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♥️ 吉首通知 ♥️

培训通知（一）：

各部门：

为了使新员工能更快、更清楚地了解公司的概况、规章制度和。增强新员工的自信心和工作意识，使其尽快投入到工作和融入XX的。

为此，行政人事部定于20xx年11月18日下午(星期二)举办新入职员工培训，具体安排如下：

日期时间课程资料及安排负责部门培训地点

11月18日14:00-14:10签到集团行政人事部、

物业公司行政管理部集团公司一号会议室

14:10-14:20宣读欢迎词

14:20-15:00破冰游戏

15:00-16:00公司概况简介

16:00-16:05休息

16:05-16:30公司制度学习(行政方面)

16:30-17:00与丽景共成长(沟通无限小游戏)

请新员工所在部门提前做好工作安排，以保证新员工能及时参加培训。参加培训学员自备笔记薄、笔及《员工手册》，并准时出席，如因工作关系确实不能参加者，请以书面形式经部门负责人批准后，向行政人事部请假方可。

行政人事部

xx年x月x日

培训通知（二）：

相关培训通知

公司各机构：

为了进一步提高公司员工的执行力和贯彻力，培育用心向上的企业文化，提高员工业务水平和业务素质，增强企业竞争潜力。公司决定开展一次企业文化入门培训。

培训讲师：

培训题目：进门者请放弃一切自治

培训时间：12月19日（今晚7:00）

参加人员：公司内班长以上职务人员务必参加，欢迎其他员工参加。培训地点：食堂三楼礼堂

请接到通知后，行政部后勤科布置好会场；各参会人员做好时间调整。

公司办公室

二〇xx年十二月十九日

培训通知（三）：

xx相关培训通知

各村、社区、各工业、三产服务业：

为加强安全监管，严格安全职责，根据《中华人民共和国安全生产法》、《江苏省安全生产管理条例》结合《省政府关于进一步加强安全生产工作的决定》、《省办公厅关于推行“一岗双职”，进一步完善安全生产职责制的意见》，确立“抓经济发展务必抓安全，抓经济服务务必抓安全”的安全监管原则，充分认识当前安全生产的严竣性，进一步完善安全生产职责追究制，经研究决定市安监局和仙女镇人民政府联合举办各生产经营单位安全管理人员培训班，具体事项如下：

一、培训对象：

1、各村、社区未获得安全管理培训上岗证书的主任和副经理或已领证满二年的主任、副主任，分管工业、三产服务业的副经理或安全员；

2、各工业企业车间主任以上管理人员，三产服务业单位、校园医院、宾馆饭店、商场超市、浴室旅社、歌厅网吧、美容中心、足疗中心等单位负责人（法人代表）和分管负责人（大堂经理）及安全员各一名。

二、培训时间、地点：

1、培训时间：2011年5月12日至5月13日；

2、培训地点：仙女镇政府（人民路1＃）一楼会议室。

三、培训费用：

培训费用：300元∕人。

以上费用含培训、授课、教材资料、考试发（验）证、中餐伙食费等。

四、培训资料：

新颁布的安全法律法规、条例及安全管理知识、消防安全知识、用电用气应急救援等管理知识，安全生产“一岗双职”和职责追究等制度法规。

五、经培训合格后由江都市安监局统一发证。

六、其它事项：

1、各参培对象于5月12日上午8时前到镇政府会议室报到；

2、参培人员报到时须带两张1寸照片、身份证复印件，过去已参训人员须带已有证件验证，填写好通知后面的附表；

3、凡应培对象未参加培训在今后生产经营过程中发生安全事故的将从重从严处罚，依法追究职责；

4、凡应培的企业、三产服务业单位未参加培训的，本期培训结束后市公安、安监将集中开展各单位管理人员持证上岗专项督查，加大执法检查力度，落实限期整改和停业整顿工作。工商部

门对未透过培训持证上岗的一律不予年检，落实相关措施限期整改到位；

5、市属、镇属单位、企业由镇政府通知，村、社区所属企业由村、社区明确专人通知落实到位；

6、各单位的参训人员要认真细致地安排落实好本单位的安全生产工作。

以上通知，希认真遵照执行。

联系电话：xxx

二○xx年五月六日

培训通知（四）：

XXX各部门：

为了普及安全知识，提高安全意识，强化安全职责，防止各类火灾等事故的发生，全面做好公司安全工作。在不影响正常工作的状况下，组织进行一次安全专项培训活动，现就培训活动的有关状况通知如下：

一、培训时间：20xx年4月28日至20xx年5月3日(各部门自行安排培训时间)

