药品营销活动心得体会（汇编18篇）_药品营销活动心得体会

虽然实践的这几天并不能算得上是酷暑,可以说是比较幸运,可以在屋子里工作,但屋内烘热的空气有时还是会把自己弄得喘不过起来,一活动起来很快便会汗流浃背的,一会衣服就湿透了,才干了一天,就已经腰酸背痛,甚至有

第二天不想干的想法.但我很快发现自己的想法是不正确的,虽然累,但我始终都牢记着这次实践的目的,再累也应该坚持.

因为我知道这就是考验,只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平.想到这些我就会觉得自己浑身又充满了力量,在接下来的几天中那种想放弃的想法就很少出现了,当时就觉得充满精力充满奋斗精神能够坚持才是一个中学生应该具有的素质.

在这短短的几天中我碰.

过壁,流过汗,但我却成长了.社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,我们更多的了解了社会,我们的这些体验不仅为我们的现在提供了可供借鉴的知识,更为我们在将来激烈的竞争中赢得一席之地打下了基础.希望以后还会有这样的机会,让我在实践中得到锻炼.

七天,对于人生而言或许并不算太长的时间,但在这七天中我却得到了人生最宝贵的经验,这几天将使我人生中最宝贵的回忆.这些天来,虽然付出了很多汗水,也感觉很累,但从这次实践中我的意志力得到磨练.

我慢慢地开始明白为什么我们都希望能多参加社会实践。我们真的建议科学技术

第一生产力的真正涵义.-袁蕾中学生寒假社会实践活动心得体会寒假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束.

它使我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己.半个月的社会实践虽然比较辛苦.

是庆幸？还是依恋？回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望,苦涩中流露出甘甜.

通过这种社会实践，一方面，我们培养了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也暴露出一些问题，如经验不足、处理问题不成熟、书本知识与实践缺乏紧密结合等

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读书，让自己真正成为一个教育人

会昌县委县政府倡导全县上下融入到“岚山读书”活动当中，我觉得很有必要，也恰逢其时。教了几十年的书，好久没

有这样好好的读书了。

以前的读书，就是找到什么书就读什么书，看到那里算那里。也许，一本书读上个一年半载，或有头无尾的读书现象时有出现。 而现在，自从加入“岚山读书”活动之后，与书为伴、与孤灯为伴的时间大大增加。

通过与古人相伴，我们正在逐步进入到他们的内心深处，了解着他们当时的所思所想，了解他们的处世哲学，学习他们对国家社会所作的贡献，用他们的思想感染着我们的思想，让我们明理、增智！ 读书，的确是一种乐事！

我们作为一名教师，我觉得首先就应该带头读书。

因为，随着知识经济时代的到来，我们的知识已远远落后于时代。我们就用当时所读的几年书，几本书，已远远不能适应时代的发展要求，很多的新知识、新问题需要我们去学习、去思考。假如我们不学习，我们的水平有可能比不上我们所教的学生，那我们怎么能承担起教育下一代的神圣使命？

我们都不读书，我们如何来引导我们的学生热爱读书？青少年时期所读的书，将会影响我们的一生，现在的青少年，要肩负中华民族伟大复兴的中国梦，需要有更多的知识储备，更多的阅读方法，更积极的学习态度，而这一切，要我们的教师的言传身教，用教师的读书之风倡导整个校园的学习之风。

静下心来读读书，才能让我们的内心不再烦躁。当今是一个物欲横流的年代，而教师这个职业却是一个注定清贫而又崇高的。我们要不与世俗为伍，那只有与书香为伴。静心读书，沉下心去思考，耐下性子教书，这不也是一种乐趣吗？

讲读书与人生，其实说的就是一种思考，一种豁达的心态。 讲读书与气质，其实说是就是一种熏陶，一种沉醉的心态； 讲读书与进步，其实说的就是一种激励，一种上进的心态！ 努力读书，让自己真正成为一个教育人！

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10月16号星期五学校组织了我们初三级的全体学生参加了一次拓展活动。我有幸参加了这次的拓展活动。在这个活动的第一个环节中，由教练对学生进行思想激励以及要求他们坚持扎5分钟的马步。

