日记大全|民宿外形设计思想总结(模板20篇)

发表时间：2019-07-25

民宿外形设计思想总结(模板20篇)。

[1] 民宿外形设计思想总结

民宿设计方案是指针对民宿场所的空间布局、装修风格、设施设备等方面进行规划和设计的方案。随着人们对休闲度假需求的增加，民宿作为一种新型的住宿方式，备受欢迎。因此，民宿设计方案的重要性也日益凸显。

在进行民宿设计方案时，最重要的是要根据目标客群的需求和喜好来进行规划。比如，如果目标客群是年轻人，那么设计方案可以突出时尚、潮流的元素，以及与大自然亲近的体验。可以考虑使用活泼明亮的色彩，搭配现代简约的家具，营造出时尚青春的氛围。在房间布置上，可以设置多样化的功能区域，如书房、休闲娱乐区等，以满足年轻人多样化的需求。

对于目标客群是家庭的民宿，设计方案应该注重实用性和舒适度。可以将民宿设计为家庭套房的形式，设置多个卧室和独立的休息区，家具要选用舒适、耐用的材料。在色彩选择上，可以以温暖舒适为主调，如布艺窗帘、柔软的床品等，让整个民宿更具家的感觉。另外，为了方便家庭旅客的生活，还可以考虑设置一个小厨房，让客人可以自己做饭，增加家的味道。

民宿设计方案中，与空间布局相关的一个重要方面是充分考虑空间的利用率。因为民宿一般都比较小，所以在规划设计时需要善于利用每一寸空间。可以运用一些收纳设计，如墙面置物架、床下储物柜等，将空间用到极致。此外，还可以设计一些灵活多变的空间，如折叠床、可移动隔断等，以适应不同客人的需求。

在装修风格方面，民宿设计方案可以根据不同地域的特色、文化背景等进行选取。比如，位于海边的民宿可以选择海洋风格，使用蓝白色调的墙纸和家具，营造出清新自然的氛围；而位于山区的民宿可以选择田园风格，运用大量的木材和绿色植物，营造出宜人的生活环境。总之，通过合适的装修风格，可以为民宿增添一份独特的韵味，留下深刻的印象。

除此之外，在民宿设计方案中，还应该注重设施设备的规划。民宿一般需要提供基本的洗漱用品、床上用品等，同时可以适当增加一些特色设施，如室外休闲区、花园、步道等，让客人在休假期间能够享受到更多的便利和娱乐。

综上所述，民宿设计方案需要考虑目标客群的需求和喜好，充分利用空间，选择合适的装修风格，并注重设施设备的规划。通过精心设计和规划，可以为民宿打造出独特的魅力，吸引更多的客人。

[2] 民宿外形设计思想总结

作为一名民宿员工，我非常高兴能有机会在这里为大家介绍一下我的个人情况。我叫李华，今年24岁，毕业于某著名的旅游学院，专业是酒店管理。在毕业之后，我便来到了这家位于市中心的民宿开始工作。

作为民宿员工，我的工作职责相对较广泛。我需要负责接待顾客、提供旅游建议、协助客人处理各种问题等等。同时，我还需要对房间进行清洁和整理，确保客房的整洁和卫生。此外，我还需要管理房态、协助客人办理入住和退房手续等等。总之，我的工作范围相当广泛，需要我具有全面的服务意识和职业素养。

在我的工作过程中，我十分注重细节。我相信，细节决定成败。因此，我始终保持着微笑，热情地接待每一位顾客，同时注意观察顾客的需求和要求。无论是客房设施还是服务质量，我都像对待自己家人一样认真细致。只有通过不断地努力和改进，才能不断提升客户的满意度和忠诚度。

在我的工作中，我还注重团队合作。作为一名民宿员工，只有与同事们紧密合作，才能更好地为客人提供满意的服务。因此，我始终保持着良好的工作态度和沟通技巧，与同事们密切合作，互相帮助，共同为客人提供贴心的服务。

最后，我想说的是，作为一名民宿员工，我将会竭尽全力，以最高的工作标准为客人提供最优质的服务。我会时刻倾听客人的需求和要求，快速反应和解决问题。同时，在我的工作中，我会始终保持良好的职业操守，保护客人的隐私和安全。感谢大家对我的支持和信任，我将竭诚为您服务！

[3] 民宿外形设计思想总结

时光飞逝，在日与夜的轮回中又将迎来新的一年。在平凡的工作中又将迎来一个暂新的开始。总结过去一年工作中的点点滴滴，总有一些功过得失让人回味。工作亦或生活中也总有那么一些不尽如人意。希望蛇年能让我发挥长处，弥补不足，让自己以最饱满的精神面貌来面对新的开始。

总结过去的一年，我是兢兢业业面对自己的职责。对待每一位宾客都是笑脸相迎，让他们来到宾馆有一种“宾至如归”的感觉。此间我虚心学习、耐心做事，认真的完成领导指定的各项任务。遵守民宿的各项规章制度、努力做好本职工作、履行好岗位职责。本着节约就是创利润的思想，从自我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象。在工作中我深刻认识到，我们客房部就是一个大家庭，我们每个人都是这个大家庭中的一员。我们应该相互关爱、相互学习、共同进步、共同发展。同时客房工作是宾馆中最累最脏的。清理垃圾桶、整理床铺，再擦拭房内物品，大到洗手间清洁，小到茶几、凳子和床头柜等等，哪一个环节都不能落下，最后还要给地毯吸尘。特别是铺床、刮镜子是要用很大的臂力的，一天要铺14间房的被子，一间房两张床，一天下来就要铺28张床，铺床铺到双臂发麻!一旦碰上很脏的房间，就会大大加重我们的工作量。有些客人喜欢打牌、抽烟，然后将果皮和烟头随地扔。还有的客人喝醉以后，把洗手间吐得一塌糊涂，弄得整个马桶和洗漱台到处都是污物。碰到这种情况，我们只有忍着恶臭把它们一一清理干净。来宾馆入住的客人来自五湖四海，关系十分复杂，在和他们打交道中，碰到刁蛮客人简直是家常便饭。

今年民宿入住率特别高，卫生工作十分繁重，但我们与老板上下一条心，为了创造最好的效益，明知辛苦但仍然坚持着，努力着，我们始终相信领导们是看得见的，希望每月能够贴补一点辛苦费，心理也能有所安慰!展望20**年，我作为一名普通的员工在今后的工作中一定会一如既往做好自身的工作!祝愿我们**湖心岛度假村取得更加辉煌的效益。

[4] 民宿外形设计思想总结

得益于我国旅游业迅速发展，民宿市场也发展迅猛。据中国旅游与民宿发展协会数据，2016-2019年我国在线民宿房东数量和房源数量均呈现逐年增长态势。其中2019年我国在线民宿房东数量为40万人，房源数量为134万个，为民宿市场的发展奠定了较好的`发展基础。

结合20xx年初新冠肺炎疫情的影响，整个民宿行业的`发展处于停滞状态；但随着我国疫情的逐渐平缓，旅游服务业开始逐渐复苏。综合来看，20xx年我国民宿行业发展的前景仍有待继续观察。

1.民宿用户集中在男性及年轻人群体

首先从民宿用户的性别角度来看，2019年我国民宿行业的用户多集中在男性，其占比达到56.7%；而从房客年龄分布区间来看，多集中在20-29岁的年轻人群体，占比达到50.1%。综合来看，目前我国民宿行业的受众逐渐趋于平衡化且消费主力逐渐年轻化。

2.用户群体集中在家庭亲子出游群体

从旅游出行群体角度来看，家庭亲子出游群体是选择民宿的主要群体，主要是由于带娃出行需要考虑的因素较多，而民宿相较于酒店可以提供更多的生活消费场景，如做饭等生活需求。据中国旅游与民宿发展协会数据，2019年选择民宿的用户群体中，家庭亲子出游群体占比达22%，居于首位，其次是朋友出游群体比重为16.5%。

3.专业民宿预订平台最受青睐

目前，我国民宿预订渠道主要有综合类平台(如携程、美团等)、专业民宿预订平台(如爱彼迎、途家、木鸟等)以及品牌民宿网站等。据中国旅游与民宿发展协会数据，2019年消费者更加青睐于在专业民宿预订平台进行民宿预订，其占比达到50%，主要是由于专业民宿预订平台相较于综合类平台有更优质的产品及服务。

4.民宿用户更加偏爱二居室房型

与此同时，在民宿的入住房型选择上来看，2019年有38%的用户选择二居室房型，二居室成为最受欢迎民宿房型。可见民宿的房型已成为其发展的核心竞争力之一。

更多数据参考前瞻产业研究院《中国民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

[5] 民宿外形设计思想总结

在过去的两年里，我一直以一名优秀党员的标准严格要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，争取做一名优秀的共产党员。

这两年来，我非常注重政治学习，为此专门制定了明确的学习计划安排。一方面，是集中的支部学习讨论和交流。在每次的支部会议上，温习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习和实践科学发展观、党的十七大和十七届五中全会精神等理论;另一方面，是个人的独立学习和思考。认真做好学习笔记，还能结合学生特点，努力钻研，积极探索做好教育管理工作的有效途径，每年写出1篇政治理论学习心得。

时刻注意自己的言行举止，态度诚恳，在工作中保持一颗平常心，按时保质保量地完成领导交办的各项工作任务。包括以下几个方面:

1、做好办公室常规工作。办公室的常规工作包括协助领导做好行政管理工作，做好会议接待工作;做好规章制度汇编、计划和总结等文件的撰写、打印和信息上报工作;职称评审工作;年终考核工作等。工作强度较大，工作任务

较为繁重。我坚持全心全意为师生服务的宗旨，为全院师生提供优质的服务。 2、做好档案的建立、保管工作。法学院的规章制度等重要文件都归办公室保管，平时能认真地将各类档案系统地整理归类，校院文件、会议记录、资产设备、科研与学科建设、年终考核、岗位申报与职称评审等各类文件，均要进行分类、编目和管理，力求做到样样俱全，无一缺漏，秩序井然，为学院日常管理提供了准确完整的数据。

3、做好科研秘书、后咨委和国咨委等其他工作。办公室负责每季度的科研成果统计，还要配合学院分管领导完成好学科建设、科研教改课题申报、以及科研成果评奖等方面的工作。

4、积极配合学院工会、学工办、团委和教务办等部门完成领导交办的各项工作。

[6] 民宿外形设计思想总结

地方的永续发展是民宿经营的基础，所以一个好的民宿经营者，必须对当地投入更多的关怀;对地方的资源要充份地了解，才能扮演好民宿经营者的角色。换言之，其实民宿经营者就是当地的经济人，充分熟悉当地，然后分享当的资源，让来民宿作客的人，体验当地的生活、了解当地的文化、认识当地的产业，更感受当地暖暖的人情。

民宿经营者其实是城乡交流的最佳桥梁，除了对当地有清楚的认知外，更必须清楚都会人士的需求。贴心的服务、舒适的空间和美好的环境，将是民宿经营的基本条件。充实自己，营造更美好的小区、更是民宿经营者必须努力的方向。

好的民宿像是当地的接待家庭，除了住宿之外，餐饮也是非常重要的部分。

导览解说也是民宿经营者必须具备的能力。有得住、有得吃、有得玩，是民宿提供的基本服务。另外，对于空间的规划、环境的设计，以及对生活的品味和用心，更是经营者必须努力学习追求的。小而美是民宿经营的基本观念，精致而有特色更是民宿生存的不二法门。

以市场需求而言，民宿经营者必须明白自己所经营的民宿，是想要提供给什么样的客人，因为民宿所经营的是小众的相对市场，不可能满足、适合所有的人，经营者必须有自己的方向与坚持，以满足您所想要接待的人为要求，用良好的理念作为经营的基本原则，然后用心经营。

往往因为良好的坚持，才能让客人成为你的朋友，也成为你最大的支持者。其实民宿的经营就是努力满足你想要的那一群人，只有坚持良好的特色与风格，选对合适的客人，才更能创造民宿本身的魅力与价值。

除了设定经营的客群和风格外，服务客人数的限定更是一个重要的观念。

优质的民宿经营者必须了解所拥有的环境和空间可以容纳多少人是舒适的;另外，更必须知道所有的工作人员到底可以服务多少的客人，才能创造出更高的满意度和质量。经营民宿必须以高满意度为经营目标，良好的满意度和口碑，其实才是经营民宿最重要的部分。

建筑风格和特色是民宿经营的主体，而建筑的本身其实也反应出主人的品味、观念、风格和内涵。符合当地环境的建筑是经营民宿者必要有基本认知，具特色且吸引人的建筑，再加上优美的自然景观，绝对是魅力民宿的基本条件。不但建筑要具美感，在空间的营造上更必须细心打造温馨舒适的度假空间，用主人的理念，创造出具主人特质的环境空间，才能留住懂得彼此欣赏、互相分享的客人。而气氛的营造也是经营者必须学习的部分，环境是会说话的，绝对不能忽视环境中任何的细节，更重要的是必须将客人当成朋友。

