日记大全|小学教研实习周记（精选十六篇）

小学教研实习周记（精选十六篇）。

▷ 小学教研实习周记

返校日

我是带四升五的年级，必须要重新编班，所以早上开完简短的教师晨会後，我跟着婉琦老师一同到四年级各班带领我们班的学生，由於中、高年级是位於新大楼(在我念书的时代并没有)，所以对於方向我有点晕头转向，我想我必须找一天好好地对学校的许多方位弄个清楚。返校日当天学生是十一点半放学，故当天将教科书及簿本发放给学生後，做个简单的清洁工作一下子就放学了。

中午时，教学组长突然找我隔天要代两节美劳课，当时心中还有点害怕，怕自己会没时间准备，但是因为这是临时的突发状况，每位实习老师隔天几乎都必须要代课，是绝对避不开的，所以在与原科任老师讨论後，当天回家我就开始思索该如何上完这两节课，最後我决定让他们在这两节课里先用铅笔打草稿，画出他们的暑假生活，以配合学校的校内绘画比赛，如此不仅与学生的生活经验贴近，还可以参加校内的比赛，真是一举两得啊！

与实习辅导教师的相处

这周才开始与实习辅导老师(翁婉琦老师)有密切的接触，婉琦老师她很棒，不会认为我必须要义务替她上课或做其他杂事，几乎所有的是她都自行处理，不大会请我帮忙，而她也跟我说我需要什麽尽管跟她说，她不会丢很多事给我的，因为她说行政那边一定会有很多事要我去做。

不过在相处两天後，我开始认为我必须主动向老师提出我要帮忙或协助她，不能再被动的等待老师请我帮忙，所以我有主动跟老师说，现在开学有很多杂事，像是核对名单之类的事，其实我可以帮忙，如此我也可以对於班上学生的名字更加熟悉，故婉琦老师之後就比较不会不好意思，忙碌的时候会请我协助，渐渐地，我相信我跟我的实习辅导老师会越来越融洽的！

班级经营

学生刚升上五年级心情比较浮动，常常会犯一些类似顶嘴的小毛病，婉琦老师会先跟学生指出说是哪里不对、为什麽不对，然後再请学生最伏地挺身或开合跳，我认为婉琦老师让学生明确地知道所犯的错误，以及惩罚的方式也可以锻链学生的体力这两点真的很值得我学习。

再来是分配扫地工作的部分，老师跟我说他本来想用抽签的方式来分配的，但是最後想想之前的经验她认为这样的话，学生会对自己的扫地工作没有认同感，常会出现偷懒的情形，所以这次婉琦老师花了一节课的时间分配扫地工作，交叉地使用自愿和猜权的方式，边分配边说明工作内容，一次让全班都明白，果然在扫地时间每个人都会主动的做自己的事，我想这是因为有一个完美开始的缘故吧！

由於是新班级的缘故，所以许多班级常规都还在建立中，这个过程是很辛苦、繁杂的，但是也因为有这个环境让我见习，我相信我可以在里面学到很多东西的。

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这周我实习在一所小学里，成为了一名小学老师的助手。虽然刚开始有些紧张，但我很快适应了这个环境，并且从中学到了许多有趣的事情。

周一，我到达了小学，迎接我的是一群年轻活泼的学生们。他们个个眼睛闪烁着好奇的光芒，充满了对知识的渴望。我被老师安排去了一年级班级，负责帮助孩子们学习数学和语文。课堂上，我跟着老师一起讲解知识点，解答学生的问题。孩子们纷纷举手，争着回答问题，我感到非常开心。他们的答案虽然有时候不完全正确，但是他们勇于表达自己的观点，这让我深受鼓舞。

周二，我参观了学校的图书馆，里面陈列着各种各样的书籍。图书馆管理员向我们介绍了一些儿童文学作品，并鼓励学生们多多阅读。她给了我一本寓言故事书，推荐我给学生们讲故事。当我回到班级后，我按照图书馆管理员给的建议，选取了一篇适合小学生的故事，并给学生们讲解了故事中的道理。孩子们全神贯注地听着，我看着他们专注的表情，心里暗暗为他们的成长感到欣慰。

