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党员创新争优主要事迹材料（精华十篇）_党员创新争优主要事迹材料

发表时间：2024-01-01

党员创新争优主要事迹材料（精华十篇）。

⍟ 党员创新争优主要事迹材料 ⍟

李鑫妍，女，现年11岁，殷都区水冶镇东北街小学五（1）班班长、中队长、学校少先队大队委。在五年的学习和生活中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、长辈面前的孝顺儿，老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。

一、勤奋刻苦，孜孜不倦。

李鑫妍同学学习刻苦努力，思维敏捷，有一种不服输的韧劲。每学期初她都会为自己制定学习计划和目标，为达到目标而奋力拼搏。

学习上，她求知欲强。课堂上，她听讲十分专心，发言积极，她敢于提问，也善于质疑，对所学知识都能理解掌握；课外，她像一条贪得无厌的书虫，总会挤时间遨游在书海中。李鑫妍同学有一个好习惯，每天睡觉前她都要看半个小时的书，她认为读书会使一个人的思维更加灵活，对生活也会更富有爱心。大量的课外阅读同时也为她的写作与表达奠定了良好的基础，她的习作经常作为范文在班级朗读，在同学间争先传阅，她写的作文《“小书虫”的自述》曾被刊登在《安阳日报》和《安阳晚报》。

功夫不负有心人，在校五年来，她付出了辛勤的劳动，也获得了丰硕的成果：连年来学习成绩均保持在全年级的前五名。五年来，李鑫妍同学多次获得表彰，曾荣获县“好儿童”、县“三好学生”等光荣称号。她组织同学积极参加文娱演出，在今年我校举行的庆“六一”文艺汇演中，由她组织我班学生表演的舞蹈《芭蕾圆舞曲》荣获一等奖。

在诸多荣誉面前，李鑫妍同学从不骄不躁，始终坚信“山外有山，楼外有楼”的道理，不断向更高的目标迈进。

二、尽职尽责，能力出色。

李鑫妍同学从一年级到五年级一直被同学们选为班长，强烈的责任心和出色的管理能力促使她尽职尽责，工作上一丝不苟。学校里的各项活动都有她活跃的身影，班里的大事小情都有她付出的心血和汗水，每天早上的晨读和下午的经典诵读时间，她会主动把班里的纪律管理得井井有条，同学们都亲切地称她为“小老师”。她是老师得力的小助手，同学们学习的好榜样。

李鑫妍同学也是一名优秀的少先队员，在少先队中担任少先大队委职务，在校辅导员的指导下，她积极组织少先队活动，她每天带领其他少先队干部认真检查监督各中队的卫生情况、文明礼貌、学生纪律。

作为五（1）中队的中队长，她严格要求自己、从我做起、以身作则，对工作认真负责，对同学热情帮助、团结友爱，她是这么想的，也是这么做的。

她所在的“新华娜”舞蹈班每年都会有义卖活动或向灾区“献爱心”活动，每次活动，她都积极参加，捐书捐物，多次被舞蹈班授予“爱心天使“的光荣称号。对班里个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹时，她像一位小老师，上前劝阻，并对他们讲道理。她会和颜悦色的劝解常让同学沉下气来，并和好如初。

三、关心同学，乐于助人。

李鑫妍同学学习认真，成绩优秀。但她总说：“一支独秀不是春，百花齐放春满园，只有让全体同学都进步了，那才是一件大乐事。”于是，她常组织班里的班干部一起主动关心班上学习较差的同学。为了帮助后进生，为他们解答疑难，她一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。在我校举行的“手拉手”互助活动中成绩特别突出，她帮助的张锦泽同学，以前很调皮，特别不爱写作业。在李鑫妍同学的耐心帮助下，他现在不仅对学习产生了较高的学习兴趣，而且成绩也取得了明显的进步，还在班级被同学们推选为了小组长。

乐于助人是李鑫妍同学的一大特点。对于困难同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献，有时同学忘了带课本回家，她知道后总是赶紧做完作业把课本借给同学使用。对于学习上的后进生，她也是及时给予力所能及的帮助，从不计较个人的得失。班里有一位女同学，家庭条件特别差，在班里平日常常很自卑，李鑫妍知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助他，把她当作自己的亲妹妹，谁要是欺负她，她总是挺身而出保护她。生活中，当她有了困难时，李鑫妍都会主动帮助她，红领巾丢了，她就拿出自己的零花钱，帮她买条新的；学习用品缺了，她帮助解决；碰到下雨天，李鑫妍就把自己的伞借给她用，而自己则与别人同打一把伞回家……在李鑫妍姐妹般的帮助下，这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。

四、吃苦耐劳，积极进取。

李鑫妍同学在生活中也是一个不怕苦、不怕累的人，一旦确定了目标，她会全力以赴，朝着目标奋斗。

每周一上午第四节学校举行的大扫除活动中，总能看见她带领同学们热火朝天劳动的身影。上学期，学校组织了“弟子规韵律操”广播体操比赛，她为了班级排练出高质量的广播操，学校每天下午都进行训练。别看她每天累得大汗淋漓，她的脸上总挂着微笑。她总说：“作为队干部的我，要从自我做起，严于律已，对同学要热情帮助，团结友爱，尽自己所能为集体争光。”

该同学品学兼优，真正做到德、智、体、美、劳全面发展，是同学们学习的楷模，是班主任最得力的助手。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，在老师们的辛勤教育下，以及李鑫妍同学自己的努力下，我们期待她会做得更好，永远做那颗最亮的“星星”！

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智多星吴用在梁山好汉中是排名第三的，他的故乡是如今的山东省郓城县，因为他很有才华，满腹经纶，所以吴用常常就把自己比作是三国时期的诸葛亮，他的道号则是加亮先生，另外还有一个别名是吴学究。从中也可以看出吴用也是一个比较自信的人，是一个充满智慧的人。

吴用在上梁山之前是在私塾里当老师的，还时不时地给当地的老百姓解答各种难题，慢慢地就获得了智多星的称号。后来因为设计获取了生辰纲，造反而上了梁山。在梁山上，他的身份从原先的私塾先生变成了军师。

但是对于智多星吴用的结局，只能说是比较凄凉的。吴用在知道宋江受奸人所害致死后，最后选择在宋江墓前自杀身亡，这也表现出了吴用也是一个重情重义的人。

一、吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒 麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中 书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝 。

