长尾理论读后感(精华十七篇)
发表时间：2019-01-05长尾理论读后感(精华十七篇)。
<一> 长尾理论读后感
读书笔记----《长尾理论》
作者：克里斯﹣安德森
导言：针对当前网络经济的一些现象，提出了一种新的理论。这本书很快成为商业管理类的第一本畅销书，也是web2.0企业家的必读书籍。
感想：“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。
做为销售**的商店，实体唱片店（4500张唱片和25000首歌曲）将以80/20以上为原则，即<20%的商品将带来>80%的销售额，而>80%的商品将带来<20%的销售额。原因是：成本（包括占地和人员）。
（每张唱片每季度必须卖出四次，以弥补放进店里的成本，任何**活动都必须要求更多。）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售**的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体**店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店amazon在实体书店之外占25%。
在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我很兴奋，很想告诉我的朋友一个被忽视的市场和一种利基文化。如果我要向别人讲什么是“长尾理论”，我的理解是：
在大热市的背后，有许多非热市的小市场。这些小市场就像一条长尾。虽然单个小市场看起来微不足道，但众多小市场的合力足以对抗大热市。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。
事实上，长尾现象一直存在，那么为什么长尾现象在我们的21世纪被发现并表现得如此突出呢？我认为这是时代的产物。这必须由时代决定。任何重大的变化都将离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因
文中说“市场上的**产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，沃尔玛市场很难找到长尾市场。
即使我们找到了，也只是一点点。我们不能形成合力，更不能引起太多的注意。我们可以简单地分析为什么沃尔玛市场没有长尾市场。首先，沃尔玛商店的货架是有限的，不能展示无休止的非热门商品。
第二，在货架上陈列非热门商品无利可图。因为“非热门”就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到他们需要的非热门产品。
要知道，非热门产品存在于无止境的长尾世界中，没有一个好的过滤器来帮助寻找，客户找到所需非热门产品的概率非常小。
但在互联网横扫的信息时代，长尾市场已不能再潜伏在水下，它终于逐渐浮出水面，其高大的身躯，尾市人瞩目。
文中说“长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如**）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上google、yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个非常大的数字（长尾产品）乘以一个相对较小的数字（每个长尾产品的销售量）仍然等于一个非常大的数字时，长尾市场怎么可能不被发现呢。
长尾的价值
既然长尾市场已经被我们发现，我们需要深入研究，利用长尾市场创造价值。
长尾的产生的三种力量：“第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产；第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。”
第一种力量可以帮助长尾变长，生产多样化、差异化的产品。这就需要生产工具的普及和公众的积极参与，而专业与业余、生产者与消费者之间的界限也日益模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的；商业中很多商家都会提供diy服务，让更多的消费者变成生产者；还有“孤岛”的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。
也就是说，生产长尾产品的动力是充沛的。
第二种力量需要我们把无尽的长尾产品放在一起。对于有形产品，可以使用分散仓储来降低**链的成本。例如，亚马逊的图书使用这种方法降库存成本转移到实体书店。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。
因为它是一款数码产品，其库存成本可以为零，而且它是通过宽带网络来运输货物，运输成本也可以为零，使用网络搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。
第三种力量要求我们提供一种产品工具，使客户能够找到他们需要过滤的产品，以解决**链瓶颈。
尾声文中p91，“统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”这句话用在当今的百度和google身上再适合不过了。在无尽的长尾世界里，一定有顾客需要的产品。我们必需提供像谷歌这样的过滤器来找到他们需要的产品。
过滤可分为预过滤（如唱片公司星探、营销人员、商场采购人员等）和后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是说，只有借助过滤器，才能突破**链的瓶颈，长尾产品才能真正创造价值。
文中p96“长尾中满是垃圾”。的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。
但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾的数量是巨大的，当小概率乘以很多个数时，本质的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。
这就要求我们善于使用过滤器来找到我们需要的东西。
文中p96“任何事物都有90%都是无用渣滓”。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。
文中说“我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了”。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。
文中p114“80/20法则”，即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说“80和20是两种不同事物的比重”，这是我前没有想到的，它们合计不定等于100。
在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。
文中p137“公司失败的例子”让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。
文中p157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。
最后，作者总结了以下长尾法则：
“在降低成本方面，法则1：让存货集中或分散；法则2：让顾客参与生产。
在考虑小市场方面，法则3：一种传播途径并不适合所有人；法则4：一种产品并不适合所有人；法则5：一种**并不适合所有人。
在摆脱控制方面，法则6：分享信息；法则7：考虑“和”，不要考虑“或”；法则8：让市场替你做事；法则9：理解免费的力量。”
我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。
以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中，感悟会更多，可能以前的一些观点是错误，也可能获得以前从未有过观点。它提供一个新的世界观，给我们以后借鉴，这是我认为是这本书的最大贡献。
