民宿营销方案(热门12篇)
发表时间：2021-10-17民宿营销方案(热门12篇)。
[1] 民宿营销方案
目录
一、方案书中专业名词与专业技术术语解释
1、数原艺术品
2、数原艺术作品的特点
3、名家名画
4、翰源艺术机构
二、数原艺术书画作品营销中的各项定位
1、市场销售定位
2、产品风格定位
3、产品价格定位
4、销售渠道组合
（1）、零售
（2）、工程项目销售
三、营销策略——传统销售模式+创新的餐厅销售模式
1、传统销售模式
2、创新销售模式
四、商圈范围与保护约定
1、独立商权保护范围
2、独立商圈资源标准
3、工程项目报备范围标准
4、优先报备规定原则
5、报备标准流程
五、跨区承接工程项目异地资源占用费用补偿标准
1、异地资源占用补偿标准
2、资源占用费用支付方法
3、跨区销售监督与管理办法
六、宣传阶段性投入与实施方法
1、第一阶段——产品展示导入期
2、第二阶段——产品鉴赏引导期
3、第三阶段——产品推广普及期
方案书中专业名词与专业技术术语解释：
数原艺术品
名画数原艺术品是国际上各国对原作真迹作品数字化保存和复制的专业标准名称。数原艺术作品，是指原作真迹作品的所有人或所有机构，以合法版权授权方式，进行全数字、全方位的原作100%复制，将原作真迹实物做数字化图像的转换存档，所以在转化后的原作数字化作品，就是“数原艺术”的概念。
数原艺术是现代科技发展与进步的产物，数原艺术版权与原作真迹版权具有同等的法律效应，且更容易保存，有效的控制了珍贵的原作资料受自然气候与环境，以及材质本身特性的损坏。
数原艺术作品的特点：
与原作的画面保持完全一致，所有原作的特征100%的转化到位；
与原作使用的纸张保持一致，可以体现不同年代原作作品的不同特征；
与原作使用的墨保持一致，可以还原原作创作时期的墨的独特标志；
数原艺术作品，一般是国际上各国用于国家博物馆文化艺术类（书画）文物的复制展示与保护，也是针对各国文化艺术遗产的更好继承与传播。一直以来都属于国家专用字画类文物保护与复制专项技术使用，没有引入民用商业领域。近年来,随着市场经济商业领域的发展，数原艺术作品也逐渐在世界各大拍卖公司出现，由于推出的数原艺术作品都是属于名家之作，且画面和材质与原画保持一致，受到众多书画收藏爱好者的追捧。
名家名画
世界上各国的诸多著名书画艺术家的成名之作，可以分为两大类：国内国画大师的传世之作；国外世界级的知名艺术大师的惊世之作；同时又可以分为：古代的古画类；近代的精品类；当代获奖艺术家作品类；以及现代抽象派作品等。
翰源艺术机构
翰源艺术机构是由黄山翰林堂文化发展有限公司与杭州开源艺术品有限公司，共同组建的专业从事数原艺术作品产业规模化运作的集团化机构。翰源艺术机构汇集了两家公司的技术团队、尖端设备等优势资源。
集团机构职能作用：
数百名当代知名书画艺术家原作版权合作平台；
数十家国内外大型博物馆珍藏书画作品数原艺术发行权合作平台；
家居装饰画与家装裱框技术及新材料研发与制造平台；
国内家居装饰画销售商销售网络与销售渠道信息交换商务平台；
当代艺术家、家居设计师、装饰画经营业主，探讨未来家居艺术品与装饰风格流行趋势的交流研讨平台；
为合作伙伴、销售终端、家庭购买者，做装饰画搭配与环境设计的专业艺术设计平台；
[2] 民宿营销方案
(二)慰问领导及慰问对象(见附件1)(三)承办主办：县民政局。
协办：县委办、县政府办二、座谈会。
主持人：县委副书记、县长、县武委会主。
协办：县委办、县政府办县人武部。
县政府办县民政局县人事局7月17日。
参加“八一”建军节座谈会人员名单县委：??县政府：??县人大：??县政协：??
