端午日记以上

发表时间：2025-11-27

端午日记200字以上(33篇)。

在日常学习、工作和生活中，优秀的文案随处可见，它们帮助我们分享生活点滴。那么，什么样的文案才能引人注目呢？以下是小编整理的200字以上的端午日记，希望能为大家提供一些灵感与帮助。

▲ 端午日记200字以上 ▼

1、闺女第一次坐飞机来到爸爸妈妈的家乡!

2、不出去走走你或许以为眼前的就是世界。打卡纯净世界里最美的小镇！

3、我把窗帘拉开，这时候，只见窗外霞光万道，残阳如血。而飞机的下面，却是另一番景观：云涛翻涌，电闪雷鸣眼前的一切，让我不由地想起了天外有天这句话。经过一个多小时的飞行，飞机终于到达广州的上空。大家纷纷从睡梦中惊醒过来，一个个睁大眼睛往外看。此时，飞机已开始往下降越飞越低，在空中绕了几个圈后，在白云机场停了下来。

4、第一次坐飞机又兴奋又紧张，兴奋是因为自己恐高加上第一次坐飞机，飞机脱离轨道飞上天的那一瞬间真的心脏砰砰跳，天空里的云朵真的特别美，还是很开心的

5、空姐都好美，坐的是凌晨机所以在飞机上都是睡~

6、早妹妹的俄罗斯之旅启程啦，第一次坐飞机就长途，早妹妹表现很棒哟。

7、一张机票一台单反一个背包一本书几首适合旅行听的歌曲开始一个人的寻梦之旅。或许旅行的`意义存在千万种但旅行的样子只有一个：眷恋再放下。

8、飞机起飞和降落前要打开遮光板、收起小桌板、调直座椅靠背，这些措施都是为了在飞机发生意外时便于机上人员逃生。打开遮光板是为了让营救的人确定机舱内人员的情况，也可以让机舱内人员了解机舱外的情况;收起小桌板、调直座椅靠背是为了保持应急通道的畅通。降落时调暗灯光后，人的眼睛会充分充血，这是为了使人熟悉黑暗的环境，万一飞机遇险，更能适应。

9、第一次坐飞机全程不用关机而且有正常信号。

10、安全到达大武汉。飞机再转高铁，头晕脑胀。

11、我跟哥哥第一次坐飞机哦兴奋乖乖吃吃睡睡安全到达目的地。

12、一整晚一会梦见坐飞机，一会又在坐飞机，飞机还降落在铁轨上，真是吓得我，醒来就跟一夜没睡一样，坑死爹了！

13、自己去旅游了，把自己打扮的漂漂亮亮的，第一次坐飞机，看蓝天，坐游轮，看大海，这些都是我人生的初次体验，很美，但是很失落，想到身边没有他的陪同，对着蓝天大海就落泪了。

14、原来进入云层之后还有蓝天，很蓝!

15、原来落日的天空那么美，得多拍两张留住它

▲ 端午日记200字以上 ▼

1. 余生并没那么多来日方长，只有时光匆匆，惟愿，好好爱自己，好好爱值得的人，好为自己交上一份满意的人生答卷。

2. 时间旅行是可能的，但不要回到过去。

3. 旅行是一种你不想摆脱的疾病，当你已经感染了你周围的每个人。

4. 我知道总有一天可以实现，所以总是对未来的旅行充满着希望。

5. 想呼吸着每座城市的空气，想感受着每座城市的人儿，想看着每座城市的风景。

6. 年轻时的两个冲动，一是奋不顾身的爱情，另一个是说走就走的旅行。

7. 最好的时间在路上，一路向阳。

8. 我们来到世界上，都是孤独的.旅行，即使身边有人相伴，最终也会各奔东西！

9. 最好的时光在路上一路向阳。

10. 走穿高跟鞋走不到的路，遇在写字楼遇不到的人。

11. 世界上有不绝的风景，我有不老的心。

12. 当你无法回头的时候，才是真正的旅行。

13. 每个人心中，都会有一个古镇情怀，流水江南，烟笼人家。

14. 我还年轻，我渴望上路。

15. 来这世界一趟，一定要努力看看所有的美好。

16. 旅行真正的美妙之处在于，世界在你出发的一刹那突然充满了悬念。

17. 一个背包，几本书，所有喜欢的歌，一张单程车票，一颗潇洒的心。

18. 一颗说走就走的心，一个会拍照的情侣，一段甜蜜的旅程。

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XX风景区是XX市国家森林公园核心景区之一，集奇山、秀水、茶园、密林、珍禽（鸳鸯）于一身，以其独具特色的“舟行碧波上，人在画中游”的原生态的森林环境被国家评为4A级旅游景区，是观光、休闲、娱乐、度假的旅游胜地，明代大航海家王景弘从这里走向了世界，旅行家徐霞客曾两度泛舟游览XX风景区。

虽然XX风景区资源优势显著，在闽西旅游业中已经形成规模和档次，但在转化为旅游优势方面仍与其显著地位有不小的差距。今年，XX市提出“打造以品牌特色旅游为龙头的旅游业，把资源优势转化为产业优势和辐射经济效益”的工作思路，要求在做好旅游业的招商引资工作，加大旅游产品整体开发力度的同时，进一步加大宣传促销力度，按“南延北拓”的方针，全力以赴拓展市场，形成粤湘赣三角旅游经济圈，实施厦漳泉（三角）港澳一体化宣传促销战略。根据邮政的自身资源优势，我们认为邮政可以在这项旅游宣传促销战略活动中扮演一定的角色，并提出此方案的思路：利用邮政业务特色为媒体，在“五一”、“国庆”、“春节”黄金周及寒暑假之前有计划地向福建省内、港澳地区和粤、湘、赣地区的企事业单位、居民进行XX旅游景点、旅游配套设施宣传推介。

项目分析

※市场简析

1、旅游景点的宣传还存在很大的盲区。近年来，越来越多的人们热爱出游，或与朋友、同事，或一家老少，但

旅游景点的宣传仅限于各家旅行社的分散宣传或大众媒体的泛泛介绍。据了解，目前个人了解景点的途径，除了人际传播外，互联网的传播比较具有亲和力。但是，使用互联网的人群一般在35岁以下，也就是说，旅游景点的宣传还存在很大的盲区。

2、XX风景区的旅游纪念品开发方面存在巨大空白。综观XX风景区景区，有着浓郁地域特色的旅游纪念品少之甚少，尤其在邮品型礼品和地域特征礼品的开发方面存在巨大空白。我们认为：开发具有高文化品味的邮册和礼品，融“茶文化”内涵于一体，打造全新的系列邮册、礼品，具有广阔的市场前景。

※邮政的优势

◆优势一：进入21世纪，邮游联姻得到了整体提高和升华。面对更加激烈的市场竞争、强强联合谋求共同发展突破了陈旧和传统的框架。利用邮政特色媒体挖掘旅游资源，以提升客户形象为主导，为深层次宣传客户的文化内涵，全方位打造客户的`新形象而专门设计、制作的集邮产品，是一种新型的形象宣传媒体，为客户提供一个全新的平台。

◆优势二：邮票是邮资凭证，被誉为“国家名片”，题材多样，内涵丰富，具有欣赏、收藏、保值、增值作用。利用将“国家名片”编辑成的“邮票册”，通过为每个客户量身打造独有的形象宣传，展示每个客户的形象，表现其成就，彰显其精神、风貌和文化，反映每个客户的特点，对客户起到独特的、持久的宣传作用。

◆优势三：借助“国家名片”利有“方寸天地”展示个性化题材，以其新颖的形式、丰富的文化内涵、精美的设计和包装、保值增值的收藏性受到市场的欢迎，是中国邮政走向市场，服务于社会的一项新举措，它带给人们一种全新的概念，也丰富了人们邮票欣赏和集邮收藏内容。

◆优势四：通过邮政集邮文化，从多角度展现和诠释XX市自然景观、人文特色和经济建设的价值，有纪念、欣

赏和收藏的价值，又是高端馈赠之佳品，更是政府宣传形象、友好往来、纪念馈赠等新颖的活动礼品和特色纪念品、宣传品。

邮品方案

★印刷彩色DM宣传单（打开有礼邮简），图文并茂介绍XX风景区风光

★“幸运邮天下”邮资明信片门票的制作，与央视《购物街》栏目协手合作

★XX风景区风光明信片小本册

★茶文化个性化邮票（折）

★XX风景区风光个性化邮票（折）

★XX风景区旅游专题册（大全册）

★丰富多彩的配套活动项目

营销策略

第一阶段：（2月）（4月）（7月）（9月）（12月）

“风景区”邮品推介方案第一阶段的实施是针对省内目标消费者对XX风景区进行详尽的宣传，介绍XX风景区的风光、XX风景区旅游的“食、住、行、娱”，以及精心为游客安排的周末行程等内容，并且在DM单信函内附上XX风景区旅游的优惠券，一切都为了吸引更多的人们来这美丽XX风景区旅游。

DM宣传“打开有礼”邮简：

“风景区”商业信函简介将采用形式新颖的“邮简”型信函，即信封与内页合二为一的打开有礼邮简，收信人打开信封即开启了“风景区”的精致详细的图文资料。在邮简型商函信封的正面与背面，图文设计都将使“风景区”脱颖而出，吸引人们目光，进一步提高阅读率。邮简图样(略)