二、培训形式：理论学习和实际操作两部分。

三、培训对象：XX全体人员

四、培训资料：

见附件

五、要求：

1.根据国家《安全生产监督管理办法》规定:安全生产实行谁主管谁负责和

属地管理原则。各部门负责人要高度重视此次安全培训，管理人员要带头参加学习。

2.各部门务必在20xx年5月5日前，统一上交《XXX员工安全培训记录表》。

特此通知

XXXXXXXXX有限公司

20xx年4月28日

培训通知（五）：

相关培训通知

各区、县级市人事局，市直各单位人事部门：

根据市人事局《关于举办XX年应届高校毕业生上岗前培训班的通知》（xxx〔XX〕16号）精神，应届高校毕业生岗前培训作为我市人事培训的一项常规性工作，要求于每年10月底前完成，做到“先培训，后上岗”。我中心现定于今年7月中旬开始举办～年应届高校毕业生上岗前培训班。有关事项通知如下：

一、培训对象

xxx年进入xx市各企事业单位工作的应届高校毕业生。

二、培训资料

（一）职业生涯规划与成功之道；

（二）职业初期的心理调适；

（三）职业道德规范与修养；

（四）职业人士的沟通与礼仪；

（五）xx经济与社会发展；

（六）xx风貌与xx人精神；

（七）参观考察。

三、培训教材

培训采用xx市人事局组织编写、中国广播电视出版社出版的《应届高校毕业生岗前培训教程》一书。

四、培训时间及地点

（一）培训时间：第一期培训班，7月19日至22日；第二期培训班，7月26日至29日；8—9月份各期培训班开班时间另行通知。

（二）培训地点：xx市人才培训中心（xx路266号北秀大厦）。

五、培训费用

每人缴交培训费用230元（含培训费、教材费、参观考察费、证书工本费）。

六、其他事项

请各单位填写《～年应届高校毕业生上岗前培训班报名表》（附后），在当期开班时间前5个工作日透过交换、传真或电子邮件形式报送市人才培训中心公务员培训部；学员请于开班当天空上午8：30到培训地点办理报到手续（缴交培训费及小一寸彩色照片2张）。

培训通知（六）：

公司所属各单位党组织：

为适应企业快速发展、不断满足施工规模扩张的需要，进一步提高宣传报道人员素质，建设一支热爱企业新闻报道、忠于企业发展的宣传人才队伍，公司党委决定近期在河南举办一期新闻报道和企业文化培训班，现将有关事宜通知如下:

1、参培人员及条件各单位务要选派1--2人参加，个性是在办公室岗位上工作人员要用心参加，鼓励工程管理类、中文类等大学本科毕业生参加学习。参培人员应具有必须的文字基础，热爱新闻宣传工作。

2、培训资料：新闻写作常识、企业文化以及党务、团务管理等方面业务知识。

3、培训时间：初定10月中上旬。

4、推荐报名各单位详细填写《培训人员登记表》，加盖公章后于9月28日下午6：00前传真至公司党委工作部。公司将在各单位推报人员基础上，择优确定参培人选。

当前，企业愿意或能够从事新闻宣传工作的人员越来越少，影响了项目的办文质量，期望各单位从促进企业发展、建设优秀人才队伍的高度，用心推荐人选，保证落实参培人员。

附件：《培训人员登记表》

公司党委工作部

xx年x月x日

培训通知（七）：

各项目部员工：

为进一步提升公司员工业务水平以及业务素质，公司组织内部培训。

一、时间：201x年10月09日至201x年10月10日为期2天

10月09日

16:30—17:00报到

17:30晚餐

19:00—21:30培训

10月10日

07:30—08:00早餐

08:30—11:30培训

12:000中餐

14:30—17:30培训

18:00晚餐

19:00—21:30培训

二、地点

报到地点：XXXXXXXX

用餐地点：XXXXXXXXXXX

培训地点：XXXXXXXXXXXX

三、培训要求及纪律

1、各县参加培训的员工不得提前回保。

2、报到员工在培训期间不得请假。

3、参加培训的员工需做好笔记。

4、尊重培训讲师。

5、不得无故迟到或早退否则处以100元罚款。

6、培训时不得讲小话，起哄。

7、培训时不得玩手机，手机需设成静音或震动。

8、每次培训需在签到表上签名，不得代签。

四、培训组织人员及安排

1、组织领导：XXX、XXXXXX

2、安排人员：XXX、XXX

此次培训结束当天进行考试，成绩将列入2011年终奖金评定。望全体员工克服困难，统筹协调，尽力安排好自己的工作和私人事务，用心参加本次培训。

各县项目部需带给安排住宿员工名单

特此通知。

注：时间紧迫，为事先做好安排工作，请所有参加培训的员工用心配合各项目部领导和公司各位领导，按相关要求做好报名统计工作，时间截止到2011-10-8下午17：30。请各项目部做好统计。

