营销主管实习周记(精选19篇)_营销主管实习周记
发表时间：2019-06-25营销主管实习周记(精选19篇)。
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第一周
本周是我作为区域销售主管实习的第一周，充满了新鲜感和挑战。我是一个心态积极的人，一直相信“行动胜于一切”，因此我决定充分利用这一周的时间，多学习和积累经验。
我决定深入了解公司的销售目标和策略。了解这些信息对于我明确自己的工作重点和方向非常重要。通过与销售总监和其他销售主管的交流，我了解到我们的目标是在本年度增加20%的销售额。为了实现这个目标，我们将制定一些具体的销售策略，包括开发新客户、提高客户满意度和增加产品销售额等。
我决定对我们的区域市场进行全面的调研。我分析了我们竞争对手的产品、价格、销售策略和销售渠道。通过这些调研，我发现我们的竞争对手在某些方面做得非常好，比如他们的产品质量很高、价格合理、销售团队专业等。这对我们构建我们的销售策略非常有帮助。
我和我的团队开始了市场开发工作。我和销售团队一起开始了一系列的销售活动，包括电话拜访、邮件营销和现场展会等。在我的指导下，销售团队非常积极主动地与潜在客户进行沟通和交流。我鼓励他们提出问题、了解客户需求，并向客户介绍我们的产品优势。通过这些活动，我们成功地拓展了一些新的客户，并与他们建立了良好的合作关系。
我还组织了销售培训课程，以提高团队的销售技巧和专业素质。我邀请了一位资深销售经理来为我们进行培训。他分享了自己的销售经验和技巧，并给予了我们宝贵的建议。通过这次培训，我们的销售团队不仅增加了知识，还拓宽了视野，对销售工作更有信心和热情。
我向销售总监提交了本周的销售报告。报告中包括了我们进行的销售活动、达成的销售业绩以及遇到的问题和困难等。销售总监对我们的工作给予了肯定，并提出了一些建设性的意见和建议。
小编认为，这是一个充实而又有挑战的实习周。通过这一周的工作，我深刻了解了销售工作的重要性和困难性。我相信只有不断学习和努力，才能成为一名优秀的销售主管。我期待着接下来的实习时间，希望在团队的共同努力下，实现我们的销售目标。
⬢ 营销主管实习周记
第一周：踏入新的实习岗位，我感到既兴奋又紧张。作为一名客户主管实习生，我明白这个职位既有挑战也有机遇。我迅速熟悉了公司的日常运作和客户管理系统，并开始了与客户的初次接触。
在这一周的实习中，我主要负责与一家大型零售公司的客户进行沟通和协调。这家零售公司是我们公司的一个重要合作伙伴，因此我对于顾客的满意度和对公司产品的需求，十分重视。我与客户主管一起进行了一次对接会议，了解了他们对于我们产品的期望和意见。
在与客户的沟通过程中，我意识到自己的沟通能力还有待提升。有时候，在与客户交流时，我会表达不够清楚，导致对方产生误解。为了改进这一问题，我开始主动请教同事和客户主管，学习如何更好地沟通和理解客户的需求。我还利用课余时间，在网上寻找相关的职业培训课程，希望通过专业的培训，提升自己的沟通技巧。
第二周：通过第一周的实践和学习，我对于客户的需求有了更深入的了解，并且对于沟通技巧也有了初步的掌握。随着对产品的了解和熟悉度提升，我开始主动思考如何更好地向客户推销公司的产品，并满足他们的需求。
在这一周，我与客户进行了一次深入的讨论会。我不仅向他们介绍了产品的特点和优势，还针对他们提出的需求给予了专业的建议。通过这次讨论会，我意识到客户主管的角色不仅仅是沟通和协调，更要具备一定的销售能力和专业知识。因此，我开始主动学习市场营销和销售技巧，通过与同事合作和参加公司内部培训课程，提升自己的销售能力。
第三周：在这一周, 我着重关注了客户的满意度和反馈。我利用电话和邮件与客户进行沟通，了解他们对于我们产品的使用情况和体验。同时，我也制定了客户调研计划，并与同事一起进行客户满意度调查，收集反馈意见。
通过客户调研，我获得了一些有价值的意见和建议。一些客户指出了产品的一些问题和改进的建议，我将这些意见及时反馈给产品部门，并与他们一起讨论如何改进产品的质量和功能。通过与不同部门的合作，我逐渐认识到客户主管的角色不仅仅是与客户进行沟通和协调，还需要与公司内部的其他部门进行紧密的合作，以提供更好的产品和服务。
第四周：在实习的最后一周，我感到非常充实和满足。通过四周的实习，我不仅对于客户主管的工作有了更深入的了解，还积累了宝贵的经验和技能。
通过与客户的有效沟通，我提高了自己的沟通能力和职业素养。通过与产品部门的合作，我学习了如何了解客户需求，并提出专业的建议和解决方案。通过与同事的合作，我了解了团队合作的重要性，并学会有效地与他人合作。
实习的四周中，我遇到了很多困难和挑战，但我相信这些挑战会使我更加成熟和自信。我希望将来能够继续在客户主管这个职位上发展，为客户提供更好的产品和服务，同时也为公司的发展做出更大的贡献。
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第一周