<二> 长尾理论读后感
《长尾理论》，作者是美国作家克里斯安德森（Chris Anderson），这本书是我上个月看的书，这本书是上学期给我们上导论课的谢军博士推荐我们看的。虽然看到最后看不太懂也没很认真地去看，因为有些专业性的知识还没有接触。但通过对前面的内容的认真阅读，对这本书有一点浅显的认识。
首先，先介绍一下这本书的大致内容吧。《长尾理论》是关于市场营销方面的的一本经济类的书籍。主要讲的是，在市场中，存在这样的一种现象：在市场存在着各种各样的商品，在这些商品中，根据其销量、大众顾客的需求和受欢迎程度。可以分为热门和非热门产品。他们表现在品种---销量的曲线的数轴中就是从左到右销量是由高到低，而在整个过程所展示的数轴图中，就存在着一条长长尾巴，而这条尾巴就是有那些非热门商品的销量所构成的。而在这条容易被人忽视的长尾中，存在着一些经济学的规律。理解这些规律和理论，可以帮助我们更好的了解和学习关于市场和营销的问题。
以上只是介绍了长尾理论名字的由来。现在再说一下这个理论到底是什么，以及这本书想要告诉我们什么。
简言之，所谓的长尾理论其实就是个性化消费。
个性化这个概念也被多少次的提及，已经变成了这个时代生产满足消费者重要理论。但是在商场里、超市里我们看到的商品还是大众认同的普遍产品。对于那些所谓的个性化是DTY?是高级定制？都可以。在书里，是互联网，尤其是EBAY，卓越这样的网上书城以及搜狗音乐所提供的音乐都有大量的非热门小众产品，只要你想的到，就能买到搜到这些利基产品。（利基产品：是更窄地确定某些群体，这是一个小市场里的产品并且它的需要没有被服务好，或者说 有获取利益的基础 的产品。）
这些利基产品对于公司的利益是不可忽视的，在作者所谓的物质供给匮乏的时代，热门产品所创造的利润几乎占到80%。大家都听过一句话叫做80%的财富掌握在20%的人手里，这就是当时热门的80/20原则，也就是帕累托原则。但是在如今，电子书城及数码产品的成本极低，只是一个代码或数据的传输功能，随着互联网的迅速发展，边缘产品也更容易被人们获得，这些积攒起来的贡献率对于企业的利润是巨大的。
出现长尾现象是由于大量的消费者也变成了制造者生产者，他们利用各种数码相机、摄像机等制造自己的视频、图片传输到网上，成为新的生产者，但是他们大多不是以商业利益为目的的，是为了自我的满足感。再是商业集合器的存在，大量的网上商城、搜索工具、社交网站的出现为这些新的生产者提供了场地，提供了个性小众产品的发展与繁荣。其次是过滤器、网上评论等方式的出现，消费者可以通过这些评论而获得自己想要的不同需求，而不再盲目的追求于热门。
可以说长尾经济出现的基础是物质富饶、销售成本趋于零。我不禁想有多少销售成本是趋于零的，长尾理论只适合于互联网数字企业吗？对于现实的生产企业，大规模生产以为着生产成本的降低，为企业带来更多的利润，但是个性化的生产确实会增加企业的成本。对于任何一个大型的企业来说，生产的产品都是满足细分市场的产品，他们做到了细分市场，不可能做到个性化。
以上就是对《长尾理论》的书评，希望大家有时间也去看一下这本不错的书吧！
<三> 长尾理论读后感
刘瑜前些时间写了一篇文章，说美国的社科论文是“精致的平庸”(刘瑜：《为什么我不喜欢学术圈子》)，流传甚广。也有文章作了回应(《精致的平庸”即“民主的细节”》)。很有意思，值得一读。
前些天有位师兄也聊到了自己的博士论文，半开玩笑说实际上十几万字的文章，五百字就可以说清楚了。但我当即对这种反智观点表示反对——严谨的学术是需要“啰嗦”的。
某种学术观点、推理论证自己明白，不等于用五百字就能让读者明白。写作的目的不是为了自己欣赏，而是说服读者、促进学术交流、发展人类整体知识储备。这个时候，准确表达比言简意赅更为重要。(当然，最佳状态是即简洁又能完整表达。但这只存在于理想状态。)在简洁与准确完整两者一般情况下不能兼得的情况下，学术界选择了“精致的平庸”，一点一点缓慢地往前推进学术研究和积累。看似繁琐和缓慢，实则是最优选择。
比如我最近看的这本经典“老新书”《长尾理论》。我已经多年来在无数的文章和场合中听到这个理论，业随意使用这个词，但说实话从未认真拿起这本书哪怕扫过一遍。我一直以为“长尾理论”顾名思义就是将一堆的小众市场的利润集合起来就算完事儿，是规模经济的一种变体。这种理解虽然也不算错，但实在是太过简单粗暴。这本书提出的长尾理论内涵实际上要更加丰满。如长尾市场并非规模经济而是范围经济——品种多样化，“长尾”的由来，丰饶经济学的理论背景，等等。
这里不提书中具体内容，但我阅读后的感觉有二：
1、如果不是作者写的这么“啰嗦”，我无法准确从多维度“准确”界定长尾理论;
批判。所以，“精致的平庸”是学术写作的必然与必需。
从阅读来看，经典文献还是需要看原文，不要老是咀嚼二手货。
<四> 长尾理论读后感
内容简介：我们生活在一个体制化失败的时代，需要崭新的意识和集体领导能力。在这本开创性的著作中，奥托?夏莫邀请我们一起以全新的视角审视世界，探索一种革命性的领导方式。关注的对象和关注的方式是创新的关键所在，而阻碍人们有效关注的原因，是我们没有完全理解关注和意图产生的内在场境，并与之建立连接。这就是夏莫所说的“盲点”。穿过夏莫的U型过程，我们有意识地接近“盲点”，并学会了与“真实的大我”——知识与灵感最深层的源泉——建立连接。这就是“在当下（presencing）”，是夏莫结合了“当下”（presence）和“感知”（sensing）两个概念创造的一个术语。在对150多名实践者和思想领袖长达10年的研究、行动学习和访谈的基础上，U型理论提供了丰富多彩、引人入胜的故事和例证，收录了许多练习和实践，帮助领导者以及整个组织转变意识，与未来最佳可能性建立连接，并获得创造未来的能力。
U型理论读后感，来自当当网上书店的网友：尽管很多人都赞同爱因斯坦的观点：“问题不能在其所产生的意识层面上得到解决”，但是核心问题是如何转变这一观点。U型理论结合实践提供了一个独特的整合视角，来解决当今世界所面临的诸多议题。
U型理论读后感，来自卓越网上书店的网友：这本书是一个灵感。它解读了创新过程的奥秘。
<五> 长尾理论读后感
内容简介：当尼葛洛庞帝认为未来是数字化世界时，没人相信，但后来大家都信了，因为预言已成为现实；当比尔·盖茨认为电脑会成为我们生活必需品时，也没人相信，但现实还是来了；当马云说电子商务将会风扉全世界，甚至有人说他是疯子，如今，这些正在成为现实；……今天，当资深营销顾问石章强和资深战略家林翰合著的《混合理论》指出。混合社会来了。?掉定位，开始混合吧！也会有人不信，但没有关系，未来会证明这一切。在军事上，美国《国家防务战略报告》首次提出“混合战争”概念；在生活中，消费方式无处不混合；在企业领域，混合正在创造新的经济奇迹……谭木匠、文峰、上岛、横店、肯德基、腾讯、赵本山、张艺谋、腾讯、360杀毒等等，不一而足。更有最近火得一塌糊涂的凡客诚品……如此混合，如此力量，不一而足。实践是最好的老师，混合正在不断的实践中向我们走来。的确如此，在诸多的无意识和无为的商业混合的咨询服务和实践运营中，我们不得不承认，混合开始成为一种谁也逃离不了的趋势，甚至在不久的将来会成为一种主流。正所谓，混合赢未来。存在的即是合理的。你现在还能说凡客诚品是卖衬衣的吗？你能说平安还是保险公司吗？你能说清楚腾讯定位于干什么？……理论有时候是灰色的?而实践则是最鲜活的。《混合理论》认为应该忘掉定位，开始混合。
混合理论的读后感，来自淘宝网的网友：如果说网络经济初级阶段的竞争力在于产品战?、中级阶段的竞争力在于品牌战略，那么高级阶段的竞争力则在于模式战略和平台战略，而模式和平台的核心灵魂则是混合。
混合理论的读后感，来自淘宝网的网友：资深营销顾问石章强和资深战略家林翰把创立企业和服务企业过程中的思想、经验妙手炮制的一个锦囊。可能这个锦囊称不上是包治百病，但是他们精心挑选的几十个案例，从不同的角度讲解企业的“混合”道法术，犹如他山之石，能够在思路上给予读者或多或少的启迪与借鉴。
<六> 长尾理论读后感
今天我读了一本书名为《长尾女孩不低头》。这本书的主人公们都很勇敢，让读者很欣赏她们。
