日记大全|创业事迹材料电商(范本15篇)_创业事迹材料电商
发表时间：2021-09-16创业事迹材料电商(范本15篇)。
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20xx年同志在呼吸病学国家重点专科--首度医科大学附属北京朝阳医院呼吸内科完成硕士研究生学习；从师于我国著名呼吸病学专家教授。正是在这所国内最高水平
的呼吸专科学习的机会，为她的工作和人生奠定了坚实的基础。从那时起，她的梦想就是做一名优秀的医生，做患者最信赖的医生，为患者解除痛苦。毕业以后，同志来到民航总医院呼吸内科。首先轮转的科室就是呼吸重症监护病房。这里都是危重患者，工作紧张而又劳累。可她总是神采奕奕，精神焕发，用一双会说话的眼睛给患者带来很多安慰。在应对甲型H1N1流感等社会突发公共卫生事件中义无反顾，时刻不忘救死扶伤的使命，无微不至地守护那些生命垂危的病人，鼓励他们对未来要充满信心，顽强地战胜疾病。
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下面是范文网小编收集的农民回乡创业事迹材料(返乡创业先进事迹材料)，欢迎参阅。
农民回乡创业事迹材料 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《农民回乡创业事迹材料》的内容，具体内容：推销不怕丢面子，创业不怕丢银子，大事可成也!在这个创业时代里，有很多农民选择回乡创业。那么下面就让我分享一些关于的内容，希望能够有所帮助。一 80 后不要年薪百万要到田里种... 推销不怕丢面子，创业不怕丢银子，大事可成也!在这个创业时代里，有很多农民选择回乡创业。那么下面就让我分享一些关于的内容，希望能够有所帮助。
一 80 后不要年薪百万要到田里种蔬菜 "这袋冰菜叶子有沙土，弄干净了再放进框。"5 月 14 日下午 4 点，1983年出生的樊明名忙着向当天签了协议的成都 20 个家庭配送新鲜的"洋蔬菜"，全是从日本、韩国、以色列等国家引进的香蕉瓜、朝鲜蓟、冰菜等。"作为推广，每个家庭每年 8000 元左右，每周配送两次最新鲜蔬菜，每次 5斤左右。" 2020 年，眉山岷江现代农业示范园区成立，他成为园区第一个业主，成立彭山禾苗农业有限公司，流转了 500 亩土地种植蔬菜。3 年过去了，按他的话讲，现在才开始"扭亏为盈"。而在 2020 年之前，他是深圳某通讯企业的副总经理，负责整个东南亚市场的销售，年薪超过 100 百万元。
年薪百万工作不干了，到田里种蔬菜?这位?"80 后"是咋想的? 年薪百万不要为什么要种菜?
想起以前穿高档西服上班的日子，樊明名还是觉得那时安逸，之前负责手机主板设计，后来当了销售副总经理。"早上 8 点半开个会后，查看一下各地的销售行情，下午 2 点半就下班，去和朋友喝咖啡交流一下讯息。"说这话时，他揉了揉发红的眼睛，头天晚上?3 点半他才从峨眉半山七里坪的种植基地回来，早上 7 点又到成都小区推介自己的绿色"洋蔬菜"。
这么累，为什么要种?樊明民表示，在深圳的"朋友圈"很多人感叹现在的食品安全成问题，"还是不打农药或者少打农药的绿色蔬菜安全些!""高档法式餐厅才有的朝鲜蓟可不可以买到家里做?"众多朋友的想法与中央鼓励农业发展的"刺激"，加之父亲在老家种了 40 多年蔬菜的经验，让他谋生了流转土地种蔬菜的想法。
但他的想法一开始遭到了父母、妻子和朋友的一致反对，"疯了哦?一年一百万不要，跑去当农民捏泥巴?" 但是，樊明民很坚定自己的想法。
"企业副总，以后大不了就是总经理，人生还是单调了些。"樊明民认为，人生就像一条固定长度的线段，如果经历丰富，就会向线段中上起下浮的曲线，这样曲线拉长后，整个线段也才会"变长"。
城里人下乡 能不能挣钱? 樊明民想让人生变"长"的理想刚开始被现实击得粉碎。
2020 年---2020 年，樊明民流转的 500 亩土地全部种的青椒、茄子、白菜、萝卜等普通蔬菜，结果遭遇了比如青椒 1 毛钱一斤的销售超低价。
一年多时间，土地流转费近 50 万，工人工资 100 多万，还有大棚钢架、种子、化肥等各种开支，他直接亏了 200 多万。相当于两三年的收入一下
子化为了泡影。
"地还种不种?""肯定要种。"虽然家人都很不理解，但是父母从重庆搬来眉山，从事服装外贸工作的妻子也带着刚出生的女儿从深圳回来帮他。
遭遇失败后，樊明民调整了思路，有着以前当 IT 老总经常出国的经历，他想起了在日本、韩国很受高端人士青睐的冰菜、朝鲜蓟等"洋蔬菜"。随即，他用几个月时间重新到这些国家考察，与瑞士先正达种子公司、美国圣尼斯种子公司寻求合作。种子公司在负责种子提供的同时，还提供技术指导，这为"门外汉"的他解决了后顾之忧。
以前种子论袋卖，一袋种子 1000 粒才 10 多元，"洋蔬菜"种子论粒卖，一粒 元—2 元。成本增加不少，蔬菜销售价格也"水涨船高"。比如，樊明名透露，这一季 5 亩的冰菜采摘了 2 个多月，就已经收入 16 万，而且接下来还有 3 个月的采摘期。"朝鲜蓟的价格更是直逼 200 元一斤 400元一公斤，都是广州、深圳的高档法式餐厅预订，我们空运过去的。" "今年开始已经盈亏持平了，随着客户群的不断打开，下一步盈利不是问题。"虽然截至目前，已经投入了 800 万，但对于销售盈利，樊明名有足够的信心。
这从他在成都的家庭配送推广也可以看出来，5 月 14 日一天时间，他和同事在一个小区做推介，签了 20 个家庭配送协议。"一次一个小区有 20户，你想想成都有多少小区?"从今年开始推行家庭配送以来，他已经与成都 300 多个家庭签订了协议。"园区到成都，只有 40 分钟车程，这也是配送蔬菜很好的距离。" 同时，他也在园区附近农户收集土鸡蛋、菜籽油等特产供给自己的合作
家庭。"我们现在的蔬菜很少打农药，完全符合绿色蔬菜的标准，还在七里坪流转了几百亩种植有机蔬菜。" 二 返乡大学生种植姬松茸远俏日韩 乡情档案：黎富平，1979 年出生于安龙县龙广镇小场坝村;2003 年毕业于贵州大学农学专业，到兴义市桔山工委工作;2020 年，回乡领头创办安龙县农望种植农民专业合作社。
7 月 7 日，天刚蒙蒙亮，安龙县龙广镇小场坝村的义龙食用菌园区的菌农们就开始了一天的忙碌。
上午 9 点，菌农们将刚采的满筐菌子，陆续背到加工基地。
"别看这菌子小，都已销到韩国、日本去了呢!"农户杨林十分自豪地把一背篼菌子放到过磅称上，" 斤!今天还算少的呢，多的一天有二三百斤!" 一旁记账的小会计赵廷艳说："自 6 月中旬开采菌子以来，目前已收鲜菌 50 多吨了。" 不远处，一台崭新的食用菌清洗机正在流水作业。值班村民谭志先喜笑颜开："每天上午 7 点上班，下午 6 点下班，月收入高的有 3000 元，和城里人上班没两样了!" 农户们所从事的与食用菌相关的产业，都源自黎富平，一名安龙县龙广镇小场坝村走出来的大学生。