周三，学校举办了一场拔河比赛。我和其他老师以及助手们组成了一支队伍，和学生们进行了一场友谊赛。这是我第一次参加拔河比赛，我感到非常激动。虽然我们最终没有赢得比赛，但是我们团结一致、全力以赴的精神给了我很大的鼓舞。通过这场比赛，我明白了团队合作的重要性，无论是在学习还是生活中，我们都需要相互支持、共同努力才能取得成功。

周四，我陪同学生们参观了学校附近的植物园。植物园里有各种各样的花卉和树木，给人一种宁静的感觉。我和学生们一起学习了植物的生长过程，观察了纷纷开放的花朵和蜜蜂采蜜的情景。学生们兴奋地探索着，用手摸摸花瓣的柔软和触摸树皮的粗糙。他们发现了很多有趣的植物，问了许多问题，我尽力回答他们的疑惑。这次参观给学生们带来了很多乐趣，也增加了他们对自然的认识。

周五，学校组织了一次户外运动会。我和学生们一起参加了各种各样的活动，如跑步、跳绳和射箭等。孩子们的脸上洋溢着快乐的笑容，他们全力以赴，尽力完成每一项任务。我也加入了比赛，和他们一起奔跑在操场上，感受到了快乐和团结的力量。这次运动会不仅让学生们锻炼了身体，也培养了他们的毅力和团队合作精神。

这周的小学实习让我受益匪浅。通过和学生们的互动，我发现他们天性纯真、好奇心强，而且意志坚定，努力学习。同时，我也学到了如何与学生们交流、倾听他们的想法和理解他们的需求。作为小学的一员，我深深体会到了教育的重要性，以及教育对孩子们的影响。我相信，在未来的日子里，我将继续努力，为孩子们的成长尽自己的一份力量。

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这周我参加了学校组织的校本教研实习。这是我大学生涯中首次参与教育实习，我感到非常兴奋和紧张。通过这一周的实习，我深深地感受到了教师这个职业的责任和挑战，也体验到了教学的乐趣。

第一天，我被分配到了一所小学的三年级班级中，带领了一节英语课。我在事先准备充足的情况下上课，但当我走进教室时，看到一群稚气未脱的小朋友们，心底还是有些紧张。我打开书本，开始向他们介绍起英语的基础单词。我用简单明了的语言和生动的动作向他们展示，让他们积极参与到课堂中。小朋友们充满了好奇心和活力，他们积极回答问题，与我互动。虽然他们的发音不是很准确，但我从他们眼中看到了信心和努力。这节课让我感到非常满足和开心。

第二天，我跟随着一位老师带领一堂语文课。这堂课的主题是“中国传统节日”。我精心准备了讲解材料和互动游戏，希望通过活动的方式激发学生的学习兴趣。我首先给学生们讲解了春节的来历和习俗，然后组织了一个小游戏，让他们通过模仿舞龙舞狮来感受中国传统文化的魅力。我还教他们写春联，并让他们亲手制作一份送给父母。整个课堂气氛非常活跃，学生们积极参与，他们之间互相交流讨论，通过游戏的乐趣实现了知识的传递。课后，有几个学生主动过来对我说谢谢，并表示今后要更加努力学习。我看到他们眼中的兴奋和自豪感，倍感欣慰。

第三天，我跟随一位老师带领一堂数学课。这节课的内容是关于分数的加减运算。这个是一部分学生相对较难的知识点，所以我为了让他们更好地理解和掌握，准备了一些有趣的教学方法。我通过将分数的加减运算与割寿司的场景相结合，让学生们运用实际的情景去解题。通过这种形式，学生们更好地理解了抽象的知识点，他们脸上洋溢着兴奋的笑容，展示出了他们的计算能力。这节课让我深刻地感受到了教学的魅力，也让我感受到了学生的成长和进步。

在整个实习过程中，我不断地调整自己的教学方法，根据学生的反应和理解程度，对课堂内容进行了有针对性的调整和提醒。我也多次与任课老师交流，向他们请教经验和教学技巧。通过这一周的实习，我收获了很多，不仅仅是教学技巧的提高，更重要的是对教育事业的热情和坚持。

这一周的校本教研实习让我更加深入地了解了教师这个职业的魅力和挑战。我从中体验到了教学的快乐，也明白了教育事业的责任和使命感。我将继续勇敢地踏入这个教育的领域，为每一个学生的成长和幸福贡献自己的力量。

