销售系统发展岗工作总结（合集十六篇）

销售系统发展岗工作总结（合集十六篇）。

▷ 销售系统发展岗工作总结

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

▷ 销售系统发展岗工作总结

本人于20xx年xx月份进入xx公司工作。在xx公司的一年时间里，本人担当产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关怀、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：

一、产品支撑工作

在进行产品支撑工作的过程中，认真学习公司的各种产品，特别是我们的集团产品，生疏产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，依据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次xx公司组织的产品经理素养提升培训，慢慢培育起自身的产品推介力气、客户沟通力气;在平常本人也特别留意关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且时常思索这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户准时挖掘出此需求，制定具体方案，并伴随客户经理前往客户处进行产品推介，准时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。

在与客户达成全都看法、签定协议后，对方案的实施过

程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开头，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的状况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最终支撑中心派施工单到我司网络部，支配施工，施工开头后，时常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户准时使用，在客户开头使用后，适时进行上门或者电话访问，了解客户使用状况以及存在的问题，将问题准时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。 过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且完成xx地税一卡通项目，不段学习新学问，充实自己，真正地做好了产品支撑工作。

二、指标跟踪工作

在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作，时常与各县市的经营分析人员进行相互沟通，遇到不明白的向他们请教，学习阅历，并在借鉴他人阅历的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。

我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理支配时间，依据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。但是，指标有轻重缓急之分，不行能说做到完善，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。

具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，主动与其和主管商谈，探寻完成方式方法，以确保各项指标准时完成。

三、培训工作

在对客户经理进行培训工作时，自身娴熟把握产品，学习产品的操作方式，提前预备好培训的各种材料，并且依据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的`今日，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成果。

四、其它工作

在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加 点，按时保质完成工作。

五、问题以及缺点总结

回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进xx移动的时间尚短，技术方面的专业学问不够全面，对公司的一些操作流程也不生疏，在工作中也走了一些弯路。但是，“实践出真知”，本人在工作中不断发觉自己的错误，也准时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成果。

▷ 销售系统发展岗工作总结

作为一个综合岗，我在过去的一段时间里承担了各种各样的任务和责任。在这篇综合岗工作总结中，我将详细介绍我在不同领域的具体工作内容和相关成就。

我在人力资源管理方面取得了一定的成就。我负责招聘和筛选合适的人才来满足公司的需求。通过广泛地发布招聘广告，筛选简历和面试候选人，我成功地找到了一批高素质的员工。我还参与了员工的培训和发展计划，为他们提供了良好的成长环境，不仅提高了他们的工作技能，还帮助他们达到了个人目标。通过这些努力，员工的满意度得到了显著提升，员工流失率也有所降低。

在行政管理方面，我负责协调和组织公司的日常事务。我制定了一系列的工作流程和规范，提高了工作效率。通过与各个部门的沟通和协调，我确保了公司各项工作的顺利进行。我还负责处理一些日常的行政问题，例如员工福利和办公设备的维护等。通过细心的管理，公司的运营成本得到了降低，工作环境得到了改善，员工的幸福感和满意度也得到了提升。

另外，在市场营销方面，我积极参与了公司的市场推广活动。我负责策划和执行一系列的市场活动，包括线上线下的推广活动和广告投放。通过精确的市场定位和有效的营销策略，我成功地增加了公司的知名度和销售额。我还与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，确保了产品的质量和供应的及时性。公司的市场份额得到了显著提升，公司的品牌价值也得到了提升。

在客户服务方面，我始终将客户的需求放在首位。我积极倾听客户的意见和反馈，及时解决他们的问题和困扰。我还与客户保持密切的沟通，并提供个性化的解决方案，增强了客户的忠诚度。通过这些努力，公司的客户满意度得到了明显的提升，客户的投诉率也有所降低。

作为一名综合岗，我在人力资源管理、行政管理、市场营销和客户服务等方面都取得了一定的成就。通过对这些工作的积极参与和认真负责的态度，我帮助公司实现了更高的效益和更好的发展。我相信，我在综合岗的经验和能力将成为我未来职业发展的重要资本。

▷ 销售系统发展岗工作总结

其次，本人针对单证日常管理工作主要包括：(1)单证的征订、入库、保管；

(2)单证的领用、发放、回销；(3)单证库存及资料档案管理；(4)单证管理工作的交接；(5)单证工作的日常检查与督导；(6)单证管理工作的培训与总结。

(1)单证的征订、入库、保管工作。分公司单证征订首先由各部门根据实际需求并结合日常的使用情况，给计划财务部报送征订量，并由相关人员填制ISO文件规定的《单证征订表》且保证各类签批齐全。计划财务部根据各部门日常用使用规律及财务库存单证情况严格把关，经审核无误汇总后向总公司进行征订。

单证入库时，本人作为分公司单证管理员，在收到实物后根据印刷厂的送货明细和分公司征订明细表仔细核对。特别是重空单证，逐一核对单证名称、数量、号段等是否齐全完整，单证是状态否完好。经检查无误后验收入库后，并根据实际征订单价、数量、金额、号段等信息准确填写《单证入库单》，在系统中进行提单操作，并及时登记电子出入库台帐，确保单证入库单、单证系统、电子台帐数额一致，账实相符。此外，《单证入库单》与印刷厂的《签收单》均用专门的文件夹进行保存，形成日常的单证管理资料，方便日后查阅。

在单证的日常保管时，分公司的单证均按规定存放在专用并上锁的单证室中。其中，重空单证严格按照《单证管理办法》使用专柜锁存；一般单证均整齐摆放在货架或柜子中；单证室所有柜子和钥匙均粘贴了识别标签便于查找。另外，单证室配置了灭火器和温湿度计，定期检查灭火器的有效期限、单证室的防虫防

潮等情况；单证室还悬挂了《单证室出入登记簿》，对非单证管理员出入单证室均有详细记录。

(2)单证的领用、发放、回销工作。分公司各机构单证领用单证时均按照ISO文件规定先填写《单证领用审批单》，在核实单证名称、代码、数量、号段、金额等内容准确无误，签字齐全后再发放单证。对于各类单证的发放，本人严格按照签批无误后的《单证领用审批单》在系统中做下发操作并登记电子台账。同时，根据《单证管理办法》本着“先回销，后领用”的原则执行发放流程，根据不同产品不同的特性和回销率，严格控制发放量。并且严格要求各部门单证专管员在使用人领用单证时，有自设的台帐记录，并有领用人的签字；领用重空单证时，各部门都有《部门单证领用回销登记簿》，并有领用人的签字记录。以此作为外部机构使用单证的依据，做到有据可循，确保单证工作责任到人。

在单证回销时，要求单证使用部门均按ISO相关规定登记《部门单证领用回销登记簿》。作废单证均盖有“作废”章或“作废”字样，已做到一式几联的作废单证回收联次全部齐全。重空单证中的个险预收款收据、团险预收款收据等均按照规定每月填写《单证使用情况回销表》，将实物回销至财务，并且逐一清点回销数量和回销号段后与系统单证状态进行核对。其他重空单证进行不定期回销。

(3)单证库存管理工作。分公司严格执行总公司单证盘点制度。始终坚持重空单证每月盘点一次，一般单证每季度盘点一次，并填写《单证库存盘点情况表》由单证管理员和部门负责人签字。已完全落实重空单证实物库存与系统库存一致，且专柜锁存，做到账表、账实、账账相符，内容填写齐全。

