日记大全|综采队基本功工作计划(精选十九篇)

三、在工作中，目标往往容易明确，但结果把握不好，工作方法和方向把握不好。那就是努力练习，当行为成为习惯时，工作自然流畅。

4- 要学会工作中积累经验，不怕问题发生，而是不断总结解决问题的经验，“好记忆不如烂笔头”记录起来并加以反复研究，那样就不会总跌倒在同一类的问题上。

5- 只要你成为了产品的专家的时候，客户就会对你肃然起敬，加上你的沟通方面的提升，把客户都培养成忠诚的客户。

6- 学会调节自己的心态，看问题要往好的那一面看，只有积极向上的心态才能做好工作，并带动公司的同事一起服务好客户。

销售人员应该具备什么样的知识和技能

1. 知识包括：

① 企业文化、理念、行业文化、现状、企业制度、各部门职能/职责等

2. 技能包括：

① 专业产品知识技能②礼仪、人际交往技能③各工作流程掌握技能④销售技巧等学习各类知识的技能⑤心态调节激励情绪的技能⑥勇于实践不断创新的技能⑦思维体系和自我控制技能⑧不断总结，改善进取的技能等等

等等，这些都是对销售人员最基本的要求，也是成为优秀销售人员的基本技能。有许多工作上的事情做起来很乏味，但如果能把简单的事情都做到手到擒来，自然而然的时候，那你就是很优秀的人了。

当销售员的基本功炼到如火纯青的时候，接起**，不用查询电脑系统也能够把客户需要的产品的**一一道来，并能很清楚的讲解不同**不同品质的差别，差别在**？有什么明显的特征？外观是什么样的？

等等。能在脑海里把整个汽车的内部结构里的每一个常用的零件形状和如何相连在一起的零件图形都描绘出来，那还有什么能难倒你的了。

有时我常常纳闷，优秀的销售人员为什么要工作到一定的时间段，这是知识的积累和不断的总结和时间。新手上路的销售员也好，老销售员也罢，今天你做得不够别人优秀，并不代表你就一定比别人差；而是你没有找到适合你自身的学习方法，并去实践，在这个过程中不断的总结，改善不足后再实践，坚持不懈就一定会成为优秀的销售员。

事，谁都可以做。这里面不存在什么聪明不聪明之分，有些人只知道机械地做事，而有些人则知道让思维来帮做事；只有这样，事情才能简单、快捷、美好。

总之，别忘了把基本功炼好。通过将简单的基本技能炼到极致，成为一名优秀的销售员已经不远了。

（11）综采队基本功工作计划

今天下午最后一节课是体育课。自由活动的时候我们你在练基本功。

体育老师训练了我们半节课，才放我们自由活动。自由活动能干什么呢?我们看到男生们在做俯卧撑，于是我们就想起了一个点子我们来比基本功。

我想这个点子是有理由的，我们几个都学过跳舞，而且学的时间都不长，我们再来温习一下基本功，对我们也未尝不是一件好事。第一个，踢腿，毫无疑问，我当然是第一!两点理由：1.本大小姐是女生当中腿最长的，也是个子最高的;2.我穿的是牛仔短裤加丝袜，她们是牛仔长裤，所以绷住了，踢不起来。踢腿这个优势和劣势也分得区别太大了，不好玩，没什么可比的。这时，他们男生为了看好戏，就起哄说：有本事的话就下个腰看看。下腰是所有基本功中最难的一个，我们当中没有一个人可以完全不要人扶就下下去的但是我们可不能认输呀，好，那我们就来下腰。

我们以防发生什么不测，所以，一个人下，其他所有的人都扶着她的腰。我先来，我比较小，柔韧性应该要好一点。我第一次尝试不对，因为两个手要从后面下去，撑在地上。第二次应该是说算成功了吧，应为我的脚是踮着的。后来又连续试了几次，差不多会了，就是一定要有人扶着我的腰，我的手和脚撑不住的，总感觉没有力气。而且有一个致命的问题，下腰的时候，头是倒着的，大脑充血，头很昏，坚持不了一会就不行了。

现在有很多小学生都驼背，可是只要练基本功就很难会驼背，从今天开始，我每天坚持练基本功，这样可以防止驼背，真是个好习惯!

（12）综采队基本功工作计划

运球是在篮球运动中必须要掌握的基本功，运球突破、变向过人、转身等基本动作都是以运球为基础才能展开，而运球的好坏直接影响的是进攻的效率，只有掌握了这些基本功才有利于对更难度的篮球技巧和动作的学习，正所谓“千里之行始于足下”，哪如何训练运球让运球的技术得到提升，下面介绍几种有效而且常用的训练方法！

原料

篮球

步骤

首先要训练的是手对球的感觉，也叫做球感。只有了解了球的弹性重量等才能刚好的控制球。双手相互传球练习，双手放在胸前，用手指部分来回的进行传球训练。不要小看这简单的动作这是最简单和快速的培养手对球的初步感觉的方法。

