导尿术课件(汇集十一篇)
发表时间：2021-07-14导尿术课件(汇集十一篇)。
◈ 导尿术课件
第一章 开场的时候，这些问题应该如何处理
实战情景1 面对陌生客户，如何做有效的自我介绍
模板1-1 “我是××的××”（模糊不清的自我介绍）
模板1-2 “我是××特意介绍的”（通过转介绍的方式）
模板1-3 “我们是××机构的战略合作伙伴”（借用他人的力量）
模板1-4 “我们是国内唯一或最专业的”（学会美化自己）
实战情景2 面对前台或总机的阻拦，应当如何有效处理
模板2-1 “我是×××”（突出身份的重要性）
模板2-2 “有十万火急的事情”（突出事情的重要性和紧急性）
模板2-3 “这件事情不是你可以处理的”（直接施加压力）
实战情景3 电话打到的不是关键联系人，应如何处理
模板3-1 “我可以请您帮一个忙吗？”
模板3-2 “今天不是愚人节，您不要开玩笑了”
模板3-3 “先和高层谈再往低层过渡”
实战情景4 只有一个电话号码的客户资料，怎样处理
模板4-1 “麻烦帮忙转一下维修部”
模板4-2 “有一份小小的礼物送给您”
模板4-3 “我可以请您帮一个忙吗？”
实战情景5 想约一个见面机会，应该如何进行邀约
模板5-1 “因为某个特别原因，所以想和您见个面”
模板5-2 “因为您可以得到某种利益，所以我们需要见个面”
模板5-3 “因为电话里面是说不清楚的，所以……”
实战情景6 客户表示自己现在很忙或没有时间，应该如何应对
模板6-1 “如果能够帮您获得……利益”
模板6-2 “我正好是来帮助您解决忙的问题的……”
模板6-3 “可以的话，调整一下打电话的时间”
实战情景7 客户表示发份传真或邮件就可以了，如何应对
模板7-1 “传真您还要花时间看，不如我用一分钟……”
模板7-2 “为了帮您找到最适合的，我只有再请教……”
模板7-3 “今天停电，发不了传真和邮件”
实战情景8 客户一开口就是没有兴趣或现在不需要，怎么办
模板8-1 “多个参考的对象，方便您以后杀价也不错”
模板8-2 “许多人开始也这样说，不过当他们了解……”
模板8-3 “天哪，我不相信！”
模板8-4 “为什么不需要呀？您告诉我嘛，好不好？” 第二章 怎样在15秒之内，迅速激发客户的兴趣
实战情景9 如何通过产品的利益点，来让客户产生兴趣
模板9-1 “如果有一种方法可以帮您赚取……利润……”
模板9-2 “如果有一种方法可以帮您避免……损失……”
模板9-3 “如果只需要每天……钱的投入，就可以……”
模板9-4 “如果有一种方法可以帮助您解决……问题”
实战情景10 怎样在开场的时候，就激发客户的好奇心
模板10-1 “我是特意来向您道谢或道歉的”
模板10-2 “上帝，现在接电话方便吗？” 模板10-3 “您想知道竞争对手是怎么做到的吗？”
模板10-4 “您有听说过这件大事吗？”
模板10-5 “有个天大的秘密，别人都不知道的”
实战情景11 如何用敏感的话题，来抓住客户的注意力
模板11-1 “有件事情关系到你的财产安全……”
模板11-2 “有个问题会对您的健康造成……”
模板11-3 “您想少交一点罚款或多赚点钱吗？”
第三章 以双方关系为纽带的销售，如何赢得客户的好感和信任
实战情景12 什么样的产品，是以双方的关系为销售基础的
模板12-1 “客户有需求但属于高度同质类产品，关系决定客户选择”
模板12-2 “对于需要深度发掘客户需求的产品，关系是销售的基石”
实战情景13 如何发挥礼品的力量，使得客户好感最大化
模板13-1 “知道您有这方面的需要，所以特别准备了……”
模板13-2 “拿到这份礼品真的很不容易……”
模板13-3 “是我帮您争取的”（不是每个客户都派送的）
实战情景14 如何运用声音和语言的力量，去获得客户的喜欢
模板14-1 “我发现我和您真的在很多方面好像……”
模板14-2 “原来您有这方面的爱好，那我一定要好好请教”
