银行沙龙活动宣传总结（集锦十二篇）

尊敬的各位领导，各位来宾，早上好！

您现在正在参与的是我们xx银行xx支行为各位举办的“商业社保，优雅变老”vip客户答谢会，欢迎各位的到来！本次答谢会邀请的都是我们xx支行非常尊贵的客户，为了感谢大家一直以来对我们工作的支持与厚爱，特别在这样一个周末的早晨邀请各位齐聚一堂，今天早上，我们要共同**我们人生当中很重要的一个课题----“养老规划”，在这里也衷心祝愿每一位来宾都可以度过一个愉快的早上！

本次会议除了得到在座每一位来宾的支持，也得到了我们银行领导的重视，接下来呢，我们复兴支行的李一梅行长也想借此机会向各位表示由衷的感谢，掌声有请我们李行致辞。

非常感谢我们黄李行的领导致辞，也希望在座的每一位来宾，你们在未来的日子里能一如既往的支持我们的工作。来，再一次掌声送给李行！

在我们理财专题开始之前，我们会有很开心的环节带给大家！

现在是我们有奖问答的时候了。让我们抓住问题并赢得奖品。

那我们抢答题是要抢答哪些题目呢，非常简单，全部都是我们的脑筋急转弯，也就是我们的iq题；如果有客人知道答案，请在第一时间举手给我答案，我们会有工作人员给你送礼。

很开心的抢答题后，正式进入到我们的专题时间，今天我们在座的每一位都是很有爱心很有责任心的成功人士，我们每一天都为了能够让自己和家人过得更加幸福，更加从容，每一天都在打拼着，而有一个问题，是我们不得不关注的，也是我们无法回避的问题。那就是养老。俗话说：

人不一定会生病，但一定是老了。老年人不一定能赚钱，但他们会花钱的。你老的时候花的钱一定是你年轻时赚的钱。现在我们养老一般都是靠的是社保，社保只能是保而不包，如何让我们再年轻的时候幸苦打拼挣来钱，让我们能在退休后优雅的过上高品质的生活，相信这是当下大家非常关注的问题，也是我们本次答谢会希望与大家一起交流的问题。

今天，我们有幸邀请一位非常资深的理财规划师。他是。。。。。。掌声有请***先生。非常感谢你的精彩解释。相信通过陆先生的分享，你会对如何优雅地变老有一个新的认识。

为了配合这个养老规划，给大家带来更优惠的政策，我们农行为在座的每一位来宾准备了一些非常有收藏价值的礼物，我们看一下以下一**片，对它有了解吗？猜！！！

在通往财富的道路上，我们应该为自己找到正确的钥匙，并打开自己的财富之门。

出席银行沙龙的嘉宾和朋友

欢迎光临兴业银行呼和浩特分行举办的个人贵宾理财沙龙。为维护会场秩序，请将手机调至静音或振动状态。谢谢合作！距理财沙龙开始还有2分钟。

开场词：

尊敬的各位贵宾朋友们：

大家上午好！欢迎加入兴业银行呼和浩特分行xx春夏vip金融沙龙。我是沙龙的主持人赵娇！在这样一个初夏晴朗的早晨，我们相约在这里，了解中国经济的发展趋势，共同**财富保值升值的话题，为您的家庭财富保驾护航。

相信今天上午的内容安排会让您的访问更有意义！

我希望我们的一天从愉快的心情开始。你想快乐吗？那就请您跟我一起做一件寻找儿时快乐的事情！拍拍手、跺跺脚、拍拍肩。

正式开始，引出讲师；儿时的幸福总是触手可得，令人难以忘怀，而成家立业之后幸福是什么反而说不清楚，我们不管家中财富多少，仍然每天都在打拼，努力让家人过上更舒适的生活，但是现实如此残酷，并不是所有的投资都有回报，如何让家庭财富保本增值是每个家庭的理财梦想。

理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。现在市场上让人眼花缭乱的投资渠道，扑朔迷离的经济趋势，让我们不敢迈出投资的脚步，今天有这样一个好机会，有一位国际afp认证的理财分析师为我们剖析目前国内经济趋势，掀开理财的层层迷雾。