未来的民宿将是非常多元而且多样的，如何建立吸引人的特色与风格，将是民宿经营的一大课题。

人性化且不要过度商业化是许多喜爱民宿者的共同认知。观光地区的民宿往往是提供给旅馆住不下的客人，而未来所要发展的民宿，应该是别于观光区的民宿模式，而发展出结合乡村度假、知性旅游、定点旅游和生态旅游的乡村民宿，也许是在农村、在山地部落、在海边。拥有好山好水好人的好地方，将是未来民宿共同拥有的特色，而民宿也将成为未来乡村度假的最佳选择。经由民宿业者的终身学习，配合地方的永续发展，则是民宿经营者一定要具备的理念。

商业模式是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。现代管理学大师彼得德鲁克在《德鲁克日记》中针对商业模式曾经有过这样的描述“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。选择合适的商业模式在很多程度上是民宿业健康发展、竞争制胜的关键。

[7] 民宿外形设计思想总结

从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。

民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。

从历史上看，民宿的最早发展源起日本。最早开始大规模发展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。

从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。

（一）经营理念趋向于隐逸，追求人与自然的和谐相处，天人合一，润物无声的效果。随着民宿业态的发展，在经营和管理模式上有集群式专业管理和散户型自主经营两类。从经营的理念上来看，精品民宿都追求崇尚自然、追寻记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。

（二）对外部自然资源的依托是发展精品民宿的基本前提和条件。从民宿的定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。第二个显著的特征是绝大部分精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客提供的居留空间得到有效而合理的延展。

（三）特有的服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“VIP接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。为营造轻松、自在、无干扰的服务，精品民宿主要从两个方面进行打造。一是服务人员的服饰，统一着轻松生活服装；二是从员工的服务上，改变常规旅游饭店“五米起立、三米微笑、一米问好”的有声服务，全力营造一种“由你作主”的氛围。

（一）把握发展方向，将“精品民宿”作为提升乡村旅游发展的重点。

“精品民宿”必将成为引导乡村旅游发展的精锐，主要存在以下几个方面的优势。一是由于“精品民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“精品民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“精品民宿”将更好地带动一方经济的发展。从当前武义现有的六个“旅游特色村”经营状况来看，对地方经济和百姓致富的带动作用并不强，按照“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。

（二）推行政策实施，科学规划“精品民宿”发展的重点区域。

一是政府应在土地使用政策的处理、政策扶持的执行、当地住民民风的教育和培养、基础设施的改造、沿线村容村貌的整治等方面下功夫，为“精品民宿”的开发和建设提供良好的投资环境。二是对可利用资源的保护和选择。武义县如南部地区牛头山国家森林公园周边家开发具有畲乡风情特色的“精品民宿”，县城周边则适宜发展具有温泉文化的“精品民宿”。但随着下山脱贫、新农村建设步伐的前进，发展“精品民宿”的固有资源正日益遭受自然和人为的破坏，对资源的保护和维护是政府部门必须引起重视的一个突出问题。三是在项目开发和建设之前必须进行前期的考察与调研，由相关职能部门组织人员对项目进行审定，从而有效地控制产业规模发展过快，造成“精品民宿”遍地开花，流于一般的现象出现。

（三）发挥典型示范作用，全力引进品牌化、专业化连锁经营，带动武义“精品民宿”的发展。

在武义“精品民宿”产业发展的前期，由于各方面的原因，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的认识不深、思路不清、经验不足、决心不大等现象。作为政府部门必须想方设法引进具有先进经验和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和经验的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的发展。武义在保护好固有可利用资源的基础上，可以引进国际知名的安缦酒店管理有限公司、国内酒店管理前十强“浙江开元酒店管理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进行合理的开发和利用；对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进行开发和利用。

（四）融合民俗风情特色，开发武义独具特色风格的“精品民宿”。

民宿作为一种新型的旅游产业类型，要求独具个性特色，与众不同，必须要从以下几个方面着手。一是在精品民宿中展现当地固有的民俗和风情，装修和装饰尽可能简约、复古，使空间的整体感觉显现当地纯朴的山乡风情。武义则可以利用温泉文化、畲族风情、陶渊明文化等特有的人文资源营造精品民宿的氛围。二是要注重突出精品民宿服务方式的培养和教育。如服务人员的服饰、服务语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进行挖掘，甚至应该考虑民宿的名称根据旅客的预订进行随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必须进行全面的挖掘和培养，必须开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进行独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。

[8] 民宿外形设计思想总结

尊敬的公司领导：

我写这份辞职报告，深感内疚和愧疚。我在这里工作了近两年，是公司的一名民宿管理员。这两年来，我深切地感受到了这个行业和这个岗位的压力和挑战，也因此得到了诸多锻炼和成长。但是，我还是不得不做出离开的决定。请允许我就此向公司领导和同事们表达我的歉意和感激。

首先，我要感谢公司领导的信任和支持。在这里，我学会了许多关于管理和服务的知识和技巧，也结识了许多优秀的同事和客人，这些都是我工作中的财富。我也感谢公司领导在我成长过程中给予我的指导和帮助，让我能够更好地适应工作和发挥自己的优势。

然而，我还是要提出辞职的请求。原因并非工作中的问题或者个人利益的考虑，而是出于对自己事业规划和职业追求的考虑。近来，我对自己的职业规划做了一番深入的思考和探索，认为自己在某些方面还有很多欠缺和不足，需要进一步的学习和磨练。我希望能够在新的领域中挑战自己并寻求更多成长和发展的机会。

因此，我决定在离开公司之后继续深造，参加相关的培训和课程，提升自己的综合素质和专业能力。我相信这些努力不仅会对自己的个人成长带来积极的效果，也会在以后的工作中为公司带来更多的价值和贡献。我希望公司和同事们能够理解我的决定并给予支持和祝福，也对公司的未来发展充满信心和期待。

最后，我再次向公司和同事们表达我的感激和敬意。我在这里学到了很多，也收获了很多，我会永远铭记这段经历，并祝福公司和同事们一切顺利、蒸蒸日上。

此致

敬礼

XX

XX年XX月XX日

[9] 民宿外形设计思想总结

一、项目综述

1、项目背景

伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

2、项目名称

星相愿民宿（待定）

我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。

3、项目介绍

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

二、市场分析

1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。

民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。

选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；

2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；

3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活

5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；

6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。

2、市场描述

经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

3、目标市场

我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场

4、发展战略

我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。

发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；

发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；

发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。

三、竞争分析：

我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿。

1、竞争描述

该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

2、核心竞争力

进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的.竞争。

四、经营方式及营销策略

民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。

1、产品策略

根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间。

2、管理策略

我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。

3、价格策略

价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：

1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动。

2、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。

3、宣传策略

一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，

良好的口碑增加了我们的回头客

5、促销策略

在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。

6、营销理念

以安全、体验、卫生、隐私、环保为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。

五、管理团队

1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。

2、人员配置

1、股东：拥有决策权。

2、店长：负责整个民宿的经营。

3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作。

六、财务分析

成本费用估计：

资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模。

粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！

[10] 民宿外形设计思想总结

民宿消费者人口特征分析

（1）中女性占比偏高

从本次问卷中，我们可以看出女性占比为6.19%，男性仅占33.81%。这是因为女性用户在家庭中占据旅游消费的重要决策地位，女性消费者在目的地、旅途住宿等方面往往有自己的坚持和喜好。这也从侧面表明，女性用户对旅游品质具有更高的需求，追求精神和物质的双重享受，偏爱高附加值产品，愿意为更好的服务买单。

（2）消费群年轻化趋势明显

特色民宿消费者年龄结构来看，目前80后和90后占了绝大部分，这一类人群外出旅游的频率较高，占比为89.52%，形成了固定旅游的习惯，己成为目前旅游群体的中流砥柱。此外，00后用户的下单比例也在不断上升，正在成为旅游市场消费新势能。

（3）长三角客群仍是民宿消费者的主力军

从客源地分布特征看，特色民宿消费主力军仍主要来自长三角地区，占比高达33.33%;其次是环渤海地区和两广地区，分别为18.1%和10.95%。从城市分布来看，北、上、广、成、深等一线与新一线城市成为民宿预订平台用户的主要来源城市。这是因为经济发达地区的人们更能够接受共享经济与互联网经济带来的新鲜产物。

（4）民宿消费者普遍接受过高等教育

特色民宿消费者受教育程度普遍较高，本科及以上占比高达85.72%，这一消费群体有一个共同特征就是不再局限于基本的生活条件的满足，而是更进一步地去追求更高质量的精神层面的体验。

（5）中高等收入群体为主要消费群体

特色民宿消费者年收入主要集中在10-15万元，占比为47.62%;其次为15-25万元，占28.57%。民宿的消费群体主要为中高端消费者，重视旅游过程中的体验感，有一定的消费实力，民宿在产品设计和服务方面，可重点倾向满足该阶层客户的需求。

[11] 民宿外形设计思想总结

尊敬的领导：

您好！我写此辞职报告是希望向您表明我的决定，并向您和公司表示我的感激之情。经过深思熟虑和反复权衡，我决定辞去目前在公司担任的职位，将我的重心转移到个人事业上。

首先，我要对公司表示由衷的感谢。在过去的时间里，公司为我提供了一个良好的工作平台，并且给我许多机会去展示自己的才能。在这里，我学到了很多知识，积累了宝贵的工作经验，这些对我个人和职业发展都非常有益。同时，我也结识了许多优秀的同事和朋友，和他们一起工作的日子让我收获了很多快乐和成长。

然而，我认为现在是我个人追求更高层次发展的时候了。我的个人理想和职业目标需要我转换职业轨迹，寻找新的挑战和机会。我一直对民宿行业深感兴趣，并且一直有开设自己的民宿的想法。我相信，通过自己的努力和不断学习，我可以在这个领域取得更好的成就和发展。所以，我决定辞去公司的职务，全身心地投入到民宿的事业中。

在我离开前，我会尽我最大的努力，将我手中的工作做好，确保交接的顺利进行。我会与我的同事和领导们保持良好的沟通，确保公司的利益不受到影响，并且尊重公司的规章制度和保守公司的商业机密。

再次，对于公司和领导的理解和支持，我深表感激。公司给予了我许多机会和成长的空间，我会永远铭记在心。我相信，我的决定不会对公司造成太大的负面影响，我会以优秀的行为和出色的业绩离开，为公司的发展留下一个正面的印象。

最后，请您接受我最诚挚的道歉，如果因为我的决定给公司带来了困扰和不便。同时，我也希望得到公司的谅解和支持。我将永远铭记您和公司对我的培养和关心，并会一直保持良好的合作关系。

再次感谢您和公司的理解和支持！

衷心祝愿公司的事业蒸蒸日上，取得更大的成就！

谨上

（姓名）

[12] 民宿外形设计思想总结

一、项目综述

1、项目背景

2、项目名称

星相愿民宿(待定)

我们取名星相愿(待定)，主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿(待定)能找到每一个人的童年时光。

3、项目介绍

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人

文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

二、市场分析

1、市场环境分析：

环境优雅，为驴友提供了便利。

民宿的创业初期以合伙人的.形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。

选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的;

2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便;

3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活

5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大;

6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。

2、市场描述

经过走访调查临安多余家民宿(包括农家乐、农庄式民宿)发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

3、目标市场

我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群(如公司团队新品发布会)、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场

4、发展战略

发展初期(1～4年)，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产;

发展中期(5～8年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;

发展后期(9～xx)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。

三、竞争分析：

我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿

1、竞争描述

2、核心竞争力

1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

3、目标专一化。未来xx间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

四、经营方式及营销策略

1、产品策略

根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间

2、管理策略

[13] 民宿外形设计思想总结

尊敬的公司领导：

您好！我是民宿经营管理组的一名员工，我在这里向您提出我的辞职报告。经过深思熟虑，我决定选择离开这个职位，我觉得这是我个人职业发展的最好机会。

首先，我想感谢您和整个团队，给了我这次机会来到这里学习和成长。在这个位置上，我获得了很多经验，也得到了很多锻炼和提高。感谢您对我的支持和信任，这让我成为一个更有信心和能力的人。

但是，随着时间的推移，我意识到这份工作并不是我的长久之计。我已经尽力了，但是发现这个行业中有很多问题需要解决，我感觉我已经无法继续在这里追求我的职业目标了。因此，我希望离开可以给机会给那些真正热爱和喜欢这个行业的人。

我认为，离开团队是一个艰难但必要的决定。我的目标是追求更好的发展机会，我需要更好的环境和更多的机会来实现我的职业理念。我相信我们公司的未来非常光明，也许在未来的某个时刻，如果有机会，我会回到这里。

最后，我想再次感谢所有的领导和同事。在过去的时间里，我们一起经历了很多，也取得了很多成果。我离开公司的时候，我会保持良好的关系，并且我也很愿意帮助公司和同事们，让我们成为更好的团队。

谢谢！

祝公司发展越来越好！

此致

敬礼

卑职：***

日期***

地址***

[14] 民宿外形设计思想总结

办公空间是我们每个人都非常熟悉的空间类型，对于室内设计师而言，又是一种非常重要的空间类型，具有面广量大的特点。随着产业结构的调整和经济的发展，越来越多的人进入办公空间工作，办公空间室内设计已经越来越引起业内人士的注意。

公司的不同性质决定办公场所的设计定义，一个好的办公空间设计能给客户带来对公司的最直接印象，以及公司的文化和形象定位，能给人以强烈的视觉感受，为公司树立形象和品牌。企业要通过办公空间展现个性、提升形象、提高工作效率；员工要在办公室中心情舒畅、精力充沛；设计师要靠独特的设计、到位的把握去赢得人们的认可……今天的企业正在积极的人性化、人文化和感性化，这就为办公空间的设计提出了更高的要求。