(4)单证交接工作。在做好日常单证管理的同时，认真执行岗位责任制度。

在本人换岗接受单证管理工作时有实物交接盘点表，并积极参与单证现场盘点，接管单证档案、单证室钥匙交接记录和交接清单，并且及时向总公司申请了单证管理员系统权限变更。

此外严格落实各条线在代理机构领用单证时，填写与代理机构的交接清单，并要求相关领用人员签字，代理机构须在交接清单上加盖业务专用章或公章。

(5)单证管理的日常检查工作。为了加强对各机构单证管理，提高单证管理意识，本人严格按照《单证管理办法》中相关规定，每月定期对各渠道的单证管理情况进行现场检查，及时发现各渠道单证专管员在单证管理工作中存在的问题。根据实际情况，汇总填写各部门《单证检查登记簿》交由各条线单证专管员及部门负责人签字确认。针对每次检查出的问题，本着对工作认真负责的态度，及时与各部门专管员进行沟通，要求限期整改。通过每月的单证检查工作，能够及时发现日常管理和使用单证时存在的问题，及时与各部门单证专管员进行沟通和探讨。针对存在的问题，大家认真分析其原因，及时总结并不断改进工作方法，避免类似问题再次发生的同时也提高了自己处理问题能力，为今后单证管理工作提供参考和依据。此项工作的认真落实，不仅强化了单证管理制度的执行力，而且通过反思与总结也提高了自我的工作能力。形成了通过实践不断总结不断提高的良性循环。

(6)单证管理的培训工作。针对日常单证管理工作中存在的问题与困难，本人积极请教领导向同事学习，认真总结工作经验。并定期结合各条线在单证使用上存在的问题，参照《单证管理办法》中的要求与规范，精心组织培训计划。通过图文讲解、现场指导、及时反馈意见等形式，让大家以最快捷的方式熟悉和掌握单证管理工作中的各项细节和要领。通过培训工作，既让大家快速提高了工作

能力与效率，对自己也同样是一个不断进步和提高的过程。因此，通过这项工作大家得到了总结、提炼、升华，让人受益匪浅。

最后，在单证管理工作中同样也存在一定不完善的地方。如团体中介部及银行保险部前期重空单证超期未回销现象较为突出，没有严格遵守重空单证管理办法执行。但是这与外部代理机构对我公司单证管理制度不了解、不重视、不配合有着很大关系，因此加强代理机构单证管理仍是今后工作中的重点。此外各部门专管员也存在对代理机构、代理人单证使用的监管力度不够，沟通协调不到位，督促催收不及时等现象。针对上述问题，在今后工作中还需加强对各渠道单证专管员的制度和文件要求的宣导工作，提高各渠道专管员对单证管理工作的重要性认识，强化对代理机构、代理人的管理意识。同时，要求各渠道加强对代理机构宣传我公司单证管理制度及要求，提高代理机构对我公司单证管理工作的配合程度。必要时可以在代理机构合作协议中，将我公司单证管理要求作为其中条款明确提出，以降低我公司单证在外部流转的风险。\

今后工作中的计划及思考。通过近半年的工作经历及感受，对我公司的工作环境和所在岗位的工作情况有了初步的了解和认识。在总结了本岗位工作情况之后，也对今后的工作内容有了简单的计划和思考。

第一，继续严格贯彻单证管理制度要求。以制度指导工作，将各项规章制度准确落实到本职工作的各环节中去。今后的工作中将严格把关，加强单证管理，定期、积极、有效的开展ISO文件制度的学习、宣导、培训工作，提高自我工作效率及管理素质。使单证各项工作流程走上规范化、制度化的道路。

第二，强化外部单证的管理工作。首先，对代理机构、代理人从领用环节开始就逐笔登记领用单证各类信息、领用网点、领用人等。做到日后必要时可以准。

▷ 销售系统发展岗工作总结

作为组训岗的工作人员，我在这段时间里感到非常荣幸和充实。组训岗是一个非常重要的工作岗位，直接参与到公司的组织发展和员工培训工作中去。在这次工作中，我学到了许多新知识，也锻炼了自己的能力和胆识。下面我将详细总结一下我的岗位工作，从整体规划到具体实施的方方面面。

整体规划是组训岗工作的首要任务。作为组训岗的负责人，我需要根据公司的培训需求和发展目标，制定出一份详细的培训计划。我需要调研公司的现状和员工的培训需求，分析员工的不足之处和潜在的提升空间。然后，我会与部门负责人和培训师进行密切沟通和合作，共同制定出培训项目和时间表。这个过程中，我需要全面考虑公司的实际情况和资源限制，确保培训计划的可行性和有效性。

具体实施是组训岗工作的核心环节。在培训计划确定后，我需要与培训师和其他相关人员一起，开始具体的培训准备工作。我会负责与培训师沟通，确定培训的内容和形式，帮助他们准备教材和培训资料。同时，我也需要与其他相关部门协调，确保培训所需的场地、设备和资源能够及时准备好。在培训的过程中，我会负责组织参训员工的签到和资料分发，确保培训的顺利进行。

我还负责培训效果的评估和反馈。在培训结束后，我会与培训师和参训员工进行沟通和交流，收集他们的意见和建议。然后，我会将这些反馈整理和分析，为公司今后的培训计划提供参考和改进意见。同时，我也会关注培训的效果和影响，通过观察员工的实际工作表现和反馈，评估培训的效果和价值。这个过程中，我需要与其他部门负责人和领导进行沟通和汇报，确保培训工作的可持续发展和改善。

在这次工作中，我收获了很多。我学到了很多关于培训管理和组织发展的知识和技能。我熟悉了培训的整个流程和环节，了解了如何根据需求制定合理的培训计划，如何与培训师和参训员工进行有效的沟通和合作。我提高了自己的组织和协调能力，学会了如何合理分配资源，确保培训的顺利进行。我也锻炼了自己的团队合作精神和解决问题的能力，在面对各种挑战和困难时能够保持冷静和乐观的态度。

组训岗工作是一项非常重要和充实的工作。通过这次工作，我不仅学到了很多新的知识和技能，也提高了自己的能力和胆识。我相信，在今后的工作中，我会继续努力，不断学习和成长，为公司的组织发展和员工培训做出更大的贡献。同时，我也希望能够与更多的人分享我的经验和心得，为更多的人提供帮助和启发。

▷ 销售系统发展岗工作总结

一、今年以来水利工作情况

今年以来，根据市委、市政府“五水共治”战略部署，以实施《水利建设三年行动计划》为主线，突出“防洪水、保供水”为重点，加快实施防洪除涝工程、水源保护工程、水生态治理工程和农田水利工程，全年全市计划完成投资33亿元，截至5月底，已完成各类水利建设投资10.46亿元。

(一)着力加强防汛防台抗旱准备工作。

1、开展防汛大检查和督查。按照省防指的总体部署和要求，结合我市防汛防台工作的实际，明确防汛检查和准备工作的目标、任务和工作重点。在各镇(街道)自查、县(市、区)普查的基础上，组织7个市级防汛检查组对各县(市、区)及重点工程防汛准备工作进行检查，对存在的共性问题和个性问题下发15份防汛督办意见书，督促各地限期整改落实。