她就是吴威，兴业银行首席财务规划师，也是你的老朋友。让我们用真诚的掌声邀请吴威！

**环节：

现在是我们的第一轮**课，两位老师会给我们精彩的讲解，为我们抽出幸运的嘉宾。

续接：相信听完吴威老师和赵老师的深入分析，各位心中已经对理财方向有了一定的认识，但是什么样的产品可以担当起为您家庭财富保值增值的重任呢？接下来有请到一位资深理财产品分析师为大家带来一款市场上最新、最有竞争力的银保理财产品——“ 财富 ”，相信听完他的介绍，您一定会作出最理智、最明确的选择！

让我们来认识一下从事十余年的高级产品分析师高占锋。

下面我们用掌声欢迎高老师。

让我们再次感谢高先生的精彩解释。保险、银行和**是国际公认的促进经济发展和发达国家家庭保险产品的三驾马车

产品配置已达到家族财产的20%。今天推出这个产品，一定能让您的资产在保值的基础上稳步增长。

促成环节 “存入一缕阳光，收获一轮太阳”。银保产品不会是您唯一的投资，但却是我们最必要的投资——过去的我们无法更改，未来的幸福生活我们可以掌控。相信您会做出明智的选择。

尊敬的各位嘉宾和朋友们，为了感谢您长期以来的支持和信任，我们为您准备了丰富的投资礼品。请看投影。

为了给您提供更加贴心周到的服务，接下来我们将为您安排10分钟的交流认购投资时间，您可以和现场的理财顾问做沟通，填写投资认购单，她们将为您详细讲解，并且在今后的岁月中也将为您提供长期可靠的服务。同时，您还可以与我们的吴威、高占峰老师面对面、密切沟通。好，让我们输入亲密交换和认购财富的时间。

现场签单促成话术： 当您来到我们理财沙龙现场的时候，财富之神已经降临在您的身边，聪明的人在于最合适的时机做出最明智的选择，请您抓紧时间抓住机遇，让你的家庭财富从今天起开始增值，兴业银行恭祝您坐拥如山财富。 我们今天愉快的理财沙龙已经接近尾声，吴威老师为大家带来兴业银行热销理财产品简介环节，之后会抽取今天的幸运一等奖，现在掌声有请吴威老师！

结束语相聚的时光总是短暂，但兴业银行为您提供的回报和服务却是无止境的，今天是一个愉快的开始，希望通过今天的沟通架起我们之间友谊的桥梁，让我们成为您身边最值得信赖的朋友，为您的家庭财富保驾护航！

谢谢你的光临。祝你家庭幸福，事业顺利，生活阳光灿烂！

银行沙龙活动宣传总结 [3]

近日，某银行成功举办了一场精彩的银行理财沙龙活动。这场活动吸引了许多市民的参与，现总结如下。

本次银行理财沙龙活动以“智慧理财，财富增值”为主题，旨在通过专家分享、互动交流等形式，向市民普及理财知识，提高他们的金融素养和投资能力。活动由银行理财部门组织策划，拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队。

活动当日，阳光明媚，会场气氛热烈。活动由一场主题演讲揭开序幕，资深理财师针对当前经济形势和理财趋势进行了详细解读。他以幽默风趣的方式，生动形象地解释了不同理财产品的特点和优势，并提供了一些建议和技巧，帮助市民更好地理解和运用金融工具管理财富。他的言语俏皮风趣，引发了现场观众的笑声和掌声。

演讲结束后，活动进入互动环节。主持人邀请到了几位金融专家和成功投资者，与市民进行面对面的问题交流。这些专家和投资者亲身经历了许多风险与机遇，他们分享了他们的经验和教训，为参与者提供了更加实际的理财建议。市民们纷纷举手提问，积极参与到讨论中去。专家们耐心回答了他们的问题，解答了他们的疑虑，现场气氛热烈而活跃。