模板14-3 “做一个好的听众”
模板14-4 “真诚赞美你的客户”
实战情景15 如何通过专业能力，赢取客户的信任和尊重
模板15-1 “有几个对您有用的建议，我可以讲讲吗？”
模板15-2 “有份对您工作有用的资料，特别给您准备……”
模板15-3 “您在QQ群中提到的问题，我的看法是……” 第四章 在开发客户需求的过程中，如何应对这些难题
实战情景16 我的产品很简单，怎样开发客户需求
模板16-1 “您可以获得什么样的利益”（全程紧扣利益的按钮）
模板16-2 “为什么我讲的是事实”（拿出切实有力的证据）
实战情景17 客户的需求是隐藏的，怎样寻找突破口
模板17-1 “由一个小观点或一件小事情顺藤摸瓜下去”
模板17-2 “由客户的现状和期望之间的差距找问题点”
模板17-3 “引导客户说出自己的不满或者抱怨”
实战情景18 发掘客户存在的问题点后，如何将它变成明确的需求
模板18-1 “这些问题对您自己会造成什么样的危害”
模板18-2 “这些问题有没有造成其他部门或领导对您有意见”
实战情景19 如何影响客户的需求，使之有利于自己所销售的产品
模板19-1 “如果问题一直持续下去……”（放大问题的危害性）
模板19-2 “您的选择标准是什么？为什么会有这个标准？”
实战情景20 需要和多方沟通的产品，如何与参与者沟通
模板20-1 “从他人口中了解参与者的责权利范围”
模板20-2 “通过多种方式与参与者处理好客情关系”
模板20-3 “根据参与者的权利范围以及要求作对应的沟通”
实战情景21 需要和多方沟通的产品，如何与决策者沟通
模板21-1 “为什么我们是这个问题的最佳解决者？” 模板21-2 “这个问题对公司的整体运营会有什么影响” 第五章 提交解决方案的时候，遇到这些问题如何处理
实战情景22 客户表示价格太贵了，如何有效应对
模板22-1 “您说的价格贵，具体定义是什么？”
模板22-2 “如果按照十年使用来计算……”
模板22-3 “其实真正的价格应该是：购买价+使用费+维护费”
实战情景23 产品有议价的空间，应该如何应对客户还价
模板23-1 “合理的报价是议价的基础”
模板23-2 “100-10-1的还价方法”
模板23-3 “以礼品作为让步的手段”
实战情景24 客户犹豫不决，应该如何处理
模板24-1 “我可以了解一下您还在考虑什么问题吗”
模板24-2 “针对您的顾虑，我来给您解释一下”
模板24-3 “多耽误一天，您就会多损失……”
实战情景25 面对稍纵即逝的机会，如何提出解决方案
模板25-1 “常见的成交方法汇总与对应例句”
模板25-2 “以限量、限时、优惠或者礼品作为推动力” 第六章 接听销售电话，怎样有效处理两大问题
实战情景26 接听销售电话，怎样快速了解客户基本资料
模板26-1 “先开口，了解客户的称呼并洞察客户的性格”
模板26-2 “您是从哪里知道我们公司电话的业务范围的？”
模板26-3 “百度搜索客户的电话号码或者姓名资料”
实战情景27 接听销售电话，怎样深度发掘客户的需求
模板27-1 “为什么您会想到做……”
模板27-2 “您想解决的具体问题到底是什么？”
模板27-3 “为了解决这个问题，我们下一步……” 第七章 实战销售案例对话以及案例分析
实战情景28 招聘行业实战案例对话以及案例分析
对话28-1 “初次沟通以拉近关系为主”
对话28-2 “了解客户具体背景”
对话28-3 “作出差异化定位并推荐成交”
实战情景29 培训行业实战案例对话以及案例分析
对话29-1 “探寻可能的销售线索”
对话29-2 “建立客户对于培训课程的信心”
对话29-3 “发掘客户的需求”
对话29-4 “与相关责任人联系”
对话29-5 “再次和关键联系人沟通”
对话29-6 “了解客户的异议并化解”
对话29-7 “和拍板人沟通并赢得承诺”