二、宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起 被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法 场，救了宋江、戴宗。

三、宋江二打祝家庄失 败;第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。

四、吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。

五、宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进、花和尚鲁智深。

宋徽宗皇帝招安梁山将，解除了心腹大患真乃幸事。

这一天，徽宗帝下旨请宋江、卢俊义到大殿议事，当然少不了军师吴用，除宋江等三人外，还有两们大臣，主要是商议剿田虎平方腊一事。徽宗听完宋江出征计划之后，龙颜大悦，吩咐太监备酒上菜，要和宋江等痛饮一番。

酒过三巡，徽宗帝来了兴致，要和宋江等作诗答对。宋江、卢俊义婉言谢绝说：“我等一介武夫，怎敢与万岁作答，还是免了吧。”吴用听此来了兴致说：“难得万岁有此雅兴，请万岁出对，我与万负答对如何？”徽宗说：“如此甚好。”

徽宗环视了一下左右说：“如此大殿仅有君臣五六。”吴用早想瞅个机会进言皇上，想提醒皇上不可听信馋言，小看我梁山将士，并要皇帝知道，梁山兄弟永远抱成一团，听从宋江头领，于是吴用稍加思索，对答道：“梁山小寨能容英雄百八。”

徽宗听后有点不悦，梁山寨怎与我大殿相提，真乃不识大小，为了挫挫吴用的威风，又出一题：“金銮殿上我为大。”吴用回答道：“聚义厅里他为尊。”并指了宋江。

听此对答，卢俊义为吴用涅了把冷汗。再看宋江，脸都变色了，一个劲儿地用脚踩吴用，意思是，别没大没小，惹恼皇上可不是闹着玩的，弄不好脑袋搬家。又一看皇上沉下脸，那汗啊，刷刷地顺着脸流了下来。徽宗正想发作，但见宋江等恐慌模样，知宋江等情同手足，治罪吴用必引起梁山将士义愤，如此不就坏了用梁山将剿灭田虎方腊的计划吗？因此，转换了语气：“朕天子，比宋江实为对联不敬。”吴用接着答道：“擒田虎，平方腊看我将士忠心。”至此，龙颜大悦，徽宗由怒变喜，奖赏梁山义军。

正可谓：

为了梁山，激起龙颜大怒，

一联逆转，吴用料事如神。

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霍去病，河东平阳(今山西临汾)人。汉武帝姐姐平阳公主的奴婢之私生子。他勤奋好学，小小年纪就精通骑马、射箭、击刺等各种武艺。公元前123年，未满十八岁的霍去病随舅舅卫青出征匈奴，带领八百骑兵，长途奔袭，斩敌二千余人。武帝大喜过望，封他为勇冠三军的“冠军侯”。公元前121年，霍去病于春、夏两次率兵出击占据河西地区的匈奴部，歼4万余人。同年秋，奉命迎接率众降汉的匈奴浑邪王，在部分降众变乱的紧急关头，19岁的霍去病只带着数名亲兵冲进匈奴营中，犹如天神下凡一般，仅用一个表情一个手势就将帐外四万兵卒、八千乱兵制服。霍去病由此名震朝野，成了当时少男少女心目中的顶极偶像。公元前119年夏，率5万骑深入大漠2千余里，进击匈奴。霍去病击败左贤王部，歼7万余人，在封狼居胥——祭天地之后，继续追击匈奴，一直打到今俄罗斯贝尔加湖，方才回兵。汉武帝奖给他豪宅，他却说：“匈奴未灭，何以家为。”公元前117年，一代天骄霍去病因病去世，年仅24岁。

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雷锋藏着两件心爱的东西：一条红领巾，一个大队长臂章。他从家乡到鞍钢，又从鞍钢到解放军部队，这两件东西，始终带在他身边。部队驻地附近，有好几所小学校，上学、放学的时候，少先队员们见解放军叔叔，不是敬礼，就是问好。雷锋每次看到他们幸福的笑脸，就会想起自己的童年，和以前帮忙他"天天向上"的组织。

1960年10月间，他担任抚顺市建设街小学和本溪路小学少先队组织的校外辅导员。他的工作任务很紧张，但他经常利用中午休息时刻，或者在大风大雨不能出车的时候，跑到学校去，和教师、辅导员、队员们谈心。平日里，他也抓紧一切机会，从报纸上、刊物上搜集革命领袖、革命先烈和革命英雄的故事，记在自己的日记本上，一有工夫就讲给孩子们听。他爱孩子们，孩子们也爱他，把他看成自己最亲密的朋友。

一个阳光灿烂的中午，雷锋穿着崭新的军装，胸前飘着鲜艳的红领巾向建设路小学走去。红领巾在阳光下闪闪发亮，把他的脸映得红彤彤的。

他一踏进小学校门，立刻就被一群孩子围住。孩子们像群喜鹊，跳着、欢呼着：

"欢迎雷锋叔叔。"

"请雷锋叔叔讲故事!"

雷锋和孩子们到一齐，就高兴得闭不住嘴地笑。这天，他刚出车回来，本来身体很乏，可一想到孩子们期望他多来玩，也就忘休息，放下饭碗，换衣服，就跑来。

雷锋和孩子们接近多，他发现有许多孩子本来是很聪明的，可就是调皮惯，自己约束不住自己，违犯纪律，还影响学习。因此他觉得当辅导员，就应想尽一切办法，把这些孩子领上正路来。

建设路小学六年级有个小马。这孩子很令俐，很活泼，就是调皮得要命，整天打打闹闹不好好听课，个子老大还没戴红领巾。中队委员们气得都不理他。雷锋知道这件事，就说服队干部们：

"小马是你们的同学，大家有职责帮忙他。他功课不好，要吸收他参加学习小组，帮忙他赶上来，怎样好不理他呢?"

中队委员们说："他不听同学们的话，怎样帮忙他呀!"

雷锋说："不好紧，我们一齐想办法。"

这以后，雷锋就经常注意接近小马，给他讲故事，跟他谈心，约他到宿舍来玩儿。"

经过雷锋和老师的教育，和少先队的帮忙，小马逐渐克服爱玩爱闹的缺点，学习也进步。当他第一次戴上红领巾，见到雷锋的时候，他紧紧拉住雷锋的双手，激动地说："雷锋叔叔，我加入少年先锋队啦!"