与此同时，银行还设立了财富管理展区，展示了各种类别的理财产品和服务。参与者可以亲身体验到这些产品的特点和操作方式，并向工作人员咨询相关问题。这为市民提供了一个更加直观和全面了解理财产品的机会。不仅如此，银行还举办了一种有趣的互动小游戏，邀请参与者猜测理财产品的收益，猜对的人还有机会赢得精美礼品。这种活动形式吸引了很多人参与进来，增加了趣味性和互动性。

为了吸引更多人参与，银行还邀请了知名理财博主到场进行线上直播。他们通过讲解理财知识、分享亲身经历等方式，吸引了大量网友的关注和参与。通过直播，更多人获得了理财知识，也进一步扩大了活动的影响力。

这场银行理财沙龙活动紧密结合了市民的需求，提供了全方位的金融理财服务和咨询。它不仅向市民普及了理财知识，扩大了金融素养，也为市民提供了更多理财投资的选择。参与者纷纷表示，通过这个活动，他们对于理财产品和投资方式有了更深入的了解和认识，受益匪浅。

这次银行理财沙龙活动是一次充满教育性、互动性和趣味性的盛会。通过专业的演讲、面对面的交流和实践体验，市民收获了丰富的理财知识和经验。银行也借此机会，提升了品牌影响力和公众形象。相信在未来，类似的理财沙龙活动还会继续举办，为更多市民提供更好的理财服务和支持。

银行沙龙活动宣传总结 [4]

近日，我们在社区举办了一场别开生面的芳香沙龙活动，活动旨在为社区居民提供一个放松身心、学习交流的机会。通过本次活动，我们不仅丰富了居民的生活体验，也促进了社区居民之间的交流和互动。以下是对本次活动的详细总结。

一、策划与准备

本次芳香沙龙活动的策划与准备工作经过了精心的安排和周密的准备。首先，我们挑选了一个舒适宽敞的场地作为活动的举办地点，确保居民有足够的空间享受活动。其次，我们联系了专业的芳香治疗师和心理咨询师作为活动的讲师，以确保活动的专业性和有效性。最后，我们广泛宣传活动，邀请社区居民踊跃参与。

二、活动流程

活动当天，居民们纷纷前来参加。活动开始前，工作人员为每位居民提供了一杯清新的芳香茶水，以增加大家的放松与舒适感。随后，活动正式开始。首先，芳香治疗师为大家讲解了芳香疗法的原理和益处，并介绍了一些常见的芳香油的使用方法和注意事项。随后，居民们纷纷体验了芳香疗法，通过嗅闻、按摩等方式，深深感受到了芳香的魅力。紧接着，心理咨询师为大家讲解了压力管理和情绪调节的方法，并进行了一些简单的心理测试和互动活动，增进了居民们之间的交流和互动。

三、活动效果

本次芳香沙龙活动取得了良好的效果。首先，居民们通过芳香疗法得到了身心的放松和舒缓，缓解了长期以来的压力和疲劳。许多参与者表示，活动结束后感觉焕然一新，精神状态明显提升。其次，活动促进了社区居民之间的交流和互动。大家在漫步芳香园地，交流心得体会的同时，也结交了新的朋友，增加了社区的凝聚力和友好氛围。最后，活动也提高了居民们对芳香疗法和心理健康的认知度，使他们在以后的生活中能更好地应对各种压力和情绪。

四、总结与展望

通过本次芳香沙龙活动，我们不仅为社区居民提供了一次难得的放松和学习的机会，也为社区营造了一个温馨和谐的氛围。然而，我们也意识到还有一些需要改进的地方，比如活动宣传力度可以更大，以吸引更多的居民参与；活动的时间安排可以更加紧凑，避免参与者感到沉闷。在未来的活动策划中，我们将更加充分考虑居民的需求和意见，进一步提升活动的质量和效果。

总之，本次芳香沙龙活动不仅丰富了居民的生活体验，也促进了社区居民之间的交流与互动。通过芳香疗法和心理咨询的结合，让居民们在舒适的环境中体验身心的放松和愉悦，增进了他们的心理健康。我们相信，未来社区将举办更多类似的活动，为居民们提供更多的机会和福利，共同营造一个美好的社区生活。

银行沙龙活动宣传总结 [5]