在快节奏的信息化时代，办公空间的功能变的更加多元化，现代开敞式办公空间不再是静止、孤立、冷漠的状态，而是更加注重人在空间中的行为、心理因素；注重空间的生态化和可持续发展；注重人与人之间的互动和交流。遵循"以人为本"的`原则，改善人们的工作环境。

[15] 民宿外形设计思想总结

尊敬的领导、同事们：

您好！我是民宿部门的一员，经过深思熟虑，我决定向您提出辞职报告。

我加入民宿部门已有两年时间，这段时间内，我在您的带领和支持下，积累了宝贵的经验和技能，成长为一名专业的民宿管理人员。在这里，我学到了如何运营和管理一家小型民宿，了解了顾客需求和市场趋势，同时也体验了与客人交流和沟通的重要性。我非常感激您给予我的机会和信任，让我在这个有趣而充满挑战的岗位上发展自己。

然而，最近一段时间我在工作和生活两个方面感到了某种压力和困惑。首先，工作方面的压力来自于客户需求的不断增加，以及日益严格的民宿管理和监管要求。随着民宿行业的迅速发展，我发现自己逐渐无法满足客户的需求，也无法与同行业竞争对手相比。每天必须面对各种琐碎的工作和繁重的任务，让我感到疲惫和力不从心。

其次，生活方面的困惑主要是由于时间和精力的不足。我的工作需要经常加班和周末加点，我无法有足够的时间陪伴家人和朋友，无法参加一些重要的家庭聚会和朋友聚会。这让我感到内疚和失落，也影响了我个人生活的幸福感和满足感。

考虑到这些问题，我认为辞去目前的职务是我个人发展和生活品质提升的必要选择。我需要一段时间来重新审视自己的职业规划和生活目标，寻找适合我的职业路径和更好的工作平台。我相信，在未来的某一天，我会找到更适合我的岗位，并变得更加优秀和有竞争力。

在我离开之前，我会尽职尽责完成手头的工作，并确保平稳交接给下一位负责人。同时，我愿意积极参与培训和知识传承的工作，以便在离开后，民宿部门的工作能够更加顺利地进行。

最后，我要再次表达对您和整个团队的感激之情。是您给予了我这样一个机会让我在这个岗位上成长，同时也是你们在工作中的支持和帮助让我度过了难关。我将永远铭记在心，感激不尽。

谢谢！

此致

礼上

[16] 民宿外形设计思想总结

民宿运营管家工作总结

一、引言

作为一名民宿运营管家，我在过去的一段时间里，参与了民宿运营的各个方面工作，并通过不断的学习和实践，积累了丰富的经验和知识。本文将就我的工作总结进行详细的阐述。

二、工作职责

1. 客户服务：作为民宿运营管家，我要保证客户满意度，及时回复客户的咨询和问题，并提供专业的建议和解决方案。同时，我还要关注客户的入住体验，确保客房设施和服务达到高标准。

2. 销售和推广：我负责制定并实施民宿的销售策略，开展各种市场推广活动，以提高客房的入住率和收益。我与OTA平台合作，并根据市场需求进行房价的调整和优化。

3. 运营管理：我负责民宿的日常运营管理，包括客房清洁、维修维护、备品备件的管理等。我与保洁和维修团队保持良好的合作关系，确保客房的正常运营。

4. 数据分析：我定期分析入住数据、客户评价和市场趋势，为民宿的经营决策提供依据。我通过数据分析，找出民宿的优势和不足，并提出改进措施。

三、关键成果

1. 提高客户满意度：通过及时回复客户的问题和关注客户的需求，我成功提高了客户满意度，并实现了客户的重复预订。

2. 提高房间入住率：通过优化房价策略和与OTA平台的合作，我成功提高了房间的入住率，并增加了民宿的收益。

3. 提高运营效率：通过与保洁和维修团队的良好合作，我保证了客房的日常清洁和设施的维护，提高了运营效率，并降低了成本。

4. 提高经营效益：通过数据分析，我发现了民宿的潜在优势和问题，并提出了改进措施。通过采取相应的措施，我成功提高了民宿的经营效益。

四、心得体会

1. 专业知识的重要性：民宿运营管家需要具备丰富的专业知识，包括客户服务、销售推广、运营管理等方面的知识。只有不断学习和提升自己的能力，才能更好地完成工作任务。

2. 协作能力的重要性：作为一名民宿运营管家，与保洁和维修团队的协作关系密切。只有与团队保持良好的合作，才能保证客房的正常运营。

3. 数据分析的重要性：通过对数据的分析，可以发现问题和优势，并制定相应的改进措施。数据分析是决策的重要依据，需要重视和加强。

4. 客户体验的重要性：提高客户满意度是民宿运营管家的首要任务。只有关注客户的需求和需求，提供优质的服务和体验，才能保持客户的忠诚度和口碑。

五、改进计划

1. 学习提升：持续学习并提升自己的专业知识，包括市场推广、数据分析和客户服务等方面的知识。参加相关的培训和研讨会，拓宽自己的视野。

2. 与团队合作：与保洁和维修团队保持良好的合作关系，加强沟通和协调。及时反馈问题和意见，并共同解决问题，以提高运营效率。

3. 数据分析：加强对数据的分析能力，从中发现问题和优势，并提出相应的改进措施。定期进行数据分析和评估，及时调整经营策略。

4. 提升服务质量：继续关注客户的需求和反馈，提供更优质的服务和体验。了解客户的需求变化，及时调整民宿的服务和设施，以保持客户的满意度。

六、总结

作为一名民宿运营管家，我通过努力工作和不断学习，取得了一系列的成果。通过提高客户满意度和房间入住率，我成功提高了民宿的经营效益。同时，我也感受到了自身的不足，并制定了相应的改进计划。我相信，在今后的工作中，我会不断提升自己的能力，为民宿的发展做出更大的贡献。

[17] 民宿外形设计思想总结

尊敬的领导：

您好！我是某民宿的前员工XXX，对于我的离职，我有一些想法和建议，特此向您提交辞职报告。

首先，我非常感激在过去的时间里，公司给予我的机会以及对我的培养和关心。在这里，我学到了很多宝贵的经验和技能，在与团队合作中提高了自己的沟通和协调能力。然而，在工作中我也发现了一些问题，对于公司的发展和员工的福利有一些建议，希望领导能够参考。

一、公司发展方向

作为一家民宿，我认为公司应该进一步加强市场调研，了解目标客户的需求和喜好，以提供更加优质的服务。目前市场上有很多同类型的竞争对手，我们需要在设施、服务和价格等方面找到突破口，形成自己的竞争优势，吸引更多客户。

二、员工待遇和福利

在我从事民宿工作期间，我发现员工的工资待遇并不高，而且缺乏一些福利待遇，这让我有些担忧。我建议公司在员工薪酬方面做出适当的调整，给予员工一定的提成或奖金，激发员工的工作积极性和主动性。同时，提供一些福利待遇，比如员工旅游、补贴餐费等，可以增强员工的归属感和满意度，提高员工的忠诚度。

三、团队建设和培训

公司应该注重团队建设和培训，加强员工之间的交流和合作。可以组织一些团队活动，增进员工之间的理解和友情，营造和谐的工作氛围。此外，还可以定期举办培训课程，提升员工的专业素养和技能水平，使他们更好地适应市场的变化和客户的需求。

总之，感谢公司给予我工作的机会和培养。通过这段工作经历，我学习到了很多宝贵的知识和技能。同时，在工作中我也发现了一些问题，并提出了一些建议。希望公司能够参考和采纳，为保持竞争力和员工福利做出积极的改进。谢谢！

祝工作顺利、生意兴隆！

此致，

XXX

[18] 民宿外形设计思想总结

那一天，我住在民宿，到了吃晚饭的时间，我还以为有很多好吃的，我看到有一个大人在打电话，电话里说：“送到哪里？”大人说：“送到不足民宿”。说完挂了电话，我心想那是送什么啊？

过了几分钟，门外的狗叫了，原来是一位送外卖的叔叔进来了，他拿着很多饭盒，我心想今晚要吃外卖了吧？结果，我想对了，晚饭真的是吃外卖，而且菜还不多，大部分都是饭，只能这么吃了。

我还以为晚饭会有鱼、虾、肉什么的，结果跟我想象中的大餐相差太多了吧！

[19] 民宿外形设计思想总结

尊敬的领导：

您好！经过深思熟虑，我决定向您提出辞职申请。在此之前，我想先向您表达我最诚挚的感谢和歉意。感谢您给予我这个机会，在这里工作和成长。同时，也感到非常抱歉对您和团队造成的困扰和不便。

在这份辞职报告中，我将就我辞职的原因、过去的工作经历以及感悟和对未来的规划进行阐述。

首先，我决定辞职的原因是出于个人发展的考虑。在我担任这份工作期间，我的职责范围是负责民宿的运营管理工作。尽管期间面临了许多挑战和压力，但在这个过程中，我学到了很多东西，也取得了一些成绩。然而，随着对自身职业发展的深思熟虑，我发现我对另一个领域的兴趣和潜力更大。我渴望挑战更高层次的岗位，提升自己的能力和视野。因此，我决定离开目前的职位，寻求新的工作机会。

在过去的工作经历中，我记得最深刻的是团队合作的重要性。我所在的民宿是一个非常注重团队合作和协作的组织。在我们每天的工作中，需要与不同的部门和团队成员合作，通过有效的协作互补优势，以达到共同的目标。通过这样的经历，我学到了如何与不同性格和背景的人合作，如何处理冲突和解决问题。我深刻体会到团队合作对于达成工作目标的重要性，并将在今后的工作中不断加强这方面的能力。

此外，我也学到了很多与人沟通的技巧。作为一个负责民宿运营管理的人，我需要与不同的人群进行沟通，例如员工、客户和供应商等。通过与他们的接触，我不仅学到了如何有效沟通、解决问题，还学到了如何维护良好的人际关系和处理突发情况。沟通是任何工作和生活中的重要一环，我将把这些技巧运用到未来的工作中，与新的团队成员建立良好的合作关系。

对于未来，我更加坚定了自己的职业发展目标。我将投入更多的时间和精力专注于学习和提升自己的能力，积极寻求与自己兴趣相关的职位。同时，我也将结合自己的经验和技能，积极应对未来的挑战，并始终保持乐观和积极的态度。

再次，我对在这里的工作经历表示感谢，并对您和团队带给我的关心和帮助表示由衷的感激。我对未来充满信心，希望能够有更好的发展和挑战自己。

谢谢！

此致

敬礼

XXX

[20] 民宿外形设计思想总结

兴隆民宿文化旅游项目招商手册

抚松原乡文化旅游开发有限公司

编制说明

【编制目的】

民宿文化旅游项目近几年在全球遍地开花，但由于其独特的区位特点及文化背景的不同，每个民宿文化旅游项目的开发和运营均有一定差异，本手册将对兴隆民宿文化旅游项目进行专项说明，打造规范性手册，结合多年来民宿文化旅游项目开发及运营的经验，推出了涵盖民宿文化旅游投资及运营各个方面的手册工具，以便项目涉及各方能够据此快速领悟、创造、实践适合项目自身的手册工具，推动项目的快速传播和发展。

【使用说明】

1. 本手册包括产品讲解、市场分析、集团介绍、经营模式、招商系统规划、收益分析、操作流程及协议标准等方面。其中涉及很多的协议约定及运营机制，是项目落地的基础标准指导，是确保各环节精准执行的指导性文件。

2. 本手册财务模型通过同区域同类项目5年运营真实数据进行测算，该模型具备一定实际指导意义。

本手册可供投资人、运营方、居间方共同参考使用，其版权归抚松原乡旅游文化发展有限公司所有。未经本公司许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。

编制说明... 1

目录... 2

市场机遇... 3

企业背景... 9

经营模式... 10

项目优势... 13

投资条件... 15

投资方案... 16

投资流程... 22

协议模板... 24

市场机遇

Ø 民宿业产业概况

住宿业可以划分为标准化和非标准化两大类，标准化住宿的最典型代表自然是酒店，提供标准化的服务和定价；非标准化住宿包括客栈、民宿、公寓、度假别墅、小木屋、帐篷、房车、集装箱等，其中以民宿数量最广、最为普及。

民宿由共享经济的兴起带动，指的是由个人业主、房源承租者或商业机构利用空闲房间，提供旅客的住宿。从定义上来看，民宿和个人业主的短租业务有重叠的部分，但是从两者定位上来说，民宿更多面向旅游需求，因此也更注重地方特色的打造和舒适氛围的营造，是短租房的升级版。游客可以在民宿中体验当地生活，与原住居民交流，感受当地人文情怀。