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陈同志19xx年参加工作，中国共产党党员，现任白仓镇中学英语教师，教导主任。中学一级职称，省级英语学科教学能手，邵阳市英语骨干教师，白仓镇中心学校英语学科带头人。曾多次被评为“县级师德先进个人、市级骨干教师、县级优秀教师、县级先进个人、县级骨干教师、县级教学能手、白仓镇师德标兵、优秀共产党员” 的称号。诸多荣誉的取得代表着他对教育事业的热爱。他用行动诠释着一名党员全心全意为人民服务的宗旨，处处以身作则，身先士卒的模范带头作用。

一、爱岗敬业 默默奉献

匆匆已三十余载，回首走过的路，陈x老师无怨无悔。艰辛的付出，不懈的努力，执着的追求铸造了他成熟的个性，坚强的品格，乐观的精神境界，他把全部的精力投入到教育教学当中，用全部的爱去关爱学生，对党无比忠诚，用无私的奉献诠释人生价值。作为一名党员，他时刻坚定共产主义信念，积极参加保持共产党员先进性教育活动，努力使自己的行为和党的要求保持一致，规范个人的言行，紧密团结在园支部的周围，让自己的思想行动和组织保持一致，处处起模范作用。作为一名学校领导，处处以身作则，廉洁奉公。

去年他接收了本校有名的一个乱班(149班)，因为前任班主任身患癌症去世。在全校无人愿意接替班主任的情况下，作为教导主任的他毅然挑起重担，兼任149班班主任。他说：“学生很快要毕业了，不能耽误学生们的前途啊。”同时又在学校缺少英语老师的情况下接两个九年级毕业班(149班、150班)的英语教学。

二、关爱学生 家长信赖

一个人做任何事都不是一帆风顺的'，做老师，特别是做班主任，担任教导主任之前年年是班主任。要想教好每一个孩子，得到每一个家长的认可，那就更难了，通过几十年的一线工作让他明白了：师生之间，教师与家长之间必须要以心换心。多年的教学实践，使他深深地感受到“无趣而学”是多么的痛苦，听不懂、学不会，该怎样忍受一个个45分钟，初中三年的学习生涯该是怎样一种浪费。“不，这情景绝不能在我自己的课堂上出现。”兴趣是最好的老师，一定要让学生们在“趣”中学，创设和谐的教学氛围，享受学习的乐趣。为此在教学中他不断创新，尝试多样的教学策略，充分利用各种教学手段，激发学生的学习兴趣。“不让一个学生掉队，让每个孩子都学有所成。”他博采众家之长，广泛搜集相关信息，精心组织教学材料，巧妙设计教学环节，鼓励学生参与教学活动，为每一个孩子提供展示自己的平台。经过不懈的努力，他所带过的班，学生学习兴趣高，成绩优异，特长生层出不穷。

在工作中总是用心去发现每一个学生的闪光点，鼓励每个学生参与班级管理，并为他们提供展示自我的平台。在他的班里，事事都有人做，人人都有事做，每个人都是班级这个大家庭不可缺少的一分子。要求每个学生为自己找寻优点，然后他帮助学生巩固优点。许多家长都惊奇的说，“我都没发现我的孩子身上还有这么多优点呢!”陈老师常说：“我不敢说我班里的每一个孩子都是优秀的，但我敢肯定的说，每一个孩子都是快乐的、积极的、向上的。”

毕业的学生还经常回来看陈老师，给他发电子邮件，向他汇报学习情况。这就是爱的延续，让陈老师体验着收获的快乐，陈老师用他的爱心浇灌了学生，学生也用行动回报了他。这就是关爱的魅力，如同温煦的天空，给他带来了感动和欢愉。所以说真心实意的爱学生，对学生进行情感的教育，是学生成长所需的绿肥。

三、关爱教师 悉心栽培

作为学校的教导主任，陈老师在繁重的工作中还非常注意为学校培养年轻教师。他始终坚信：教师扎实的业务基础是更好地完成本职工作的必要保证。年轻教师又是学校将来得以进一步发展的必备人才资源和中坚力量。除组织的年轻教师业务学习以外，利用业余时间到县外名校学习先进的课改经验和教学技能。在教育教学中，他努力探索素质教育的新途径，在教中研，研中改，积极实践新课程标准，牢固树立以人为本的教学思想，创设了宽松和谐的校园教学氛围，促进了教师的能力素质的提高以及学生全面和谐地发展。如本校的陈玉叶老师，曾经是陈老师的学生，现在又分配到白仓镇中学任英语教师，在陈老师的悉心栽培下，已成为县级英语骨干教师。

四、鞠躬尽碎 死而后已

陈老师的工作是辛苦的，又是快乐和幸福的，这种感受源于分享和学生共同成长的欣悦和惊喜，源于大爱的心境和胸怀，源于为师者的坚定信仰：诲人不倦,无怨无悔

多年来的教育生涯，使他真切的感受到教师的责任重大，他已深深的爱上了教师这个岗位，为教育事业默地耕耘着，无私地奉献着，孜孜地追求着，用自己的生命去谱写辉煌的篇章，用自己的生命真正诠释了“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。

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作为一名富有经验的教师，她从没有在过去的成绩上停滞不前，而是高标准、严要求对待自己。她深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹。她认真学习新的教育理论，以新思路新方法来指导工作。她勤于学习，勇于探索，边总结边反思，摸索出了一套行之有效的适合低年级的“识字教学”方法。她先后多次参加过课堂教学大赛，承担过旗级以上组织的公开观摩课，课讲得成功，得到了同事们的一致好评。她有多篇论文获奖，其中，《培养识字能力，提高识字效率》获自治区教育教学研究会一等奖；《师情化春雨，润物细无声》、《因材施教，分类教学》分别获全国教育教学研究会二、三等奖。

爱是永恒的话题。“有了爱就有了一切”。张学红老师经常用这句话勉励自己，她所带的班级中，中重度的弱智学生占了一大部分，自理和自控能力普遍较差。有些学生自言自语，骂人，哭闹，用痰吐人，多动攻击性强，每个学生的表现不一，但她始终坚持以“爱”为基点，用“心”去面对每一位学生。在她的班里，有位叫杨海的学生患有多动症，骂老师、打同学，咬老师的手，抓老师的脸，上课随意走动，无法坐下来安静听课。面对这个孩子，她困惑过、退缩过、无助过。即便这样，张老师也从来没有过放弃过这个学生的念头，教学上对他进行个别化教育，结合游戏教学，让他在玩的乐趣中学知识。现在的他，也能安静地坐下来学习了，虽然有时也捣乱，但他会写不少的字，会读不少的课文，没有张老师的辛勤付出，这些成绩要得到是难以想象的。还有一位学生叫其木格，来自偏远的牧区，从小在牧区长大。由于受家庭环境的影响，她的性格很孤僻，从不与同学说话。