黎富平利用所学知识，发挥自身优势，回归故里发展食用菌姬松茸。
短短 4 年，安龙县龙广镇小场坝村从贫困村迈步小康村，带动全县龙广、
洒雨、平乐、普坪等乡镇 180 余户农户，辐射带动就业 2000 余人，发展大棚 615 个，户均纯收入 万元。
目前，产品除销往国内北京、上海等地外，还出口到韩国、泰国、日本等地。
【领头羊】带着乡亲奔小康 12 年前，黎富平从贵州大学农学院毕业后，到了兴义市桔山工委工作，很快就当上了桔山工委一下属企业生产技术部副经理、研发中心主任。
2005 年，黎富平大胆承包了食用菌厂。"没想到，第二年除了还清赊欠租金，居然还赚了二三十万元。" 2008 年，黎富平了解到家乡年轻人都出门打工、留下老人、小孩在家，就萌生了回乡创业的念头，让出门的年轻人在家门口就能做事，还可以照顾家人。
2020 年，黎富平回到了小场坝村。凭借自己的专业知识，经反复调研考察，黎富平认定，发展姬松茸这种珍稀菌子是条路子。
发挥专业特长和人脉优势，2020 年 12 月，黎富平领头，与村民合伙成立"安龙农望合作社"，当年试种成功。
2020 年，合作社集中流转土地 200 亩，发展 9 个大棚，仅干货就卖得17 万元。
1 亩菌子能增收万元以上!村里一下像砸开了锅，2020 年，就有 4 户有条件的农户参与，亩收入上万元。
没有资金，合作社便统一为农户提供菌种，并协助农户从农行获得每户5 万元的小额贷款，合作社提供担保，扶贫部门提供 5%的贴息;没有技术，
合作社就从菌农中选出 6 人作为蹲点协调技术员分片包户服务。
"这种集约化种植模式很受乡亲们欢迎。"黎富平说，每年 5 月底菌子开始生长，一直持续到 10 月底。一个大棚月产量可达 5 吨，盛产期每天采摘三次。
2020 年，合作社就发展到 83 个大棚，32 户农户参与，其中贫困户占七成以上，今年已发展到 150 多户。
合作社"统分结合、二次返利"的利益联结机制，加上政府的扶贫政策支持，激发了村民生产自主性，使得合作社迅速壮大。
2020 年，扶贫部门提供园区农户的扶贫贴息贷款高达 万元，且每建一个大棚提供 3000 元的补助资金。
黎富平所说的"二次返利"，即农户第一次收益为，出售鲜菌扣除合作社赊销的种植材料、菌种等后的收入;第二次收益为，每个生产周期结束，将合作社经营利润的 60%反补给农户，目前，已返利给农户 120 多万元。
2020 年，合作社带动 117 余户农户，发展大棚 306 个，实现产值 1745万元，菌农户均纯收入 万元。
目前，合作社核心区已被列为贵州省重点农业示范园区，有菌种生产基地 4000 平方米，食用菌冷链物流中心 1600 立方米，加工基地 4800 平方米，日加工能力达 80 吨。
产品除销往国内北京、上海等地外，还出口到韩国、泰国、日本等地。
为提高知名度，合作社将姬松茸干品带到泰国和法国博览会参展，好评如潮，并与贵州省农科院合资成立"黔西南州利康农科技发展有限公司"。
合作社在壮大，园区在壮大，黎富平的梦想也在大：3 至 5 年内把大棚
发展到 3000 个，并在食用菌多糖精深加工上做文章，让更多农民致富。
【贫困户】从不愿种到我要种 7 月 8 日上午，在小场坝村的义龙食用菌园区，胡丹云刚一采摘完姬松茸，就忙着去大棚浇水。
"1 个大棚能产 8000 多斤，去年种 3 个大棚，净赚 4 万多元!"胡丹云的脸上掠过丝丝喜悦，今年又扩种了 5 个大棚。
胡丹云一家五口，3 亩地，种的包谷，仅仅够吃，生活十分困苦。
2020 年，黎富平动员村民种菌，胡丹云怕种了卖不出去，不愿意种。
2020 年，妻子廖美云来到合作社打工，一个月收入有 2000 多元。
妻子告诉他，看看菌农大筐大筐的菌子卖出去，将大把大把的钞票收进"荷包袋"。
胡丹云跑到种菌基地实地"考察"后，了解到一亩地可建两个大棚，一个棚前期投入 —2 万元;贫困村民 1 亩地可得 3000 元扶贫资金补助，合作社还可提供担保，协助小额贷款 5 万元，并有扶贫部门提供 5%的贴息;合作社不但统一提供菌种、技术，还负责统一收购销售。
2020 年，胡丹云种了 3 个大棚，产菌 2 万多斤，又得 2 万多元的红利。
【种植大户】种得多赚得多 "每天 5：30 开始摘菌，7：00 选菌、洗菌，下午 4：30 又开始采第二拨菌子，一直忙到晚上十一二点钟，交到合作社。"种植大户张启平说，"苦得很，但很开心。" 张启平家有 28 个大棚，是基地种菌最多的一户，也是加入农望合作社种菌时间最长的一户。
现在正值姬松茸上市，不仅妻子、儿子和儿媳，几乎全家上阵，而且请了 3 个固定长工，临时工多时达几十上百个。
合作社刚成立时，张启平投了 1 万多元，试着跟种了 亩，建了 3 个大棚，2020 年就赚了 4 万多元。
尝到甜头的他，2020 年就扩建到 10 个大棚。今年，张启平索性将房子做了抵押，贷款 20 多万元，发展的大棚 28 个。
目前，在张启平的带动下，果药村就有 8 户农户参与种菌，户均纯收入超过 4 万元。
【小场坝村】贫困村成小康村 小场坝村是省级二类贫困村，2020 年以前，全村尚有贫困户 300 多户，农民人均收入不足 3000 元。
2020 年，黎富平回到村里，发起成立合作社发展食用菌，种 1 亩菌子能增收上万元。
小场坝村村主任韦忠平介绍，自从有了菌子产业，村里发生的翻天覆地的变化。
贫困户数减少了两成，现在是 70 多户。低保户人口数减少近一半人;过去村里到处都是瓦房和草房，现在 95%以上的村民都盖起了砖瓦，就连村民思想观念也都有了改变。
"当初发展菌子，需要集中流转土地，涉及 100 多户村民，部分村民表示不理解，种菌子能当饭吃!"黎富平说，他是挨家挨户做的思想工作，而现在村民主动种菌的越来越多，土地流转再也不用磨破嘴皮。
韦忠平说，目前，全村 40%以上的村民都参与到菌子产业中来，农民人
均纯收入达 7500 元，其中从事菌子产业收入占农民总收入的五成以上。
2020 年，小场坝村被认定为小康村。
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农民工回乡创业先进事迹（共10篇）
农民返乡创业事迹材料
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一
自我介绍
傅**，广东汕尾人，创新意识和进取精神。对人对事充满热情，吃苦耐劳，尽职尽责，有较强的自信心、责任心和团队精神，能较好地完成各项活动任务。善于发现问题、思考问题，总结归纳，吸取其中的教训与经验。有自己独特的见解，并敢于将想法付诸于行动。
我不愿意坐以待毙，我希望可以通过自己的不断尝试和努力去开拓一片属于自己的天空!