◈ 导尿术课件
一位化妆品连锁公司的董事长问我：“现在提以人为本，但是我的人不好用，打天下的时候是同心同德，是兄弟，现在他们思想观念跟不上我了，不接受新制度的约束，又不愿意接受新管理者的领导，但是他们又是我的左膀右臂，怎么办？”
我们用韦尔奇用人之道来回答这个问题。韦尔奇按照能力和价值观两个维度把领导者分类。
第一类人没能力，又没有共同价值观，这类人的对待方式很简单，让他离开。缺乏共同价值观的人外在表现是同上下左右的人不融合，与上级逆反，与同级不合作、不配合。人和人是不一样的，有些人能力不符合要求，又不愿意按照规则去做事，如果经营企业以这样的人为本，这个组织会面临麻烦。以人为本应该是令人满意，但是如果不加区分地使所有人的满意度最大化，组织会出问题，由于人和人在能力和价值观上是不一样的，第一类人应该离开，不能作为组织依靠的对象。让这类人离开民营企业容易做到，但是让其离开国有企业却难以做到。可以让这类人降级或者降薪，这类人多了这个组织就要破产了，破产以后这类人损失是惨重的，因为心智模式不健康向上，所以缺少竞争力，再就业能力比较差。
第二类人拥有共同的价值观但是能力不符合要求。这类人可以轮岗使用，换一个岗位试试，可以在岗位上培养他们，也可以外派出去进修。如果这类人对企业忠心耿耿，就是能力不适应企业的要求，那么企业就要开辟新的领域以增加岗位来安排这类人。
第三类人拥有共同的价值观，能力很强，这种人是公司的中流砥柱，要大胆使用。他应该获得公司的权力、资源支持。所以如果一个人能力符合要求，价值观又和公司一致，他将成为组织重点依靠的对象。这类人在组织中将是最满意的人。
第四类人缺乏共同的价值观，但是能力很强，这类人比较麻烦。这类人可以利用，对待这样的人一般有四种方式：第一种方式是用他，第二种方式是监督他，第三种方式是改造他，第四种方式是替代他。这种人的处境会面临一定的风险，他是公司里面难以对付的人，一个公司总会有人有能力但是很难管理——上级难管理他，上下左右的关系难以协调，这种人在能力强的时候是可以被利用的，当能力不足之日就是被替代之时。给这种人的忠告是努力向认同价值观的方向移动，这样当能力不行的时候他还能有获得培养的机会。
韦尔奇想灌输的核心价值观是：数一数二，简单、迅捷、自信。来到通用电气的人要认同这个理念体系，如果不愿意带领通用电气做到数一数二就干脆退出，认同的留在这里，不认同的就不要来这个组织。
组织以人为本的内涵是以价值观为本，实质是用能力和价值观符合要求的人实现组织的目的。这个价值观是组织的价值观，由利益相关人相互妥协而形成。
◈ 导尿术课件
第1章 催眠术基本知识
令人着迷—这就是的 催眠术特色。自古以来，人类尽管曾经给催眠术冠 以不同的名称，却一直为它而着迷。催眠术充满了魔法般的神秘色彩，因为它 本来就是思想的魔法--世上最令人惊讶的魔法。这魔法能够影响每一个人。 舞台催眠术是最精彩的娱乐项目之一，因为每个人都能从中获得属于自己的体 验。这本书将告诉你，如何才能变成舞台表演的行家里手。
任何旅行都需要迈出第一步，舞台催眠术也不例外。这本书为你提供了一 张详尽的路线图，可以在学习之旅中为你指明方向，帮助你成为一名专业的舞 台催眠师。前面的内容以基本知识为主，包括催眠术与暗示的背景知识，培养 催眠能力的方法，以及具体的催眠手段。要想把这些知识变成你自己的能力， 必须要通过实践积累经验，因为经验的作用是不可替代的。后面的内容则会告 诉你，如何把这些知识应用到实际的舞台表演中去。
要想熟练掌握催眠术，必须要经过大量的练习。练习的作用十分重要，无 论如何强调都不为过。即使你在捧起这本书之前从未接触过催眠术，只要能按 书上的指示去做，就可以成为一名合格的舞台催眠师。
这本书既包括抽象的科学理论，也包括具体的实用技巧。它会引导你从清 醒催眠练习开始，逐渐过渡到深度催眠的境界。这种循序渐进的练习方式非常 有效，因为清醒催眠比深度催眠更容易操作。练习过程一方面可以让你掌握催 眠技巧，另一方面也可以让你的催眠对象掌握接受催眠的技巧<=