张老师想尽一切办法让她开口。有一次，她爷爷来到学校接她，特意找到张老师，感激地说：“这孩子长这么大，从没叫过爷爷，上个星期回到家，竟然叫了我一声爷爷!真感谢张老师，是您让她开了口，一句平淡的‘爷爷'，可是你知道它的背后包含多少的艰辛与不易啊!”莫日根同学，他父母离异，跟奶奶生活在一起，靠父亲微薄的工资生活。了解这个情况后，她买了学习用品，在每年“六一”来临之际，送给他。正是这些爱的付出，赢得了学生的信任与爱戴，直到又一次，一位学生拉着她的手说：“老师，您就像妈妈一样爱我!”面对心理有障碍，性格孤僻的孩子，张老师总是找他们谈心，了解孩子们的生活、家庭。孩子们做错了事，她总是耐心的批评教育，努力用真诚感染他们。同学们认为她是值得信赖的老师，又是亲密的好朋友。因为有了爱和喜欢，同学们都喜欢她。

她本着不放弃每一个学生的信念，耕耘在特殊教育这块爱的园地里。一年，两年，三年过去了，渐渐地这些孩子变得懂事起来，有几个孩子默默地念着：“老师关心我们，我们爱老师。”对于用这种特殊方式表达的爱，常常让张老师深深地感动。她曾为那个教了一个月会写“a”的孩子感到骄傲；她曾为那个不会说话的孩子开口说出的第一句“老师好”而感动得流泪；她曾为那个能把她讲的故事再完整的复述一遍的孩子而感到高兴。就在前些日子，已经毕业几年的3名女孩来学校找她，活泼开朗的葛霞热情的给了她一个拥抱。看着这几个孩子，张老师幸福感油然而生。尽管没有桃李芬芳，她也没有遗憾，因为在特殊教育的芳草地里，起始于辛劳，收获于平淡。

走近张学红老师，你会发现，她的工作作风就是无论做哪一项工作都是脚踏实地、尽心尽责，高标准严要求，每一项工作都是有计划、有落实、有检查、有总结，她把自己学到的班级管理经验与学校的实际工作密切结合起来，促使班级管理水平不断提高。她辛勤的工作，仔细分析年轻老师的汇报课、创新课，帮助年轻教师不断完善自己的教学方法，每次听课后，她都会认真评课，帮助授课者找出优缺点，使他们明确自己的努力方向。可以说，每一位年轻教师的成长，都洒有她辛勤的汗水。

教务工作是一项细致而繁琐的工作，在担任教务主任工作时，她深入教学一线，配合协助校领导抓教学管理、规范办学行为、严格细化教务处各项工作。

一分耕耘，一分收获，当看着班级墙上贴满的一张张奖状时；当拿着一本本精致耀眼的荣誉证书时，张学红老师感受到了奋斗中的成功和喜悦，她常说，干特殊教育这行，靠的就是“爱心、耐心、加恒心”，有了爱心才有花的种子，有了耐心种子才会发芽，有了恒心，才能开出七彩的花朵，愿特殊教育这块芳草地里开出艳丽的奇葩。

教师主要事迹材料2

我叫李智广，是卢龙县木井中学一名普通教师。1998年至2003年在木井镇中学任思想政治教学并担任班主任工作，2003年因工作需要，调到木井中学任地理学科教学，并一直担任班主任工作。参加工作近19年，一直扎根于卢龙县乡村教育，当过18年的班主任工作，在这18年班主任工作中，有10年时间担任年级组长，12年担任学科组长，曾经4年担任初三毕业班班主任，6年高三毕业班班主任。

1998年7月到木井乡(镇)参加工作，，刚开始年轻有活力，看到活泼可爱的农村孩子，充满了喜欢和对教书的热爱。无论是教学还是班主任工作，看着自己的学生一天天成长，我开始不断思考：教师到底应该给学生什么?我希望我的学生走向社会以后是什么样的一个人?教师担负的社会责任是什么?这些问题让我思考了好长时间。大概在2008年的时候，我在网上查阅有关教育理念方面的内容，有句话忽然让我眼前一亮，“教育是一种投资，更是一种等待”。对啊，就是这句话，正是我苦苦思索的答案。从此以后，每学期开始，在我的工作手册上，我都工工整整的写上这几个字。

有人说：“教师就应该不断提高学生的成绩”，有人说：“教书就是一个职业，养家糊口”，也有人说：“教书是一个神圣的工作”。但我觉得教书是一种职业，但不是普通的职业，我们的工作对象时学生，是孩子，是未来。教师需要的爱，用饱满的热情爱工作，用真挚的情感爱学生，用不懈的付出爱未来。教书时一个神圣的工作，但他的神圣并不是挂在嘴上的，是刻在心里，落实到日常的工作中的。这就要求教师要在平凡的工作中坚守自己的教育理念，在这19年的教学生涯中，我始终把教育工作当做用爱心、耐心、关心、细心、热心的堆砌赢得孩子们的亲近、感激、尊重和爱戴伟大工程，不断地在实践中探索，在管理中创新，在和谐中育人。19个春华秋实，一路走来，有喜有忧，有笑有泪。

2014年秋季高一新生入学，一位叫李巧巧的学生引起我的注意。她很特别，染发、戴首饰，而且在脖子旁边还纹有一朵梅花。但我并没有用另类的眼光去对待她，开学初的时间，我先后7次找到她谈心，通过交流，李巧巧同学从开始的不愿说话到敞开心扉，让我彻底转变了对她的第一印象。她渐渐的告诉我，父母对她的殷切希望，恨自己的不争气。那朵梅花是在初三毕业打工时刺的，她喜欢梅花的“香至苦寒来”，在自己受到挫折时，脖子旁的那朵梅花给了她信心和力量。一年下来，李巧巧与我成为了可谈心的朋友，没有给班里惹麻烦，学习成绩不断进步，期末考试获得年级三等奖。我相信，爱的力量是无穷的，在与学生谈心的时候，我用真挚的爱和他们交流，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了学生的喜爱和信任。