二
个人事迹
入学三年间，我不断地接受各种挑战，通过不断地实践，收获颇多。我曾在20xx年获得中华人民共和国国家知识产权局颁发的专利证书，入选了广东省“青创100”计划，我的辛苦付出换来了许多宝贵的经验;在20xx年“挑战杯 创青春”广东省终审决赛中荣获银奖，在中山大学新华学院“社会实践成果报告”中获得优秀奖，这些奖项是评委们给予我的肯定与鼓励，在这其中，我很庆幸结识了许多优秀的创业青年，我也增加了许多专业知识，提高了自己与人沟通和表达的能力。我也曾担任20xx年广东省“攀登计划”科研项目立项负责人，“大学生新型防盗锁”是广东省攀登计划科学技术发明类优秀代表作，并获得省批20000元定额资金;我也曾是中山大学新华学院大创项目立项负责人，带领我的团队外出考察和学习当前网络交易平台的发展趋势。在这一系列的活动中，我以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力做好每一份工作，不断提高自己的工作效率和组织协调能力，最终在各位成员的共同努力之下，取得了令人满意的成绩。
目前，我担任佛山市银瑞门锁有限公司的项目经理，也是佳星智能锁项目的创始人。我的初衷很简单，仅仅是因为我喜欢创新，喜欢不断尝试，喜欢挑战新事物。我明白创业的风险，也深深体会到创业的艰辛，但是，我不会轻易认输，我会不断学习，陶冶情操，开拓视野，增加自己的专业知识，提高自己各方面的素质。
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侯亮，男，33岁，汉族，家中6口人，住勉县老道寺镇侯寨村五组，主要从事生猪养殖与饲料营销。
几年来，他凭着自己特有的顽强与拼搏，凭着一双勤劳的手，在市场经济的大潮中打拼，走上富裕之路。家有饲料机2台，饲料配送车1辆，有现代化大型养猪厂房12栋，年出栏生猪5000头以上，向社会提供优良三元仔猪4000头，获利20多万元，。多次被县委、县政府评为“万头猪养殖示范场”、“养殖业大户”、“致富带头人”。
2000年，目光敏锐、富有经济头脑的他看到当地粮食价格低，结构调整路难找、种植粮食收入少，本地有种植玉米、大麦的习惯，饲料资源丰富，又有养猪的基础经验，又加上生猪行情看好，每头猪盈利在100元以上，通过市场调查与分析，他决心走科学养猪致富之路。
2000年7月，他克服没有资金的困难，采取自己拿一点、亲戚借一点、朋友帮一点、向信用社贷一点的办法，投资近2万元，建成猪舍20多间，购买小仔猪200头。刚开始没有科学技术怎么办？还得学习，于是他又从书店抱回厚厚几本科学养猪资料。很快掌握了生猪的繁育、喂养、疾病防治等一整套养猪技，由于他精心管理、科学饲养、定期防疫，加上自己的刻苦钻研和实践，饲养的仔猪3个月即育肥出栏，当年就出栏肥猪800多头，净获利1万多元。侯亮从第一批
侯亮的手头有了积蓄，但这些钱如何用，他有自己的打算。在这几年的养殖实践中他发现当地生猪品种落后，生产效益差，饲料转化率低的问题，他决定要解决目前存在于自己场和农户养殖中的这一难题，他先后到杨凌、四川等地考察，通过调查了解后，他决定要甩开膀子大展宏图，加大投入，扩大圈舍，2002春天，侯亮在亲友的帮助下，又投资30万元，建起现代化的养猪场房，又购买二元母猪200头，种公猪10头，实现自繁自养、科学饲养，年出栏肥猪4000头以上，。年获利20万元以上。
侯亮在产业政策的推动下，在省农业厅和市县政府的重点扶持下，通过引进化良的变肉型猪种，推行标准化生产现在存拦母猪已发展到360多头，每年向社会提供7000多头商品仔猪，此外还可向周边养殖户提供1500头优良二元杂交后备母猪，以改良当地的生猪品种。侯亮在自己的猪场里从品种和饲养管理入手，严格实行成本管理，以优良的品种，先进的技术，科学的管理有力地带动了全县规模化养殖业发展。
侯亮在养猪的道路上发展起来了，但是他总是想：“一花独放不是春，万紫千红春满园”，他热情地鼓励乡亲们和他一起发展养殖事业，毫不保留地把自己的养殖经验传授给当地农民群众。为了进一步提高当地农民群众的养殖效益，侯亮把优良的二元母猪推广到广大养殖户，把饲料转化率高、生长速度快的三元仔猪提供给养殖户，并且向他们提供养殖技术及饲料，使他们养猪无后顾之忧。
“以点示范，带动全镇”，这是侯亮发展养殖的一大心愿在他的带动和指导下，如今，老道寺镇发展生猪养殖大户600多户，平均每户年出拦在100头以上，该镇养殖业的迅速发展已成为农民脱贫致富的重要之路，使养殖业逐渐成为农村家庭经济的主导产业，逐步走上了一条适合自身发展的路子，家庭经济呈现出前所未有的良好势头，大大地带动了本地养殖业的发展，他已成为养殖户心中一盏不灭的灯塔。
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20xx年12月，我从部队复员后，和所有的复员战友一样，面临着人生的又一次重大选择。是选择打工？还是选择创业？这几年的部队生活，让我有了一股不服输的劲头。别人可以创业，为什么我自己不能呢？我做了决定，一定要凭自己的能力，艰苦创业。面对创业，每一个人的心里都充满了期待。怀着对未来的美好憧憬，我开始认真的勾勒出创业的图纸。到底做什么好呢？说到创业，首先就是要选好项目。而选好了项目，就要勇往直前地去执行，决不能退缩。为此，我特地在我盟做了的创业项目考察，发现传统行业，什么都有人做，而且，做得好的公司比比皆是。通过分析，我认为，传统行业暂时不能做，做的话就没有优势。于是，我开始从自身寻找问题，寻找出路。
由于在部队从事多年的计算机工作，我积累了大量的计算机方面的经验。我认为，传媒是一个新兴的产业，与传统产业相比，传媒目前的市场还处于空缺状态。这个时候入手是最好的，既没有竞争对手，自己又可以得心应手。可市场是无情的，我要是稍微停滞不前，很快就有新的对手进来。
20xx年，经过了慎重考虑，我创办了XX市阳光文化传媒有限责任公司。在当时，传媒对很多人来说还是一个新鲜事物。既然已经有了公司，如何拓展业务，又是一个迫在眉睫的问题。创业初期，投入的全部资金都用于购买了大型的图文打印设备。虽然说是一家传媒公司，但在传媒这个领域，公司的主要业务还是局限于打印。打印在XX市，也已经有不少公司在做了。而初期投入的资金来比，打印所带来的收入远远不及投入。因为，打印方面的项目利润都比较低，公司又是刚进入这个领域，没有拓展好的市场，所以，公司的业绩一直比较低迷。
经过三四个月的经营，公司的`收益确实没有想象的那样美好，长期处于亏损状态。进还是退，我感到茫然，也感到矛盾。我与公司的员工在一起商量，分析了当前的市场状态，集思广益，认真听取了他们的意见。
这时候，我猛然意识到，必须调整公司经营结构，找出新的突破口，最好可以制定出新的业务，找出新的利润增长点，才可以挽救公司。我辛辛苦苦创立的公司，决不能放弃，放弃不但血本无归，还会让支持我的人失望。
5月份，我公司与锡林浩特天安公交公司，签订公交车载移动电视合作协议。这个时候，我意识到，这份协议是一个千载难逢的机会，但同时也真的是机遇与挑战并存。在战友和家人的帮助下，我最终解决了公交公司的租金和购买电视的资金缺口问题。
公交电视的出现，为商家搭建了一个很好的宣传平台，也给城市增添一份景致。公司也在这个时候逐渐开始成长。
20xx年5月，公司以休闲场所为切入点，推出了覆盖了我市的商场、超市、商务会馆、购物中心、酒店餐厅等高档场所的城市电视联播网；20xx年12月，公司竞得了锡林文化广场和蒙元文化广场的led户外大屏幕电视；20xx年10月，公司开发了锡林生活网大型门户网站。
曾经那个以打印为主要业务，长期亏损的公司，在所有员工的一致努力下，终于踏过荆棘，勇往直前的走向了正规。随着公司发展日益壮大，对我个人来说，也迈出了走向社会的第一步。
公司的发展，对XX市的经济和文化，起到了很好的促进作用。我想，这也是一个传媒公司应该所承担的社会责任。公司在创造就业岗位的同时，也通过公交电视，为社会搭建的一个快捷的信息平台，不但可以让XX市的企业得到推广，还让市民广泛地接受了大量实用信息，为他们的出行、娱乐、就餐提供了参考。一些公益广告的播出，也积极弘扬了社会的良好风气。