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这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料认识了许多从前不知道的机械设备，了解了许多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的`理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相似，有了广联达的基础学起来还是挺容易的。转眼三个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍然是一些空空的理论知识，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程毕竟自己没有亲身经历，还是很期待能有一个自己经手全过程的工程经历。

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本周是我的幼儿园教研实习的第一周，我满怀激情和紧张的心情进入了这个神秘的教育领域。在周一的早晨，我迫不及待地走进了幼儿园的大门，开启了我与孩子们、老师们的美好互动之旅。

第一天的实习，我观摩了一堂语文课，老师用简单易懂的语言为孩子们讲解了汉字“山”的写法和意义。她巧妙地利用音韵教育和绘本故事，让孩子们在快乐学习中掌握了汉字的基本知识。在课后交流中，老师告诉我，幼儿教育是需要倾听和理解孩子的需求，用他们喜欢的方式展开教学，让他们在充满趣味和互动的环境中快乐学习。

第二天，我参与了一堂美术课的准备工作。老师带我去幼儿园的美术室，他教会我如何调色、如何运用不同的画笔。在课堂上，老师示范了如何用铅笔和颜料画出树木的形态。孩子们跃跃欲试地拿起画笔，他们争相模仿老师的画风，表达出自己对自然界的热爱。通过这一课的观摩，我深深感受到艺术教育的力量，它不仅可以培养孩子们的创造力和形象思维能力，更可以激发他们发现美和表达自己的热情。

第三天，我参与了一堂音乐课的教学。老师给孩子们演示了一首简单的童谣，并配合简单的动作教唱。孩子们兴奋地踩着节奏，摇摆着小手，跟着老师一起唱着欢快的歌曲。音乐课的氛围非常活跃，孩子们毫不吝啬地展示出自己的才艺和天赋。通过这堂课的观摩，我明白了音乐教育对幼儿综合素质发展的重要性，它可以培养孩子们的音感、节奏感和协作意识，进而激发他们的创造力和想象力。

第四天，我有幸参与了一次户外拓展活动。老师带领孩子们来到幼儿园后面的大草坪，展开各种体能和团队合作的游戏。孩子们笑声连连，他们鼓起勇气攀爬高障碍、相互搀扶过河，感受着团队合作的快乐。在这一天的经历中，我理解到户外活动对孩子们身心发展的重要性，它可以让孩子们放松身心，锻炼身体，培养探索精神和团队合作意识。

通过这一周的实习，我在孩子们身上看到了无限的可能。他们活泼开朗、乐观向上，对世界充满好奇和探索的欲望。我明白了作为一名教师，除了传授知识外，更重要的是引导孩子们发现自己的潜能，培养他们的创造力和思维能力。幼儿园是一个多元化的教育环境，老师们充满智慧和爱心地与孩子们互动，为他们的成长奠定坚实的基础，这让我深受鼓舞。

在未来的实习中，我将继续学习和成长，努力成为一名优秀的教师。我将融入到幼儿园大家庭中，用爱心和专业帮助孩子们成长，为他们的未来献上一份美好的祝福。我相信，在这个充满奇迹和希望的领域，我会收获更多的喜悦和满足感。

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本周是我们数学教研组的实习周。作为数学教师，我怀着期待的心情开始了这一周的实习，希望能够从实践中进一步提升自己的教学水平，并为学生带来更富有启发性的数学教学。

第一天，我来到了实习学校。学校环境优美，教学设施齐全，给人一种舒适的感觉。在教务处的安排下，我进入了七年级数学教研组的实习班级。我的导师是一位经验丰富的数学教师，他在教学内容的选择和教学方法上有独到的见解。

第一堂课，我观摩了导师的数学课。他采用了扫黑板和讲解的方式，让学生在课堂上理解数学知识，并通过一些实例来拓展他们的思维。导师引导学生一同思考问题，共同解决难题。课后，导师给我提出了宝贵的建议，他认为我在讲解数学概念和引导学生思考方面还需要提高，希望我能更加注重培养学生的逻辑思维和问题解决能力。