一、引言

在现代社会中，沙龙活动作为一种特殊形式的知识交流和社交活动，受到越来越多人的关注和喜爱。经过我们团队的精心筹划与组织，一次成功的沙龙活动在某地成功举行。本文将详细总结这次沙龙活动，包括活动的主题与目标、筹备过程以及活动的执行和评估。

二、活动主题与目标

本次沙龙活动的主题是“探讨未来科技与生活的融合”，目标是提供一个平台，让参与者能够深入交流关于未来科技发展对生活的影响，并互相分享自己的观点和创新理念。

三、筹备过程

1.确定活动形式与内容：我们决定采用小组讨论的形式，每个小组围绕一个话题展开讨论并展示他们的成果。为了引发参与者的激情，我们邀请了几位著名的科技专家和创新者参加沙龙，并准备了一系列短视频和展板，以提供相关资料和信息。

2.场地与设备准备：我们租用了一间宽敞的会议室作为沙龙活动的场地，并提前安排了音响设备和投影仪，确保参与者能够舒适地听到演讲和观看展示。

3.宣传与招募：我们在社交媒体上发布了活动信息，并向大学、研究机构以及科技公司发送了邀请函。我们还联系了相关媒体，邀请他们到场报道活动，增加宣传的力度。

4.行程安排与嘉宾邀请：我们制定了一份详细的行程安排，确保活动的进行顺利。在邀请嘉宾方面，我们与他们取得了联系并向他们提供了详细的活动信息，确保他们能够准时参加。

四、活动执行

1.活动开幕式：在活动开始前，我们举行了简短而庄重的开幕式，介绍了本次沙龙活动的目标和主题，并向参与者致以诚挚的欢迎。

2.小组讨论与展示：参与者被分成小组，每个小组围绕一个话题进行讨论，并向其他小组展示他们的讨论成果。每个小组的成员都积极参与讨论，他们分享了自己的观点和创新理念，争论激烈但秩序井然。

3.嘉宾演讲与互动环节：我们邀请的嘉宾进行了短暂的演讲，他们分享了他们的科技创新经验和对未来科技发展的展望。随后，嘉宾与参与者进行互动交流，回答他们的问题和提供宝贵的建议。

4.总结与闭幕式：在活动的最后，我们对本次沙龙活动进行了总结，回顾了活动的亮点和不足之处。我们还向嘉宾和参与者表示感谢，并鼓励他们继续关注未来科技的发展。

五、活动评估

通过参与者的反馈和观察，我们对这次沙龙活动进行了评估，并得出以下结论：

1.活动内容丰富多样，符合参与者的期望和需求，引发了他们的思考和热情。

2.小组讨论与展示环节使参与者能够互相学习和启发，并激发了他们的创新思维。

3.嘉宾演讲和互动环节为参与者提供了与专家交流和学习的机会，增加了活动的深度和广度。

4.活动的组织和执行顺利，参与者的满意度较高。

5.活动的宣传和招募尚有提升空间，未能吸引更多的参与者参加。

六、结论与展望

通过本次沙龙活动的总结与评估，我们认为这次活动取得了一定的成功，但在宣传与招募方面仍有待改进。未来，我们将继续举办更多有趣和具有挑战性的沙龙活动，为参与者提供更多交流和学习的机会，促进科技与生活之间的融合。

银行沙龙活动宣传总结 [6]

作为理财经理，如何才能更好地做好理财工作，或许并不会像高考一样有着一个非常标准的答案，但如果能够找到一个更好的系统性的方法，那么无疑对于做好这项工作会有非常大的帮助，甚至起到关键性的作用。最近，笔者看了一本名为《给予的力量》的畅销书，感受颇多，其中贯穿主线的“终极成功五大法则”，也许正是为我们理财经理提供的一个做好理财工作的系统性方法。

《给予的力量》是纽约时报和亚马逊网店最佳商业畅销书，被誉为“自《世界上最伟大的推销员》和《一分钟经理人》以来最好的商业寓言故事”。本书通过讲述一个雄心勃勃、渴望成功的年轻人乔的故事，揭示了事业成功和个人成长的精髓。故事中，作者借一个神秘莫测却备受推崇的导师型人物品达之口，表达了他们如何成功的观点。

主人公乔是拉森-希尔信托公司营销人员，也许就像我们许许多多的银行理财经理一样，是一个真正的行动者，他工作勤恳，办事泼辣，渴望出类拔萃，梦想成为商界明星。但是，“有时候，他似乎工作越努力，越快速，目标看起来反而越远。对于乔这样一个热诚的行动者，他确实做了很多事情，但似乎没做出多大成绩。”(这不正是我们不少理财经理的写照?)