我很兴奋地开始了我的市场营销经理实习，作为一名大三的学生，这对我来说是一个宝贵的机会。在第一周的实习中，我经历了许多新的挑战和学习机会。
实习的第一天，我与我的导师李经理见面，并向他介绍了自己。他对我的热情和友善给了我很大的鼓励。随后，他详细介绍了公司的业务，包括市场调研、产品推广和销售策略等方面。对于一个没有实际工作经验的学生来说，这一切都是全新的。然而，我非常渴望学习和成长，所以我抱着积极的态度准备着。
在第一周的实习中，我主要负责市场调研的工作。李经理分配了一项任务给我：了解竞争对手的产品和市场策略。我非常感激这个机会，因为这将是一个很好的学习经验。
我从公司的竞争对手网站和报纸广告中找到了很多有用的信息。我读取了他们的产品介绍、定价和促销活动等内容，并进行了详细的比较和分析。在这个过程中，我学到了很多关于市场营销的知识和技巧。通过对竞争对手的深入了解，我意识到了我们自身的优势和不足之处，这对我们今后的发展非常有帮助。
此外，我还参与了一次销售策划会议。在会议上，我们团队讨论了下一季度的销售目标和策略。我虽然只是一个实习生，但我也被邀请给出自己的建议和意见。我通过自己的学习和对市场的观察，提出了一些改进和创新的想法。尽管有些紧张，但我的想法得到了大家的认可和支持，这使我对自己充满了信心。
总结起来，第一周的市场营销经理实习给了我很多宝贵的经验和机会。通过市场调研和销售策划会议，我学到了如何应对和分析市场竞争，并为团队提供有价值的建议。我将继续努力，学习更多的知识和技能，为公司的发展做出更大的贡献。我期待着接下来的实习日子，期望自己能够成长为一名出色的市场营销经理。
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工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
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实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果信息能够放在脑子里那就更好了，有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
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食品类专业毕业实习周记全套
(本人在食品类专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一篇，
全部原创，共6500字，欢迎下载参考)
姓 名：杜宗飞
学 号：2011090118
专 业：食品类专业
班 级： 食品类专业01班
指导教师： 赵晓明
第1周
作为食品类专业的大学生，我很荣幸能够进入食品类专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
第2周
过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是食品类专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。
第3周
不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的`业务知识，我还加强大学食品类专业相关知识与自己岗位相结合，努力让食品类专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的食品类专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。 经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的
时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。
第4周
这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的食品类专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。
接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看食品类专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。
第5周
转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。
星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。
在空闲时间，结合食品类专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到!