这本书主要讲了：李可涵、李阳、谢谢这些主人公勇敢的面对生活，积极乐观向上的事情。比如李可涵虽然有一条尾巴，但是她依然积极乐观向上的面对生活。最后她还向全班同学坦白了她有一条尾巴，非常勇敢。还有李阳、谢谢。李阳从胆小变得非常勇敢，不仅当了班长还当了学生会主席。谢谢的爸爸妈妈不让她和李阳讲话，但是她还是背着爸爸妈妈勇敢地和李阳讲话。这些人都是我们学习的好榜样，我们要坚持跟她们好好学习，争取超过她们。她们的优点，我们也要改正，不再犯这个错误。这本书让我们明白了很多道理。
勇敢是这些道理中让我最受益无穷的。也是我最需要坚持做到的，加油！每天进步一点点，就要做到这一点。这是一本最让我受益良多的一本书，有了它我也明白了很多的道理。
<七> 长尾理论读后感
我最近读了一些关于长尾理论的东西，很感人。上面说的更多是关于互联网长尾理论带来的价值和效益。我就在想在实体店或者具体的商品上对长尾理论是否合适。
长尾理论简单的说就是把小的更细分的市场做的更好，是别人不屑于做的领域方面的一个亮点。
就家电行业，拿我们二线白电来说吧，处在一种不是强势企业也不是非常弱势的企业。我们被高端欺负，但我们希望成为高端。在乡镇等三四级市场我们的作为都没有达到非常好的状态，现在却猛地要进军一二级的大市场似乎有点太强人所难了。
因为目前没有好的机会，即使有节能补贴模式，这也不是我们的优势。与别的品牌相比显然我们的劣势还非常的明显，优势却不是那么的明显。从**、品牌和市场认知度来看，我们很难进入前五名。
更主要的是人们现在对海尔、美的、还有美菱的好感依旧非常的大。现在不是进入大市场的最佳时机。当然，我们可以选择在小范围内进行尝试，在一定程度上进一步拓展品牌。
但抢占三四线市场也使我们最重要、最坚决的目标。如果我们用现在的实力对大市场冲击太大，反而会导致三四级市场的一些资源短缺。毕竟，我们的白电才刚刚起步，还没有达到准备状态。
现在盲目进入不符合发展的原则。也许领导的眼光独特吧。
同时，我们可以用所谓的长尾理论来建立更多的小市场，使每个城镇至少有一个品牌。在三四级的领土扩张上来下更大的功夫。也许，现在我们也是这么做的。
但是，在资源有限的情况下，在大市场中使用城镇资源似乎是一种矛盾的表现。我们基本上可以看见，无论是海尔还是美的乃至美菱在活动上都会进行加到手笔的投入（至少我看见的是）相应的物料和礼品，而我们这边相对就小气的很多。然而在产品**上是哪个来说，真的差距不是我和我们想的那么大。
这无形之中就会产生一种对比度。这意味着品牌不如别人，整个活动也不如别人。有时候在同期的真正较量的时候才是对品牌最好的宣传的时候。
我们的活动不能赚钱，但不能让我们的品牌在城市中有更多的份额。要不就不要做活动，要做的话一定要有一定的轰动性和效果，也许短期内没有太多的效益在里面。
每个领导者都知道的长尾理论是进一步细分市场。为什么我们不能这么做。如果我们想进入高端品牌市场，我们可以另辟蹊径。改变品牌名称，进行全方位的战略整合，而不是押注康佳，除非你对海尔足够强大。
就像丰田进入高端市场不叫雷克萨斯一样。因为丰田一直被认为是低端车型，同样，很多二线品牌也被认为是低端产品
一、二级市场不是因为你说是高端就是高端而要看看客户是不是这样认为的，永远不能把企业人的思想强加于客户身上。领导说我们是高端的，我们是高端的吗？即使你在技术和理念上真的很高端，我们之前也说过，我们客户心里反应的目标时什么。
企业找到自己的地位和方向，向着正确的方向前进，是企业生存和发展的基础。首先，只有坚强才能真正与他人竞争。不然出于现在状态的康佳永远只是一个市场的补缺者甚至算不上市场的竞争者。
结论：企业的成功首先要认清自己的定位和目标。后来是发展和扩大，最后可以进一步扩大和合并。企业不怕小，就怕没有好领导。
<八> 长尾理论读后感
《长尾理论》读后感
在这一段时间里，读完《长尾理论》这本与时俱进的著作，收益良多，给我注入了新鲜的血液，引起了更多的思考与感悟，也希望以此为契机，能与作者擦出一点点的共鸣火花。
《长尾理论》作者是克里斯-安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2015年《商业周刊》评选的“best idea of 2015”奖项，并被《GQ》杂志称为“2015年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又称“新娱乐经济的新规则”，最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论，从更广的角度来看，我们明显可见，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。长久以来，我们一直在忍受大众流行文化的专制，不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。为什么？因为背后的经济学。我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。
如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求开始显现无疑。接下来，随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的经济学也会进一步改进。如此循环往复，一个积极的反馈循环将会应运而生，彻底地改变未来几十年内的工业世界——还有文化世界。
我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
由于长尾不仅要用供给多样性来衡量，还要用加入到长尾中的人来衡量，所以，需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品中，选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问及，长尾是没有意义的。
当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。一句话：一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。 在经济学中，搜索成本是任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的，如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的，比如错误的购买，或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品，你的搜索成本就降低了。对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别就是工作角色：越靠近头部，越靠近专业者领地，越受金钱驱使；越靠近尾部，越靠近业余者领地，越受声誉驱使。越靠近头部，越靠近精英的孤立生产；越靠近尾部，越靠近草根的网络智慧；越靠近头部，越靠近版权经济，越倾向商业代理；越靠近尾部，越靠近礼品经济，越、倾向倾向自我出版。
马克思设想了一个共产主义社会，在这样的社会里，“„„没有人能独占一个排他性的活动领地，任何一个人都能在他所喜欢的任何一个领域中获得成就„„早晨打猎，下午钓鱼，夜晚饲养家畜，晚饭之后纵论时事，就像我这个从未当过猎人、渔夫、牧羊人和评论家的人所想象的那样。”以马克思的话为出发点，我们可以说专业-业余联合运动是诞生于长尾的第一种力量：生产工具的普及。
在没有商业计划甚至也没希望拿到一张支票的情况下，一个人为什么要去创造一种有价值的东西?回答这个问题对理解长尾现象至关重要，这部分上是因为长尾中的事情有许多都不是以商业利益为目标的。更重要的是，这个问题又一次证明了一件事——我们必须在某些方面反思我们对市场的假设。在需求曲线的头部和尾部，创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济。头尾之间则是两者的混合体。