XX风景区旅游宣传推介内容。以XX风景区风光介绍为主线，选择部分配套旅游服务设施（如食、住、行、娱）的信息。主要内容包括：

（1）以较大幅面的图片和简要的文字介绍XX风景区景区有代表性的美丽风光；

（2）推介较好的公交专线、计程车及自驾游行车路线，标明费用标准、行程时间及对外服务热线等；

（3）推介景区有特色的水上木屋、别墅，乡村农家乐美食、水岸茶园的品茗及民俗文化娱乐场所等内容；

（4）推介几家XX市的旅行社；

本推介方案紧紧抓住“二日游”项目，并将“XX风景区之旅”进行重新包装，充实内容。以XX风景区丰富的文化内涵为主题，把贵宾别墅、渔人码头、公馆茶轩、水岸茶园、九鹏索桥、霞客广场、画舫游湖、民间文艺、风味小吃和茶道、购物进行有机整合，并盈入闽西客家民俗风情，让游客在“二日游”的全程活动中尽情领略客家人聚居的美丽的大自然景观，亲身参与到客家人悠久、神奇的传统文化氛围中去，真正享受旅游的快乐，同时，加大广告宣传和促销的力度。首先以闽西诸县和邻省纯客家县为目标，全方位启动行之有效的媒体，采用直达目标受众式宣传，举办重大节日和一般节假日的促销宣传活动，深入人心，家喻户晓。通过以上努力和方案的实施，不断提高竞争能力，精心把“XX风景区之旅”打造成闽西大旅游品牌，以较低的经营成本赢得最佳社会效益和经济效益。

第二阶段：首次建议制作10000枚

“幸运邮天下”邮资明信片门票：

“风景区”旅游实施的第二阶段是特色门票的制作，让游客在整个XX风景区之旅的过程中感到顺心、自然和舒适，若幸运获奖，对不枉XX风景区潇洒走一回而感到记忆犹深，深情永驻。

创意思路：“幸运邮天下”邮资明信片门票与央视《购物街》栏目协手合作，把游客所期望的观赏性、艺术性、趣味性、知识性和参与功能有机结合，既节约能源和成本，集环保、宣传、中奖和收藏为一体。将有更加广阔的合作空间和更为远大的发展前景。(“幸运邮天下”门票介绍附后)

效果：通过央视媒体的有效宣传，整合城市旅游资源优势，强力打造多元化的城市旅游品牌，多层次、多形式、大规模地开展了旅游宣传促销工作，有力地提升XX市旅游城市的知名度、美誉度和诚信度，增强了城市品牌的竞争力，强化旅游目的地和集散地功能，扩大XX市旅游的客源市场。

第三阶段：

“风景区” 旅游实施的第三阶段推出XX风景区旅游系列邮册和礼品，既要彰显XX风景区的个性魅力，又不拘泥仅仅表现XX风景区的“小环境”。围绕“水上茶乡”定位，以水体景观为主体，融合森林旅游、人文旅游等特色，充分发挥茶山水景特色，依山筑景，傍水生趣，独具匠心，别有情调。

XX风景区旅游系列邮册和礼品：

系列邮册的开发，脱离不了纪念邮票折、个性化邮票折、明信片、专题册、高档礼品册、纪念封等概念，但研发的邮品不是邮票简单地叠加，而应如何在“茶文化”的背景下，去赋予邮品更多的、更为丰富的内涵。

※XX风景区风光明信片小本册：可撕式明信片12枚（一组）

创意思路：以

XX风景区相关画作为表现主题的可撕式明信片册，是一种集情趣性、鉴赏性、收藏性、实用性于

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今年端午节假期，酒店开设亲情粽子套餐，来酒店消费的家庭成员均可参加。这也是酒店的促销活动之一。

一、活动主题

全家“粽”动员。

二、活动对象

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

三、活动准备

1、横幅：“全家‘粽’动员”。

2、浸泡过的糯米、粽叶若干；棉线若干；勺子4把；硬币和蜜枣若干；毛巾架；桌子。

3、围兜和一次性手套。

提醒：该端午节主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。

四、活动流程

1、xx酒店从xx月xx日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）：绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜；豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃；薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2、xx酒店拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

3、xx酒店拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

五、活动内容

xx酒店在门口设一展示台，将制作精美的'粽子和艾草饼进行促销、售卖。用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点；制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

注：粽子所需材料由酒店提供；全家一起包粽子；专业厨师临场指导；煮粽子（酒店提供餐具、家庭成员负责自煮）吃粽子，酒店免费提供：为顾客拍照吃粽子全家福照片。

六、广告宣传

1、宣传单张（由美工负责制作，xx日前完成）

2、报纸广告（由营销部负责，在xx报和晚报上各做一次广告）

3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，xx日前完成）。

七、促销分工

1、宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2、散客预订工作由中餐营业台负责。

3、常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

4、促销及预订工作由xxxx经理全面负责。

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一、活动背景：

以民族传统节日为基本载体的民俗文化，是中华民族区别于其他民族的标志，是中华民族生生不息的巨大动力。在浩瀚的历史长河中，清明、中秋、端午等作为中国的一个个传统节日，从来没有被人遗忘。由中宣部等联合发出的《关于运用传统节日弘扬民族文化优秀传统的实施意见》中指出：“中国传统节日中所蕴含的民族文化的优秀传统，是对青少年进行思想道德教育的宝贵资源。……要把传统节日教育纳入学校教学活动之中，推动民族文化的优秀传统进课堂、进教材。上级要求我们：“要利用清明、端午、中秋和重阳等民族传统节日，为了弘扬民族传统节日，引导学生了解中华民族的民俗风情和传统美德。学校在端午节来临之际，根据学生实际，制定适合学生年龄特点的端午节系列活动方案。

二、活动目的：

5月28日是我国的一个传统节日端午节，在端午节我们民间要吃粽子、挂香袋、系长命五采线、房前屋后挂上象征祝福的葫芦、爱蒿、柳枝等庆祝活动。这些活动都适合我们小学生来开展教育活动，既能锻炼和发展我们的`动手能力，又能增进我们对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原等先辈的特殊日子，我们也借此，向屈原进行缅怀，从而使民族精神得已传承。让学生在活动中进一步提高对端午节认识与了解，用节日的传统文化哺育同学们健康成。

三、活动主题：

“快快乐乐过端午”

四、活动时间：

5月26日——5月28

五、活动内容、形式、及要求：

1、“小手动起来，七采端午亮起来”活动：

收集端午节由来的知识，自己动手制作象征祝福的七采葫芦、纸鹤，帮助爸爸妈妈布置自己家，或与爸爸妈妈学包粽子！

2、端午节征文活动：

一、二年级写端午节日记、三、四、五年级征文活动，每班选出五篇上交。

3、端午节颂读活动：

收集并背颂一首端午节诗歌。

4、端午节感恩活动：

5月28日为爸爸妈妈、爷爷奶奶拨一个粽子、一个鸡蛋吃，送上一句祝福。

5、端午节送出的祝福活动：学校组织四、五年级各班代表到敬老院、老战士家开展慰问活动！

活动要求：

四年级每班组织同学从家里带一个鸡蛋每班。

五年级每班组织同学从家里带一个粽子（每班不少于10个）每班并折两串葫芦、千纸鹤写上祝福卡，每班选派2名同学代表本班在学校带领下到敬老院、老战士家进行慰问！

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活动目标：

1、学习下蹲走，锻炼腿部力量和协调性。

2、体验团结协作的乐趣，初步竞争意识和热爱祖国的情感。

3、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

4、主动参与活动，体验活动的快乐及成功的喜悦。

活动准备：

1、节奏轻快的音乐。

2、龙舟头饰8个。

3、小红旗1面。

活动过程：

一、准备活动

1、谈话导入：

小朋友，你们喜欢做游戏吗？今天这节课老师教小朋友做一项非常有趣的体育游戏，想不想做呀！在做游戏之前先跟老师来运动运动做做热身操好不好？

2、听音乐，师生一起做模仿动作（体育项目）游泳操（活动上肢）射箭操（弓箭步，左右开弓）乒乓球操（半蹲，体转）竞走操（全身运动）。

二、"开龙舟"游戏

1、谈话揭题：

今天这节课我们就来玩《龙舟比赛》的体育游戏，哪个小朋友知道什么是"龙舟"？

2、老师出示挂图，向幼儿介绍《龙舟比赛》。过渡语：要想进行龙舟比赛，我们先要学会怎么"开龙舟"。

3、幼儿四人一组，后面的幼儿依次抱住前面幼儿的腰蹲着向前走。（老师只交待"开龙舟"游戏的基本玩法，让幼儿自己在玩中体验怎样使"龙舟"前进的技巧）

4、集中让幼儿一起说说，"开龙舟"游戏玩得怎样？遇到什么困难？怎样才能使龙舟开好？

①大家要一起走。

②要一起喊口令。

③还要一起出同一个方向的脚。

师：如果大家速度一致，有节奏地走，"龙舟"是不是就能开得快呢？小朋友们再试一试。

5、幼儿八人一组再玩"开龙舟"游戏老师观察幼儿游戏的情况，进行个别指导。

三、竞赛游戏：赛龙舟过渡语：现在小朋友们的龙舟开得很好了，下面我们来进行龙舟比赛，看哪条龙舟最先到达终点，就算胜利。

1、幼儿从起点出发，开展龙舟赛。

2、给胜队表扬鼓励。

四、放松整理活动。

1、师：小朋友，我们刚才进行了龙舟比赛，大家表现真不错！现在是不是有点累呀！下面我们就来放松放松，跟着老师来：甩甩手，转转头，扭扭腰，踢踢脚，拍拍腿，深呼吸。

2、整队回教室。

活动反思：

本次的活动内容"赛龙舟"选材教好。首先考虑到了幼儿的兴趣特点，有利于调动幼儿的积极性。整个活动是从幼儿的兴趣出发，注重综合性、趣味性，寓教育于生活、游戏之中。同时，"赛龙舟"活动具有民族特点，与亚运会也有相关性。

幼儿园活动目标基本上分三个部分，认知方面，技能方面，情感方面。幼儿体育活动更注重技能和情感，所以幼儿体育活动目标的`设计要充分考虑幼儿在活动中学到的技能和产生的情感。对于技能方面，还要注意具体技能方面的问题，如"走，跑，跳等"。这方面容易被忽略，因为我们往往只重视整体技能，如"协调性，灵活性等"。此次活动目标的设计就忽略了具体技能方面的问题。

教师的语言很响亮，也很简洁，这也是幼儿体育活动所需要的。但语言不够自然，这方面的能力需要在以后的教学活动中加强锻炼。体育活动虽然注重活动的设计，但语言相当重要，并且有它自身的特点，尤其是幼儿体育活动。