第6周
这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前食品类专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的食品类专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。
工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有
无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周
今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我食品类专业相关基础知识非常扎实，是他见过食品类专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。
通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。
本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。
第8周
周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在单位分部
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第六周是真正实战的一周，但毕竟是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用及时聊天工具，门户网站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。
在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了情况，他用他的一些成功经验，让我去弄些我们专业操盘手为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信心，从而拿下订单。
后面经过一星期地慢慢摸索，发现网络推广方面的工作也不是很难，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在在办公室，我在空闲的时候就会看一些销售类、消费者心理学方面的书，虽然销售跟自己所学的市场营销专业对口，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。
所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，即使是花同样的时间，还不如多学，对以后自己的就业方向等等各个方面也会有较大的帮助。
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【导语】市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。下面是小编为大家整理的市场营销实习周记，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销实习周记
今天非常的开心，因为经系安排到xx汽车租赁企业下通知：今天是x月x日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。
市场营销实习周记
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打的“杂活”。或许同事们认为你是小辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
市场营销实习周记
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
市场营销实习周记
在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。
市场营销实习周记
今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。
然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。
岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的.‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧！
市场营销实习周记
这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起来。实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。
学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实实习应该学什么？
这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
⬢ 营销主管实习周记
第一天
今天是我作为培训主管实习生的第一天，我充满了期待。早晨，我一早就来到公司，参观了一圈整个培训室。这里有一间宽敞明亮的教室，墙上贴满了各种培训课程的海报，给人一种专业而正式的感觉。一旁的茶水间里，放置了各种茶叶，员工可以在学习疲劳时来这里泡杯茶，放松一下。我很喜欢这个环境，它让人感到温馨和舒适。
上午，我与我的导师丽娜一起参加了一个团队会议。会议上，我们商讨了接下来的培训计划，并进行了人员的分工。丽娜告诉我，作为培训主管，我需要深入了解公司的业务流程和其他部门的需求，以便为他们量身定制培训方案。她还提醒我，培训课程要多样化，有理论知识与实际操作相结合的实践课程，以及小组讨论和角色扮演等互动形式的培训。听完导师的讲解，我感到了一丝压力，但也充满了动力。
下午，我开始撰写我的第一个培训课程。我选择了一门关于团队合作的课程。在这个课程中，参训人员将学习如何有效地与团队沟通和合作，以及如何解决团队内部的争议和冲突。我收集了大量的资料和案例，准备用图表和多媒体来辅助讲解。我还特地安排了一些小组活动和角色扮演，让参训人员能够实际运用所学的知识。
第二天
今天我继续进行培训课程的编写工作。我选择了一门讲解销售技巧的课程。这是一个非常重要的课程，因为销售是公司的核心业务之一。在这个课程中，我将介绍一些销售技巧和销售心理学的知识，帮助参训人员提高销售能力。我还找到了一些成功销售代表的故事，编写了一些案例分析，以帮助参训人员更好地理解和应用知识。
下午，我与一些销售部门的员工进行了面谈。我想了解他们的培训需求和痛点，为他们量身定制培训方案。通过和他们的交流，我发现他们普遍对销售技巧的提高和客户关系的处理等方面有需求。听完他们的意见和建议后，我感到很有成就感，因为我可以为他们提供有针对性的培训课程。
第三天
今天，我开始进行第一次培训课程的讲解。这是一门关于团队合作的课程。在课堂上，我先简要介绍了团队合作的重要性和好处。然后，我通过案例和图表，讲解了团队合作的原则和技巧。我组织了一些小组活动，让参训人员通过合作完成任务，加深他们对团队合作的理解。我给他们一些参考资料和作业，以便他们巩固所学的知识。
课程结束后，我收到了很多正反馈。参训人员都觉得这个课程非常有意义，能够帮助他们更好地与团队合作。有一位参训人员对我说：“这是我参加过的最有实际操作的培训课程，我受益匪浅！”听到这样的话，我感到非常高兴和鼓舞。
通过这几天的实习，我深刻地感受到了培训主管的责任和挑战。作为培训主管，我需要不断学习和提升自己的能力，才能为员工提供更好的培训课程。我还需要与其他部门的同事保持良好的合作关系，以便更好地了解他们的需求，并为他们提供有针对性的培训。我相信，在接下来的实习中，我将会有更多的收获和成长。
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市场营销销售实习周记一
又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信心满满地出门，我也不知道为什么我的信心来自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天会谈成一家店，成功加盟。可是，每天当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上一动不动的时候，我才发现早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我开始打击自己，打击自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的朋友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的成功与快乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗?我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我相信自己，永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧!