当有一定的手感时，接下来就要实际的进行运球练习了。原地运球练习，身体做一个向前跨步的'动作，中心放在腰间上半身微微向前，然后单手做原地运球，两只手轮流交换进行训练，在整个过程中要注意的是不要低头看球，因为在比赛中要时刻观察对手的动作来寻找机会，一低头只会给对手制造段球的机会，所以训练中要注意这一点。

下一个运球训练是，摆球练习，两脚伸开稍稍比肩宽，弯腰、左右手交替运球做左右摆动动作，就如摆钟一般。这一训练刚开始的时候可以放慢速度来练习，等熟练了球性慢慢加快速度和降低运球的高度。做好这一训练对于以后快速运球有很大的帮助。

接下来就是背后运球练习了，刚开始也许会很吃力只要你做好以上几个基本的练习掌握了一定的基本功后，做背后运球练习完全是水到渠来一般。两脚展开比肩稍宽，双手放在身后做左右手交替运球练习。这一练习要注意的是刚开始可以放慢运球的速度以及寻找最适合自己的运球高度

绕8字运球练习，同样也是双脚展开比肩稍宽，放低重心，先以右手开始运球为例，右手胯下运球，球弹背后的左边，然后左手在背后接住球然后带到前方同样做胯下运球，球弹起到背后的右边，接着右手接球反复做这一动作。

（13）综采队基本功工作计划

不管是不是因为暂停IPO而能“说话”了，京东商城CEO刘强东沉默半年后，出现在公众视野次数明显增加，几次内部或对外半公开的演讲，刘强东都在推广一套倒三角形管理模型，这套模型里包括团队、物流、成本、效率等关键词，唯一缺失的是毛利，这也是刘强东要强调的核心——“毛利并非京东的考核KPI”。

在不久前中国人民大学的演讲中，刘强东第三次描述了这套模型，此前关于这套模型的倒三角图形已经在微博中流传，新浪科技根据刘强东这次公开演讲，对这套模型理论进行还原，虽然京东现金、模式、成本等方面做法存在争议，但观察一个企业运转的逻辑，相信不同的角度能看出不同的问题和价值。

倒三角形管理模型

如图所示，刘强东将整个倒三角形分为四个横向，最底层是“团队”，倒数第二层是“物流系统、IT系统及财务系统”，倒数第三层是“成本和效率”，最上面一层是“产品、价格和服务”，这四部分对京东的意义分别是基础、供应链、关键KPI以及用户体验。在这个倒三角形管理模型中，只有最上面一层，也就是产品、价格和服务，是面向用户的，用户可以直接看到，但下面的三层则处于“无形”状态，这部分在内部相应的分工则是，CHO负责团队，COO(沈皓瑜)负责物流，CTO(王亚卿)负责IT系统，CFO(陈生强)负责财务系统。

那在这个系统中CEO刘强东是什么角色？按照刘强东的说法，目前京东员工已经从11年前的30人，到了今天的约27500人，年底更是要达到4万人规模，所以他的职责就是“让京东每个员工、每个组织体系都不脱离这个倒三角模型”。

至于毛利？这个不是京东模型系统的关键词，刘强东关于这方面的言论是：虽然会因不赚钱而羞愧，但也不愿愚蠢的在不赚钱的时候赚钱。他认为这套模型能够解决99%的疑问，而且无论用户、投资人甚至全天下都进行质疑，京东也不会改变这个战略。基础层：团队

刘强东的逻辑是，在中国做企业有四种模式，一是官二代，二是富二代，三是有专利技术，四是什么都没有。而事实上民营创业企业中，更多的是第四种类型，京东也是如此，这个时候如何活？未来在社会上能够靠谁？只有团队。

这里面举的例子是蓝色巨人IBM，早在94年时，中关村卖一台IBM净利润就能到15000元，那是电脑暴利时代，但是时代变迁到了今天，众多硬件企业纷纷倒下，但IBM转型软件服务依然活着。刘强东认为关键因素就是IBM团队在市场变化时，敢于变化并且跟得上变化。

回归到京东，刘强东则相信没有任何一个员工有能力把京东带向失败，“只有我一个人有这个能力”。如果失败，“一定是京东团队出问题，而其中99%是我出问题，是公司CEO不行”。

为了打造一个优秀团队，刘强东希望用一种“洗脑”的方式。比如灌注京东的文化，比如送去各种培训，比如目前京东有6人在各高校EMBA读研。刘强东认为，一个员工进入京东后，能够得到最好的培训，如果能够适应京东文化，并且在京东发展很好，对社会会是一个人才。至于京东用什么标准选择人才？刘强东给出的答案是“价值观匹配度”和“能力”。先补充一下，在说起京东商城的时候，刘强东会带有强烈烙印，并且其经常被冠以“独裁”之名，那这个员工的价值观匹配度，是不是意味着要和刘强东本人为衡量标准？ 刘强东的答案非常肯定，他认为一个企业文化往往都是老板说了算，“京东的文化也就是我的文化”，不过刘强东否认是独裁，只是强调“成年人的价值观很难改变”，所以“京东价值观一定是我的价值观”，“我不可能去塑造一个价值观和我不一样的员工”。