民宿本身按照类型和功能又可以分为农家乐、乡村别墅等多种类别，和酒店最主要的区分点在于民宿具有由“主人文化”带来的当地特色化体验，住宿空间高度个性化、体量小而美。

Ø 民宿和酒店的区别

经营方式

使用空间

建筑体量

硬件设施

服务人员

配套服务

行业标准

民宿

副业

自用或租用民宅内的闲置空间

小

条件较好

标准化程度较低

主人或当地人

较少

无

个人短租

副业

自用或租用民宅内的闲置空间

小

条件普通

高度非标

业主

较少

无

酒店

专业

专用营业空间

具有一定体量

普遍较好

高度标准化

专业员工

美容、健身、洗衣等配套齐全

成熟

旅行最重要的不是路上的风景，而是能体会到所到之地的风土人情。厌倦了城市的喧嚣和繁杂之后，带上家人孩子，约上好友，在周末和节假日走进乡村、寻找乡愁成为了人们的出游首选。在住宿方面，相较于传统的饭店旅馆，人们更倾向于民宿，它一般都是利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、周边环境资源，进行精心设计装修，然后提供给旅客乡野生活的住宿处所。好的民宿能够很好地将天然的山水、传统的街区、独特的民居有机地结合起来，更符合人们心中对乡野的渴望。

Ø 民宿类型

1、赏景度假型民宿：结合自然的景观或是精心规划的人工造景，如万家灯火的夜景、满天星斗、庭园景观、草原花海或是高山大海等。

2、艺术体验型民宿：由经营者带领游客体验各项艺术品制作活动，包括揑陶、雕刻、绘画、木屐、果冻蜡烛、天灯制作等，游客可亲手创造艺术作品，体验乡村或现代的艺术文化飨宴。

3、农村体验型民宿：在传统的农业乡村中，除提供有农村景观、体验农家生活之外，并有农业生产方面的体验活动，配套观光果园、观光菜园、观光茶园等。在乡间小住数日，让身体舒畅也让心情愉悦，享受漫食、漫游的生活，不论往北、往南，都能方便自在，这趟旅程是田园之旅、是心灵之旅，更是难忘的假期。

4、温泉民宿：精致温泉民宿的温泉套房设备，每间套房各具特色、宽敝加大泡汤池并设有SPA、按摩、冷热池设备，另有DVD设备，旅客可携带影片自行操作。在温泉民宿如同回到家的感觉，尽情的放松心情，让大自然做最好的医疗师。

5、复古经营型民宿：其住宿环境均为古厝所整修，或以古建筑的式样为设计蓝图，提供游客深切的怀旧体验。

本手册所规划的民宿项目将以赏景度假型及农村体验型两个类型相结合为主，重在原汁原味的农村乡野田间情调，同时整合当地各大景区型旅游资源打造丰富的度假观赏项目体验。

Ø 市场前景乐观

1.国企运作，政府背书，对民宿项目的开发及运营提供强有力的政策支持

2.人们在选择旅途住宿时，会较多的关注价格、居住体验感和房屋性能等。而价格低廉、产品性能好、房源数量多正是民宿在发展中的优势。民宿产品可分为日单价在50~300元之间的经济型和300元以上的享受型。在旅行出游时和支出计划中，住宿支出是考虑的重要因素之一，根据易观智库数据显示，2014年超过50%的用户通过在线预订客栈民宿时会选择200元以下的产品，只有11.8%的用户选择300元以上的享受型。STR Global统计显示，2015年1月中国酒店平均每房收入326.82元，相对低位的价格为民宿赢得了发展的市场。

用户预订民宿关注点分布

关注事项

关注比例

价格便宜

64.4%

居住体验特别

51.2%

装修/建筑风格多样

47.9%

房间洗衣做饭功能设施齐全

37.4%

和陌生人社交

17.1%

入住灵活

15.6%

其他

13.0%

3.民宿产品在房屋结构和设计更具有家庭气息，为家庭游和出行时的聚会提供了便利；服务更人性化，不仅满足住宿的需求，还通过相关的周边服务优化住宿的体验感；地理位置一般靠近景区，出行方便提高效率减少精力耗费，增强旅游的满足感。

4.国内自由行已成为主流，国家旅游局数据显示进入景区的散客占比在2015年已达到70%至80%。自由行游客对旅行的需求上升到文化、社交层面，在住宿上，更愿意选择外观具有鲜明特色，能与当地人交流的民宿。

从提供民宿的企业来说，民宿相较于标准化住宿，更容易取得良好的营销效果。不同的地理环境，不同的装饰风格，不同的风俗习惯，都能天然地打包、呈现出受到自由行游客欢迎的产品形态。比如长白山天池及周边丰富的旅游资源，除了增添了民宿本身的浪漫色彩，同时也带动了游客前往观摩体验的热潮，联动引发周边旅游产品的销量猛增。

特色化住宿逐渐成为影响出游决策的重要因素，正如民宿预订OTA大鱼自助游的宣传语“为一张床，赴一座城”，昔日的小众市场快速扩张。与此同时，我国在线旅游渗透率持续快速提升，在机票、酒店、景区门票等格局稳定的情况下，民宿的流量入口价值逐渐显现，为在线旅游创新企业提供了新的切入点，在万亿级周边游市场中抢占一部分市场份额。

5.研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为旅游消费市场的主流力量。旅游客群逐渐年轻化，对差异化旅游的需求强烈，民宿项目以最佳时机进入市场，收益可观

客栈民宿预订用户年龄特征

居民收入快速增长，消费信心增强

2011-2017年城镇居民旅游消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的旅游支出总额占个人消费的比重稳定在10%以上。说明城镇居民在旅游方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于普适性的旅游模式，对旅游的定制化体验需求大幅度提高。

Ø 一块极具发展潜力的市场

民宿旅游是近两年国内旅游行业的新兴模式，民宿旅游有价格优惠、体验良好、深入本土文化的优点，赢得了游客的认可，民宿项目在旅游行业占比不断扩大，住民宿在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，许多民宿项目越来越炙手可热。然而，由于文化性、地域性的特殊要求，以及新兴项目的传播力度不足，目前，大部分中国消费者仍对民宿旅游了解不深，，即便如此，国内热门的民宿项目依旧供不应求。

消费者住宿选择占比

Ø 行业利润令人垂涎

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，旅游业的平均利润为30%。去哪儿网的数据表明：截至 2015 年 10 月 30 日，民宿客栈在去哪儿网登记数量为42658家，而至2016年9月30日，这一数据增长到 48070家，不足一年时间增加了5412家，增速相当快。目前，从全国各省份来看，云南民宿客栈的数量位居全国第一，数量达7392家，其次是浙江6141家，位居全国各省份第二名，接下来是北京、四川以及山东。东北区域民宿尚处于开创期，投资潜力巨大。

另外，在《2016 年中国民宿品牌发展趋势和区域人群分析》报告中显示：截至2016年年初，全国有超过4万家的民宿，民宿从业人员近100万人，市场规模已达200亿元。预计到2020年，我国民宿行业营业收入将达到362.8亿元。

Ø 民宿将成为文化旅游市场的新宠儿

中国自古以来都是旅游大国，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“旅游经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！民宿旅游无论在入住体验、文化挖掘等各个方面都堪称旅游感受绝佳产品。选择当地民宿入住，深入到土著居民生活中感受原乡文化，体现出一种时尚、潮流和对旅行情怀完美的诠释。

Ø 资产增值收益空间巨大

本项目采取资产认购方式由投资方持有民宿产权，通过政府完善民宿项目基础建设、管理公司精心运营，在后续房产增值提供十分具象的空间范畴，创造运营收益的同时，预期资产增值收益将超越绝大多数理财产品。

在享受项目收益和资产增值的同时，拥有一间属于自己的农间小院，抛开繁华的都市，回归大自然深处，远离高压节奏和眼下的苟且，在农间田野中体验属于自己的诗和远方。

企业背景

集团背景

抚松发展投资集团有限公司（简称“抚发集团”）成立于2016年7月，注册资金100亿元，是抚松为创新城市提供服务，在整合城市资源和国有资产基础上，按照市场化、多元化、国际化发展格局组建的现代国企集团。

公司介绍

抚松原乡文化旅游开发有限公司（简称“原乡文旅”）隶属于抚发集团，是按照县委、县政府大力发展长白山文化旅游的思路，为深化文化旅游体制改革，提升长白山文化旅游产业管理水平和竞争实力，推动文化旅游产业的发展而组建。原乡文旅是经县委、县政府批准，由抚发集团直接管理的按照现代企业制度要求建立的自主经营、独立核算的国有重点企业。作为长白山文化与旅游产业的投融资和运营平台，受县政府委托，原乡文旅履行以下主要职能：承担文化与旅游资源的优化配置与拓展开发；承担文化与旅游营销任务；承担重大文化与旅游基础设施的建设与运营；探索国有文化与旅游资源所有权和经营权分离模式，推进长白山文化旅游资源的集约化和规模化经营。

经营理念

使命：圆每个城市人的乡村梦

愿景：打造国内一流文化旅游服务平台

价值观：和谐共赢务实精进

经营模式

发展策略

抚松发展投资集团在全面考察目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定目标市场和消费群体，确定了不同于同类文旅产品的营销思路，公司采取居间统筹的方式，协助政府完善地方文化旅游事业，运用政策资源大力优化民宿项目所在地基础设施，建立完善的交通网络，为投资人甄选具备运营标准的农房农院，打造样板间，依据各农房的差异特点进行定制化设计，整体施工及改造，协助当地政府及当地原住居民组建项目公司，协调当地周边旅游资源如：地方美食、大型景区、特色体验项目、土特产、非物质文化旅游等项目进行联动营销，以旅发委官方推广作为基础，通过线上旅游栏目、门户网站、新媒体终端、公众平台以及线下推广会、广告投放、路演等方式进行全方位营销推广，以轻资产的方式实现项目管理与运营，带动本地文化旅游事业的快速发展，实现全区域民宿项目的覆盖。同时为投资人实现资产增值，获取营销及资产的双重收益。

产品主题

原乡文化山野情趣情景再现体验式旅游

消费者分析

常年生活于都市中的人群，饱受市区环境污染的戕害，日日夜夜的快节奏工作环境渗透于生活的每个角落使他们疲惫不堪，迫切需要来一场远行回归自然释放天性。

目标人群：城市白领、中产阶级、旅游爱好者、家庭旅游消费者、团队建设

年龄阶层：主要以50岁以下的少年、青年、中年为主

消费水平：具备大众旅游的消费能力

消费心理：热爱乡村文化，热衷旅游活动，追求原生态，向往大自然

购买动机：区别于传统酒店、度假区的标准风格以及格式化服务，更喜欢深入了解原住民文化，体验原汁原味乡野风情，贴合当地人民生活的民宿入住感受

标准化体系打造

民宿运营管理将实现六大统一：

统一的运营标准、统一的服务训练、

统一的督导辅导、统一的VI系统、

统一的平台营销、统一的信息系统

统一的运营标准：

通过打造兴隆乡民宿旅游项目，建立样板民宿区，以同样的政府资源来规划其他区域民宿项目，在统筹、创建的进程中以兴隆乡民宿项目作为指导，同样以原住民管理和运营模式组建管理公司，沿用统一的管理体系形成集团化管理模式，在追求运营标准的统一之下，同时保持各地区民宿原有的差异风格，以形成差异化削弱集团内竞争的情况。

统一的服务训练：

原住民未经过专业的培训，对民宿服务的概念仍存在一定空白，原乡文旅将派遣专业的培训团队，统一培训基础服务技能、服务理念、管理技能、营销技能，并进行考核及评估，形成系统化培训机制，不仅为提升民宿品质服务提供保障，也为员工个人职业发展提供方向。

统一的督导辅导：

每个民宿项目的建成都将会经历一段草创时期，原乡文旅会引导各项目公司的责任人逐渐领会成熟的民宿运营方案，并对每个项目的运营状态予以监督，及时纠偏。

统一的VI系统：

原乡文旅在运筹“一乡一品”的项目进程中旨在打造规模化管理平台，以轻资产的形式为投资人统筹运营创造收益，在未来白溪等项目建成后，一乡一品民宿项目将向集团化、规模化发展，在如此形式下的计划中，统一VI系统将是集团化进程的一个重要体现。

统一的平台营销：

原乡文旅打造的智能旅游项目将结合一乡一品的产品内容在线上、线下媒体投入推广，通过无数媒体终端和入境推送打造无差别广告呈现，在营销推广上去单一化思维，以“组合拳”模式对目标群体形成有效推广。

统一的信息系统：

传统OTA模式是现代酒店、民宿类产品最依赖的信息系统，电商龙头往往掌握大量的客户资源和同品类产品内容，在筛选和比较的过程中为游客提供指向性的数据参考。一乡一品民宿项目同样会采用传统OTA线上预订来提升流量，同时打造自己的公众平台和客户关系管理系统，积攒客户资源的同时打造自己的IP，建立大数据库，于整个管理集团中共享客户资源以实现获益。

投资方式

本项目投资分为一次性投资和租赁式投资两种方式

一次性投资：即指以一次性购买形式进行本项目的投资，同商品房购置方式相同，通过项目公司居间协调，一次性购入民宿房产，后续运营、管理、维修等问题由项目公司统一操作，可远程操作包括购置和出售等所有事宜。

租赁式投资：即指以租赁形式进行本项目的投资，同商品房租赁方式相同，通过项目公司居间协调，选择民宿项目进行租赁，租期最短不得低于20年，后续运营、管理、维修等问题由项目公司统一操作，可远程操作包括续租或解除租约等所有事宜，租赁式投资需月付管理费，需注意租赁期未满不得解约，如有解约需负违约责任。