对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的业余爱好和正式工作之间的平衡就越难。但这没有关系，“职业者”和“业余者”之间的差别正在日渐模糊，事实上，这样的差别有可能最终变得无关紧要。我们不仅会去做职业岗位上的分内之事，还会去做自己想做的事。而且两者都可以拥有价值。一种动机并不能解释所有人的动机，人们可能为各种各样的原因做事，有人只想表现自己，有人要的是名声。这一点非常重要，因为这意味着长尾中的一种越来越畅通无阻的灵活力量可以为创作者们提供机会。 在这样的市场中，原本位于底部的内容可以轻而易举地登峰造极，只要它能触动市场的心弦。要想发现和鼓励这样的内容，理解这类创作者的各种动机是至关重要的。
这就是长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。在这一点上，集合器印证了长尾的第二大力量——普及传播工具。每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越来越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的顾客群。这样来看，我们并不能在传统零售商和长尾零售商之间划出一道简单的界限。事实上，这里面存在一种渐进式的过渡：先是纯原子经济学，再是字节和原子的混合，最后是纯字节的理想世界。有形产品的数字目录可以降低销售成本，令商家沿着潜在长尾大大前进一步。剩下的尾巴则全部留给了更有效的纯数字模式。两者都是长尾，但后者可能比前者更长。
新古典经济学以稀缺为常态，遵循80/20法则，追逐大规模生产的“短头”；长尾经济学以丰饶为常态，逆80/20法则而动，追求多品种生产的“长尾”，而丰饶的含义，就是要素的边际投入成本递减趋零。但是，长尾鼓励的不是遵循这个法则，而是拒绝被这个法则统治，就算20%的产品能带来80%的销量，我们也没理由不去经营其他那80%的产品，在长尾市场中，存货成本寥寥无几，完全有条件经营所有的产品，不管实际销量有多大，这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本，颇有讽刺意味的是，其中一个优势就是无奇不有的细分市场。
在货架上销售产品的隐形成本有可能比直接成本还要高。这些成本大多是机会成本，也就是产品短缺和潜在需求得不到满足的成本，这是由货架的物理限制决定的。过去几百年中的娱乐经济学都信奉这样一个基本原理：内容和传播渠道是匮乏的，消费者的注意力是充裕的。不是每一个人都能制作电影、开办电台或拥有一家媒体，那些有能力这样做的人已经控制了生产方式，这是一个卖方市场，而消费者有浪费注意力的余地。
随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现，随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负，这个时候，选择不再是一种解放，而是一种折磨，甚至可以说是一种压迫，当然，广阔的选择空间也未必没有坏处，我们常常被迫问自己“我到底想要什么”，而认识自我并非对所有人来说都是易事。但正确的解决办法不是限制选择，而是有序地组织选择，避免给消费者一种压抑的感觉。
尽管过多的选择也有害处，但消费者们需要选择，而且需要很多选择。不过，选择的益处并非来自选择本身，而是来自选择的过程。只要让选择者们感觉到他们是意志自由的行动主体，已经在选择过程中成功地决定了自己的偏好和最终的选择结果，选择的重要性就会失而复得，我们的选择越多，我们就越需要知道我们真正想要什么，我们越多地思考我们真正想要什么，我们就越多地（通过顾客定制）参与了产品的创造过程，我们越多地参与产品和服务的创造过程，我们就为自己创造了越多的选择。
长尾理论全面性的又一个表现在于，它不仅是关于商业的新经济学，也是关于文化的新经济学，满足日益增长的精神文化需求，是经济发展到高级阶段的显著特点，因此也是经济学应关注的对象，与大规模物质生产相对的，是小领域文化，长尾的意义无非就是无限的选择，也就是个性化，从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势，只是“或”时代向“和”时代的演变，创造一个繁荣长尾市场的秘诀：一是低成本提供所有产品；而是高效地帮助我找到它。 长尾的九大法则：法则1、让存货集中或分散； 法则2、让顾客参与生产； 法则3、一种传播途径不适合所有人，多种传播途径； 法则4、一种产品并不适合所有人，多种产品； 法则5、一种价格并不适合所有人，差别定价； 法则6、分享信息，开放互链的时代； 法则7、考虑“和”，不要考虑“或”； 法则8、让市场替你做事； 法则9、理解免费的力量。
长尾理论启示我们，在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路！也要重视冷门产品，满足个性化的需求，将长尾无线细分下去！
信永中和会计师事务所济南分所
审计二部 姚丰全
2017年6月12日
<九> 长尾理论读后感
读《长尾理论》有感
先说说这本书的主要内容：
一、第一章和第二章 科学技术以一种巨无霸式的力量碾碎了大热门，并将市场由卖方市场拉到买方市场。或者说是卖方市场被撕裂分化成无数个不同的领域，而自然消弱了其左右市场的能力。
二、第三章到第六章 长尾的三种力量：第一种力量是生产工具的普及、第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本、第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。
三、第七章 从经济学角度阐述长尾经济以丰饶为常态，逆80/20法则，追求多产品生产的“长尾”，或者是对于各个细分市场的“不抛弃、不放弃”。
四、第八章和第九章 货架货位的有限性对产品销售的制约和《选择的悖论》到底孰对孰错，丰饶性对顾客来说是种迷惑或压抑么？
五、第十章及其以后长尾世界到底是什么样的？对主观客体产生了什么样的影响？作者通过ebay、kitchenaid、乐高、以及google等实例告诉了我们。
在读《长尾理论》的时候有一本书的思想一直在我的脑海中盘旋，并与长尾理论进行着艰苦的拉锯战。它就是《摇钱树：锁定高利润客户》。纵观现在的企业管理精神，客户关系管理以其外在的可见的短期效果为我们深信不疑，而著名企业家李践将其中很重要的一部分—大客户管理通过与风驰传媒的自身发展相结合实例而使其淋漓尽致的呈现在我们的面前。在资源有限的情况下公司要想有持续的增长速度，保持增长速度去活动不断发展的能力，你就必须充分利用好你的高利润客户。
所以李践总结了一下几点：
一、不断地对你的客户进行分类和筛选，挑选出你的大客户。
二、企业应该将更多的精力和资源投向那些大客户，因为大客户是最能创造大利润的。
三、大客户创造了企业收入的绝大部分，是企业效益的主要来源，对企业的生存至关重要，是企业真正意义上的生存之本，发展之动力。
很显然这些理念是正确的，因为我们知道由于生产可能性边界的存在限制了我们自由选择，所以我们必须尽一切可能去靠近边界。锁定大利润客户正是这样做的。生产、服务是无处不在的，而生产的后面是与其形影不离的成本，一个经济学常识就是：但边际收益少于所投入的成本时企业就会停止自己的扩张。于是一口大刀就在某点将长尾一刀斩断！1981年第一胎IBM私人电脑投入市场，1985年第一个版本的Windows操作系统问世，随后是Web的出现和网景上市„„信息化数字化不断地侵入我们的生活。现在任何实型的劳务或产品只要其能够数字化，那么他的成本会以1/x的速度迅速下降，少到甚至可以忽略。从而使被斩断的尾巴有复活了，而且像是一个发育期的青少年每天都在不知不觉中成长，这就是我最初所理解的长尾。
在此书的序言部分列举了一个十分典型的例子：关于Ben的生活，Ben是一个成长与互联网时代的青少年。每天上学的时候骑着那辆多档变速的自行车，耳朵里塞着山寨版的OPPO而且会一直把手机塞在兜里或者书包里因为一直挂着QQ以会时不时传来滴滴嗒嗒的声音，睡觉的时候偶尔会被他那从来没听过的DJ铃声吵醒。他们成长在互联网时代意味着他们可以不受限制、不加过滤地接触到各种各样的文化和内容，从主流文化到非主流文化。作为很显然会成为这个时代的主人，那么作为企业应给如何去调整自己的战略自己的营销策略去适应这些，去吸引跟多的货币选票呢？其实作者在叙述维基现象的时候提到了也在乐高的事例中讲到过这些。让消费者参与到生产中因为这样就给了他们一个追求自我个性的机会，而这时企业用市场调查、客户反馈所达不到的。这其实就是一种：早期的共同介入。