在确定价值观和谁匹配问题后，接下来就是价值观、业务能力反应出来的五类员工。第一类，价值观匹配度低、能力低，在京东内部被称为“废人”。如果人事部大量招进“废人”，那么人事部也应该被拿掉，因为肯定是“严重失职”。

第二类，价值观匹配度超过70分，但能力不行，在京东内部被称为“废铁”。对待这种人，京东采取的措施是培训+转岗。一般提供三次机会，比如做货品打包不行，就出去送货，送货不行就去做客服，如果转岗两次还不行，就进行脱岗培训，如果培训完还不行，就会让他离开公司。

第三类，价值观和能力都是中间水平，大概60-90分之间。这一类员工占公司80%左右，刘强东认为，这是一个企业的骨干力量，因此在京东内部被称为“钢”。

第四类，价值观和能力都非常高，京东内部称之为“金子”。刘强东认为，一个成熟稳定的公司，“金子”和“钢”的比例是2:8。不招100%“金子”的原因是企业资源有限，但一旦留住就要花100%的作用。比如京东所有高管都在高校培训，上课时间也算全勤，EMBA期间需要和同学应酬、去国外考察，公司一年再出5万元交际费，并且再给高管股票。刘强东称，京东每年赠送给员工的股票总数，相当于公司股票的78%，每年年底都免费送给公司的“金子们”。

第五类，价值观匹配度非常弱，但能力很强，在京东内部称为“锈铁”。刘强东认为“锈铁”比“废铁”还要糟糕，原因是不仅会产生破坏，还会腐蚀别人。比如就算此人销售额是第一名，越是第一越是要赶紧给工资让其走人，一分钟都不能留。

但刘强东并未阐述文化该如何融合，尤其是空降诸多重要高管，要其与自己价值观完全同步，这是否会有很大难度？不过刘强东并未在本次演讲中提及相关内容。供应链层：IT、物流及财务

在打造一个优秀团队后，京东会用团队去打造三个核心系统。第一是IT信息系统。说起IT刘强东先回忆起，在人大读社会学专业的他为何会学编程——好追女生、好找工作。目前京东发展了14年，刘强东称这其中的任何一笔业务、工资、账款都能查到。即使刘强东对自己的IT系统很有信心，但大促销时经常会宕机确是不争的事实。刘强东将这些归结为贷款问题，也就是企业成本问题，而今年618促销京东就将时间分摊到一个月，流量也相应分摊。

刘强东表示，京东已经大幅提升硬件和宽带投入，今年服务器数量达到8000台，目前每个产品或者人员的管理，包括采购、财务、市场每个员工的操作，每个货品从预测、交给消费者到一年之后的售后服务，京东都能够通过技术进行管理。

目前信息系统这部分由CTO王亚卿负责，王亚卿曾是Oracle全球副总裁，今年初空降京东。

第二是物流系统。

2007年初京东完成第一笔1000万美元融资，当时刘强东说最大的用途是投资物流。那时电商才刚刚起步，即使是京东也不算是一个多大的公司，刘强东回应当时许多人说他“疯了”，原因是“互联网企业怎么能做物流，那是简单的体力劳动，还会给企业背上包袱”。5年后刘强东给出了答案，抢时间。

刘强东认为，现代物流管理是一门知识性、技术性非常强的行业，门槛非常高，其中很关键一点就是时间门槛。比如现在做的很好的顺丰，已经有14万名员工，成为行业标杆。那如果现在一个企业有1千亿，一年之内的时间，同样就能打造一个顺丰吗？

“绝对不可能。”刘强东说，因为很难在一年内招到14万名员工、对他们进行培训、并保证最好的体验。而这个时间门槛与是否是官二代、富二代无关，没有3-5年时间谁都做不起来，而当别人花费3-5年时间追赶的时候，已经领先的企业又获得了发展时间，再次把追赶者甩掉。

因此这几年一共融到的15亿美元，在刘强东眼里“根本不算什么”，因为这并不是一个门槛，目前不管是中国互联网企业还是传统企业，不少账上有好几百亿元现金流。而物流方面，刘强东认为如果需要打造一个全国的物流配送网络，任何一家企业都需要最少5年的时间。根据京东商城去年底披露的数据，其已经实现177个城市子配送，自有物流配送比例占到70%，今年自配送城市将增至350座，并将开始接受外部快递订单，目前每天接受来自第三方包裹量为6万余个，物流平台计划于9月初正是对外开放。

目前京东物流系统，则由COO沈皓瑜负责，沈皓瑜是前百度高级副总裁，去年8月加盟京东商城。虽然近期有不少消息称沈皓瑜有意离开京东，但刘强东在微博上进行了强力否认。第三是财务系统。