培训通知（八）：

xx公司关于对员工进行培训的通知

各公司、各部门：

为了进一步提高公司员工的综合素质，加强公司对外的整体形象，经公司常务理事会决定：聘请成都凯悦企业管理顾问有限职责公司对我公司员工进行系统培训。现将培训有关事宜通知如下：

一、培训主要资料

1、员工心态

2、职场商务礼仪

3、知识技能

4、管理素质

二、培训时间

20**年5月5日至20**年10月27日(每周六下午2：00至5：00)

三、培训人员：各公司、各部门全体员工

四、培训地点：红桔林会议室

五、培训要求

1、凡公司的在册员工务必参加，请各公司、各部门上报培训花名册(回执单附后)于5月3日前报长元公司行政办公室。

2、请妥善安排好工作，不得请假。

3、请参训人员带好笔记本，做好记录。学习结束后统一考试。

xx公司

xx年x月x日

培训通知（九）：

相关培训通知

为了使新员工能更好的了解公司，融入公司，以及更加清楚公司的，企业概况和企业文化，增强新员工的工作信心和工作意识，使其尽快地投入到工作中。公司人力资源部决定组织一次新进员工的培训计划，现将计划通知如下：

一．培训对象

公司所有的新进员工

二．培训资料

清楚公司的，了解公司的背景，企业文化，增强团队合作意识，掌握基本的销售技能。

三．培训时间

20xx年11月25日——11月27日

四．培训地点

公司礼堂

五．培训方式

由公司人力资源部总监进行培训

六．培训要求

1．所有新员工务必到场参加，不得缺席迟到。

2．参加的员工需着正式服装参训（男士着衬衫，打领带。女式着正式套服）

3．培训期间应遵守纪律，尊重讲师。课堂中应关掉手机或调成震动或无声模式，不得在课堂上接听电话。不得随意进出教室。

4．请注意维护培训地点的清洁卫生，随手将垃圾放在垃圾桶中，不得随意乱丢垃圾。

七．注意事项

1．所有准备入司的新人务必参加这次培训，只有全程参加培训并且考核合格者，才能办理入司手续。

2．请各位学院认真遵守培训纪律，严重违反纪律者将被取消本次培训资格，敬请各位学员认真配合，以免造成不必要的损失。

特此通知

公司人力资源部

二○xx年十一月九日

培训通知（十）：

公司各机构：

为了进一步提高公司员工的执行力和贯彻力，培育用心向上的企业文化，提高员工业务水平和业务素质，增强企业竞争潜力。公司决定开展一次企业文化入门培训。

培训讲师：

培训题目：进门者请放弃一切自治

培训时间：12月19日(今晚7:00)

参加人员：公司内班长以上职务人员务必参加，欢迎其他员工参加。

培训地点：食堂三楼礼堂

请接到通知后，行政部后勤科布置好会场;各参会人员做好时间调整。

公司办公室

二〇xx年十二月十九日

培训通知（十一）：

相关培训通知

根据市劳动局172号文件要求，凡有培训就业需求的均可登记参加免费学习，石家庄市金博瑞职业技能培训校园做为就业局"再就业"培训授权单位，特兴办免费技能培训大型公益活动，旨在帮忙已毕业的大中专毕业生和社会无业人员拥有一技之长，寻找到适合的工作岗位，从而改变命运，改善生活。现将具体事项公布如下：