口令和队列是体育课的基本要素，幼儿体育活动同样如此。此次体育活动口令和队列方面存在一定的问题，有些口令不够规范。这方面的问题在以后的体育活动中更要重视，要注意平时的点点滴滴。

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一、引言

随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗？为什么会拿本土市场跟网络比较呢！要想生存必须以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢？在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗？如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

二、目前的营销情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢？首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么？其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢？答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢？就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢？我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1、E—mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。

2、广告的投放，包括各大站和同类的网站刊登广告。

3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录；

（2）搜索引擎优化；

（3）关键词广告；

（4）关键词排名；

（5）网页内容定位广告；

（6）收费登录分类目录；通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：

怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词，比如我们看到的新华书店，那他的'访问量一定大，这样一来，知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢？我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向。

三、市场的需求分析

1、需求分析

根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站；32.5%的网民有时访问购物网站；38.6%的网民很少访问购物网站；12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络发展状况统计报告称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会；24.6%的用户说肯定会；33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。

另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少，一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度；另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。

2、网站的市场定位

本网站将成立于XX年6月，主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，本网站主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。

我们浏览了几家主要的网上书店，发现网上图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、1元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系统：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出买100送150的优惠活动，即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力！通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。

3、竞争对手分析

随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。

竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。

从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模块，比如说网站意见反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到及时反馈，而且其设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，在网上只是起到宣传广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上浪费了企业的资金！在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时，因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次，在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题，另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少，原因是在网上不能大致浏览其内容，没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。

4、技术的可行性分析

A、服务器

在虚拟主机没有出现以前，购置服务器的初期成本较高，而且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业（公司）或政府部门才有能力自建服务器，对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现，是对Internet技术的重大贡献，是广大Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet真正成为人人用得起的网络！

大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心，也不必拥有专门的服务器管理人员，因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。

B、网站安全性

充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、非法用户跟踪技术，在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线，极大地增加了恶意攻击的难度。

C、企业的上网方案

“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608（8端口的全光纤）。该高端交换机，具有更强的扩充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC（千兆以太网通道，GigabitEthernetChannel）技术，足以负担沉重的数据传输；二级交换机可采用ITS3124S（24端口10M/100M，2个GIGA端口，3个堆叠端口）其构成的堆叠和网管的ITS324M（24端口10M/100M，具有网管功能）构成级联，能满足用户数目扩展的需求，提供多达数百个10/100Mbps接入端口。

5、网站的设计需求分析

A、建立完善的产品信息展示系统

如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。

B、树立诚信经营企业形象

一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象；“诚信”诚，即指真诚、诚实；信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。

C、保持市场的领先地位

在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。

保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市场。

D、吸引更多的客户

为了吸引更多的客户，我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

E、为现有的客户提供更有效的服务

做到“客户第一”，为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。本网站承诺“客户第一”。

F、开发新的商业机会

本网站除了销售各种书籍，还可以开发出一些新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

G、建立完善的网上服务系统

在网上，要提供更加好的服务系统，为客户提供一流的服务，使客户感受到满意。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户提供更加好的网上服务。

四、业务发展规划

第一阶段——主打产品—主要是各种教材及二手书籍

范围—张家港各地区（主要）全省乃至全国（次要）

第二阶段——全面性向网络发展

五、销售渠道

目前几乎所有的出版社对网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求，我们将与新华书店合作，建立一个临时图书供应站具体事项如下：

第一、代销的形式与新华书店成立合作关系；

第二、尽力销售新华书店所有的图书；

第三、将提供所有书籍；

第四、负责配送；

第五、按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。

如果说和新华书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占领市场份拥有自己的配送中心，拥有稳定的货源。

等到市场份额逐步实现时，我们将直接与出版社建立自己的货源。

六、网站推广

1、搜索引擎推广

搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，根据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜索引擎，对网站进行推广型登陆，使我们“大学城书吧”在同行的网站中搜索名列前茅。

2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，SU登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。

3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而Unix基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令记账程序DF和DU，周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。

4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作（例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件）和保持一个可靠的操作系统有关（即用户不能经常性地使系统崩溃）。

为防止非法用户攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。

验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。

十、成本预算

域名费用：免费

服务器：5万/台

工作电脑：4000/台3台共计1XX元

其他开支：5000元

场地租用：700/月共计700/月

员工费用：平均每1500/月；5人共计7500/月

水电费：200/月共计200/月

预计一次性投资67000元

另外每月开支8400元。平均每天开支280元，也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行。

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以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

一、业务概况

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的.顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

二、经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

三、销售计划

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

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一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台X7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的.饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

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一、奶茶行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

二、奶茶选址要素

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会”不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择。

1、商业步行街。

这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的xx%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。

2、高校里面或周边。

高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。

3、各种交通要道。

火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。

4、其他理想地址。

除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。

这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

三、奶茶店面装修

按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

四、奶茶设备选购

很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备。现在，我们来告诉你具体的奶茶店设备清单吧。

1、封口机。

封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口。不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的`事，可以提高工作效率。

2、热水器。

主要用途是烧热水泡茶。不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了。茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大。用热水器能保证热水随时供应，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了。奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感。

3、净水器。

自来水过滤。做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水。自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的。

4、沙冰机、碎冰机。

沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰。因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎。沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰机也有两种类型：手动和自动。

5、手动压榨机。

主要用来榨柠檬和青桔。奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它。

6、收银机。

用于收银。每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好。

7、果糖定量机。

用于果糖的定量加糖。通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况。它的价格也比较高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它。

8、保鲜柜和冷冻。

保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西。冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机。

9、电子称。

主要用于称重。由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的，因而需要用到电子称。

10、各种量杯和盎司杯。

量杯的规格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用来泡茶和当容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技术服务

奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候；

5、调味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

六、奶茶营销策略

1、广告。

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解”茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划。

A、办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C、采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E、在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T—shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格。

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理。

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务。

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

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这学期本人继续担任四年级的语文教学工作。四(1)班现有45名学生，其中女生x人，男生x人。学生的思维都相当活跃，个性张扬。不过班里学生积极性普遍不高，而且后进生比较多。总体来说，这个班的学生经过三年多的学习，他们的习惯基本有些好转。大部分学生的学习目的性明确，而且学习积极性也较高。但有些同学学习很被动，作业没有及时完成，特别是有几个后进生。他们虽然比较顽皮，我应该要培养他们逐渐改变坏习惯，更不能仅仅看孩子们的成绩，而应该从他们的做人和做事抓起，以促进他们的全面发展。为了做好本学期的语文教学工作，特订此计划。

二、本册教材分析

1.加强整合，围绕专题组织教材。根据课程标准提出的“教材内容要简化头绪，加强整合”的要求，本册在编写中加强了整合性。（导语导学，整合单元内容。精读与略读课文的联系和整合。单元学习活动的贯通和整合）

2.安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标。（综合性学习是课程改革的着力点。本册教材继续安排两次综合性学习，一个安排在“大自然的启示”专题中，要求观察大

3.自然现象或搜集资料、调查访问，交流从中的发现或得到的启发；也可以做做实验或搞搞小发明。一个安排在“田园生活”专题中，了解乡村景物和人们的生活。）

加强导学功能，引导学生主动、积极地学习。

4.丰富课本内容，拓宽学习资源。

每个专题单元包括导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2－3篇，略读课文1－2篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。

三、教学目标

1、认字200个，会写200，养成主动识字的习惯。

2、会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书

写正楷字，用毛笔临摹字帖。

3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4、体会课文中关键词句表达情意的'作用。

5、能初步把握的主要内容，体会表达的思想感情。

能复述叙事性课文的大意。

6、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

7、在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能

把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。

8、留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

9、在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

四、教学措施

1、持之以恒地培养学生的行为习惯。从知识到智慧，由技能到习惯绝非一日之功，习惯依靠是快速反应直觉，是要长期实践，反复训练的。W286.cOM

2、本着循序渐进，由易到难原则。

3、注重对学生进行读书指导。在课堂上要保证学生有充足的读书时间，要指导全班学生把书读通顺、流利、连贯。

4、重视阅读与习作的有机结合，处理好读与写的关系。这学期继续让学生每天写一篇日记，引导学生做好语言的积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句的方法。

5、多带学生到学校的图书馆去借书，借书过程中加强对读书的指导，让学生养成爱读书、读好书的习惯。

6、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。

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一、学生情况分析

本班有学生45人，其中男生22人，女生23人。本班学生思维活跃，个性张扬，学习兴趣浓，主动性较强。但是，孩子们的课堂思维不够活跃，尤其是面临一些比较难的问题时，往往总是只有几个层次比较高的学生能够把握方向，大多数学生还是习惯于听，被接受，还不能完全转化学习观念，由被迫听到我要听，进而发展为我会想。这体现在开学前两周完成作业方面看，一旦布置一些需要动脑筋思考的作业，学生完成的质量就非常糟糕。由此看来，本学期的教学的着眼点应该放在培养学生的语文学习能力上，训练他们的阅读习惯和审题、答题习惯。此外，由于四年级要完成中年级向高年级的过渡，要能达到课程标准规定的中年级的教学目标，为高年级语文学习打下良好的基础，难度有所提升，这对于班上几个学习比较薄弱、被动的学生，像邬俊贤、王晨菡、何嘉聪而言，是更加困难，这意味着本学期的差生转化任务还是比较艰巨的，需要花更多的心思对他们因材施教，发挥优等生的帮扶作用。最后是要狠抓学生的书写，由于升到五年级学生需要接受区的统一抽测，书写非常重要，四年级要更加渗透良好的书写习惯对学习的影响甚大这个意识，让学生重视自己的书写。所以，本学期的教学重点，除了要引导学生扎实掌握文字的基础外，还包括良好的学习习惯和学习兴趣。特别是学生在低年级、中年级养成的学习习惯，不管好与坏，到了高年级是不大容易改变的。