退出机制

一乡一品民宿项目的投资方式本质是将资金投入到房地产中，通过管理运营实现资本的收益及资产的升值。其风险极低，投资回报率高，回收周期短，可通过股权转让或售卖民宿房产的方式以完成资金回笼。

充分详尽的市场调查，抢占制高点的战略定位与模式设计，精准的市场定位和消费者分析，完善的标准化体系建立，宏伟的发展目标和贴近实际的执行规划，为打造文旅巨擎做好了充足的准备，一份可靠的投资，意味着您也将成为这伟大事业的一份子，将和长白山文化旅游精英们一起创造宏伟的未来，实现人生价值。

项目优势

Ø 产品优势

公司已和区域内多家旅游资源优质品牌建立战略合作伙伴关系，精选区域内的食、住、行、游、购、娱五大品类的特色商家形成组合营销策略，以联动营销的方式增强产品吸引力及客户体验值，总部具有强大的政府资源，对项目的建设和运营创造良好的政策环境；统筹管理，轻资产运营，产权归属投资人，提升收益的同时保障资产的安全性，为投资人打造低风险的投资产品。

Ø 管理优势

原乡文旅协同当地乡政府一起建立项目公司、统一标准化体系，能够系统的为项目公司从创建、装修、运营以及顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身指导，使投资经营不再费神，帮助投资人轻松实现系统化管理以提升获益。

Ø 培训优势

公司将建立完善的培训系统架构，成立民宿项目经营培训中心，各项目公司可获得项目规划、经营、管理、营销技能、操作流程、对客服务等一套系统的培训；同时，各项目公司也可以根据区域特性提出培训需求，原乡文旅会结合具体需求进行针对性的培训，提高各项目公司运营管理水平，获得更多收益。

Ø 督导优势

公司将构建完善的督导系统，委派专业的督导人员常态化巡视各民宿项目，发现项目的运营问题会及时纠偏，迅速解决问题，实现持续盈利。投资收益

Ø 低成本

――相对于城市商品房，民宿项目的投资成本较为低廉；

――项目公司负责统筹所有运营事宜，投资者无需考虑运营成本。

Ø 稳定收益

――项目建成后由项目公司统一运营，强大的政策扶持以及集团化、规模化的运营方式将成为可持续、可传承的长效收益项目。

Ø 区域保护

――长白山区域独家民宿管理集团模式，政府背书独享优势政策环境。

Ø 客户资源

――多维度的线上渠道，丰富的旅游资源，为项目运营提供强大的客源保障。

投资条件

投资民宿文化旅游项目，是个投资周期短、成本适宜、回报率高的一个长久项目，此项目能有效降低您的投资风险，因此您一旦投资成功，意味着您的将成为民宿项目的资产持有人，享受资产增值的同时借着“原乡”的品牌您也将会获得一个非常稳定的盈利途径。

如果您想成为民宿文化旅游项目的合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您能否成功的必要条件：

1、认同原乡文旅的理念和文化，对原乡品牌充满信心，愿意与我们共同发展。

2、拥有15万元人民币以上的投资能力。

3、希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与原乡文旅建立合长久作伙伴关系，共同发展民宿文化旅游事业。

4、愿意遵守公司对投资人的约定，服从公司从投资、认购、创建、运营等方面的制度和流程。

5、投资人对公司运营具有建议和监督权，不得参与管理。

投资方案

投资分析

一次性投资

项目

标准型

高端型

旗舰型

备注

面积（㎡）

120

单价（元/㎡）

1666.66

1555.55

1500

房屋购置

100000

140000

180000

中介费

首次投资免除中介费

装修费

50000

60000

80000

其他

税费、手续费等

总投资额

150000

200000

250000

租赁式投资

项目

标准型

高端型

旗舰型

备注

面积（㎡）

120

单价（月/㎡）

8.33

8.88

房屋租赁

120000

192000

230400

租期20年

中介费

首次投资免除中费介

装修费

分摊至租赁费用中

其他

税费、手续费等

总投资额

120000

192000

230400

收益

一次性投资

项目

标准型

高端型

面积（㎡）

月收入

日开房数

月支出

房租

客房单价

100

水电煤气

日销售额

100

200

管理费

月销售额

3000

6000

营销费

毛利率

35%

税费

150

300

月毛利

1050

2100

总支出

150

300

月纯利

900

1800

平均月毛利 - 月支出

年纯利

10800

21600

月纯利*12

总投资额

150000

200000

不含保证金

投资回收期

167

112

总投资额/月纯利

租赁式投资

项目

标准型

高端型

面积（㎡）

月收入

日开房数

月支出

房租

500

800

客房单价

100

水电煤气

日销售额

100

200

管理费

150

300

月销售额

3000

6000

营销费

毛利率

35%

税费

150

300

月毛利

1050

2100

总支出

800

1400

月纯利

100

400

平均月毛利 - 月支出

年纯利

1200

4800

月纯利*12

总投资额

120000

192000

不含保证金

投资回收期

1200

480

总投资额/月纯利

以项目实际情况进行计算可以得出：民宿旅游项目体系是投资额度适宜、风险低、回报率高的投资项目。

财务模型

Ø 利润表

利润表

编制单位：年月日

项目

一期金额

二期金额

一、营业收入

客房收入

餐饮收入

废品收入

减：营业成本

人力成本

水电燃气

布草耗材

财务费用

销售费用

管理费用

营业税金及附加

加：投资收益（损失以“-”号填列）

其中：对联营企业和合营企业的投资收益

二、营业利润（亏损以“-”号填列）

加：营业外收入

减：营业外支出

其中：非流动资产处置损失

三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）

减：所得税费用

四、净利润（净亏损以“-”号填列）

Ø 资产负债表

资产负债表

项目：兴隆民宿年月日金额单位：元

资产

金额

负债及所有者权益

金额

流动资产：

流动负债：

货币资金

短期借款

短期投资

应付票据

应收帐款

应付帐款

减：坏帐准备

预收帐款

预付帐款

其他应付款

其他应收款

应付工资

待摊费用

应付福利费

待处理流动资产净损失

应交税费

其他流动资产

未付利润

流动资产合计

其他未交款

长期投资：

预提费用

固定资产：

应付职工薪酬

固定资产原价

其他流动负债

减：累计折旧

流动负债合计

固定资产净值

长期负债：

固定资产清理

长期借款

固定资产合计

长期应付款

无形及递延资产：

其他长期负债

无形资产

长期负债合计

递延资产

负债合计

长期待摊费用

所有者权益：

递延及无形资产合计

实收资本

递延所得税资产

资本公积

盈余公积

所有者权益合计

资产总计

负债及所有者权益总计

Ø 现金流量表

现金流量表

项目

金额

经营活动产生的现金流量：

出售特产商品、提供有偿劳务收到的现金

收到的税费返还

收到的其他与经营活动有关的现金

现金流入小计

采购物品、接受劳务支付的现金

支付给职工以及为职工支付的现金

支付的各项税费

支付的其他与经营活动有关的现金

现金流出小计

经营活动产生的现金流量净额

投资活动产生的现金流量：

收回投资所收到的现金

取得投资收益所收到的现金

处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额

收到的其他与投资活动有关的现金

现金流入小计

购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金

投资所支付的现金

支付的其他与投资活动有关的现金

现金流出小计

投资活动产生的现金流量净额

筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金

借款所收到的现金

收到的其他与筹资活动有关的现金

现金流入小计

归还债务所支付的现金

分配股利、利润或偿付利息所支付的现金

支付的其他与筹资活动有关的现金

现金流出小计

筹资活动产生的现金流量净额

汇率变动对现金的影响

现金及现金等价物净增加额

补充资料

金额

1、将净利润调节为经营活动现金流量：

净利润

加：计提的资产减值准备

固定资产折旧

无形资产摊销

长期待摊费用摊销

待摊费用减少（减：增加）

预提费用增加 (减：减少）

处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）

固定资产报废损失

财务费用

投资损失（减：收益）

其他

经营活动产生的现金流量净额

2、不涉及现金收支的投资和筹资活动：

债务转为资本

融资租入固定资产

3、现金及现金等价物净增加情况：

现金的期末余额

减：现金的期初余额

加：现金等价物的期末余额

减：现金等价物的期初余额

现金及现金等价物净增加额

投资流程

投资人以电话、传真、网络等方式向公司咨询投资事项，索取投资相关资料；

项目咨询

项目洽谈

投资申请

资质审核

签订合同

交纳费用

公司派出项目专员与投资人进行详细洽谈或投资人到公司所在地进行实地项目考察；

投资人填写书面《意向书》，并提供银行流水、身份证复印件，确认投资意向；

公司对投资人提供的各种资料进行评估审核，确认投资人的投资资格；

投资人按所选择的项目类型，向公司交纳相应的费用；

双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签定《投资协议书》；

附表一申请表

姓名

性别

年龄

职业

文化程度

电子邮箱

通讯地址

邮编

电话

传真

手机

拟投资金

获知渠道

□电视 □杂志 □报刊 □网络 □展会 □他人介绍 □其它

计划投资类型

□一次性 □租赁

计划开店营业面积

□标准型 □高端型 □旗舰型

计划何时入资

□立即 □一月内 □三月内 □半年内 □一年内 □一年以上

投资形式

□个人投资 □合伙投资 □企业投资 □其它

您对该项目的意见或建议：

申请人签名：年月日

申请人身份证复印件

协议模板

合作框架协议

甲方：兴隆乡人民政府

乙方：抚松原乡文化旅游开发有限公司

经甲、乙双方充分协商，依平等自愿的原则，就乙方应甲方邀请，组织兴隆村村民开展民宿和乡村旅游项目（以下简称该项目）达成本框架协议，以兹共同参照执行。

一、基本情况

兴隆村位于302省道旁，村民504户，其中由李燕为首的42户农民自愿参与民宿和乡村旅游项目。该项目地已有游客服务中心一处，房屋面积300平米，停车场面积2500平方米，现由抚松龙鲤旅游服务有限公司运营管理。

二、合作主体

抚松龙鲤旅游服务有限公司与乙方，以及兴隆村旅游合作社成立项目公司共同管理该项目。

三、成员分工

甲方同意引进乙方到兴隆村发展民宿和乡村旅游项目，并做好各方面的沟通、协调工作，甲方为该项目在兴隆乡运营创造优良的软环境，并在行政管理措施等方面给予支持。

乙方负责整体规划、建设样板工程、对服务中心整体装修、打造整体超市、向上争取政策和资金、组织景区/乡村旅游的申请、组织线下和线上营销、制定工作标准和流程；该项目的规划与理念要先报请甲方，经甲方研讨同意后方可实施。

四、商业模式

项目公司采用轻资产的模式，通过规划、建设和管理该项目获取该项目的管理收益。

项目公司在县旅游局的指导下编制该项目规划，报请县相关部门批准；按照规划项目乙方对游客中心进行必要的改造和装修，并建造样板间；项目公司组织村民和投资人按照规划建造民宿；项目公司向有关部门取得民宿经营许可；项目公司优先培训和雇佣兴隆乡原住村民，特别是贫困户和低保户；项目公司统一购置布草、统一管理、统一销售。

五、合作期限

合作期限自2017年7月7日至2037年7月7日，共二十年。

六、未尽事宜，协商解决。

甲方：

乙方：

年月日

投资协议

甲方：抚松原乡文化旅游开发有限公司

乙方：抚松龙鲤旅游服务有限公司

丙方：合作社

经甲、乙、丙三方充分协商，依平等自愿的原则，就共同出资组建项目公司，组织兴隆村村民开展民宿和乡村旅游项目（以下简称该项目）达成本协议，以兹共同参照执行。

一、基本情况

兴隆村位于302省道旁，村民504户，其中由李燕为首的42户农民自愿参与民宿和乡村旅游项目。该项目地已有游客服务中心一处，房屋面积300平米，停车场面积2500平米，现由抚松龙鲤旅游服务有限公司运营管理。

二、各投资方责任

甲方方负责整体规划、建设样板工程、对服务中心整体装修、打造整个超市、向上争取政策和资金、组织景区/乡村旅游的申请、组织线下和线上营销、制定工作标准和流程。

乙方负责协调游客服务中心所有人同意乙方在合作期内无偿使用该游客服务中心部分区域（约80㎡）以满足民宿服务功能，以及无偿使用共同使用面积和停车场，负责协调与该项目有关的旅游资源的有偿使用，并协助取得甲方在行政管理措施等方面的支持。

丙方负责组织村民/房东以出租/销售的方式将该项目规划范围内的房屋/院落供该项目的投资人使用，启动期签约的村民不少于30家，负责该项目的日常管理工作。

三、投资额和投资比例

甲、乙、丙三方约定共同投资一百万元，首次实际投资不低于十万元。甲、乙、丙三方投资比例分别为5:3:2。

四、商业模式

项目公司采用轻资产的模式，通过规划、建设和管理该项目获取该项目的管理收益。

项目公司在县旅游的指导下编制该项目规划，报请县相关部门批准；按照规划项目乙方对游客中心进行必要的改造和装修，并建造样板间；项目公司组织村民和投资人按照规划建造民宿；项目公司向有关部门取得民宿经营许可；项目公司优先培训和雇佣兴隆乡原住村民，特别是贫困户和低保户；项目公司统一购置布草、统一管理、统一销售。