县人武部：干部代表2名军队退休干部：2名。
老干局：x老红军、老八路各1名公安局：财政局：x人事局：x。
院：x检察院：x司法局：x。
广电局：x记者1名团委：x总工会：x妇联：x报道组：x。
相如镇：x计：65人。
[3] 民宿营销方案
鞋套机营销方案针对目前来客换拖鞋的众多不便、如、冬天制冷、脚臭、脚气传播、拖鞋大小不合脚等一系列问题。由本公司给你解决了为来客换鞋而煩脑的优愁，本产品打破了同类似产品众多的弊端，如，本品无须平稳下踏就能高效出套，釆用不锈钢、增强尼龙、铝合全外壳、不锈钢外壳为材料，使机芯结构原理科学、质量稳定、寿命长，装套简便等优势在同类产品中属领先地位，也是外贸出口最大的产品。
如果你想成为我公司一名区域代理商可根据下列方案进行市场分析。
一、你须发展好县市级代理商，每县市代理商每月提货量为50－100台。由县市级代理商发展大乡镇和商场、装璜商店等代销点，每个点首次提6台，每个县市商场、大镇等以20个计算就是120台。
二、如果你想轻轻赚钱你可以与当地电视台搞电视直销，以分层利润合作。
找一些业务员到中高档小区搞展销，发放宣传广告纸，放广告片，做产品演示，每小区每天能卖出5－10台每月销量就可观了
三、搞好团购，寻求有门路有关系的人合作，做好企业，团购。如节单位需发褔利，银行，税务，医院，学校，机关，制药厂，无尘室，等都需要用。
目前保险行业比较疲软，可以利用她们原有的关系与她们自身的财能搞好市场直销，每人每月任务20台，你看你想做多大就找多少。
四、市场的销售方式很多种，你可以根据地方特点去发挥，以上方法你只要做成两种有什么理由你不能成为一名合格的代理商呢？
xxx鞋套机运营总部
xx市xx商贸有限公司
[4] 民宿营销方案
为了更进一步加强各军训排队伍建设，使各排所有成员感情得到更进一步的升华，每个人都成为优秀的小战士，为各自团队的付出，拥有较强的责任感，特制定拓展活动方案如下：
一、活动时间：20___年x月x日星期x晚上7：00-8：30。
二、活动地点：运动场。
三、活动参与对象：全体官兵。
四、领导小组：
总顾问：
顾问：
总负责：
组长：
副组长：各排教官。
成员：各班班主任。
五、主办单位：军训团。
六、活动内容与规则：
一、项目类型：团队协作型。
二、参赛人员：由12名队员参赛(6男6女)。
三、场地要求：一片空旷的大场地，比赛赛距：40米。
四、竞赛方法：参加游戏者12人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为40米来回，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则：
(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;。
(3)比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。
六、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。
搭桥过河。
一、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏。
二、参赛人员：每队派12人上场(6男6女)。
三、场地要求：一片空旷的大场地，比赛赛距：30米。
四、需要道具：砖头30块。
五、竞赛方法：赛道两头各一组，每组分6人自由组合，起点组手持四块“砖头”，由第一名队员向前搭放“砖头”，第三个队员不断地把身后的“砖头”传给第一个队员，6人踩着“砖头”前进30米，其距离为30米来回，要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，待6人全部过界后另一组将接过“砖头”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
七、竞赛规则：
(1)、参赛队队员在起点线外准备。待一组队员全部到达终点时另一组才能开始接力。
(2)、比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。
八、活动目的：本活动旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。
[5] 民宿营销方案
---专门成立筹委会和评委组，对活动进行精心组织和监督，保证各项比赛公平、公正的进行。
筹委会：组长：成员：
评委组：组长：成员：
三、
活动内容。
开展好以下工作：
1、举办各种文体竞赛活动。比赛分篮球、台球、乒乓球、三分定点投篮、锄大地、象棋、猜谜、羽毛球等比赛项目，结合实际条件组织官兵加比赛，决出名次并给予一定的奖励（具体安排及奖励办法见附表）。
2、举办“电影放映周”活动。利用大队多媒体视频系统和电视、电脑音频播。
2---的思想动员。
6、读一本好书。春节期间，倡议全体官兵每人读一本励志的或反映我军光辉历史业绩、新时代新使命的书籍，提升自身修养，回顾我军光辉历程，并组织开展书评活动，进一步提高党员和广大官兵的思想觉悟。
7、组织官兵集体观看春节联欢晚会和其他文艺节目。通过集体组织观看节目，让官兵感受到节日的气氛和部队大家庭的温暖，同时又可进一步融聚官兵的感情。
四、活动原则。
1、认真贯切党的文艺工作路线、方针、政策；
2、坚持思想性与娱乐性统一、知识性与娱乐性统一；
3、健康向上，陶冶情操，激励斗志，培养文体人才、丰富官兵业余生活。
为深入贯彻落实党的十七届六中全。
4---边防部队的软实力。
二、基本目标。
6---模人物、历任主官等。史馆设计要形式新颖，文字、图片、实物资料和多媒体等表现形式多样，有一定文化品位。总队、支队级单位的史馆、荣誉室有专门的场所，基层所、站、队的荣誉室可与其他活动场所合用。支队、大队荣誉室按以上要求建设，突出部队特点。
3、文化活动中心和俱乐部设施齐全。
8---图书不少于人均30册（不含复本和上级下发的政治、军事、后勤等方面的教材，文艺类图书应占60%以上）。
图书室要有专门用于浏览电子图书的电脑，支队级单位图书室至少应有10台供官兵阅读的电脑，基层单位的电子图书室至少应有5台电脑，内存电子图书不少于2000册，电影不少于200部，歌曲不少于500首。
各单位要积极与地方图书馆协调，争取建立公共图书馆边防部队分馆，进一步扩大藏书量。分馆藏书可视为本单位藏书数量。