第二天，我尝试了导师的授课方式。我选择了一个关于平行四边形的知识点进行讲解。在课堂上，我采用了多媒体教学的方式，通过图片和视频让学生直观地理解平行四边形的性质。同时，我也鼓励学生发表自己的观点和解题思路，促进他们的互动和合作。课后，我请学生完成了一道与平行四边形相关的小练习，通过这次实践，我发现学生的学习积极性和问题解决能力明显提高了。

第三天，我尝试了在课堂上增加教学游戏的形式，以增加学生的兴趣和参与度。我设计了一个关于数学运算的小游戏，在游戏中学生需要进行计算和推理，以寻找正确的答案。通过游戏，学生不仅锻炼了数学运算的能力，还培养了他们的逻辑思维和合作精神。课后，学生们纷纷表示喜欢这种有趣的学习方式，并表示对数学的兴趣进一步增加了。

第四天，我在导师的指导下，进行了一节数学巩固课。我选择了学生们在平行四边形知识上容易出错的题目进行讲解，通过详细的解题步骤和重点强调，帮助学生更好地理解和掌握知识点。课后，我布置了一些巩固练习，希望学生通过练习进一步巩固所学内容。

第五天，我进行了最后一堂课的观摩。这节课，我选择了一些数学应用题进行讲解，通过生活实例来展示数学在现实生活中的应用价值。在课堂上，我和学生们一起讨论并提出不同的解题思路。通过这种方式，学生们不仅加深了对数学知识的理解，还培养了他们的问题解决能力。最后，我对全班同学进行了一次小结，鼓励他们继续努力学习数学，发现数学的美和价值。

通过这一周的实习，我深刻地感受到了数学教学的重要性和挑战性。数学教师不仅需要良好的教学技巧和知识储备，还需要激发学生的学习兴趣，培养他们的思维能力和解决问题的能力。我将继续努力，不断提升自己的教学水平，为学生们带来更好的数学教育。同时，我也要感谢导师和同事们的关心和支持，他们的指导和鼓励使我受益匪浅。

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第一天：

今天是我作为一名小学美术老师的实习第一天，我感到既期待又紧张。当我走进教室的时候，一群活泼可爱的小朋友们正坐在课桌旁，等待着开课。他们的眼睛里透露出对美术的渴望和兴奋。我心里一阵暖意涌起，决定为他们带来一个有趣、有创意的美术实习课程。

我先向孩子们自我介绍，告诉他们我的名字以及我对美术的喜爱。然后，我提供给他们一些与彩色铅笔和画笔有关的基本信息。我询问他们是否了解并使用过这些工具。而后，我组织了一些简单的练习，帮助他们熟悉这些工具。

在第一个练习中，我要求孩子们用彩色铅笔绘制一幅家庭场景。他们表现出了极大的兴趣，并积极参与其中。这让我感到开心，因为我知道他们接受新事物的能力很强。

第二天：

今天的课程内容是使用水彩颜料进行绘画。我带来了一些颜色鲜艳的海洋生物的图片，作为他们的创作题材。我向他们介绍了不同颜色的混合方法，以及如何运用水彩画笔的技巧。孩子们都用水彩颜料画出了自己心目中的美丽海底世界。

我注意到有几个孩子特别出色，他们的绘画技巧非常优秀。我鼓励他们不要放弃绘画，并鼓励他们多加练习。他们快乐地笑了起来，我知道鼓励对他们来说是非常重要的。

第三天：

今天的课程我准备了素描。我带来了一些生活中的物品，例如水果、花朵等作为素描题材。我向孩子们介绍了素描的基本原理，如何捕捉物体的形状和质感。然后，我向他们展示了一些素描技巧，并告诉他们如何运用不同的线条和阴影进行描绘。