故事开端，乔正极端烦恼，因为当时他第一个季度和第二个季度都没有完成业绩指标，而此时离三季度末还仅有一周时间，所以他一心想要拿下一个大客户(这多么像我们银行理财经理在季末时的情况)——他自以为绝对有把握搞定的大客户，但就在此时，一个强有力的竞争者冒了出来，对方的报价更低，且业绩也更胜一筹，这个单子眼看就要泡汤，若果真如此，那么他的三季度业绩也就完成无望了!

就在绝望之际，乔通过本公司的盖斯认识了品达，但是，品达并没有马上帮助乔拿下一个定单，而是费尽心思给乔介绍了一系列将“终极成功五大法则”付诸实施的“给予者”。于是，在之后的五天时间里，乔像是经历了一次充满离奇跌宕的“旅行”：餐厅老板、首席执行官、金融顾问、房地产经纪人和一位神秘的“牵线人”，分别向乔传授了价值法则、收入法则、影响力法则、真实法则以及接受法则，对每个法则，乔都进行了深入的思考，并在工作和生活中进行实践，最终乔不但掌握了这五大法则并走向成功，其中的很多事情，看似偶然，但却必然。

这个故事，我已经看了两遍，每看一次都有新感受，作为已经在理财经理岗位上工作了多年的财富顾问，因为职业习惯的原因，在读这个故事的时候，我始终都在往银行理财经理的工作上延伸，在更多的时候，我仿佛就是故事中的主人公乔，所以在阅读中，我似乎已经将那终极成功五大法则运用在了自己的理财工作中，我觉得，如果我们理财经理能够将这五大法则很好地运用在自己的日常工作甚至是生活中，那么我们也必然会像故事中的乔一样不断地从平凡走向极致。

现在，让我们来看看这个以给予为核心的终极成功五大法则分别有着怎样的魅力，能够让千千万万个像乔一样渴望成功的银行理财经理们实现自己的成功梦想。

价值法则

你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报

看到这个法则时，也许你会非常疑惑：“这算什么成功法则?!”这并不奇怪，因为我们理财经理们平时在面对客户时，更多的都是考虑我们自己的利益，没有站在客户的角度和利益上去考虑问题。其实，在我们的主人公乔听到这个秘诀时，他的反应和我们中的许多人几乎一样：“给予别人的价值，要超出你获得的回报?这就是他们的超级秘诀?”于是他向提出这个法则的餐厅老板欧内斯特质疑说：“毫无疑问，你的故事太精彩了。但是，说实话，你刚才说的那番话，就像是为破产开的药方!听上去好像你就是不想赚钱!”大家看看，乔的反应或许比我们还极端!

但是，价值法则确实是一个非常重要的成功法则，这位成功的餐厅老板欧内斯特说：“你要给予、给予、给予。为什么呢?因为你喜欢给予、热衷付出。它不是策略，而是一种生活方式。你这么做的时候，就会发生非常非常有利有益的事情了。”对此，乔仍然很疑惑：“你刚才说，‘就会发生非常非常有利有益的事情’，我刚才还以为你说你不考虑结果呢。”欧内斯特听后，并不否认，说：“你说的没错。但不考虑结果并不意味着好结果不会发生!”