5、配置数字电影放映设备。
基层单位驻地分散的支队级单位配备数字电影放映机，定期组织到基层单位巡回放映；内陆总队和驻地集中的支队级单位可视情配备。要充分发挥传统电影放映设备和流动影库的作用，把现有资源管理好，利用好。
6、建设警营绿色网吧。
建设连接互联网的警营绿色网吧，10---。
2、骨干队伍发挥作用好。总队、支队级单位有专职或兼职文化工作干部。基层所、站、队、艇文化工作骨干数量充足，热爱本职，有技能、能组织、会管理，队伍稳定。要培养和壮大基层文化骨干队伍，发挥引领和示范作用，提升部队文化活动层次。基层文化工作骨干的选拔培养要从战士入伍、大学生入警等“入口处”抓起，各级要按职责分工认真做好文化骨干队伍的培训工作，不断提高组织开展基层文化活动的能力。支持、鼓励有特长的同志参加部队或地方组织的各种比赛活动。有目的的整合人才资源，组织成立业余小乐队、演出队、创作小组、兴趣小组等，以点带面，全面发展。一、二类总队要培养一支业余文化骨干队伍，平时分散在基层单位发挥骨干作用，必要时候集中形成合力，组成演出队或小分队深入部队慰问演出，鼓舞士气。
3、管理有序、落实制度好。文化工作组织、管理、保障制度健全，并能够。
12---工夫。
2、广泛开展有益于官兵身心健康的各种活动，陶冶情操，增强部队的凝聚力。各项活动要做到计划、时间、人员、经费落实，切实收到实效。
一是读书活动。着眼于建设学习型部队，坚持以科学的理论武装人，以优秀的作品鼓舞人，提高官兵综合素质，引导官兵通过读书求知成才。政治机关要定期推荐优秀书目，适时举行读书演讲、阅读欣赏、知识竞赛、征文比赛、书评、文学沙龙等活动，可邀请地方学者、老师到部队培训官兵，举办名著赏析、艺术评论讲座，培养读书兴趣，提高知识层次，提高文化修养和艺术鉴赏能力。
14---社会发展，充分利用网络资源拓宽官兵视野，开展网上学习、论坛、游戏对抗、动漫制作比赛等健康向上的网络活动。要加强管理和引导，建立完善的管理制度，教育引导官兵文明上网，遵守互联网行为规范，严防发生失泄密等问题。
六是参观游览活动。发挥好文化娱乐活动的思想教育功能，搞好爱国主义和革命传统教育。充分利用驻地环境条件和文化资源，有计划、有目的地组织参观游览红色旅游景区和爱国主义教育基地等。
七是警地文化共建活动。要开门搞文化，做到既保持部队的文化特色，又积极参与地方文化建设，吸收地方文化建设经验。积极参与地方党委政府组织的文艺晚会和广场文化活动等，开展文化共建活动。经常与地方共建单位开展联谊活动，积极利用地方的文化活动资源培训骨干、组织活动，提高文化活动层次，扩大对外影响，展示公安边防部队形象。
16---。
4、注重发挥专业文艺团体作用。要加强对广东、海南、新疆边防总队的3个专业文艺团体的领导，既要深入到基层一线、群众中去慰问演出，鼓舞部队士气，密切警民关系；又要积极创作优秀作品，培养出领军人物，拿出在部队内外叫得响的拳头产品，形成自己的品牌和特色。
四、基本步骤。
从2010年起到2012年，利用三年时间大力加强和改善部队基层文化建设现状。2010年、2011年、2012年，各支队级以下单位要达到基层文化建设标准和本规划基本要求的50%、80%、100%。
（一）完成基层单位的文化设施建设。配合边防派出所建设规划，从边远艰苦地区单位入手，重点给予倾斜，逐步完成基本设施的配套和更新，三年内全部完成基层派出所、工作站、中队和船艇的文化设施建设和改善更新，不留死角，确保基层单位的电视机、影碟机、音响、棋牌和球类等器材处于完好状态，18---充分认识加强基层文化建设的重要性和迫切性，坚持党委统筹，各部门齐抓共管，认真研究基层文化建设的特点和规律，认真谋划基层文化建设。要建立健全各级文化活动组织，进一步加大文化工作骨干队伍的培养、激励力度，进一步增加经费投入，推动基层文化建设不断创新发展。基层文化工作情况列入各单位领导班子年度量化考核内容。
（二）统一规划部署。各级党委要依据本规划制定的工作目标和总体要求，结合部队实际制定具体年度工作计划和考评细则，确保分阶段按步骤完成规划建设目标。要着眼于促进边防中心工作，把基层文化建设纳入部队建设整体规划，与营房改扩建、边防派出所建设规划同步，确保协调发展。
20---。
为深化和丰富“两项教育”主题活动，引导官兵认识驻地、了解驻地、热爱驻地、奉献驻地，弘扬和践行公安消防精神，省消防总队党委遵循驻地特色文化背景的特点和规律，把握新时期消防部队文化建设方向，以宁德市消防支队为试点单位，以点带面部署开展以“领悟八闽特色文化、争当海西忠诚卫士”为主题的“八闽特色文化”教育试点工作。
省消防总队在屏南县召开“八闽特色文化”教育试点工作动员部署大会，部署开展“八闽特色文化”教育试点工作。根据《关于开展“八闽特色文化”教育活动试点工作方案》，市消防支队在省消防总队的指导下，成立八闽特色文化教育活动试点工作领导小组，加强对全市消防部队开展特色文化教育活动的组织领导和统筹协调。《方案》明确指出，试点教育要围绕魅力福建、海峡西岸经济区和环三都澳区域发展、绝版闽东、福建消防与闽东消防四个内容重点开展。
按照《方案》要求，市消防支队结。
22---争当海西忠诚卫士”为主题的优秀征文评比活动，征集消防官兵对人物、山水、风土人情的所思、所悟、所想等，进一步深化官兵对八闽特色文化教育的理解和认识。
举行一次演讲比赛和知识竞赛。举行一次主题教育暨特色文化教育演讲比赛、知识竞赛活动，抒发对驻地的热爱之情和投身消防事业的壮志豪情。
开展一次板报制作评比。各单位在悬挂有关特色文化教育标语横幅的基础上，由组织人员精心制作一块融主题教育和特色文化教育于一体、集中反映各地文化特点的板报专栏。同时，开展现场制作板报评比活动。
组织一次参观见学。通过“请进来”的方式，邀请当地的民俗专家、文化学者、党史研究专家、地方志编撰人以及老红军、老革命到消防部队开展专题授课，进一步强化效果。采取“走出去”的形式，组织官兵到革命历史遗迹、博物馆、烈士陵园、纪念馆、文化旅游景点、24---的重要内容，加强组织领导，强化措施，将双拥工作纳入全年工作目标，纳入各单位经常性工作范畴，制定切实可行的计划方案，推动我局双拥工作的顺利开展。
二、营造氛围，加大双拥共建工作的宣传力度。
认真组织学习党和国家有关双拥工作的政策、法规和规。