2、抓好防汛责任制落实。严格落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，召开全市防汛工作会议，细化部门工作职责，明确领导防汛分工，对全市防汛工作进行了部署，签订了防汛责任书。重点督促各级防汛指挥机构和水利工程、设施运行管理责任落实到位，督促落实各级防汛部门24小时防汛值班制度的落实，保证通讯和信息畅通。

3、抓好预案和度汛方案的修订完善。督促各地修订完善各类防汛防台抗旱预案，针对去年防御“菲特”台风中暴露出来的问题和我市防汛特征水位变化、成员单位变动以及预案实际操作性等情况，进一步增强预案的针对性和可操作性。督促编制各类水利在建工程度汛方案，并及时批复。编制完成在建工程安全渡汛方案、南排工程、太浦河工程、市区城防工程等重点水利防洪工程调度控制运行计划。

4、继续推进基层防汛规范化建设。下发规范化建设文件，明确建设标准，督促达标建设。举办基层防汛责任人专题培训班，针对防汛防台抗旱新形势新情况，不断调整、完善基层责任网格设置和责任人更新，对基层防汛防台体系管理镇(街道)行政责任人进行网上公示。全市76个镇、街道(包括3个经济功能区管委会)设立了防汛防旱指挥部，1112个村(社区)设立了防汛防台工作小组。共建立防汛责任网络9541个，避灾场所1110处。

(二)着力推进各项重点工程建设。

1、加快推进治太骨干工程建设。平湖塘延伸拓浚工程国家发改委初设核概批复，xx市部分条件成熟的区域已先行实施征迁工作。扩大南排工程已通过国家发改委核概，正在编制初设报告。独山排涝应急工程主体工程完工，正在进行管理用房建设和开展相关附属设施配套工作。

2、抓好圩区治理工程建设。20xx年计划整治圩区35万亩，主要实施续建项目。截至5月底，已完成整治面积9.98万亩，完成投资1.7亿元。20xx年新建项目正在抓紧开展前期工作。

3、抓好中小河流治理。中小河流治理骨干工程完成治理项目10个，正在施工在建项目7个。今年除嘉善2个和海宁1个项目待批复外，其余已批复项目拟准备开工。截至5月底完成河道综合治理长度200公里，完成投资4.61亿元。平湖、海盐、桐乡、嘉善四个全国中小河流治理重点县及水系连通试点，共划分45个项目区，计划总投资11.85亿元。截至目前，海盐有4个项目区完工，3个在建；桐乡5个项目区在建；平湖5个项目区在建；嘉善2个项目区在建，已整治长度约341公里，完成投资2.92亿。

4、着力抓好河道清淤与绿化建设。按照《xx市水利局关于做好冬春修水利及20xx年度农田水利基本建设工作的通知》(嘉市水利〔20xx〕172号)和《关于做好20xx年河道绿化工作的通知》(嘉农经〔20xx〕5号)精神，截至5月底，全市实施河道清淤813公里，完成沿河绿化413公里，绿化面积4042亩，累计完成投资1.63亿元。

5、继续推进市区河道综合整治二期工程和市区河网清淤工程。今年计划实施斜港钢铁厂沿岸、苏州塘热电厂码头两个地块，绿化面积1.2公顷，目前正在进行施工招标。实施市区二环内环城河、西南湖、海盐塘、金谷桥港、张家门港、青龙桥港、花园桥港、长盐塘、祝家港等8条河道1个湖泊的清淤工程，计划清淤河道13.968公里，湖泊面积0.26平方公里，清淤土方42万方。目前，西南湖、环城河正在实施清淤。

6、抓好城防工程建设。xx市城市防洪(扩展)二期工程项目建议书3月24日经市发改委批复，正在加快推进前期工作。xx县城城防工程正在编制规划，并正在实施城市防洪工程防洪堤、交叉建筑物周浜涵闸、庙浜闸、拣金浜闸改建及武原街道城防提升工程。截至5月底，已完成投资760万元。海宁城镇防洪xx市河、洛塘河(环西二路—长山河)提升工程初设正在报批，截至5月底，已完成投资4800万元。

7、抓好海塘加固工程。xx市白沙湾至水口按100年一遇防洪(潮)标准加固工程可研报告待批复。xx县青山—鸽山段海塘护塘河整修工程已完成工程量的98%，完成投资190万元，累计完成270万元。xx县场前地方塘(临江段)加固加高工程初设待审批。xx市尖山围区西顺堤保滩工程进场施工，至5月底已完成投资460万元。

(三)着力推进水资源保障工作。

1、着力做好水源地治理保护工程和应急备用水源工程。重点抓好市区贯泾港水厂水源生态湿地治理工程、海宁鹃湖应急备用水源工程、xx市革新应急备用水源工程、xx区应急备用水源(秀湖水库)工程、xx县太浦河-长白荡饮用水源地建设保护工程、xx县千亩荡水源保护一期工程、海盐千亩荡应急备用水源工程和海宁长水塘水源生态湿地工程等8个项目，截至5月底，完成投资2.12亿元，累计完成投资17.02亿元，完成总投资额的65.3%。市区石臼漾水源地新塍塘综合整治项目正在抓紧推进中。积极实施最严格水资源管理制度，加强水功能区监测。

2、进一步抓好农村饮水安全工程。计划今年完成平湖、桐乡2项农村饮水安全工程，总投资3011万元，预计可改善6.49万农村人口饮水条件。目前，相关材料已上报省水利厅和省发改委。

(四)着力抓好农田水利建设。

重点抓好以小农水重点县建设和“两区”水利配套设施建设为重点的农田水利基本建设，强化农田水利标准化建设责任制，加强核查和考核。截至5月底，完成农田水利基本建设总投资55198.89万元，完成土石方1113.2万方。新增旱涝保收面积6.99万亩，扩大灌溉面积0.646万亩，新增固定式喷微灌1.025万亩，圩区整治面积9.98万亩，改造灌区渠道551.97公里。同时，完成了20xx年度农田水利标准化建设核查工作。

(五)着力提高水行政综合管理能力。

1、加强规划和前期工作。接续开展《xx市地区防洪规划》编制和《xx市水系规划》修编工作。继续开展全市水系规划的修编工作，重点落实开发园区、镇及村级水系规划，提高水系规划的覆盖面，特别对面广量大的农村河道，针对性提出水系整治方案。

2、加强水利建设市场规范化建设。按照省厅“阳光水利建设”要求，做好水利工程项目、施工企业等信息公开工作，进一步规范和监督全市水利建设市场交易行为。强化工程招投标监管，严格把好水利施工企业资质申报审核关。强化水利工程强制性检测，确保工程质量安全。截至5月底，对全市12个项目进行了强制性检测，监标20个，中标价达1.02亿元。

3、加强南排工程运行维修管理。组织南排工程年度维修养护项目实施和验收工作，编制年度运行计划和水闸控制方案。加快推进南排四座出海排涝闸大修工程各项前期工作，先行实施项目南台头闸除险加固工程已批复可研报告，正在抓紧编制初设报告。

4、依法加强河道管理。围绕“世界水日”、“中国水周”集中宣传主题，全面开展水法规宣传活动，不断形成保护水资源、保护河道生态环境的法制环境。加强河道保洁长效监督管理，加大河道巡查力度，依法受理和查处涉水违法行为。