20xx年，自治区新闻出版局党组书记、XX区XX市副盟长亲自视察了阳光文化传媒有限责任公司。在视察期间，对公司的业绩和社会影响给予了肯定。俗话说，创业容易守业难。在经历了5年的发展后，阳光传媒已经步入了一个平稳期，公司的各项业务都在有条不紊的进行中。
20xx年，在经历了一系列成功以后，我有些放松，想投资做更大的生意。在没有经过充分考虑的情况下，率地卖掉了阳光传媒，把钱投资到了朋友在外地开的mp3加工厂，一心想挣大钱。最终，我的单纯害了自己。mp3与传媒一样，是一个新兴的东西，但mp3与传媒不同。mp3是音乐播放器，需要大批量加工生产。在前期的时候，也许会因为新潮，很容易被消费者接受。但到了后期，如果企业不能迅速制定合理的对策，就会在市场的激烈竞争中淘汰。而网络的迅速发展，让在线音乐成为了主流，这一转变，就把mp3市场压缩到了极致。一年下来，我把前些年大部分的积蓄都赔了进去。这样的结果，让我感到辛酸，也感到失望。经过这些事情，我也成熟了很多。
20xx年12月，我逐渐走出了失败的阴影，又开始了新一轮的打拼，这一次，我选择了步步为营，稳扎稳打。我经过多方考察，选准项目，开办了XX市绿友食品有限责任公司，主要加工生产牛肉干和销售草原特产，经过半年多的摸索与发展，现在已逐步开始走向正规，公司员工发展的11人，吸纳退伍军人3人，下岗职工2人。20xx年5月，我又投资100余万元，创办了XX市开元广告有限责任公司，本着“成就他人，成就自己的”宗旨，企业发展很快壮大。由于自己积累了多年的广告公司运作经验，只经过短短4个月的运作，公司已拥有：led视频宣传车、户外led全彩大屏幕电视、擎天柱、户外大牌、楼宇液晶等众多优秀媒体资源，公司团队也有最初的3人壮大到12人。
这些年的不凡经历告诉我，一个人的成功与失败，一方面是市场经济的使然，好的决策，就让企业发展的强大，坏的决策，就会让企业走向失败。一方面是国家和社会对企业的支持，没有了国家和社会的支持，我根本无法创办自己的企业，更不要说是经历了重大的失败，还能重新再来，为此，我已经把对社会的奉献，当做了自己的责任。
从20xx年以来，我的企业先后帮助安排复员转业军人、下岗职工40多人，其中复转军人9人，下岗职工6人，待业青年20人，农民工5人。我和部队有着深厚的感情，虽然退伍5年多了，但时刻牢记部队的培养，不忘为退伍军人排忧解难。我在企业招工时都是优先考虑复转军人，对其中家庭困难多、困难大的，给予了更多的关心和帮助。先后有5名退伍军人从企业走出后开办了自己的店面，成为创办自主实体的新业主。今后，我将一如既往的发挥好企业自身优势，打造行业新品牌，成为引领青年创业的带头人。
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鲍星磊,辽宁上药好护士药业（集团）有限公司包装车间主任。
自2007年加入好护士药业以来，公司的众多岗位上都有过他的身影。在任职机电班长期间，参加并主导了多次提高生产效率、节能降耗的技术改造，带领班组多次获得“优秀班组”称号。
在任职包装车间主任以来，他不断提高产品产量，确保成品合格率，提出的合理化建议为公司累计节约几十万元。他带领着车间员工齐心协力，不断奋进，使车间生产及各项管理工作均上了一个新台阶，同时获得了先进集体的称号。
他坚持做好人、做好药的企业理念，为企业的发展贡献着自己的青春和汗水，他用实际行动诠释了新一代药工的精神品德与默默奉献，赢得了企业的信任和员工的高度赞扬。
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李保安，20xx年9月成立注册了洛阳市炎居食品科技有限公司，该公司位于洛阳市孟津县横水镇寒亮村，近两年，炎居食品科技有限公司依托宜苏山，大力发展种植业以及农作物深加工，公司致力于有机农作物种植以及绿色环保食品加工销售，在积极创业的同时，带动附近村民就业，同时，积极投身工艺文化建设，为重建宜苏山文化做出了卓越的贡献，在创业这条道路上，谱写了一曲曲动人之歌……
炎居食品基于传统种植业，其中加强科技创新以及食品深加工，以宜苏山为种植基地，开展黑豆，小米，水果以及香椿等农作物的种植以及深加工，主打有机绿色食品，其中，20xx年该基地已有33公顷的香椿种植获得有机土地认证，同时，炎居食品旗下红豆，小米等杂粮以及代用茶均获得QS认证证书，同时，值得一提的是，炎居食品种植基地100吨的黑豆种植顺利获得绿色食品认证。
科技创新带领传统产业走向新高度
食品加工行业在很多人的观念里似乎还停留在初级加工阶段，就像很多人认为面粉就是工厂收上来小麦，然后初级加工就走向市场的一样。炎居食品科技有限公司却并不是这样，公司通过实地考察分析与探访，在孟津县当地发现了有机黑豆种植，经过科学分析，发现当地黑豆在不断的选择和种植中保存了下来，并形成了具有地方特色的地方品种，这种农家种适应当地的土壤和气候环境，黑豆的蛋白质含量和产量均比较高，同时，地产黑豆的异黄酮含量稳定，它被称为植物性雌激素，能影响到激素分泌、代谢和生长因子活性，能有效抑制乳腺癌、前列腺癌、结肠癌，是天然的癌症化学预防剂。通过这些调研与研究，公司摆脱传统种植业思维，积极寻找科技助力，在依托河南农业大学，河南科技大学，河南中医药大学等高校专家学者的研究下，助力之下，创新产品品类，实现对黑豆的深加工，理想的产品有“”“”“” 同时，大规模地进行宜苏山生态园区规划，前后投资 万元进行建设，现在生态园区内已经建立区餐饮部，同时，炎帝庙，汤王庙等传统文化修复工作正在进行当中。
文化创新，复兴文化，把根留住
这是一个特殊的创业团队，一个60后带领90后创业的团队。也许会有人对这样的一个组合感觉到奇怪，似乎感觉创业应该是年轻人应该做的事情。其实不然，河南炎居食品有限公司的此次创业实践，不仅仅是讲经济效益放在首位，而是将企业社会责任试试铭记心头，在创业初期就坚持生态效益与经济效益相统一，积极承担社会责任。在进行宜苏山经济开发的初期，弘扬炎帝文化，复建炎帝庙，积极翻阅文献古籍，寻找学者，探寻当地老者积极完善宜苏山文化建设，积极参与宜苏山文化，炎帝庙传说申遗工作，讲宜苏山博大精深的文化在此通过炎居人的身体力行在我们90后这一代人当中传承下去。
同时，在重修宜苏山炎帝庙的同时，大力弘扬道教养生文化，在山中修建道义养生馆，有专门的养生专家义务为当地村民问诊，倡导养食同源，以积极健康的养生文化理念来倡导大家进行养生，对目前都市人生活压力大，电脑病、空调病等频发的亚健康状态有很好的调节改善作用。
生态文化建设，包括生态经济建设的可持续性发展。炎居食品科技有限公司积极倡导有机食品的研究与深加工。我们不会因为产量的问题而面积的使用化肥农药，我们不会应为产量问题以及规模化效益而是用大规模机械化制造，因为我们倡导道家文化的天人合一，我们采用农耕建设，用最原始的方式实现对当地生态建设的可持续发展，同时，传统农耕采用聘请当地有充足经验的村民进行田间种地管理以及除草除虫，科学管理田间作物，有效的实现了生态可是续发展以及对生态自然的保护，是积极承担者会责任的体现。
注重品牌的力量，品牌创新带来新机遇
李保安在成立炎居食品科技有限公司之初，就十分重视品牌发展，注重品牌包装设计以及品牌文化建设，深度发掘产品卖点。有些人表示不解，产品的包装设计好了就好了，为什么要换呢。他就会耐心的跟被人讲解说是因为品牌文化是十分重要的东西，一个好的品牌代表的不仅仅是公司的企业形象，作为一个本土企业，更是我们当地的一个形象。因此，炎居食品十分专注产品品牌精神塑造，始终坚持
专注，创新，发展，责任。以成为卓越的企业为战略发展定位。积极开展业务，在20xx年七月初，炎居食品与乐氏同仁堂签订战略合作协议，炎居食品科技有限公司在宜苏山为黑豆种植基地。这一协议的限定，标志着炎居食品这一品牌被同仁堂，这个创立于1669的百年老字号所认可，这不仅仅是对炎居食品的质量的认可，更多的是炎居食品这一品牌的认可。李保安说，今后，炎居食品会继续努力，不断的加强品质以及品牌建设，争取让更多的人知道炎居食品，指导炎居文化，指导炎居食品这个本土企业。
践行大众创业，万众创新，积极带动就业