通过循序渐进的练习，你将学会如何同时对多人进行催眠，因为练习可以 增加你的自信，同时也可以增加催眠对象对你的信心。
第2章 暗示的力量
在催眠术中，暗示是指潜意识把某种想法或念头变为现实的过程。要想成为一名成功的舞台催眠师，必须学会有效利用暗示的机制，因为暗示是诱发和 维持催眠状态的基础。
暗示是操控目标对象潜意识的方式，所以你对潜意识的了解越深，就越能 有效利用暗示的机制。这一章的内容将帮助你娴熟掌握暗示技巧，成为一名成功的舞台催眠师。
人的潜意识是记忆的“储藏室”，功能跟电脑的硬盘相似，可以把我们从生 到死的全部经历都储存起来。近年来的催眠术研究甚至表明，催岷术有可能揭 示“前生”的记忆。这些记忆并不是一潭死水，而是随时处于活跃状态，随时 影响着我们的思想。全部记忆的集合，决定了我们的性格。
潜意识也是人体的“发电机”。潜意识由情感主导，而情感正是生命力的来 源。潜意识不仅为意识和意识控制下的行为提供能量，而且也负责调控身体的 各项关键生理机能。消化吸收、血液循环、呼吸、心跳、肾脏和其他内脏器官 的运作，都受到潜意识的主导。潜意识永远不会人睡，反而会在意识人睡的时 候变得更加活跃，代替意识保护我们的身体。
人的意识和潜意识处于永不止息的相互作用之中。如果我们在意识中不断 重复某种念头或想法，让它为潜意识所接受，就可以直接通过潜意识把它转化 为行动。如果这样的念头和想法是积极的，就会对我们产生非常大的帮助，而 如果是消极的，就会对我们造成相当大的损害。潜意识与意识不同，并不具备 分辨是非的能力，只要它接受了某种念头或想法，就会自动将之转化为行动。 我们可以利用潜意识的这种特性，通过自我暗示改变我们自己的生活。在许多 日常经历中，我们都能捕捉到潜意识发挥作用的痕迹。
记住，任何想法或念头只要能透过意识为潜意识所接受，就会自动转化为 行动，成为生活的一部分。这一规律在舞台催眠术中经常能够得到体现。
我们的想法和念头不仅能影响我们的精神状态、知觉和情感，而且还能影 响我们身体的生理活动。颤抖、出汗、口吃、脸红等生理状态，都是由肌肉收 张、血液循环和关键内脏器官机能的改变而引发的，而这些改变则是由潜意识 受到的影响引起的。’
如果我们能让潜意识接受某种观念，就会自动将这种观念转化成行动。要 想让这种观念被潜意识所接受，必须首先让它带上一定程度的感情色彩。换句 话说，真正对潜意识造成影响的并不是观念的内容，而是与之相伴的感情色彩。
◈ 导尿术课件
黄昏的时候，曾国藩刚刚回府，家人立刻迎了上来，低声告诉曾国藩，他的学生李鸿章推荐来的三个人已经在庭院里等待很长时间了。曾国藩挥挥手，示意家人退下，自己则悄悄走了过去。
曾国藩悄悄在离他们不远处的地方停了下来，暗暗观察这几个人。只见其中一个人不停地用眼睛观察着房屋内的摆设，似乎在思考着什么；另外一个年轻人则低着头规规矩矩地站在庭院里；剩下的那个年轻人相貌平庸，却气宇轩昂，背负双手，仰头看着天上的浮云。
曾国藩又观察了一会儿，看云的年轻人仍旧气定神闲地在院子里独自欣赏美景，而另外两个人已经颇有微词。
很快，曾国藩召见了这三个年轻人，和他们攀谈起来。
渐渐地，曾国藩发现，不停打量自己客厅摆设的那个年轻人和自己谈话最投机，自己的喜好习惯他似乎都早已熟悉，两人相谈甚欢。
相形之下，另外两个人的口才就不是那么出众了。不过，那个抬头看云的年轻人虽然口才一般，却常常有惊人之谈，对事对人都很有自己的看法，只是说话过直，让曾国藩有些尴尬。
谈完话之后，三个年轻人纷纷起身告辞。
曾国藩等他们离开之后，立刻吩咐手下给三个人安排职位。
出人意料的是，曾国藩并没有把和自己谈得最投机的年轻人委以重任，而是让他做了个有名无权的虚职；很少说话的那个年轻人则被派去管理钱粮马草；最让人惊奇的是，那个仰头看云、偶尔顶撞曾国藩的年轻人被派去军前效力，他还再三叮嘱下属，这个年轻人要重点培养。