书中总结了长尾时代的六个主题：
1、在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产科技变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍以指数级的速度提高。
2、获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的深沟里结合成了一种了力量，凭借它，在线市场正在改写零售经济学。现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品、
3、仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他么特殊需求和兴趣的利基产品。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。
4、一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但人们产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。
5、尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
6、当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显示出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有线货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那么大。相反，他的分布就像人口本身一样分布。
其实这六点已经把本书的理论阐述的一清二楚了。我一直在读《侯卫东官场笔记》一书，很想在网上买一本第五集，于是到当网上订购了一本，省了10多元，我买书一直都在当当。作为一家B2C模式的电子商务企业我感觉要比亚马逊好很多，因为我也藏在长尾的某个地方。而前不久我发现在淘宝买鼠标就没有这么方便了，真可谓是大浪淘金啊。店铺太多了，价格差异也特别大，在我看中某个款式的鼠标之后，开始搜，卖家信用、买家信用、卖家好评率、卖家好评率、卖家的服务态度、宝贝与描述相符等等只要有一项不满意就刷下去，这样虽然给了自己更多的选择但是让人感觉到压抑而且浪费时间但有一项极好的好处：省钱。也许这就是看不到的边际成本吧。虽说选择的益处并非来自选择的本身，而是来自选择的过程。但是如果过程太长必定会是消费者产生反感，尽管它同时带给了消费者乐趣和欣喜。我们不能简单的把它归结为选择的无序性。其实专注于卖家的各种信息是存在这样一种事实：自上而下的宣传正在失去效力，自下而上的传言正在赢得力量。各种各样的促销已经没有太多的吸引力，我们在虚假广告、“托”、电视直销下越来越成熟。所以在下载某个软件之前通常会先看看别人的评论，这个软件有没有病毒、能不能安装、解压时要不要密码、是否和其他软件有冲突，或者下载电影时候看看清晰度，字母等等。对于习惯使用他人的评论来判定一个产品质量的消费者来说，一个公司怎样宣传它的品牌并不重要，重要的是隐藏在长尾之中的“蚂蚁”怎么评价它，因为他们是%80的人，他们的“扩音器”也会影响那%20。
库存管理这些年来所受到的重视越来越多，作为“第三利润源”的一个重要组成部分做到较低库存能为企业创造不少的利润，其中比较著名的是日本丰田的JIT（just in time)零库存，一种追求零库存的管理思想。而一旦产品以数字化形式存在会出现什么状况呢？储存不在需要大的厂房、货架、叉车以及其他配套设施及相关人员，那么长尾会自然而然地向右延伸。这种成本的降低对消费者来说百利而无一害。
日本的一位企业家曾说过：“企业的目的就是盈利，不盈利的企业就是对社会的一种犯罪。”那么企业是怎么通过长尾理论来获利的呢？可以归结为三点：
一、你能提供的产品远比从前要多。
二、由于找到这些产品远比从前要容易，销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了。
三、由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高时低。
现在市场上又推出了《长尾理论》版本，还有姜奇平的《长尾战略》都是在说明本书思想的超前性、可预见性。没人可以质疑其对于这个社会的影响力及其指导意义。就像叶莺所说的：“了解每一位消费者未被满足的需求，满足他们的需求，不要忽略这条长长的尾巴。读了这本书，一定有启发。”
<十> 长尾理论读后感
当以上各点实现后，需求曲线将呈现自然形态，不受**瓶颈、信息匮乏和有限货架空间扭曲的影响。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。
一句话：长尾是一种没有被经济稀缺性过滤掉的文化。
在经济学中，搜索成本是任何妨碍你实现目标的因素。有些成本是非货币性的，例如浪费时间、争论、错误的时机或混乱。其他一些成本则是明码实价的，比如错误的购买，或是因为没有找到更便宜的选择而被迫**购买。
只要你能更容易地找到让你满意的产品**和产品本身，你的搜索成本就会降低。对于制作人来说，曲线头尾最大的区别在于工作角色：越接近头尾，越接近专业领域，越受金钱驱动；越接近尾部，越接近业余领域，越受声誉驱动。
越靠近头部，越靠近精英的孤立生产；越靠近尾部，越靠近草根的网络智慧；越靠近头部，越靠近版权经济，越倾向商业**；越靠近尾部，越靠近礼品经济，越、倾向倾向自我出版。
马克思设想了一个共产主义社会，在这样的社会里，“……没有人能独占一个排他性的活动领地，任何一个人都能在他所喜欢的任何一个领域中获得成就……早晨打猎，下午钓鱼，夜晚饲养家畜，晚饭之后纵论时事，就像我这个从未当过猎人、渔夫、牧羊人和评论家的人所想象的那样。”以马克思的话为出发点，我们可以说专业-业余联合运动是诞生于长尾的第一种力量：生产工具的普及。
在没有商业计划甚至也没希望拿到一张支票的情况下，一个人为什么要去创造一种有价值的东西?回答这个问题对理解长尾现象至关重要，这部分上是因为长尾中的事情有许多都不是以商业利益为目标的。更重要的是，这个问题再次证明，我们必须在某些方面重新思考我们对市场的假设。
在需求曲线的头部和尾部，创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我们可以把长尾理论归结为一句话：
需求曲线以传统货币经济为起点，以非货币经济为终点。头尾之间则是两者的混合体。
对于制片人来说，曲线的头部和尾部最大的区别之一是工作的角色：越接近尾部，你的爱好和正是工作之间的平衡就越难。但这没有关系，“职业者”和“业余者”之间的差别正在日渐模糊，事实上，这样的差别有可能最终变得无关紧要。
我们不仅会去做职业岗位上的分内之事，还会去做自己想做的事。而且两者都可以拥有价值。一个动机不能解释每个人的动机。人们工作可能有各种原因。有些人只想展示自己，有些人想成名。
这一点很重要，因为这意味着长尾中一股越来越开放和灵活的力量可以为创造者提供机会。
在这样的市场中，原本位于底部的内容可以轻而易举地登峰造极，只要它能触动市场的心弦。为了发现和鼓励这些内容，了解这些创作者的动机是至关重要的。
这是长尾经济的基本逻辑：销售成本越低，销售量越大。在这一点上，聚合器证实了长尾的第二种力量——传播工具的普及。
每个聚合器都可以降低市场进入的门槛，让越来越多的产品越过这一壁垒，找到自己的客户群。这样，我们就无法在传统零售商和长尾零售商之间划出一条简单的界限。事实上，这里面存在一种渐进式的过渡：
首先是纯原子经济学，然后是字节和原子的混合，最后是纯字节的理想世界。有形产品的数字目录可以降低销售成本，使企业能够沿着潜在的长尾向前迈出一大步。剩下的尾巴留给一个更有效的纯数模式。
两者都是长尾，但后者可能比前者更长。