一、免费培训开设课程：

人力资源管理师（三、四级）

营销师（三、四级）

物流师（三、四级）

物业管理师（三、四级）

心理咨询师（三、四级）

社会工作者（三、四级）

以上课程均为200个课时。

二、报名对象：

1、拥有河北省户籍的人员；

2、16至48周岁，有工作意愿，暂无工作的社会待业人员及大中专毕业生。

三、报名时携带材料：【培训通知格式】

1、本人的就业失业登记证原件及复印件二份。

（注：就业失业登记证可在本人户口所在就业局免费办理。）

2、一寸免冠照片8张。

3、身份证复印件8张。

四、开课及报名截止时间：

开课及报名截止时间：7月。（具体时间另行通知）

五、获取证书

（一）经培训合格后颁发人力资源和社会保障局的《结业证书》；

（二）经职业资格鉴定考试合格颁发《职业资格证书》，获得任职资格证明。

报名电话：xxxxxxxxx

报名地址：石家庄市长征街75号长征大厦南楼311室

联系人：张老师

咨询qq：xxxxxx

xxxx年xx月xx日

培训通知（十二）：

机关科室、各事业部：

根据XXXX有限公司关于加大企业内部培训力度的会议精神，切实有效的开展企业内部培训，人力资源部定于本月开展《经济合同法》的相关培训，相关资料如下。

培训资料：《经济合同法》通例培训、合同谈判风险规避培训时间：20xx年5月25日9:00-11:30

签到时间：20xx年5月25日8:40

培训地点：行政楼二楼会议室

名额分配：机关科室7人，XXX事业部6人，XXX事业部

6人，XXX事业部6人。

人力资源部

20xx年5月21日

培训通知（十三）：

培训通知范文

机关科室、各事业部：

根据XXXX有限公司关于加大企业内部培训力度的会议精神，切实有效的开展企业内部培训，人力资源部定于本月开展《经济合同法》的相关培训，相关资料如下。

培训资料：《经济合同法》通例培训、合同谈判风险规避培训时间：20xx年5月25日9：00-11：30

签到时间：20xx年5月25日8：40

培训地点：行政楼二楼会议室

名额分配：机关科室7人，XXX事业部6人，XXX事业部

6人，XXX事业部6人。

人力资源部

20xx年5月21日

培训通知（十四）：

各位教师：

我校定于本周五下午3：00进行教师教育技术潜力培训，期望各位教师能提前做准备。

驻操营小学

20xx年11月22日

教育技术潜力培训通知

各位教师：

我校定于本周五下午3：00进行教师教育技术潜力培训，期望各位教师能提前做准备。

xx小学

20xx年11月22日

培训通知（十五）：

相关培训通知

各部门：

为认真贯彻落实公司二届二次职代会精神，狠抓教育培训工作，进一步促进职工队伍整体技能素质的提高，经公司党委研究，决定在公司广大职工中开展全员性岗位技能培训工作，现将有关要求通知如下，望认真贯彻落实。

一、总体思路

岗位技能培训工作通知范文以岗位基础知识、基本技能、基本理论为重点，开展全员性岗位技能培训工作，坚持与生产经营同步，坚持时效性、实用性、长期性。设立岗位技能培训专项奖，加大岗位培训奖励力度。

二、总体目标

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营造职工队伍学知识、比技术、重技能的良好学习氛围，大力提高职工队伍整体技术素质，促进岗位成才，加快技术型、技能型、管理型和复合型人才的培养。

三、实施措施

1、建立《职工岗位技能培训工作考评实施办法》（见附件一）。

2、公司成立岗位技能培训考评委员会。由总工程师任主任、总经理助理、各副总师、人事部、教培中心、纪监审办公室、工会参加，并从运行、检修、实业公司各选派一名职工代表组成。负责指导、监督、检查各部门开展职工岗位技能培训状况及岗位技能培训奖金落实状况，并提出考评意见。

3、各部门以不少于月度奖金的20％作为职工岗位技能培训工作的奖金。

4、公司设立月奖金额度5％－10％的公司岗位技能培训专项奖。各部门根据开展岗位技能培训工作状况可填写岗位技能培训专项奖申报表（见附件二）向公司岗位技能培训考评委员会申请专项奖，公司岗位技能培训考评委员会对申报部门开展岗位技能培训状况进行检查认定。对于切实开展岗位技能培训工作并透过公司岗位技能培训考评委员会检查的部门，公司将给与5％－10％的岗位培训专项奖励。

5、岗位技能培训工作是一项长期性的工作，各部门要高度重视，精心设计，精心组织，要象抓安全生产一样，抓好岗位技能培训工作。成立由各部门党政主要负责人任组长的岗位技能培训考评领导小组，切实将岗位技能培训工作及岗位技能培训奖金落到实处。根据本部门实际状况认真研究制定切实可行的岗位技能培训计划、目标和岗位技能培训奖励办法并报公司岗位技能培训考评委员会备案。

四、几点要求

1、各部门于8月20前制定出本部门下半年职工岗位技能培训计划、目标并分解到季度，制定职工岗位技能培训奖励办法，经分管总经理助理、总师审阅签字后报公司岗位技能考评委员会备案。

2、运行分场、各检修分场、实业公司于8月15前各选出一名职工代表报公司职工岗位技能考评委员会批准后，作为公司职工岗位技能考评委员会成员。其中，检修分场的职工代表（含化学分场、燃料分场）由锅炉分场党支部牵头选出。