我全程关注着我们两个班的学生在这个过程中的表现。我发现平时很多看起来不做作业，捣乱课堂的“坏学生”他们都留着泪，咬着牙坚持到最后，我知道这项活动非常地辛苦，看着他们双腿发抖还在坚持的那一刻我内心受到了很大的触动。或许根本没有“好学生”与“坏学生”之分，我们应该给学习缺乏兴趣和缺乏方法的同学多一点耐心，多一点指导，不应该给孩子下定义，尤其是我们初中的孩子，他们还小，很多潜能也许他们自己没有发现，作为一名负责人的教师，任何时候都不应该放弃任何一个学生。

这就是这次活动给我最大的感受。孩子都是很感性的，在接受教育的这个阶段里如果能让他们真切地感受到来自各方的爱，我相信很多孩子都是可以塑造，可以教育的，只要我们多花点时间，多给点耐心。

虽然很忙很累，但是感受很多，在接下来的时间我将继续努力，努力把自己塑造成一个合格的教师。教师是一份崇高的职业，它值得我们为它苦心经营。

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6月份“岚山读书”活动是读冯唐的《欢喜》这本书。这里，我谈谈《欢喜》的读后感。《欢喜》这本书是冯唐十七岁时的作品，一个关于青春寻找的故事。本书的主人公—秋水，酷爱读书，有着普通孩子对社会、人生的好奇，有着成长期少年的乖张、叛逆，以及青春期少年对异性同学的复杂情感。冯唐给我们描述了一个既熟悉又有种怪怪味道的校园生活。书里那些青春的烦恼或者说畅想，我已经不记得自己十七岁的时候是否有同等感受。冯唐的文字较为随性，作为作者十七岁时的作品来说，能有如此水平，我们还能够多说什么呢？想想自己的十七岁，自己读到后面都不禁涌出一种莫名的伤感，套用一首歌名就是—“时间都去哪了”。

最近几年，很流行致青春。《欢喜》这本书中有这么一段话：“青春是一片奇妙的林子，又深又浅，不明不暗。可多少脸颊抹满了青春的人儿急匆匆地走过，嘻嘻哈哈地逐过，没睹见花雪月，没听见鸟唱猿啼，没留意一路上山山水水，他们太忙。匆忙得来不及观察，来不及体会，来不及哭泣，就这样匆忙地走过自己。” 那我们是否就这样离开了青春呢？

青春是什么？有人说，青春是一颗划破天宇的流星，虽然绚丽却很短暂；也有人说，青春是一棵常青树，永不凋零。郭沫若曾对青春有过这样一段论述：“人世间，比青春再可宝贵

的东西实在没有，然而青春也最容易消逝。最可贵的东西却不甚为人所爱惜，最易消逝的东西却在促进它的消逝。谁能保持得永远的青春的，便是伟大的人。” 奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》有这么一段话：“生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春。”

是的，青春就是不老的心态，是拓荒的豪气，是对生命的热忱，是对生活的好奇，是无尽的追求。青春不是年龄！虽然你年轻，但是你懈怠和颓废，也如老人一般；虽然你年龄大了，只要快乐达观、积极向上，生命中充满了浩然之气，也会感到青春仍在！青春孕育着蓬勃的生机，饱含着无限的迫求，凝聚着不竭的活力。

20也罢，40也罢，60也罢，只要你认为自己还行。美国诗人、作家卡尔〃桑德伯格在65岁的时候开始创作他的第一部小说，用了四年零十个月的时间，70多岁时仍然在旅行，89岁的时候这位即将告别人世的老人曾说，“如果上帝再让我活五年的话，我还是愿意做一位作家。”我国的语文教育家洪宗礼老师说过，“我的主要成果，是在60岁到70岁这10年中取得的。60岁以后，我又回到了零的起点，我给自己鼓气：意志不老，心态不老，思维不老，事业不老。”卡尔〃桑德伯格和洪宗礼这两位老人，虽然他们不在一个国度，但是他们都

有一颗不老的心，在晚年仍然又焕发了第二个青春，他们的青春已经不能用年龄来衡量了。

所以，青春还未离我们而去。只要保持心态，放飞梦想，就会有让别人羡慕的青春焕发。

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阅读，是搜集处理信息、认识世界、发展思维，获得审美体验的重要途径。在平时的学习生活中，鼓励学生们多读书，读好书，勤于记读书笔记，注重表达和交流。