这时，在一边的导师品达补充说：“毫无疑问，好结果肯定会发生的，世界上所有伟大财富，都是对自己能给予别人的东西很有激情的人创造出来的——他们的产品、服务或者想法，而不是总想要得到什么的那些人。那些更热衷于得到什么，而不是给予什么的人，恰恰浪费了很多巨额财富。”针对乔的仍然不理解，品达进一步引导说：“不是要理解，而是要践行。关键不是学到什么，而是做到了什么。”意思很明显，这个法则需要去实践，需要完成“作业”。

但是，接下来，乔的实践“作业”也许会让我们每一个理财经理都会“大跌眼镜”：回去后，乔接到了经纪人的电话，被告知，前面说的那个重要客户终于失去了。对此，乔自然无比失望，但是听到对方对这个项目的需求和条件后，乔想起了刚刚学到的价值法则，于是他将一个符合条件的竞争对手介绍给了对方，但当他放下电话时，不知道此时的他是想笑还是想哭——自己竟然将一个大单拱手送给了竞争对手!

不用问我们大家也都清楚，可以说，在面对这件事情上我们所有的理财经理可能都不会做出像乔这样的决定!客户的资金一旦到我们银行网点，在心理上，我们都不会让其流失到其他银行，即使某一段时间，我们行的理财产品收益比较低，而其他行的理财产品可能收益更高、对客户更有益，如果客户想转走到他行，我们都会以牺牲客户的利益为代价，想尽各种办法和借口予以挽留，甚至极力贬低同行，最终的结果，我们必将失去这个客户!而乔学到价值法则后，在这件事情上所做的这个在我们看来是非常错误的决定，却在五天后的周五给他带来了莫大的幸运，并从此改变了他的人生——事实上他由此扩大了自己的人脉!

我认为，这个价值法则给我们理财经理的.启示是，在日常工作中，要真正把客户的利益放在最重要的位置，而不仅仅是当作一句口头语，无论在什么情况下，都要充分做好换位思考，即多站在客户的角度考虑问题，而不仅仅是每时每刻都在考虑自己能从客户身上得到什么好处，也说就是说，要做生意，首要先做人，正如提出价值法则的餐厅老板欧内斯特所说的：“在相同的前提下，人们愿意并倾向于和他们了解、喜欢并且信任的人做生意，以及介绍生意。”

但是，我们在运用这个法则时，一定不要过于“做作”，因为“它不是策略，而是一种生活方式。”也就是说，我们要身心一致地践行价值法则，全心全意为客户服务。

收入法则

你的收入取决于你服务多少人，以及你服务得有多好

提出收入法则的是儿童学习系统有限公司的CEO妮可，她说：“第一法则(即价值法则)决定了你有多大价值，换句话说，这是你潜在的成功，你有可能赚到多少钱。但是第二法则，则决定了你真正能赚到多少钱。”妮可所说的第二法则即是收入法则：“你的收入取决于你服务多少人，以及你服务得有多好。”也就是说：“你的收入和你能给多少人的生活带来积极影响成正比。”

妮可经营着这个国家最成功的教育软件公司之一，向十几个国家的学校销售一系列学习程序。而最早妮可是一个很有才华的小学教育，由于不满足于自己被一个只要求教会孩子如何死记硬背的体制所束缚，她开发了一系列增强孩子创造性以及激发孩子智力提升的游戏，这些创新能够帮孩子们学习和成长，但她发现自己一次只能教不超过二十五个孩子。有一天，她与一个孩子家长座谈时，发现这个家长是一名软件工程师后，便试着询问能否请他看看自己发明的游戏，并设计成可用电脑操作的程序。他二话没说就答应了。第二周，她又与他见面，这一次妮可还带来了另外一个学生的母亲，这位母亲独自创办一个小型市场营销广告公司。几天后，这三人就合伙开了一家公司，并通过一个朋友的朋友找到创业资本。之后短短几年，这个初出茅庐的教育软件公司就创造了年营业额达两亿美元的业绩。

这个案例的启示是显而易见的，正如妮可所说的，如果你想获得更多成功，赚取更多的钱，就应该寻找一种服务更多人的方式。那么，对于我们理财经理来说，应该从中学到什么呢?就是要增加更多的客户，努力扩大自己的客户群。