(六)着力开展党的群众路线教育实践活动。

全面开展党的群众路线教育实践活动，充分利用党委中心组学习会、“大禹论坛”、道德讲堂等平台，抓好学习教育活动，按要求完成第一阶段学习教育任务。深入开展走访服务企业、结对共建活动，广泛征求意见建议，认真梳理、剖析和对照检查，做到立说立行立改。积极发挥水利服务指导引领作用，为加快推进水利建设提供技术支撑和保障。深入推进水利党风廉政建设，进一步推进具有水利行业特色的惩防体系构建工作，确保在水利大投入、大建设、大发展时期，进一步树立好清正廉洁的水利形象，确保工程安全、资金安全、干部安全。加强水利干部职工队伍建设，调动全局干部职工的积极性。加强内部管理，在全局形成用制度管人、依规办事、一线锻炼的良好氛围，展现水利人干净干事、创业创新的良好形象。

二、存在的主要问题和困难

今年以来，水利工作得到了较好推进，取得了较好成效，但与水利发展新形势新情况新要求还有一定差距，还存在一些问题和困难：一是项目建设点多、面广、量大，建设任务重、建设周期短，资金配套难的问题比较突出，施工进度缓慢与上级的要求还有一定差距，大部分工程要跨汛期施工，给工程本身的安全度汛及其周边的防洪工作带来隐患。二是水利建设施工、监理、设计等专业队伍缺乏问题仍一定程度存在，部分建设项目政策处理难，致使镇与镇之间、村与村之间进展不够平衡，影响全市各类水利工程建设进度。三是重建轻管问题仍然存在。部分圩区责权分离、建管脱节，管理人员偏少，运行维护费用缺乏稳定来源。

三、下半年工作思路

1、全力做好防汛防台抗旱工作。即将进入主汛期，梅雨期、台风影响期都将对我市产生影响，坚持防汛防台与抗旱两手抓，全面落实防汛责任制，加强研判，科学调度，严明纪律，确保安全度汛。

2、强力推进重点水利工程建设。严格落实年度实施计划，督促各地加快实施进度，确保完成年度计划。重点加快推进平湖塘延伸拓浚工程和扩大南排工程，争取平湖塘延伸拓浚工程尽早开工建设，年内扩大南排工程开工。南台头闸除险加固工程梅汛期过后开工，争取明年汛前完成。全面完成独山排涝应急工程建设任务，主汛期能够投入运行。加快推进圩区治理，全面完成年度建设任务。

3、加强农田水利建设。督促完成年度农田水利建设任务，落实下一年度农田水利建设计划。重点加快推进小农水重点县建设和中小河流治理，加强河道清淤保洁，全面消灭垃圾河，改善河道调蓄能力和生态环境。加快市区河道综合整治和河网清淤工程，完成斜港钢铁厂沿岸、苏州塘热电厂码头两个地块建设任务和20xx年度市区河网清淤任务。

4、加强水利管理。严格规划管理，加强涉河项目审批监管，保证水系畅通。严格水利工程建设管理，严把质量关。加强河道保洁长效管理，维护良好的河道环境。加强南排工程运行管理，落实年度养护计划，确保安全运行。

5、加强市域外引水前期工作。加快推进市域外引水前期工作，加强基础性研究和咨询论证，重点做好太湖引水前期工作，确保市域外引水工作顺利推进。

6、加强自身建设。开展好以为民务实清廉为主题的群众路线教育活动，加强领导班子建设和干部队伍建设，加强教育管理，不断树立正气，弘扬良好风气，确保干部安全。加强作风建设，服务发展、服务基层、服务民生，不断转变工作作风、干部作风，为水利科学发展提供组织保障。

▷ 销售系统发展岗工作总结

在过去的一年中，我有幸担任组训岗位的工作。这是一份具有挑战性的工作，但也是令人充实和满足的。通过这篇文章，我想详细地总结一下我的工作经历，分享一些我取得的成就和遇到的困难，以及我从中学到的宝贵经验。

作为组训岗，我负责为公司内部的员工策划和组织各种培训课程和活动。我所面对的挑战之一是如何满足不同员工的不同培训需求。通过与不同部门的员工交流和调研，我能够更好地了解他们的学习需求和兴趣所在。然后，我将这些信息整合起来，制定出符合公司整体需求的培训计划。

在制定培训计划时，我尽量采用多种教学方法，以确保培训效果最佳。我坚持在课程中加入互动环节，如小组讨论、案例分析和角色扮演等。这样可以让参与者更加积极主动地参与学习，增强他们的学习兴趣，并帮助他们更好地理解和应用所学知识。我还注重让课程内容与实际工作紧密结合，尽量提供真实案例和经验分享，让参与者能够从中获得实际指导和启示。

除了培训课程，我还负责组织和策划各类活动，以促进员工之间的沟通和合作。例如，在团队建设活动中，我将员工分为不同的小组，要求他们共同完成一项任务。通过这种方式，我既增强了员工之间的合作精神，又提升了他们的沟通和解决问题的能力。我还组织了一些专题讲座和培训交流会，邀请公司内外的专业人士来分享最新的行业动态和经验。这些活动不仅增加了员工的专业知识，也丰富了他们的工作生活。

在工作过程中，我也遇到了一些困难和挑战。其中一个主要的挑战是如何应对员工对培训的不情愿或抵触态度。有些员工可能认为培训浪费时间，或者认为自己已经足够优秀，不需要再进行学习。对于这些情况，我采取了积极的沟通和引导方式，帮助他们意识到学习的重要性，以及持续学习对个人和公司发展的好处。我还利用员工的反馈和建议不断改进培训计划和教学方法，以提高培训的吸引力和实用性。

通过一年的组训岗工作，我学到了许多宝贵的经验。我学会了如何更好地理解员工的需求，并制定相应的培训计划。我意识到培训的方法和形式对于提高培训效果至关重要。互动和实践是培训的重要组成部分，可以促使学员更加积极主动地参与学习。我明白了沟通和引导的重要性，只有与员工进行有效的沟通，才能获得他们的支持和配合。

在未来，我将继续挑战自己，提升自己在组训岗位的能力和水平。我会不断了解和学习最新的培训技巧和方法，以更好地满足员工的需求。我也希望通过更加深入的调研和了解，进一步提升培训效果，为公司的发展做出更大的贡献。

作为组训岗，我在过去的一年中取得了一些成就，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。我将这些经验和教训视为自己职业发展的资本，相信它们将为我未来的工作提供坚实的支撑。在未来的工作中，我将继续不断学习和进步，为公司的培训工作做出更大的贡献。

▷ 销售系统发展岗工作总结

1、增加样本企业数量，扩大监测行业范围。到目前为止，全市共有监测点108个，监测样本企业94家，其中：重点流通企业55家;生活必需品企业17家;重要生产资料企业16家;应急商品数据库企业9家;百县农村市场9家;茧丝绸企业2家。今年新增监测样本企业10家，其中：

重点流通企业3家;重要生产资料企业6家;应急商品数据库企业1家。监测点覆盖全市9个县市区，涵批发、零售、餐饮等主要流通行业，监测商品包括21大类600种消费品和11大类300种生产资料，百县农村以及应急商品数据库，目前基本形成较为完善的市场监测体系。

2、开展全市应急供应企业基本情况调查。根据湘商运调41号文件的要求，针对我省暂缺的17个品种，在全市范围对具备应急供应能力的商贸流通或生产型企业进行了摸底，新注册了一家蓄电池应急商品生产企业，已通过商务部审核确认，新注册的企业已正常运行。