他们迅速掌握了技巧，每个孩子都画出了一个独特而逼真的素描作品。这让我感到非常骄傲，我为他们的进步感到高兴。

第四天：

今天的课程是关于剪纸艺术。我准备了一些不同形状和图案的剪纸，并向孩子们展示了如何剪出美丽的艺术品。孩子们对剪纸艺术表现出浓厚的兴趣，他们掌握剪纸的技巧非常快。

每个孩子都用剪纸创作了自己的艺术品，我将这些作品贴在教室的玻璃窗上展示。当他们看到自己的作品悬挂在窗前时，大家都感到无比的自豪。

第五天：

今天是我实习的最后一天，我决定给孩子们一个小小的考试，看看他们在这一周的实习中学到了什么。考试的内容包括绘画、剪纸、素描等，而且还有一些有关艺术知识的问题。

孩子们都积极参与考试，他们用心答题，展现出了他们在这一周所学到的知识和技巧。考试结束后，我将他们的试卷逐一翻阅。我发现每个孩子的进步都非常明显，我为他们在短时间内学到的东西感到骄傲。

最后，我给每个孩子颁发了一个小奖章，以表彰他们在这一周的努力和成就。他们高兴地接过奖章，互相祝贺。

这一周的实习经历让我对教育事业充满了热情。我感到很荣幸能够带给孩子们美术的乐趣，并看到他们的进步。我决心将来继续从事美术教育工作，为更多的孩子提供艺术的启蒙与指导。

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本周，我来到一所小学进行语文实习，体验了作为一名小学语文老师的忙碌和充实。通过与学生们的互动和观察，我对小学语文教学有了更深层次的理解和认识。

第一天，我来到了五年级的教室。看着他们稚嫩的笑脸和充满好奇心的眼神，我感到了自己责任的重大。为了激发学生们的学习热情，我准备了一堂精彩的课程。我选择了一篇寓言故事进行讲解和分析，通过生动有趣的故事情节和角色刻画，激发学生们的阅读兴趣。同时，我还设计了一些问题和练习，让学生们能够更深入地理解故事内涵，提高自己的语文素养。整节课下来，学生们踊跃参与，积极思考，课堂气氛活跃而紧张，我深感满意。

第二天，我来到了三年级的教室。这一次，我准备了一堂关于写景的课程。在课前，我找到了一些美丽的风景图片，把它们贴在了黑板上。学生们进入教室后，充满好奇地围着黑板转了半天，脸上洋溢着兴奋的表情。我以一种激动人心的方式引入课题，用声音描绘那些美丽的风景，引发学生们对写景的兴趣。接着，我教授了一些写景的基本技巧，如用形容词增加描写力度，用动词增加动感等等。随着一幅幅美丽的图片展示，学生们兴致勃勃地写出了自己眼中的美丽景色，他们的词语充满了鲜活的生命力。我看到他们眼中的自豪和满足，心中也为他们的进步欢呼。

第三天，我观察了一节一年级的语文课。一年级的学生们初涉语文学习，他们对汉字的认知和掌握程度还比较低。为了让他们对汉字有更深入的了解，我设计了一系列有趣而富有启发性的活动。我给学生们准备了一些有特殊记忆点的贴纸，如“一”字的上半截像一根竖着的长棒。然后，我带着学生们观察课堂上的物品，通过指导他们找出与汉字形状相似的事物，让他们在亲身体验中理解汉字与生活的联系。接着，我组织了一个集体游戏，让学生们在角色扮演中体验汉字的书写过程。整堂课下来，学生们脸上洋溢着自豪的笑容，他们对汉字不再感到无趣和枯燥，而是充满了期待和热情。

第四天，我参与了一节四年级的阅读课。这节课的主题是诗歌欣赏。为了让学生们更好地理解和欣赏诗歌，我选择了几首优美的现代诗和古代诗歌。在阅读过程中，我注重培养学生们的文学鉴赏能力，引导他们理解诗歌背后的情感和意义。通过分析诗歌的用词和表达方式，我帮助学生们在心灵深处品味诗歌的美妙与博大。课后，学生们纷纷表达了对诗歌的喜爱和对我教学方式的称赞，我感到非常温暖和鼓舞。

通过这一周的实习，我深刻体会到了小学语文教学的魅力和挑战。语文作为一门基础学科，不仅需要我们传授知识，更需要我们激发学生的学习热情和培养他们的文学素养。在今后的教学中，我将继续努力，不断研究和尝试新的教学方法，让学生们在轻松愉快的学习氛围中，提高自己的语文能力，培养对语文的浓厚兴趣。

