会所方案（收藏十五篇）_会所方案

（2014年）商务会所开业活动方案

一、序言： 为了凸现某休闲会所****开业庆典宏大气势，提高某休闲会所****的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所****的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所****开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所****品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。

2、 庆典的目的：人气、氛围、商机。即聚集人气；营造氛围；沉淀商机。

通过此思路来策划某休闲会所****盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为**挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所****辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。

3、 庆祝形式：热烈、盛大、喜庆。

四、庆典主体部分 （一）庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰 （二）庆典活动时间：2011年日 （三）庆典活动地点：

某休闲会所 （四）庆典活动规模：参加人数2500人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。

五、庆典活动嘉宾邀请计划 1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及**的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)： ①相关**主要领导；② 休闲俱乐部总经理； ③特邀嘉宾； ④管理区书记或董事会； ⑤重要客户代表；⑥ 陕西名人2。参会人员邀请范围：

相关**主要领导、重点客户、企事业单位代表、同行业代表、商界朋友、记者等。loca 3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。

六、庆典活动前期广告宣传推广 1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。 2、媒介广告：

在《华商报》或《三秦***》、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。 3、dm广告：提前10天制作内部dm特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。

4**广告：提前15天在会馆外墙制作并悬挂开幕式及营销优惠广告。 5、客户联络：

提前通知客户，通过信函、传真、电子邮件、*、短信等方式告知客户开业时间，为业务的顺利开展奠定前提条件。 6、兑奖dm宣传单制作：提前20天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生**，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。

七、庆典活动仪式节目等安排 1、主持mc：1人(青春、时尚、能制造活跃气氛)。 2、礼仪小姐：

a： 漂亮的礼仪接待小姐10人，穿着白色婚纱在门前。 b:

大厅里有3位模特，穿着优雅的晚礼服引导客人。（3个吧台各1名）。 c:

换鞋部有2位模特，穿着优雅的晚礼服引导客人换鞋。d： 更衣室里的两位模特身着宫廷晚礼服，领着客人走进更衣室换衣服。

e： 茶艺展示厅的两位模特身着中国古典旗袍，表演茶道。 f:

浴室门口有一个浴模，穿着**服装摆姿势秀。g： 大厅模特2人，身着个性化服装在大厅秀，变换各种姿势。

三。节目表演团队：高雅的乐器表演+古典唐人歌舞表演（在休闲会所演出）。 4、其他：

安保员10名、后勤员工6名。

八、庆典活动布置 1、日，开始现场的布置工作，日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。 2、日，开始现场的布置工作，完成主席台的搭建及背景牌安装。三。上午，我们完成了广场主会场的声光安装调试。下午，礼仪小姐和节目主持人进行了相关彩排。

4、日晚上到日11：00时前，完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处（礼品包）、隔离墩等工作。 5、完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处（礼品包）、隔离墩等工作。

6当天11:30前，对所有环境布置进行全面检查验收。

九、庆典活动仪式程序某休闲会所开业活动现场流程开业庆典活动流程安排： 外场剪彩 10：00所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。

10： 乐队现场演奏了欢迎歌曲。接待组礼仪小姐，身着洁白婚纱接待来宾并负责发放胸花，大厅3名模特身着高雅晚礼服引导客人进入观摩，演奏间隙**欢快的**。

10： 40场南狮功夫表演同时开始

03领导讲话。（自行安排）11:06领导人致辞。

（自行安排）11:09领导人致辞。（自行安排） 11：

12领导讲话。（自编）11点15分，主持人请领导剪彩。

11：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空，南狮功夫表演同时开始） 11：20主持人宣布土门市场****开业典礼圆满结束。

（身着晚礼服模特带客户进入内场参观并**演出） 内场演出 11：00钢琴演奏曲（世界名曲） 11：10萨克斯演奏（经典曲目） 11：

20古筝演奏（高山流水、渔舟唱晚等） 11：30仿唐舞蹈表演（长恨歌） 11：40动感小提琴（动感小提琴女子乐坊）

，方便您的复制修改删减

（2014年）商务会所开业活动方案

一、序言：

为了凸现某休闲会所****开业庆典宏大气势，提高某休闲会所****的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。

会所方案 之 五

“酷舞先锋・哈尔滨啤酒CCTV街舞争霸赛”历时3个月，遍及广州、杭州、成都、郑州、沈阳在内的5大赛区。节目主办方在邀请国内外顶尖专业街舞高手担任评委的同时，更是力邀亚洲天王潘玮柏、国际超人气街舞组合Twist and Pulse担任本次比赛的点评嘉宾，势必将在全国范围内刮起一股酷舞旋风。

百威英博亚太区总裁邓明潇先生在活动现场表示：“2013年伊始，哈尔滨啤酒捷报频传。年初，哈尔滨啤酒荣登2013年度BrandZ最具价值中国品牌50强。据公司刚的年报，哈尔滨啤酒继续保持强劲增长，持续赢得年轻消费者青睐。这些成绩，都与哈尔滨啤酒近年来的重磅营销举措密不可分。从炙手可热的世界杯、NBA赛事，到备受年轻人推崇的街舞文化，我们不断贴近中国年轻消费者，创造精彩的品牌体验和活动！”当日，会现场被别具一格地布置成演播室，让所有来宾都提前感受到 “酷舞先锋”街舞争霸赛的活力，热力和魅力。闪耀登场的亚洲天王潘玮柏，凭借动感活力的歌曲，酷劲十足的舞步，以及“嘻哈舞王”的强大气场震撼全场，掀起现场高潮。据悉，“酷舞先锋・哈尔滨啤酒CCTV街舞争霸赛”将于6月9日正式登陆CCTV。包括广州、杭州、成都、郑州、沈阳在内的5大赛区街舞好手将与海外团队一起，拉开斗舞技、争当“酷舞先锋”的序幕。最终入围争霸赛决赛阶段的队伍，将作为哈尔滨啤酒酷舞先锋队前往街舞发源地美国，参加街舞训练营。个人赛各舞种冠军更将受邀担任2013年NBA中国赛表演嘉宾。

阿迪达斯跑步2013 climacool清风系列跑鞋

4月20日，阿迪达斯正式2013全新climacool清风系列跑鞋，阿迪达斯训练男子系列全新代言人，人气偶像柯震东也受邀现身活动现场，分享他夏日运动搭配心得及对360度透气酷跑的感受，助阵全新climacool清风跑鞋会。会上，阿迪达斯运动表现系列中国区市场部副总裁麦彦仕（Jens Meyer）先生正式宣布柯震东成为2013阿迪达斯训练男子系列的代言人。在活动现场，柯震东使用训练器械握力器，作为游戏首位体验者加入破冰大战，并成功砸冰获得了心仪的climacool清风跑鞋。

超“旋”入生 舍我其谁Wilson威尔胜推出Steam Spin系列

3月26日，Wilson威尔胜在上海国际网球中心俱乐部举行Wilson 2013 Spin Tour 超“旋”入胜Steam S系列新品上市会 。Wilson威尔胜体育亚太区业务总监汪烈名，Wilson威尔胜体育亚太区业务经理Mike Miringoff，Wilson威尔胜体育中国商务经理Patrick Wong与众多网球达人们一同参与体验活动。Wilson威尔胜研发最新的旋转效应科技（Spin Effect Technology），让运动者每一次挥拍都能感受到“旋”所带来的顺畅感和速度感。

阿迪达斯BOOSTTM改变你的跑步生活

2013年2月adidas推出Energy Boost，以其缓震技术带来的高能量反馈效率为跑鞋产业注入新的能量。由此，跑步方式从此与众不同。BOOSTTM创新可以说以革命性的缓震材料为中心所构建而来的。在阿迪达斯的合作伙伴世界领先化学公司巴斯夫的创新研发基础上，固体颗粒（TPU）被真正分拆成数以千计储存能量的小颗粒，正是这些小颗粒塑造了这款独一无二跑鞋的中底部分。独特的组织构造，让这些能量小颗粒能够在行走的每一步中更有效的储存并释放能量。经由adidas创新团队测试证明Energy Boost所独有的制作材料高度耐磨并拥有业内最高的能量反馈效率。