有位教育家曾说过，“爱，是教育的前提，没有爱就没有教育”。学生成功时，爱是一朵赞赏的笑容；学生犯错时，爱是一道严厉眼神；学生骄傲时，爱是一句善意的提醒；学生自卑时，爱是一缕温暖的阳光。我的教育故事，是一个充满苦辣酸甜的故事，更是一个充满爱的故事。我深信，爱，是最好的教育的方式。

“教育是一种投资，更是一种等待”——我的教育格言。他是2011届的高三毕业生，因为我的严格管理和自己求真儿的性格，散漫的他和我发生直接冲突，且恶语相加。当时我灰心了，好长时间反思自己的职业和职责。我暗暗在心里决定，这是我教过的学生中唯一一个不想再见到的学生。在此之前，十三年的教学工作，我教过4届初中毕业班和4届高中毕业班，从未这样想过。那天，我在街上走，一辆汽车停在了我的身边，“老师，老师!”从车里传来亲切的叫声，随机走下来了我的学生，给我递烟，跟我问好。开始我有些冷淡，慢慢聊聊的，他提起来三年前的那次恶语相加，满是悔恨和歉意。……我还能说什么，毕竟我教的学生还是孩子，还在成长，都会犯错。我对他们的管理要求和付出，有一天，学生都会理解的。那可悬了2年多的心还是落地了。过后，我在自己办公座的右上角贴上了那几个字——“教育是一种投资，更是一种等待”。

教师的天职是给孩子希望，教育是播种希望的事业。作为一名乡村教师，以大爱的心胸去关爱孩子，改变观念，注重表达方式，升华师德，提高教师自身素质，热爱儿童，强化职业情感；去爱孩子、去爱教育，让教育与爱同行。我相信，我会在卢龙这片农村沃土上继续耕耘，我付出的是当下和汗水，收获的是未来和希望……

教师主要事迹材料3

学生都喜欢叫他“小白”。

他就是余杭区高级中学英语教师白福庆。

白老师所带班级班风朴素，成绩出色，高考成绩优异。至今已培养近10位学生进入清华、北大学习。但白福庆并不满足于此。他一直想在自己的教学中寻找一种平衡，既让学生在高考中出成绩，又帮助他们更全面发展。在日常教学和管理中，白老师不会因为学生的一些顽皮疏忽而责备求全，相反，能先听学生讲，再提出自己的建议。很多时候，白老师都会记得给学生们留着一面“涂鸦墙”。因为人总是在错误中学习，在错误中成长。不剥脱他们成长机会，就要宽容面对他们的不足，微笑地引领他们，“欣赏”他们的“破坏力”。

在日常教育教学工作中，白老师努力培养学生运用所学知识，分析问题，解决问题的能力；培养学生思考和表达的能力；引导学生追求高效学习方法，合理安排时间；引导学生积极关注社会发展，国际事务；引导学生学会学习，学会做事，学会共同生活，学会生存。

在英语教学上，白老师努力做到语言知识和人文知识相结合，使学生即学到语言知识技能和学习策略，又浸润文化，启迪心智。

20__年，白福庆老师被评为杭州市第九届教坛新秀，之后陆续获得区师德优秀教师、区优秀班主任等称号；20__年被评为区学科带头人。但这些荣誉在白老师的学生心中也许并不十分重要。重要的是，白老师永远可以成为学生心中的那个可以为他们指引方向的“小白”。

教师主要事迹材料4

她热爱教书，喜欢站在讲台上的那份从容、那份自信，更喜欢讲台下和学生交往的欢愉。也许是从小受到当教师的父母的影响，从踏上讲台的那一刻起，她就把学生当作自己的朋友。她就是余杭区实验小学的柳鹃老师。

20年来，柳鹃老师教过的学生都很喜欢她，喜欢上她的课。学习上她是孩子们的“老师”，生活中她是孩子们的朋友。在她的身边，经常可以看到学生围绕，有时是问题目，共同探讨学习上的奥秘；有时是谈心，诉说生活中的快乐与忧伤。

柳鹃老师对课堂有自己独到的见解，“课堂要有特色，思考要有深度，要让别人从自己的探索中获得启迪。”多年来，她就是带着这样的理念，以永不言败的闯劲，踏上了一条不断创新的教学之路，先后执教国家、省、市、区级公开课20多节，逐渐形成“睿智、灵动、扎实”的教学风格。之后，杭州市青年教师优质课金奖、杭州市“一师一优课，一课一名师”评比一等奖等等荣誉滚滚而来。柳鹃没有沉浸在对过去荣誉喜悦中，作为学科带头人，与15名青年教师签订了师徒结对协议，带出了两个杭州市教坛新秀、三个余杭区骨干教师和多个余杭区教坛新秀。

如今的柳鹃已经是学校的副校长，她依旧以每天都能微笑着走进课堂为人生最大的幸福。正因为心中有爱，所以无怨无悔。等待柳鹃的路还很长很长，她前进的脚步将永不停息。

教师主要事迹材料5

我叫张春强出生于1981年10月，2005年7月毕业于呼伦贝尔学院，2005年8月参加工作，现任教长胜中学，至今已从教11年，这11年中我一直站在教育工作的前沿，担任班主任工作。这一路走来，收益良多，今天有幸和大家共同分享。人们把教师称为“阳关下最崇高的职业”，把教师喻为红烛，燃烧了自己，照亮了别人。这就意味着教师必须具备服务精神，奉献精神，敬业精神和为人师表，以身作则的精神，用我的工作热情和人格魅力赢得了人们的尊敬、信任。“让每一位学生享受学习并走向成功”是我事业追求的目标；“学高为师，德高为范”是我的自律信条。

一、爱岗敬业，忠诚党的教育事业

我是一位普通的乡镇中学教师，把工作看成了自己的生命。以《中小学教师职业道德规范》为准绳，严格要求自己，努力提高自己的道德修养。参加工作以来我一直住学校，11个春夏秋冬和孩子一起学习，一起进步。因为家长放心地把孩子交给了我，就必须担起这份责任，挑起这副担子，无愧“人民教师”这一关荣称号。鱼和熊掌不能兼得，我只能舍小家，顾大家。正是因为我的一丝不苟、勤勤恳恳的工作作风，2015年我担任七年四班班主任工作，七年俩个班数学教学工作，同时还担任舍务老师和餐厅管理员工作，得到学校领导的肯定和同行的认可。