4月23日是世界读书日,这个读书日可是有它的由来的。在1616年这一天，西班牙作家塞万提斯，英国著名作家莎士比亚和秘鲁的加尔四拉索·德·拉维加相继去世。人们为了纪念这些伟大的人去世,在1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为世界读书日。

这个节日的设立旨在让全国政府与公众更加重视图书这一传播知识，表达观念和交流信息的形式。同时希望借此鼓励世人尤其是年轻人去发现阅读的乐趣，增强对版权的保护意识，并对那些为促进人类社会和文化进步做出不可替代贡献的人表示敬意。

在世界读书日到来的这一天,我们学院热烈的开展了“读书月”的活动，通过讲座、板报向同学们宣传读书的益处和重要性，鼓励同学们多看书，看好书，通过读书进而提升自我，发现自我。在这次读书月浓烈的活动氛围中，我以孤独的姿态投入到书籍中，感受文字飞舞的魅力，感受纸质、墨水带来的淡淡书香气息，感受生命升华，灵魂的释放。

一本书便是一个世界。打开书，推开这个世界的门，便会发现其中的精彩与奥秘。在读书月将要结束之时，我床头的《平凡的世界》刚好被我读完，用将近一个月的时间读一本书，这是我看的所有的书中，速度最慢的一本。然而，这是一本需要慢慢的品读的书。有时候读着读着便不自觉的停下来，思考、揣摩，有时候会因为作者真挚深切的文字而感动不已。只有慢慢读，才可以真正体会这书中的深邃。

《平凡的世界》是一部表现中国当代城乡社会生活的长篇小说，作者在中国70年中期到80年代中期近十年间的广阔背景上，通过复杂的矛盾纠葛，以及孙少安和孙少平两兄弟为中心，刻画了当时社会各阶层众多普遍人的形象，劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁的交织在一起。深刻地展示了普通人在大时代你是进程中所走过的艰难曲折的道路。当我意犹未尽的沉浸在这本书所描绘的场景中，突然看到了“全书完”这三个令我为之一震的字，正如一段路程，你投入它，被它沿途的风光吸引，你兴高采烈的走下去，你以为前方还有路，可是却突然走到了终点。这寂然与失落让我不由的重新回味这本书带给我的那20世纪贫穷年代的金灿灿的却并不耀眼的庄稼人的生活天籁。

穷且益坚，我从那些淳朴的庄稼人身上读到了这样高尚的品德，不坠青云之志对他们来说是不现实的，一个长年在那个封闭的农村长大没有读过什么书的人，很难用青云之志描述他们的理想。在当时的农村，食不果腹，衣不遮体那是常有的事，在他们的心中，只要能不愁吃不凑穿也就心满意足了，这是现实的也是实际的。然而，就连这些基本的生活保障在他们看来都是那么的奢侈，在这样的生活环境下，他们的道德依然像闪耀的金子那样高尚，从不暗地里捅刀子，不睁眼说瞎话，不拿别人的东西。以古鉴今，让我们不由的去嘲讽当今社会的各种丑相。孙少平是这本书花了很多笔墨着重刻画的一个人，确切的说很大程度上他是这篇文章的线索。这个人穷志却不穷的人，对知识，对文学热爱的一位年轻人，由于家庭原因不得不在家里尽全力供他读完高中之后放弃了学业回家打工。这对一个追求知识人是残酷的扼杀。然而他是幸运的，他遇见了田晓霞，这让他更加确定了自己人生的定位，对待社会有了更加准确的认识，这是他人生的一个很大的成长。作者营造了一个再平凡不过的世界，这个世界从来就是不完美的，总有残缺。他有无声的语言告诉我们，我们无法改变这样的事实，只能默默接受。

作者用很长的篇幅打造了那个年代的农村生活，正如作者在文中所说：世界是广大的，然而每个人都拥有一个自己平凡的世界，有你的喜怒哀乐，有与别人交织的地方，有自己独自拥有的地方。我们生活在自己的平凡的世界里，必须承载这个世界给予你的各种压力和痛苦，无法逃避，必须去面对。

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斗转星移，时光飞逝，转眼之间，祖国母亲历经沧桑迎来了她61年华诞。农信社在她的细心照料下，代代信合人艰苦创业，白手起家，顶烈日，冒严寒，风里来，雨里去，从无到有，从小到大，走过了半个世纪的艰辛历程，50多年来，信合人始终不渝为农村、农业、农民真诚服务，成为我国金融领域中不可或缺的重要力量，托起了农村希望的太阳。