2013浪琴表北京国际马术大师赛

2013浪琴表北京国际马术大师赛于4月18-20日在中国国家体育场（“鸟巢”）激情开赛。该项赛事是由中国马术协会及国家体育场主办，由多美马术携手世界最富盛名的亚琛世界马术大会主办，并联合拥有“德国马术之父”美称的鲁德格・比尔鲍姆先生共同打造的世界级马术赛事。大赛为期三天，集马术竞赛、马文化、选手交流、嘉年华于一体，是目前代表中国最高水准的专业马术赛事。本届浪琴表北京国际马术大师赛将首次以沙土赛场亮相“鸟巢”，并邀请国际马联总裁判长Stephan Hellwig担任本届比赛的总裁判长。

羽林争霸全面开战 国羽金花绽放京杭

两位国羽金花在相隔千里的北京和杭州同时绽放，全国36座城市神奇再现万人一拍的空前盛况。4月13日，“羽林争霸”2013红牛城市羽毛球赛正式开拍，由此拉开有史以来最大规模业余羽毛球赛事帷幕。在首日比赛中，战火燃至全国25个省，共有近两万名羽毛球爱好者走上赛场。中国羽毛球队女单金花汪鑫和王琳分别出现在京杭两地，用她们自己在微博上选出来的特殊方式与球迷互动，让众多草根爱好者看到了国手的另一面。一只轻盈的羽毛球瞬间就拉近了大家的距离。

PUMA Mobium Elite跑鞋创新登场

4月20日，由PUMA公司主办的“动态适足科技”体验会在北京崇文门新世界二期青春馆正门广场隆重举行。随着Mobium Elite创新鞋款的亮相，国际知名动感生活品牌PUMA隆重推出全新功能性跑步产品系列――动态适足科技跑鞋。PUMA Mobium Elite是一款可随脚部动作而伸缩的运动鞋款。其设计源自仿生学，且师法自然。PUMA针对脚的生理移动特性对该产品进行长达两年的设计与研发，这项创新科技使脚底能够沿水平、垂直及纵向三个维度进行伸缩，从而能够与整体运动相协调，并使足弓着地更自然、更高效。

李宁超轻第10代跑鞋 体验轻妙旅程

北京时间4月17日，名为“李宁轻跑，想跑就去跑--李宁超轻第10代跑鞋媒体体验轻妙旅程”的会在京举行。诞生于2005年的李宁超轻产品，经过8年历练，9代升华，终于迎来了超轻第10代系列产品的重磅！活动现场，大家不仅分享跑步感受和产品感受，更在体验区通过“观，听，闻，尝，触”五个区域的感官体验，运用五官的知觉感受跑步。跨越了9个年头，历经9代更迭，搭载极简至轻的第10代超轻系列跑鞋的诞生，带给我们“想跑就去跑”的李宁轻跑理念，也必将带给大家更为自由快乐的跑步体验。

PUMA 法拉利系列意大利款产品

今年春夏，一场从意大利刮来的赛车风潮又将席卷运动时尚届，让所有挚爱F1的车迷们更真切地感受到来自意大利的澎湃激情与对F1运动的狂热爱好。作为赛车界在潮流时尚领域的先驱、法拉利车队长期的合作伙伴，国际知名动感生活品牌PUMA在今年向6月2日的意大利国庆日献礼，推出极具意大利风格的法拉利系列新款鞋品和包袋，在向这一赛车王国表示致敬的同时，将PUMA历史悠久又经典传承的赛车激情以意大利的竞速精神再度点燃。此次，PUMA不仅在设计上将法拉利赛车和意大利元素运用得淋漓尽致，在选材方面更延续了舒适科学的轻量化设计；同时，传承经典设计的赛车鞋款搭配法拉利系列包袋，为F1爱好者们打造专属自己的至潮至IN装备。

时隔两年climacool ride登场

2013年夏天阿迪达斯推出了全新climacool ride，这也是时隔两年后，该系列再度登场。2011年阿迪达斯推出了名为climacool ride的跑步鞋，凭借出色透气性以及多彩的外观设计迅速赢得消费者的青睐。如今climacool ride卷土重来，更强的透气能力，更加炫目的外形设计，这个夏天必将挂起一阵强劲“清风”。鞋面部分使用了当下最为轻便、透气的材料，并用热熔技术将不同的材料进行无缝的粘贴，使跑鞋透气材质面积明显增加。全新climacool ride，360度透气绝佳体验，搭配多彩时尚设计，助你夏天运动更清爽。

F1瑞银中国大奖赛2013 开赛在即全新车模服装上海街头尽显时尚中国风

2013年4月11日，靓丽时尚的F1？车模们走出赛场，身着瑞银携手中国本土设计师设计的全新十周年车模服装惊艳亮相上海街头，在繁华的外滩与极具上海特色的弄堂中尽显时尚与传统文化的交融，引来众多行人驻足观看。身着旗袍的F1？车模们不仅将在比赛当日为车手与赛车进行引导，也为这一世界顶尖赛事增添了一抹亮丽的风景。作为F1？的全球合作伙伴，瑞银为连续三年冠名赞助F1？中国大奖赛而感到骄傲，同时亦体现了瑞银对中国市场的重视与承诺。

迷彩正当行climacool freshride camo全新上市

会所方案 之 六

1、美丽一直在升华****。

2、美丽相伴一生****。

3、****，丽志未来。

4、岁月了无痕，**更**。

5、****，定格美丽，留住青春。

6、消除岁月痕迹，留住美好时光。

7、****，为您找回十八岁的细胞。

8、****，送给女人最好的礼物。

9、****，凝结美好时光。

10、开心美容，****。

11、****，美丽乐行。

12、**丰婷，让你的如花容颜持久永恒。

13、买光阴，来****，还你青春。

14、****，悦美新生。

15、Hold住年轻，守住美丽。

16、女人的美，来自****。

17、普天之下容，莫非蕊**。

18、来****，养女人之心。

19、美丽**，生活**。

20、把握当下爱自己，应天顺时护娇颜。

21、想兰质蕙心，到****。

22、享受生活智慧，体验****的精彩。

23、为了未来，立即行动。

24、****，为您减慢时光的脚步。

25、****，美丽重生。

26、****，用心呵护你的美。

27、****，做完美女人的选择。

28、有自信，更年轻****。

29、你，还可以更美****。

30、从今天起，享受最美的你****。

31、****，驻颜艳影（魅影）。

32、美体养生，首选****。

33、****，留住岁月，留住美丽。

34、让青春永驻，让心态年轻。

35、****，女人因你更美丽。

36、****，让你找寻年轻的记忆。

37、****，谁说岁月不饶人。

38、您的美丽就是我们的目的****。

39、****，以养致美。

40、不动的青春，永驻的容颜****。

41、****，是你美丽的港湾。

42、****，为美丽喝彩。

43、美丽人生，完美造型，请来****。

44、知女人心，懂女人情，尽在****。

45、半边天，永不落****。

46、我是女性，抗衰我用****。

47、****，珍留美丽。

48、普伊人容颜花蕊，丰伊人亭立人生。

49、买****，做美丽女人。

50、做完美女人，来****。

会所方案 之 七

发包人：______

承包人：______

本工程设计人：______电话：______

施工队负责人：______ 电话：______

依照有关法律，法规的规定，结合家庭居室装饰装修工程施工的特点，双方在平等，自愿，协商一致的基础上，就发包人的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：

第一条 工程概况

工程地点：___________________.