定，积极主动参与国防教育和双拥政策法规的宣传教育活动，组织开展系列宣传活动。加强舆论引导，电台、电视台充分发挥媒体优势，有重点地市委市政府对双拥工作重视、我市双拥工作的进展、对双拥政策法规的执行、双拥工作中涌现出的典型事迹和典型人物，以及各行业开展的双拥共建活动进行不间断地宣传报道，做到电视有图像，广播有声音。开设军民共建专栏，开设了双拥动态、拥军优属、拥政爱民、军民共建、政策法规、双拥资料栏目进行重点宣传。
26---新系统双拥工作提出的新任务，全面落实市委、市政府双拥工作要求，努力拓宽文化双拥、拥政爱民的新路子，发挥自身优势，加大工作力度，为推动我市双拥工作的健康发展做出更大的努力。
2013年3月。
[6] 民宿营销方案
经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团从无到有，从小到大，从不健全到逐步健全和完善，取得了令人瞩目的成绩，从集团解决方案谈产品营销组合。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD—SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，一方面不遗余力地吸引、留住用户，针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
在企业战略管理中，营销组合具有特别重要的意义。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益。不难看出，四因素中的每一因素环节都具有可变性，而另一方面各自又具有相对的整体性，因此，市场营销组合作为一个系统工程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其充分发挥最佳效益。营销组合的过程和组合状况，在很大程度上决定了企业营销组合的效果，它是企业制定营销战略的基础，是企业应付竞争的有力手段。多方位、多层次的动态营销战略组合越来越凸显其魅力价值。
产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供的保证及售后服务等。
一般而言，产品在三个层次上同时进行竞争，但是在不同的阶段或不同的市场环境下重点会有所不同。对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上，然后随着产品生命周期的变迁，竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上，管理论文《从集团解决方案谈产品营销组合》。对于大多数的消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的竞争基本上都集中在附加产品这一层次上。中国移动也不例外。目前移动通信的发展已经从高速扩张期进入平稳发展期，在这个转折时期，要更加注重修炼内功，通过抢夺存量，挖掘潜力，顺利实现从规模发展向规模效益型的转变，抓住机遇，扩展数据业务，因地制宜地为集团客户提供整体信息化解决方案，满足不同层次客户需求，以市场驱动发展。
企业移动通信整体解决方案是我公司基于企业客户现有的运作、管理以及客户服务模式，整合移动优质的通信网络、产品和服务资源，为企业客户提高运作效率、控制运营成本、促进信息资源优化提供全面的移动通信解决方案。每一套成熟的移动管理解决方案都是由多项单一的集团产品通过合理化架构得来，通过有机组合、服务捆绑，每一项的集团产品互为依托，在集团客户的生产管理中发挥着重要的作用。通过对不同企业量身定做的整体信息化解决方案，中国移动走出了运营商自己搭台、自己唱戏、自己受益的传统定格和发展思路，在“开放、合作、共赢”的原则下，对价值链的重新定位整合带动了一个全新、庞大的产业。下面就我公司针对工商银行实施信息化整体解决方案浅析产品营销组合在移动通信领域的应用。
1、用户需求分析
移动通信市场涉及多个产业链环节，但不管技术如何演进，提供更多个性化的功能和服务，满足最终用户的需求和消费经验的不断提高和增长，从而占领更大的市场获取利益是殊途同归的唯一目标。所以了解和预测终端用户的使用现状及未来需求是支持电信产业价值链中不同成员决策的重要信息。
我市工商银行属地市级分行机构，目前已具备先进的计算机网络和技术平台，推出了电话银行、网上银行和手机银行等多项业务服务体系，形成了实体银行网点与自助服务协调运行的格局。
[7] 民宿营销方案
一、营销战略规划
（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，，达到强身健体的目的。
二、营销策略
（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
（二）差异化经营
1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；
1）有专门的健身场地、器械、健身设施。
2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3）简单的中西餐厅。
（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
三、产品细分
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；
4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；
5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；
6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、医务卡――针对医务人员，价位适中；
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
四、目标市场
1、目标区域划分
1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
2）会所公交线路所贯穿区域；
3）逐渐向全市进行市场拓展。
2、目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
五、市场开拓
1、人员推广