二、刻苦钻研，不断提高综合素质

课余时间我总是不断的学习，教学上，我积极探索教育教学规律，积极运用先进的教学理念来指导学生。我是一名数学老师，每一节课我都要精心准备，让学生由爱学变成乐学，特别是实行小组合作学习的高效课堂教学模式，我身先士卒，让学生们会学习，爱学习，培养学生德智体美劳全面发展。教研活动是载体，课改教研是先导。为此，我在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。我身先士卒进行课改，进行“高效课堂”和班级小组化管理，在这方面，我积极观看各种教学观摩课和报告会，如聆听教学专家魏书生和景敏的讲座、参加国培课程学习和中小学教师继续培训。我都把它做为很好的学习提高的机会。并积极动手撰写教学论文和教学心得参加各类教学交流活动。

三、爱心育德、引领学生健康成长

参加工作来，我一直担任班主任工作，我觉得师德之魂在于“爱”，爱是师生交往中的粘合剂，作为班主任，要懂得热爱学生，因为爱生之心是教育的前题，是教育力量之所在。教师对学生的爱和理解，可以使学生感到温暖、关怀，可以沟通师生之间的感情。总结多年做班主任工作的体会，我认为：教师的爱应撒在学生集体中，教师的爱应插在学生的心坎上，包括对优等生的培育，对一般生的促进，对特殊生给予的特殊的关怀，对后进生给予的偏爱。

我在实际工作中，时时处处想到学生，每天早晨巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否合适，学生生病时，及时与家长取的联系,领他们去看病,照顾他们的生活，象家长待孩子一样，平时遇到一些需要和家长沟通的问题，及时主动的和家长取的联系。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。如我班的王鸿飞是个特调皮的学生，对老师有很大的抵触情绪，我找到他谈了多次，发现这位学生比较热心，抓住这个特点加以鼓励，他后来成了很好的卫生委员，卫生这一块我从没操心过。作为班主任我有意地向学生介绍任课老师的一些优点。如性格、爱好、特长、教育教学方面的成绩等，以博得学生对任课老师的尊敬和信任，使他们因尊其师而重其教。同时自己与任课老师密切配合，经常与任课老师取得联系，以了解学生的特长、爱好，课堂纪律如何，学习态度如何，是否能按时按量完成作业等。对于这些我都要做到心中有数，因为这样有利于更好的了解学生的动向，恰当的抓好班级工作。

班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。新学年开始时，我通过一段时间的观察和民主选举，建立一支有管理能力，有责任心的班级领导核心。放手让他去管理班级，自己多做点“幕后”工作。同时为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。

班主任是联系学校、家庭、社会的纽带。所以应该也必须成为学生的朋友。在几年的班主任工作中与许多学生家长打过交道，可从来没有和他们红过脸，无论他们的孩子在学校给带来多大的麻烦，肚子里的气有多少，只要见到家长总是笑脸相迎，从不把气撒在家长身上，却是用商量的语气向他们解释，与他们交谈，商量教育孩子的最佳办法。从家长口中了解学生的信息，对症下药，取的了良好的效果。

有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。由于措施有力，方法得当，我所带班级多次被评为校“文明班集体”，赢得了学校和家长的一致好评。教育是我终身奉献的事业，我将以更加踏实的工作作风，孜孜以求的探索精神不断完善自我，不断超越自我。献寸心于三尺讲台，忠实于人民教师这一高尚的职业。没有最好，只有更好。

作为班主任我更相信学生，尊重学生，我相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，不让后进生成为掉队的孤雁。另外，我积极组织开展读书活动、知识竞赛、演讲比赛、文娱表演等形式的主题队会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。通过开展丰富多彩的班级活动，优化了班级文化环境，丰富了学生精神生活，促进了学生综合素质的全面发展。

一份耕耘，一份收获。近11年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，本人在校、同年级组都位居榜首，赢得了学生和家长的普遍赞誉，多次受到学校领导和的表彰。每次优秀评选都是我未来工作的新的起点，我会不断完善自身的综合素质，勤奋工作，开拓进取，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。

⍟ 党员创新争优主要事迹材料 ⍟

我是四川电大蓬溪分校20xx年春季建筑工程管理专业的学生（专科），徐林芬。目前在蓬溪县第五建筑工程公司工作，工程师、国家二级注册建造师。首先感谢四川电大给了我们这些已经参加工作而希望再次升造的在职人员一个良好的机会。在工作的日子里我深深感到自己的不足，感觉到知识的匮乏，所以决定在工作之余再次踏进学校。在已经过去的学年里，我将自己的个人情况总结如下：

一、学习方面

首先正确处理工作、学习和生活的关系，只有安排好自己的工作和家庭生活才能使学习得到事半功倍的效果。搞好学习要端正学习态度，明确学习目的。只有好好学习才能不断充实和完善自我，才能不断提高自己的理论水平和管理水平，最终使自身的综合素质和能力在工作和学习中不断得到提升。

其次，根据自身情况制定适合自己的学习方式和方法。

1、制定好个人学习计划，每天抽出一些时间看书学习，充实自己。

2、在学习方法上要分清每门课的主次和轻重，对课程的主要章节和重点部分，要熟悉和掌握，对次要章节的内容也要基本了解。勤动笔，不但在书上的重点地方做记号和批注，更要记好自己的笔记，便于复习和查阅，而且还要多做练习，只有多做练习才能将书上的理论知识熟练掌握，并举一反三。

第三，充分利用现代信息技术手段，运用多媒体教材进行学习。在自学时，我利用计算机网络上课程的各种学习资源,定期浏览中央电大和四川电大的开放教育主页，获得相关课程的学习辅导和教学信息、考务信息、学习资源展示等，及时调整自己的学习进度和策略；通过网上教学讨论区参加网上讨论课，与老师和同学讨论学习中碰到的疑难问题及课程要求的主题，通过电子邮件与老师和同学联系，寻求辅导和帮助。

最后，根据自身的专业和学习进度，组建了互助学习小组。以小组的形式开展学习，因为学习小组的建立，消除了个体学习的孤独感，同时也激发了我们的学习热情。学习小组经常组织在一起，进行学习的讨论，及相互间交流体会、心得。