工程内容及做法(详见附表1：家庭居室装饰装修工程施工项目确认表。附表2：家庭居室装饰装修工程内容和做法一览表)。

工程承包方式：双方商定采取下列第___种承包方式。

承包人包工，包料(详见附表5：承包人提供装饰装修材料明细表);

承包人包工，部分包料，发包人提供部分材料(详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表。附表5：承包人提供装饰装修材料明细表);

承包人包工，发包人包料(详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表)。

工程期限____天，开工日期____年____月____日，竣工日期____年____月____日。

合同价款：本合同工程造价为(大写)：____________元(详见附表3：家庭居室装饰装修工程报价单)。

第二条 工程监理

若本工程实行工程监理，发包人与监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名，单位，联系方式及监理工程师的职责等通知承包人。

第三条 施工图纸

双方商定施工图纸采取下列第___种方式提供：

发包人自行设计并提供施工图纸，图纸一式二份，发包人，承包人各一份(详见附表6：家庭居室装饰装修工程设计图纸);

发包人委托承包人设计施工图纸，图纸一式二份，发包人，承包人各一份(详见附表6：家庭居室装饰装修工程设计图纸)，设计费(大写)______元，由发包人支付(此费用不在工程价款内)。

第四条 发包人义务

开工前____天，为承包人入场施工创造条件。包括：搬清室内家具，陈设或将室内不易搬动的家具，陈设归堆，遮盖，以不影响施工为原则;

提供施工期间的水源，电源;

负责协调施工队与邻里之间的关系;

不拆动室内承重结构，如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续;

施工期间发包人仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作;

参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进场，竣工验收。

第五条 承包人义务

施工中严格执行安全施工操作规范，防火规定，施工规范及质量标准，按期保质完成工程;

严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境;

保护好原居室室内的家具和陈设，保证居室内上，下水管道的畅通;

保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场。

第六条 工程变更

工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签定书面变更协议，同时调整相关工程费用及工期(见附表7：家庭居室装饰装修工程变更单)。

第七条 材料的提供

由发包人提供的材料，设备(详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表)，发包人应在材料运到施工现场前通知承包人，双方共同验收并办理交接手续;

由承包人提供的材料，设备(详见附表5：承包人提供装饰装修材料明细表)，承包人应在材料运到施工现场前通知发包人，并接受发包人检验。

第八条 工期延误

对以下原因造成竣工日期延误，经发包人确认，工期相应顺延：

工程量变化和设计变更;

不可抗力;

发包人同意工期顺延的其他情况。

因发包人未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延;因发包人提供的材料，设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由发包人承担，工期顺延。

发包人未按期支付工程款，合同工期相应顺延。

因承包人责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不

顺延;因承包人原因造成工程质量存在问题的，返工费用由承包人承担，工期不顺延。

第九条 质量标准

双方约定本工程施工质量标准：___________________________________________.

施工过程中双方对工程质量发生争议，由_________部门对工程质量予以认证，经认证工程质量不符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由承包人承担;经认证工程质量符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由发包人承担。

第十条 工程验收和保修

双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收：

_________________________;

_________________________;

_________________________.

承包人应提前两天通知发包人进行验收，阶段验收合格后应填写工程验收单(见附表8：家庭居室装饰装修工程验收单)。

工程竣工后，承包人应通知发包人验收，发包人应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单(见附表8：家庭居室装饰装修工程验收单)。在工程款结清后，办理移交手续(详见附表9：家庭居室装饰装修工程结算单)。

本工程自验收合格双方签字之日起保修期为____月。验收合格签字后，填写工程保修单(见附表10：家庭居室装饰装修工程保修单)。

第十一条 工程款支付方式

双方约定按以下第____种方式支付工程款：

合同生效后，发包人按下表中的约定直接向承包人支付工程款：

工程进度过半指：________________________________________.

其他支付方式：_______________________________________.

工程验收合格后，承包人应向发包人提出工程结算，并将有关资料送交发包人。发包人接到资料后____日内如未有异议，即视为同意，双方应填写工程结算单(见附表9：家庭居室装饰装修工程结算单)并签字，发包人应在签字时向承包人结清工程尾款。

工程款全部结清后，承包人应向发包人开具正式统一发票。

第十二条 违约责任

合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律，法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。

未办理验收手续，发包人提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由发包人负责。

因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失。

发包人未按期支付第二(三)次工程款的，每延误一天向对方支付违约金____元。

由于承包人原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，承包人负责修理，工期不予顺延。

由于承包人原因致使工期延误，每延误一天向对方支付违约金____元。

第十三条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(一)提交________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院提起诉讼。

第十四条 几项具体规定

因工程施工而产生的垃圾，由承包人负责运出施工现场，并负责将垃圾运到指定的地点，发包人负责支付垃圾清运费用(大写)________元(此费用不在工程价款内)。

施工期间，发包人将外屋钥匙____把，交给承包人保管。工程竣工验收后，发包人负责提供新锁____把，由承包人当场负责安装交付使用。

施工期间，承包人每天的工作时间为：上午____点___分至___点___分;下午___点___分至___点___分。

第十五条 其他约定事项：_______________________

第十六条 附则

本合同经双方签字(盖章)后生效，合同履行完毕后终止。

本合同签订后工程不得转包。

本合同一式____份，双方各执____份，____________部门____份。

合同附件为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

发包人(签字)：______ 承包人(盖章)：______

法定代表人：______

委托代理人：______

______年______月______日 ______年______月______日

会所方案 之 八

1、解释本养生院的服务意识，培育店员的`敬业精神，合理使用人才。

2、制定工作计划，分工明确，协助店员达成目标以及提升店员的技术和销售能力。

3、分析顾客的意见，解释服务目标及标准，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

4、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。

5、订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律。

6、督导日常工作，保证养生会所各环节的正常营运。

7、选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值。

8、定期培训员工，以提高服务素质。

会所方案 之 九

健身会所全民健身日活动方案

健身会所全民健身日活动方案

一、组织机构

主办单位：xx市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部

承办单位：xx市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部风筝队

二、活动口号

“全民健身，你我同行”

三、活动宗旨

号召和引导广大群众积极参加放风筝健身活动，展示放风筝健身活动的成果，激发放风筝健身活动的热情，享受放风筝健身活动的乐趣，感受放风筝健身活动的魅力。

四、活动时间

8月8日下午3：00至5：00

五、活动地点

金清广场

六、活动具体安排

(一)酝酿阶段

自7月20日开始酝酿，联系有关部门及部分会员，主要对俱乐部要不要举行活动、何时何地举行活动、如何举行活动等进行商议，于8月1日前作出决定。

(二)宣传阶段

8月1日至7日，通过电话、手机、qq、qq群等进行宣传，主要初步确定参加8月8日俱乐部全民健身日活动的人员，简单介绍全民健身日活动的安排，要求参加活动的人员自己准备好墨镜、手套、防晒霜、防晒工具及其它相关物品。

(三)准备阶段

8月

6、7日，由梁宣等部分会员(名单另定)先学会大型风筝的组装方法及背带式、手打式线轴的使用方法，准备好8月8日要用到的风筝与线轴，调试好我们自己研制的串类风筝、安排好各大型风筝放飞的会员教练。、分配好各会员负责的具体工作

(四)实施阶段

1、要求各参加人员8月8日下午3：00准时到达金清广场，不统一安排交通工具及路线，请各位注意交通安全，带好相关物品;

2、梁宣等部分会员于2：30由俱乐部办公地点(金清镇三金村中央份三区27号)出发，负责会旗、风筝、线轴等物品的搬运。

3、各会员到达金清广场后，找好相应的位置，特别是各大型风筝放飞教练要注意各自的间距，做到既紧凑又不打架。

4、放飞的风筝有俱乐部形象风筝、俱乐部徽标风筝、奥运福娃风筝、金色大鲤鱼、软体章鱼、八爪鱼、美人鱼、河豚、模特风筝、自制长串、砂燕长串、特技风筝以及部分普通风筝等。

5、要做好“一对一”放飞教学，活动中各大型风筝实行会员教练负责制，确保放飞安全，避免各类损失。

6、各放飞人员要听从会员教练的指导，不得任性放飞，线长控制在100米以内，尽量不要放出广场之外，如果想放得更高更远，需经得俱乐部主席同意，在两名会员教练帮助下进行放飞，否则造成损失，由放飞者负责赔偿。

7、各会员在活动中有事应向俱乐部主席请假，不得私自离开广场，不得私自提前回家，请自觉遵守相关纪律，做到活动圆满举行。

8、5：00到后应立即开始收回风筝，整理好后交还梁宣等风筝保管人员。各会员自己安排好回家的交通工具与交通路线，注意交通安全。

(五)总结阶段

8月9日，做好活动的总结工作，积极向各网站上传报道文字和图片。

七、活动要求

(一)加强领导，明确分工。要充分认识举办本次活动的重要意义，切实加强领导，落实责任分工。要认真做好活动的筹备工作，积极组织人员参加。

(二)认真策划，周密组织。创新活动形式和活动内容，本着从实际出发，因地制宜、讲究实效、安全第一的原则，确保全民健身日活动既安全又隆重，充分展示当地全民健身成果及传统特色体育魅力。

(三)突出主题，扩大影响。利用电话、qq群等媒体进行广泛宣传，使全民健身日活动深入人心、家喻户晓，形成浓厚的舆论氛围。

健身会所全民健身日活动方案

一年一度的全民健身日已经到了，让我们大家一起运动起来吧。

一、主办单位：

泰兴市人民政府。

二、承办单位：

泰兴市体育局、济川街道办、体育总会。

三、活动主题、理念、宣传口号

以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题，倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念，营造“全民健身，共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等。