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放
1）户外广告宣传；
2）在经过会所的主要公交线路（如1路、5路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、印刷品广告
1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、促销活动
1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；
2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、公关活动
1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
3）为各单位举办“最健康企业”评比活动。
4）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
六、市场启动
1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；
2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；
3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；
4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；
5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、开拓管理输出业务。
七、培训手册
员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》，内容包括两部分：
1）52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等；
2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
八、成本核算
以年卡为例，一张年卡销售额为1200元，提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；
10％用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；
销售额达到120万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
九、运作方案
1、团队的组建、管理
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作；
销售内勤：1名，负责档案管理工作；
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；
若干兼职人员（大学生）。
2、工作计划
时间工作内容
10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；
招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；
通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。
11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；
对销售人员进行培训；
完美销售管理体系。
12月正式开展市场拓展业务。
3、公关活动
（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、办公室操运作
10月为研发期；
11、12月为试验期，并申请国家认证；
20xx年为全国推广期。
附一：
1、推广手册（健身知识），包括：
1）为什么健身？
2）如何选择健身广场？
3）健身中应该注意事项；
4）保健的小常识；
5）小文章：健身中的变化、感受等。
[8] 民宿营销方案
[关键词]王老吉，品牌，定位
“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。
看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。
20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。
20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。
经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。
资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。
成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……
这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：
其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”
其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。
在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：
(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
参考文献
[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx
[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期
[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月
[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日