二、教材分析

本册共有课文32篇，其中精读课文17篇，略读课文15篇；教材后面还附有8篇选读课文，共40篇。

教材设计了8个专题。依次是：走遍千山万水、以诚待人、大自然的启示、战争与和平、热爱生命、田园生活、执著的追求、故事长廊。其中第三单元“大自然的启示”和第六单元“田园生活”还安排有综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩。

每个专题单元包括导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2—3篇，略读课文1—2篇，精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。

语文园地由5个栏目组成，其中有4个固定栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”；另有“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在全册8个语文园地中各安排两次。

本册要求认识200个字，会写200个字。要求认识的字，分散安排在精读课文和略读课文中，在课后生字条里列出；要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。为了便于复习检测，每组后安排有“词语盘点”栏目，包括“读读写写”“读读记记”两栏。“读读写写”是由精读课文中会读会写的词语组成；“读读记记”是由精读和略读课文中要求认识的词语组成。另外，教材后附有两个生字表。表（一）是要求认识的字，200个；表（二）是要求会写的字，200个，以供复习总结之用。

本册注音有下面几种情况：精读课文和略读课文中不认识的字，出现一次注一次音。导语、课后练习、资料袋、阅读链接、语文园地中不认识的字，只在全册第一次出现时注音，后面出现均不注音。选读课文出现的生字一律不注音。生字注音用圆括号标出；多音字随文注音，用方括号标出。为了便于识字，课文中的生字注本音；一些在语言环境中要变调读出或读轻声的字，随文注音，并在教师教学用书中加以提示。

三、教材的主要特点

本册是在四年级上册基础上编写的，教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性。现就本册几个主要方面作重点介绍。

（一）加强整合，围绕专题组织教材

本册教材的编排方式仍然是按专题分组编写。专题内容新颖、丰富，内涵深刻，富有人文气息，同时也体现了语文学习的特点。比如，热爱生命专题，从对自然万物生命勃发的感悟，到对人的生命的尊重、救助，及对生命价值的思考，对学生具有积极的现实意义。大自然的启示专题，则从生物、自然与人类的关系，给人类的启迪，提出对生存环境的思考，比前几册相关专题内容更深入，具有丰富的思考价值。

1.导语导学，整合单元内容。

在本册8个单元导语中，提示学习内容，点明专题，布置学习任务。在内容上，力求激发阅读兴趣，引导单元学习；在语言叙述上，体现文学色彩，强调感染力。比如，第一单元，“祖国的千山万水是那么多姿多彩：那奔流不息的江河，那连绵起伏的丘陵，那直插蓝天的雪峰……”用诗一般的语言展示了一幅幅多姿多彩的画面，激发学生对祖国河山的热爱和向往之情。

2.精读与略读课文的联系和整合。

为了体现单元整合，加强在精读与略读课文中间的联系。本册在精读课文与略读课文之间安排有“连接语”，这段文字承上启下，内容突出，过渡自然，明确地提示了略读课文的学习要求和方法，体现学习方法的迁移，使精读课文和略读课文形成的整体感更强。

3.单元学习活动的贯通和整合。

单元整合不仅体现在课文内容上，还体现在听说读写的语文学习活动上。本册教材继续加强专题内学习活动的整合，力求设计的各项活动贯通、严密。本册继续在每组课文后安排“词语盘点”，就本组课文所学生词进行归纳总结，以便学生自查自测、复习巩固之用。从导语到语文园地的口语交际、作文、日积月累、宽带网（安排在第一、四单元）、展示台（安排在第三、六单元）等，围绕专题内容，各项活动一以贯之：前面有布置，中间有铺垫，后面有复习、拓展、交流，整组教材乃至全册教材成为互相联系的整体，全面推进语文各项能力的训练。

（二）加强导学功能，引导学生主动、积极地学习

作为中年级的最后一册，本册仍然采用第一人称“我”的语言叙述方式，继续强调自主学习意识。同时，为了体现文本交流，精读课文中仍然以泡泡的形式出现，提出问题，引导学生主动思考，培养质疑问难能力。泡泡的内容大致有：引导学生理解词句及课文内容的；“我的发现”是自主学习方式的重要体现，在本册共安排8次。在内容安排上继续体现中年级的特点，引导学生认识、了解一些语言现象，初步掌握一些读书方法，养成良好的学习习惯。分别是：认识排比句、养成留心观察和勤动笔的习惯、体会副词的表达效果、体会比喻句表达的.感情色彩、体会句子含着的意思、认识拟人句、了解双引号的作用、学习怎样抓住文章的主要内容。课后思考题的编排充分体现了教材注重导学的功能，每篇精读课文后面的三道题旨在引导学生朗读、背诵、积累语文和理解课文内容，体会思想感情，加强语句的训练。

四、教学目标

本册通过精美的选文，在语言学习过程的熏陶和感染中，培养学生丰富的情感、积极的人生态度和正确价值观。在识字写字、阅读教学、口语交际、作文、综合性学习等学习和活动中，全面达到中年级的阶段教学目标。

本册学习要达到的主要目标：

1.认字200个，会写200个，养成主动识字的习惯。

2.会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。

3.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4.体会课文中关键词句表达情意的作用。

5.能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。

6.养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

7.在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。

8.留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

9.在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

五、教学重点、难点

（一）关于字词

利用字典自学生字词。借助字典、联系上下文理解字义。利用已有的识字知识识记字形。词汇教学的重点是积累词语。另外，还要重视写字的指导。

（二）关于精读课文

1、继续重视词句训练：

（1）是学生学会借助字典、联系语言环境理解词语。

（2）重视词语的积累和运用。

（3）理解重点句和含义深刻的句子。

（4）词句的训练，要侧重抓住重点词句、含义深刻词句的理解。

2、加强预习的指导

3、渗透阅读学习重点。

4、精读课文的教学，要调动学生学习的积极性和主动性，强调自主学习，引导学生合作、探究学习。

5、重视朗读指导，使学生在理解的基础上朗读、在朗读的过程中加深理解。

（三）关于略读课文

教师要放手一些，要围绕课文的重点、难点，凭借阅读提示中的问题和教师自行设计的少量思考题，指导学阅读、讨论。

（四）关于选读课文

建议在每组课文学完之后，选学一篇内容相似的选读课文。

五）词语盘点

读读写写中的词语要求学生能自觉地默写，能熟记和运用读读记记中的词语。

六、教学策略

（一）营造自主学习的情境。

良好的学习情境让学生放松身心，又能把注意力集中在具体的学习目标上，通过有目的学习，慢慢养成良好的学习习惯。本册教科书为学生的学习活动创设了具体的学习情境，

1、学生与文本对话

学生阅读课文，通过想象文中的描写建立生活影像，通过对照文中人物的心灵来净化自己的心灵，实现有意义的阅读。通过对文章结构形式的揣摩和推测，理解文章的内容，达到和人物心灵沟通的境界。

2、学生与文本作者对话。

作者写文章是和读者交流，学生边读书边理解，就是在和作者交流。通过引导使学生的思想和作者的写作意图达成一致，读明白作者的想法。

3、学生与学习伙伴对话。

人教版教科书，在“语文园地”中安排了两个学习伙伴：一个是小林，一个是小东。其实，学生完全可以把其中一个想象成自己，另一个就是自己现实生活中的学习伙伴。学生通过阅读这样的对话，能够进入学习情境，也能激发自己的想象，能通过学习伙伴的对话，碰撞出思维火花，从而点燃学习语文的热情。

4、学生与自己的心灵对话。

人同此心，心同此理，别人有的感觉我有没有呢？别人看到的景象我能不能看到呢？教科书的编者就是用这样的阅读提示语，给学生一个具体的环境，给学生一个心灵的启示，让学生去问问自己。教科书通过具体的语言，为学生营造了学习环境。最终使学生达到和周围人和自然万物的对话，启迪学生用自己的方式进行学习，进而掌握语文学习的规律。

（二）继续践行小组合作学习模式。

语文学习有其内在的规律，语文学习也有一个基本的步骤。教科书的呈现方式就是让学生从内心触摸到语文，在实际的语文学习中能习得方法，慢慢找到学习规律。结合班级情况，本班自上学期以来，就开展小组合作学习模式，因此，本学期继续将这种模式运用于课堂上，让学生在自主、合作、探究中学会与文本、与作者、与同伴、与自己进行交流，从而获得审美体验。在感悟语言、积累语言的基础上领悟表达。理解内容是语文学习的基础，学会表达是语文学习的目的，在这个学习过程中学生会不断的产生问题、解决问题。学生通过阅读教科书，通过各种各样的学习活动，即使没有教师的指导，也会慢慢学会学习。