20xx年以来，周口市农信社在新一届领导班子坚实领导下，通过深化改革，强化内部管理，改进金融服务，更新经营理念，壮大自身实力，各项工作稳步推进，正在以前所未有的发展速度向着农商行目标迈进。而今的信合新人，看着周口市农信社的累累硕果心中暗自欣喜，为自己成为信合新人而庆幸。回想一年来的实习生活，许多情感涌上心头……

领导呵护，心存感激

忆起去年上岗前培训的那段日子，仍清晰记得，褚主任抽出自己宝贵的休息时间冒着酷暑走进餐厅，与我们一起共进晚餐；走进教室与我们一起参加演讲比赛、才艺晚会、促膝交流；走进寝室看看风扇是否正常运转，生活条件是否可以。

培训结束时的精彩联欢晚会和隆重的欢送仪式至今历历在目，令我留恋；县联社领导班子专车接待，盛宴款待，在鹿邑联社隆重的欢迎仪式上我心潮澎湃，热泪盈眶，联社领导为了让我们打好基础、茁壮成长，我们34名新员工直接被分配到基层社临柜岗位，并安排老员工一对一帮扶，生活用品统一配送，一张床，一个桌，一把椅满载领导殷殷关爱，社主任还特意为我们准备好了一个宽敞洁净的单间，让我感受到了从未享用的优待。每次联社领导同志下乡查看，第一句话总是问我们大学生生活如何，工作怎样……

幸运人生，感恩回报

我为自己生长在伟大祖国母亲强壮之时而荣幸，我为自己工作在信合即将腾达之时而自豪。我会全力汲取伟大母亲的营养，奋力继承历代信合人的精髓，在信合蓝天下尽情展翅，朝着更高、更远、更强的目标搏击

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这次参观学习真正体会到了革命斗争的残酷，革命胜利果实来之不易，是革命烈士用鲜血换来的。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”在动乱的年代，生与死只是一步之差。拥有一颗赤胆忠心，报效祖国，死也死得轰轰烈烈。

在现代化的今天，生与死已不再是我们所直接面临的考验。然而，作为当代的大学生，我们的任务更加艰巨。缅怀革命先烈，学习老区精神，更是让我们感觉到自己身上的责任重大。我们要以这次参观为起点，以革命先烈的斗争精神为动力，万分珍惜今天社会主义建设的大好局面，我们要在继承老一辈人的革命精神的同时，在社会大发展的洪流中利用自己的文化知识为社会做出自己的贡献。提起贡献，人们往往只会想到街道的清洁工人，不怕脏不怕累，默默奉献，或者企业家，为国家创造了巨大的财富。其实，生命不在于贡献了多少，拥有多少财富，而在于真正的找准自己的位置，尽自己最大的努力做一个有用的人才。也许只是一点，微不足道，但我们活得坦然，活得有意义。

历史在过去驻足，生命仍在奋发前进。我们要时刻记住历史，学习先辈们的革命精神，不断地在现代化的今天发挥聪明才智。

在现代化的今天，生与死已不再是我们所直接面临的考验。然而，作为新时代的年轻人，我们的任务更加艰巨。缅怀革命先烈，学习老区精神，更是让我们感觉到自己身上的责任重大。我们要以这次参观为起点，以革命先烈的斗争精神为动力，万分珍惜今天社会主义建设的大好局面，我们要在继承老一辈人的革命精神的同时，在社会大发展的洪流中利用自己的文化知识为社会做出自己的贡献。

作为一名党员，我深刻的认识到在今后的工作中，只有继续努力工作，发挥党员的模范带头作用，尽职尽责。严格按党章办事，既是对我们党员的基本要求，也是始终保持先进性的根本保证!