新古典经济学以稀缺为常态，遵循80/20法则，追逐大规模生产的“短头”；长尾经济学以丰饶为常态，逆80/20法则而动，追求多品种生产的“长尾”，而丰饶的含义，就是要素的边际投入成本递减趋零。但是，长尾鼓励的不是遵循这个法则，而是拒绝被这个法则统治，就算20%的产品能带来80%的销量，我们也没理由不去经营其他那80%的产品，在长尾市场中，存货成本寥寥无几，完全有条件经营所有的产品，不管实际销量有多大，这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本，颇有讽刺意味的是，其中一个优势就是无奇不有的细分市场。
货架上销售产品的**成本可能高于直接成本。这些成本大多是机会成本，即产品短缺和潜在需求未得到满足的成本，这是由货架的物理限制所决定的。在过去的几百年里，娱乐经济学接受了这一基本原则：
内容和传播渠道稀缺，消费者关注度丰富。不是每个人都能拍电影、开广播电台或拥有**，有能力的人已经控制了生产模式，这是一个卖方市场，消费者有浪费注意力的空间。
随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现，随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负，这个时候，选择不再是一种解放，而是一种折磨，甚至可以说是一种压迫，当然，广阔的选择空间也未必没有坏处，我们常常被迫问自己“我到底想要什么”，而认识自我并非对所有人来说都是易事。但正确的解决办法不是限制选择，而是组织选择，以免给消费者带来压抑感。
虽然太多的选择可能有害，但消费者需要选择，也需要很多选择。然而，选择的好处并不是来自选择本身，而是来自选择的过程。只要让选择者们感觉到他们是意志自由的行动主体，已经在选择过程中成功地决定了自己的偏好和最终的选择结果，选择的重要性就会失而复得，我们的选择越多，我们就越需要知道我们真正想要什么，我们越多地思考我们真正想要什么，我们就越多地（通过顾客定制）参与了产品的创造过程，我们越多地参与产品和服务的创造过程，我们就为自己创造了越多的选择。
长尾理论全面性的又一个表现在于，它不仅是关于商业的新经济学，也是关于文化的新经济学，满足日益增长的精神文化需求，是经济发展到高级阶段的显著特点，因此也是经济学应关注的对象，与大规模物质生产相对的，是小领域文化，长尾的意义无非就是无限的选择，也就是个性化，从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势，只是“或”时代向“和”时代的演变，创造一个繁荣长尾市场的秘诀：一是低成本提供所有产品；而是高效地帮助我找到它。
长尾的九**则：法则1、让存货集中或分散； 法则2、让顾客参与生产；法则3、一种传播途径不适合所有人，多种传播途径； 法则4、一种产品并不适合所有人，多种产品； 法则5、一种**并不适合所有人，差别定价； 法则6、分享信息，开放互链的时代； 法则7、考虑“和”，不要考虑“或”； 法则8、让市场替你做事； 法则9、理解免费的力量。
长尾理论启示我们，在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路！我们还应该关注热门产品，满足个性化需求，细分长尾无线！
信永中和会计师事务所济南分所
审计二部
姚丰全2017年6月12日
<十一> 长尾理论读后感
内容简介：近年来，投资者已经了解到这样一个硬道理:在国际经济领域中，政治学发挥着至少与经济学同等重要的作用。然而，有太多公司尚不清楚如何读懂政治信号，可在世界范围内，政治风险发生的比想象的要频繁得多，并不像人们想的那么“瘦”，而是个“肥尾”，它们容易给企业和投资造成灾难性的影响。这本具有开创性的著作在帮助企业识别世界性的政治风险并指导投资者如何有效利用这些风险上都属首次，作者提供了许多独特的工具帮助公司和投资者理解风险，并且指明何时政治风险的分析有效，何时无效。
肥尾理论的读后感，来自淘宝网的网友："近年来，投资者已经了解到这样一种硬道理：在国际经济领域中，政治学发挥着至少与经济学同等重要的作用。然而，有太多公司尚不清楚如何读懂政治信号，可在世界范围内，政治风险发生的比想象的要频繁得多，并不像人们想的那么“瘦”，而是个 “肥尾”，它们容易给企业和投资造成灾难性的影响。""近年来，投资者已经了解到这样一种硬道理：在国际经济领域中，政治学发挥着至少与经济学同等重要的作用。然而，有太多公司尚不清楚如何读懂政治信号，可在世界范围内，政治风险发生的比想象的要频繁得多，并不像人们想的那么“瘦”，而是个 “肥尾”，它们容易给企业和投资造成灾难性的影响。这本具有开创性的著作在帮助企业识别世界性的政治风险并指导投资者如何有效利用这些风险上都属首次，作者提供了许多独特的工具帮助公司和投资者理解风险，并且指明何时政治风险的分析有效，何时无效。"
肥尾理论的读后感，来自淘宝网的网友：“肥尾”，按照这本书作者的定义，“是指未预料到的厚尾或者突起，通常出现在度量风险及其影响的分布曲线的尾端”，用来描述来自某类特殊事件的风险。这类特殊事件一旦发生就会带来灾难性的损失。但这类风险事件发生概率低，预测准确度也不高，导致人们不够重视，甚至否认其存在。
<十二> 长尾理论读后感
教育理论读后感
教育是人类社会最重要的事业之一，它具有非常重要的意义和价值。在阅读了关于教育理论的文章后，我对教育的认识更加深刻和细致了。以下是我的读后感。
教育的目的是什么？在教育理论中，这是一个非常关键的问题。有的人认为，教育的目的就是把学生培养成才能胜任未来工作的人才。这种观点认为，教育的最终目的是为了完成社会的产业需要。但是，教育并不仅仅是为了培养人才，它还包括了人格的培养和生命的价值观的传递。因此，教育的目的应该是为了帮助学生在成长的过程中，全面而有品质地发展自己的能力和品格。
教育的内容是什么？教育的内容不应该是一成不变的，它应该是和时代和社会的发展相适应的，包括文化、科学、思想和创造力等方面。教育应该培养出有良好文化素质的学生，提高他们的知识水平，以便他们能够在遇到问题时深入思考、运用所学知识解决实际问题。
教育的方法是什么？教育的方法也是很重要的，它必须是多样化、创新性的。随着社会的发展和人类文明的发展，教育方法也需要随之变化。我们需要通过不断尝试，不断总结，不断创新来寻找新的教育方法。
教师在教育中的角色非常关键，教师应具备良好的素质、教学技巧和职业精神。教师要注重学生的情感教育，而不是仅仅传授知识。教师应该尽可能地给学生更多的自由和空间去发挥自己的创造力，去感受生活、感悟人生。教师还应该紧密关注每个学生，以便根据学生的不同个体差异来开展有针对性的教育。
总之，教育是为了培养人才和普及文化、思想和价值观的事业。在教育中，要注重素质全面发展、多样化的教育方法、有个性化的教育，尤其是注重教师的职业素养和对学生的个体关注。作为一名求知的人，我们应该关注和参与到教育的改革和发展中。
<十三> 长尾理论读后感
《价格理论》是经济学领域的经典之作，它深入探讨了价格形成的机制、价格的影响因素以及价格的作用等诸多问题。读完这本书，我受益匪浅，深深地感受到了价格对经济活动的重要性。
首先，价格是市场经济中资源配置的核心机制。市场经济的出发点在于供求关系的平衡，而价格作为供求关系的表征，起到了重要的作用。通过价格机制，不仅能够自发地引导资源从低效率领域流向高效率领域，还能够形成有效的竞争机制，提高社会资源的利用效率。价格的灵活调整和反应迅速，使市场能够及时响应供求关系的变化，从而实现资源的最优分配。因此，价格理论对于我们理解市场经济的运行机制至关重要。
其次，价格的形成是市场力量和政府干预的结果。《价格理论》中强调了市场竞争对价格形成的重要性，同时也指出了政府在价格调控中的作用。市场竞争通过供求关系的平衡来决定价格的高低，而政府则可以通过干预市场，调整价格形成过程中的信息不对称和市场失灵等问题。然而，在实践中，市场力量和政府干预的平衡往往是一个复杂的过程。因此，在制定和调整价格政策时，必须充分考虑市场经济的特点和市场主体的行为，以及政府干预的限度，避免出现市场扭曲和资源浪费等问题。