[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10
[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期
[9] 民宿营销方案
贯彻落实中共中央、国务院[__]8号、16号文件精神和中央有关发展红色旅游的有关精神，充分利用红色旅游所蕴涵的革命历史文化资源，在广大青少年中间广泛开展爱国主义和革命传统教育，弘扬和培育民族精神，增强青少年的民族自豪感、自尊心和凝聚力，加强青少年思想道德建设。
是贯彻落实党中央、国务院有关精神，加强青少年思想道德建设和新时期爱国主义教育的重要方式。组织青少年参加红色旅游，有利于充分利用革命历史文化遗产，加强和改进新时期爱国主义教育，帮助青少年感受中国共产党艰苦卓绝、波澜壮阔的奋斗历程，理解在中国革命伟大征途中形成的革命精神，引导广大青少年热爱党、热爱祖国、热爱社会主义，进一步坚定在党的领导下，实现中华民族伟大复兴的理想和信念。
是丰富青少年暑假生活、提高青少年文化素质的有效途径。中国革命史是中国历史的重要组成部分，中国革命斗争遗留的各种纪念物不但具有丰富的政治意义，也具有丰富的历史内涵和人文价值。组织青少年利用暑假时间参加“红色之旅”实践团活动，既是青少年接受革命传统教育的过程，也是青少年开拓视野、增长知识、陶冶情操、提高修养的过程，是推动青少年思想道德的升华，建设社会主义先进文化的有效途径。
三、组织机构。
全国青少年“红色之旅”主题实践团全国联系办公室。
主任：李中国青少年社会服务中心主任。
副主任：主任：李中国青少年社会服务中心主任。
副主任：赵振平中国青少年社会服务中心副主任。
公永刚共青团江苏省委宣传部部长。
王宏乾河北省学生社会。
实践服务中心主任。
张浩山西省青年信息中心主任。
宋显峰吉林省少先队事业发展中心主任。
叶云贵广西青少年社会服务中心主任。
吴日新海南省青少年希望基金会主任。
郝福振山东省少先队服务中心主任。
张惠全国青少年贵州活动营地总经理。
朱吉祥陕西省国际青年交流中心主任。
张勇武甘肃青少年社会服务中心主任。
杨伟雄广州穗港青少年国际文化交流中心理事长。
张昱罡辽宁省抚顺市青少年宫副主任。
李战刚上海市沪江进修学院常务副院长。
杨志萍江西省青少年发展基金会办公室主任。
四、组织形式。
实践团活动由中国青少年社会服务中心与合作机构联合主办,有关人员共同组成全国联系办公室统一义务进行协调和联系工作。实践团设若干分营，各分营由当地合作机构主办，其他合作机构协办。
五、活动宣传。
在中青网及相关网站开设“首届全国青少年‘红色之旅’主题实践团”活动专门网页，建立网上宣传和交流平台。
六、营员招生。
招生工作由各主办单位负责，青少年无论参加哪个分营的活动，均可以组织推荐和自愿参加两种形式，通过当地合作机构报名，由当地合作机构推荐给各地分营。各地青少年也可直接向异地分营主办单位直接报名。
七、活动时间及参加人员。
__年暑期(7月-8月)举办，参加人员为8—16岁青少年以及各地带队教师或辅导。
员。
八、各地活动特色。
北京营——由中国青少年社会服务中心主办，在中华世纪坛举行开营仪式，观天安门广场升旗仪式，组织参观卢沟桥、中国人民抗日战争纪念馆和宛平城等，举办“爱我中华”主题演讲比赛。
河北营——由河北省青年科技协会主办，游览狼牙山、参观华北烈士陵园、白洋淀和地道战等，举办“红色激情”联欢会。
山西营——由山西省青年信息中心主办，参观刘胡兰纪念馆，黄崖洞兵工厂遗址等，举办“当一天小八路，做一回太行人”活动。
辽宁营——由辽宁省抚顺市青少年宫主办，参观雷锋纪念馆和雷锋生前所在团营地等，体验趣味野营拉练。
吉林营——由吉林省少先队事业发展中心主办，参观长春电影制片厂、长白山天池、四平战役纪念馆等，举办“寻找先烈的足迹”红色之旅主题夏令营有奖征文活动。获奖者文章将在中国青少年通讯社吉林省分社协办的三家刊物中开辟专栏进行刊发，同时对获奖文章在吉林省少先队事业发展中心网站上进行宣传，年底对所有获奖者进行奖励。各地营员均可免费参加征文活动。
上海营——由上海市沪江进修学院主办，参观中共一大会址、周公馆、团中央旧址和鲁迅纪念馆等。
江苏营——由江苏《风流一代》杂志社主办，参观南京大屠杀纪念馆、淮安楚州参观周恩来纪念馆等，开展“革命故事”专题讲座，举办”唱革命歌曲评奖活动。
江西营&mda。
sh;—由江西省青少年发展基金会主办，在南昌八一广场举行开营仪式，参观共和国摇篮--瑞金、革命摇篮井冈山等。
广东营——有广州穗港青少年国际文化交流中心主办，参观东莞林则徐纪念馆、孙中山纪念堂和黄埔军校旧址等，听国防知识讲座。
广西营——由广西青少年社会服务中心主办，参观百色起义纪念馆、百色。
起义纪念碑和“粤东会址”(红七军部旧址)等。
海南营——由海南省青少年希望基金会主办，参观红色娘子军纪念园、博鳌亚洲论坛会址等，举办海边沙滩“红色之旅”篝火晚会。
山东营——由山东省少先队服务中心主办，参观台儿庄大战遗址和母亲河——黄河等，举行“爱我黄河”诗歌朗诵比赛。
贵州营——由全国青少年贵州活动营地主办，重走长征路，参观遵义会议遗址和红军四渡赤水渡口革命纪念地等。
陕西营——由陕西省国际青年交流中心主办，参观革命圣地延安宝塔山等，开展“一加一互助活动”。
甘肃营——由甘肃青少年社会服务中心主办，赴酒泉卫星发射中心参观东风革命烈士陵园和天下第一关--嘉峪关城楼等。
[10] 民宿营销方案
全面贯彻落实党教育方针，加强校风、班风建设，增强集体主义观念、纪律观念、国防意识和竞争意识。贯彻落实国家教委的决定，为学生提供和创造参加社会实践的场所和机会。为学生营造一个磨练的环境，使他们得以磨练顽强的意志，激发拼搏的精神，培养坚韧不拔的精神，培养坚韧不拔的毅力，锻炼强健的体魄，养成良好的习惯。让学生通过军训，学会生存，学会自理，学会自护，学会自律，多吃一点“苦”，多储一些“能”。
二、实施年级。
高一年级，十八个班，学生1200人。
三、实施时间。
高一年级新生入学的第一学期开学第一个星期开始(9月2日——9月7日)。
四、内容。
1、教育内容。
[11] 民宿营销方案
企划前提：
七夕(农历七月初七，公历8月19日)，作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传说全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。