3、各部门岗位技能培训工作及岗位技能培训奖励办法务必在9月份全面实施。

4、公司职工岗位技能培训考评委员会于9月底对各部门开展岗位技能培训状况进行全面检查、认定。

5、教培中心负责制定职工岗位技能培训专项奖（月度奖金额度5％－10％）检查、考核办法。

6、公司领导、总经理助理、总师的岗位技能培训工作由总经办、人事部、教培中心负责组织落实。岗位技能培训计划及岗位技能培训专项奖由总经办负责制定、申报。

特此通知。

xxxx年xx月xx日

培训通知（十六）：

培训通知范文

XXX各部门：

为了普及安全知识，提高安全意识，强化安全职责，防止各类火灾等事故的发生，全面做好公司安全工作。在不影响正常工作的状况下，组织进行一次安全专项培训活动，现就培训活动的有关状况通知如下：

一、培训时间：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日(各部门自行安排培训时间)

二、培训形式：理论学习和实际操作两部分。

三、培训对象：XX全体人员

四、培训资料：

见附件

五、要求：

1、根据国家《安全生产监督管理办法》规定：安全生产实行谁主管谁负责和属地管理原则。各部门负责人要高度重视此次安全培训，管理人员要带头参加学习。

2、各部门务必在20XX年XX月XX日前，统一上交《XXX员工安全培训记录表》。

特此通知

XXXXXXXXX有限公司

20XX年XX月XX日

♥️ 吉首通知 ♥️

吉首大学(Jishou University)，简称“吉大”，[1] 学校地跨吉首市和张家界市两地办学，具有“推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生”资格，学校入选国家“中西部高校基础能力建设工程”、“卓越医生教育培养计划”、“卓越农林人才教育培养计划”、“服务国家特殊需求博士人才培养项目”、“湖南省2011计划”、“中国服务外包校企联盟”， 是国家民族事务委员会与湖南省人民政府省部共建大学，是中山大学、清华大学、中南大学对口支援学校。

吉首大学成立于1958年4月，1978年复升为省属综合性大学，同年湖南医科大学湘西分院并入吉首大学组建医疗系，湘潭大学湘西分校并入吉首大学组建体育系，湖南医学院湘西分院并入吉首大学组建医疗系;2000年，吉首卫生学校并入吉首大学;2001年，湘西民族教育学院与吉首民族师范学校并入吉首大学组建吉首大学师范学院;2002年，武陵高等专科学校并入吉首大学成为吉首大学张家界校区。

据2017年9月学校官网显示，总占地面积2900余亩，建筑面积近60万平方米，教学科研仪器设备总值2.9亿元，各类纸质、电子文献600余万册。有在职教职员工近1500人，专任教师1000余人，有各类在籍学生3万余人，其中在校本专科生2万余人，博士生、硕士生、留学生近千人。设有22个院系，开设80个本科专业。

♥️ 吉首通知 ♥️

__ 部门员工 ___，于__年_月_日在上班时光内玩电脑游戏，违反 公司纪律规定。 公司在多次纪律要求中，一向强调上班纪律、服装要求，但该员 工一向无视公司规定，自身纪律散漫。为杜绝此类现象的发生，根据 公司的上班纪律规定，经部门领导研究决定，现暂对 __ 部门员工 ___ 的违纪行为予以通报批评并警告。 期望全体同事以此为戒！严格遵守公司的管理规定，如再发生类 似现象，公司将给予从重处理！ 特此通报！

行政人事部

20__年__月__日

♥️ 吉首通知 ♥️

亲爱的家长：

非常恭喜您，宝宝就要上幼儿园了！

今后自由之家的老师们，得以与您共同肩负教育宝宝的重任，满怀喜悦与敬谨的心，我们期待每一位宝贝都能快乐入园！

为降低孩子就学时的恐惧与陌生，自由之家幼儿园要求家长在孩子正式入园之前，先带孩子来园熟悉环境2—3次，具体时间需要您和园方再作协商（我们不接受突然入园的孩子）。

孩子的学校生活自然不同于家中。首先他必须开始学习“独立处理自己生活上的事情”，其次还要学习如何与人相处。希望在开学前的这段时间，您能加强孩子的“生活自理能力”，例如：基本的清洁卫生习惯，穿脱简便衣裤、鞋袜，饮食用餐的能力，使用口语表达生理需求与不适等等。恳切盼望您能惠予协助，使孩子初入园的适应期得以缩短。