通过这次红色教育，我深深体会到了团结的力量!只有团结才能产生强大的凝聚力，才会办成大事，才能创造奇迹!革命先辈已经为我们树立了良好的榜样，今后我们应该自觉加强政治理论学习和党性修养，以科学发展观为指导，时刻保持和发扬共产党员的先锋模范作用，在平凡的岗位上团结同事、互帮互助、互相学习，努力打造一个和谐团结的团队，进而创造不平凡的业绩。

这次红色之旅，有幸来到了沂蒙老区，参观了孟良崮战役纪念馆。在参观过程中，我们瞻仰了这次战役中牺牲的英雄　烈士，又深入了解了孟良崮战役的全过程。孟良崮战役的硝烟早已散尽，但其对后世的影响却弥久长存。这次参观对我感触很深，启发良多。首先深深感到革命先辈创建新中国的艰辛，有些人甚至付出了生命的代价，更加感慨我们现在美好生活的来之不易。当年革命先辈面临帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山的压迫，要取得革命的成功，必须付出流血牺牲的代价。而现在我在工作中也面临补充化工知识、丰富现场经验、培养销售能力三方面的任务，但这些任务不是压迫，而是压力，要完成这些任务，不需要流血牺牲。当然作为一名销售人员，要想完成这三方面的任务，我觉得自己应该努力做到以下五个方面：

一、坚定信念。中国革命之所以取得成功，在于这些革命先辈有一个坚定的信念，要获得解放，要创建新中国。他们在这个信念指引下，不怕抛头颅洒热血，并最终取得了革命的胜利。这也启发我们，在销售工作中也要坚定信念，并为之努力，最终肯定能取得成绩，获得成功。有志者事竟成。1/2

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学校为打造书香特色，提高师生语文素养，开展了“师生共读好书”活动，现将读书活动略作小结。

一、保证时间，师生共同翱翔书海

如果老师都不能安静地在书桌前读书，又如何要求学生每天坚持读书、做读书笔记呢？假如老师能与学生一起读书，那么学生定能“不令则行”。所以，为激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书，我决定以身作则，从自身做起，坚持每天读书，坚持和同学们一起读书。我将自己的读书笔记展示给学生看，并将自己所背诵的优秀诗文跟学生分享。当我跟学生分享了我喜欢的“千古绝唱”——《念奴娇·赤壁怀古》后，孩子们也开始喜欢上积累背诵古诗词了。

二、实践中总结方法，做好学生的引路人

“授之以鱼，不如授之以渔”。教给学生简单的读书方法是搞好读书活动的关键。在自己的读书实践中，我不断总结方法，同时将方法向学生介绍。我从网上搜集了一些名人读书的故事介绍给学生听，再引导学生品读鲁迅的读书名言，从而让学生懂得了读书要有选择，要广泛，要善于挤时间，更要善于思索、质疑等道理。在此基础上，我又结合用一篇文章，具体指导学生该如何展开阅读。方法如下：

（1）告诉学生读书要在心中有个自读提纲：比如①看见了题目你想到些什么？②读后你知道了什么？还想知道些什么？③你还有哪些不明白的问题？要求学生做到眼到心到。

（2）然后重点强化“不动笔墨不读书"的方法：①圈点勾画。即用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受。或爱、或憎、或疑、或思。②做批注。即在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。

三、重视交流，激发学生阅读兴趣

每天下午30分钟的阅读课，主要是老师和学生一块儿读书。每天语文课，让三名学生与同学分享读书积累或是读后感，大大激发了学生的阅读兴趣。每周一的阅读课，让学生交流习作，激起了学生的习作热情。为了让学生们有好书读，我一方面将《中少社》赠送的书放到书厨，一方面还向学生推荐好书，建议每位学生至少买一本。他们手中的书籍，不仅仅是各人自己阅读，还在班级里互相传阅。这就大大增加了学生读好书的机会。

有付出必有收获。本学期，学生读书并没有多少可供量化的成果，但从很多学生的写作水平大大提高了也可见端倪。雨果说：“书籍是改造灵魂的工具。”确实好书就如同是好的生活教科书，它能够教人怎样做一个正直的人。我相信，随着时间的推移，只要学生能在我的引导下，变得热爱读书了，变得喜欢思考了，学会怎样做人了，就是他们读书后最大的收获。

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团日活动心得体会

进入大学以来，第一次接触到了团日活动这种形式的课外活动，全班同学集体参与，别开生面。一次次的团日活动，丰富了我们的生活，锻炼了我们的能力，更是极大的促进了班级内部的和谐，团结。