市场营销销售实习周记二
第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点养兵千日，用在一时的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：支援成都办事处。哈哈!其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与所有加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和勇气。
市场营销销售实习周记三
这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!顾问两个字不是随便说的。很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。
市场营销销售实习周记四
这周我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。
总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。
⬢ 营销主管实习周记
第一天：
今天是我作为前台主管实习的第一天，我对这个岗位充满了期待。早上到达公司后，我先进行了简单的办公室介绍和工作流程的学习。随后，我的导师安排了我到前台接待区域进行观摩。
在前台，我看到了一个热情友好的团队，他们向客人提供了专业并快速的服务。我特别留意了他们的沟通技巧和与客人的互动方式，学到了很多宝贵的经验。
下午，我开始了自己的实践。我接待了一些客人，帮助他们办理入住手续，并回答了他们的疑问。我意识到，在这个职位上，仔细聆听客人需求并提供有效的解决方案是至关重要的。
第二天：
今天，我开始参与管理工作。我被分配到了一个小组，和其他前台员工一起处理客人的投诉和疑问。我们通过团队合作，成功解决了几个复杂的问题。我学到了如何在压力下保持冷静，并与团队一起协作解决问题。
在这一天的实习中，我也了解到了前台主管的一些具体工作，如协调前台员工的工作安排和处理一些日常事务。我通过观察和学习，逐渐熟悉了这些工作，并尝试提供一些建议和改进方案。
第三天：
今天，我有机会参加一个关于客户服务的培训课程。这个培训课程涵盖了如何与客人建立良好的关系、处理各种问题和冲突以及提供卓越的客户体验等内容。我深深地被这些知识所吸引，并决心将其应用到我的日常工作中。
下午，我被要求安排两个前台员工轮班。我仔细排查了他们的工作时间表，并确保所有的班次都得到了适当的安排。在这个过程中，我学会了如何处理好员工之间的时间冲突和调整工作时间，以确保前台服务的连贯性和高效性。
第四天：
今天，我接待了一个很不满意的客人。他对我们的服务提出了一系列的不满和投诉。面对他的情绪和抱怨，我深呼吸了一下，冷静地与他进行了沟通。我先向他道歉，并表示我们会积极处理他的问题。然后，我询问了他的具体问题，听取了他的建议，并详细解释了我们的解决方案。最终，他对我们的处理表示满意，并离开了满意的笑容。
这次经历让我深刻理解了客户投诉处理的重要性和技巧。并且，我也从中意识到了自己在处理抱怨时需要更加冷静和专业。
第五天：
今天，我参与了一个公司的团队建设活动。我们一起做了几个团队合作的游戏和挑战。在这个过程中，我们互相帮助、沟通顺畅，展现出了优秀的合作精神。这个活动不仅加强了我们的团队凝聚力，也让我更好地了解了其他同事。
在这一周的实习中，我不仅学到了前台主管的具体工作技能，还提升了自己的沟通能力、解决问题的能力和团队合作能力。我深深地感受到了这个岗位的挑战，但也非常有成就感。
我期待接下来的实习时间，继续学习和成长。希望通过自己的努力，能够成为一名出色的前台主管！
⬢ 营销主管实习周记
第一周
我很幸运地得到了一份实习工作，成为了一家知名公司的成本主管助理。作为一名大三学生，这是我第一次接触实际的职场工作，我对未来充满期待，也充满了上进心。
第一天，我来到了公司总部，迎接我的是公司的成本主管李经理，一个看起来十分严肃但很聪明的人。他带着我参观了整个成本部门，介绍了各个工作岗位的职责和工作流程。虽然我只是个实习生，但他对我非常友好，并鼓励我积极参与各项工作。
第二天，我开始接触实际的成本工作。李经理给我介绍了成本数据的收集和分析流程。他向我展示了使用的成本管理系统，以及如何通过该系统收集和分类成本数据。他给我分配了一个小项目，让我从系统中提取数据，并进行初步的数据分析。虽然这只是一个简单的练习，但我觉得自己正在逐渐进入实际的工作状态。