四、活动时间：

XX年8月8日上午8:00

五、活动地点：

泰兴市体育中心

六、活动内容：

举办“体育彩票助学、助贫、助残”、“全民健身大舞台”、“体质监测”、“科学健身指导”、

“全民健身志愿服务”

、“体育场馆开放”等六大板块的活动。

七、具体活动安排：

(一)在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩票助学、助贫、助残”活动。

1、承办单位：办公室、体彩中心、群体科、济川街道办、体育舞蹈协会;

2、参加人员：助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。

3、活动程序：

(1)各表演队及引导员于8月7日15:30前到体育馆，按座位区域图就坐，先进行引导员的训练，各表演队再按节目单顺序进行走场，每个节目走场时间7分钟;

(2)礼仪小姐4人8月8日上午7:00前到体育馆训练，各表演队伍上午7:30前到体育馆主席台前引导牌后整队，

8：00举行助学、助贫、助残活动仪式，仪式后举行全民健身展示活动;

(3)体育彩票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序

音乐起(万宝路)，节目主持人(一男一女)上场

请各位领导上台参加活动仪式;

有请泰兴市体育局局长恽志华先生主持捐助仪式;

泰兴市委常委、宣传部长张国祥宣布：XX年泰兴市全民健身日活动开幕;(放奥林匹克进行曲音乐)

音乐起(万宝路)节目主持人再次上场主持全民健身展示活动;

节目主持人宣布活动结束。(放运动员进行曲)

4、场地布置：

(二)在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。

1、承办单位：群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会;

2、参加人数：足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。

3、场地布置：

(1)宣传形式：田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面;

(2)足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。

(三)在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。

1、承办单位：金世堡健身会所;

2、参加人数：参加体质测试、健身培训的人数约800人左右;

3、场地布置：宣传形式由金世堡健身会所承办，群众体育中心督办。

(四)在体操馆举办乒乓球技能展示。

1、承办单位：少儿业余体校、乒乓球协会;

2、参加人数：乒乓球协会会员约100人;

3、场地布置

(1)宣传横幅：XX年泰兴市全民健身日活动乒乓球技能展示;

(2)乒乓球桌6张、桌网6副;

(3)乒乓球挡板

(五)在体育中心环中心大道举办自行车竞骑活动。

1、承办单位：自行车协会;

2、参加人数：自行车爱好者约100人;

3、场地布置：在体育中心北大门设置跨度18米彩虹门1只(双面横幅：XX年泰兴市全民健身日活动)。

(六)在体育中心广场举办体育彩票宣传、体育健身宣传活动。

1、承办单位：体育彩票管理中心、鹏翔体育产业公司

2、活动形式：健身日当天组织全民健身志愿者为活动服务，免费进行健身指导和健身咨询、发放健身读物和体育彩票宣传读物约各1000册;

3、场地布置：

(1)体育中心环中心大道侧插宣传全民健身的彩旗150面;

(2)体育彩票宣传、销售用桌椅等。

会所方案 之 十

今晚我班开了一次别开生面的家长会，我先说了一下我班的班级管理及教学情况，然后让家长依次发言，主要是关于孩子的家庭教育，每位家长的发言都是发自肺腑之言，有的言语恳切，有的言语处处体现了关爱，所有这些都是源于对孩子的爱，听完他们的发言我感慨颇多。

开完家长会，我回到家，久久不能入睡，一幕一幕在我脑海重现，特别一位家长说到：“我愧对孩子，对孩子的关爱不够，作业不能及时的指导，如果孩子作业不能按时完成就对孩子大发雷霆，很少探询孩子完不成作业的原因所在，只知道对孩子责备，这样与孩子的对立情绪愈来愈重，孩子更加讨厌写作业，我是一个不合格的家长”，说着说着竟然哽咽了，眼泪流个不停，我被深深感染了，多么一位慈爱的妈妈呀！这位家长有两个孩子，小女儿还不到两岁，她把过多的精力给了女儿，从而使儿子感到被冷落，这样使母子关系有点紧张，所以在家与父母抵触较多，孩子早期养成的习惯又不好，使孩子感觉不到学习的兴趣，在学校一直处于被动学习，虽然我对他多次耐心指导，但收效甚微。我必须与其家长多沟通，家校教育一致才可能改变这个孩子的学习状态。使我感到肩上的担子很重，孩子的成长与家长、老师的教育密不可分呀！

另一位家长说的更让我难以成眠;这是一位非常清瘦的'父亲，他言语不多，但句句扣在我心弦，敲打着我的灵魂，他说：“孩子学习不好，性格内向，学习习惯也不太好，有一次孩子对我说，不想上学了，对学习不感兴趣，我当时心情很糟，真不知该如何给孩子说，望老师帮帮孩子，我非常感谢老师！”听完这位家长的发言我被震撼了，当时我也不知如何回答他，只说了一句：“我太意外了，我们一定要多多关注孩子”这话似乎说给我自己听，声音很低，一个孩子，对于我们老师只是几年的教育，但对于一个家庭就是一辈子，家中所有希望都寄托到孩子身上，俗语说：少年强则国强，少年富则国富，对于一个家庭更是如此，更何况对于现在的三口之家，孩子就是父母生命的延续，就是父母的一切，但这个父亲的话语深深的刺痛了我，我虽然已从教二十多年，见过形形色色的孩子及家长，但这对父子对我的震撼最大，我要深深的反思我的教育，我该如何面对学困生，如何让这些孩子爱上学习，与他们多多的交流，从多方面关注这些孩子，如找闪光点，树立自信心、改进方法、创设环境、多给孩子创设愉快宽松的学习情景，倾注爱心、激发兴趣。

我在以后教学过程中，更加以爱心为基石、注重引导、加强保护，耐心、宽容地对待学困生，给他们以信心，教他们做人，爱是一种最有效的教育手段，我的情感可以温暖一颗冰冷的心，在关注全体学生学习活动的过程中，我特别关注学困生，公正、平等地对待学困生，要尊重他们的人格，听取他们的意见，使他们克服自卑的念头，产生一种激励作用。这样学困生就会逐渐认识到自身的价值，改变自甘落后的思想，从而产生一种积极进取的动力，真正使阻力变动力。

还有许多家长的发言我都被深深打动，他们对老师都有一种深深的谢意，对孩子有更高的期望，我该如何帮他们实现这些愿望呢？我只能更加全身心的投入，更加努力学习再学习，提高自身素质，对教学方法探究再探究，精益求精，学无止境，但我要工作着快乐着！

会所方案 之 十一

故事：狐狸整容会所

狐狸的脑子活、胆子大，只要是赚钱的行当他都敢干。这不，他又盯上了当前既时尚又赚钱的整容行业，一天医生都没当过的狐狸竟然操起了手术刀开了一家整容会所。

第一个前来整容的顾客是兔子。狐狸医生，求你给我整整容吧。兔子恳求地说。

说说看，你为什么要整容？狐狸派头十足地问道。

活得太受气，经常挨欺负。兔子非常委屈地回答。

知道你为什么总挨欺负吗？

不知道。兔子摇摇头说。

这是因为你的性格太懦弱，知道你为什么性格懦弱吗？

不知道。兔子又摇了摇头。

这都是吃草吃的，所以你要戒掉吃草，改成吃肉，吃肉以后，你的性格就会变得凶悍，充满霸气。

可我也没长那吃肉的牙呀？

整容啊！我给你镶上四颗牙套，不锈钢的，既坚硬又锋利，保管好用。而且，我还要把你的外貌做一次彻底的改变，瞧你这对长耳朵，谁都能一眼就认出你是一只兔子，这不行，必须剪短。还有这张三瓣嘴和这条短尾巴，也是兔子的明显特征，该缝合的要缝合，该接长的要接长。另外，我还要把你的兔毛染成虎皮色，让人见了就怕。通过以上整容，我保证以后再也没人敢欺负你。

太好了！太好了！兔子高兴得蹦了起来。这时，只见狐狸突然板起脸说道：不过，以上形象设计费加整容费要五千森林币。

兔子咬了咬牙说：行，我能接受。

兔子做好了整容，以全新的外貌回到了大森林。从远处看，他就像一只老虎崽，从近处看，他就像一只山狸子。总之，谁也看不出他是一只兔子。尤其是当他张开嘴巴的时候，四颗闪着寒光的獠牙更是让人望而生畏，就连凶恶的大灰狼也要让他三分。从此，兔子再也不用担心受气、挨欺负了。