在老师的指导关心和同学们的帮助下，不仅使我的专业知识有了一定的提高,还让我学会了更好的安排工作学习和生活，使我找到了提高工作和学习效率的好方法。更重要的是，让我学会了如何发挥自身的潜能，我和同学相处得十分融洽，平时我也注意工作方法，能够协调同学间的关系。

每学期都认真听取老师的每一节授课，认真完成老师布置的每一次作业，从不耽误一节课。主要以自学为主，通过收听、收看广播电视录像或者利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授辅导。为了更好的充实自己，特别制定了个人学习计划，按照学校提供的教学计划，根据个人实际情况，学习了专业必修课程和选修课程并一次就通过考核。通过学习和形成性考核册完成作业、实验或课程设计，并且在20xx年度以平均79.9分的成绩完成了本学年度的专业学科，同时也取得了申请奖学金的资格。我为自己平凡踏实的努力而自豪，并会继续努力下去，心存高远，脚踏实地。

二、工作中的突出成绩及获奖情况

我把工作当作我的一项爱好，认真做好自己的本职工作，在工作上，做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私。不仅能积极完成好自己的本职工作，也能积极主动的协助其他同事做好工作，在工作期间，与各位同事共同努力，参与了单位的多项工作培训。这些不仅丰富了我的工作阅历，还提高了我的工作能力，受到了领导的表扬。除工作之外，我积极参与单位组织的创先争优活动，并且积极学习各种职业技能，与时俱进。我在业余时间还学习计算机的使用，参与单位及社区组织的各项活动。并利用业余的时间积极参加国家组织的执业资格考试，通过自己的努力，于20xx年一次性顺利通过国家二级建造师执业资格考试。由于自己在工作和学习中的突出表现，20xx年度被公司评为年度“先进个人”。同时也被四川电大蓬溪分校提名为申请20xx年度奖学金候选人。

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导和老师加以评判审核！

⍟ 党员创新争优主要事迹材料 ⍟

“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”吴金江，正是这样一个甘做时时刻刻衬托着鲜花的娇艳，默默奉献的绿叶。

×××，男，中共党员，在应家小学工作的三年间，他执着追求、不断进取，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，坚持学习科学发展观，致力于学校德育管理的创新，在德育工作方面做出了一定的贡献。

一、以身作责，为全体师生做好表率，为人师表，率先垂范。

作为一名德育工作者，他深知榜样的力量是无穷的，因此，在工作中，他用科学发展观的理论武装自己、指导自己，要求大家做到的，他自己首先做到。在班主任工作方面，他循循善诱、宽严相济，桃李不言，下自成蹊。在他的榜样示范作用下，全校师生形成了求真务实，踏实进取的工作和学习作风，为学校的发展奠定了坚实的基础。

二、锐意创新，立志搞好学校德育工作

他立足农村小学的.实际，充分利用一切有利条件，扎实有效开展德育活动。

在日常德育教育工作中，他在宏观上规划，细节上指导，紧紧依靠和团结全校师生坚持执行县、乡、校三级德育计划。首先是加强校园文化建设，优化育人环境。目前，学校每面墙壁上都有宣传标语，教室内外布置精致得当，板报、橱窗定期更换，校园内文化气息浓郁。再加之近年来学校绿化面积不断扩大，春夏秋三季绿树成荫，花草掩映，学生在良好的文化氛围中形成了良好的学风和文明习惯。其次是在具体学科中渗透德育教育。我校教育教学制度中明确规定：各科教学是向学生进行思想品德教育最经常的途径，科任教师应结合学科实际在教学中渗透德育教育。第三是寓主题德育教育于各种具体活动之中。每年重大节日、纪念日学校都组织教育活动，特别是每年举行的“艺术节系列展示活动”，既有文艺表演又有各种学生艺术品展示，受到了乡党委、政府领导及学生家长的高度肯定；“爱我家乡”卫生清扫工作每学期一次，彻底清扫学校周边及小河乡街道卫生，使学生将热爱家乡这一道德品质记在心上，落实在行动上；每周一次的升国旗仪式严肃隆重，国旗下讲话结合实际，常讲常新；各班主题班会每周一次，生动活泼；请专家到学校作安全宣传、法制报告等丰富了学生的知识，增强了安全意识。

三、春华秋实，德育工作成效显著

一份耕耘，一份收获。“选择教师，就是选择奉献。”吴金江，一位普通的党员干部，正在用自己的实际行动诠释着“忠诚党的教育事业，办人民满意教育”的人生理念。

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我通过“向创先争优优秀共产党员学习"的专题学习会，了解学习了先进党员们的事迹。虽然工作岗位不断变化，但为党、为人民孜孜不倦工作的情怀没有变，直至奉献自己的生命。他们始终以党的事业、人民的利益为重，始终保持着共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，不忘本色、心系群众、勤政为民，奋发进取，创造性地贯彻党的路线、方针、政策，模范地实践“三个代表”重要思想，把有限的生命投入到无限的为人民服务的事业奋斗之中，为当地的经济和社会发展做出了突出贡献，在人民群众心中树起了不朽的丰碑。现对这些同志学习体会总结如下几个方面：

第一、学习先进榜样，就要学习他们燃烧激情、开拓进取的创业精神。激情是一种奋力前行、永不懈怡的精神状态。只有对工作、对事业充满激情，一旦认准目标，就义无反顾、百折不挠、奋力拼搏的人，才能有所作为。这样的党员同志，往往走到哪里，哪里的工作就有起色;到什么地方，很快就有好口碑;接触到谁，谁就会被激起干事业的强烈欲望。当前，我国已进入加快推进社会主义现代化的新时期，面对实现全面建设小康社会的繁重任务，这要求我们所有共产党员起模范带头作用，我作为一名研究生党员，对自己的学业也应充满激情，倾尽全力，做一名对社会有用的人。

第二、学习先进榜样，就要学习他们勤政为民、鞠躬尽瘁的公仆情怀。他们之所以这样，是因为他们始终保持着全心全意为人民服务的公仆情怀。我们每一名党员干部都是党花费大量心血培养出来的，肩负着为人民服务的光荣使命，身份决定了我们都应像牛玉儒那样，时时刻刻牢记党的宗旨，多奉献、少索取，多点真抓实干，少点夸夸其谈。无论在什么位置上，无论多长时间，都要恪尽职守、一丝不苟地为老百姓解决好各种难题，做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋，以对人民群众无限热爱的感情，做好自己本职工作，做一个对人民有用的人。

