噩，无所事事，当一天和尚撞一天钟，有的连钟都不撞，没有干事创业的朝气和活力;有的对工作标准要求不高，对同志要求不严，对成绩沾沾自喜，满足于还可以、过得去，四平八稳，碌碌无为，不思进取，得过且过，看不到存在的问题，找不到工作的结合点，突不破重点，攻不下难点，工作长期没有起色，打不开局面;有的墨守成规，靠老经验解决新问题，不求有功但求无过，不能创造性地开展工作，不能紧跟时代和形势的需要。

三是自律观念不严。少数干部纪律观念松弛，自我要求不严，想来就来，想走就走，迟到早退，借口办公事、实际回家了，工作时间找不着他，开会不准时参加，更有甚者连点名都见不到他;有的将上班时间作为娱乐时间，上网聊天、玩电脑游戏或擅离岗位，脱岗、串岗、办私事;有的贪图享乐，热衷于相互吃请，中午喝酒，下午睡觉，给来办事的群众带来困难，严重损害了机关工作形象;还有的私心较重，个人的要求达不到满足就到处发牢骚，讲怪话，个别人甚至不惜制造谣言，散布流言，挑拨离间，严重败坏了本部门、本单位的风气;有的单位内部互相猜疑，互不服气，很不团结，影响了单位战斗力的发挥。

四是工作作风不实。

有的工作不深入、不扎实、不接触实际，始终浮在面上，工作浮漂，深入不下去，对工作的底子不清，措施没有针对性，对工作的好坏，缺乏横向、纵向地比较，没有深入地进行分析，哪些是重点，哪些是难点，哪些需要引起重视，哪些需要政府解决，连自己都不清楚;有的一遇问题就发愁，一见困难就想溜，把工作上推下卸，逃避责任;还有的忙于迎来送往和各种不必要的应酬，使大好时光和工作时间在不知不觉中丧失，使各项具体任务在忙忙碌碌中落空。

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