对于经常被质疑现金流、或者时不时传出要IPO的京东来说，财务系统也格外重要。刘强东此前曾在回应当当网CEO李国庆(微博)质疑时，暗示京东账面上的现金大于60亿元。刘强东在这次演讲中，也坦言了现金流的重要性，他以黄光裕举例，“其实黄光裕真正拥有的，不在于他赚了多少钱，而是他的现金流，他在房地产、金融方面都做的非常大，这些远远笔电器赚钱。”

刘强东认为，一家零售企业，如果能够让现金流合理、稳定并且有小的收益，就能够减少压力赚取利润，在价格竞争中得到先机。

财务系统在京东由CFO陈强生负责，陈强生于2007年4月加入京东，历任财务总监、财务副总裁职务。关键KPI：成本和效率

上述物流、IT系统和财务是否有效？京东拿什么进行考核，刘强东总结为两大指标——成本和效率。

要考虑的有几方面：第一，和同行相比，信息、物流和财务系统，成本能不能低于行业平均数、能不能低于主要竞争对手。第二，上述三个系统的效率是不是能够更高。因为投入1元钱，运转速度越快回报越多。

其中效率的关键之处在于，效率跟所有财务指标都关联，效率也和资金周转效率、产品风险等相对应。账上的现金流越多，就可以做更多的投资、赚取更多利润。如何节省成本？刘强东人员，在许多因素，如市场、人力成本、固定资产、物流等之中，唯一可以去降低的只有物流，而即使降低物流成本也不会影响公司健康度，因此电商成本的比拼，也就是物流成本的比拼。

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刘强东透露了一组物流成本节省的数字：比行业降低32%-40%，也就是每个包裹6.7-8元之间，目前京东每天至少4万包裹，一天就是200-300万元，一年就是10几个亿。如何提高运转效率？根据此前流传出来的京东2011年数据，其应付账期是38天，存货周转是35天。根据国美、苏宁公开的财务数据，其库存周转率大概为45-60天，而当当3C类库存周转率为180天，日用百货方面则是50-60天，这意味着京东在同样的价格下，京东可以向供货商少30天账期，提高了资金运转效率。

存货周期减少对京东有什么好处？刘强东认为这涉及到一家公司的商业信念。比如有的公司通过提高销售价格提升毛利率赚钱，但这不是京东的“信仰”。用刘强东的话说，京东永远不和别人比拼价格，比如何卖的贵。

当然刘强东也受到过质疑，有人说企业应该卖品牌，京东价格不贵说明品牌不行，比如其他公司一样的东西，贴上自己的牌子就能多卖10块钱。刘强东认为这种说法是把品牌所有者和零售平台混为一谈，“品牌溢价是品牌所有者该做的事情，无论是美国还是欧洲，零售平台从来没有品牌溢价，现在沃尔玛和家乐福还打价格战。”

京东的商业逻辑是什么？“不是靠忽悠客户涨价提高毛利获利，而是通过降低成本获利。”刘强东说，“比如我们成本比别人低30%，价格比别人低5%，还是可以赚钱的。”刘强东强调毛利从来都不是京东的目标。用户体验：产品、价格和服务

刘强东将“产品、价格和服务”这三项统称为电商用户体验，用户是在这个基础上进行支撑，消费者只会通过这三项对京东进行感知，他们看不到其他京东的系统。“我们坚持认为，只要成本足够低，可以保持长期持续的低价，这也就是京东的用户体验。”

2007年京东曾做过市场调研，消费者选择电商的第一个因素是价格，第二是产品，第三是便利性。而到了2011年京东再做这样的调研时，发现“产品”变成第一位，也就是需要有“正品质量”保证。价格方面依然重要，但是对于那些只图便宜、忠诚度不高的用户来说，京东选择的是放弃。“我可以告诉大家，千万不要在这样的用户身上耗时间，不要因此痛苦和遗憾，在世界任何一个地方，都会有1%的用户，可能为了省1块钱多跑两公里，这样的客户是你们想要的吗？其实任何商家都不需要。虽然价格很重要，但价格绝不是决定一切用户体验的东西。”刘强东说。

打价格战是京东的传统，虽然今年上半年京东销售增速超过120%，但刘强东称价格战“打80年也要继续打下去”，他还要一边打价格战一边降低成本。缺失的关键词：毛利

这套倒三角模型里，没有毛利率，"我们从来不去想通过提高毛利率赚钱”。刘强东进而表达了他的观点，一家不赚钱的公司可耻，但一家公司在不该赚钱的时候赚钱是愚蠢。“我宁愿忍受暂时的羞愧，也不愿意持续愚蠢”。

刘强东认为，只要有了销量，想做跟别人一样的毛利率，根本不是技术问题。这需要一个“量”，但在中国电商行业需要量往往需要大量促销、广告推广，并不是所有企业都有这么多钱去亏损，这时候该怎么办？刘强东的建议是“那就别去亏了”。