创业从来不是一个人的单打独斗。李保安在进行创业的同时，带领着龄跨度超过几代人的群体，进行创业。如何有效的进行团队管理以及团队建设，如何有效的解决传统的沟通问题是很多人都很好奇的一件事。对于这件事，李保安这样讲：年轻人有年轻人的好处，他们思维很活跃，接触新鲜事物很多，对很多事情有很多想法，对于农业种植以及现在倡导的互联网很擅长。而我，经历了很多事情，积累了很多的经验，在他们做事情的大方向是能够提供指导，防止他们走偏，这样的一个团队，有想法有活力，同时还能稳定的往前走，是很好的。 河南炎居食品有限公司积极的吸纳优秀的人才，目前员工 人。其中92%都是90后，有效的解决了大学生就业问题。带领大学生积极创业，为响应国家大众创新，万众创业起了很好的示范效应。同时，由于田间管理采取传统农耕绿色种植，因而炎居食品大量雇佣当地村民，很好的解决了附近村民农闲时间无处工作的问题，调动起了当地村民的积极性。
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大学生暑期借钱创业两月赚5万
暑假来临，南通大学创新创业教育基地里仍然十分忙碌，留校学生在这里紧张备战即将举行的机器人大赛。大二女生张晴几乎每天晚上都要到实验室来，不断补充知识、自学相关内容，备战机器人公开赛。
近年来，南通大学重视学生创新意识与创业能力的培养，积极探索“课程主导、实践培育、研究支撑、多方支持”的创业教育模式。学校组建10年来，培养近7万名毕业生，涌现出一大批怀揣创业梦想、投身创业实践的优秀创业人物，用知识与激情为人生扬起风帆。
她创办人力资源公司
大学生从学校的“第一课堂”到社会的“第二课堂”衔接中，很多学子彷徨过：找什么样的工作、去哪儿实习、如何完成好面试等。南通大学2009届毕业生杨秋兰从毕业经历中摸索出了一条理论联系实际的道路——为在校大学生开展课余实践锻炼、职前培训、素质拓展的系统培训和指导。
今年29岁的杨秋兰，毕业已5年，如今是一家注资达200万元的人力资源公司总经理。“从大一开始，在学好课程知识的同时，我还注重锻炼自己的社会实践能力，做家教、发传单、做策划，这些我都干过。”杨秋兰发现，不少同学想要锻炼自己的能力，但苦于没有合适的机会、缺乏社会经验。于是，刚毕业的杨秋兰开始筹划接一些项目，给在校大学生提供兼职、实习以及见习的机会，并将面试技巧、职业规划、商务礼仪等培训项目融入自己的服务之中，使大学生工作能力大大提高。
而这一切，与学校组织的创业师资专项培训是分不开的。杨秋兰说，2008年9月，她有幸参加了南通市妇联举办的第一期女企业家与女大学生结对的SYB（创办你的企业）导师活动，利用这个平台，杨秋兰结识了创业以来的第一个校外导师——南通金曼谷健康发展有限公司总经理王冰玉，参观学习了一个成熟公司的经营模式、企业文化、管理制度、人事财务制度、日常管理等。
有了经验和底气，半年后，杨秋兰注资50万元成立了一家人力资源公司，待公司日趋成熟后，于今年4月又追加资本；6月则引进风险投资，德国GEA哈帕尔公司亚太区总裁、北京艾孚恒信公司总经理刘洪涛注资120万元，公司正式更名为游子在线人力资源有限公司，打造兼职培训行业的“O2O模式”（即：线上线下电子商务）。杨秋兰说，待新的商业模式在江苏运营成熟后，公司将于20__年开始将业务向全国拓展。
他向水果零售业进军
在南通大学，不乏杨秋兰这样有胆识、有魄力的姑娘，当然也有许多有经营和管理头脑的小伙子。去年从通大商学院工商管理专业毕业的沈建祥就是其中之一，他的创业方向是水果零售业。
要干，首先得积累经验。为此，沈建祥利用暑期时间专程前往长三角地区交易规模最大的果品集散中心——浙江嘉兴水果市场，利用实习机会学经验。20__年下半年，沈建祥与两个小伙伴开始做起水果团购的生意，去年则在学校就业创业中心的扶持下，正式往门店零售的方向发展。他们在学校的食堂附近租店铺，开了一家水果店。后来，又接连在张芝山和五山家园一带各开了一家。据介绍，去年3家店铺的营业额达100多万元，收支基本持平；今年的状况从目前来看，日营业额有望保持在1万元上下。
近日，记者走访了沈建祥“优果萃”团队经营的其中一家店铺，销售的水果有40多种，价格比零售水果店便宜15%左右。在近两年的摸索中，“优果萃”团队的生意越做越好。对于未来的发展规划，沈建祥的思路相当清晰。他将其归为两点：第一，水果销售要进行连锁化的整合。现在南通的水果店铺大都呈现家族化的状况，唯有通过整合，才能达到低成本、低损耗，更好地服务消费者；第二，电商化势在必行。沈建祥希望自己的水果生意能够做到类似“麦德龙+京东”的模式，既有利于店铺营业额的提高，又有益于卖家与消费者之间的良性沟通。
他的培训事业风生水起
南通大学历来重视学生创新意识与创业能力的培养，在积极探索“课程主导、实践培育、研究支撑、多方支持”的创业教育模式下，另一名“85后”小伙儿同样干得非常出色。他叫黄刚，通大化工院应用化学系2011届毕业生，现为通城一家教育培训公司的负责人。
黄刚说：“在担任学校大学生就业创业协会会长期间，自己有幸接触了很多企业家、职业讲师。如何将我接受到的一些社会及就业资讯提前让通大学子知道？依照这个想法，我找到了最初创业项目的雏形：做大学生‘软实力’培训。”
项目有了，培训老师有了，后来还有了两名合伙人的加入。经过约1年的摸索，基于成本、招生、续班的种种压力，最初的项目无以为继；失败之后，黄刚的核心团队开始筹划转型，在前往南京、上海等地学习后，终于有了现在的“中小学全科个性化一对一辅导”模式。
据了解，黄刚的教育培训公司在南通一共有3个校区，分布在通州、崇川、港闸。崇川校区现拥有近600平方米的精装教学区，年营业额逾200万元；通州校区2013年6月成立，正迎头直上；港闸校区于今年初成立，还在发展中。3个校区，预计今年总营业额将突破400万元。
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又是一年春耕忙，在**省**市的田间地头，总有一个朴素却又让所有蔬菜种植户都熟悉的身影。
“将鸡粪、猪粪加入杂草后覆盖在育苗土坑中，杂草的加入是为了保持土壤的温度，只有温度掌握好了，你的苗才能培育成功。”**和往常一样，穿梭于田间地头，给农户传技术、忙指导。
“农户要自己学习育苗技术，才能种植出更好品质的蔬菜。”**说，还有一个重要原因是自己育苗可以大大降低农户的负担，节约一笔买苗款。
2017年,**市被授予“**十大蔬菜基地县”称号,这背后,也有着高级农艺师**的辛勤付出。
**市蔬菜种植面积从96年前的蔬菜播种面积不足5万亩(次)扩大到现在30万亩(次)，蔬菜基地面积从96年前的2万亩扩大到现在10万余亩。通过认证的“无公害蔬菜产地达9.5万亩，通过认证的“无公害蔬菜”产品认证59个，有机蔬菜年产品认证26个，产时鲜优质无公害蔬菜年产量43万吨，年创产值9.5亿元。
“在90年代，农户零星种植的本地蔬菜,产量低、抗病虫害能力弱,严重影响农户种植的积极性和收入。”**从事农业技术工作30多年来，不断探索蔬菜产业结构调整，积极实施项目农业、特色蔬菜，带领**农民走上科技兴农的致富之路。
**对记者说：“现在**市的蔬菜基地已成为**市的主要保供基地，蔬菜产业成为**农业脱贫致富的支柱产业。”
一走进育苗大棚,**就会被种植户热情的围住，除了每年定期对菜农进行集中培训外，每天都会接到农户的咨询电话。近五年来，他分别在犁倭镇下寨村、红枫湖镇大冲村等地，采取现场或集中的形式开展了辣椒栽培技术、冬豌豆栽培技术、速生菜栽培技术、蔬菜病虫害防治技术等农业适用技术培训65期，受训人达4500余人(次)。
“勤勉敬业，随叫随到，尽心尽责。”是**种植户对**的评价。“他不仅亲自下到田间地头来教授我们怎么种植蔬菜，还经常帮助我们整理资料、寻找项目。”种植户说到**都是赞不绝口。
“要帮助农户致富，光是提高产量还不够，质量也是关键。”近年来,**作为第1完成人，主持完成的《保供蔬菜周年高效技术示范及推广》项目2014年荣获**省丰收壹等奖；
作为第3完成人，参与完成的《**省蔬菜生态化栽培技术推广》项目2017荣获**省丰收壹等奖。
2014年至今，他还参与完成《科技特派员蔬菜“321”高效种植技术集成与示范》专题项目、《**省高原蔬菜优质反季节栽培技术的集成和示范推广》项目、《**省蔬菜现代农业产业技术体系建设》项目等。