其实这并不是一件简单的事，在现实工作中我们发现，很多理财经理的客户群通常非常固定而有限，比如几乎每次组织活动，都是那些客户参加，每次来了新产品，理财经理能想到的也是这些客户，有一位领导曾经把这些客户称为“最倒霉的十五个客户”。正是因为忠诚的客户群极其有限，所以很多理财经理的业绩难以有效提升，更难以实现大的爆发。

那我们应该怎样增加忠诚的客户群体呢?其实方法很多，如内部挖掘、外部拓展等，但应该像上文中的教育软件公司一样，找到和形成一种有效的方式或者系统，对此，定期举办小型理财沙龙，或者有意识地实施转介绍都是不错的方法，其中，转介绍的“威力”是非常大的。比如，如果我们以上面所说的“最倒霉的十五个客户”为基础，请他们每人为我们介绍一个客户，如果他们对我们的服务足够满意的话，这个请求他们肯定能够答应，那我们的客户量就可以增加到了30人，以此类推，如果我们对这些客户都能遵守价值法则，那我们的客户量在一段时间后将会呈现几何式增长。

影响力法则

你的影响力是由你多么充分地以他人利益为优先而决定的

这个法则，乍一看上去和价值法则好像很相似，但细细一想，有着很大的不同。它由原来是一位苦苦挣扎的保险代理员提出来的，经过多年的辛勤工作，他赢得了公正诚信的美誉，成为公司公认的顶尖销售员——三十年前其年销售额就高达4亿美元——比他公司所在行业任何人都更多，但他自嘲地说自己曾经像个肚皮朝天的乌龟那样苦苦挣扎。那么他是怎么取得如此骄人的成就的呢?

他说：“当我开始专注于我能给予客户什么，而不是我能得到什么，我的事业开始腾飞。一开始在像我这样的生意里，实际上，任何生意都是如此，你还需要知道如何发展人脉。”什么是人脉呢?他解释说：“我说的人脉，不一定就是你的顾客或者客户，我指的是了解你、喜欢你和信任你的那些人组成的网络。他们可能从来没有向你买过东西，但是他们总是想着你。他们是亲自投身于帮助你成功的人。当然，那是因为你对他们也是如此。他们是你的流动特使大军。一旦你有了自己的流动特使大军，就会有让你应接不暇的转介绍。”但如何建造人脉呢?“停止计较得失。”这是这位老人的经验总结。

通常，我们总是强调说，要实现双赢，即客户和银行都要赢，但这位保险营销专家却说，“双赢”实际上只是“扯平”的变相做法。当你把工作或生活中的各种人脉建立在谁欠你什么的基础上，那根本不是朋友，而是借贷。正确的做法应该是：“确保他人能赢，追求他人想要的。忘记双赢，专注于他赢。”

对此，或许我们理财经理们又会不理解了：“光让客户赢，那我们能得到什么?”其实，单从我们理财经理有这种想法来说就是错误的：“如果你把别人的利益放在第一位，你自己的利益通常会被照顾好。”“为别人争取他们所需要的，相信你这么做，你就能得到你需要的。”因为，以他人的利益为优先，将造就很强的影响力，从而使自己充满磁性——他们爱给予，这就是他们吸引人的原因，给予者吸引他人，这也是影响力法则发挥作用的原因，它让你充满磁性。

亲爱的理财经理们，想吸引客户，想要完成任务指标，那就想办法增强你的影响力吧，但要增强影响力，首先要学会给予——以客户利益为优先，忘记双赢，先做到让客户赢，真正把“客户第一”落实到对客户服务的每一个环节。

真实法则

你能提供的最有价值的礼物就是你自己

第四天，乔在品达的安排下，参加了一次年度销售大会，由一位来自本地区的房地产经纪人做演讲，她叫黛博拉·达文波特，她的演讲非常有感染力，介绍了从自己一开始一年连一处房产也卖不出去，但在参加了一次年度销售大会后就发生了根本性转变的故事。当时，那位演讲嘉宾讲的是“给你所销售的东西增加价值”的话题，他的意思非常鲜明，即无论你在卖什么，即使是所有其他人都在卖的普通商品，无论是房产、保险还是热狗，你都能通过增加他的价值来让自己脱颖而出，如果你想赚钱，就去增加价值，如果你想赚很多钱，就去增加很多价值。