第一例整容手术顺利成功，狐狸的整容会所有了一点名气。

第二个前来整容的顾客是黑熊。狐狸医生，麻烦你给我整整容吧。

狐狸急切地说。说说看，你为什么要整容啊？狐狸略带关心地问道。

都嫌我的熊脾气不好、熊模样太丑，没人愿意和我做朋友，活得没自信。黑熊神情沮丧地回答。

知道你的熊脾气为什么不好吗？

不知道。黑熊眨巴着眼睛说。

这都是吃肉吃的，最近又没少吃鱼吧？

近几天鱼好抓，我多吃了些，诶？你是怎么知道的？黑熊眨巴着眼睛问道。

是你满嘴的鱼腥味告诉我的，要想有一副好脾气，你必须戒掉吃肉，专吃素食。

可我长了这一口锋利的牙齿总惦记着吃肉。

整容啊！我用锉刀把你的牙齿磨平，省得你再惦记吃肉。而且，我还要把你的外貌做一次彻底的改变，瞧你，浑身黑不溜秋的，能讨人喜欢才怪。我决定参照熊猫的外貌，把你的耳朵、眼圈和四肢保留黑色，其他熊毛全部染白。通过以上整容，你的性格很快就会变得温和，脾气也会随之变好，再加上你酷似熊猫的可人外貌，你将会有交不完的朋友。

太棒了！太棒了！黑熊高兴得拍起了大巴掌。

这时，只见狐狸突然语气严肃地说道：不过，以上形象设计费加整容费要一万森林币。

黑熊稍稍迟疑了一下说：可以，没问题。

黑熊做好了整容，以全新的外貌回到了大森林。一眼望去，他就是一只大块头的熊猫。从此，他不但生活有了自信，而且还和熊猫交上了朋友。

第二列整容手术顺利成功，狐狸的整容会所有了一些声望。

第三个前来整容的顾客是老虎。会所的门被哗啦一下推开了，狐狸一看是老虎闯了进来，心里十分恐慌。他知道老虎可是个不好惹的主，说话时可要格外当心，于是就满脸堆笑地说：老虎大王，你怎么也来了？

怎么？难道我不能来吗？

能来！能来！欢迎！欢迎！难道您也是来整容的吗？

费话！不整容到你这来干嘛？

可您已经虎威十足了，干嘛还要整容呢？

可我觉得自己还不够完美。

您是指那些方面呢？狐狸试探着问。

比如说，狮子凭着他有一头漂亮的鬃毛和一绺漂亮的尾毛，不但瞧不起我，还嘲笑我。

这好办，通过整容可以做到，我用植入法在您的头上和脖子上植入鬃毛，在您的尾巴上植入尾毛，不但要比狮子的漂亮，而且还不会脱落。

老虎又接着说：另外，野牛仗着他有一对犄角，对我总不服气，有时还想和我比试比试。

这也好办，通过整容也可以做到，我用螺丝固定法在您的头上也安一对犄角，铝合金的，既坚硬又轻便，安好之后，不但要比野牛的漂亮，而且格斗时可比野牛的犄角厉害多了。另外，我还要把您头上的王字染得颜色更深一点，字体更大一些，这样才能更好的显示出您的大王地位是独一无二的。

妙！太妙了！老虎向狐狸竖起了大拇指。

这时，只见狐狸装作很难为情地说道：不过，您这可是大型的整容手术，形象设计费加材料费加整容费可是一笔不小的数目。

怎么？瞧不起我？怕我付不起钞票？只要你做得好，我不差钱！

狐狸听老虎这样一说心里便有了底，他决定在老虎身上很捞一把。于是狐狸眼珠一转接着说道：这样吧，老虎大王，费用吗，一共是十万森林币，您是大王，小的总要给您面子，我给您打个八折，八万森林币您看怎样？

好！没问题！老虎爽快地答道。开始整容吧！

现在可不行，您要给我几天时间准备一下材料，五天吧，五天后您再来怎么样？好！一言为定！

第六天，老虎早早的来到了狐狸的整容会所。狐狸早已准备好了一捆马尾毛和一对铝合金犄角。整容开始，植鬃毛、植尾毛、安犄角，老虎被狐狸弄得浑身是血，疼痛难忍，可是老虎又不想在狐狸面前丢了大王的面子，于是他一边忍着疼痛一边装作神情自若地哼起了小调。

整容完成，只用了半天时间，老虎以全新的外貌回到了大森林。看身上的斑纹他像老虎，看鬃毛和尾毛他像狮子，而且头上还长着像野牛那样的犄角，不得了，这可是一头比狮子和老虎还要厉害的怪兽。老虎所到之处动物们无不望风而逃，看到这些，老虎高兴了，他要的就是这种效果，他觉得自己的整容费没白花。

老虎最先找到了狮子，喂！狮子，你看我的鬃毛和你的相比谁的更漂亮一些？

狮子见老虎不但也长出了鬃毛和尾毛，而且头上还多了一对犄角，他觉得老虎一定是来者不善，于是就面带微笑地说：当然是您的漂亮。

好久不见，要不要切磋一下功夫？

狮子可不想吃这眼前亏，于是仍旧面带微笑地说：这就不必了，谁都知道您的功夫比我强，要不然您的头上怎么顶个王字，而我却没有呢？

谅你也不敢！老虎底气十足地说。

老虎又找到了野牛，喂！野牛，过来和我比试比试，看谁的犄角更厉害一些。

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野牛本来就怕老虎三分，见老虎的头上也长出了犄角，看上去比自己的还要锋利，被吓得一溜烟地逃跑了。

吓住了狮子，吓跑了野牛，老虎开心极了，他觉得自己的整容费花得很值得。

第二天，老虎发现情况有些不妙。脑袋肿了，肿得比牛头还大，脖子肿了，肿得比腰还粗，尾巴肿了，肿得像大萝卜。好虎心想，刚做过手术都会这样，过几天就会好的。

第三天，情况变得更加糟糕，做过手术的伤口全都感染化脓了，又痛又痒，用手一抓，一大把鬃毛掉了下来，再一抓，又掉下一大把。头上的犄角也好像不对劲，感觉有些松动，他一摇头，只听当啷一声，一只犄角掉在了地上，再一摇头，另一只犄角也掉了下来。

老虎发怒了，他知道上了狐狸的当，被狐狸给骗了。不行！我得找狐狸算账！砰的一声，狐狸整容会所的门被老虎一脚踹开，可里面早已是狐去楼空。原来，狐狸听说给老虎做的整容失败了，知道老虎一定饶不了自己，早已吓得逃之夭夭了。

老虎贴出告示，谁能帮他找到狐狸赏五万森林币，重赏之下却不见效果。

过了一些日子，老虎的鬃毛和尾毛全部掉光了，伤口也愈合了，可在他的头上和脖子上却留下了一道道光秃秃的疤痕，尾巴也烂掉了一节，原本威风十足的老虎大王一下变成了丑八怪，就连相貌丑陋的野猪见了面也要嘲讽他几句，这更激起了老虎的愤怒，他发誓，逮到狐狸一定要活吞了他。

老虎再也无心做别的事情，每天一门心思要找狐狸报仇，两眼喷射着仇恨的火焰。老虎整容不成反被毁容，吓得狐狸再也不敢在大森林里露面。

如果哪一天狐狸真的被老虎给逮着了，后果可想而知。

会所方案 之 十二

引言：

随着人们生活水平的提高和工作压力的增大，越来越多的人开始关注自己的休闲娱乐需求。休闲会所作为一个提供各种休闲服务的场所，受到了广大人民群众的喜爱。为了更好地满足客户的需求，休闲会所需要制定一个详细具体且生动的工作计划。

一、市场调研

为了更好地了解目标客户群体的需求和市场潜力，休闲会所首先要进行市场调研。调研的目的是找出目标客户的特点和喜好，为制定更具针对性的服务策略提供依据。同时，还可以调查竞争对手的优势和不足，为自身提供更好的改进方向。

二、服务品质提升

休闲会所的核心竞争力在于服务品质的提升。为了提高客户的满意度和忠诚度，休闲会所应该加强员工培训，着重从礼仪、沟通和服务技能等方面对员工进行培训。此外，还要定期邀请专业人士进行培训，提高员工的专业知识和技能水平。