五、利益分配

该项目由项目公司统一管理和营销，取得的经营收入，由项目公司和投资人按照项目公司50%、投资人50%比例进行分配。经营收入是指实际经营房费收入扣除固定运营费用、营业税及附加之后的货币收益。固定的运营费用按照30元/间夜计算，包括提供布草及其洗涤服务、房屋整理。

在合作期间内，该项目公司形成的资产由全体股东拥有。

该项目下设资产如有增值，若发生资产买卖，项目公司将获取增值额10%的利润。

六、股权转让

甲、乙、丙三方任何一方转让该项目公司的股份须优先转让给其他两方股东，其他两方股东须按照持股比例受让出让的股份。

七、合作期限

合作期限自2017年7月7日至2037年7月7日，共二十年。

八、未尽事宜，协商解决。

迷你日记网（W286.Com）优质资源:

民宿辞职报告 | 民宿事业部总经理工作总结 | 入党思想汇报800篇 | 外形作文 | 民宿外形设计思想总结 | 民宿外形设计思想总结

甲方：

乙方：

丙方：

托管协议

甲方（委托方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

居民身份证号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

代理人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

代理人居民身份证号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方（受托方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

营业执照号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规之规定，经甲、乙双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，就乙方接受甲方委托，为甲方提供物业经营、管理服务（下称“托管经营”或“托管”）事项达成本合同，以兹共同遵照执行。

1托管物业（房屋及附属设施）概况

1.1 托管物业位于，房型为房厅厨卫，建筑面积平方米，院落面积平方米。权属证明文件：，文件编号：，权属证书所登记的所有权人为。

1.2 托管物业须按照乙方要求的民宿客房标准装修，并至少包

括下列附属设施：

1.2.1 电器类：电视机、机顶盒、卫星接收设备、Wi-Fi、热水器。

1.2.2 家具类：炕琴、高桌、炕桌、餐桌、餐椅、电视柜、衣柜、褥子、窗帘等。

1.3为保障托管物业的安全和高品质，提高舒适度，托管物业须配置乙方指定的门锁。

1.4托管物业设施设备须符合消防安全标准/满足取得《公众聚集场所投入使用、营业前消防安全检查合格证》之要求。

1.5在甲方向乙方交付托管物业时，甲乙双方共同对托管物业交付条件及附属设施进行清点，并在《托管物业附属设施清单》上予以签字确认。

2托管物业经营模式

2.1托管物业的经营模式为：度假式（□公寓/ □别墅）出租经营。

3托管经营权限

3.1乙方对托管物业享有排他的经营管理权限，有权自主制定经营和管理规划和方案；

3.2乙方有权自行选择和决定托管物业经管理所需的合作方

3.3乙方享有托管物业租赁价格定价权、自主制定租赁价格打折促销策略的权利；

3.4乙方有权自主成立管理、服务团队；

3.5乙方享有其他依据商业惯例应当享有的经营权利。

4托管经营期限

4.1托管经营的期限自年月日起至年月日止。

4.2甲方应在年月日前将符合本合同约定条件的托管物业交付给乙方。托管物业的交付以甲方向乙方交付房屋钥匙为准。

4.3甲乙双方同意自甲方交房之日起1个月为此项目的整备期，以利于乙方准备开业事项。（整备期是指乙方为此项目开业经营进行整理准备的期间，整理准备工作包括但不限于营业执照等必备证照的办理、房间开荒、物品摆放、设施设备试用等事项。整备期内甲乙双方协商一致，乙方无须支付分成款。）

4.4托管经营期限届满后，如甲方有意将托管物业继续用于委托管理经营的，同等条件下乙方享有优先缔约权。

5经营收入分成及支付方式

5.1托管物业的经营收入，按甲方50%、乙方50%的比例进行分配。

5.2 “经营收入”是指托管物业的实际经营房费收入扣除固定运营费用（即本合同第 6.1.1条所列示的费用项目）、营业稅费及附加之后的货币收益。其他各项税费按双方经营收入各自承担。

5.3固定运营费用的计算方式为：

□甲乙双方共同承担相关费用（详见6.1.1条款），按实际扣除。

□甲乙双方共同承担相关费用（详见6.1.1条款），房间建筑面积小于等于55平米的，按照30元/间夜计算；房间建筑面积大于55平米的，按照1元/平米/间夜计算。

5.4房费收入以外的其他经营收入归乙方所有。

5.5甲方应得的经营收入由乙方以货币资金方式向甲方支付，于次月的三十日之前将甲方应得的经营收入分成款支付到甲方指定的银行帐户。遇国家法定节假日休息日的，顺延到节假日和休息日后的3天内支付。乙方应在托管经营期限的三十个工作日内，向甲方付清最后一期经营收入分成款。

5.6甲方收款后五个工作日内应出具合法有效的房屋租赁发票交付乙方；或由乙方代为开取：甲方到地方税务局办理发票，甲方应协助乙方办理并提供相应材料，乙方代办手续应由甲方缴纳的相关税费从甲方收益中扣除，乙方应将甲方的完税凭证交付绐甲方；如由于甲方原因造成乙方未能及时收到或办理合规发票，甲方应全额赔偿由甲方原因造成的乙方损失，且乙方有权暂停支付下期经营收入分成款。

5.7 甲方账户信息：

收款户名：

账户：

开户行：

5.8 支付完成后，乙方以短信、电子邮件或电话的方式，通知甲方确认。自收到通知日起三日内，甲方应予回复确认。若乙方发出通知七日后，甲方未予回复的，表示甲方已经确认收讫。

6费用承担

6.1托管期经营期间，双方共同承担以下费用：

6.1.1固定运营费用（30元/间夜，或按照产权面积1元/平米）

6.1.1.1水费、电费、燃气费等能耗费用

6.1.1.2 —次性消耗品、布草洗涤费

6.1.2合作商收取的服务费、营业税费及附加费

6.2托管经营期间，甲乙双方分别承担以下费用（双方另有约定的，从其约定）：

6.2.1甲方承担的费用：

6.2.1.1 装修、整改费用

6.2.1.2 托管物业所需的基本配置费用

6.2.1.3 家具、电器正常使用中发生的损耗、故障的维修、更换费用

6.2.1.4 物业管理费

6.2.1.5 有线电视初装费、宽带初装费、（卫星接收器）

6.2.1.6 每套房屋一套乙方标准的布草、巾类的配置费用

6.2.1.7 冬季取暖费（市政统一收取）

6.2.1.8 订制、安装指定床垫、门锁的费用

6.2.1.9 物业房产等政府税费及滞纳金、罚款

6.2.1.10非经营活动产生的其他费用

6.2.2乙方承担的费用：

6.2.2.1 宽带使用费

6.2.2.2 有线电视收视费

6.2.2.3 每套房屋两套乙方标准的布草、巾类的配置费用

6.2.2.4 托管经营的广告费用

6.2.2.5 托管经营的人力成本费用

6.3向乙方交停耗笮物业前;甲方须结该物业交付前产生的所有相关费用，包括但不限于物业管理费、电费、水费、天然气费、有线电视收视费和宽带使用费等。

6.4甲方同意乙方对包括智能取电开关在内的托管物业设施逬行必要的改装，费用由甲方承担。

6.5甲方可委托乙方代为配置附属设施、物品（须另行签署代购委托书），费用由甲方承担。

6.6托管经营期间，如果托管物业需统一改装基础设施（包括但不限于供水、供电、供气设备及管道改造等），由此所发生的改装费和设施设备添置费由甲方承担。甲方不得拒绝改装，以免影响乙方托管经营活动的开展。

7交换入住

7.1甲方同意将托菅物业加入乙方“途家网”交换入住体验房系统，给予乙方每年40间夜/套的托管物业免费使用权，同时乙方给予甲方免费入住“途家网”全国交换入住体验房每年20间夜的权利。

7.2 每年40间夜/套的托管物业免费使用权是指除元旦、春节、清明节、端午节等法定休假日、调休日等以外的任意40间夜可供乙方免费提供给其他加入交换入住活动的业主入住。

7.3 毎年20间夜免费入住是指按照托管物业的平均间夜房价，将该托管物业20间夜的总房价折算为等额体验券，甲方可凭体验券入住“途家网•体验频道”全国任意可预订的交换入住体验房源。

7.4交换入住规则在“途家网”相应页面公示，甲方已经阅读、理解并接受交换入住规则。

8托管物业（房屋及附属设施）的维护

8.1托管经营期间，因托管物业的附属设施自然折旧或质量问题以及小区建筑、物业管理、托管物业装修等原因造成损坏需要维修或重置的，由甲方承担费用（大理石由于质量问题为易损设施）。

8.2托管经营期间，因乙方使用不当或管理不善造成的物业附属设施意外损坏或减少的，由乙方负责维修或重置，费用由乙方承担。

8.3乙方有权对托管物业及设施进行必要的维修。日常维修费用超出200元的，乙方须通知甲方，经甲方同意后，乙方方可实施维修。如情况紧急（比如设施故障影响客人马上入住）、甲方拖延维修或无正当理由拒绝维修，乙方可先行维修。日常维护维修费用低于200元的，乙方亦可自行维修，事后通知甲方。维修费用应由甲方承担。

9关于甲方及其亲属的自住权

9.1甲方（含其指定人员）对托管物业享有28间夜/年/套（毎季度不得超过7间夜）的自住权，当年未行使的自住间夜不累积到下一年度使用。

9.2甲方或其亲属行使自住权的，应提前通过“途家网”了解托管物业的预订情况，并按以下办法行使自住权：

9.2.1若甲方托管物业未被预订的，甲方可通过提交业主自住订单行使自住权。

9.2.2若甲方托管物业已被预订的，在甲方同意的情况下，乙方可就近安排甲方入住乙方所经营的其他托管物业，甲方须支付托管物业经营差价。此种情况下，甲方的托管物业虽处于实际经营中，但甲方不享有该期间的经营收入分成。

9.2.3若甲方托管物业已被预订，且乙方经营的物业均有客人预订或入住的，甲方不得行使自住权。甲方要求乙方安排其他物业入住的，乙方可以配合协助，但由此产生的房费、水、电、天然气、有线电视和宽带费等所有相关费用均由甲方支付。此种情况下，甲方可正常享有托管物业的经营收入分成。

9.3甲方行使自住权火住托管物业，无须支付房费，但甲方须支付入住期间产生的水、电、天然气、有线电视和宽带、一次性消耗品等相关费用。

9.4曱方行使自住权时，若需乙方提供其他服务，乙方按服务项目收取费用。

10双方的权利和义务

10.1甲方的权利和义务：

10.1.1甲方有权按约定及时收取经营收入分成款。

10.1.2甲方应按约定及时将符合本合同第1条所要求标准的托管物业交付给乙方，并保证在整个托管经营期内附属设施配备齐全、质量合格、能正常使用。

10.1.3甲方不得将与托管经营无关的私人物品留存在托管物业内，否则该物品的遗失、损坏等损失，由甲方自行承担。

10.1.4甲方应保证其对托管物业拥有合法有效并能完整授予乙方的使用权，保证在整个托管经营期内，乙方能按本合同的约定单独占有、使用和管理经营托管物业，不受非法干涉、侵犯。如发生关于托管物业产权、债务方面的各类纠纷，均由甲方负责处理。甲方应确保乙方及入住、预订客人不因此而遭受不利影响，否则应承担违约责任。

10.1.5甲方保证不将本合同项下物业委托乙方之外的第三方托管、代理等，否则应承担因此而给乙方造成的全部损失。

10.1.6托管经营期内，甲方处分托管物业时，应当提前三十天书面通知乙方。本款所称“处分”包括但不限于转让、赠送、抵押等行为。

10.1.7托管经营期间，甲方须按时缴纳应由甲方承担的费用，保证托管物业能够正常经营。否则，因此所产生的所有损失由甲方承担。

10.1.8托管经营期间，如因物业管理公司的行为影响托管物业正常经营的，甲方应及时、积极与物业管理公司沟通、协调

10.2乙方的权利和义务：

10.2.1托管经营期内，乙方有权利按本合同的约定对托管物业享有单独占有、使用和独立自主管理经营的权利，不受甲方及任何第三人的干涉和侵犯。该受托权利是唯一的、排他的。

10.2.2托管经营期间，乙方须保证托管物业的经入统计核算对甲方透明，不得伪造财务数据、故意少报或虛报经营收入。

10.2.3乙方须按照说明书所标明的或通常的使用方法使用托管物业及附属设施，并对托管物业及附属设施予以妥善的日常维护。托管物业及附属设施正常的损耗、老化、折旧，乙方不承担责任。因不可归责于乙方的事由，致使托管物业及附属设施毁损、灭失的，乙方有权从经营收入分成款中直接扣减相应金额。

10.2.4乙方应当在扣除相关费用后按约定及时、足额向甲方支付经营收入分成款。除非乙方有正当理由或征得甲方同意逾期支付。

10.2.5乙方应在托管经营期满后10日内将托管物业按约定标准交还甲方。

10.2.6 合同终止时，因正常使用而产生的房屋和附属设施老化、折旧，乙方不承担任何赔偿或补偿责任。

10.2.7乙方有责任对入住客人进行严格管理，以免客人利用托管物业从事违法活动。

10.2.8托管经营期间，乙方的经营行为对甲方应该公开、透明，并如实向甲方通报托管物业的经营情况，依照合同约定接受甲方的监督、检查。

11通知

11.1本合同项下的通知内容向如下地址发送

甲方：

联系地址:

邮编：

电子邮箱:

联系电话:

代理人：

代理人地址:

代理人地址邮编：

代理人联系电话:

代理人电子邮箱:

乙方：

联系地址：

联系人：

邮编：

固定电话：

电子邮箱：

11.2本合同一方按照本合同约定向另一方送达的任何文件、信息，必须用书面形式向第

11.1条所列地址发送。如以挂号/速递邮寄的方式发送且不能确定具体送迖日期的，在投邮后（以寄出的邮戳日期为准）第五日将被视为已送迖另一方；如以直接送达的方式送迗，则以另一方签收视为送迖。

11.3任何一方联系方式发生变更的，应及时书面通知相对方。在相对方收到有关通知之前，相对方根据变更前的联络方式所实施的联络行为应视为有效。

11.4双方之间的通知除普通书面形式外，电子邮件也视为书面通知，自发出之日起一日内视为送达。

12保密条款

12.1本合同任何一方对本合同项下之事务均负有保密义务（除已在公共渠道获得的信息外）。除非依据有关法律、法规的规定应向有关政府主管部门办理有关批准、备案的手续，或为履行在本合同项下的义三人披露，或经本合同相对方事先书面同意，任何一方均不得向任意第三人或公众披露本合同相关的商业秘密。否则保守秘密一方有权要求泄密一方赔偿由此造成的经济损失。本条款不因本合同的终止而失效。

13合同的解除和终止

13.1甲乙双方协商一致，可解除本合同。

13.2单方解除合同

13.2.1在托菅经营期内，任何一方欲提前解除本合同，应当提前30日书面通知相对方

13.2.2任何一方严重违约，致使本合同目的无法实现的，守约方有权解除合同，并要求违约方承担违约责任。

13.2.3如发生以下情形，甲方有权解除本合同，并要求乙方承担违约责任：

13.2.3.1 无特殊原因或未经甲方同意，乙方迟延向甲方支付经营收入分成款超过30日的；

13.2.3.2 托管经营期间，有确实证据证明乙方存在经营收入统计核算对甲方不透明，并有意伪造财务数据、少报或虚报经营收入的。

13.2.4如发生以下情形，乙方有权单方解除本合同，并要求甲方承担违约责任：

13.2.4.1无特殊原因或未经乙方同意，曱方迟延向乙方交付托管物业超过30日的；

13.2.4.2因甲方原因导致托管物业无法经营超过30日的。13.3如发生以下情形，托管物业的托管经营终止或本合同终止

13.3.1托管经营期限内，如甲方将托管物业出卖，则本托管物业的委托经营即行终止，但此委托的终止不得影响基于本物业托管已产生订单的交易完成。甲方售出物业，需乙方交还的，甲方须提前30天以书面方式通知乙方。乙方收到曱方通知后，就本已售物业，应立即停止接受新订单的生成，在确认本物业没有客人预订、入住的，乙方向甲方交还本物业；本物业已被预订或已入住的，在所有已预订或入住交易完成后，乙方向甲方交还本物业。此种情形下，甲乙双方均无须承担任何违约责任。

13.3.2甲方转让托管物业后，如受让业主有意向与乙方签署同类型的委托管理经营合同，由该受让业主与乙方另行协商。如受让业主无意与乙方建立物业委托管理经营合作关系的，乙方有权单方解除本合同，终止委托管理经营活动，而无须承担任何责任。

13.4因物业公司等第三方原因，造成乙方无法继续经营的，乙方应书面通知甲方。经协调，7日内仍无法恢复主常经营的，乙方有权单方解除本合同，终止委托管理经营活动，而无须承担任何责任。

13.5如果托管物业所在区域内外部环境不具备经营条件的，包括但不限于道路不通，能源供应中断，大厅、过道和邻居业主装修等原因，严重影响入住客人，则未能正常经营期间不产生分成收益；超过30日仍未能解决的，乙方有权单方解除本合同，终止委托管理经营活动，而无须承担任何责任。

13.6本合同解除或终止后，甲乙双方应当遵循诚实信用原则，继续履行必要的通知、协助、保密等义务。

14.违约责任

14.1甲方违约责任

14.1.1甲方应使托管物业达到本合同第1条所要求的装修和附属配置标准。若交付时托管物业没有达到该标准而乙方同意收房的，并不视为乙方已接受托管物业的现状，甲方须在指定期限内承担改造或补充配齐的责任。在托管物业达到装修配置标准之前，乙方有权延期开业经营，或暂不向甲方支付经营收入分成。

14.1.2托管期间，如因甲方原因影响托管物业经营的，甲方应向乙方及受到影响的客人承担赔偿责任。

14.1.3无特殊原因或未经乙方同意，甲方迟延向乙方交付托管物业或因甲方原因导致托管物业无法正常经营超过15日的，从第16日起，甲方应按日向乙方支付违约金。违约金按每套物业100元计算。

14.1.4托管经营期内，甲方在已生成订单交易完成之前，强行解除本合同或导致已生成订单交易受阻的，甲方应赔偿由此给乙方及已生成订单的客人所造成的损失，并支付违约金。此种情形下，乙方的损失包括乙方已为被解约的托管物业投入的全部费用，违约金标准不低于每套物业1000元。

14.1.5 托管期间，如果甲方拒绝或不配合托管物业所在小区基础设施统一改造，影响托管物业正常经营的，甲方应按每套物业不低于1000元的标准，赔偿乙方所受的损失。

14.1.6甲方将托管物业委托乙方之外的第三方托管、代理的，应赔偿因此而给乙方造成的损失。

14.2乙方违约责任

14.2.1有确实证据证明乙方存在有意伪造财务数据，向甲方少报经营收入的，乙方除应足额支付甲方经营收入分成外，还须按少报的经营收入的两倍赔偿甲方，且甲方有权解除合同。

14.2.2乙方与自行组建的管理服务团队人员之间发生法律纠纷，影响托管物业正常经营的，乙方须赔偿甲方经营收入分成的损失。

14.2.3无特殊原因或未经甲方同意，乙方迟延向甲方支付经营收入分成款的，经甲方通知，超过15日仍未支付的，从第16日起，乙方应按日向甲方支付违约金。违约金按应付经营收入分成款的千分之三计算。

14.2.4托管经营期满后，乙方未能在10日内将符合约定标准的托管物业交还甲方的，每迟延一日，乙方须按每套物业100元的标准向甲方支付违约金。

14.2.5托管经营期间，如因乙方管理维护不善，导致托管物业或附属设施严重损毁、灭失的，乙方除应当承担维修、重置的责任外，还应向甲方支付违约金。损毁、灭失系入住客人的违法行为、恶意损坏所致的除外。

14.2.6托管经营期间，甲方处分托管物业，按约定要求乙方应于合理期限内交还已处分物业，乙方无正当理由迟延交还，或收到甲方通知后，仍就已处分物业接受新的交易订单导致迟延交还的，每迟延一日，乙方须按每套物业500元的标准向甲方支付违约金。

14.3本合同违约责任中的“违约金”、“损失”、“经营收入分成损失”的计算标准，有具体约定的，从其约定；无具体约定的，“违约金”和“损失”按每套托管物业1000 元人民币计算、“经营收入分成损失”按违约事由发生前12个月（不足12个月则按整个期间）的月平均经营收入分成数额计算。

15不可抗力

15.1由于不可抗力导致本合同不能正常履行的，甲乙双方互不承担违约责任。本合同项下之“不可抗力”指以下事实：本合同各方不能预见、不能避免、不能克服的，且导致本合同不能履行的自然灾害、战争、政府行为、社会异常事件等。

15.2 —方如遇不可抗力事件不能履行合同时，应在发生后立即通知另一方，无法立即通知的，应在不可抗力因素中止、消除后当日通知另一方，并提供必要的证明文件。甲乙双方应当立即互相协商，以寻求公平的解决办法，以使不可抗力事件的影响减到最低程度；如因不可抗力而须解除本合同的，则双方应根据合同履行的具体情况，由双方友好协商解决并处理好善后事宜。

15.3由于不可抗力导致本合同不能按期履行的，不可抗力因素消除后，双方顺延履行本合约。

16解决争议的方式

16.1因履行本合同所发生的一切争议，甲乙双方通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向托管物业所在地的人民法院提起诉讼。

16.2在诉讼过程中，除双方有争议且正在进行诉讼的部分外，对无争议的其他义务双方均应继续履行。

17合同生效

17.1 本合同及辩备壹式叁份，甲方执壹份、乙方执贰份，经甲乙双方签字或盖章生效。

18其他

18.1为配合国家和房屋所在地的税收征管政策、工商行政菅理政策，乙方如在托管物业所在地设立分支机构，直接负责托管物业出租经营的，本合同确立的委托管理经营关系的受托方将确认为上述乙方设立的分支机构。

18.2本合同系甲乙双方之间关于托管物业的合作内容、权利义务关系约定的唯一有效法律文件。甲方在签订本合同之前所接收到的任何有关合作的信息，本合同约定不一致的，均以本合同为准。

18.3本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

18.4以下附件中，标“必须”项作为本合同不可分割之组成部分：

18.4.1托管物业的房产证或商品房买卖合同复印件（含小区和公寓的平面图）及当地房产交易中心出具的产权所属证明；（必须）

18.4.2甲方身份证复印件；（必须）

18.4.3甲方信息登记卡（含用于收入转账的银行账户资料）；（必须）

18.4.4托管物业附属设施清单；（必须）

18.4.5托管物业的房卡、门禁卡、购电卡、购水卡、购气卡等小区配备的相关磁卡；

18.4.6水、电、气表读数确认记录单；（必须）

18.4.7家电购买凭据复印件及保修单；

18.4.8有线电视用户手册及机顶盒卡；

18.4.9电话及宽带业务登记表；

18.4.10缴纳物业费（签署本合同之日前一年内物业费）收据复印件。

交房确认

对上述情况，乙方经验收，认为符合房屋交验条件，并且双方已对水.电.燃气等费用结算完结，同意接收。

交房日期：年月日

甲方（委托人）签章：

乙方（受托人）签章：

附件一：房屋交接清单

房屋附属家具、电器、装修及其他设备设施状况及损赔

名称

品牌

单位

数量

单价

损赔额

其他相关费用

项目

单位

单价

起技时间

起技底数

水电

电费

电话费

收视费

供暖费

燃气费

物业费

卫生费

上网费

车位费

租赁税费

（以下无正文）

甲方（签字）：乙方（盖章）：

房屋买卖居间协议

甲方（卖方）：身份证号码：

身份证号码：

甲方的代理人：身份证号码：

乙方（买方）：身份证号码：

身份证号码：

乙方的代理人：身份证号码：

丙方（居间方）：

甲乙丙三方在平等自愿的基础上，经协商一致，订立本合同，以资信守。

第一条房地产基本情况

经丙方居间促成，甲方将其所有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）转让给乙方。该房地产基本情况如下：

（一）该房屋位于__________________________________，房屋类型___________，房屋结构___________，房顶材质________，建筑面积_____平方米，土地使用权面积_____平方米，附带庭院约_____平方米,地面材质________,仓房约_____平方米，耕地_____亩，耕地配套设施__________（暖池、暖棚）围栏_____米，围栏材质_______,禽舍_____平方米，房厂_____平方米，口水井_____口，地窖_____平方米，卫生间为_____（室内/室外）装饰装修情况为_______________________。

（二）该房屋所有权证号：，该房屋占用范围内的土地所有权为：，土地使用权取得方式：【出让/划拨/其它】，土地使用权证号：。

（三）附随该房屋一并转让的设施、设备包括：（名称、品牌、型号、数量）

。

第二条甲方担保

（一）权利担保。甲方对转让房地产的权属提供如下担保：

1、保证该房地产是符合国家及本市关于房屋上市的有关规定及政策，否则，由甲方承担全部责任；

2、该房地产的权利被限制情况为： □A.甲方承诺对该房地产享有完全的处分权，交易时不存在被查封、抵押及共有权人不同意出售等权利瑕疵和负担，保证乙方不受第三人合法追索；□B.该房地产在交易前已经设定抵押，抵押权人为：，甲方应于前办理抵押注销手续。

3、若该房地产在交易前已存在有关税费及设施安装费等债务纠纷，甲方应在申请办理房屋产权过户前办妥结清，如有未清事项，由甲方承担全部责任；

4、因该房地产存在权利负担或债务纠纷而引发诉讼等争议处理程序给乙方造成损失的，甲方承担赔偿责任。

（二）质量担保。甲方保证所出售的房屋符合国家强制性标准，具有通常的居住使用功能，交易之前邻里之间无公用面积纠纷等矛盾，否则，由甲方承担全部责任；在保修期内出现内在结构和质量问题的，甲方应当积极协助乙方向责任第三方主张权利。

第三条成交价格

该房地产按套计价，成交总价为人民币元整【￥　　】（以下均以人民币结算），该成交价款包括：【□A仅指该房地产及其附属设施本身价格；□B还包含附随房屋一并转让的设施、设备价格】