团日活动中使我感受最深的就是团队精神。世上没有十全十美的人，都有其缺点和优点。每一个成功的大企业，都是全体员工通过合作的结果；每一个获胜的体育队伍，荣耀都不单单属于任何一个人。我们的团日活动的成功是全班同学共同努力得到的。我们每一个人在团队中发挥了最大的力量，追求最大的成功，因为我们相信惟有透过团队的合作，才能获得最大的成功。

一个成功的团队，不但需要有卓越的领导班子，确定团队的共同价值取向和奋斗目标，建立有效的运行和沟通交流机制，还需要拥有一支凝聚力强、战斗力强的成员队伍。两者相辅相成，协同完成团队目标的同时，实现个体的人生价值。在此次团日活动中，这种作用被发回的淋漓尽致，同学们感受到了成功的喜悦，也感受到了集体的强大。

一次又一次团日活动的成功之处便在于对各位同学分配了合适的任务，并保障了高效率、高质量的完成任务。关于个体需要，马斯洛的理论提出了五个层次，由低到高依次为生存的需要、安全的需要、归属的需要、自尊的需要和自我实现的需要。处于不同层次的成员，需要运用不同的激励手段来尽可能地满足成员合理的愿望和需求。比如在关于“十二五”班会的活动中，每个人都有任务，而且分工明确，做到了人尽其才，才尽其用，在岗位和任务分配时，做到对每一个人最合适的安排。并通过适当的物质和精神激励措施，肯定个体的付出和努力，因势利导。

单丝不成线，独木难成林。每个人由于知识和能力的有限性，同学之间的相互沟通、交流和合作是一种必然。在弘扬自我的同时，团队精神的核心还在于协同合作。不与人合作，到头来必要走更多的弯路。一个班级从成立之日起，就特别注重激发团队的潜能，培养和加强每位同学的团结协作精神。众人划桨开大船。团结协作并不是否定个人和个性，团队的整体优势是由每一个个体的能力和力量积聚而成的。明确了岗位和分工，明确了协作方式，对团队中的成员进行了合理配置，就会营造一种良好的氛围，激发同学们发挥个性，鼓励成员展示自我。在这种良好的团队精神的作用下，班级必将形成合力，有效完成共同的目标 在班团建设中，班委至关重要，应为团队领导必须适时地梳理内部关系，优化团队结构，鼓励每个成员弘扬自我，挥洒个性，充分发挥所长。才能使个性得到尊重和弘扬，才能激发了团队的潜能，从不同侧面完成团队的目标任务。使得优势互补，协同作战。有个性，有创造，有创新。团队的个体是不同的，但是对一个优秀团队而言，在不同的背后拥有共同的团队精神。你有一个思想，我有一个思想，互相交换之后，我们就各自拥有了两个思想。团队中不同思想的碰撞和交流，团队力量也随之增强。同学们通过不断努力，不仅锻炼了自己独立作战的能力，又能很好的融入集体，能够在这个团队中不断学习，不断进步。我们从此一次次团日活动中感悟团队精神，而正是团队精神让我们成长与成功，为了目标努力，虽苦亦甘！只要积极求胜，横逆之中必定埋藏着成功的种子。积极的心态在我们团日活动中用不匮乏，帮助我们克服困难，激发力量，超越竞争者。

从确定主题到活动结束，我们大家都为此付出了自己汗水。我们的成功属于每一个人。即使遇到了挫折，我们笑一笑，继续努力、加油，因为我们相信我们是最棒的，相信我们班能够在今后创造一片属于我们的天地，而拥有团队精神，相信我们在大学定会展翅高飞！

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在这春意盎然，桃花待放的四月，孩子所在的博淄外国语实验学校及时的为我们家长开了这个“亲子共成长”培训会，由心理健康教育专家马英老师做了两个小时会议使每位家长受益良多。

马英老师结合身边实际情况和当今初中学生面临的心理问题及家长们普遍存在的教育误区，从三个方面谈到“亲子共成长”的相关内容。

第一方面初中孩子的现状处于生理和心理发展不和谐的阶段，身体的发展快一些，心理的发展慢一些，不和谐。处于心理断乳期。

第二方面，阻碍亲子交流的原因

1、孩子心理上迷茫，自我意识偏激，对自己评价不正确。

2、孩子的独立意识增强，出现逆反心理。

3、青春期人际交往愿意获得同伴的认可，与父母渐远。

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4、父母与孩子交流不够，爱需要技巧和方法，口头教育重复多，多渠道渗透教育少，特别是“身教”的缺乏，父母缺乏专心听孩子讲话，不能平等交流。