他以之前做3C举例，之前一直做3C是希望把一种品类做大，通过降低成本、提升营业效率获利，如果想要扩张，就必须拿钱。当时2008年融资渠道并不顺畅，京东就推迟了图书音像品类的上线，2009年资本环境转暖，京东就拼命拿钱，一下总额拿到15亿美元。拿钱以后该做什么？刘强东认为当时2009年一批电商企业，获得融资后没有考虑降低成本、投资物流，而是拼命做广告，根据京东的调查，当年行业95%电商企业的市场费用，都超过当年销售额，也就是花10块钱带来1块钱销售额，那个时候就显示出了这个行业迟早出问题。

此前在2010年电商还在高速发展的上半年阶段，刘强东就开始预言泡沫的破裂。现在他预计从今年下半年开始，会有很多电商企业倒闭，而接下来也将是京东的最佳收购时期。

（14）综采队基本功工作计划

为了提高个人素质，提高教学水平和能力，结合学校制定的《教师教学基本功训练达标工作实施方案》以及自身实际情况，特制定此计划：

一、基本功训练的内容：

1、普通话的训练

2、粉笔字钢笔字的训练

3、 教学设计、备课、上课、说课、评课的方式方法的训练。

4、课件制作。

5、简笔画训练。

二、目标的达成：

能够用发音准确，用词准确，用普通话进行教学。能够用正楷书写钢笔字和粉笔字，力求书写美观大方。能够通过训练形成一套比较完整教学体系。

能够熟练的掌握课件制作的一般能力，以提高课堂效率。

三、实施措施：

1、普通话的训练以测试教材为训练的范本，每天进行半个小时的的朗读训练。并在教学中规范的使用普通话教学。

2、每天练写钢笔字，每周上交三页小楷，教案的书写用钢笔正楷字书写，力求工整美观。课堂教学中用正楷书写板书。

3、结合学校和本组教研活动，加强教学设计、备课、上课、听课、评课的规范性。多听其他老师的课，多进行理论学习，切实形成一套行之有效的教学模式。

（15）综采队基本功工作计划

为提高教师队伍的整体素质，全面贯彻教育方针，提高义务教育质量，根据国家教委和省教委关于开展小学教师基本功培训的文件要求，我区从年上半年开始对全体在职教师进行了认真的“口语表达”、“三笔字”、“教学简笔画”、“教具制作的使用”、“教育组织管理”等五项基本功培训，至年月培训工作全部结束，取得较为明显的成效，现将培训工作总结如下：

一、加强组织领导

我区教育局领导对培训予以高度重视，进行专门研究，并于1997年2月统一培训认识，下达《关于开展上城区小学教师基本功全员培训的意见》，成立由分管局长和区教师进修领导任正副组长的局培训领导小组，全面负责领导，由教师进修学校具体实施培训。各校亦相应成立了以领导为组长，骨干教师参加和校培训领导小组。全区形成区，支部和学校的级培训网络，确保工作的正常顺利开展。

培训之初，教师中存在着“不培训照常教书”、“师范读书时已学过，何必自学”、“上课已忙不过来，哪有工夫自学”、“再有两、三年就要退休了，不必再学”、“抓基本功是远水不解近渴”等各种想法。为了端正思想，提高认识，局领导在校长会上，在骨干培训班的开学典礼上，作了宣传，要求各校要将此项工作摆到重要位置上，因此，各校都对教师进行了大量的教育动员工作。穆兴小学在校行政会，先后6次对此进行研究，又如小营小学开展“数学基本功训练思想大讨论”。使教师增强使命感和紧迫感。邮电路小学通过青年教师演讲，课堂教学效果比较，教学经验，论文拭撰写等活动，让教师感到自身的不足，从而提高参加培训的自觉性，树立“终身教育观”，通过细致有效的宣传发动，统一了广大教师对次培训重要性的认识，感到素质教育的实施，教学改革深化，课堂教学质量的提高，都离不开扎实的教学基本功，基本功培训是“提高广大教师政治思想觉悟，师德修养，教学教育理论，教育教学能力的一种重要手段，‘敬业’需‘精业’，‘精业’的基础是每天每节课与学生见面的口语、板书、简笔画、教具，这是基本功，更是学生耳目闻目濡的‘示范功’”。

除以组织领导的保证区、校各级均有必要经费投入，我进修学校为此专门划出6000元。各基层学校划出专款为教师购买人手一套的培训用书、练习簿、笔记本，对获奖教师给予物质奖励等。

二、两级培训，以校为主

根据我区实际情况，在基本培训中采取理论与实践相结合的原则，以理论教学为先导，以基本操作实践为中心，以提高教师实际基本功为目的，培训采用集中与分散相结合，集中培训，以分散培训自学自练为主。为提高培训质量，使该项工作落实到位，进修学校选派了对教具制作、口语、三笔字等均有扎实基础的教研员前往富阳省小教培训中心接受先期教育，他们回校后汇报了培训情况，我进修学校领导再次为此事召集有关同志开会研究方案的实施措施。