第三天，我跟随李经理参加了一个成本估算会议。该会议是为了评估公司新产品的成本，并确定定价策略。我对会议的内容和讨论过程感到非常兴奋，因为这是我第一次亲眼目睹成本决策的过程。在会议上，我学到了很多关于成本分析和决策的知识，也了解了公司在定价方面的策略。
第四天，李经理为我安排了一次与采购部门的会议。在这次会议上，我了解了成本主管和采购部门之间的合作关系，以及他们是如何协同工作来控制成本的。我发现，采购成本在整个成本体系中起着至关重要的作用，而成本主管需要与采购部门紧密合作，寻找降低成本的机会。通过这次会议，我明白了成本管理工作的广泛性和多样性。
第五天，我开始进行实际的成本报告和分析工作。通过之前的培训和实践，我学会了如何编制成本报告，以及如何对数据进行分析和解读。今天，我完成了一份关于公司运营部门成本的报告，并将其提交给了李经理。李经理对我的工作给予了高度的评价，并指出了一些改进的方向。
第六天，我参加了一次成本控制会议。在会议上，讨论了上个月的成本数据，并比较了实际成本与预算成本的差异。通过这次会议，我了解到成本控制不仅仅是为了降低成本，同时也要保证成本与预算的一致性。我在会议上也提出了一些建议，并对一些成本节约的措施提出了初步的方案。
第七天，我的第一周实习结束了。回顾这一周，我学到了很多关于成本管理的知识和技能，也提高了自己的实际操作能力。通过与李经理的交流和学习，我感受到了他对工作的热情和专业素养，也被他的职业操守所影响和启发。我对未来的职业发展充满了希望，并决心在成本管理领域努力学习和成长。
这一周的实习经历让我充分认识到成本管理的重要性和复杂性。作为一名成本主管实习生，我需要具备扎实的专业知识和技能，同时也要具备良好的沟通和协调能力。我明白了成本管理工作的关键是整合各部门的信息和资源，以实现成本的优化和控制。我也清楚地意识到，成本管理工作不仅仅是一种技巧，更是一种责任和使命。
我期待着接下来的实习生涯，并将继续努力学习和成长。我相信，通过自己的努力和学习，我能够成为一名出色的成本主管，为公司的发展和利润增长贡献自己的力量。我也希望通过自己的实践经验，能够对其他学生和有志于从事成本管理工作的人提供一些宝贵的经验和建议。
⬢ 营销主管实习周记
周一：
实习的第一天，我早早来到公司，满怀期待地迎接新的挑战。作为一名培训主管实习生，我需要负责公司内部的培训计划和员工培训。早上开会时，主管介绍了公司的培训需求和目标，我也和其他实习同学一起分配了具体的任务。
下午，我在主管的指导下，参观了公司内的培训设施和软件。了解了公司的培训资源和技术设备，我结合目标制定了一份培训课程的大纲。晚上回到实习宿舍，我细心地查找了相关的培训资料和主题，为后续的培训内容做准备。
周二：
今天是我准备培训资料的一天。我花了一上午的时间研究公司的产品和服务，并搜集了相关的市场竞争情况。下午，我为不同岗位的员工设计了一份通用培训课程。在准备过程中，我不断修改和完善培训材料，力求让员工们能够更好地理解和掌握知识。
晚上，我参加了一次员工培训课程。作为观察者，我认真地记录了员工们的学习情况和反馈意见，希望能从中得到更多的启发和改进。回到宿舍后，我整理了自己的观察报告，并结合员工们的反馈，对我的培训计划进行了调整和优化。
周三：
今天是培训的第一天，我感到非常兴奋和紧张。在早上的培训班上，我向员工们介绍了公司的产品和服务，并详细讲解了市场竞争情况。员工们非常投入，积极参与互动，我也尽力回答了他们的问题。下午，我组织了一个小组活动，让员工们在实践中运用所学知识，这不仅加强了他们的实际操作能力，也提高了培训效果。
晚上，我和主管商讨了一下员工们的表现和反馈情况。主管鼓励我要继续努力，提供更好的培训服务。回到宿舍后，我总结了今天的培训经验和教训，为明天的培训课程做了准备。
周四：
今天是培训的第二天，我根据员工们的反馈和需求调整了课程内容和教学方式。在上午的培训课程中，我通过案例分析和小组讨论，让员工们进一步掌握了相关知识和技能。下午，我组织了一次团队建设活动，让员工们能够更好地合作和沟通。这不仅促进了团队凝聚力，还加强了员工的专业素养。
晚上，我和主管进行了培训效果的评估和讨论。主管对我进行了肯定和鼓励，也给予了我一些建设性的意见和建议。作为实习生，我非常感激主管的指导和支持，同时也意识到自己在培训教学方面还需要不断提升。
周五：
今天是本周的最后一天，我感到非常惋惜。在早上的培训课程中，我总结了本周的培训内容和收获，并向员工们展示了他们在培训过程中的进步和成果。员工们纷纷表达了对我的感谢和赞赏，我非常开心能对他们有所帮助。