第三方面怎样建立良好的亲子关系

1、站在孩子的角度体验情感，给孩子一个空间，因为孩子最终要独立。

2、必要时，家长可以退一步，让孩子自己做决定。

3、关注孩子的心理需求，无私的接纳孩子的一切。

4、运用合理的表达方式与孩子交流。有话正面说，有话真说，有话实说，有话好好说。

5、了解自己孩子的个性，形成交流的习惯，一个孩子一个样，努力发掘孩子的优点。

6、家庭教育与学校教育相结合，最终实现“亲子共成长”的美好结局，使我们孩子健康茁壮的成长。

通过培训班会的学习，我深深的认识到了家庭教育的重要性，也学得了良好家教的一些思想，希望在以后的的亲子交流中努力实践

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在两天的训练中，我深刻地思了一下自己，就自身的弱点和缺陷很有感悟：

一、交流沟通、学会倾听：

在三岛求生中，我非常有幸被安排到盲人岛，在黑暗、无助当中，我度过了生命中静止的两分钟，忽然我发现我应该能说话时，就声的向健全人岛呼喊，可是听到的只是很平淡而且不完整的回答，我只是更加茫然无助和不知所措。在工作中、生活中，当别人甚至自己的孩子向自己求助、提问时，也许自己觉得很不以为然，随口一说，可对于求助的人这件事也许是很重要的。自己的随口一说只会加重别人的茫然无助。我本人的脾气有些急躁，很多时候都忽略了别人的感受，对于我来说学会倾听是多么重要啊！在我以后的人生道路上，我会永远记住自己做为最弱者时的体验！

二、信任的基础是自己准备好了！

在信任背摔时，每一个背摔的人摔下来之前，下面的人都要声回答：准备好了！我们一定支持你！坚定的回答才会使背摔的人相信下面的队员，才会坚定的倒下来。工作当中，自己总是在抱怨，为什么自己已经做了，已经做好了，可别人总是还要一遍遍地问：做好了吗？做好了吗？我想还是应该思一下自己：自己准备好了吗？自己真的做好了吗别人的不信任和怀疑不是毫无理由的！只有自己准备好了，才会换来别人百分之百的信任！

三、换位思考：

在做断桥和信任背摔时，当自己站在高处时，怎么觉得那么高自己需要跨越的距离怎么那么远和自己在下面做为旁观者时的感受是多么的不同！工作中生活中，我们每个人都要学会换位思考，立场不同、角度不同，对问题的看法也会不同。学会换位思考，带来的是对别人的理解，带来的是处理问题时清醒的头脑和正确的选择。

四、感恩的心：

看着那高高的毕业墙，我在想：自己的身体比较重，行动也不敏捷，我怎么爬上去啊可是当众人的手将自己推到墙下，并将自己高高举起时，当我踩着众人的肩站在半空时，我感受到下面有无数双手强有力的支撑，我看到上面有无数双手向我靠拢，顿时自己浑身上下有了一股前所未有的力量！终于，我成功了！我们成功了！可是我们成功以后，我想不起来自己究竟是怎么爬上毕业墙的，我不知道自己踩过谁的肩膀，也不知道是谁的双手在支撑自己，牵引自己。是啊！在工作中生活中，无时无刻，有许多人都在默默的助自己，自己也许知道，也许不知道。可是没有别人的助，单凭自己一个人的力量怎么可能成功在以后的人生道路中，无论何时何地，我都会报着感恩的心去做每一件事，我都会报着感恩的心面对我的队友，成功属于家！成功属于我们的团队！！

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少先队活动课程是一门新型的课程，像我这样刚上任的辅导员，对这门课程更是摸不着头脑。这是一门怎样的课程？我应该怎样去上这门课？怎样才能使这门课程对孩子作用发挥到最大等一系列问题在我脑海中盘旋。在寒假期间，我研读了《少先队活动课程指导纲要》（以下简称《纲要》），对这门课程有了认识，也有了一些自己的见解。