3、适时准确的催报企业信息、关注企业经营。做到信息报送工作的及时率、准确率、报送率均达到100%的同时及时分析判断企业上报的各项数据。并在报送时间段利用信息、电话、qq等及时催报。

4、加强网上直报。督促企业做好生活必需品、重要生产资料、重点流通、百县农村市场、应急商品及茧丝绸市场监测系统的日报、周报、旬报、月报、年报工作。并加强对生活必需品供应与价格的监测，每周对我市的17家生活必需品企业的销售量和价格走势进行监测，并形成城市生活必需品市场运行监测快报，随时掌握我市的生猪、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市场供应量与价格走势。特殊情况下启动城市生活必需品市场日报制。

▷ 销售系统发展岗工作总结

在各级领导的大力支持和帮助下，机电技术部认真贯彻落实集团公司安全指示精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，牢固树立“以人为本、安全为天”的安全生产理念，突出“安全压倒一切、事故否定一切”的精神，紧紧围绕安全生产方针，认真执行《煤矿安全规程》，不断完善机电安全管理机制，提高了安全生产质量水平和防范事故的能力，有效的控制了各类机电事故的发生，基本实现了机电系统的安全、稳定、经济、高效运行。现将本年度安全工作总结汇报如下：

一、健全管理规章制度

为了促使我矿机电安全管理工作走向科学化、规范化的道路，根据我矿的实际情况，我们制定并健全了各岗位责任制、各工种操作规程，进一步完善了《机电设备管理规定》和《防爆检查管理规定》。针对井下局扇风机管理员素质较差的状况，制定了《局扇司机操作规程》，并及时组织局扇风机管理员培训学习包括对风机管理员进行了理论培训和现场风机切换试验的培训，极大地提高了局扇风机管理员的操作水平和技术素质，有力地保证了井下局扇风机切换试验安全顺利进行。

二、强化设备检修维护

面对我矿机电安全管理基础薄弱的现状，我们努力克服了人员不足的不利因素，合理分工，优化组合，精心组织，每天利用检修时间对主副井提升机、空压机、通风机、主排水泵、各主运胶带输送机、变电所等各大固定设备进行检修，并认真填写检修记录，尤其在井下综采综掘工作面设备检修管理上的创新成为今年机电管理工作中的亮点。

机电技术部认真对综采、掘进工作面以及主运输设备进行了全面调查和研究，根据我矿实际情况，按照设备使用维护说明和标准，对每台设备各个部件制定了专业的检修内容以及检修周期，定时、定质、定量的实行标准化检修。尤其在采煤队推行的设备检修程序卡。检修工每天按照综采工作面设备检修卡内容实施检修工作，验收员持验收卡对各项检修工作的质量进行严格验收把关，并在检修班完成后，在队部存档。机电技术部进行不定期的井上检修记录抽查和井下现场检查，有效地提高了机电管理的执行力，极大地提高了综采工作面的检修效率和检修质量，有力地保证了采煤工作面机电设备的安全、可靠、经济运转。

三、提高供电管理的可靠性

今年前半年，为满足井下生产负荷要求，机电技术部根据井下各工作面实际负荷进行了全面统计和计算，认真制定了南北两翼供电优化方案，对井下南北两翼供电方式进行了优化整改，实现了南北两翼的独立供电，保证了南北两翼供电的安全可靠性。同时井下局扇风机的供电全部实现了双回路专用变压器供电，有效地提高了局扇风机的供电安全。今年11月，我矿35kv变电站实现了主变分列运行，由之前的一台主变供电改为两台主变平均分配全矿负荷的供电方式，有效地提高了主变的利用率，缓解了单台主变供电的'紧张局面，提高了全矿供电的安全经济运行。

四、推进质量标准达标

本年度质量标准化工作中，南翼管路、电缆桥架安装工程完成以及对全矿井下采区大巷的电缆吊挂进行了全面整改，南翼管路、电缆巷道布置和采区大巷电缆吊挂情况旧貌换新颜。针对井下采区大巷动力电缆和监测监控线缆交叉缠绕、纵横交错，电缆吊挂现场情况极为混乱，动力和监控线路互相干扰，严重影响了井下监测监控和设备供电的安全运行。今年7月份，机电技术部联合矿质量办共同制定了井下采区大巷电缆吊挂整改方案和施工进度网络图。截止到9月底，在机电部的监督管理下，各相关队组积极配合，对井下三个采区大巷，共整改监测监控和动力电缆近万米。严格按照机电安全质量标准化要求进行施工整改，施工结束后，对施工质量进行了严格的质量标准化验收工作，保证采区巷道不留死角，大巷电缆一钩一线，整齐吊挂，彻底解决了监测监控与动力电缆相互干扰的难题，保证了井下监测监控和动力线路供电安全性和可靠性。一排排整齐成线的电缆成为井下采区大巷一道亮丽的风景线，同时也是我矿机电安全质量标准化建设的一大亮点。

20xx年机电安全工作计划

1、严格落实安全规定，牢记“安全第一”方针，始终不懈的搞好安全工作。

2、更换副井罐笼及按要求更换钢丝绳首绳工程，提高副井提升的安全性。

3、加强供电管理，将进行35KV变电站进线库郭427线路改造工程，提高供电安全可靠性。

4、加大对井下机电安全隐患的排查及整改工作。

5、缓解主提升生产压力，将对主立井提升设备进行系统工程改造。

6、加大对岗位操作人员的技术培训力度，努力提高岗位人员的操作技能。

7、进一步完善各项管理制度，提高各项工作管理执行效率和力度。

在机电安全质量标准化工作上，我们只是刚刚起步。应该说，我矿机电质量标准化基础还是比较薄弱，和其他兄弟矿相比，我们还有很大的差距，还存在许多缺点和不足之处。但是我们坚信，只要我们奋勇直追、善于思考、敢于创新，一步一个脚印地干好每一项工作，把质量标准化工作深入持久的开展下去，做到持之以恒，常抓常新，一定能迎头赶上，为把我矿建设成机电质量标准化矿井，做出我们机电部的应有贡献。

▷ 销售系统发展岗工作总结

司机岗工作总结

一、岗位职责

作为司机，个人的职责是确保安全，服务至上。具体职责包括但不限于：驾驶车辆按时准确地到达目的地，遵守交通法规，确保乘客的安全和舒适；保持车辆的良好状态和卫生，并进行日常的检查和维护；根据工作要求为乘客提供优质的服务，包括拉取和放下行李、提供路线建议等；理解和遵守公司政策和规章制度。

二、工作技能

1. 准确的驾驶技巧：作为司机，准确的驾驶技巧是必不可少的。良好的驾驶技巧可以确保乘客的安全和舒适，减少任何驾驶风险。

2. 路线规划能力：作为司机，必须熟悉城市的道路网络，并且能够灵活地根据乘客的要求或交通状况做出合理的路线规划。

3. 沟通技巧：司机需要与乘客进行有效的沟通，包括接送行李、提供路线建议等。良好的沟通技巧可以提升乘客的满意度，增加客户的忠诚度。

4. 技术维护：司机还需要具备一定的车辆维护和修理的知识，例如检查机油和轮胎的压力、更换车灯等常见问题。掌握这些技能可以提高工作效率，并减少车辆故障的风险。

5. 紧急反应能力：在紧急情况下，司机需要立即采取正确的行动，保护乘客的安全。这需要冷静、细心和果断，只有这样才能应对突发状况。

三、工作心得

1. 安全第一：作为司机，安全是最重要的。我始终坚守“安全驾驶”的原则，遵守交通法规，绝不超速、疲劳驾驶或使用手机等。

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2. 服务至上：提供卓越的服务是我的工作重点。我注重每位乘客的需求和要求，礼貌地为他们打开车门、提供舒适的座椅和良好的空调，并向他们提供路线建议或其他相关帮助。