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20xx年8月19日

一家餐厅在运营期间，柜台、总培、大厅、厨房多处区域都在同时运作，十几个员工在一起工作，我们就是一个团队，为餐厅的运营共同出力，所以员工间的相互沟通、相互协作十分常重要的。“总配伙伴，辣翅不多了。”“收到，谢谢。”“厨房伙伴，加18腿肉。”“收到，谢谢。” “柜台，蛋塔美味。”“收到，谢谢。”

诸如此类的简单沟通，一天里不知道要重复多少遍，但是它们却是餐厅能够良好运作的基石。不会沟通，只知道自己埋头单干，是不可能在集体中取得好成绩的，甚至还会影响整个团体的工作进程。在肯德基的柜台上有一个区域称为“黄金三角”，即收银员、配餐员和薯条位，当有顾客购买餐点的时候，“黄金三角”共同配合，是体现团队合作的最佳例子。在肯德基的柜台上很少能看到只有一个收银员的情况出现，原因就是我们是一个团队，任何时候队员之间都会相互协作，其他收银员在卖东西的时候，我正好空着，就会立刻帮他配餐，提高他的速度。同样的，我在卖东西的时候，别人也会来帮我。互相协作的精神，使我们为他人同时也为自己提供了更好的工作环境。

对于一家餐厅来说，食物的口味是顾客最关注的一项。肯德基对食品自然也有严格的要求，无论是烤箱、炸油的温度还是产品的保质时间都有精确的数字。例如一个汉堡做好以后，在保温柜里放置的时

间是15分钟，超过时间没有卖出去的话，汉堡就要做报废处理，不可以再卖给顾客。

曾经看过一则报道，记者在一家快餐店暗中记录，餐厅的服务员在一个汉堡上一共用了三个标志报废时间的时间卡，也就是说，那个汉堡的报废时间足足被延长了半个小时。一个刚刚新鲜出炉的汉堡和一个已经被放置了45分钟的汉堡口味绝对是不一样的。为了节约成本，在产品的品质上打折扣，无疑是最不明智的做法。

身为收银员，我们是肯德基产品的最后一道质量检验员。经过我们的手发给顾客的产品应是绝对新鲜、美味、符合标准的。食品的报废时间是否已经到了，该报废的产品就应该马上通知总配报废，不能出售给顾客；辣翅、吮指原味鸡的裹粉是否均匀，有露骨现象的产品是不合格的；冲泡出来的冷、热饮其浓淡是否正常等等。总之，呈递给顾客的餐饮应该是100%的合格产品。

面对一份美味、可口的产品，任何华丽的包装、花哨的广告都会黯然失色。因为，只有优质的产品才是最有力的促销。

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了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。

接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。

我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：

下料区 --> 冲压成型区--> 焊料一库 --> 焊料二库 --> 冲压转型区 --> 散件特检点 --> 铝合金加工区 --> 钣金半成品周转区 --> 焊接 --> 喷涂 --> 成品。

在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有M-2023剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。

接着是两器车间。

在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。

在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中,用到了我们所学过各种各样的知识,有传感器了,有电子技术,精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口!

在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。

在检测中心。在与师傅的交流中，我们了解到产品检测进行的过程,以及相关的工作。

一天的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但实话说，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般!同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是中央空调，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧!但作为中国工业中的一员，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法!

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一、 实习说明

1. 实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 实习单位：XX制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、 实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发 现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。 三、 实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域， 多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的`国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布中国主要省份。

经过多年发展， 公司己建成一支高素质、 专业化团队， 拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。

2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳 税企业”。2006 年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。2007 年，公司获评“百姓放心药企业”，同年 8 月，荣获“医药类品牌中国总评 榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣 获“2007 年度中国商业科技 100 强”和“2008 中国民营科技企业 500 强”荣 誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

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2009 年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60 年 60 人’”，赵涛先生获山东 省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力，2010 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。2009 年 跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位。2010 年 11 月，丹红注射 液荣获“中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。

公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。

公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。

2009 年 6 月， 由公司发起组织， 中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中 国‘心’——西部地区心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病 患者进行免费救助。2010 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动“共铸中国 心”项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。“2010 中国慈 善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二;“2010 胡润慈善榜”上， 赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司连续两年荣获“中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。 发展经历 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。

1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业 的奋斗目标。

1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。

1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。

1997 年实现销售回款 4 亿元， 陕西国际商贸学院经省政府批准建立， 并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年计划胜利结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。