周次

日期

计划进度表（注明篇目或具体章节）

重点/难点

附注

1-3周

3.1/3.20

古诗词三首、桂林山水、记金华的双龙洞、七月的天山、语文园地一、中彩那天、万年牢、尊严、将心比心、语文园地二

1抓住重点词句，引导学生自主学习。

2运用课内外结合的方法，培养学生的阅读能力，提高鉴赏优美词句、积累词句的能力。

3、体会文章的写作顺序，感受大自然的魅力，能够以诚待人。

4-5

3.23/4.3

自然之道、黄河是怎么变化的、蝙蝠和雷达、大自然的启示、语文园地三、第一次测试

1了解课文的主要内容。

2联系生活实际谈感受。

3抓住主要内容和重点句子，体会作者的思想感情。

4、能抓住课文主要内容，了解大自然给人类的启示。

5、围绕“大自然的启示”开展一次综合性学习。

6-7

4.7/4.17

夜莺的歌声、小英雄雨来、一个中国孩子的呼声、和我们一样享受春天、语文园地四及第二次测试

1了解战争的残酷及战争给人类带来的痛苦。

2、通过听广播、看电视、读书看报，了解世界上发生的大事，更多地了解战争中孩子们的生活。

3、通过学习课文，知道和平的重要性，去呼唤和关爱处于战争中的孩子们。

8-9周

4.20/4.30

触摸春天、永生的眼睛、

生命生命花的勇气、语文园地五

1理解课文内容，结合语境理解词语。

2通过学习课文，知道生命是宝贵和美好的，能感受生命的美好。

3、学习课文。体会课文中含义较深的词句。

4、去搜集、了解更多热爱生命的故事，从而激发自己热爱生命的情感。

10-11

5.4/5.15

乡下人家、牧场之国、古诗词三首、麦哨、语文园地六及第三次测试

1通过学习本单元课文内容，能够走进田园，热爱乡村。

2走进乡村生活，感受田园的诗情，体味优美语言，积累精彩句段

3能根据课文内容，想象乡村生活的画面。

12-13

5.18/5.29

两个铁球同时着地、全神贯注、

鱼游到了纸上、父亲的菜园、语文园地七

1认识本单元的生字，正确书写。积累课文中的好词佳句。

2理解课文内容，能够从科学家和艺术家身上体会他们成功的秘诀。

3能够从教材上名人的故事中引发思考，留意身边的普通人，留心人物外貌、动作等方面的描写。

14-15

6.2/6.12

寓言两则、文成公主进藏、普罗米修斯、渔夫的故事、语文园地八、第四次测验

1体会故事的美好情景；

2、培养自己复述故事的能力，并搜集一些故事和同伴分享；

3、能从多姿多彩的故事中感受它的魅力。

16-18

6.15/7.3

期末复习

字、词、句、段、阅读、习作分章复习

7.6/7.10

期末复习及期末考试

▲ 端午日记200字以上 ▼

一、指导思想。

20xx年，我校教育工作的指导思想是：创建“书香校园”，总体思路是：以基础教育课程改革为契机，以“读好书”为目标，深化改革，规范学校内部管理为动力，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深入开展教学改革和课题实验，全面提高教育教学质量，提高学校的办学品位。

努力营造育人环境，使学生以创新精神、实践能力为核心的综合素质得到全面提高，个性特长得到一定发展，良好人格得到一定的塑造。四年级要完成由中年级向高年级的过渡。通过学习，要能达到课程标准规定的中年段的教学目标，为高年级的语文学习打下良好的基础。这个基础除了扎实的语言文字的基础外，还包括良好的学习习惯和学习兴趣。特别是学生在低年级，中年级养成的学习习惯，不管好与坏，到了高年级是不大容易改变的。所以说，四年级是很关键的一个学年。本学期将通过精美的选文，在语言学习过程的熏陶和感染中，培养学生丰富的情感、积极的人生态度和正确价值观。在识字写字、阅读教学、口语交际、作文、综合性学习等学习和活动中，全面达到中年级的阶段教学目标。阅读教学中，着重教会学生“抓住课文主要内容”的阅读方法。

二、学生情况分析。

我班有46名学生，男生21，女生25。学生思维相当活跃，个性张扬，学习兴趣比较浓，主动性较强，语文能力也较强。男生基本大胆粗犷，女生斯文细心。本学期初，学生学习态度出现波动，孩子们字迹有些潦草了，上课有些散漫了，学习好习惯有些放弃了……还有几个孩子打上课铃以后迟迟不回教室，上课时忙着各说各的，不善于倾听别人的观点和意见，对最基础的知识点不放在眼里，协作精神差，集体观念不够强，缺乏最基本的纪律观念。看来，教学的着眼点不应仅仅停留在语文教学上，更不能仅仅看孩子们的成绩，而应该从他们的做人和做事抓起，以促进他们的全面发展。

三、教材的主要特点。

本册是在四年级上册基础上编写的，教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性。现就本册几个主要方面作重点介绍。

(一)加强整合，围绕专题组织教材

根据课程标准提出的“教材内容要简化头绪，加强整合”的要求，本册在编写中加强了整合性。主要体现在以下三个方面。

1.导语导学，整合单元内容。

在本册8个单元导语中，提示学习内容，点明专题，布置学习任务。在内容上，力求激发阅读兴趣，引导单元学习;在语言叙述上，体现文学色彩，强调感染力。比如，第一单元，“祖国的千山万水是那么多姿多彩：那奔流不息的江河，那连绵起伏的丘陵，那直插蓝天的雪峰……”用诗一般的语言展示了一幅幅多姿多彩的画面，激发学生对祖国河山的热爱和向往之情。

2.精读与略读课文的联系和整合。

3.单元学习活动的贯通和整合。

（一）单元整合不仅体现在课文内容上，还体现在听说读写的语文学习活动上。本册教材继续加强专题内学习活动的整合，力求设计的各项活动贯通、严密。本册继续在每组课文后安排“词语盘点”，就本组课文所学生词进行归纳总结，以便学生自查自测、复习巩固之用。从导语到语文园地的口语交际、作文、日积月累、宽带网(安排在第一、四单元)、展示台(安排在第三、六单元)等，围绕专题内容，各项活动一以贯之：前面有布置，中间有铺垫，后面有复习、拓展、交流，整组教材乃至全册教材成为互相联系的整体，全面推进语文各项能力的训练。

(二)安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标

综合性学习是课程改革的着力点。本册教材继续安排两次综合性学习，一个安排在“大自然的启示”专题中，要求观察大自然现象或搜集资料、调查访问，交流从中的发现或得到的启发;也可以做做实验或搞搞小发明。一个安排在“田园生活”专题中，了解乡村景物和人们的生活。编排方式是：导语点出活动的内容及要求;第一篇课文后具体提出活动方式的建议;“语文园地”中凭借“口语交际”、“习作”进行交流，在“展示台”中以举出几个例子的`形式展示成果。随着学生主体活动能力的增强，综合性学习的要求也在逐步提高，较之三年级，本册不再编排“综合性学习提示”。

根据教材的编排，教师对综合性学习的指导要着重抓好三个环节：一是通过布置，使学生明确任务，知道要做些什么，该怎么做;二是在学生自行开展活动的过程中，教师要时时关心、了解活动开展的情况，及时表扬好的做法，帮助解决遇到的困难;三是采用多种形式，充分展示交流。

(三)加强导学功能，引导学生主动、积极地学习

作为中年级的最后一册，本册仍然采用第一人称“我”的语言叙述方式，继续强调自主学习意识。同时，为了体现文本交流，精读课文中仍然以泡泡的形式出现，提出问题，引导学生主动思考，培养质疑问难能力。泡泡的内容大致有：引导学生理解词句及课文内容的;引导想象的;体会文章结构特点的;引导课外阅读的等等。

“我的发现”是自主学习方式的重要体现，在本册共安排8次。在内容安排上继续体现中年级的特点，引导学生认识、了解一些语言现象，初步掌握一些读书方法，养成良好的学习习惯。分别是：认识排比句、养成留心观察和勤动笔的习惯、体会副词的表达效果、体会比喻句表达的感情色彩、体会句子含着的意思、认识拟人句、了解双引号的作用、学习怎样抓住文章的主要内容。

本册精读课文一般安排三道题：第一题，引导朗读、背诵，重视语言的积累;第二题，侧重理解内容，体会思想感情;第三题，加强词句训练。有的课文后安排了选做题。为了加强自主学习意识，本册仍以学习伙伴的语言方式，引导学生读书、思考、提问题、谈感受、讨论交流，以便让学生把自主学习化作经常的行动和习惯。本册在理解内容深度上、阅读方法的要求上，较前几册均有所提高。

(四)丰富课本内容，拓宽学习资源

根据语文课程标准精神，语文应该让学生“更多地直接接触语文材料，充分利用学习资源和实践机会”。本册课后继续安排“资料袋”，在课文背景或相关知识上，增加了深度和广度。语文园地的“宽带网”安排在一、四组，引导学生搜集有关祖国五岳和五大淡水湖的资料以及了解有关战争给人类造成灾难的事实和英雄人物的事迹，拓展知识面。“展示台”安排在第三、六单元，作为综合活动的组成部分，交流认识大自然和感受农村生活的活动成果。“日积月累”中的名言警句、古诗名句、谚语、成语等，“趣味语文”中的《说“信”》《趣联巧对》，“成语故事”中的《鹏程万里》《手不释卷》，集中安排以古代传统文化为主的内容，在趣味阅读、轻松记背中，积累语言，感受中华文化的优秀和博大精深。此外，结合课文的学习，引导学生课外阅读，重点推荐《一千零一夜》《伊索寓言》和中国的民间故事。这些都为丰富学习、拓展学习开辟了资源空间。

四、教学目标。

1.认字200个，会写200，养成主动识字的习惯。

2.会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。

3.能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

4.体会课文中关键词句表达情意的作用。

5.能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。

6.养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

8.留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

9.在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。

五、教学措施。

1、持之以恒地培养学生的行为习惯。从知识到智慧，由技能到习惯绝非一日之功，习惯依靠是快速反应直觉，是要长期实践，反复训练的。

2、本着循序渐进，由易到难原则。因为班级有新生，他们学习要有一个适应的过程，所以不可以一开始上课就很快，第一周，要注意培养他们集体意识，使他们融入到其它同学之中。

3、注重对学生进行读书指导。在课堂上要保证学生有充足的读书时间，要指导全班学生把书读通顺、流利、连贯。

4、要充分利用好教辅手段，帮助学生领会课文内容。

5、重视阅读与习作的有机结合，处理好读与写的关系。这学期继续让学生每周写一篇日记，引导学生做好语言的积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句的方法。

6、多带学生到学校的图书馆去借书，借书过程中加强对读书的指导，让学生养成爱读书、读好书的习惯。

7、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。

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立足语文教育，确立“以人为本”的教育理念。在教学中真正做到减轻学生的课业负担，强化教学中的质量，由易到难，由浅入深，努力把握好语文教学的特点，培养学生的听、说、读、写能力，体现语文教学中的双基要求。引导学生开发潜能，学会学习，掌握学习方法，养成良好的语文学习习惯。特制定教学计划如下：

一、学生基本情况分析

我班大部分学生有良好的学习习惯，懂得自己预习、复习课文。能在老师的指点下自学课文。另外一小部分学生自学能力差，学习也不自觉。课堂上，积极发言，喜欢提问和表现，善于思考问题。

从学生的阅读习惯看，班级里有四、五个学生热爱阅读，知识面较广。在他们的带动下，班级里形成了一股读书热潮。然仍有一些学生还没有形成阅读习惯，想要提高学生习作水平，就要在这方面下功夫。