一、活动主题：“七夕——情牵你我”特别企划 +凉夏“换”衣趣
二、活动时间：8月4日至9月2日
三、活动一览表：
sp 序号 活动 时间 备注
1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.12~8.19 主要以租赁专柜为主
2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群众参与性活动。
3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.04~9.02 促销洗货活动
pr 1 大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏 8.12~8.19 群众参与性活动。
商品sp活动
sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺”
活动时间：8.12~8.19
平面：
活动内容：
1、在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的手中!(须提前一天预订);
2、 花坊另有进口包装材料，提供各种欧式精致包装服务;
3、 活动期间，聘请广州著名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过!
配合部门：
1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动;
2、 企划部整合活动资源，整体宣传包装。
sp活动2：唇唇相印，圈套完美情人
活动时间：8.12~8.19
活动内容：
活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止!
sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动
活动时间：8.04~9.02
活动内容：
换季淘货：一楼皮鞋专柜(夏季鞋品)、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折;销售季节性商品的各专柜必须备足货源，形成“特卖”的规模及气氛。
活动细则：
1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣(以3折以下为宜、原则上不超过5折)，并以表格形式交企划部;提交促销信息前请认真核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特殊情况外，促销内容不得随意更改;向供应商征询活动意见，并协调费用承担问题。
2、企划部根据各部上报情况进行整合，挑选具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣传推广。
3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象;并敦促本区域内各专柜提前备足货源。
商品pr活动
pr活动1：大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏
活动时间： 8.12~8.19
活动内容：
凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参加(单人、双人、三人组团均可);参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评选出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精美礼品套装。(请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您评奖情况!)
活动配合：
1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动;
2、营运部与供应商联系赞助事宜;
3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
四、费用预算(美陈)：
1. 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 (宋.秦观《鹊桥仙》)
2. 别离还有经年客， 怅望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)
3. 伤心拍遍无人会，自掐檀痕教小伶。 (明.汤显祖.《七夕醉答君东》)
4. 天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。 (唐.杜牧.《秋夕》)
5. 桑蚕不作茧，尽夜长悬丝。 (晋.《七夕夜女歌》)
6. 烟外柳丝湖外水，山眉澹碧月眉黄。 (清.姚燮.《韩庄闸舟中七夕》)
7. 盈盈一水间,脉脉不得语。 (古诗十九首.《迢迢牵牛星》)
8. 伤心拍遍无人会，自掐檀痕教小伶。
9. 今日云骈渡鹊桥，应非脉脉与迢迢。家人竟喜开妆镜，月下穿针拜九宵。
10. 年年七夕渡瑶轩，谁道秋期有泪痕?自是人间一周岁，何妨天上只黄昏。
11. 有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。
12. 木兰桨子藕花乡，唱罢厅红晚气凉。烟外柳丝湖外水，山眉澹碧月眉黄。
13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鹊横流。彤云缥缈回金辂，明月婵娟挂玉钩。燕羽几曾添别恨，花容终不更含羞。更残便是分襟处，晓箭东来射翠楼。
14. 死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。
15. 有牛郎织女，地上金童玉女，唯吾与尔。
16. 星河耿耿正新秋，丝竹千家列彩楼。可惜穿针方有兴，纤纤初月苦难留。
17. 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
18. 太守仙潢族，含情七夕多。扇风生玉漏，置水写银河。阁下陈书籍，闺中曝绮罗。遥思汉武帝，青鸟几时过?