3. 保持车辆整洁：我时刻保持车辆的整洁和良好维护。每天开始工作前，我会清洁车内外，擦洗车窗和后视镜，并检查车辆是否有任何机械问题。

4. 专业形象：作为一名司机，我注重自己的形象。我穿着整洁、得体，并始终保持礼貌和专业的态度。这可以给乘客留下良好的印象，并提升公司的形象。

5. 不断学习：我始终保持学习的心态，努力提升自己的技能和知识。我经常参加相关的培训，学习新的交通规则和驾驶技术，并将其应用到实际工作中。

四、工作挑战

1. 长时间驾驶：长时间的驾驶可能导致疲劳和注意力下降，这对司机来说是一个挑战。为了克服这个问题，我会合理安排工作时间，经常休息并保持良好的睡眠。

2. 恶劣的天气条件：恶劣的天气条件，如大雨、雪和冰冻的道路，对驾驶员来说是一个巨大的挑战。在这种情况下，我会减速、保持距离和增加警觉，以确保乘客的安全。

3. 管理急躁的乘客：有时乘客可能因为疲劳或其他原因而变得急躁或不满意。在这种情况下，我会保持冷静和耐心，并尽力提供帮助和解决方案，以平息他们的情绪。

五、工作心得和感悟

在过去的几年里，我一直在从事司机工作，并感到非常满足和自豪。通过与各类乘客的互动，我学到了很多东西，也结交了一些朋友。同时，我也意识到作为司机，我肩负着重要的责任，必须保证乘客的安全和舒适。通过不断的学习和努力，我相信自己将会成为一名更好的司机，为乘客提供更好的服务。我希望能够继续从事这个职业，并为社会做出更大的贡献。

▷ 销售系统发展岗工作总结

烟草系统2011年卷烟工作总结

烟草系统2011年卷烟工作总结 2011年接近尾声，工作总结让我们汲取经验，展望2012，根据工作总结相关文件的指示精神，现工作情况总结如下：

1、种烟村、组及人口情况。全镇有9个村民委员会，63个村民小组，总人口人，农业人口人，实现了全镇全部村委会和村民小组都种烟的良好局面;但由于外出务工人员增多,劳动力减少,2011年种烟总人口人，比的人减少2520人，减12;种烟劳动力人，比上年的人减少1480人。

2、种烟布局及烤烟种植情况。全镇总耕地面积亩，最高海拔2330米，最低海拔759米，气候属海洋季风气候，年平均气温16℃，年平均降雨量1300毫米。全镇的海拔、气候、气温及降雨量等条件都适宜种植烤烟。2011年我镇烤烟实际种植面积亩，比县下达的亩增加亩,增17。

3、烤烟育苗情况。为确保“红大”品种的纯度，坚持统一规划，统一育苗，以村委会和村民小组为单位集中统一商品化育苗。我镇实际培育漂浮苗5798棚，每棚32盘，每盘161株，共计育苗2987万株。

4、烟用物资就位情况。2011年各种烟用物资顺利就位,在使用过程中未出现物资质量问题，各种物资就位情况如下:复合肥878吨,硫酸钾砘,提苗肥吨,育宝230公斤，白色地膜68吨，菌克毒克千克，追肥吨,机肥150吨,毒消1884公斤,实际下发“红大”种子袋，原计划调供烤煤5000吨，实际就位烤煤吨，其中，油煤吨。

5、烤烟科技措施到位情况。我镇举办

各种大小烤烟科技培训会81期，受训干部和烟农达8558人次，占种烟总人口的45;烤烟轮作面积7230亩，占烤烟种植面积的28;地膜覆盖亩，占烤烟种植总面积的69;揭膜培土亩;化学抑芽面积亩，占总面积的;病虫害统防4次，统防面积亩，统防率达100;全部烤烟百分之百追施提苗肥和封顶打杈。

6、烤房建设情况。2011年我镇现有烤房4978座，其中，卧式烤房170座，一般烤房4808座，当前能利用烤房4808座，烤房容量为公斤烤烟。

7、烟叶烘烤情况。烟叶出炉数炉，烤出烟叶公斤。

8、自然灾害情况。2011年我镇出现的主要灾害有洪涝灾、风灾和旱灾,病害、虫害也较为严重，无冰雹发生。

9、基本烟田建设情况。2011年我镇基本烟田建设覆盖了、北泽、卡腊、车垤4个村委会，计划总投资万元，主要建设内容有沟渠工程15件，总长米;

管网工程1件，管道总长9481米，配套500立方米水池2个，100立方米过滤池1个，总容积1100立方米;机耕路7条，长7596米。现已完成沟渠工程建设米，管道已安装6350米，开挖水池两个，土石方850立方米，机耕路完成65，共完成投资451万元，完成工程总投资的70。

10、烤烟收购情况。2011年县下达我镇烤烟收收购指标285万公斤。我镇烤烟收购措施得力，收购秩序井然，烤烟收购工作取得了可喜的成绩，实际完成烤烟收购公斤，比县下达的285万公斤增加，增长。比的公斤，增加公斤，增长。完成上等烟公斤，完成比例，完成中等烟公斤，完成比例，完成下等烟公斤，完成比例。农民烤烟收入达元，比的增加元，增长。全镇烤烟均价达元，种烟人均收入达元，比上年增长元，增种烟户均所得元，比上年增长元，增。

▷ 销售系统发展岗工作总结

▷ 销售系统发展岗工作总结

今年，我局项目开发与争资争项工作围绕县委、县政府下达的目标任务，想方设法，强化工作措施，通过努力，超额完成县里下达的争资争项任务。现将该项工作总结如下：

一、年初，我局把项目开发与争资争项工作列入本局全年干实事的工作议题，成立工作小组，实行一把手负责制。

二、吃透优惠政策，做到有的放矢。我局积极应对国家扩大内需的优惠政策，结合我县水利项目的实际情况，滤布认清争资争项的主攻方向，做到有的放矢。在具体方法上，做到抓住重点，紧盯不放，找准争资着力点，实现项目开发与争资争项工作的纵深推进。

三、主动加强联系，积极争取支持。局领导不定期带相关项目资料前往部、厅汇报，股室负责人经常与上级对口部门保持联系，发挥契而不舍的精神，努力做到大项目不丢，小项目不放。

四、精心编报项目、提高项目命中率。工业滤布保持与主管部门的经常性联系，加强感情联络，捕捉项目编报信息，掌握项目报送动态，吃准国家政策和投资导向，加强与有关部门的联系沟通，深入农村进行调研，按照“快、准、好”的要求，做好项目的编报、可研等基础性工作，建立项目库。

20xx年，我局在快速推进项目建设的同时，围绕民生工程、重点工程建设全年提报3个项目，即：河道治理项目（投资2498万元）、河坝建设工程（投资3238万元）、白莲深加工项目（4000万元），前2项已开工建设，后一项目正在洽谈，全年争资争项，共争取到位项目资金5287.98万元。