听到这些话，下面的很多观众都笑了，无疑大家都不能理解其中的意思，黛博拉·达文波特也不例外，她甚至决定退出自己现在从事的工作。但第二天，就在她准备去清理办公室时，她想起自己当天还约了一个客户，由于自己已经决定退出，所以她感觉无所谓，纯粹是出于义务，于是就和这个客户见了面，带着客户去看房子。因为自己没有什么业绩压力，只是想让自己和客户开开心心地过，所以她忘掉了所有的营销技巧，连售楼书也没有带，甚至忘记给客户报价!她觉得这是“房地产史上最不专业、最马虎、最不负责、最令人尴尬的一次销售!”但是她没有想到的是，最后客户却买下了这座房子!

通过这次经历，她感觉自己学到了一些东西，那就是如何友善待人，关心别人，如何让别人感觉良好。她觉得，我们要销售的，是我们自己，“无论你受过什么专业训练，无论你有着多么纯熟的技巧，无论你处于什么行业，你自己就是最重要的产品。你能提供给人们的最有价值的礼物，就是你自己。”她将其称之为真实法则。

看到这些，不知道大家有什么感想，反正我是已经被深深地感动了，做好营销的途径和方法可能很多，但真实法则无疑是其中非常重要的一个方面，从某种程度上说，我们卖的不是产品，而是我们自己——我们的服务、理念、品德，等等各个方面。所以，如果你还在为营销难而犯愁时，就请慢慢做回“真实的自己”吧，也许你会从中受益无穷。

接受法则

有效给予的关键是一直愿意接受

在前面四天的时间里，乔学到了4个法则，都是以给予为核心，无疑，多给予是对的。星期五，最后一天，在品达的大房子里，品达又向乔重申了给予的重要，并问了乔一个问题：“当我说‘给予’，你第一个想到的是什么?”对此，乔说：“给予比接受更好——”品达立刻说：“没错!给予比接受更好!好人给予而不想着接受。但是你，你却忍不住总是想着接受。”对品达对他提出的“总想着接受”的批评，乔承认自己差不多就是这样。

接下来，品达让乔做了一件像是游戏的事情，即品达从一数到三十，在数的时候，乔要慢慢呼气，且只能呼气，不能停。结果当品达数到九时，乔便缩起身子，脸色有些苍白了，数到十二时，乔直起身子，猛地吸了一大口气。

针对乔的“表现”，品达说，虽然医学已经证明，呼气比吸气更健康，舒张比收缩对心脏更好，但是，给予并不比接受更好，只是给予而不接受是荒唐的，“避免接受不仅愚蠢，而且还是一种傲慢”，所以接受是给予的自然结果，“它必须要回来的，就像你的心脏在收缩后，必须舒张一样”。“所有给予能够存在，只是因为它也是一种接受……”

经过品达的一番解释，乔终于明白了，并总结说：“得到成功、拥有成功的秘密，就是给予、给予、再给予。而给予的秘密就是让自己愿意接受。”并将其总结为“接受法则”。

这个法则听起来也比较难理解，其实却很简单：只要你愿意给予，一直给予，就一定会有好结果，且你只要愿意接受，那么，最后的结果就是美好的。前面说过，乔为了实践所学到的价值法则，而将一个自己没有做成的大定单给了强有力的竞争对手，让人觉得很不可思议，但正是这一不同寻常的举动，给他带来了好运和巨大的成功。

“终极成功五大法则”的主题就是“给予和付出，以他人为先，无论在生活的方方面面，家庭、财务、生意、人际关系、健康等，都有关伟大深远的意义”。当前的同业竞争无疑是非常激烈的，且这个同业与我们以前所说的同业已经完全不一样了，除了银行同业外，还有保险、券商、信托以及越来越强大的互联网金融等等，面对这些竞争对手，如果我们理财经理能够很好地践行“终极成功五大法则”，时时处处以给予为核心，以客户利益为先，那么“有付出就有收获”也将水到渠成，理财工作必将得心应手。

银行沙龙活动宣传总结 [7]