为了使可爱的宝宝们能尽早融入幼儿园这个大家庭中，以下有些事情请您与我们配合：

一、请帮孩子准备下列物品：

1、室内鞋（一双，以轻便、舒适、行走没有声音为宜）

2、水杯、漱口杯、牙膏、牙刷、（皆孩子使用尺寸）小毛巾（须为25cm以下的方巾）

3、枕头、枕套、被子、床单、褥子（各一件）（床的尺寸为，床单要可折在褥子下的）

4、换洗衣裤1套，包括内衣裤及袜子（视孩子需要）

5、孩子特别钟爱的某件慰藉品（视孩子需要）

以上物品请皆写（绣）上名字

二、认识自己的名字

开学后，孩子会带些个人用品到学校（最好能在孩子入园前带来），敬请家长们先在孩子用品上书写他的名字，除了让孩子熟悉他自己的东西以外，主要目的是希望孩子能认得自己的姓名。

方法：

在数张白纸上书写孩子姓名（字体大），然后贴在孩子容易注意的地方，如：他的玩具、图画书、茶杯、牙刷等处。由于姓名不断出现在眼前，孩子很快就能记住。

三、正确的洗手方法

老师们无法一一帮助孩子们洗手（当然，在教室的日常生活区有此项工作，老师日后也会引导），但是卫生习惯对孩子却是非常重要。孩子年幼，抵抗力弱，如果未能洗净双手，极易造成病从口入。

方法：

1、请卷起衣袖。

2、轻轻打开水龙头，打湿双手。注意提醒孩子不使身体接触水槽，以防衣服弄湿。

3、双手抹上肥皂，手心、手背搓一搓，再用水冲干净。

4、拿自己的毛巾或纸巾把手擦干。

5、请留意水龙头不要开得太大，以免溅湿衣服（请提醒引导孩子使用）。

6、在抹肥皂时先把水龙头关上，冲水时再打开，以免水流失浪费。

四、食用餐点

开学之初，先由老师为孩子盛装食物，待一段时日之后，即由孩子学习自行添饭、盛菜并端回自己的位置（小小孩，老师会协助）。这样做，可让孩子自己选择食物与饭量，而自己选择的'食物与饭量要全部吃完，若孩子剩饭我们会与孩子讨论采取两种方式处理：

A、帮他将剩饭保存在冰箱内，待下一餐之前用微波炉热好吃完后再吃下一餐。

B、将剩下的倒掉，因为浪费了粮食，故而周五下午的“下午茶”不与大家分享点心。（新生的要求会适度放宽）

这样做除了培养孩子“量”的概念与判断能力，增进他的成就感，与此同时最重要的是养成对自己所决定事物的负责态度。所以，我们希望在家里父母也可以培养孩子这样的习惯。

在此要特别提醒您，在孩子开始学习时，难免动作不协调，弄得到处都是饭粒。请您千万要耐着性子教他，必须先做示范，再让他练习。记得切莫予以责怪，否则恐将令孩子感觉挫败而不愿继续学习（气氛要轻松、愉快）；也应避免因孩子做得不够理想便予以代劳，如此才不会剥夺孩子的学习机会。（在园中老师也会继续给予引导、练习的机会，孩子就是在反复的操作中动作更精练。）

规定孩子用完餐后才可离座。

五、收拾物品

孩子的物品、玩具，在他使用完以后，请坚持由孩子自己收拾整理、放回原处。

六、如厕方式

本园采用蹲式马桶，可带孩子到教室厕所，实地了解如厕方式。

七、作息时间

孩子在家中就寝、起床时间要慢慢调整。

八、与孩子的沟通

在家中选择孩子放松的时候（例如，带孩子洗澡时）告诉孩子他就要上学了，在学校有老师照顾，可以认识很多小朋友；有好玩的玩具、沙池、游戏……教室内还有很多的教具，老师会引导他操作；爸爸妈妈要去上班无法陪伴他，每个人有每个人的工作，他也有他的工作；但是放学时间，爸爸妈妈会去接他，一家人又可以碰面了（就像平时爸爸妈妈上班不在家，晚上下班都回来了）。

九、其他几个事项：

1、当您送幼儿入园离开时，请务必以坚定的口吻和幼儿道别，切勿以试探的语句问孩子如：“妈妈走了，好不好？”，若幼儿不停地哭泣，请适度地安抚。让他知道您了解他的感觉，不要责怪他，本园老师也会加以安抚。请注意不要采取以下两种行为：1、利用孩子不注意的时候，偷偷地溜出门；2、看到孩子哭闹不舍离开或一起落泪。因为这种行为对孩子的心理是个很大的打击，您将传递给孩子“爸爸妈妈很担心，你这里不安全”等信息。