三、创新服务项目

休闲会所应该不断创新服务项目，以吸引更多的顾客。根据市场需求，可以推出独具特色的休闲项目。比如，开设SPA按摩套餐，为客户提供舒缓身心的体验；推出咖啡厅，为客户提供闲聊和休闲的场所等等。根据不同的季节和节日，还可以推出相应的促销活动，增加客户的粘性。

四、场所环境提升

休闲会所应该提升场所环境，为客户创造舒适、安全、放松的环境。可以考虑提升场所的装修和灯光效果，让客户感受到更好的视觉享受；加强设备的维护和更新，以确保在使用中没有故障和影响客户体验的问题；还可以通过加强清洁工作，提升整体的卫生水平，让客户拥有良好的体验感。

五、营销策略制定

休闲会所应该制定切实可行的营销策略，提升品牌知名度和竞争力。可以考虑通过网站、社交媒体等渠道进行线上宣传，吸引更多的目标客户；也可以与附近商家合作，进行互惠互利的推广活动；此外，还可以运用会员制度、积分制度等方式增加客户的忠诚度。

六、客户投诉处理

休闲会所在工作中难免会出现些许差错或客户投诉的情况，及时解决客户的问题对于维护品牌声誉和客户关系至关重要。休闲会所应该建立完善的投诉处理机制，确保及时接收和处理所有的客户投诉，并通过积极沟通、合理解释和适当补偿等方式解决问题，以保护客户的权益和形象。

结语：

一个详细具体且生动的工作计划可以使休闲会所更好地满足客户需求，提升服务品质，增加品牌竞争力。通过市场调研、服务品质提升、创新服务项目、场所环境提升、营销策略制定和客户投诉处理等方面的工作，休闲会所能够不断进步和发展，让更多人享受到高质量的休闲娱乐服务。

会所方案 之 十三

作为一名合格的会籍顾问，应该能够为客户提供详细的额会所资料，并运用自身的销售技巧，适当的向客户施展呢的魅力，最终成功的销售会员卡，并与客户保持长期友好的联系，促成日后的继续合作。要想做到这些，要学习基本的销售知识和专业的健身知识，培养负责的工作态度良好的职业道德，以客户健康为先的心态，这几点缺一不可。

首先，会籍顾问应具备良好的销售知识，包括销售的基本素质，销售技巧和方法，外销拜访业务，市场推广程序等。除了学习等基础理论外，还要了解咨询技巧，健身以及营养方面的知识。

会籍顾问应在办卡之前，充分考虑客户的需求和身体素质，为其推荐适合的卡型，然后在会员开始健身一周后进行回访，这是必须要做的。

一、外场派单辞

外场派单是营销工作的第一个重要的环节，派单的质和量影响着成单的比率和销售的业绩;外场派单首先要快速判断派单对象，是否有可能成为开发目标，主要从年龄，性别，穿着，发型，服饰，随身携带的物品以及所反映出来的气质来快速分析判断。

外场派单辞尽供参考

“这位先生你好，打扰一下，我是帝邦健身的会籍顾问，我们会所是新开业不久的，就在这(那边)，美景欣城的二楼，很方便，我们会所近2000平米，我们的主要健身器械都是美国的，很先进，我们是很专业的健身会所，请了解一下，这是我们的宣传资料，这些资料都是实景拍摄的，环境还是好的。现在咱们的生活水品也提高了，通过健身，可以提高我们的生活质量和生命质量，我们的健身器械很好，美国的，还有乒乓球和斯诺克，你健身完了还可以娱乐一下，都是免费的，还可以免费的洗澡，饮料呀等等。这是58元体验卡，赠送你一张，你可以过来体验一下，叫我小张吧，后面有我的电话，来之前打电话给我，我会提前安排教练的。先生你好，你留个电话给我吧，也许你工作比较忙，留个电话便于我跟你联系，好的谢谢。(如果对方总是拒绝，“对不起，打扰了，祝你开心，有机会再过来”)

最好很快的邀请客户到会所来参观，便于谈单，还可以得到电话，便于后面的电话营销。

“这位小姐你好，打扰一下，我是帝邦健身的会籍顾问，我们会所是新开业不久的，就在这(那边)，美景欣城的二楼，很方便，我们会所近2000平米，我们的主要健身器械都是美国的，很先进，还有很多的操课，瑜伽呀，拉丁，肚皮舞，健美操，爵士舞，普拉提，芭蕾，民族舞等我们有三个操厅，我们是很专业的健身会所，请了解一下，这是我们的宣传资料，这些资料都是实景拍摄的，环境还是好的。现在咱们的生活水品也提高了，通过健身，可以提高我们的生活质量和生命质量，我们还有还有乒乓球和斯诺克，你健身完了还可以娱乐一下，都是免费的，还可以免费的洗澡，饮料呀等等。这是58元体验卡，赠送你一张，你可以过来体验一下，叫我小张吧，后面有我的电话，来之前打电话给我，我会提前安排教练的。先生你好，你留个电话给我吧，也许你工作比较忙，留个电话便于我跟你联系，好的谢谢。(如果对方总是拒绝，“对不起，打扰了，祝你开心，有机会再过来”)

最好很快的邀请客户到会所来参观，便于谈单，还可以得到电话，便于后面的电话营销。

当然，如果时间允许，还可以结合六个问题和五大亮点来介绍。

二、内场导览辞

会籍顾问:你好，欢迎光临帝邦，你好，先生你好，请问您有预约吗?

客人:没有。

会籍顾问:哦，好的，请到前台做个来访登记好吗?

客人:为什么呀?

会籍顾问:你好，这是我们的规定，希望你理解一下，登记是为了我们更好的为你服务，有什么活动呀可以及时通知你。

会籍顾问:请问您是第一次来吗?

客人:是的。(来过)

那好，(我姓刘)，就叫我小刘好了，我来为你介绍一下我们会所。这里是休息区，你健身累了，可以在这里休息一下，可以喝点水或饮料，我们的饮品都是免费的，虽然免费的，但我们也注重质量，(立顿红茶，柠檬水)。这里是器械区，我们的器械还是比较全的，而且是美国格林牌的。哦，我说美国货不是我们崇洋媚外，因为美国格林是世界上知名专业的健身器械生产商，有更好的锻炼效果。这里是有养区，我们的跑步机不错，很多会员和朋友说这应该是昆明市最好的商用跑步机，避震性能相当好，不伤关节的，它采用的是轿车独立悬挂避震系统，随着会员的人数增加，我们的跑步机还要增加。

(有氧运动是指人体在氧气充分供应的情况下进行的体育锻炼。也就是说，是不是“有氧运动”，衡量的标准是心率。心率保持在150次/分钟的运动量为有氧运动，因为此时血液可以供给心肌足够的氧气;因此，它的特点是强度低，有节奏，持续时间较长。要求每次锻炼的时间要够。这种锻炼可以消耗体内脂肪，增强和改善心肺功能，预防骨质疏松，调节心理和精神状态，是健身的主要运动方式。所以说，您要是体重超标，要想通过运动来达到减肥的目的，建议您选择有氧运动不仅能够很好的起到消耗体内脂肪的目的，而且还简单易行。)

会籍顾问:(走向一号操厅)这是我们的一号操厅，采光呀空气流动性都很好。

对操课教练的介绍:我们开业的时间不是很长，我们请来的老师都很优秀，我们的有的瑜伽老师是从“余涛瑜伽”请来的，很专业的。我们还有知名的普拉提老师，在昆明的知名会所任教，我们的肚皮舞老师在我们这里开班的，还专门教教练，我们请的拉丁舞老师也是昆明一流的拉丁舞老师。这也是我们的优势，我们尽可能请到最好的老师，请你放心。

以上对操课的介绍主要针对女性客人。

这是我们的体测室，我们的体测设备室很全的，有肺活量测试，握力测试，台阶测试，柔韧性测试，身体围度测试，心肺功能测试等，精确全面的测试是为了我们教练给您做健身计划必须的。我们的健身计划是每月做一次的，其他会所是3个月才做一次。我们的目的是更好的观察你的健身情况和健身效果。这里是卫生间和洗浴间，洗发水，沐浴露，毛巾都是免费的。

先生，这边请。(走向动感单车厅)，这是我们的动感单车厅，主要是有养运动，有教练带领大家练习的，它会消耗人体很多的热量，减脂的效果很好;这边是活动区，可以打乒乓球，还有斯诺克，乒乓球也是很好的锻炼，您是会员的话，所有的都是免费的，这里是私教室，经济条件好的，或者为了达到更好的健身效果，可以请私教教练，一对一的服务，效果会更好的。这边是洗浴卫生间。

(走向二号操厅)这是我们的二号操厅，这要是练习瑜伽和普拉提的，这里更安静，因为瑜伽和普拉提的练习需要安静的环境。

导览结束，回业务区，端茶倒水。在整个导览过程中，六个问题，五大亮点必须谈到。客人在那个区域留步，说明对这个区域感兴趣，重点介绍。

向客人要提到的六个问题

1、您住在附近吗?