第三、学习先进榜样，就要学习他们克已奉公、清正廉洁的革命本色。我们每一名党员，尤其是干部同志，都应以他们为榜样，面对形形色色的诱惑，面对不正之风，始终做到头悬“利剑”，谨慎从政。手中的权利越大，越要警钟长鸣、防微杜渐，从自身做起，正作风、树形象，象牛玉儒那样做人、做事、做官，做一名高尚的人，纯粹的人，对人民大众有利的人，全心全意为人民服务。

总之，通过这次学习先进党员事迹后，我自己受到深深的感动。以后如何做好本职工作，关键要体现在实际行动上。学习他们，就要把他们的思想、精神、作风体现到自己的实际工作中，落实到实际行动上，从自我做起，兢兢业业、开拓创新，扎扎实实做好本职工作，尽最大努力为党、为国家、为社会做出自己的贡献。

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小侯：大学生创业卖猴赛雷小面，月销量过万份。

大一暑假工地打工42天

小侯，济南大学20xx届毕业生，所学专业材料科学与工程是学校最有特色的专业之一。在同班同学的眼中，从一入校开始，他就是个爱折腾的人。

作为班长，他的学习成绩一直稳居前列，课余时间总有忙不完的事情：组织成立日照老乡会，组织篮球赛、英雄联盟比赛，担任腾讯TG精英社负责人，担任学校跑步协会负责人……对他自己而言，上学期间最难忘的一次经历，发生在大一那年暑假。

小侯的老家在日照莒县，而他学的专业与建材水泥行业相关。在他看来，要想全面了解这个专业，必须去工地。大一那年暑假，通过亲戚介绍，小侯赴北京打工，从事最脏最累的水泥工。

“一共42天，我和那些工友们同吃同住，干着同样又脏又累的重活儿。”小侯说，上大学之前，他基本没出过远门，也没到工地上打过工。那年夏天，北京酷暑难耐，吃的是没啥味道的大锅菜，住的是脏乱不堪的板房；一天高强度的工作下来，他累得倒头就睡。

“想过提前退出，想过放弃算了。”他说，“但是，既然出来了，退缩多不像话呀，还不被人笑话？”最终，一共50天的暑假，他在北京的工地咬牙坚持了42天。

站上山顶的人，不会再觉得山高。之后的暑假，小侯都会去外地打工，北京、青岛的建筑工地都去过。“晒黑了，结实了，抗压能力也更强了。”小侯笑了，脸上写着得意。

找到好职位却决心去创业

大学四年级时，各种互联网外卖平台开始兴起，小侯在学校附近的后龙美食街做兼职，给一些商家送外卖。

新兴行业缺乏监管，一些黑作坊混迹其中，导致食品安全隐患；再加上很多店铺都是夫妻店，整体素质也不太高。

注意到这些问题，小侯心中萌生起创业的念头，他打算依托济南大学3万多名在校生，打造一个与高校、互联网、餐饮、外卖相关的品牌。

毕业季，同学们忙着东奔西走找工作，小侯也不例外。南京一家水泥行业的上市公司来招聘，小侯和系学生会主席等几个人经过层层筛选，走到了最后的面试环节。几番比拼过后，他成为最终被录取的唯一人选。

就在大家都在羡慕他找了一份专业对口、收入稳定的工作时，小侯却做出了一个惊人的决定：放弃工作，自主创业！

经过前期的考察、选址，20xx年3月，他在济南大学西南门附近开了一家名为“壹品居”的餐饮店面，准备给学校及周边的居民送外卖。

对此，身边很多同学都不理解，甚至有些怀疑，倒是父母给予了肯定。“父亲是一个很懂我的人，他说只要你自己觉得对的，我们就支持你。”小侯说，创业这一关，在父母那边基本上没有阻力。

为改良配方当学徒“卧底”

跑开店手续、进行店面装修、招聘内厨和送餐人员……创业初期，事无巨细，都需要自己来张罗。“现在回头想想，其实这些都不算什么。”小侯觉得，北方人大都喜欢吃面，可做外卖的很少有人卖面，这是因为面容易糗，“配送不到半小时，面就成了一坨，影响口感”。

20xx年开始风靡济南的重庆小面，给了他极大的启发。他到济南的几家店面取经，对方都说加盟费需要3万元，否则不能泄露配方。“创业初期，资金肯定是大问题，3万块可不是个小数目。”小侯说，大不了自己跑趟重庆呗。

说走就走。他独自一人跑到重庆，在当地最有名的一家小面店里干起了学徒工。半个多月下来，他就对原材料、配方以及各种工艺了然于胸了。

回到济南后，小侯又专门向学校的烹饪与营养教育专业的专家，请教如何解决面条易糗的问题。“我的态度很诚恳，加上又是本校的学生，这些食品学方面的大腕们丝毫没有架子，给我做了详细的解答。”

通过反复试验证明没有问题后，20xx年9月4日，一款“猴赛雷小面”正式上市了！

店里煮面的锅越换越大

产品没问题了，但如何卖出去却成了难题。“在美团外卖平台上，一开始我们的店面排名很靠后，很难争取到顾客。”小侯说，那段时间他经常失眠，甚至整宿睡不着觉，脑袋里想的全是如何把店面的排名提上去。

一天，他发现学生当中的口碑营销非常关键，于是把目光投向了校园。

“上学的时候，认识不少各个学院学生会的人，还有很多各类校园明星、校园达人。”小侯说，他邀请了各个学院各个专业的学生来试吃，根据他们的意见和建议进一步改良口味、调整价位，再通过他们把“猴赛雷小面”宣传出去。

“营销，有时候感觉和恋爱差不多，就是‘认识你、了解你、爱上你、娶回家’这样的四部曲，线上线下的各种优惠活动开展后，越来越多的人开始关注我们的产品。”小侯说，第一批顾客很关键，我们对每个客户每个订单进行了电话回访，根据大家的意见不断改进产品和服务。

慢慢地，销量上来了。从几百份到几千份，店里的锅也从普通的小锅越换越大。直到有一天，月销量达到了一万三千份，创造了美团外卖济南地区的新纪录，并且至今无人打破。目前，每个月的销量稳定在一万份左右，排名稳居餐饮行业榜首。

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