在大家实在想不通时，曾国藩说出了用人的秘诀：
第一个年轻人在庭院里等待的时候，便用心打量大厅的摆设，刚才他与我说话的时候，明显看得出来他对很多东西不甚精通，只是投我所好罢了，而且，他在背后发牢骚发得最厉害，由此可见，此人表里不一，善于钻营，有才无德，不足托付大事。
第二个年轻人遇事唯唯诺诺，谨小慎微，沉稳有余，魄力不足，只能做一个刀笔吏。
最后一个年轻人不焦不躁，竟然还有心情仰观浮云，就这一份从容淡定便是少有的大将风度，更难能可贵的是，面对显贵他能不卑不亢地说出自己的想法而且很有见地，这是少有的人才啊！
曾国藩一席话说得众人连连点头称是。
“这个年轻人日后必成大器！不过，他性情耿直，很可能会招来口舌是非。”
那个仰头看云的年轻人没有辜负曾国藩的厚望，在后来的一系列征战中迅速脱颖而出，并因为战功显赫被册封了爵位。不仅如此，他还在垂暮之年，毅然复出，率领台湾军民重创法国侵略军，从而扬名天下，甚至使外国人也都知道了台湾首任巡抚刘铭传这个名字。
◈ 导尿术课件
在家庭生活中一个男人占有很重要的位置但是，压力过大的话就会导致精神混乱。补脑减压术是现在一个比较流行的词就是说，如何让自己家里的男人更轻松的面对事情解决事情，这里就向大家介绍了一些方法和诀窍，可以学习一下。
男人是家庭的支柱，每天繁重的工作不仅让身体疲劳不堪，也让大脑严重“缺养”，长期如此威胁健康！那么男性保健，如何给大脑减压？最滋补大脑的食物有哪些？
不少职场男性都会感觉工作起来力不从心，总是感觉不在状态，这其实是脑力下降所致。导致脑力下降的直接原因就是压力过大，为了能够振作精神，恢复充满朝气的状态，你就必须学会给大脑减压。
其实，大脑每天都在发出各种信号告诉你和他：“我的体力要透支了！”大脑像一部需要时刻维护的超级计算机，唯有在生活中使用有益于脑健康的方法，才能打造真正的精英脑力年轻态。
补脑减压术：大脑需要零压力压力增大让男人白天无法集中精力，夜晚无心睡眠。这就是大脑疲劳的一种症状，它在提醒你需要适当休息，缓解压力，让体力和精力都得到放松，为大脑保存能量。减压醒脑的有氧搏击。有氧搏击是男人减压又健脑的最佳运动。在整个运动的过程中，肢体运动幅度的增加有利于改善大脑的应变能力，让男人随时可以进入最佳状态。在家中也可以进行简单的搏击运动：双腿前后站立，同时在变换位置过程中原地跳动，双臂环抱，并逐一向前出拳。每次10分钟，坚持下来就会得到减压、健脑双收获。
补脑减压术：大脑需要好音乐身周环境中嘈杂声太多，分散着你宝贵的注意力，让脑力在无形中消耗。你需要些绿色音乐，来陶冶大脑的“情操”。
上面的几个简单的方法是对补脑减压术特别有效果的，在这个压力过大的社会，用一些减压术来放松自己也是非常有必要的，何必让自己那么劳累呢。当然了这个也是要看是个人的，并不是所有人都有效果的。
最好的就是自己学会减压自己。
◈ 导尿术课件
尽管国企的福利不错，但小林不是抱怨领导无能，就是抱怨同事无法配合好他。他总觉得自己这颗“金子”被埋没了，做什么都提不起兴趣，早没了工作激情。
对策：爱抱怨的人，被网友称为“职场幽怨族”，其根源是不适应。主要有三种表现，一是岗位不适合;二是职场规则不适应;三是能力不适应，产生自卑心理。如果是因为岗位不合适，譬如让内向的人做销售，建议最好申请调换岗位。实际上，更多的人是因为没有把握职场规则而心生不满，这些规则包括显规则和潜规则。前者指公司的各项规章制度等，后者则是一些心照不宣的生存法则等，只有摸透了，才能让你如鱼得水。因此，了解潜规则最便捷的方法就是找有经验的老员工、“人生导师”请教。最后，如果因为能力不够产生的压力，那只能认真查找不足、多充电。总之，抱怨如同一块臭烘烘的裹脚布，解决不了任何问题。与其抱怨，不如快改变。
“我快要被逼疯了!”潘女士诉说着，“女儿才3岁，就已经闹翻天了!叫她睡觉偏要玩玩具，叫她吃饭偏要吃水果，
就是不听你的话!”