从学生自觉性上看，学习太被动。寒假中，我布置了学生读一本书，写一篇读后感，开学一检查，发现真正有写读后感的学生很少。

从学生的写作方面来看，水平还是较低的。可以分成三类。一类是看上去较好的作文，但有很多模仿的水分。一类是基本能表述清楚，语言平淡，句子简单，另一类，则文不达意，语句欠通顺，错别字连篇。缺乏创新意识的写作思维。

从上一学期期末试卷分析情况看：基础知识部分，学生总体完成不错。写字教学，在过去的学习中有些学生并没有养成良好的写字习惯，不少学生字迹潦草。阅读理解一块失分较多，个别好生审题不清，导致失分。

二、提高教学质量的具体措施：

1、培养学生阅读兴趣，提高学生写作水平。在班级里开展“我为大家推荐一本书”活动，鼓励学生多看书，并让学生把看过的书介绍给大家，最好写一篇读后感，在教室里展览，我则把写的好的文章发布到网上，激励他们写作的.兴趣。

2、训练学生的写作水平，先从“字”入手。都说字就像一个人的门面，能写一手漂亮的字，即使文章不怎么样，也能让人赏心悦目。班级里的学生字迹越来越潦草，建议每个学生都开始练字，比一比谁的字写的好，并把写的好的贴在特色栏里，让大家欣赏。

3、坚持写周记，记下好词好句，积累词汇。对学生来说，生活中能写的事并不多，在以前改的周记中，常常看到学生记下流水帐，几点起床，几点吃饭，几点做作业，几点睡觉。毫无内容，针对这点，我规定好写的主题，比如写身边的同学，写给理想中的老师等等，让学生不再无内容。

4、利用家校通，适时、及时与家长联系，进行家校配合。在家长的协助下，培养学生的学习习惯，及时了解学生的情况并反应情况，采取相应的对策，使学生取得更大的进步。

5、作业的布置不再面向全班，而是分等级，掌握好的同学做作业A掌握较差的同学则做B。建立多层次的弹性的作业结构，设计宏观微观相协调的螺旋式作业周期，选择符合教学实际的作业时机，采取迅速多向的作业反馈。从而，让每一个学生吃得好，吃得饱，达到教育的最佳程度。

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主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节

时间：年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

资料：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动资料，监督收银员掌握活动资料并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

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5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的`传达活动资料。

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初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的`“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

▲ 端午日记200字以上 ▼

一、主力活动：

甜蜜贺年献冬品3元当9元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15)

内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元，依此类推，没有零头，无须凑整。

2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!

二、特献品牌活动(根据商场内各大品牌折扣)

三、SP辅助活动：

1)棒棒糖的爱恋(2月14日)

2.14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。

甜蜜一百分

2.14日下午16：-18：，大门口免费棉花糖大派发。

费用预估：.5万元

2)甜蜜过年温暖速递(2月13日-2月18日)

会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。

活动地点：百货各楼层

费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供应商对半分摊

3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)

全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券，单票最高限送5张。

红利券限2.13-2.15使用，1F客服台领取共1张。

活动地点：一楼客服台

费用预估：1万红利券

4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)

活动期间，情侣顾客进店预存5得6，预存1得13。

(限前5对情侣顾客)

于5F收银台预存，本金不可退，使用时间为215.2.13-2.18

活动地点：5F收银台

费用预估：2万礼券，预估产生连带销售2万

5)爱.要表白，一起回我们的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)

2月13日、14日，来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间，我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根据来店表白的前1对情侣，在景点区情侣表白开始一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队(穿着小羊服装的女郎伴舞)、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为主人公呐喊助威。

企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发分享哪一个能让您最感动的.表白视频，从中抽出部分分享粉丝，送出电影票两张。

活动地点：一楼中庭

费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万!

6)让爱转动，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

活动期间，顾客单笔购满214元可参加转盘活动，即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖!

活动地点：一楼中庭

费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品5份)

四、微信活动

运用微信小软件

1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)

百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签游戏，凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!

礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金1元(每天设置5名)

爱情幸运中签礼：新年礼金5元(每天设置1名)

心想事成礼：羊年小玩偶1只(每天设置2名)

活动地点：XX百货官方微信

费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满3立减1元、5元，使用事项详见礼金券背面，此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊，礼品为库存现有礼品)

2、喜气羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

找出微信内两张羊画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。

礼品领取时间：2.13-2.15，地点：1F客服中心

五、互动环节活动

1、奔跑吧，爱情!(2月14日11：开始-22：结束)

奔跑吧，爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动，根据闯关卡提示，完成各项闯关，即有机会赢取Iphone6大奖!

领取闯关卡地点：百货一楼客服台

闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有具体要求。

按规侧完成即为顺利通过关卡(闯关无先后顺序)

奖品设置：完成12道关卡送Iphone6一部，完成11道关卡送魅族MX4一部，完成1道关卡送ipad mini一部，完成6-9道关卡送闯关大礼

活动时间：20xx年2月14日11：开始-22：结束

通关指南：

第一关：关注XX百货官方微信并转发奔跑吧，爱情!或者爱.要表白，一起回我们的家等信息。

盖章地点：服务台

第二关：集齐XX百货9大主力店logo照片并上传朋友圈，发表如下口号XX百货生活秀、吃喝玩乐购

温馨提示：可咨询服务台或场内工作人员

盖章地点：服务台

第三关：XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张

盖章地点：服务台

第四关：在XX百货任一楼层找到奔跑吧，爱情!设计画面并合影

盖章地点：服务台

第五关：持会员凭当日消费1积分小票即可盖章

盖章地点：服务台旁电商抽奖处消1积分

第六关：持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张

盖章地点：XX百货内影城

第七关：至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简单哦)

盖章地点：大玩家服务台

第八关：至2楼大玩家玩神奇剪刀游戏机剪掉过关卡即为过关

盖章地点：大玩家服务台

第九关：在五楼餐饮商户内寻找含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节快乐

盖章地点：服务台

提示：如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、***乐***

第十关：参加2月14日爱.要表白，一起回我们的家!活动，大胆向自己的情人表白，并与现场羊儿乐队合影。

盖章地点：服务台

第十一关：参加XX百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中《百货5周年庆贺庆珍藏版邮册》

盖章地点：服务台

好啦，恭喜您来到了我们最后一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最后一关考验喽，大奖就是您的啦!

第十二关：参加XX百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中《52限量精致版心意卡》

盖章地点：服务台

费用预估：5万礼品费用，景点美布置.8万!

注意：本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品!

六、费用预估

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一、活动主题：

一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：

积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

1、赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师

具体内容—9月8--10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张教师证限领一份;

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

2、征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的`感受大家的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

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尊敬的各位评委们，敬爱的老师们：

大家上午好！

我们是祖国的花朵，祖国的未来。在我们心中都有一双“隐形的翅膀”，能让我们的中国梦飞上蓝天，绽放绚丽。今天，我演讲的题目就是我的中国梦——航天梦。

一个国家的梦想是什么？用国泰民安四个字来概括比较贴切。中国，是有着五千年文化史的国家，从古至今，名垂青史的人物有很多，他们都为国家的繁荣昌盛，奉献出了自己的全部力量。我想：为什么我就不能为伟大的祖国也尽一份力呢？因此，我从小心中就有着这样一个念头——当一名宇航员。

我十分向往宇宙，只得说，我与星星有缘。打从我记事起，每到晚上，我就爱趴在屋檐下看星星，那一颗颗闪烁着微弱光芒的星星，究竟是怎么样的呢？后来，我长大了，通过学习《科学》这门课程，我才渐渐明白，地球是多么庞大，星星是多么可爱呀！了解了这些知识后，我才觉得，那些亲自登入月球的宇航员们真是太了不起了！

我8岁那年，本来不爱看新闻的我，却跟着爸爸这个“新闻迷”看起了新闻。因为我被一则新闻吸引住了——“中国神舟七号登上月球”大家知道是谁这么厉害吗？就是航天员霍志刚，刘伯明和景海鹏。霍志刚出舱作业，刘伯明在轨道舱内协助，实现了中国历史上第一次的太空漫步，令中国成为能进行太空漫步的国家，他们真是我们中国的骄傲，也是我心目中的英雄。

此时，我多么希望自己有朝一日也能登上月球，在星星的海洋里飞翔啊，看看月球究竟是什么样子，上面会不会有嫦娥、玉兔、和吴刚叔叔？

不过，我知道，要实现自己的梦想，不光要学好科学文化知识，还要有健康的体魄，光有念想，没有实际行动一定是不行的。所以，现在我的饮食、生活习惯都发生了变化。

为什么要实现我的中国梦呢？

我们中国，是一个拥有十几亿人口的大家族，每一个儿女心中，都有着一个小小的梦，小梦连着大梦，一个个小梦连接起来，就是一个大大的梦，这，就是中国梦！

实现中国梦，让中国更加繁荣、富强。让人们过上更好的生活，所以，请大家不要放弃自己的小梦，每一个人，都有实现梦想的资格！

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在我年幼时，曾听长辈们讲过《嫦娥奔月的故事》，从那以后，一直向往着，有一天我也能像嫦娥一样飞到月亮上，去看看那传说中的广寒宫。

原以为只有传说中的天神才能在宇宙苍穹间畅游，但后来我才明白，原来人类也可以飞向宇宙，在其间自由的翱翔！2003年10月15日，“神舟五号”成功发射并安全返航，可那时的我还是个牙牙学语的孩子，没能亲眼目睹那历史性的一刻，也不能在记忆中留住它。2005年，“神舟六号”成功发射，那时候我坐在电视机前不目不转盯的看着，依稀记得我还问了妈妈：“为什么他们不飞向月亮呢”？可妈妈的回答我已经记不清了，因为自己还太小了。2007年，嫦娥一号探月飞船发射成功，那时我在想，如果我在那坐飞船里就好了，那样，我就可以见到传说中的嫦娥了。2010年嫦娥二号的成功发射更让我激动不已，我在想，也许不久的将来，我也能踏上“奔月”的旅程