2、您以前锻炼过吗?

3、您喜欢操科还是器械?

4、您的健身目的是什么?

5、您一周能来几次?

6、您是打算年卡健身呢?还是计次卡健身呢?

根据具体的情况，和客人更深一步的交流

1、您住在附近吗?

引深

会籍顾问:您住在附近吗?

客人:是住在附近。

会籍顾问:哦，那您过来健身还是方便的，这样来的次数也可以多一些，健身效果也会更好，年卡也很划算。这样算下来每次也才3，5块钱。

客人:住的还是远的。

会籍顾问:你过来的话是开车呢还是?

客人:开车。

会籍顾问:开车还是方便的。这里可以停车，那您过来健身也很方便的，这样来的次数也较多，健身效果也会更好，年卡也很划算。这样算下来每次也才3，5块钱。

客人:不开车。

会籍顾问:我们这里还是很近的。我们这里交通还是方便的。

2、您以前锻炼过吗?

引深

会籍顾问:您以前锻炼过吗?

客人:锻炼过。

会籍顾问:哦，那您应该是有基础的，肯定也喜欢锻炼。针对男士重点介绍器械的优势，体测和健身计划的优势，(我们的主要健身器械都是美国的，我们还有更专业细致的体测，健身计划，效果会更好，)还有其他的服务内容如:洗澡，乒乓球，斯诺克等。针对女士重点介绍操课教练的优势，体测和健身计划的优势，(我们还有更专业细致的体测，健身计划，效果会更好)还有其他的服务内容如:洗澡，乒乓球，斯诺克等。

3、您喜欢操课还是器械?

引深

针对男士重点介绍器械的优势，体测和健身计划的优势，还有其他的服务内容如:洗澡，乒乓球，斯诺克等。试探对操科的兴趣，如果不喜欢操科，换其他话题。如果有兴趣，针对喜欢的操课介绍优势。

针对女士重点介绍操课教练的优势，体测和健身计划的优势，还有其他的服务内容如:洗澡，乒乓球，斯诺克等。

4、您的健身目的是什么?

引深

会籍顾问:您的健身目的是?

客人:减脂，塑身。

会籍顾问:哦，是的，在我们这里有很多成功的案例，有一些一个月减脂10多公斤，而且不饮食受影响。效果很好的，再者，生命在于运动嘛。

客人:增强体质。

会籍顾问:哦，是的，在我们这里有很多成功的案例，这里的白领呀，做办公室的呀，经常开车的呀，的却，体质相对来说差一些，因为平时锻炼的少，经过合理的锻炼，改变了很多，吃饭也香了，睡觉也香了。再者，生命在于运动嘛。

客人:增长肌肉，

会籍顾问:哦，是的，在我们这里有很多成功的案例，这里很多会员都有了很大的变化，经过合理的锻炼，变化都很大。而且，我们教练合理的健身计划，会有很好的效果。

客人:锻炼身体。

会籍顾问:哦，是的，在我们这里有很多成功的案例，这里的白领呀，做办公室的呀，经常开车的呀，的却，体质相对来说差一些，经过合理的锻炼，改变了很多，吃饭也香了，睡觉也香了。再者，生命在于运动嘛。

5、您一周能来几次?

会籍顾问:您一周能来几次呢?

客人:两三次吧。

会籍顾问:哦，两三次已经可以达到健身的效果了(已经达到刚客人所说的健身目的了)，我们可以根据你预计来得次数，作出合理的健身计划。你看你住的也很近，也许可以多来几次，来的次数多了，健身效果也好，价格也更合算。

6、您是办年卡还是计次卡呢?

会籍顾问:您是办年卡还是计次卡呢?

客人:年卡吧，但是价格好像高了些。

会籍顾问:看样子你是有信心锻炼的，至于价格不算高了，你每周来3次的话，一年算下来每次才7块钱左右，但给你带来的更加健康的身体，(优美的身材)(我们的距离又近，你可以来的更多呀)，我们的有些会员说，他来锻炼之前，每年的营养品，药钱都远远不止这个价钱。吃药和营养品的效果和锻炼是不成比的。

客人:计次卡吧，但是价格好像高了些。

会籍顾问:看样子你是有信心锻炼的，至于价格不算高了，每次才十几二十块钱左右，但给你带来的更加健康的身体，(优美的身材)，我们的有些会员说，他来锻炼之前，每年的营养品，药钱都远远不止这个价钱。吃药和营养品的效果和锻炼是不成比的。再者，的确是生命在于运动。

电话营销技巧

电话沟通，本身是无法和消费者见面的，虚拟了一个服务网，如何取得消费者的信任，是营销成败的关键。

一、怎样介绍自己，并确认对方身份。拿起电话的时候，要让自己处于微笑状态，微笑的说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，客户听起来也有亲和力了。音量和语速要协调。在交流的过程中，自信是很重要的一点，声音要有磁性，并且寻找和对方交流的感觉，并且再次调整自己的声音，语速，让客户产生和你是同路人的感觉。

二、在沟通中，通过对方的声音，语速来判断对方的形象，以增进彼此互动。并且作为信息储存，便于给对方健身建议。

三、善用电话开场白，好的开场白可以让对方和你多聊一会。热情但不做坐，温柔但不俗套。首先要注意表明不会占用太多的时间，要说出此次打电话给你的买点，吸引对方听下去。有个好消息告诉你，最近有个活动项目呀。

四、在电话中邀请客人预约参观时，要善用暂停，保留，和选择的技巧。什么是暂停呢?当在预约时间的时候，就可以使用暂停的技巧。比如:“你喜欢上午还是下午过来?”说完后要稍做暂停让对方回答，善用暂停对方会有被尊重的感觉。至于保留就是有些问题最好不要在电话里面交流，不如价格的问题等，可以这样告诉对方:“不同的身体状况所适合的卡型也不一样，你可以过来我们当面计算给你等”。保留个时空也是下交流的机会。任何的提问，给对方必须是二选一的问题。

五、在确认客户目的以后，尽可能多收集客户的重要资料，可以开放式的多提问收集资料，拉长谈话时间。比如:“请教你一个简单的问题，能不能多谈一下你为何有这样的想法?等等”

六、对待反应平淡的客户，首先要采取长期作战的方法，要掌握一个尺度，追的太紧，客户会产生反感，甚至对会所也会产生厌恶，太松，其他的会所会有机会。因此要适度的跟踪客户。

七、在电话中要注意介绍会所的设施和服务，树立会所的威望，让对方有要来的想法。强调我们的专业性和独特的效果，电话里是感受不到的，希望你过来感受和体验。在谈话中要加几句“由您自己决定”切记不要太多使用专业术语或繁杂的词汇。如果客户有不高兴 的语气要速换话题。比如还可以给他讲几个家里，办公室的健身小偏方，让对方感觉你在为他着想，同时也是为下次交流留下话题，使与客户下次联系。

八、在交流的时候不要诋毁同行，客户在提起同行的优点时，要委婉的说各有各的特点，转而阐述我们的优势。

九、注意换位思考，偶尔要站在对方的角度来感受和思考，进而把握消费者的心理，还可以列举一些在我们这里效果好的会员。

在结束的时候，要说“谢谢你抽出宝贵的时间””跟您交流又学到了很多东西。

会所方案 之 十四

自觉遵守严肃整治“会所中的歪风”纪律

承 诺 书

在党的群众路线教育实践活动中，本人保证自觉遵守上级关于严肃整治“会所中的歪风”的有关纪律要求，并郑重承诺：不出入私人会所、不接受和持有私人会所会员卡，自觉接受党组织和人民群众的监督。