**说：“从理论联系实际，带着问题去学习，学习一方面知识就解决一批问题。”
在2016年和2017年“万名农业专家服务‘三农’行动”期间，**通过努力，为犁倭镇下寨村协调**市价调资金160.4万元，解决犁倭镇下寨村保供蔬菜基地管网到田500亩，配套安装杀虫灯10盏，完善机耕道2.15公里，生产便道3.5公里。同时指导犁倭镇发展蔬菜产业4000余亩(次)。
“**充分发挥自身的优势，为农民、农村、农业做了大量工作。为**市蔬菜产业脱贫工作和服务‘三农’工作做出了自己最大的贡献。”身边的同事都为**点赞。
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90年代初，经济改革的浪潮把一个渔民出身，从小跟大海打交道的年青人推到了风口浪尖。这个年青人凭自己良好的素质、丰富的经验和惊人的胆识，站立南黄海之滨，搏击风云，铸就了不可磨灭的辉煌。他就是如东县大豫镇东港村党支部书记__。
十三年来，__脚踏实地，真抓实干，因地制宜，勇于开拓，与全村群众一起艰苦创业，取得了辉煌成绩。当他回顾自己走过的路时，不由感慨万千。
滩涂文蛤养殖是露天工厂，常常要受台风、海水污染等自然灾害的影响，难以保证稳产高产。另外，取捕文蛤必须在潮退后才能作业，涨潮后渔民只能在船上闲着。为了充分利用滩涂优势，利用船只和渔民的空余时间，增加渔民收入，__大胆提出了文蛤与紫菜在东港村滩涂上共同养殖的设想。他想，沿海渔民有养殖紫菜的滩涂优势和丰富经验，既不要到外头请人，这样既节省了人力、物力，又节省了船只运输费，与只靠养紫菜的单位相比，我们一年可节省开支40多万元，渔民每人每年可增加收入6000元左右。他的想法一说出，便得到全村渔民的一致肯定。2002年，在__带头下全村干部群众积极响应共同投股450多万元，建立了紫菜育苗场、紫菜加工厂，开发紫菜养殖面积700多亩，同时注册了南通仁和水产品有限公司，从立项到企业能开始运行生产，前后不到六个月，__没有睡过一个安稳觉，人也瘦了十几斤。公司成立后__又经常深入到育苗场和海上船头、紫菜加工厂，了解观察紫菜生长、加工情况，提出指导意见。为了提高紫菜的产量和质量，__多次到紫菜高产单位拜师求教，采取走出去观摩，请进来培训的办法，虚心学习同行的紫菜生产管理技术。通过学习和反复实践，仁和公司紫菜育苗出苗率比邻近同行高15%，加工紫菜正品率比邻近同行高10%。
2002年，仁和公司紫菜产量偏低，__饭也吃不下，觉也睡不好，反复琢磨紫菜低产原因。通过对邻近养殖企业紫菜养殖地形的反复考察，对海水流向与紫菜生长的影响的深入了解，并向相关养殖专家的请教，后来发现海水水质与潮流的缓急对紫菜生长影响较大。2004年，他带领一班人在金刚套滩涂上咸淡水混合交汇的地方试养紫菜，结果紫菜产量比相同面积的其它地方增加了双倍。
为了加强紫菜养殖生产管理，__大胆进行体制改革，把责任落实到人头。__把紫菜面积分配给各船头、各渔民，由股民自己去管理生产，增强了渔民养殖责任心。紫菜加工实行定职定员，不浪费人力，既节省了生产成本，又调动了职工工作积极性。
1996年的海水污染给文蛤养殖造成毁灭性灾难，给如东沿海的渔民烙上深深的印记。渔民纷纷弃渔务农，东港村当年就有60多个渔民弃渔务农。__心想，万一再遇上96年这种情况，我们如何从灾难中求生存？经过反复考虑，他决定在抓好文蛤和紫菜养殖的同时，努力发展第三产业。在沿海可以发展什么样的第三产业？他首先想到的是旅游业。他认为，村里的优势是渔民经济基础比较厚实，有踩文蛤的滩涂面积8万多亩，海上有管理文蛤用的汽艇，可以发展海上迪斯科——踩文蛤，空中交响乐——放风筝等旅游项目。外商到海边来谈业务，东凌没有一家象样的饭店、宾馆，也没有休闲中心，可以办一个二星级以上的宾馆，还可以利用东凌垦区闲置的河泊办一个垂钓中心。现在原东凌乡政府的办公大楼闲置不用，何不买下来办一个餐饮、客房、KTV、游泳、休闲、垂钓、踩文蛤、放风筝于一体的休闲中心呢？他的想法得到了全村渔民的认同。说干就干，__带头投入100万元，其他干部群众也你10万、他8万积极参加投股。到目前为止，400多万元资金已经组织到位，原东凌乡政府办公大楼已经成交，正在装修，其它各项工作正在筹备之中。
东港村在__的领导下，渔村经济稳步发展，渔民收入逐步提高。只有250人的东港村，目前固定资产达1000多万元。全年实现销售收入5000多万元，渔民家家户户超过了小康生活水平。
今天的东港村被誉为“江苏省文明村”、“江苏省先进集体”、全县第一家“江苏省卫生村”、全县第一家“江苏省农村现代化工作试点村”、“南通市文明村”、“如东县村民自治模范村”，江苏东港集团有限公司被誉为“江苏省文明星企业”、“南通市明星企业”。__被评为“如东县优秀党支部书记”。
“荣誉只能证明昨天，更重要的是明天”。这是__对人生价值的最贴切的评价。他面对未来充满信心，决心带领全村人民为建设更加美好的东港村而奋力拼搏。
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xx同学来自石家庄铁道大学电气与电子工程学院、电电气与电子工程学院“三好学生”、“优秀学生干部”，并多次获得科技创新比赛等奖项。
光阴似箭，日月如梭，转眼他已是大三的学生，回首过去两年的大学生活，感触颇深。他既为自己在学业上取得的成绩感到高兴，也为自己能从班级工作和实践中得到锻炼而感到欣慰。在这既匆忙又充实的两年里，他始终保持着积极向上的心态，时刻严格要求自己，认真工作，勤奋学习，努力做到全面发展，在各方面都取得了较大的进步。
学习方面
作为一名大学生，他始终牢记学习是学生的第一要务，在平时学习的过程中努力学习专业基础课，取得大二学年加权成绩六级考试并取得优异成绩，智育和德育成绩均在班级前列并获得了国家励志奖学金，优秀奖学金和学院三好学生、优秀学生干部、优秀团员、“志愿者之星”等荣誉称号。除此之外，他也非常重视将理论用于实践，积极参加学科性竞赛，并取得了重要成果。先后获得了数学建模竞赛省级一等奖、互联网+大赛省银奖、第七届河北省大学生工程训练综合能力竞赛一等奖、大唐杯人工智能创新赛省级三等奖、发表一篇软件著作权证书。
思想方面
入学初，他就郑重的向党组织递交了入党申请书，随后顺利获得学校党课结业证书，他始终坚持学习政治理论，注重个人思想的发展和成熟，提高自己的思想觉悟，由于考察期间表现良好，现已成为一名中共预备党员。他无时无刻不以一名中共正式党员的标准来严格要求自己，始终保持党员的先进性和先锋模范带头作用。
工作方面
大二学年，他担任班级班长一职，作为一名班长，他深刻明白了什么是真正的为同学服务，怎样才能做好校领导与同学之间联系的纽带，更体会到了肩头担负的'那份沉甸甸的责任。两年的工作经验让他知道了作为一名组织者，首先要具备的能力是一定要有耐心，对每一位同学的都要热心的去服务，对同学生活中的矛盾要耐心的开导。作为一名班长他也深知一定要带领同学们去锻炼他们的各种能力，让同学们更能发挥自己优势，给予他们平台，让他们真正的去做他们自己。作为班长，他更深知一个班级的荣誉大于任何一个人的荣誉，时常与团支书协商、讨论班内情况，并针对问题组织相关团日活动，让大家一起解决问题。作为一名班长，他秉持“胜不骄、败不馁”的心态，以目前自身能力为基础，更加积极的去提升自己的能力，成为一名更有能力且负责的班长。
生活方面
在生活上，他勤俭节约，绝不浪费，对待生活始终保持乐观向上的态度，遇事沉着冷静，不畏艰难。为人亲切随和，待人真挚热忱，与周围的老师同学相处融洽，关系和睦，在生活中建立了良好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。为了使大学生活过的更加充实精彩，他积极参加了学校的学生组织，与协会成员共同参与举办了彩跑活动，获得了协会“志愿者之星”的荣誉称号，参加了辩论赛并获得“优秀辩手”的称号，也锻炼了自己其他各方面的能力。
创新创业情况
入学以来，他积极参加各种比赛并获得奖励和荣誉，先后获得了数学建模竞赛省级一等奖、互联网+大赛省银奖、第七届河北省大学生工程训练综合能力竞赛一等奖、大唐杯人工智能创新赛省级三等奖、发表一篇软件著作权证书。