下午，我和同事们聚在一起，进行了一次小型团队分享会。大家分享了自己在不同部门的工作和实习经历，并共同总结了本周的收获和教训。这次分享会增进了大家之间的交流和了解，也让我更加感受到团队的力量和合作的重要性。
回到宿舍后，我整理了一份实习周记，记录了我这一周的实习经历和学习收获。通过这一周的实习，我不仅提高了自己的培训能力，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我相信，在未来的实习中，我会继续努力，不断学习和成长。
⬢ 营销主管实习周记
第一周
这是我第一次来到物流公司实习，作为物流专业的学生，我对此充满了期待和热情。这一周，我才刚刚开始适应工作环境和工作内容，但已经领悟到了很多。
我首先被安排在仓库进行实习，这是物流过程中非常重要的一个环节。刚开始，我主要负责仓库的日常管理工作，包括货物收发、库存管理以及货物摆放和管理等。这些工作需要我细心且准确地操作，否则会影响到整个物流流程。在和同事们的合作中，我逐渐熟悉了仓库的各项工作，学会了如何收发货物并在系统中更新记录。刚开始时，我常常因为粗心而导致错误，但同事们对我十分耐心，他们不仅纠正了我的错误，还耐心地教我正确的操作方法。我非常感激他们的帮助，也因此更加努力地学习和工作。
除了仓库管理，我还有机会参与到物流运输的环节中。在开始实习前的培训中，我通过模拟操作学习了运输计划的编制和运输工具的选择等知识。而这一周，我则亲身体验到了运输计划的制定和执行。我需要根据客户的要求和货物的特性，选择合适的运输工具，并制定最合理的运输路线和时间。在实际操作中，我遇到了一些问题，比如遇到突发状况而需要及时调整计划，或者货物运输途中出现问题等。这时候，我要迅速反应，并与相关人员进行沟通协调，确保货物能够按时安全到达目的地。通过这些实践，我深刻地意识到了运输过程中的风险和不确定性，也学到了如何处理这些问题和风险。
第二周
进入第二周的实习，我逐渐熟悉了公司的运作流程，并且开始承担更多的责任。除了仓库管理和运输计划，我还有机会参与到采购和供应商管理的工作中。
在采购方面，我需要根据公司需求和市场状况，对所需物资进行调查和采购。这需要我与多个供应商进行联系和沟通，以获取最合适的价格和服务。通过这个过程，我学会了如何与供应商建立合作关系，并有效地进行谈判。同时，我还了解到了采购过程中的一些风险和挑战，比如价格的波动和市场供需的变化等。我明白，作为物流主管，我需要时刻关注市场动态，灵活调整采购计划以应对不确定的因素。
供应商管理也成为了我关注的重点。我需要定期与供应商进行联系，了解其供货情况，并协调解决任何可能出现的问题。这需要我保持与供应商的良好关系，并及时沟通反馈。通过这个环节，我意识到供应链的稳定与顺畅是物流运作中至关重要的一环。
第三周
进入实习的第三周，我开始逐渐独立负责一些具体的项目，例如运输计划的制定和执行。在这个过程中，我能够运用自己所学的理论知识和实践经验，将具体问题和解决方案相结合。
比如，我需要根据客户的要求和货物的特性，选择合适的运输工具，并安排最佳的运输路线和时间。在这个过程中，我要考虑到货物的种类、体积和数量等因素，并与仓库和运输人员进行沟通和协调，确保货物能够按时安全到达目的地。这个过程中，我需要处理复杂的信息和数据，并且做出合理的决策。通过这个项目，我提高了自己的问题解决能力和决策能力，也更好地了解了物流主管的工作内容和职责。
总结
通过这几周的实习，我对物流主管的工作有了更深入和全面的了解。在实践中，我学会了如何管理仓库、制定运输计划、采购物资以及与供应商进行有效的合作和沟通。这些技能和经验不仅在实习中对我有很大帮助，而且将在今后的工作中起到重要的作用。
在实习过程中，我还学到了与同事们团队合作、与客户保持有效沟通以及解决问题的能力。只有通过不断地实践和学习，才能不断提高自身的能力，并成为一名优秀的物流主管。我深知自己的不足之处，但我也会努力弥补和改进，为今后的工作做好准备。
这几周的物流主管实习让我收获颇丰，我将会把所学所得应用到今后的工作中，并继续努力提升自己的专业能力。我相信，只要保持热情和努力，我一定能够成为一名出色的物流主管。
⬢ 营销主管实习周记
第一周：
我非常激动地踏入了物流公司的大门，开始了我的物流主管实习。作为一个物流专业的学生，我一直对物流管理充满兴趣，并且希望通过这次实习，能够更加深入地了解这个行业。
在第一天的早晨，我被分配到了一个小组中，与其他实习生一起，我们被要求负责运输部门的工作。我的导师，一位经验丰富的物流主管，给了我们很多指导和鼓励。他告诉我们，物流管理是一项需要细心和耐心的工作，每一个细节都可能影响到整个供应链的顺畅运作。