月亮是那苍茫宇宙的一点，而“奔月”是我迈向宇宙的第一步，我的梦想是奔向我向往已久的月球，也是飞向我遥遥神思的苍茫宇宙。我要学习那些航天英雄，向他们一样成为一名优秀的航天员。我的父母不是航天工作者，因而我也没有受过那些科学知识的熏陶，但我一直坚信，只要努力的学习，我的梦想总有一天会实现！

我会想着我的梦不断前进，以为有梦想才会有希望。带着希望出发，载着梦想起航，踏上我的航天之路，追寻我心中的航天之梦！

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夜晚，一轮皎洁的明月高高的挂在浩瀚的夜空，月光倾泻而下，给大地镀上了一层明亮的银光。我望着这轮明月，不禁想起古时候人们对于探索这个令人充满遐想的白月盘的憧憬，这个能在黑夜里照亮万物的星球，曾经让多少科学家为其奋斗一生，只是为了能了解这个离我们最近的又最神秘的天体。

如今，经过人类无限的努力，无限的奋斗之后，这个神秘的“白月盘”终于被世界所熟知，之前解不开的谜团被充满智慧的人们一一揭开它那神秘的面纱。

许多科学家将自己的一腔热血播撒在了航天事业，为祖国航天技术添砖加瓦。于是，中国科学家让“东方红”、“天宫”、“嫦娥”、“神舟”等飞船陆续飞向遥远的太空。杨利伟、费俊龙、聂海胜等优秀的宇航员完成了意义重大的科研项目，为祖国做出了不可或缺的贡献。正是因为有了这些优秀的科学家和伟大的宇航员，我们国家的航天科研技术已经在世界上名列前茅，不断地造福着中国人民乃至世界人民。

望着这片茫茫星海，我想起了今年四月下旬学校组织的活动。著名的专家——欧阳自远院士和申行运大队长为我们讲解太空的奥秘，让我幻想着我也可以穿着宇航服，乘着飞船踏上神秘的月球，去探索这个虽然每天都能看见，但却非常陌生的老朋友，并且解开很多未解的谜团，为国家与人民做贡献。想到这，更加坚定了我的航天梦！

下午，在老师的带领下，我们还参观了“航天科技馆”，让我明白：火星，金星，木星……人类没有探索的星球还有很多很多，不仅仅只有月球。我想要探索它们，了解它们，从那里带来新的资源，新的能源，造福人类。

又是一个寂静的夜晚，又是一片璀璨的星空。当我将视线转向头顶上的那片星空时，心中不由自主地浮现着耀眼的航天梦。

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小时候，我非常喜欢读关于宇宙的书籍，梦想着有一天，自己能像杨利伟叔叔一样遨游太空。

可能是我太喜爱航天了，在我的记忆中，隐隐约约浮现了“神舟”五号发射时的情景：一艘体形较大的火箭在一次次倒数中准备发射，当一句洪亮而清晰的“点火，起飞”回荡在我的耳畔时，火箭下方出现了火团，随即往上“冲刺”，直指苍穹。当火箭发射后，我又蹦又跳地大喊道：“我长大也要坐火箭！”妈妈问我为什么，我说：“成为英雄！”妈妈笑了，我也笑了。

现在，我也是时刻想着我上太空的情景：一身笨重的宇航服，一个大大的氧气罐，我背负着全国人民的希望，坐在了火箭中点火、起飞！”火箭在上升，天空从蔚蓝色变成了深蓝色，忐忑的我终于看到了宇宙！首先映入我眼帘的是月球，月球是白色的，明暗分明，非常不平整。很快，我到达了月球。下了飞船没有了地吸引力，走一步就会跳起来就像兔子一样。月球上有大大小小犬牙般的环形山，就好像沙漠一般。在月亮旁边只能看到地球呈半圆形，地球大部分的天蓝色是希望，连绵起伏的山岭和辽阔的草原它们代表的绿色是梦想，地球的黄色代表的陆地是家乡啊！我把从地球带来的种子撒在月球的沙土里，这种子不仅仅是种子，还包含着全国的希望！因为月球没有水和空气，所以种出的玉米要比地球上的高十几倍，简直都快赶上一棵大树了！我还种植了许多花。在月球种的花形状各异，五颜六色，绚丽多彩。忽然，从我的身后窜过一个身影。我猛然一惊，回头一看，只见它长着一双绿色的眼睛，圆形的脑袋，细小的胳膊……原来是外星人！它们奇怪地说了一些我听不懂的话，出于礼貌，我连忙打了个招呼，外星人又说了一些“奇语”，突然一阵刺眼的光闪过，它们消失了。

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小时候，妈妈常告诉我:月亮不会发光。后来我也知道，月亮的光是反射来的，它并不是光源。我有些讨厌月亮了∶你都不发光，怎么那么受称赞，为什么那么多人喜欢你啊?于是，看见描写月亮的诗文，就有些不服。

某天放学，我在黑暗的学校独自走着。回寝的路上，同学们或吵吵闹闹，或奔跑嬉戏。莫名的，我感到我无比渺小无知。

一年前左右，那个凉爽的夜，我坐在摇椅上。蝉鸣不断，蛙声此起彼伏，在微浓的夜色中显得聒噪而又有一番宁静。一轮浅黄的月落在透明，泛着灰的云上，静默不语。柔和朦胧的月光似是无法穿过厚的云层，风一吹，云便盖住月亮，只留一个淡淡的影。我久久凝望那团凝结的云，希望它们能游开，让那角光明露出来。月光不比阳光刺眼，所以夜晚不那么明亮。它轻柔又矜持，默然又神秘。不知何时我竟又爱上了不发光的月亮，期待着它出现。抬头看去，那些云正在缓缓移开，仿佛月亮正竭力推开它们。云终于散开，月亮又浮了出来!我移不开眼睛，那个正悬在城市上空，遥远的月亮太美了。风又吹起，月光好像也被吹动了，一缕缕，触碰着我的皮肤。那究竟是不是它自己的光?银白无瑕，落在手心，仿佛有温度的光。那—刻我认为它有光，与众不同，独一无二的.光。

在回寝的人群中，没人注意到那个月亮。我知道，它仍是一年前的月亮。我知道，它不发光。但它带来了光，自然的，温柔的，让我感到平和的光。

我本无光。我们都是在一点点汲取，一点点发散光的。在群星中，我不明亮，甚至黯淡，但我相信我会发光。我也是与众不同，独一无二的。我的光正如那月光，破云而出。

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花开花落，唯有童年的童心不变，默默地滋润着一切。-铭文

车子驶进美丽的桃花田，我被花园里的桃花吸引了一会儿，定睛一看。

这是多么美妙的美景啊！桃花如无暇的碧玉，与散发着自然芬芳的绿叶融为一体。我不能容忍太多的想法，我沉迷其中。花瓣落在地上，连我都要心疼。看着这一望无际的桃花，有一种悠远的感觉。毕竟我是在画面里还是在场景里？

"桃花开无主，可爱深红爱浅红？"是的，在阳光的映照下，我能从迷离中看到一片红色，无法从花瓣中自拔。它的颜色是多么的飘渺！有一丝白色包裹着粉色，一束绿色藏在白色里，一层红色藏在绿色里。再伟大的画家也画不出这么艳丽的.桃花。不然为什么画一片粉色？

今天下着毛毛雨。我以为会耽误心情。谁知道，春雨里的桃花更迷人，更多彩。春雨给桃花笼抹了一层色彩，更神秘！隔着雨，我看不懂它的表情，喜欢笑，喜欢哭，喜欢开心，喜欢难过。古人云：“人面桃花不知何去，桃花犹笑春风。”这大概是赞美桃花的好句子。每年这个时候，我都会观察美丽而神秘的桃花。今年，我看到花比叶子更密集，叶儿又嫩又绿，这让我很遗憾。我觉得桃花没有它的衬托是单调的。

可惜美人绝望。再来桃花源，会是满地的花瓣。原来世界上到处都是花，只有童年的童心不变，默默地滋润着一切。

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过年，对我来说是件高兴的事，既可以拿得到一份丰厚的压岁钱，又可以玩，还能和家人们聚在一块儿吃饭。

look！这张照片就是我们全家人在一起过年的情景，照片上每一个人脸上洋溢着幸福的笑容，共同举着酒杯庆祝新年的到来。桌子上摆满各式菜肴，有红烧公鸡、鲤鱼过黄河、鸡蛋炒木耳、四喜圆子、青菜炒蘑菇、老鸭汤等等，丰盛极。其中，最引人注目的就是鲤鱼过黄河，只见中一条鲤鱼横卧黄澄澄的鸡蛋里，旁边还配有青草、绿叶，犹如蛟龙入海，散发着扑鼻的香气，又香又好看，让人感到舍不得吞下去。我和弟弟看得直流口水，不管三七二十一，拿起筷子直奔大鲤鱼。

席间，爸爸妈妈突然站起来，对大家举起酒杯，大声地说道：“新年到，我们祝大家身体健康，心想事成，干杯！”我们立即举起酒杯，相互碰杯，美好的祝福在酒杯中传递着，让我们原十分快乐的心情，变得更加快乐。叔叔婶婶也不甘落后站起来，异口同声对大家说：“祝大家马到成功，马上发财，天马行空，马上…”大家听他们二人的成语，纷纷点头，竖起大拇指，称他们是才子佳人。然后，家人们纷纷向大家祝福，使得气氛越来越热闹，越来越浓厚。我们都沉浸在欢乐的气氛中，大家有吃有乐，高高兴兴的`。

过一会儿，屋外响起噼里啪啦的`鞭炮声，似乎也正在庆祝新年的到来。透过窗子上的玻璃，便看见屋外下着鹅毛大雪，北风呼呼的吹着，玻璃被吹得吱吱响，与屋里温暖的气氛判若两样。

在这个屋中，温暖无处不在，温暖着每个人的身体，温暖着每个人的心。

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当皎洁无暇的月光温柔的洒在人们的脸上时，我便知道，月，赴约而来了。