我们实行两级培训方式，进修学校负责组班培训各校分管领导及骨干教师，集中面授、考核40课时（实际操作时“教育组织管理”多培训4课时，“口语表达”多培训4课时）。每门课均制订有明确制订有明确具体的教学计划，授课教师除有关教研员之外，还特邀知名教师担任教学和辅导。如“教育组织管理”项由现天地小学校长、思品专业委员会理事梁广烈同志及原天长小学大队辅导员曹晓红同志作专题讲课。“口语表达”一项由特级教师王燕骅老师主讲，骨干培训班讲课教师事业心强、业务好，虽然有的身兼数职，有的年纪偏大，也有的初出茅庐，有的人担任了“三笔字”、“简笔画”两个项目的组班、讲课任务，老师们均认真备课，认真讲授。

张化万、王燕骅同志经常深入课堂，及时了解各班学员的出勤考核情况，甚至连开水供应问题也关心到了。张化万等学校领导同志还参加了“口语表达”的考核工作，使骨干班办得有质有量，受到学员的好评，普遍反映：“培训与不培训到底不一样”，“到进修学校培训过回校之后开展培训心中有底了”。

骨干们学得亦十分认真，虽然有的公务繁忙，有的教学任务繁重，有的身体欠佳，但自始至终积极参加学习，认真实践，取得优良成绩，为做好全员培训打下坚实的基础。

骨干培训档案较为齐全，开班期间，组班同志重视资料的积累，办班完毕整理成套。培训的档案由叶宝贤同志专门负责。

全员培训要求全区教师均参加，，量大面广，由于各校领导的重视，培训辅导员的努力，全体教师的认真学习，这一阶段的培训得以顺利完成。

根据区教育局的总体进度要求，各校都制订了切实的培训计划。做到了定时间、定人员、定内容，并建立了各种制度。我们要求各校辅导教师要有讲稿，学员要签到，缺席要补课。课程结束要考核，如果不合格要补考。由于对培训有正确认识，全体教师均积极投入。有的教师因公外出，回校后马上找辅导老师补课，有的教师为完成作业，星期天也不休息，穆兴小学张芳老师因做产耽误了培训，满月后即主动补作业。不少的青年教师（1991年毕业的按文件规定可只考核不培训，主动参加培训，有的老教师可以不考核的，也参加了考核）。

在培训工作中，许多学校摸索出一套可供参考的经验：如小营小学的“四点四练”即时间上每天早晨挤一点，每天晚上留一点，节假日划一点，课间间隙中压一点；四练：即备课中自觉强化训练，上课时自己演练，教研中加强锻炼（如主动作中心发言）活动课时放开练。邮电路小学在解决时间矛盾的问题上，采用短期与长期相结合，辅导与自学结全，工作时间与业余时间结合的培训方式。

不少学校建立激励机制，激发教师关心培训工作，积极主动练好基本功，如建国一小的青年教师，有的虽不担任辅导讲课任务，但都为培训出力，在三笔字作业中，要在对开的铅画纸上统一画格子，有几个青年教师就放弃中午休息时间，为老师们画格子，该校后勤组积极配合，多次表示，培训需要什么材料，立即办到。

我区基本功培训的参加率、合格率等概况详见下表：

上城区小学教师五项基本功培训统计表

（全区36所小学）

项目应参加人数实际参

加人数参加率应考人数实际参

考人数参考率合格率

口语1252122297.60%94792697.78%99.9%

三笔字1255117793.79%96490994.29%100%

简笔画1255117993.94%97792593.65%100%

教具制作1244117994.78%93487493.58%100%

教育管理1254122998.01%93691898.08%100%

五项基本功1275125698.51%98696797.99%99.998%

三、认真考核，验收评估

我区的考核验收工作大致分为三步。

1、分项考核

每次培训结束后，各校对教师进行考核，考核包括基本知识和基本技能两部分，除“教育组织管理”外，其他各项以基本技能测试为主，考核成绩按测试分数和平时实际的训练、出勤率、作业态度、作业水平等情况综合评定等级。培训考核成绩记入教师继续教育档案，并作为考核教师职绩评聘职务的重要依据。

2、自查互查

我区五项基本功培训考核验收由局考核验收领导小组全权负责，进修学校负责实施。局考核验收领导小组由分管局长，进修学校校长，书记任组长，副组长。为切实做好基本功的考核工作，朱乐平校长在校行政会议和教师会议上专门作了布置，将全区学校划为6个片，每片派了3位教师到各校初查了解情况，帮助解决问题。要求各校完成自查并写培训总结，然后校际之间进行互查，以便横向沟通，取长补短，在自查、互查的基础上，各校做查漏补缺，为正式验收作好准备。

3、评估验收

据《浙江省小学教师基本功训练工作评估表》的要求，对每所学校进行认真的考核验收，再评定等级。主要是听取该校领导小组开展基本功培训的情况汇报；查阅有关的档案资料；进行抽样检测。旨在以评促练，进一步提高小学教师基本功的培训质量。