在这一周里，我主要负责了货物的跟踪和配送安排。每天早上，我会收到货物的状态报告，然后使用物流软件进行跟踪。有时候，我需要与供应商和客户进行沟通，确保货物能够按时到达目的地。在这个过程中，我学到了很多实战经验，比如如何正确处理突发事件和处理客户的投诉。
除了跟踪货物，我还参与了一些会议和培训。在一次部门会议上，我了解到公司正在推行新的物流管理系统，这将极大地提高我们的工作效率。在培训课程中，导师详细介绍了供应链的各个环节，让我们对整个物流流程有了更清晰的认识。
第二周：
第二周的实习让我更深入地接触到了物流管理的各个方面。我的导师鼓励我主动参与到一些项目中，以便更好地了解和掌握物流主管的职责和能力。于是我加入了一个跨部门的团队，他们正在努力改善我们的仓储和配送流程。
在这个项目中，我与仓库主管和调度员合作，对我们的仓储设施进行了评估。我们发现一些瓶颈，例如仓库的布局不合理和备货时效较长。为了解决这些问题，我们组织了一个小分队，对仓库进行了改进。我们重新规划了仓储空间，优化了货物的存放方式，并引入了一些新的物流设备。通过这些改进，我们成功地提高了仓储效率，减少了备货时间。
在这个项目中，我体会到了团队合作和沟通的重要性。每一个成员都发挥着各自的专长，共同达成了我们的目标。通过这个项目，我不仅学到了如何优化仓储和配送流程，还提高了我的沟通和协调能力。
第三周：
第三周的实习让我参与了一个跨国物流项目，这是我实习期间最具挑战性的任务之一。我们的客户要求将一批商品从中国运送到美国，并在限定时间内完成配送。这意味着我们需要合理安排货物的运输方式，并确保货物在运输过程中的安全。
在这个项目中，我的主要任务是与航空公司和海运公司进行谈判和协商。由于时间紧迫，我需要与他们商讨最佳的运输方案，并确保货物能够按时运抵目的地。在这个过程中，我学到了如何处理跨国物流的复杂问题，比如海关申报和进出口手续。我还需要与相关部门保持紧密联系，确保整个过程顺利进行。
通过这个项目，我明白了物流主管需要具备灵活应变和解决问题的能力。每一个环节都可能出现意外情况，需要迅速做出决策以避免损失。这个项目也让我更好地理解了全球物流网络的运作机制，比如如何选择最合适的运输方式和协调不同的物流服务提供商。
第四周：
在最后一周的实习中，我开始总结我在这一个月里学到的经验和教训。我意识到，物流管理是一个综合性的工作，需要掌握许多技能和知识。除了跟踪货物和协调运输，还需要了解供应链管理、仓储优化、运输成本控制等方面的知识。
这次实习对我来说是一次宝贵的经历。我学会了如何处理复杂的物流问题，提高了我的沟通和协调能力。我也深入了解了物流行业的发展趋势和挑战，在实践中进一步巩固了我在学校里学到的理论知识。
这一个月的实习让我对物流管理有了更深刻的理解，并对未来的职业发展有了更明确的方向。我深信，在未来的工作中，我会运用我所学到的知识和经验，成为一个出色的物流主管。
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周记（6）
网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。现在看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。
真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。现在终于有了的解决方案。预知详情请看下回分解。
周记（7）
在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。20xx年5月的今天，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性！是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现（但是可以用网络来优化），需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
周记（8）
电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。
只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。
在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。
⬢ 营销主管实习周记
实习周记