2、请尽量不要引幼儿哭闹而让幼儿请假或长期陪伴。

3、入园之后，请您对孩子守信，若约定什么时候来接孩子回家，请必定要准时到达，让孩子产生信任感。尤其对于年幼的孩子，准时的接送对其秩序感的培养有很大的影响，而“秩序感”是孩子学习认识世界的方式，更是学习信任环境、信任人的开始。

4、回家后请您这样问：“今天在幼儿园玩了什么好玩的游戏；有没有认识新朋友；你今天做了什么有趣的工作……”请不要这样问：“老师对你好不好；小朋友有没有欺负你；你今天哭了吗？……”

5、幼儿回家后请您多陪陪他，让他感到温暖、安全。当孩子闹情绪时要比平时更有耐心，因为孩子会认为“爸爸妈妈不爱我了，不要我了才把我送到幼儿园的”。

6、请鼓励孩子接近老师，不要对他说：“不听话，上学时，告诉老师处罚你”等恐吓的话，让他对老师及学校环境不能认同，而产生畏惧。

相信在我们家园的共同努力下，孩子一定会有一个快乐的童年！

自由之家敬上

20xx年x月x日

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吉首大学矿泉水市场调查报告

班级 ：会计3班 姓名 ：段 珍 蓉 学号 ：20094084171 日期 ：2011/12/0

3一、前言

水是生命之源，“民以食为天，食以水为先”。现如今，矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，为了更好的了解大学生的日常饮用水习惯，更清晰地了解矿泉水在校园市场的发展前景，挖掘学生饮用水这一市场，所以针对在校大学生进行一次全面系统的调查研究。

本次调查主要内容有：矿泉水在校园的市场潜力；消费者购买矿泉水，对于品牌的认可；消费者通过何种方式去了解产品；消费者在购买产品时最注重的是哪方面；消费者对于矿泉水营养的关注；有哪些建议可以提供给我们以开发新的市场。

二、调查的基本情况

（1）矿泉水校园市场潜力

经过我们的调查发现，本校矿泉水消费市场很大，虽然很多学生饮用水以学校水房里的水和宿舍饮水机里的水为主，但大部分学生都有运动后买水喝的习惯，占被调查大学生中的60%多。虽然学生主要喝水房里的水和宿舍饮水机里的水，对于矿泉水有一定的影响，但是由于学校学生现在消费能力非常强，而且人数也不少，所以开发本校的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，我们发现大部分学生每周购买一瓶矿泉水，尤其对于夏天来说，购买数量将会更多。并且许多学生都参加各类活动（如去K歌），对矿泉水潜在消费大。学生对于矿泉水的价格承受主要在2元以下，占70%。

（2）对于消费者的调查

1.消费者最常饮用的矿泉水品牌：

主要为：怡宝，占30%；娃哈哈，占20%；农夫山泉，占20%；康师傅，占20% ； 其他占10%

我们可以通过对这四个主要品牌的认识，去搜寻发现其过人之处，学习他们的营销策略，这样可以为让我们学习更多营销知识，同时也可以为其他的矿泉水品牌提供借鉴，已开发出更符合大学生口味的矿泉水。

2.消费者对于矿泉水的安全认识：

通过调查，我们感到有点不可思议的地方，就是许多人认为矿泉水对身体不健康，持这个观点的人数占55%，而认为健康的占30%，其他占15%。

这样的结果对于矿泉水销售有决定性的影响，企业一定要分析这一情况。同时我们认为不规范的市场，不健康卫生的小水厂在媒体频繁的曝光率使得消费者对矿泉水的消费信心降低。

消费者对于矿泉水的营养要求有新的提高，越来越多的人要求加大矿物质含量，但是消费者对于矿泉水的具体认识没有提高，不知道矿物质含量不是越多越好。虽对包装标识认识多了，但对于水中所含物质对人体影响没有太多关注和认识。

3.在这次调查中我们也发现学生在校内购买矿泉水主要在吉大生活超市和学校小卖部，主要是在运动后喝水以及天气过热时购买。同时，消费者对于目前市场上瓶装矿泉水主要以小瓶装为主，占80%。对于小瓶装矿泉水携带消费者提出了

新的要求，企业应在这方面提高技术生产出更便宜的瓶子，来扩大消费量，同时也可以在外出游玩这一细分市场占据优势，提高产品销量。

（3）消费者购买关心的首要问题

消费者对于商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的选择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。

消费者购买时最关心的问题（从高到低排列）：价格优惠、质量好、品牌知名度、口感、瓶子形状（各占30%、26%、25%、14%）

（4）了解产品的销售渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告影响最大，占被调查大学生中的52%，而促销方面对消费者影响不大。企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，广告宣传一定要以产品质量为基础，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。