第四条付款方式和期限

（一）本合同签订之日，乙方应向甲方支付定金　元整，作为购房担保。在申请办理房屋产权过户前，甲方毁约的，双倍返还乙方定金，乙方毁约的，无权要求甲方返还定金。完成房屋产权过户申请手续签字后，定金抵作购房款。

（二）为督促甲方及时履约，乙方可以预留元整作为履约保证金，此款在甲方实际交付房屋、结清应付费用、房地产权全部过户至乙方名下之日结清。

（三）除定金、保证金之外的剩余房款元整【￥】，甲乙双方约定采取以下第种付款方式：

□A.乙方应于甲乙双方完成房屋产权交易过户申请手续签字之日一次性付清。

□B.乙方采取贷款方式付款

1、乙方应于合同签订当日给付甲方首付款元整【￥】，剩余房款元整【￥】申请贷款。

2、乙方应于合同签订两日内向贷款机构提交贷款申请的相关资料，并配合贷款机构进行贷款调查、审查和审批等手续，甲方应协助乙方办理贷款手续。贷款部分的房款应于贷款机构放款的当日直接给付甲方。

3、如贷款机构实际审批贷款额不足以支付房款余额或贷款未获批准的，双方约定按以下第种方式处理：

□a.乙方应于贷款机构出具贷款承诺函之日起三个工作日内补足应交款。

□b.合同终止，甲方、丙方应在合同终止之日起三个工作日内退还乙方已付所有款项含居间费用，甲.乙.丙方互不承担违约责任。

□C.甲乙双方约定的其他付款方式：

。

第五条房屋交付

（一）甲方应于合同签订后三日内腾出该房屋，交付给乙方占有、使用，并移交该房屋房门钥匙，作为房屋转移占有的标志。

（二）该房屋交付时，甲乙双方应共同对附随该房屋一并转让的设施、设备及装饰装修情况进行清点查验，并办理书面交接手续。

甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡本合同记载的各项设施、设备及装饰装修被损坏、拆除的，甲方应按购置同等设施、设备的市场新品价格或修复同类工程的市场价值承担赔偿责任。

（三）交付日前，房屋所产生的水、电、有线电视、通讯、物业等各项费用由甲方承担，应在房屋交付前结清；以上费用的付讫凭证交乙方查验，如有未清事项，乙方有权从履约保证金中直接抵扣上述欠费。交付日后所产生费用由乙方承担。

（四）房屋风险责任自房屋交付之日起转移给乙方承担。

（五）甲方应于年月日前将落户于该房屋的户籍关系迁出。

第六条产权过户

（一）甲乙双方同意于年月日,共同应携带相关资料向房屋权属登记机关申请办理房屋所有权转移登记，并按照规定的期限和条件及时、全面地履行相关手续和提供完备资料；在乙方领取《房屋所有权证》后7个工作日内，甲乙双方共同向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更登记手续。

（二）房产登记机关准予登记的，双方提出申请的时间为该房屋权利转移时间。

（三）办理产权交易过户手续所发生的税费按以下第种方式承担：

□A.甲乙双方按国家和本市的相关规定各自承担；

□B. 。

（四）甲方应及时协助乙方办理公共维修基金、物业等房屋附属事项过户手续。

（五）在房地产权过户未办理完毕前，如遇规划拆迁，甲方应积极协助乙方办理相关拆迁手续，有关拆迁安置补偿的权利和义务均归乙方享有和承担。

第七条违约责任

（一）除不能从金融机构贷款成交总％贷款原因外，乙方未按本合同约定期限付款的，每逾期一日，乙方应按逾期未付款的％向甲方加付违约金；逾期超过日的，甲方有权解除本合同；甲方解除合同的，应书面通知乙方。乙方应按该房地产成交总价的20%向甲方支付违约金，并承担此次交易中双方的全部交易税费。甲方应自解约通知送达之日起三个工作日内退还乙方除违约金和应付税费之外的已付款。

（二）除不可抗力影响外，甲方未按本合同约定期限交付房屋或迁出户籍关系的，每逾期一日，甲方应按乙方已付房款的支付违约金，违约金可从履约保证金中直接抵扣；逾期交房超过日的，乙方有权退房；甲方应自退房通知送达之日起三个工作日内退还乙方全部已付款及利息（按月利率1%计算），并按该房地产成交总价的20%向乙方支付违约金，且承担此次交易中双方的全部交易税费。

（三）甲方或乙方未如约履行义务，造成交易过户延期的，每逾期一日，违约方应向对方支付元违约金，直至实际履行完毕之日止。因甲方过错造成乙方不能在本合同签订之日起天内完全取得房地产权属证书的，乙方有权退房。甲方应自退房通知送达之日起三个工作日内退还乙方全部已付款及利息（按月利率1%计算），并按该房地产成交总价的20%向乙方支付违约金，且承担此次交易中双方的全部交易税费。

（四）本合同签订时甲方故意隐瞒该房屋已出卖给第三人或已抵押的事实，或者本合同签订后甲方又将该房屋出卖或抵押给第三人，导致本合同目的不能实现的，乙方有权退房。甲方应自退房通知送达之日起三个工作日内退还乙方全部已付款及利息（按月利率1%计算），并按照乙方已付购房款的一倍支付违约金。

（五）甲方或乙方不履行本合同其它约定或违背诚信原则，导致本合同目的不能实现的，另一方有权解除合同；本合同被解除的，参照本条第1、2款执行。

第八条居间服务

（一）丙方为甲乙双方提供以下服务：提供真实有效的订约信息；充当订约介绍人和撮合人；提供法律咨询，拟定合同文本并协助、指导订立合同；协助办理或代办交房、过户及贷款等手续；为双方签订和履行房屋买卖合同创造便利。丙方在办理委托事务中需缴纳的手续费、工本费、材料费及印刷费等费用概由委托方承担。

（二）居间服务费按房屋成交总价的1%收取，共计元整【￥　】，由承担，应于付清。除贷款机构实际审批贷款额不足以支付房款余额或贷款未获批准的，甲乙双方未能交易成功的，居间费不予减免；甲乙双方自愿解除合同的，双方各承担50%；若甲方或乙方违约或违背诚信原则导致未能交易成功的，由违约方或过错方承担全部居间费。

（三）甲方或乙方不按时支付居间费的，每逾期一日，应按未付费用的3%向丙方加付违约金；本合同签订后，甲乙双方不付清居间费而私下交易或通过其他居间方成交的，应共同向丙方承担双倍居间费。

（四）在本合同签订之日，甲方应将房屋所有权证、土地使用权证、原购房合同书及房款（含车库）交付凭证、契税发票以及其它一切交易过户所需的资料交给丙方暂时代为保管，丙方出具收到凭证。办理产权过户手续时，丙方及时提供。若以上证件不能交给丙方保管，甲乙双方商定，将定金交给丙方代为保管，待房屋产权过户至乙方名下后，丙方将定金交付给甲方抵作购房款，若甲方或乙方毁约，适用定金罚则。

第九条补充或变更约定事项（对以上条款的变更约定，效力优先于原约定）

。

第十条其他条款

（一）本合同未尽事项，由当事方另行议定，签订补充协议。

（二）本合同在履行中发生争议，三方应协商解决。协商不成时，可依法起诉。

（三）为办理贷款或产权过户手续，甲乙双方另行签订的房屋转让合同与本合同不一致的，以本合同为准。

（四）本合同自三方签字或盖章之日起生效；本合同一式三份，三方各执一份。

甲方：乙方：丙方：

甲方代理人：乙方代理人：丙乙方代理人：

签约时间：年月日

房屋租赁居间协议

甲方（卖方）：身份证号码：

身份证号码：

甲方的代理人：身份证号码：

乙方（买方）：身份证号码：

身份证号码：

乙方的代理人：身份证号码：

丙方（居间方）：

甲乙丙三方在平等自愿的基础上，经协商一致，订立本合同，以资信守。

第一条房地产基本情况

经丙方居间促成，甲方将其所有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）租赁给乙方。该房地产基本情况如下：

（一）该房屋位于__________________________________，房屋类型_________，房屋结构___________，房顶材质________，建筑面积_____平方米，土地使用权面积_____平方米，附带庭院约_____平方米,地面材质________,仓房约_____平方米，耕地_____亩，耕地配套设施__________（暖池、暖棚）围栏_____米，围栏材质_______,禽舍_____平方米，房厂_____平方米，口水井_____口，地窖_____平方米，卫生间为_____（室内/室外）装饰装修情况为_______________________。

（二）该房屋所有权证号：，该房屋占用范围内的土地所有权为：，土地使用权取得方式：【出让/划拨/其它】，土地使用权证号：。

（三）附随该房屋一并租赁的设施、设备包括：（名称、品牌、型号、数量）

。

第二条甲方担保

（一）权利担保。甲方对租赁房地产的权属提供如下担保：

1、甲方承诺对该房地产享有完全的处分权，租赁时不存在被查封、抵押及共有权人不同意租赁等权利瑕疵和负担，保证乙方不受第三人合法追索；

2、因该房地产存在权利负担或债务纠纷而引发诉讼等争议处理程序给乙方造成损失的，甲方承担赔偿责任。

（二）质量担保。甲方保证所出租的房屋符合国家强制性标准，具有通常的居住使用功能，租赁之前邻里之间无公用面积纠纷等矛盾，否则，由甲方承担全部责任；在保修期内出现内在结构和质量问题的，甲方应当积极协助乙方向责任第三方主张权利。

第三条租金价格

甲乙双方议定上述房屋年租金为人民币　　元正(￥　元)，租赁期自　年月　日起至　　年　月　日止，共计　　年。租金按年结算，以转账或者现金的形式支付给甲方，由乙方在每年的日前缴付当年租金。

第四条付款方式和期限

（一）乙方向甲方缴纳人民币　元正(￥　元)作为房屋租金押金(保证金)，乙方在租赁期满之日缴清租赁该物业的一切费用后，甲方应将押金(保证金)无息退回乙方。本押金不得于租赁期满前抵付租金。

（二）甲方已提供房产证或具有出租权的有效证明、身份证明等文件。乙方已提供身份证明文件。甲乙双方已分别审查并确认对方文件的真实合法性。

第五条房屋交付

（一）甲方应于合同签订后三日内腾出该房屋，交付给乙方占有、使用，并移交该房屋房门钥匙，作为房屋转移占有的标志。

（二）该房屋交付时，甲乙双方应共同对附随该房屋一并租赁的设施、设备及装饰装修情况进行清点查验，并办理书面交接手续。

（三）交付日前，房屋所产生的水、电、有线电视、通讯等各项费用由甲方承担，应在房屋交付前结清；以上费用的付讫凭证交乙方查验，如有未清事项，乙方有权从租金中直接抵扣上述欠费。交付日后所产生费用由乙方承担。

（四）房屋风险责任自房屋交付之日起转移给乙方承担。

第六条违约责任

七、违约责任

1、任何一方违反本合同条款或国家法律、法规规定的，守约方有权提前解除契约，违约方应以等额于押金的金额作为违约金予以赔偿。如仍不足弥补因此而造成之直接经济损失的，违约方仍应作出赔偿，赔偿应以实际损失为准。

2、在租赁期内，乙方逾期交付租金，每逾期一日，由甲方按月租金金额的百分之二收取违约金。逾期超过七天视为乙方擅自解除合同，甲方有权收回房屋并没收押金 (业主同意继续租赁的除外)。甲方逾期交付房屋，每逾期一日，须按月租金金额百分之二向乙方支付违约金。逾期超过七天视为甲方擅自解除合同，甲方除退还所有已收款项外还须支付等额于押金数额之违约金。

3、乙方逾期交纳本合同第六条第9小点规定之应付费用的，应按欠费总额每日1%向甲方支付滞纳金。逾期超过七天的，甲方有权解除合同。

4、租赁期满解除契约之日，双方应共同检查交接房屋和设备，如发现有人为损坏的，则在乙方押金(保证金)中扣除，不足部分由乙方负责赔偿。

5、租赁期期间，合同一方均有权要求提前解除租赁契约，但应提前30天书面形式通知对方。甲方要求提前解除的，须退还押金，并支付等额于押金金额的违约金给乙方；乙方要求提前解除的，甲方有权没收押金作为赔偿。

6、租赁期满，甲乙双方未续订承租契约或已解除契约后，乙方逾期不交出承租房屋的，除限期迁出和补交占用期间租金外，甲方有权按月租金额百分之二十收取违约金。

7、违约金、赔偿金应在确定责任后十日内付清，否则按逾期付租金的条款处理。

8、如因不可抗力的原因，造成租赁契约无法履行时，双方互免承担责任。

八、租赁期届满，乙方不得破坏物业原有装修，应以原状交还房屋给甲方。一切嵌装在墙体内的装修（包括乙方已征得甲方同意改变的装修部分），乙方一律不得拆烂、损毁及拆走，同时甲方不予补偿。除此之外，一切乙方搬入的可移动的财产均可搬走。

九、本契约履行中如发生争议，双方应采取协商办法解决，协商不成时，任何一方可依法向房屋所在地人民法院起诉。

十、本契约一式二份，甲乙双方各持一份，同具法律效力。

十三、租赁双方当事人应当自签订、变更合同之日起3日内到房屋所在地的街道、镇、乡出租屋管理服务中心办理房屋租赁登记备案手续。甲、乙双方已知悉办理登记备案手续的相关事宜。

十四、双方约定的其他事项：

第八条居间服务