经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的'性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校园招聘会结束后，陆续收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又烦恼。兴奋的是我可以选择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了。我觉得我需要的是一个让我成长的沃土，而就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重员工培养著称的沃土。在培训的一星期里，我确实见识到里面的很多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须让自己更加优秀。我已经准备好面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。我一定会竭尽全力，做到，在这块宽阔的土地上，枝繁叶茂，茁壮成长。
实习周记
第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点“养兵千日，用在一时”的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：“支援成都办事处。”哈哈！其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战——招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与所有加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司——四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和勇气。
⬢ 营销主管实习周记
销售主管实习周记
本周是我作为销售主管实习生的第一个工作周，整个周末我都被激动和期待填满。一开始，我感到有些紧张和不安，毕竟这是我第一次担任这样重要的职位，但随着时间的推移，我逐渐适应了新的角色，并开始享受这份工作。
第一天，我被领导安排参加了公司的销售部门会议。会议上，我见到了我的团队成员，他们对我表示了热烈的欢迎。在会议上，我认真倾听领导的讲话，了解公司的销售策略和目标，并明确了自己的工作职责和目标。领导强调了团队合作的重要性，鼓励我们相互支持和协作，共同努力实现销售目标。
在实习的第二天，我开始熟悉公司的销售流程和产品知识。我花了大部分时间阅读销售手册和产品资料，了解公司的产品特点和优势，为以后的销售工作做好准备。同时，我也学会了如何使用销售系统和工具，提高工作效率。
第三天，我被领导安排跟随资深销售主管外出拜访客户。这是我的第一次实地拜访客户，我感到非常激动和紧张。在拜访过程中，资深销售主管向我展示了如何与客户沟通，了解客户需求，提出解决方案，并最终达成销售交易。我学到了很多宝贵的经验和技巧，也感受到了销售工作的挑战和乐趣。
在接下来的几天里，我开始独立开展销售工作。我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供专业的销售建议，并努力推动销售进展。虽然在工作中遇到了一些困难和挑战，但我坚持不懈，不断调整策略和方法，最终取得了一些销售业绩，受到领导和同事的肯定和认可。
在本周的实习中，我不仅学到了销售知识和技巧，还体验了销售工作的辛苦和快乐。我意识到了销售主管的责任和重要性，也加深了对销售工作的理解和热爱。我决心在未来的实习生涯中继续努力学习和成长，成为一名优秀的销售主管，为公司的发展贡献自己的力量。
⬢ 营销主管实习周记
第一周
今天非常的开心，因为经系安排到**汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
第二周
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
第三周
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
第四周
在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。
第五周
今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。
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