在调查中也发现，有许多同学对于许多牌子只是在货架上看到再购买，以前听都没听过有此类矿泉水牌子，这一方面表明此类品牌宣传不到位，同时也凸显国内矿泉水市场的混乱状况。

品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的知名度，应该加大宣传方面的力度。

（5）国内产品质量调查

通过调查以及网上搜寻资料得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。然而在我们的问卷调查中，部分消费

者仍感觉矿泉水不够营养，所以企业应多关注好这方面，做好产品定位。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，对于我们国家整个矿泉水质量满意度认为一般的占一半多，但是我们分析认为对于合法生产的企业不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的效益。国家也应加大监管力度，规范矿泉水市场，为合法企业营造良好环境，同时提高消费者信心指数。

（6）消费者对于新品牌的观点

在这次调查中，消费者对于出现新的品牌有较大的兴趣，这为部分企业进驻校园提供了条件。对于新品牌进驻校园引起消费者关注的因素（按重要性由高到低）是广告吸引、促销降价、环保安全、样式新奇，这体现消费者对于矿泉水消费是比较务实的。这进一步提出企业品牌宣传的重要性。

三、结论

经过调查，本校大部分学生都有买水喝的习惯，尤其是在夏天购买矿泉水量会有所增加，矿泉水业在本校很有市场。矿泉水应该定在每瓶1.5元左右的售价，通过调查发现，我校大学生对于购买矿泉水对价格考虑尤为突出。所以，对于企业要做好价格调查，因为定价是一门艺术，定的好有利于产品的销售，否则，直

接对产品造成冲击。在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，多做一些有创意符合年轻人品味的广告。虽然促销策略对产品的销量影响不大，但企业应该多做一些活动，例如开盖有奖，结合网络虚拟的东西等进行促销。同时也可借助虚拟平台和时事事件实施促销。在携带方面，在其它方面差别不大的情况下，人们都会选择携带方便的产品外出，尤其对于女性来说她们更在意，所以要提高矿泉水的携带方便，企业应做好这方面工作，以占领这方面的细分市场。另外，企业应该把产品质量放在第一位，因为通过调查发现对于产品质量关心的消费者占70%多，所以产品的质量一定要做到好，只有这样才能更好地在激烈的竞争中走下去，不能像乐百氏那样。同时也要做好产品的品牌知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为有知名度的产品就是好的品牌，质量有保障。

四、建议

①人们的需求总是从低层次需求向高层次转变，由生理需求向心理需求发展。随着人类科技的进步和人们物质生活水平的提高，人们不再江水简单地定位于解渴的功能，所以企业一定要对自己的产品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的产品认为是矿泉水，这样会造成产品销售量、知名度都不佳，企业应该确立自己固定的消费群和明确的目标受众。

②企业各销售代表处直接对零售商销售，不通过批发商，避免批发商之间的价格竞争和串货，而扰乱终端产品市场。实行选择零售商制度，对信誉好的零售商实行开放经营权，弃置一些信誉度极差的零售商。防止各种假冒、伪劣商品进入市场损害消费者利益，建立有序的矿泉水产品销售市场。

③从长期来看，企业应该开发新产品，定时的换代旧产品，以全新的产品进入市场，提升自己的品牌竞争能力。并且从产品的包装来下工夫，不管是瓶子还是外包装，都应该设计新颖，以绿色健康为主题，要给消费者一种绿色优质无害的品牌形象。同时矿泉水可以加入一些对消费者有益的元素下去，这样可以让消费者感受到在解渴的同时也可以有益身体等。

④在宣传产品方面，企业可以通过在有影响力的节目中，赞助资金给它们，让它们打上本企业的产品。同时也要在有影响力的电视台中播放本产品广告，以提高产品的知名度。并且加大网络营销，给自己寻找更好的促销平台。同时也要借助四季变换，推出符合四季特色的矿泉水，现在气温慢慢提升，企业可以加大促销，推出矿泉水冰爽系列。

⑤在携带方面，企业应该设计更加方便消费者携带的瓶子，以满足外出型消费者的需求，从而细分市场。

⑥在定价方面，企业应该把550ml瓶装的产品定价在1.5元/瓶左右的售价格。消费者一般都喜欢购买这个价位的产品。虽然调查时，大多数消费者都要求降产品的价格，但是随着矿泉水市场进入门槛的提高，企业成本也相应提高，所以企业要合理的进行成本预算，定价明确。

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