在完成培训的基础上，分学校、支部举行基本功竞赛，由支部上报参加区竞赛人选，比赛于9月在区少年宫举行（附获奖名单）。比赛结束后，确定市基本功比赛参赛名单（附获奖名单）。我区教师在省第三届中小学自制教具评比中也获可喜成绩（附名单）。

省二等奖

清波小学袁伟炎《声音奥妙》

百岁坊巷蔡朗清《海洋贝类及螺类》

省三等奖

娃哈哈小学许斌《机械传动》

天长小学集体制作（苏林冲蓝杰姜向阳张振民）《我爱我家》

四、几点体会

1、通过这次培训大大提高了广大教师的对基本功训练的重要性的认识，提高了训练的自觉性，为今后深入持久地开展基本功训练打下了良好的基本。

2、扎实的基本功非一朝一夕可以练就。通过这次训练，许多教师都感到取得了实实在在的提高，粉笔字写得好了，普通话说得准了，教具制作更精美，实用了，家仿效果更好了，等等。教师普遍反映收获很大，已对教学发挥了良好作用。有的教师年龄已超出考试年龄，也积极要求参加，可见这次工作已受到教师的欢迎。但基本功培训一项需要经常关注，长期进行的基础性工作，要持之以恒，常抓不懈，既要有一段相对集中的培训，更台更需要有个体自觉，经常分散的自练，各校应将其列入工作计划和考核目标。

3、随着科学技术和国家经济文化的发展，对教师基本功的要求也会逐步提高。例如外语口语，电脑操作，即兴表达和写作能力等都考虑列为基本功的训练范围。我区胜利、新世纪小学已有意识地开始这方面的试验。

上城区教师进修学校

1998年11月

（16）综采队基本功工作计划

所谓“台上一分钟，台下十年功”，用在武术表演上，一点都不为过。安中医武术队成立于1985年。队员基本是通过体育老师发掘或由对武术有兴趣的同学自荐，在经过一段时间集训后筛选的。周峰和刘磊都在大一进入武术队，都没有进行过专业训练。从对武术一无所知，到今天的国际级武术节的冠军，两人的成长也很艰辛。除兴趣之外，刻苦的训练才是最重要的。武术是一项需要毅力、耐心和坚持的运动，也是用泪水、汗水和伤痛堆加的项目。俗话说，“习武不练腰，到老艺不高。 ”队长周峰说，练习武术，哪怕休息一天，动作和身体都可能会生疏和僵硬。所以，基本功要每天练，有些动作要练成百上千遍，相当枯燥。而且，为加强腿部和腰部的力量，要把几十斤重的杠铃压在身上，那份苦是常人难以忍受的。现在，武术对他们而言，已是生活中不可或缺的一部分。

（17）综采队基本功工作计划

一、僧门，据说传自少林僧人，故名。又称“申门”。特点是巧、快、灵、动，如猢狲状，别名“狲门”。

二、岳门、据说由岳飞所传，特点是矮桩，手法不划圆不成拳。

三、赵门，据说为赵匡胤所传，借鉴少林派太诅长拳（据说也是赵匡胤所传）等拳法，特点是高桩。又因习练红拳，称为“红门”。

四、杜门，以传说中诸葛亮八阵图之“杜门”而得名，一说拳法传于自然门杜观印。特点是封锁严密，善于防守。

五、洪门，相传以明太诅洪武年号而得名，习练大、小洪拳，特点是刚劲。

六、化门，又称“蚕闭门”、“缠闭门”，三十六闭手如春蚕吐丝，绵绵不断，紧封敌手，使其不能施展。

七、字门，又称“智门”，因收势摆成字形而得名，特点是高桩长手，起伏大。

八、会门，又称“慧门”，以神拳为代表，，讲究观师默像，念咒语，颇为神秘。

峨眉派总的特点，在于亦刚亦柔，如玉树临风，是诸家武术中姿态优美的一种。有诗赞峨眉派说：

绝艺惊人侠士风，千年击技古今同。

堪开玄理树新帜，悟透禅机弃旧功。

假身玉女虚是实，真谛峨眉有非空。

诸家应复昔时而，妙处良然在个中。

虽非“天下第一”，亦不妨自成一格吧。

（18）综采队基本功工作计划

基本功启蒙教学计划是一项旨在培养学生基本功技能的教育计划。通过对学生进行全面、系统的基本功启蒙教学，我们可以为他们未来的学习和职业发展打下坚实的基础。本文将详细介绍基本功启蒙教学计划的内容和学生所能受益的方面。

基本功启蒙教学计划涵盖了多个学科领域，包括数学、语言艺术、科学和社会学等。这样的全面教学能够帮助学生建立扎实的学科基础，并培养他们的综合思维能力。例如，在数学领域，学生将学习数的概念、基本运算和几何等基础知识，为未来更高级的数学学科打下坚实的基础。在语言艺术学科中，学生将学习识字、语法和写作等基本技能，提高他们的表达和沟通能力。通过全面的基本功启蒙教学，学生能够在多个领域取得全面的成长。