对策：在中国家长眼中，似乎听话的孩子才是好孩子。但为什么孩子一定要对大人言听计从呢?其实，孩子不听话，更多的是家长的原因。家有儿女，技巧很重要。第一，做选择题而不是判断题。比如“你吃葡萄吗”只有吃或不吃两个选择，容易引发逆反心理;而“你吃点什么水果?西瓜、桃子、葡萄还是别的?”这种开放式的提问则刺激了孩子的主动性。第二，别当“教导主任”。要平等地与孩子交流，由孩子自己做决定，从旁给予建议和提醒，而不是“硬碰硬”地强制要求。第三，不要姑息不良行为。违反“原则”的事情，家长要“斗争”到底。比如，孩子通过满地打滚想要得到某个玩具时，一旦满足了，他就会知道这招管用，以后还这样。
老刘工作兢兢业业，职位却一直没有提升。他将这一切归咎于自己不会“拍马屁”，他不仅从不主动与领导沟通，而且对每一个亲近领导的人充满仇视，心里骂着：“只会溜须拍马!”
对策：往往咒骂什么，内心可能恰恰最在乎什么。实际上，对领导无需刻意“拍马屁”，但一定要重视沟通的.重要性。通过交流，才能让领导看到你的能力，知道你的付出和努力。
此外，同事关系也是职场主要的压力来源之一。同事之间一方面处于竞争关系;另一方面又需要协同合作、和平相处。因此，一定要找到平衡点，认清自己的优势和劣势。不要盲目跟别人攀比，而是自己跟自己比，肯定自己的进步，就不会因眼前的得失而焦躁;此外，相信集体的力量，给予同事基本的信任，通过与他人合作，享受到分享的乐趣。
◈ 导尿术课件
1 . 季羡林老先生说：“东方文化的特点是综合，讲求天人合一。”老子是宣扬与世无争恬澹生活的代表性人物，主张用“道”平衡万事万物，拾遗补缺，和平共处。追求的是最理想的境界。
2 . 痓与强直积饮殢，霍乱中满诸膈痞，体重吐下跗肿痿，肉如泥之按不起。
3 . 或禁栗之如丧神，暴病暴死暴注利，少阳相火手二经，心包络与三焦气。
4 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
5 . 成交规则第一条：要求顾客购买，然而，%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
6 . 对与公司有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
7 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
8 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
9 . 诸涩枯涸闭，干劲揭皴起，阳明之燥金，肺与大肠气。
10 . 痈疽吐下霍乱症，瞀郁肿胀鼻塞干，鼽衄淋泌身发热，恶寒战栗惊惑间。
◈ 导尿术课件
人 事：你好，请问是XXX先生/小姐吗?
应聘者：是的，请问你这边是哪里?
人 事：我这边是XX公司人事部，我姓陈，在138美容人才网上看到您的简历，请问您还在找工作吗?
应聘者：在找呢。
人 事：恩，我在网上看到您的求职意向，是想找销售类的工作，对吗?
应聘者：对的
人 事：是这样子的，我们现在正在招销售员，您的简历我们已经仔细阅读过了，觉得从您的简历上内容来看，和我们目前这个岗位的要求还是很匹配的，想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时你也可以对我们公司做一个进一步的了解，您看明天上午10点可以吗?
应聘者：很多应聘者不知道给哪家公司投递了简历，一般都会问你们公司是做什么的?
人 事：介绍公司的优势，发展规划，比如一年销售利润有多少?给员工提供什么样的发展空间?反正进来就是要吸引求职者来公司。
应聘者：你们这边待遇是怎么样的呢?
人 事：我们的销售人员底薪是2500元，提成是10%-15%的点，一般都可以拿到5000元，周末双休，转正购买五险一金，法定节假日也是按照国家规定休息。
应聘者：多久可以转正呢?