《纲要》中向大家介绍了少先队活动课的性质、目标、内容、形式、实施要求以及评价等，这些东西让我对少先队活动课有了初步的了解。从字面意思很容易就可以明白《纲要》中的东西，但是归根到如何上好这样的课程确实不容易的。在我看来，少先队活动课是对学生进行德育的一种课程。特别是我带一年级的孩子，对他们思想品德教育的重要性甚至要大于课本知识的传授，如果他们从小对真善美没有最基本的正确认识，那么以后就可想而知了。现在很多人并不注重这些，总是用分数来评价一个孩子所谓的“好”或是“坏”。其实，如果一个不知道怎么做人的人，就算他拥有在多的成绩，他的人生也还是失败。少先队活动课就是教会孩子怎么做人，让孩子通过活动，使他们明白道理。用这样的活动让他们自己悟出的道理，要比我这个老师不厌其烦的说效果有明显的不同。

活动是少先队的生命。那么如何上好少先队活动课程？不管以哪种形式、方法，都要以少先队活动课程的总目标为前提，参照这个目标，在计划这个活动课程之前，我们还要清楚的明白通过活动课程，我们要让孩子知道什么，要达到什么样的共鸣。然后在结合各班的情况开展活动。开展活动的形式是多种多样的，要结合本年级孩子的年龄特点来开展。一年级的新生正处在刚从幼儿走向儿童的时期。他们十分活波好动，单靠一些简单的图片或是老师口头传授是不行的。所以在活动课中，可以更多的运用儿歌、故事、动画片、游戏等形式，有效的提高他们的注意力，再加以趣味引导，从而达到活动的目的。对于这些低年级的孩子，活动课程可以更侧重于在孩子的生活中进行。去年恰逢感恩节，那一天并不是少先队活动课，于是我就问孩子：“你们知道今天是什么日子吗？”孩子们摇摇头，我说：“今天是感恩节，你的爸爸妈妈也可能不知道今天的是什么节日。你回家告诉他们，并且对他们说‘爸爸妈妈，你们辛苦了，我爱你们’。”如果只单纯的让孩子说出他们爱他们的父母，很多孩子都会忘记，结合班里外来务工的家长较多，很多家长不知道感恩节这一特点，我让孩子来告诉父母今天的日子，这样孩子感到很自豪，因为他知道了父母不知道的事。事后，一个家长发短信告诉我，他和他的妻子感动的留下眼泪，虽然孩子不能真正理解父母的辛苦，但从小给他灌输要有感恩的心会对他的成长有很大的帮助。在读完《纲要》之后，我觉得如果当时利用这个节日来进行课程活动，那么对孩子的教育意义效果会更大。

通过这样的一个事情，我认为少先队活动课已经不再是一个简单的课程了，我们可以抓住身边很多小事来进行活动，通过小事活动也会显得更加真实，孩子的感受也会更深刻。这些是我对研读过《纲要》后的一点个人心得，想要深层次的理解这门课程，需要我在今后的辅导员工作中不断地努力探索、实践。

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应大部分同学的要求，在班委会的组织下，本班于20xx年x月x日前往第一师范附近的智敏农庄举行农家乐活动，本次活动为班级活动，共有45位同学都参与了这次活动。本班同学分为五个小组，每组设有组长，这次农家乐活动办得非常成功。

早起的鸟儿有虫吃，早上六点多负责买菜的同学就前往菜市场买菜了。班委决定让我们八点集合，可是到了八点多，还有很多同学没有赶到，浪费了很多时间。尽管如此，同学们兴致还是很高，提着自己的成果走向了智敏农庄。

我们这一组的同志们行动特别快，很快就把锅碗瓢盆洗赶紧，把菜也都洗好切好了，万事俱备，只差点火了。可是为了等其他四组的感伤进度，一起点火炒菜，我们在一旁休息了一会后，实在耐不住无聊。于是，等到大部队差不多准备好时，我们就让学委拍了照，开始炒菜。纳纳负责烧火，我负责打下手，由贤妻良母型的姚琼为我们炒菜，其他人负责提意见，起哄，偶尔端端盘子加加盐。不久我们的丰盛美食就上餐桌了。由于其他组还未完成，很多同学都来蹭菜，对姚大厨的手艺赞不绝口。

在我们吃饱后，其他组的也就都炒好了满汉全席，我们在各桌都蹭了菜之后，去凑了一桌三缺一的麻将。后来碰到一涉外的新生，把我们误认为她社团的成员，和我们凑成了一桌。可是幸福时光总是过得很快，我们两点要做义工，所以一点就

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