基本功启蒙教学计划注重培养学生的动手能力和创新思维。在科学领域中，学生将进行实验和观察，培养他们的观察和实验设计能力。同时，学生也将得到一些基本的创新训练，如解决问题和提出新观点。通过这样的训练，学生能够在实践中培养创造力和解决问题的能力，为将来解决复杂问题打下坚实基础。

基本功启蒙教学计划强调学生的自主学习和团队合作能力的培养。学生将通过小组合作、项目研究和实践活动等形式进行学习。这样的教学方式能够帮助学生培养自己的学习兴趣和主动性，并学会与他人合作。在小组合作中，学生能够学会倾听他人的意见，合理分配任务并形成协作机制。这些合作技巧将在学生未来的职业发展和社交交往中起到重要的作用。

基本功启蒙教学计划还注重学生的实践能力培养。通过实践活动，学生能够将所学的知识应用到实际中去，并从中获得实践经验。例如，在社会学领域中，学生将通过参观社区、进行社会调查等方式，了解社会结构和人际关系等相关知识。这些实践活动不仅丰富了学生的知识，还增加了学生们对于社会现象的敏感度和理解能力。

基本功启蒙教学计划是一项全面、系统的教育计划，旨在为学生未来的学习和职业发展提供坚实的基础。通过涵盖多个学科领域、注重动手能力和创新思维的培养、强调自主学习和团队合作的能力以及实践能力的培养，学生能够全面发展并在未来的学习和工作中取得更好的成绩。基本功启蒙教学计划将为学生的未来奠定坚实基础，助力他们实现个人梦想和社会发展的目标。

（19）综采队基本功工作计划

打球时间越长，就越会感觉基本功的重要性。就拿站姿来说，如果你在瞄球的时候就感觉到别别扭扭的，那么这个球我敢保证肯定打不好。好的站姿意味着什么，那就是你的身体结构，肌肉和骨骼的完美配合和有效控制，为能够做出最有效率的运动同时最大程度的减少伤害作准备。这需要要一定的基本功。

曾经学高尔夫的时候读过一门人体解剖学，在课上讨论人体的脊椎不是笔直的，而是在颈椎，腰椎和尾椎分别有三道自然的弯曲，为什么会这样呢?

因为这样的弯曲有着自己的作用，当人体在做伸展，转动，弯曲等各种动作的时候，由于这种自然形成的曲线，附着在脊椎上的肌肉和韧带能够最好的去吸收和配送能量，从而提供稳定性，平衡和力量，帮助我们最有效率地完成各种动作。

从另外一个角度讲，如果你不能够保持或者合理使用这种理想的姿势，你的身体就会不得不做出一些额外的动作去补偿，从而会给我们带来疲劳或者伤害。这就是为什么有的人打高尔夫刚打一会儿就会感到腰酸背痛的原因了。

练武之人讲究的是‘坐如钟’，‘站如松’。而高尔夫是在原地，一个相对静止的状态下打球，所以站姿就格外重要。

所谓站姿就是你在准备击球时身体各个部分的状态和姿势，包括你的双脚，膝关节，髋部，脊椎，胸部，肩部，头部，下巴，两臂和双手，每个部分是否都处于一个正确的状态和位置，并且能够和其他部分有效的配合，这就是击球的前提条件。

一个好的站姿，而且在随后动态挥杆过程中仍然保持这个意念，就能够令你身体的各部分精确的配合，从而有效的完成围绕轴心的旋转运动，同时激发出更大的力量，更好的提高击球的准确性和可重复性。简而言之，通过一个好的站姿，你能够在随后的挥杆中更好的'体会到重心的转移，力量的释放，以及身体和手臂的协调配合。

你的击球好与坏很大的程度上在你瞄球的时候就已经决定了，不难想象如果一个人罗着背，含着胸，缩着头，怎么会做出一个舒展有力的挥杆呢。

但是，什么是正确的站姿呢?

遵循以下四个准则，也就是曾经高宝璟前任教练盖伊·威尔逊教高宝璟时所采用的方法，你将发现你可以学会更专业的站姿!

1、左脚支撑你体重的90%

2、后膝关节靠近前膝，后脚几乎不承重

3、臀部正对着目标

4、后肩比前肩更靠近目标

如果你的站位正确，即使挥杆动作普普通通，你仍然很有可能打出不错的一球。如果你的站位有问题，即使你能够做出世界上最漂亮的挥杆，你也会打出糟糕的一球。

倘若你总是难以保证击球稳定性，也可以按照下面的六步走，实现稳定击球。

(1)双脚并拢站立。

(2)双脚分开至与肩同宽。

(3)使球杆保持静止。

(4)上体至髋部前倾，肩胛骨不要前移，脊柱挺直，将球杆置于球后方。

(5)双膝解除锁定，稍微弯曲，不要过于放松，腿部肌肉应保持紧绷。

(6)上体向右倾斜，使头部处于球后方。相信自己，你将会稳固击球，哪怕你的挥杆并不完美。

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