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xxx，毕业于财经学院会计专业。进入烟草公司。入行半年后参加第一届客户经理技能大赛。现任分公司城关北门片区客户经理，在福建省烟草商业企业终端建设技能竞赛中荣获三等奖。
初体验之“白面包”
采访前，都是通过短信联系她。短短几个字的回复，让我对她有了一种乖巧、温文尔雅的感觉。通完电话后，我意识到自己只猜对了一半。这个做了6年烟草营销的女生，温文乖巧的声音里，又透出一种伶俐和锐气。
的本科专业是会计学，在厦门做了一段会计工作。一天，她无意中看到电视上烟草招聘的一则消息，跟着感觉走的她，打算去试试水。有时候人生就在恰似无意的机缘中转了个弯。顺利进入了烟草行业，并被分配到分公司担任客户经理。在东北读了四年大学，又在厦门工作过的她，此时又回到了熟悉的家乡。对来说，内心的欣喜不言而喻。
可这份欣喜才刚来临，就立刻被浇熄了。刚开始作为客户经理走访片区时，突然闪过一个念头：自己怎么走上了这么陌生的岗位！头顶骄阳来回跋涉于乡镇的山路，这只是体力上的付出，而当面对零售客户形形色色的表情和反应，也感到头皮发麻。他们并没有想像中那么好说话。刚开始，每去一个店铺，都会很认真地完成公司交给的任务，做一些常规传达，尽管费尽口舌，可总不见客户们对她展开笑脸。这让她觉得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：这种风里来雨里去、不间断的下乡走访，意义何在？甚至有那么一瞬间，她甚至怀疑，自己丢掉所学之长走上营销这条路是不是一个不太美丽的误会？
一个多月过去了，对这份工作，仍然像白面包一样，提不起热情。分公司里有一位同事大叔，很关心她这名新人。有一次，她走访片区时，大叔还专程从自己的片区赶过来看她。当时挺感动的，后来经常去向大叔请教，并提出跟他走走片区。于是好几次，大叔骑着摩托载她去拜访客户。
跟片区的这几次经历，让茅塞顿开，原来客户经理并不只是单单地做完公司传达的任务啊，还要学着跟客户们搞好关系。“搞好关系”——这简简单单四个字里，蕴含了很大的学问和技巧。看到，这位同事像朋友一样与客户们交谈，遇到比自己年纪小的客户，还会摆出长辈的架势，总之目的是要做到让客户信赖你。就这样，亲身体验到了营销的第一课：想把自己的品牌推荐出去，首先要把自己推销出去。
再体验之“酸甜橙”
不做则矣，做即认真。有了上一次那么深刻的感悟，也开始投入地思考，营销是怎么回事。她从头开始去了解这方面的理论知识，去书店买了第一本营销书——初级营销员。需要知识的积累，更需要给自己的信心充电。
对于怎样搞好与客户的关系，认真总结了自己头几次的.经验教训。“重要的是思维要转变，这对我来说，必须在短期内迅速完成。”默默给自己下达了任务，为了应付各种情形，她做好了充足的心理准备。“经常会遇到两种比较极端的客户。一种是脾气火爆，遇到问题不听解释，抱怨一通；还有一种是‘沉默是金’，不论你说什么，他就是不开口说话。”这两种情况，都曾让碰壁受委屈。但后来，她慢慢发现，客户都是对事不对人，抱怨是因为对公司的制度还有些困惑，但不是一时，也不是她一个人能解决的。所以，当客户抱怨时，她就选择沉默。等他们发泄完，气顺了，再来好好解释。遇到不开口的客户，你就得跟她唠。如果他手头正在拣茶叶，你就跟他唠茶叶好不好卖；如果他正忙于应付小孩，你就跟他唠孩子、教育。的思维转变得很快，和客户的关系也从多云转晴了。“当你用心和他们交流以后，你会感觉他们是那么纯朴。”
现在，调到城区已经很多年了，她说，想起走访乡镇的那时候，大热天里客户请她吃西瓜，那份清凉可口让她记忆犹新。还有一次，她骑车去一个村，结束完拜访，刚要骑上摩托，发现车开不动了，焦急之际，客户关切地帮她把摩托推到村里的修车店。说，虽然遇到这么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感觉就像在出行忘记带水干渴难耐的时候，有人送了你一杯冰凉的甜橙汁。
几个月后，被调到了城区，负责酒家等一些特业场所。虽不用盘桓于山路的那么辛苦，但此时的工作量却更大了。这些场所的老板常不在门店，而且要等他们营业高峰期过去，一等就等到晚上七八点。有时候等到人家约定的时间，也可能见不到人。不过觉得，这个岗位就是待人以诚，如果连自己都做不到诚信的话，今后工作就不好开展了。好在的父母都很支持她的工作，尽管七八点才回家，也始终有一桌可口热菜在等着她。
“干客户经理这份工作，最需要的是投入。它从来就不是平稳的，你会感觉时而甜时而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鲜橙汁。”说这话时，你觉得她认真得可爱，“能取得客户的理解，帮客户赚钱，就会尝到甜，客户避开你的指导独自寻找突破口的时候，你就会感到酸溜溜的。”
又讲起一次经历，她片区的黄姓客户因违规销售其他渠道卷烟，被专卖扣掉诚信分，星级直接从五级降到了二级。说他见到自己时，收起了平时的笑脸，直接指责她“不够意思”。
当时她心里酸了一下，不过很快就转过弯来。她举了一个身边的反面例子，动之以情、晓之以理，让客户明白诚信不是一张空头支票，而是保证销售业绩的重要砝码。然后她还教了客户婉拒人情烟的一些小方法。被说服的黄老板立时对这个貌似娇弱的小女生刮目相看。
决胜体验之人淡如菊
对去年的那场全省客户经理的舞台竞技，我作为一名台下的看客，也仍历历在目。相信身为局内人的，就更加难忘了。“其实我没有给自己太多压力，但是回味起来，却很享受那时经历的一切过程。”
5月，作为一名新人入围了第一届的客户经理技能大赛，她说那时候是新奇，虽然没有取得名次，但却给自己带来了更多的信心。
经过几年的历练，的职业体验更加丰满了。第一轮笔试，她显得较为从容，“笔试里面有很多案例的分析应答，其实都是工作时会遇到的内容，只要平时对工作认真地分析总结了，就没什么难的。”在竞技台上的表现给人一种稳操胜券的感觉，就算你是个不懂行的局外观众，也情不自禁为她的风采暗自叫好。“在上台前，我把自己调整到最佳状态。我喜欢自己在台上保持游刃有余，我会暗示自己，没什么大不了，一种体验而已。”
这场比赛，对来说，收获的不止是成绩，还有——友情。“取得名次是每一个人的目标，因为这代表着对自己工作的肯定。不过我觉得更重要的是我有机会去接触到其他地区客户经理的工作情况。这种机会很难得。”在那几天紧张的竞赛过程中，忙里偷闲，和其他地区的客户经理聊了很多，还交换名片做了朋友。
相较其他选手的参赛宣言，的那句显得尤为平实，锋芒不现。她的宣言是：“人生的每一场比赛，我都认真对待。”没有诸如“狭路相逢勇者胜”的那种宣战气势。笑笑地解释说：“我更加相信‘台上一分钟，台下十年功’的说法，一种面对的方式和角度的不同罢了。”确实，这与她在竞技舞台上的表现极相吻合，正因为如此淡定，才会那么从容。
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张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。
掌控情绪，郭敬佩有自己的一套方法，“来一段长途骑行，一路上静到只能和自己对话”。每逢不堪重负时，他都会投入一段长途骑行，在释放压力中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北，他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目，还有，就是创办“单车迷”网站。
武汉的租车市场渐渐趋于饱和，租车行生意如何发展成为困扰在郭敬佩心里的一道难题。20xx年春节，郭敬佩选择从武汉骑行回几百公里之外的河北老家。在路上，他想起从武汉骑行到长沙的经历，那是他第一次骑长途，带了很多东西，但等到车胎爆了的时候才发现，真正需要的东西都没有准备。创建一个平台，打造服务于“单车迷”的网络之家的想法随之催生。
受互联网汽车营销平台“汽车之家”的启发，他发现目前国内还没有供单车爱好者交流的专业平台，于是他决定办一家专业的自行车资讯互动网站。
郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷们“迷”的就是这些。“比如有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。”
通过在北京风投公司工作的姐姐，郭敬佩认识了一位同样爱好骑行的天使投资人，递交商业策划书，几轮交流下来，他获得了200万元的风投资金。
有了这200万元，加上个人投资的60多万元，郭敬佩心里有底了。他和计算机学院的朋友冯文杰认真研究“汽车之家”的商业模式，通过分析自行车用户群体兴趣热点，规划网站构架及调试更新后，20xx年11月，郭敬佩的'“单车迷”网站正式上线，网站定位是提供买车、用车、养车信息以及与之相关的全程服务的营销平台。
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2007年 同志在呼吸病学国家重点专科--首度医科大学附属北京朝阳医院呼吸内科完成硕士研究生学习；从师于我国著名呼吸病学专家教授。正是在这所国内最高水平
的呼吸专科学习的机会，为她的工作和人生奠定了坚实的基础。从那时起，她的梦想就是做一名优秀的医生，做患者最信赖的医生，为患者解除痛苦。毕业以后， 同志来到民航总医院呼吸内科。首先轮转的科室就是呼吸重症监护病房。这里都是危重患者，工作紧张而又劳累。可她总是神采奕奕，精神焕发，用一双会说话的眼睛给患者带来很多安慰。在应对甲型流感等社会突发公共卫生事件中义无反顾，时刻不忘救死扶伤的使命，无微不至地守护那些生命垂危的病人，鼓励他们对未来要充满信心，顽强地战胜疾病。
追求梦想，勤学实干
要想成为一名优秀的医生，仅有一腔热情是远远不够的。要在书籍中不断汲取知识和养料，要在实践中不断增长才干，砥砺品质。六年来刘毅同志阅读了《实用内科学》、《协和呼吸病学》、《戴维森内科学》、《西氏内科学》、《呼吸系统疾病诊治临床思维》等多本书籍。工作之余，最常在图书馆看到她的身影。六年来对待每一位病人，她都能做到认认真真检查、详详细细解说、兢兢业业施诊。2007年底，钱效森主任找她谈话，让她去学习睡眠呼吸疾病诊疗技术并逐步建立睡眠医学中心。睡眠呼吸医学是一门新兴的学科，国内还没有系统的教育体系。对于她这样一个刚刚参加工作的年轻医生，这无疑是一个巨大的挑战。她通过阅读国外文献，向北京多家睡眠医学中心虚心学习，终于在半年左右的时间里熟练掌握了睡眠呼吸障碍疾病的诊治技术，成功地建立了规范化诊治的睡眠医学中心。2010年同志专程赴香港中文大学威尔逊亲王医院学习睡眠呼吸障碍的诊治。记得有位25岁的体重290斤的小伙子来睡眠中心就诊，他常常发现自己突然不会呼吸了，因此非常苦恼。他曾在北京某三甲医院诊断为重度睡眠呼吸暂停综合征，需要长期使用呼吸机治疗。刘毅大夫接诊该患者后，仍然认真地为该病人再次进行多导睡眠呼吸监测。她出人意料地发现病人确实有呼吸暂停情况，但几乎每次出现呼吸暂停病人都能察觉；这不同于一般意义上的睡眠呼吸暂停事件。经过阅读文献，组织呼吸病学及心理学专家会诊，该患者最终被诊断为心因性呼吸调节障碍。经过多次心理疏导治疗，该患者已经成功地摆脱了呼吸机。痊愈后，小伙子激动地流下眼泪，感谢刘毅大夫让他恢复了自由地生活。正是勤学和实干让她积累了更多经验，在解决临床问题时更加得心应手。
服务民航，锐意创新
承担着民航系统干部职工的医疗、保健、健康检查和航空疾病的研究工作。以 同志为骨干的睡眠中心从成立开始，就在思考如何利用现有的医疗卫生资源更好地服务民航，如何发展有民航特色的医疗服务。众所周知，飞行员是保证飞行安全的.关键。随着国内外航运业务的迅猛发展，飞行疲劳问题日益突出，容易引起判断失误，甚至导致严重的飞行事故。及时判断飞行人员的能力状态，有效缓解飞行疲劳，对保证飞行安全，预防飞行事故有着十分重要的意义。以此为入手点，以刘毅同志为研究骨干的课题组选用持续认知操作任务构建了飞行认知疲劳模型，从主观评定、EEG和ERPs等方面对飞行认知疲劳进行了研究，探讨飞行疲劳产生的生理心理机制，并着力开发飞行疲劳实时监控预警系统。该项目获得国家自然科学基金以及民航局科技项目资助,开创了我国民航医疗卫生系统临床医学与基础研究相结合的先河。这也是我国唯一一个能完成飞行认知功能评价的临床医学中心。凭借突出的成绩， 同志获得2012年全国民航青年岗位能手称号。2013年刘毅同志受邀在第61届国际航空航天学术年会上做飞行疲劳研究专题报告；其研究成果得到国际同行的广泛关注。
同志作为一名优秀青年医生，立足岗位，服务民航，勇挑重担，苦练技能，实干兴业，激情创新，是我们着力推荐的“最美青工”。
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那么问题来了，唯品会的高复购率到底是来自哪里?
首先，唯品会的高复购率来自唯品会选择了一个以特卖为核心的商业模式。相对于阿里或者京东式电商，对于特定消费者人群来说，限时抢购和品牌折扣的经营模式实际上很容易“成瘾”。尤其是那些价格敏感人群，他们一旦有过在唯品会淘到高性价比商品的经历，几乎短时期内就会养成持续的消费习惯。
事实上，类似限时特卖这种消费模式，看似简单，实际上是浓缩了世界传统商业领域几十上百年的经验精华，核心就是如何点燃消费者最强烈的购物欲望，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度，零售巨头们对消费心理学的研究从未间断，只不过现在被网络零售巨头所继承。天猫的双11活动本身就是一个基于限时特卖的狂欢节日，而唯品会则是把消费狂欢做到了日常，做成了商业模式，消费者不上瘾才怪。
其次，在商业模式之下，归根结底还是要把好货卖给消费者，这才是高复购率的根本。所谓“成瘾”，所谓“铁粉”，买好货才“成瘾”，才成“铁粉”，只要有一次上当受骗，消费者立刻粉转黑。所以唯品会会把“传承品质生活严把唯品质量”作为企业运营目标，如5月18日财报沟通会上，唯品会副总裁黄红英所称：唯品会自2008年成立以来，始终坚持消费者需求、体验至上的经营理念，始终低调认真做事，坚持做特卖、精选品牌商，严把出入商品质量关，坚持卖正品、坚持卖真品，做消费者信得过的B2C零售平台。
第三，唯品会有一个支撑高复购率的群体，即女性客户为主。从创办以来，唯品会的客户群就一直没有太大变化，一直聚焦于女性客户。四五年前，唯品会的客群中女性用户约占75%，现在是80%，这也是唯品会和阿里京东差异化的重要方面，不包罗万象、什么都做。
未来基于移动互联网的零售有四大特点，女性化、场景化、社交化和碎片化，得其一就足够支撑一家企业的持续发展，在购物上，中国女性有钱，且拥有决定权，所以唯品会对未来零售的判断是——得女性者得天下。
其四，通过不断提高用户体验刺激复购率。决定消费者再次购买的首先是商品品质，而在品质类似的情况下，体验就起到了决定作用。最典型的例子就是唯品会投巨资进行物流建设，堪与京东一比。2017年一季度，唯品会持续扩大自建物流，新增贵阳、昆明两大前置仓，将前置仓的数量提升至7个，将仓储总面积扩大到210万平方米。在人力投入上，唯品会新增3000名“最后一公里”配送人员，目前自有配送人员已超过23,000名，自有配送站点达到2800多个，实现了93%的订单自有配送。同时，在售后方面，唯品会进一步优化上门退货服务，由终端配送人员直接上门退货的比例从去年同期的30%增长至67%。
最后，通过技术提升和营销手段来挖掘消费者潜力。这包括通过精准细分用户行为及用户群属性，利用大数据和智能分析进行精准的人货匹配，通过档期统筹突出热销品牌，通过品牌流量包精准触达高潜人群，通过皇钻专场抓住高价值会员;也包括聘请周杰伦为首席惊喜官，签约昆凌担任代言人，与明星大V、热门IP跨界合作。如唯品会副总裁、商务中心负责人孙格非所称，唯品会坚持“精选品牌，深度折扣，限时抢购”的特卖模式“初心”之上，坚持围绕特卖聚焦会员、运营和商品，将持续推进以“商品运营多样化、营销推广潮流化、供应链一体化、商品服务升级化”为基础的“四化”格局，打破传统电商单纯的导流平台作用，实现从前端到后端全方位深入合作。
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