19. 烟霄微月澹长空，银汉秋期万古同。几许欢情与离恨，年年并在此宵中。
20. 桑蚕不作茧，尽夜长悬丝。
21. 红烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。
22. 别离还有经年客，怅望不如河鼓星。
23. 天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。
24. 年年乞与人间巧，不道人间巧已多。 (唐.杨璞.《七夕》)
25. 未得渡清浅，相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)
26. 家人竟喜开妆镜，月下穿针拜九宵。 (唐.权德舆.《七夕》)
27. 当日佳期鹊误传，至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)
28. 此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)
29. 相思相见知何日?此时此夜难为情。
30. 去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。
31. 未会牵牛意若何，须邀织女弄金梭。年年乞与人间巧，不道人间巧已多。
32. 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天街夜色凉如水，卧看牵牛织女星。
33. 鸾扇斜分凤幄开，星桥横过鹊飞回。争将世上无期别，换得年年一度来。
34. 一道鹊桥横渺渺，千声玉佩过玲玲。别离还有经年客，怅望不如河鼓星。
35. 他乡逢七夕，旅馆益羁愁。
36. 铜壶漏报天将晓，惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)
37. 能无意酬乌鹊，惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)
38. 莫言相见阔，天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)
39. 向日穿针易，临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)
40. 未得渡清浅，相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)
41. 当日佳期鹊误传，至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)
42. 此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)
43. 铜壶漏报天将晓，惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)
44. 能无意酬乌鹊，惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)
45. 莫言相见阔，天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)
46. 向日穿针易，临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)
47. 相逢虽草草，长共天难老。
48. 终不羡人间，人间日似年。( 苏轼 菩萨蛮)
49. 星桥鹊驾，经年才见，想离情别恨难穷。
50. 牵牛织女，莫是离中。
51. 甚霎儿晴，醍儿雨，醍儿风。 (李清照 行香子)
52. 云屏未卷，仙鸡催晓，肠断去年情味。
53. 多应天意不教长，恐恁把欢娱容易。(欧阳修 鹊桥仙)
【活动主题】浪漫七夕 爱在兴隆
【活动时间】8月21——27日
【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会
8月21日—27日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月26日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
报名方式一：电话报名，咨询热线：**
报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至**
报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。
【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市
兴隆黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛
从21—25日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。26日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会
七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。
在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店
名品商场：
一、七夕情人节 黄金送情人
黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。
二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：
三、钻石送情人—爱情永恒 兴隆珠宝情侣对戒展
四、兴隆珠宝、k金、指环展：
五、兴隆化妆—装扮完美恋人
六、兴隆情侣表 见证爱情分秒
鞋帽商场：
1、七夕情人节 浪漫情人礼
秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖
精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点：鞋城主道)
2、七夕情人节把“爱”包起来
七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;
情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。
百货商场：
千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井
服装商场：
七夕情人节 浪漫情人节
秋装上市
爱在金秋婚庆推荐服饰
针纺商场：
浪漫七夕——内衣表情意：
1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40
2、“古今”品牌，大型特卖会30-150元。
3、新款内衣全新上市
二、浪漫七夕---休闲爱意浓：休闲情侣套装推广
第二部分 家电家装节第2季
【活动时间】8月21日——27日
【活动内容一】兴隆家电全品类以旧换新大风暴，最高抵值1000元;
换购所有品牌均享受国家三包法规定售后服务
旧家电无论品牌、无论好坏均可参加以旧换新活动;
从即日起每周六均为家电以旧换新日，顾客可周周参与以旧换新;
【活动内容二】100台样机大折让，实实惠惠送百姓，家电下乡送补贴，套购家电更省钱
新飞下乡冰箱单台返50元兴隆卡一张
【活动内容三】10000件家电超值大回馈，惊喜送不断，好礼送不停
8月21日，东门南侧设大型外卖场，百台样机超低价大展销。
学生手机数码大联展，凭学生证购买手机数码电脑类商品立返100元，(特价商品除外)
8月26日七夕情人节，情侣手机大推荐。
[12] 民宿营销方案
医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。
1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。
2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带。
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