再次，价格对于生产者和消费者的决策具有重要的影响。在市场经济中，价格不仅是经济活动的指导，也是生产者和消费者进行决策的基础。生产者可以根据价格的信号来决定生产和投资的方向，高价格往往会刺激生产者增加供给，而低价格则会使生产者减少供给。消费者则可以根据价格的变化来决定购买和消费的数量，高价格会减少消费者的需求，而低价格则会增加消费者的需求。因此，价格对于生产者和消费者的决策起到了重要的引导作用，也直接影响了经济的运行和发展。
最后，价格反映了市场供求关系的动态变化。市场供求关系的变化是不断发生的，而价格可以直观地反映这些变化。当供大于求时，价格下降；当需大于供时，价格上升。价格的波动不仅是供求关系的体现，也是市场信号的传递。通过观察价格的变化，我们可以了解到市场竞争的程度、行业的状况以及消费者的需求变化等。因此，价格的波动对于企业的决策和政府的政策制定都具有重要的参考价值。
综上所述，《价格理论》详尽地分析了价格形成的机制、价格的影响因素以及价格的作用。通过阅读这本书，我深刻理解到了价格对于经济活动的重要性。价格不仅是市场经济的核心机制，也是资源配置的重要工具。同时，价格还对生产者和消费者的决策起到了引导作用，并反映了市场供求关系的动态变化。因此，我们在实践中必须重视价格的作用，灵活运用价格机制，以实现经济的发展和社会的进步。
<十四> 长尾理论读后感
《长尾理论》夺得当年亚马逊经管类畅销书第一名，作者是克里斯.安德森（当时是美国《连线》杂志总编辑）。该书在国内出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的机会看到它，阅读之后有些许收获，分享如下：
且不说该书在美国何时出版，就以06年计算，十多年来互联网的发展已是今非昔比，但以国内大多耳熟能详的互联网公司来看，基本是一一印证了长尾理论或者说有效利用了该理论。以现在路人的眼光去看该理论不觉其有何高深，但是能在十多年前就能总结归纳出长尾理论，该作者还是很了不起，被当时市场所认可。
1.什么是长尾理论？
长尾理论实际上阐述的是丰饶经济学。丰富多样化的产品对应消费者的个性需求或者说消费者个性化的需求造就了产品的多样化，相对于传统头部大热门产品，而以边际成本趋于零的网络化、数字化的当下，非大热门产品的市场是巨大的。“大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争，而消费者越来越青睐多样化市场。
”作者从实践到理论满满十三章内容，我看完的第一反应是长尾通俗的说就是物质和精神生活水平发展到一定阶段，人们对物质需求的多样化，个性化。书中描述，传统市场中，由于物理空间的有限性，商家为了获利只能售卖当下热门的商品或者商家筛选有可能成为热门的商品，而其他商品就被无情抛弃，无论是否有人追捧。热货合大众货一样。在传统市场上，商家为了迎合大众口味，选择的是大多数人都能接受的产品，而不是最好的产品。
2.长尾理论是如何形成的？
书中作者描述了长尾的三种力量：
①生产工具普及
②传播普及
③供需相连
“长尾的根本生产机制是专业化分工转向业余化融合。专业分工的特点是提高生产效率，单位时间内可以生产出更多的单一品种产品；生产多样化的产品更多地依赖于创造力和个人兴趣。”
一说生产工具普及。近年来随着工业化生产的高速发展，尤其是互联网的广泛应用和数字化产品的突飞猛进，为业余爱好者提供了创造个性化产品的工具，比如摄像机、**编辑工具的普及，为短**提供了基本工具。
二说传播普及。也就是说，在销售过程中，一般来说，销售成本越低，销售量就越大。由于互联网的普及，出现了各种类型的互联网公司，如**和今天的头条新闻。作者称之为聚合器。互联网的存在使得越来越多的产品能够跨越传统销售的障碍，找到自己的客户群。
三说供需相连。“在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”作者称之为过滤器，意思就是帮助消费者快速找到心仪的产品，比如**中可供筛选的商品标签。
日常商品和数字商品的数字化颠覆了传统商业中80/20的规则，也就是人们常听到的28条规则——20%的人拥有80%的财富；80%的销售额是由20%的商品带来的。长尾中80%的产品能带来超越头部20%的产品所产生的利润。
3.创造一个繁荣长尾市场的秘诀？
从根本上讲，有两句话：一句是以低成本提供所有产品；另一句是帮助人们找到高质量的产品。
仔细品味，当前的互联网商业模式都是在这两方面的突破，在激烈的竞争中脱颖而出。虽然经过十多年的发展，市场中也有了其他新的玩法，但其基础的“长尾”是无法摆脱的。此外，长尾现象不仅存在于网络市场，也存在于生活中。例如，每个人的学习和成就之间的关系：
学校中的时间是头部，集中的时间可以给人带来成长阶段的绝大部分理论知识；工作之后，碎片的时间就是长尾，有效的利用好碎片的时间得到的知识对人生的影响不亚于头部的效果。
<十五> 长尾理论读后感
读《长尾理论》有感
先说说这本书的主要内容：
1、 在第一章和第二章中，科技用巨无霸的力量压垮了热点，霸式场从卖方市场拉到买方市场。也就是说，卖方市场被撕裂，被分割成许多不同的领域，这自然削弱了其控制市场的能力。
二、第三章到第六章长尾的三种力量：第一种力量是生产工具的普及、第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本、第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。
三、第七章从经济学角度阐述长尾经济以丰饶为常态，逆80/20法则，追求多产品生产的“长尾”，或者是对于各个细分市场的“不抛弃、不放弃”。
四、第八章和第九章货架货位的有限性对产品销售的制约和《选择的悖论》到底孰对孰错，丰饶性对顾客来说是种迷惑或压抑么？
5、 第十章及以后的长尾世界是什么样的？对主观客体产生了什么样的影响？作者通过ebay、kitchenaid、lego和google等例子告诉我们。
在读《长尾理论》的时候有一本书的思想一直在我的脑海中盘旋，并与长尾理论进行着艰苦的拉锯战。它就是《摇钱树：锁定高利润客户》。
纵观现在的企业管理精神，客户关系管理以其外在的可见的短期效果为我们深信不疑，而著名企业家李践将其中很重要的一部分—大客户管理通过与风驰传媒的自身发展相结合实例而使其淋漓尽致的呈现在我们的面前。在资源有限的情况下，公司要想保持持续的增长率，保持增长率，保持持续发展的能力，就必须充分利用你的高利润客户。
所以李践总结了一下几点：
1、 不断地分类和筛选你的客户，并选择你的关键客户。
2、 企业应该把更多的精力和资源投入到大客户身上，因为大客户是最赚钱的客户。
3、 关键客户创造了企业绝大部分的收入，这是企业主要的**效益，是企业生存的关键，是企业真正的生存和发展动力。
显然，这些观点是正确的，因为我们知道生产可能性边界的存在限制了我们的自由选择，所以我们必须尽一切可能接近边界。锁定大利润客户正是这样做的。生产、服务是无处不在的，而生产的后面是与其形影不离的成本，一个经济学常识就是：
但当边际收益低于投资成本时，企业就会停止扩张。于是一口大刀就在某点将长尾一刀斩断！1981年，第一胎ibm个人电脑投放市场。1985年，windows操作系统的第一个版本问世，随之而来的是web的出现和***scape信息数字化的上市不断侵入我们的生活。
现在，只要任何真正的劳务或产品能够数字化，其成本就会以1/x的速度迅速下降，甚至可以忽略不计。从而使被斩断的尾巴有复活了，而且像是一个发育期的青少年每天都在不知不觉中成长，这就是我最初所理解的长尾。
在这本书的前言中，我举了一个典型的例子：本是一个在互联网时代成长起来的青少年。每天上学的时候，他都会骑着多档自行车，偶尔会被从未听过的dj铃声吵醒。
他们在网络时代的成长，意味着他们可以不受限制、不受过滤地接触到各种文化和内容，从主流文化到非主流文化。显然，它将成为这个时代的主人，企业应该如何调整自己的战略和营销策略，以适应这些，吸引更多的货币选票？事实上，作者在描述维基现象时提到了乐高的例子。
让消费者参与生产，是因为这给了他们一个追求自己个性的机会，而这时市场调研和顾客反馈所无法做到的。这其实就是一种：早期的共同介入。
书中总结了长尾时代的六个主题：