2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。

2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国药准字 2002 年第 1 号， 陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学，双喜临门。XXX像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局“诚信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。

2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 “2003 中华十大英才”。

2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。

三、 实习内容

在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习， 进行市场的熟悉， 对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访 客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学 习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识 的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反应， 并及时反馈给公司， 以提高产品质量。

“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都 发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质， 并 采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的 准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》 的基础上制定的。

在中国， RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广“药 品推广行为准则”， 规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、 流通不畅、 等等， 促使“医药代表”变味， 成为不择手段卖药的代名词。

他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从 中赚取暴利， 而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医 药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了 各种各样的公关手法， 成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被大众非议的群体。

最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是

1、

2、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、

4、 开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场 动态、提出合理化建议;

5、

6、 制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动; 树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

▷ 小学教研实习周记

第一周

我很激动地走进小学美术教室，开始了我的实习生活。这是我作为一名美术学院的学生，第一次接触真正的教学实践。作为实习老师，我将在小学里教授美术课程，带领孩子们尝试不同的艺术形式。在这一周，我主要负责了四年级的美术课程。

第一堂课上，我向孩子们介绍了线条的基本概念。我示范了不同类型线条的表现方法，并告诉他们线条可以表达的丰富情感。孩子们听得津津有味，有些孩子还举起手来，问我更多关于线条的问题。我非常感动，因为我觉得自己真的能够激发他们对艺术的兴趣。

第二节课，我为孩子们带来了蜡笔画。我觉得这种介质适合小学生，因为它易于控制，色彩鲜艳。我给孩子们分发了蜡笔和画纸，并示范了一些简单的蜡笔画技巧。孩子们很兴奋地开始动手创作，有的画了花草，有的画了动物。他们兴致勃勃，我也和他们一起创作，享受着这个充满创意的瞬间。

第三节课，我决定给孩子们带领一节关于色彩的课程。我设置了不同的色彩实验，让孩子们亲自探索色彩的奥秘。我们一起用水彩尝试不同的调色方法，观察颜料混合后的效果。孩子们发现了一些有趣的现象，他们竖起耳朵仔细聆听我解释色彩交叉的原理。我觉得他们真的很聪明，每个人都兴奋地分享自己的发现。

第四节课，我带领孩子们进行空间感的练习。我请他们观察周围的物品，然后使用纸张、剪刀和胶水创造一个立体的场景。孩子们用纸张剪出各种物品的形状，并巧妙地组合在一起，创造出一个立体图像。我看着他们无比认真地工作，忍不住露出了笑容。我觉得我的实习生涯真的充满了成就感。

这一周的实习让我深深体会到了当一名小学美术老师的乐趣和挑战。我发现孩子们对艺术充满了好奇和热情，而我则有责任激发他们的创造力和艺术潜能。虽然有时候会面临不同程度的困难，但是看到孩子们展现出的成长和进步，一切都变得值得了。

第一周的实习结束了，我感到有点不舍。我期待着下周和孩子们再次相聚，在他们的艺术世界里留下一道美丽的印记。

▷ 小学教研实习周记

时间：八月二十八日(星期日)~九月二日(星期五)

实习学校：武林国小

纪录者：****

指导教授：****

实习辅导教师：****

新生训练

新生训练的日子很特别，是在星期日举行。记得去年见习时，新生训练的日子是在一般的上班时间，但是今天却改成例假日，我觉得这个方式很好，虽然一年级的老师必须当天到校，但是当天会有更多的家长参与新生座谈会，除此之外，一年级新生有许多资料必须要填写，家长可以亲自填写资料或者是先阅读，有问题可以马上向老师提问，当然最重要的是，家长亲自参与的话，新生资料比较容易收齐，正确度也比较高，所以在例假日举行新生训练真的是个很棒的想法！

▷ 小学教研实习周记

今天开始我就要接受公司的基本训练。就是些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期问的气愤不错挺活跃的。早上的时问是老师在公司会议室给我们教学。教的是些公司的文化和公司的发展，以及做为影视后期制作的人员应该具备基本的情操和基本的素质。

是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司各部门并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

▷ 小学教研实习周记

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!‘顾问’两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。

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