如有违反，自愿接受组织处理。

承诺人签字：

20xx年 月 日

篇二：会所中的'歪风承诺书

承诺书

我承诺：在整治“会所中的歪风”中，严格执行市纪委《关于在全市组织开展整治“会所中的歪风”工作的通知》（兴纪发〔2014〕7号）文件精神，不出入私人会所、不接受和持有私人会所会员卡，自觉接受党组织和人民群众监督。

承诺人： 20xx年3月7日

会所方案 之 十五

商务会所开业庆典策划方案

商务会所竞争已经进入白热化状态，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是商务会所树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定商务会所日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

【活动目的】

1、新装修，高档定位，以全天演出来吸引商务会所所处区域的大众眼球；

2、一定要通过一些前期预热活动，来吸引其他区域的潜在消费者了解会所，愿意来这里消费；

3、在该地区港澳等已经拥有一定的知名度和部分固定市场份额外,其他商务会所还处于混沌阶段,在通过开业的市场针对性定位，可以提升务会所在消费者心目中的档次定位，并为与港澳等争夺高档商务会所的领头羊地位埋下伏笔。

【活动准备】

工作倒排计划表

项 目（上午） （下午）（上午） （下午）

草案制定草案沟通阶段方案修改方案确认预热运作

【活动开始】

开业时间： 2008年8月10日

开业活动周期：1天

举办地点：商务会所

活动主题：打造理想高品位商务会所

活动人员构成：

1、会所工作人员

2、广告公司工作人员

3、策划公司协助人员

【活动内容及现场布置】

对会所进行开业前布置，创造全新形象，布置策划内容包括以下方面。

1、广场布置：

在门前宽阔地点搭建×8舞台、背景板为4米×8米长。

2、花篮及花卉：

开业的当天在门口摆放18个花篮（里面的花以红色为主），在舞台两侧也同时各摆放6个花篮。门口红地毯进行场外布置，在第一视觉上给消费者产生喜庆的惬意。

3、拱型门：

在门口放置一跨度双龙拱门（或年年有余拱门），拱门两侧各放一个红色灯球柱；在拱门上悬挂开业条幅，店门口铺上红地毯。同时，门口至舞台处也用红地毯连接，以增加开业当天的喜庆氛围。

4、升空氦气球：

在大厅正门口（外）悬放升空氦气球，一方面可以营造开业的喜庆氛围，另一方面可以营造出较为强烈的时代气息，共需悬挂6个升空氦气球（取意六六大顺），气球下悬丝网印

刷条幅。条幅内容如下：

‘您满意，我满意’

‘XXX会所喜庆八方贵宾’

‘热烈祝贺XXX隆重开业’

‘打造遵义第一休闲商务会所’

‘祝XXX生意兴隆’

‘祝XXX蒸蒸日上’

5.邀请一只传统舞狮队在开业的时候进行表演，因为目前所处路段为发展中，人口流动量并不够，在开业前的市场预热非常非常重要。

6.腰鼓队全程巡游，喜贺金外滩开业：

7.庆典仪式安排

8月10日上午9：00音乐响起来、舞狮队在一定区域范围内舞起来，以吸引过往行人，烘托气氛；

10：00开业仪式开始:

A 宣布主要的参会嘉宾名单；

B 由XXX负责人向各位来宾祝欢迎词；

C 由来宾代表讲话；

D 由XXX负责人和重要来宾为开业庆典剪彩，同时施放礼花，舞狮队、腰鼓队.音乐同时响起来，漫天飞舞的彩带、花絮和阵阵锣鼓，可以放飞的和平鸽（和平鸽象征希望，放飞时可以让远处的人因关注和平鸽，同时注意XXX）把整个开业仪式推向高潮;

E 舞蹈、歌唱、乐队相结合，以精彩的节目吸引来宾，烘托气氛；

F娴熟的狮队表演压轴；

腰鼓队做巡游：

路线具体为：，最后再回到金外滩。在人流多的主干道上巡游，让遵义更多的人知道XXX，消费能力强的区域巡游，吸引目标客户。

8.开业有礼，红包惊喜多：

以20（多）、50（很少）元的代金券设计为红包的形式，在开业前前往各大消费场所进行发放，达到聚集人气的目的。

开业当天宣布近期优惠措施：

开业当天全部消费均以折酬谢宾客－贵族享受，大众消费

前三天，免费搓麻，免费上网－你搓、你上，我买单

开业前三个月折－大家发，才是真的发

8月19日乃中国传统情人节，凡8月19日前预约的顾客，情人节当天，依然折，并有节日精装礼品真诚送上，祝二位感情路，顺顺顺；包您玩的开心，闹的开心，吃的开心，乐的开心

9、凡在开业期间前来消费者，均赠送ＶＩＰ贵宾卡，凭此卡可在会所享受的折扣（包括各优惠条件下再打折）

【新闻统筹】、【广告宣传】和【注意事项】

一、利用新闻媒体进行宣传

1．利用遵义电视台新闻天天报的时间用一个星期的30秒电视广告投放。

实施理由分析：电视广告一直受到大部份观众的围追喊打，人们对在各种电视剧、电影和部份娱乐节目中插播的广告十分反感，而且插播的广告大约有十几条甚至几十条之多，所占时间也特别长。虽然人们对广告这么反感，但是，每个广告段位的首条和末条都是人们不

得不接受的。因为你正在欣赏节目的同时，首条广告就突然间出现在你的视野里，是强加给观众的、是观众不得不接受的，也许只有这条广告是才能够真正传达给所有欣赏节目的观众，相信5秒左右的时间内就会有观众换台。而末条广告是观众觉得这个广告时段的广告基本也插完或是马上播完，末条广告正是基于这一点才有可能被大部份观众看到，而在这中间的广告被观看的比率就不是很高。

2．在遵义晚报生活时尚版面进行宣传。

实施理由分析：遵义晚报采取的是日发行，虽然在覆盖率上较高，但是缺乏持续性，消费者在浏览完后很少进行重复浏览，在性价比计算上低于广播电视报，高于遵义日报，目前XXX商务会所需要短时间内的覆盖面，符合遵义晚报发行特点可以进行采用。

3、在各高档社区及写字楼进行楼宇广告宣传

实施理由分析：现在遵义拥有楼宇广告的基本上都是属于高档小区或是高档写字楼，所受辐射者均为中高端客户，宣传面集中，可以有效预防广告费用浪费流失。

4、与中国联通等进行合作，吸收联通金卡或钻石卡会员,承诺其会员可凭联通VIP卡在本店消费时可享受一定折扣。由联通公司定点宣传，给VIP会员发送广告短消息，刺激消费群体的消费。

实施理由分析：联通公司的金卡或钻石卡会员月均消费在300元以上，属于高消费能力人群，进行定有效宣传，所获得的效益将会高于其他手段。

二、其它不可控因素：

天气因素对活动的干扰，因提前准备因温度过高而必须的遮阳伞及各种防暑工具及降雨而必须准备的雨伞等。

注：

1、一个开业策划对于一个处于激烈竞争的行业来讲，是建立在完整的市场预热的基础上的补充手段，根据STOW分析我们不难看出，目前XXX所面临的最大问题就是所处地段问题，因为所处地段还属于发展阶段，所以随机了解和消费人群就低于商圈成熟地段，在知名度的推广上所花费费用将会高于商圈成熟地段。在此前提下，开业策划是否成功，决定因素更多的是体现在前期预热阶段。

2、在广告媒介开发成功的今天，决定广告效果，节省广告费用的关键点已经着重体现在两个方面。

⑴、媒体整合运用，将各媒体之间的优势进行互补，可以有效的节省广告费用。

⑵、广告内容，创意广告与普通广告之间的区别就在于消费者接受程度及认知程度，根据国际权威机构调查：创意广告花与普通广告采用相同媒体推广，可获得2-3倍的效果。

【费用预算】

序号项目名称规格、数量单价备注

1舞台 1600

2背景架4X8 1200

3背景喷绘4X8 1320

4彩虹门1300

5升空气球1400

6礼仪小姐4100/个

7狮队/组

8乐队/组

9音响1400/套

10授带120/根

11主持1人300元

12舞蹈队4人剪彩用具1500元/套

（腰花、彩带、彩花、剪刀、托盘、签到册、笔、签到导示） 14歌手3300元/人 15礼宾花200元 16腰鼓队1价格待定 17可按客户要求、增加各类演出节目，费用另行协商

商务活动方案

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