▷ 销售系统发展岗工作总结

人力发展岗位是一个关键的职位，负责组织和管理员工的培训、发展和绩效管理等方面的工作。通过搭建有效的员工培训和发展体系，人力发展岗可以帮助企业吸引和留住优秀的人才，提高员工的绩效和满意度，促进组织的持续发展和提高竞争力。在这篇文章中，我们将详细描述和总结人力发展岗工作的重要性和工作内容，并分享一些实用的经验和建议。

首先，人力发展岗需要具备一定的专业知识和技能。他们应该熟悉员工培训和发展的理论和实践，了解不同领域和层次的培训和发展需求。他们还需要具备一定的沟通和组织能力，能够有效地与员工、管理层和培训供应商进行合作和协调。此外，人力发展岗还需要具备一定的分析和解决问题的能力，能够根据员工的需求和组织的目标，提供合适的培训和发展方案。

其次，人力发展岗的工作内容主要包括员工培训和发展、绩效管理和人才管理等方面。在员工培训和发展方面，他们需要根据员工的需求和组织的发展需求，设计和实施培训计划，提供必要的培训资源和支持。他们还需要评估培训的效果，并根据评估结果进行调整和改进。在绩效管理方面，人力发展岗需要建立和管理绩效评估体系，制定评估标准和方法，促进员工的持续学习和发展。在人才管理方面，他们需要进行人才梯队的规划和培养，制定人才发展计划和措施，提供必要的支持和指导。

在人力发展岗的工作中，有几个关键的方面需要特别注意。首先，他们应该与管理层保持密切的联系和沟通，了解组织的战略目标和需求，并根据需求制定相应的培训和发展计划。其次，他们需要与员工进行有效的沟通和反馈，了解员工的培训和发展需求，并提供必要的支持和指导。此外，他们还需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，跟上时代的发展和变化。

在实际工作中，人力发展岗可以采取一些有效的方法和措施来提高工作效率和效果。首先，他们可以与员工进行定期的个别面谈，了解员工的工作情况和培训需求，并提供相应的支持和指导。其次，他们可以与各部门的负责人合作，了解他们的培训需求并提供相应的培训资源和支持。此外，他们还可以与培训供应商合作，利用外部资源来丰富培训内容和方式，提高培训的质量和效果。最后，他们还可以通过评估和反馈来改进培训和发展计划，提高培训的针对性和实效性。

总而言之，人力发展岗是一个非常重要的职位，对于组织的发展和竞争力具有重要的影响。通过有效的员工培训和发展，人力发展岗可以帮助企业引进和培养优秀的人才，提高员工的绩效和满意度，推动组织的持续发展和提高竞争力。在实际工作中，人力发展岗需要具备一定的专业知识和技能，能够与员工和管理层进行有效的沟通和合作。同时，他们还需要注重自身的学习和提升，不断改进和创新工作方法和措施。通过这些努力，人力发展岗可以为组织的发展和员工的成功做出积极的贡献。

▷ 销售系统发展岗工作总结

国培回来之后，感觉和孩子们的感情更近了，两周的时间没有和大家在一起，心中真的更多的是想念，想看到他们天真无邪的笑脸，想听到他们爽朗清脆的笑声。再次走上讲台时，我脑海中浮现的更多的是如何让他们快乐，如何让他们爱上学校，爱上学习，由衷地想给他们一个无比快乐、无比难忘的童年。终于六一的到来给了我一次实现想法的机会，给了我们一段难忘的欢乐时光。

回来后还没有完全熟悉校内活动安排的我，毫无顾忌地决定六一汇演后的下去我们一起去公园聚餐，孩子们都特别高兴，也非常积极地在准备。大家很是期待这四年同窗生活中的第一次集体聚餐。但直到5月30号我们的计划被无情地打乱了！原来31号汇演完后，学校没有安排放假，而是全体师生正常上课，6月1号大家才放假一天。这可怎么办啊？31号下午不放假，我们的下午聚餐时间没有了，六一当天又有很多家长已经订好了陪孩子出游的计划......有些错乱的我看了看课表，31号下午第一节是体育课，第二节是我的语文课，“啊！有了！”我兴奋地一下喊出声来！虽然下午不放假，但我们可以把课连起来，在学校一起庆祝，一起玩耍！相对于到校外聚餐，也更安全了，真是两全其美的办法啊！

六一当天，为了让孩子们的聚餐能更及时、更尽兴，安排在了早上看完汇演之后。那天一大早，每个孩子都带着自己准备的心爱美食来到班里，我们一起将课桌拼成了聚餐模式，大家七八个一群围坐在一起。桌上的食物真的是玲琅满目，五花八门。有樱桃、西瓜水果拼盘，香蕉、菠萝水果沙拉，有自制的美式汉堡、三明治，还有各种创意的寿司、甜点。其中韩雨桐同学的水果罐头很受欢迎，满满的一大桶、多多的水果果肉，不一会就被大家分吃没了。刘延羿亲自掌勺的西红柿蛋炒饭和烤香肠更是香气四溢，抢吃一空。心灵手巧的安恩贤，把米饭做成了可爱的小熊猫，旁边搭配了青菜和火腿做的小花束，样子很是精致，大家光是看着，都不忍心吃了呢！看着大家展示自己食物时的兴奋，互相品尝时的笑脸，站在他们身旁的我，仿佛也回到了童年，心中的喜悦油然而生，我为有这么多天真可爱的学生而满足，更为他们今天的快乐聚餐而欣慰。看着孩子们沉浸在欢乐的气氛中，我又对自己暗自许下心愿：以后不只是六一，一有机会我们就要组织集体活动，在活动中让孩子们收获更多的快乐。

聚餐后的我们又集体去参加了“欢乐游园”活动，投沙包、吹乒乓球是大家尤为喜欢的两个游戏，其中吹乒乓球是今年新加的游戏。游戏规则是乒乓球放置在装满水的纸杯里，连续吹过三个纸杯，球吹进最后一个杯中，并且中间不落地即为成功，一人只有一次机会。看似简单地游戏规则，孩子们玩起来可没那么容易。乒乓球稳稳地飘在纸杯里，没有巧劲儿，很难吹动。有的孩子水溅了一脸也没吹过一个纸杯，还有的孩子鼓足腮帮一直再吹，都快缺氧了，也不见小球动弹。当然也有找到窍门的孩子，吹的时候嘴要低于小球，用气流向上拖小球，借助水的浮力，就会很顺利地越过纸杯延儿了。班里的很多孩子都热衷于挑战这个游戏，排了四五次队还意犹未尽。其中陈明媚和王瑞雪同学玩这个游戏很拿手，几乎每次必胜，得了五、六支铅笔作为游戏获胜的奖励呢！