刚吃几口菜，我便撂下筷子，迫不及待地跑到院子里，为的就是一睹“嫦娥姐姐”的风采。

唉，天不遂人愿。缥缈的云遮住了月那娇羞的面庞，月的衬托显得云更加梦幻，“嫦娥姐姐”为了看你，我晚饭没吃饱就跑出来了，你为什么就不能给点儿面子呢？

突然，一阵风儿吹过，吹散了雾，吹散了云，月儿终于露出了她那娇羞的面庞，风儿还送来些许鸟啼，送来些许蛙鸣，送来些许花的清香。

我和奶奶的祭月仪式也拉开帷幕，仪式很简单，摆三个月饼，再拜一拜月亮，仪式便结束了。

云不知怎的，又从天河那边飘了过来，或许，是月亮太害羞了吧。

这月圆之夜本是阖家团圆的日子，可对边防战士们来说，这是最想家的一个夜晚；对孤苦伶仃的拾荒老人来说，这依旧是一个凄冷的夜晚；对留守儿童来说，这是最想爸爸妈妈的一个夜晚。一块四分五裂的的月饼，又有什么意义呢？

月渐渐地不再害羞了，与人们相视一笑，互相传达着浓浓的爱。

希望身在异国他乡的游子们看到这个“白玉盘”：都能想起他们的背后，有一个强大的中国！

月，如约而来，但终究，也会如约而去吧……

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生日是我们每一个人都过过的节日，但是在我过过的12个生日之中，我最令我难忘的就是那次的12岁生日。

我的生日是在八月，所以是在暑假。暑假我们回了老家，正巧，还没从老家回来我的十二生日就不知不觉到了如果不是妈妈提醒我，我还真的不知道。

当时我还不知道我的生日到了，所以天还没亮，我的家人们就起来了，看着妈妈和姥爷忙碌的身影，我想今天是有什么活动吗？怎么他们那么忙啊？我就跑过去问妈妈，妈妈说家里要来一位客人。到饭点了，可是那位客人还没有来。妈妈就跟我说，客人中午不来了，我们也是刚刚接到电话，你看这一桌子菜不吃，可惜了。我们中午把它吃完吧。就这样我稀里糊涂的把一顿饭吃完了。转眼间到了下午看着爸爸，妈妈和姥爷忙碌的身影。想着这个客人可能是下午才来吧，所以我就没有在意。

到了晚上准备吃饭了，不知道怎么了，灯突然灭了生日快乐歌响起来，蛋糕被妈妈托了过来。直到这时我才知道原来不是有客人要来，而是我的生日到了，妈妈向我开了一个善意的谎言。

过完了生日我才知道，二姨为了给我买蛋糕，不惜时间和辛苦跑老远的路才给我买过来，想到这里我不禁热泪盈眶

通过这次生日。我终于知道了，原来我长时间不回家，但家里面的亲人还是爱我的。我也体会到了爸爸妈妈姥爷对我这次生日的良苦用心。我敢说，这是我过过的最最完美的一个生日。我爱你们。

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正月十五是我国传统节日——元宵节，这一天大家吃汤圆，逛灯会，猜灯谜……我和妈妈吃完晚饭就去社区玩猜灯谜的游戏

来到活动中心，刚一进门就被一大片灯笼给看得眼花缭乱，突然，我和一条谜语纸撞个正着。我仔细的看了谜语：双木非林心相连。（打一字）我埋头苦思却百思不得其解，两个木再加一个心，我灵机一动立马在纸上写了“想”字。交给管理人员，他看了看问我：“你确定吗？”我忐忑不安地回答：“确定。”管理员大声说道：“你答对了，恭喜你小朋友。”大家都向我投来羡慕的眼光。我的奖品是一本书，让我高兴地一蹦三尺高。

活动结束了，我高兴地朝家走去，我用智慧获得了一本书。

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咦！大街上为什么一片白茫茫的？哦！原来今天是蛋糕节。

你看，人们在热闹的大街上相互涂抹着奶油，他们是多么开心！马路上有许多大卡车，上面装满了奶油，车上有一些人在拿着蛋糕往下扔，使下面人的衣服沾上了花花绿绿的奶油，下面成群的市民也不甘示弱，拼命的往上抛。就这样一场激烈的“战争”爆发了，而且大街上所有的面包房都在无止境地做着蛋糕，为蛋糕节准备足够的，让他们玩得更加高兴，更加疯狂。只见有的人浑身都是白色的奶油，像冬天里的大雪人；奶油在地上有厚厚的一层，像白云的倒映；家家户户的玻璃上、墙上也都是雪白雪白的，像个奶白色的巨型蛋糕。

快乐在人群中不停的回荡，他们尽情地玩呀、闹呀，并且车上还有人扮演成小丑，扔一些玩具、巧克力、糖果等等许多东西，人们就像一群群蜜蜂，蜂拥而至，争先恐后地抢着这些礼物。有两个小男孩同时看到了一块巧克力，所以他们俩互相争夺，最后把巧克力捏的不成样子，谁也没有得到它。这就是我们享受蛋糕节的快乐。

忘了告诉大家，蛋糕节是在10月31日，请记住它的日子。拜拜，哈哈！

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一.活动时间：

6月10日-6月18日

二.活动主题：

端午节“链”结顾客心

三.活动内容：

1.“链”结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的'日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.x展架：85元；

3.总计：3000+85=3085元。

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一、背景材料：

端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动都适合中班的幼儿来开展，既能锻炼和发展幼儿的动手能力，又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。

同时，端午节又有着一个有名的来历，让幼儿了解“屈原”的故事，能激发他们初步的民族自豪感。为此，我结合一年一度的端午佳节，开展相关的主题教学活动。

二、主题目标：

1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历，乐于参与一些节日准备和庆祝活动。

2、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

三、环境创设：

1、科学区：投放艾草和菖蒲。陈列不同造型的香袋。

2、美工区：放置制作长命缕和纸粽子的材料。

3、阅读区：张贴有关端午节的字条，让幼儿认读。

4、表演区：提供扎头的.布条和纸棒，供幼儿表演赛龙舟。

四、家长工作：

1、和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。

2、带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋、咸鸭蛋等过节物品。

3、和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。

4、参加班级的包粽子活动。

五、活动安排：

活动一、端午节的风俗和来历。

活动二、艾草和菖蒲。

活动三、粽子香袋。

活动四、长命缕。

活动五、做龙舟。

▲ 端午日记200字以上 ▼

活动目标：

1、通过各种信息渠道，如上网、阅读书报等，了解端午的由来；

2、端午寻根，让学生了解我国传统节日，培养学生的美好情感；

3、通过听说读写等活动，全面培养学生的语文素养。

活动过程：

一、我来说端午

让学生说说从各种渠道搜集与端午节有关的信息资料。全班共享。

设计意图：意在培养学生搜集信息处理信息的能力，形成良好的信息素养。通过信息交流，培养学生注意听、说的良好习惯。

二、我来说故事

关于端午的由来，有多种说法，有纪念屈原说，吴越民族图腾祭说，起于三代夏至节说......给同学们说一个完整的故事吧！其他同学注意补充或纠正。最后师生共同评价。

设计意图：意在培养学生听、说的`能力。

三、听我说诗词

诵读与端午有关的诗歌，既可读别人的作品，也可诵读自己准备的作品，可配乐朗诵。师生共同评价。

设计意图：让学生从广阔的生活空间里汲取营养，引入生活的源源活水，激活课堂。

四、我写我所思

听了这么多的诗词作品，你一定有所触动。赶快拿起笔来，写下你此时此刻的情思吧。安排写作。文体除诗歌外，形式不限，鼓励创新。提倡形式与内容的完美结合。字数不少于700。

设计意图：培养学生书面表达的能力。在引入生活的"活水"后，生成的写作智慧更为值得珍惜。

五、我说我收获

盘点一节课下来的收获。可从任一方面来谈。

设计意图：盘点收获，帮助学生建立大语文观，激发学习语文的兴趣。教师注意引导。

说明：这是一节写作实践课，总的设计思路，以学生为主体，从这节课的板块上来看，"我"字出现得较多，亦即是以学生的活动架构整个课堂。教师课下辅以必要的引导，提供给学生一定的资料，给学生一个探究的平台，同时给学生一个展示的平台。

▲ 端午日记200字以上 ▼

一、活动主题

饺子飘香，品味端午。

二、活动原则

快乐为主，比赛为辅。

三、活动背景

日子，不经意间，悄悄，溜过指间、步履、床铺、甚至于抬头、低头那一瞬间，转眼，我们相聚已有一年时光。作别大一，新的学期即将向我们走来，暑假即将开始。为使我们这个大家庭度过一个既快乐又有意义的端午节。还有一个更重要的原因促使我们开展这次活动，那就是一起陪我们度过军训生活的教官们即将离开我们离开警院走向工作岗位，我们作为他们带出来的兵有责任为他们在警院的最后日子里留下美好的回忆。包饺子，吃团圆饭便成了我们的不二选择。

四、活动目的

1.“吃饺子”是我们的传统习俗。举办“端午节，包饺子”活动，通过包饺子比赛及一系列活动，让同学感觉到节日的温暖，缓解思乡之情，并借此活动弘扬我国的传统饮食文化——包饺子。

2.借此机会，促进同学间的沟通交流，增进同学们的友谊，增强二区队的凝聚力，培养同学们的动手能力。

3.在与教官离别之际，一顿团圆饭使得我区队同学与教官之间的情谊变得更浓。

4.临近期末，借此为大家放松心情，缓解压力，让大家用松的心态，来对待即将到来的考试。

五、活动时间、地点、人物

1.时间：20xx年x月xx日下午：15：30~21：30

2.地点：东院食堂

3.参加人员：二区队全体人员

六、活动流程

前期准备工作：由团支书组织协调工作小组，与餐厅方面商定活动前的'相关事宜。

组建宣传小组：由各班班长组成，负责写五份邀请函全区队同学签上名字再由各班班长交给五位教官。