一。在任何市场上，利基产品都远远超过热销产品。而且，随着生产科技变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍以指数级的速度提高。
2。获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字通信、强大的搜索技术和宽带的结合已经成为**市场改写零售经济的一股力量。现在，许多市场有能力**空前丰富的产品
三。更多的品种并不能改变需求。消费者必须找到适合自己特殊需求和兴趣的利基产品。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术可以有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。
4、一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。大众化产品和利基产品仍然存在，但人们的产品受欢迎程度会相对降低，利基产品受欢迎程度会相对提高。
5个。虽然没有一款利基产品能够实现大销量，但由于利基产品众多，它们将共同形成一个能够与大热销市场竞争的大市场。
6。当以上各点实现后，将显示需求曲线的自然形状，不受**瓶颈、信息匮乏和有线货架空间扭曲的影响。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那么大。相反，他的分布就像人口本身一样分布。
其实这六点已经把本书的理论阐述的一清二楚了。我一直在读《侯卫东官场笔记》一书，很想在网上买一本第五集，于是到当网上订购了一本，省了10多元，我买书一直都在当当。作为一个b2c电子商务企业，我感觉比亚马逊好多了，因为我也躲在长尾的某个地方。
而前不久我发现在**买鼠标就没有这么方便了，真可谓是大浪淘金啊。店铺太多了，**差异也特别大，在我看中某个款式的鼠标之后，开始搜，卖家信用、买家信用、卖家好评率、卖家好评率、卖家的服务态度、宝贝与描述相符等等只要有一项不满意就刷下去，这样虽然给了自己更多的选择但是让人感觉到压抑而且浪费时间但有一项极好的好处：省钱。
也许这就是看不到的边际成本吧。虽然选择的好处不是来自选择本身，而是来自选择的过程。但是如果过程太长必定会是消费者产生反感，尽管它同时带给了消费者乐趣和欣喜。
我们不能简单的把它归结为选择的无序性。其实专注于卖家的各种信息是存在这样一种事实：自上而下的宣传正在失去效力，自下而上的传言正在赢得力量。
各种各样的**已经没有太多的吸引力，我们在虚假广告、“托”、电视直销下越来越成熟。所以在**某个软件之前通常会先看看别人的评论，这个软件有没有病毒、能不能安装、解压时要不要密码、是否和其他软件有冲突，或者**电影时候看看清晰度，字母等等。对于习惯使用他人的评论来判定一个产品质量的消费者来说，一个公司怎样宣传它的品牌并不重要，重要的是隐藏在长尾之中的“蚂蚁”怎么评价它，因为他们是%80的人，他们的“扩音器”也会影响那%20。
库存管理这些年来所受到的重视越来越多，作为“第三利润源”的一个重要组成部分做到较低库存能为企业创造不少的利润，其中比较著名的是日本丰田的jit（just in time)零库存，一种追求零库存的管理思想。而一旦产品以数字化形式存在会出现什么状况呢？储存不在需要大的厂房、货架、叉车以及其他配套设施及相关人员，那么长尾会自然而然地向右延伸。
这种成本的降低对消费者来说百利而无一害。
日本的一位企业家曾说过：“企业的目的就是盈利，不盈利的企业就是对社会的一种犯罪。”那么企业是怎么通过长尾理论来获利的呢？可以归结为三点：
一、你能提供的产品远比从前要多。
二、由于找到这些产品远比从前要容易，销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了。
三、由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高时低。
现在市场上又推出了《长尾理论》2.0版本，还有姜奇平的《长尾战略》都是在说明本书思想的超前性、可预见性。没人可以质疑其对于这个社会的影响力及其指导意义。
就像叶莺所说的：“了解每一位消费者未被满足的需求，满足他们的需求，不要忽略这条长长的尾巴。读了这本书，一定有启发。”
<十六> 长尾理论读后感
一个晴朗的早晨，我来到书桌前，拿起了一本书，这本书的名字叫《长尾巴的小孩儿》。当我看到标题时，我的脑中闪现出了几个问题。这个小孩叫什么名字？他是男孩还是女孩？他的尾巴是怎么长出来的？又掉没掉下去？带着这几个问题，我翻开了这本书。
这本书的主人公是一个名叫陆奥的小男孩，他的想象力非常丰富。有一天他把自己的尾椎骨想象成了一条尾巴。于是哭着去找阿内老师。阿内老师在确认陆奥没有长尾巴以后告诉他：“你没有长尾巴，这是尾椎骨，每个人都会长的，你别害怕。”夜晚，阿内老师的脑袋里冒出了一个好主意……第二天，陆奥再次哭着找阿内老师说：“我长尾巴了，我长尾巴了”。阿内老师这次并没有反驳他，而是说道：“我知道你很不作文舒服，我们去医院把尾巴割掉吧”。到了医院，陆奥趴在手术台上。阿内老师打了魔法响指，并且说了魔法咒语，陆奥就睡着了，然后阿内老师把提前买好的香猪尾巴放到了托盘上，陆奥醒来了，看见了尾巴，大声说：“我的尾巴掉了。”每当陆奥看见别的同学身上有小红点或者小痘痘的时候，就会说去找阿内老师吧，他一定有办法。
有些人认为长尾巴是一件很可笑的事情，但我不这么认为，我认为他是一件很可怕的事情。还有的`人认为，长尾巴是一件很荒唐的事，但我不这么认为，我认为，只要你想象，他就会呈现在你的脑海里。有些人认为，人必须要十全十美，但我不这么认为，我认为，没有十全十美的人，只有努力的人！晨读结束了，我收获满满的合上了这本书。
<十七> 长尾理论读后感
读书笔记之《长尾理论》读后感1000字：
《长尾理论》是美国人克里斯安德森以他在2004年发表在《连线》杂志上的同名文章为基础，写的一本经济学的知识性书籍。
《长尾理论》说的是在供给的商品很多的情况下，虽然有些东西买的人不多，但还是有人买，他的用户不会是零。
长尾理论能够成立，有三个条件：1，产品很多并很廉价；2、有各式不同需求的用户；3、产品与用户的联系方便快捷。
作者以唱片、电影、新闻为例，由于互联网的飞速发展，在网上有各种各样的产品，同时很多人都有条件上网，这些人就是不同的用户，而互联网就是提供用户与产品之间的连接。
作者详细分析了以前的市场由于货架有限，如果一样商品买的人不多，商家获得的利润就小于成本，卖它会亏本，所以商家只能卖热销的商品，不能热销的商品无机会上架，也不会为用户看到。同样，用户多只能在他周围几十公里内买东西，有些个性化的需求得不到满足，只能退而求其次买热销的商品。
作者写这本书的时候，智能手机还没有出现，他举的例子是itunes和iPod，且网上购物才刚出现。看看现在的淘宝，快手，抖音，不都是后来实现的例子吗？特别是象快手和抖音，用户就是生产者，生产的产品成本几乎为0，用户有几亿人，可以在手机上方便的找到自己感兴趣的主题，所以它们在短短的一两年的时间内就能获得大量的用户，这在以往是不可想象的。
长尾理论是互联网时代的一种新的经济学理论，得益于互联网和智能手机的普及，结合中国发达的快递业和灵活的支付方式，所以在中国实践得最好。读后感.这给中国的创业者提供了无穷的商机。一方面，长尾说明有些商品虽然买的人不像热门那么火爆（利基产品），但只要找准了用户的特殊需求，在细分市场上可以大有作为。另一方面，你可以提供连接，给商品和用户提供互相可见的便利手段，淘宝就是典型例子。
看了这本书，让人不得不多次感叹作者的先知先觉，除了之前提到的快手，抖音，作者还提到了通过大数据分析，向用户精准推荐广告，这也在我们今天的电商和今日头条这类的软件上实现。还有今天的网红，都是各个细分市场的热门，都是长尾理论的实现。
总之，这本书让人读了有一种相见恨晚的感觉。在互联网的今天，本书不仅可为创业者提供发现创新源泉的方法，也可为每一个人作为消费者应用新的消费方式和技巧提供思路，很值得一看。
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