人 事：一般3个月之内都是可以转正的。
应聘者：明白了。
人 事：那我把公司名称及准确地址会以短信方式发到您的手机上，请注意查收，有任何问题可以随时与我联系 。
应聘者：行。
人 事： 再见，请注意查收短信。
应聘者：好的。
电话回访话术
您好!请问是xxx吗?(停顿1秒)我这边是XX公司的人事部，(停顿2秒)。我之前有通知您过来办理入职手续，可是您没来，我这边的话想做一个回访，看看是不是我们公司有做得不够到位的地方。
1、 薪水问题
这个的话你是对自己能力的怀疑吗?只要你认真的做这份工作，收入是和你的付出成正比的。(公司的发展，以及晋升空间……)
2、 公司太远了
a、对于公司职位很有兴趣，而且交通方便+举个例子自己是如何到达公司的+所花费的时间，表示可以克服路远的困难。b、目前租房，如果确认入职，就可以搬到公司附近交通方便的地区上班。c、公司有班车，虽然自己住的远，但是班车方便。
3、 觉得自己还是不太适合
您没有做过怎么知道自己做不到呢? 凡事都有一个适应的过程，给自己一个证明自己的机会不是很好吗?况且我们公司在你入职之后会给您做相关方面的培训，能够让您更好的适应这个环境。
◈ 导尿术课件
星期六下午，我和刘天乐到小伙伴王顺然家玩。
我们玩了一个叫“世界大战”的游戏。也就是用家里的东西组成一个“武器”来“打仗”。王顺然趁我不注意，从背后来了个“降龙太极拳”，把我推到了床上。我大怒，拿着棍子一气乱打，把他打的“满地找牙”。眼看他快要输了，突然，王顺然说：“看我的终—极—
必—杀—术，装死。”说完，就躺在地上不动了。我对他又是打，又是踢，他就是不动。还是刘天乐聪明，他拿了一个画笔，要在王顺然脸上画画，王顺然连忙起来，双手合并，对刘天乐说：“别再我脸上画，好吧？”他滑稽的表情，让我们哈哈大笑。
王顺然的终极必杀术真有趣。
◈ 导尿术课件
宋真宗赵恒驾崩，新皇年幼，大权都落到了宰相丁谓手中。他做的第一件事，就是打压政敌，给所有反对者一个下马威。
在丁谓的授意下，使者拿着诏书，手握宝剑，一路快马加鞭，直奔郓州李迪的住处。到了地方，并不马上宣诏，只是门神般面无表情地立于府外。
李迪一看这情形，吓得六神无主，朝廷使者手握宝剑和诏书，能有什么好事啊，肯定是君王要赐死自己。君要臣死，臣不得不死，又惊又怕又伤心的李迪瞬间崩溃了，与其被人杀，不如自己动手。于是，找了根绳子准备上吊。
好在儿子来得及时，将他从鬼门关拉了回来。命是捡回来了，但有使者在门口站着，怎敢出门？只能天天在家待着，急得像热锅上的蚂蚁。
有亲戚朋友知道他的遭遇后，急忙跑来关心问候，使者也不阻拦，只是当面一一记下来人的名字，并让各人将携带的礼物饭菜放在门口。
饭菜在门口放得要发霉，李迪却不敢端回房间吃一口，饿得头昏眼花，浑身无力。有位朋友实在看不下去了，要杀要剐说个明白话，哪有这样整人的！头脑一发热，斗胆跑出去和使者理论。
这时，使者才慢悠悠地拿出诏书。饿得半死不活的李迪一听圣旨，悔得肠子都青了，因为诏书上只说贬他到衡州当官，压根没提宝剑的事儿呀，虽然被贬不是件好事，但远远没有自己想象的那么严重，自己还闹腾着自杀，还在屋里关禁闭，饿肚子，实在是愚蠢至极。
同样的使者，也到过道州寇准府。当时，寇准正在府内宴请宾客，酒香扑鼻，歌声缭绕。见此，使者转身出门，先到驿馆安顿下来，这才不慌不忙地派人通知寇准。
朝廷使者手握宝剑传圣旨，按照惯例，那是要砍人脑袋啊。府吏们赶紧跑到驿馆外，小心翼翼地等候使者。可使者就是不出来，更不捎出只言片语。大家进也不是，走也不是，只能傻愣愣地候着。
倒是寇准完全无动于衷，依然坐在府里，喝酒，听歌，直到酒足饭饱，才派人传话：“如果朝廷要赐死寇准，请把诏书拿给我看！”
使者不得不拿出诏书，当众宣读。呵，不过是贬往雷州，并非赐死，弄这么大架势，原来都是唬人的。
确实，这都是丁谓玩的小把戏，只是把这两位政敌贬官，实在太轻了，于是便想到了这一出。他要的效果，自然是像李迪那样，一看使者就自杀，就算自杀不成，受几天罪也是好的。结果，李迪一看使者那架势，以为大祸将至，吓得六神无主了，而寇准沉着冷静，不把灾难当回事，也就轻易地粉碎了祸事。
人生变化无常，灾难时有发生，但是请记住，灾难来了别放大，一放大，你就会被灾难击垮，你轻视它，它就如一阵轻风，一刮就过。
◈ 导尿术课件
所谓“社交政治”，就是以欢宴气氛为掩护而各自寻找机缘攀附权贵，努力登龙，如果看官不热衷此道，便会减少许多参加宴会的乐趣，如飞短流长、巴结上司、开拓关系、增广见闻等，那还不如回家用吸尘器吸地板。
社交登龙术与火箭科学或直肠病学一样，是一种专门学问，在夜总会、餐厅、私人宴会等不同的社交场合，宴客和游戏规则互异因此需要有不同的策略。以下便分别详述：
在夜总会通常没有特别社交法则，因为在乐声喧哗下，宾客翌日都记不得前一晚的事，且尽情疯狂玩乐吧！但切记倘若麦当娜也在现场，你应该马上离开，因为她将成为所有人注目焦点。离开时千万别告诉朋友，否则他们会强留你，你应该独自悄悄开溜，第二天再对朋友宣称在人潮中找不到他们，所以先自行离开。
在餐厅时应牢记，那是人们吃饭的地方，而非来此地看人或被人看，因此你该收敛侵略性，谨守餐桌礼仪并压抑自己的社交狂热，在纽约的cafetabac，casalefemine，themarkham或therussiantearoom等观光色彩浓厚的餐厅，你尽可自由转台，但在lecirgue这种四星高级餐厅，这么做便逊大了，在此地你应该与心仪的大人物闲聊两句后，便知趣地立即告辞，如此才不失礼。
向别人问候时，应想好要说什么话以避免冷场，否则便会出现令人难堪的沉默，并使对话中断，以致失去拓展新关系的机会，整个宴会也因此搞砸了。你不妨想一些与宴会有关的有趣话题，如美国总统以及天气之外的任何事物，如果鱼儿仍不上钩，赶快另起炉灶吧。
别一整个晚上都谈同一个话题，谈话应见好就收，别谈个没完没了以致对方生厌。你可以借机告退，说你要到隔壁大厅与经纪人商谈事情。此外，绝不要主动递名片，如果对方真地对你有兴趣，他们会想办法和你联络，如果他们没有聪明到会这么做，也就不值得你认识了。
宴会中最忌说“有什么新闻吗？”或“你好吗？”，这是全世界最无聊的问话，对方若非回答“没有”或“很好”，便是滔滔不绝地说个没完。你应该问些明确而有建设性的问题，如“你前一阵子在写的那本有趣的书，现在进度如何？”倘若对方回答：“早在两年前就出版了。”赶快借机告辞，佯称要到隔壁大厅与经纪人洽商。
千万别津津乐道对方的发型或服装、配件，除非你真心欣赏和赞美。如果某个人的新发型令你不敢恭维，你可说：“哇！你换新发型了！真适合你的脸型。”
此外也不能承认自己无知，如果有人告诉你张三昨天发生了一件惊人的事，尽管点头表示同意，装出一副早已了悟的神情，然后把话题岔开。
主动向名人打交道，但别做得太过火而引起反感，在离开会场前应和在场所有大人物打过招呼，但别一副诌媚神色，应该以不卑不亢的态度向他们示好。
如果你想结识的对象和别人在谈话，耐心等上半分钟，如果你的目标与对方为了德国表现主义电影陷入马拉松式的辩论，你可以上前打岔说：“是啊，‘柏林亚历山大’的前八小时蛮有趣，不过朱丽亚罗伯茨最近要拍什么新片呢？”你可能因此加入他们的讨论，有机会与心仪对象交谈，把不相干的人气走。
宴会虽然是弱肉强食的社会竞技场，但也应对那些内向沉默的人们付出同情，对于因羞怯而粘着你不放的人，多给他们一些关怀，但别让他们毁了你的交际机会。替他们拿杯饮料并陪他一段，然后引介几个活泼外向的朋友给他认识，帮他打开人际关系。
有人为你引见知名人物时，应暗示他们你知道他们是谁，让他们了解你并非白痴。但千万别大惊小怪地喊道：“噢，天哪，你不是.......吗？”只消说：“我很欣赏你在什么什么里的演出。”如果你实在不喜欢他的演出，可以说：“我看过你演什么什么。”倘使你根本对此人一无所知，便不该和他攀谈。
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