游园活动后，我们上午的庆祝活动就结束了，下午我们又有哪些欢乐的游戏呢？这还要从午读说起呢！考虑到由于我出去培训了两周，孩子们的语文课较别的班讲的有些慢，而且上午孩子们玩得也很尽兴，明天又放假一天.....所以午读听写完字词后和孩子们商量下午上一节课，出去玩一节。可能是上午大家真得都玩得很嗨了，也可能是感谢我给大家安排的小聚餐活动，孩子们并没有反对，痛快地答应了！那第二节课我们玩什么游戏呢？之前让大家填写了活动策划小方案，有很多孩子想玩“全员加速中”、“撕名牌”、“抓尾巴”，但在操场上组织起来都有些不方便。最后我们选定了两个接力的游戏，以小组为单位进行pk，第一个是“新新红领巾”，每组队员依次给对面的同学系红领巾，中间要钻过呼啦圈小障碍，看似简单地游戏，孩子们玩起来时，乐趣可多啦！有的钻呼啦圈状况百出，有的只会给自己系红领巾，换个方向后不知道怎么给别人系上。孩子们为了完成任务，疯狂地在操场上跳跃着、奔跑着。第二个游戏是“搭桥过河”，同样游戏中也设置了一个小障碍，搭桥之前要先沙包投准，第二个游戏每组要两个队员完成，一个投沙包，一个接，一个搭桥，一个过河。用来搭桥的旧报纸，折成8开纸那么大，但后来过河次数太多，很多报纸都散开了。孩子们为了加快速度，顾不上折好，一个个都踩着硕大的纸奋力向前奔跑。

这最后的一节课，让我真正感受到了孩子们的活力，看到了孩子们在尽情玩耍时的自在开心。翻看着游戏中孩子们的照片，很多平日里很难看到笑脸的孩子在游戏中也尽情地释放着，奋力地拼搏着。最后获胜的小组全员获得5元储值币，小组加10分。

欢乐的一天很快就结束了，和孩子们在操场道别后，心中还是感慨良多，久久不能平静。我在想，这样的一天难道只能在六一有么？我们的孩子难道不应该天天都这样快乐地度过么？一次活动、一个游戏真的就占据了课堂时间，真的就耽误了学习么？六一让我收获了孩子们带给我的别样快乐，六一也让孩子们收获了属于他们自己的欢乐记忆，六一让我和孩子们一起享受了童年，享受了师生间难得的情谊和默契，我相信这个六一会让我们每个人都难忘！

国培中学到的理念、方法和技巧在这次六一活动中已初见端倪，我坚信自己会在今后的班主任工作中继续践行国培中的收获，让自己学来的新事物传递给身边更多的同事，浸染到和孩子们相处的每一天。今天刚刚结束的班主任论坛活动也是一次展示和交流的机会，既把自己开发的班本课程——《神奇的一元钱》做了分享，同时也学习到了更多新课程的思路和灵感。在参与和互动中，越来越深刻地体会到班主任工作的责任之重大，越来越为自己身为一名班主任而感到骄傲和自豪。国培中成露霞老师音乐活动的讲授内容将是我们下一个班本课程——《把耳朵叫醒》的起点，新课程的开设将是之后努力的重点，期待着再一次和大家的愉快分享。

▷ 销售系统发展岗工作总结

上半年，县水电局以党的十六大和十六届四中全会精神为指导，围绕县委县府“率先发展、科学发展、统筹发展”的工作主题，紧扣我局“参与大统筹、发展大水利”的工作目标，努力形成以城市水利为核心，县、镇、村、开发区、企（事）业五级齐治的新格局。半年来，我们在县委县府的关心支持下，大力弘扬“开拓、实干、团结、争先”的水利人精神。在去年水利工作取得显著成效的基础上，集中精力、全力以赴，抓规划、抓质量、抓管理、抓巡查、抓督查、抓服务，取得了阶段性成效。现汇报

一、上半年所做工作

㈠、加强领导，明确分工，迅速启动“清水河道”建设工程。

全县“清水河道”建设动员大会召开后，我局迅速组建“清水河道”办公室，下设综合组（砌坎组）、清草保洁组、重点组、清淤组，并调整充实人员、落实职责和任务。其中，重点组主要负责城区河道整治工程，其余各组主要负责镇街河道整治工作。截止6月底，各地河道建设开局良好，成效显著

一是城区河道整治工作顺利推进。今年柯桥城区中泽横江、夏家溇直江、管墅直江“一横二纵”河道实施综合整治，总体要求在年底全面完成。几个月来，通过调查摸底，实地走访，组织相关人员现场踏看及外出取经，掌握了大量的基础资料，编制了今年的实施计划，制定并多次修改完善《城区河道治理规划》。

根据冯县长在5月25日的专题调研会上提出的要把“三江”整治工程建成全县“清水河道”建设典范、城区“清水河道”建设杰作的要求，我们有针对性地选择了四个部位作为样板段、启动段，重点搞好施工设计。同时，对河道清淤进行专题研究，准备提前启动。工程前期准备工作按照基本建设程序在逐步推进，计划在月底前完成前期工作。

二是镇村河道整治工作有序铺开。根据年初“完成清水河道建设100公里”的建设任务，镇村河道“清淤、清面、清水、护岸”工作全面铺开。各镇（街道）、村要求申请河道疏浚建设项目立项已达126个，已审批立项河道疏浚建设项目126个，疏浚长度156公里，立项清淤土方140万方，其中县级河道疏浚建设项目10个，疏浚长度20.372公里，疏浚土方20.22万方。截止6月底，已完成并通过验收清淤建设项目11个，疏浚河道长度36.5公里，疏浚土方45万立方米。从实际完成的清淤方量来看,已完成全年任务的45%；经实地踏看，我局于3月份下达了第一批清水河道砌坎计划58个项目，目前完成长度46.65公里,完成全年任务的34.9%；清草保洁管理规范、制度完善、监督有力，截止6月底，全县已有12个镇（街道）按照今年河道清草保洁的新要求基本落实了本区域内河道保洁承包，实行全水域常年保洁，合计保洁面积约63801.3亩，投入资金计336.1929万元。

㈡、精心筹划，周密部署，抓紧抓好“三防”基础工作。

做好防汛工作，确保度汛安全是我局的主要职责。为此，年初以来，我们按照省市水利部门要求，全力以赴抓防汛。

一是未雨绸缪，早作准备，防汛工作抓早。2月初，部署汛前防汛自查，3月11日召开防汛汇报会，3月底，组织四个组下基层进行防汛复查，同时召开全县报汛会议。5月8日，下发《关于切实做好水利工程安全度汛的通知》，5月9日，召开全县防汛工作会议。4月初，明确各科室及有关单位的防汛职责，将全县山塘水库防汛保安责任人名单编印成册，并在防汛工作会议上，由镇（街）领导和章副县长签订防汛保安责任书，5月下旬，在绍兴县报公布26座山塘水库防汛保安责任人，分解落实安全责任。此外，尽早备足防汛物资。全县已储备防汛块石9.3万立方米、编织袋10.85万只，土工布3.67万立方米。

二是突出重点，统筹兼顾，防汛工作抓实。山塘水库度汛安全一直是我县防汛工作的重要环节，也是薄弱环节，我县有山塘水库1458座，不少水库存在安全隐患。为此，我们突出重点抓牢水库防汛保安工作：

1、开展山塘水库专项防汛检查。2月中下旬，对全县21座重点水库进行检查。6月初分两组再次对各镇（街）上报的病危水库进行专题检查，针对防汛检查中发现的问题，及时发出7张防汛工作督查函；

2、加强山塘水库工程质量监督。对三座在建“千库保安”项目，落实科室联系人，建立了月报制度。对在建50万元以下水利工程，要求各镇（街）成立质量监督小组，现12个涉及山区水利的镇（街）都组建了镇（街）质量监督小组，确保工程质量。目前，三座“千库保安”水库总体完成75℅，力争在7月15日主汛期前完成全部主体工程。截止6月底，60只除险加固水库已下达计划40只，完成20只，计划到8月底全部下达。40只白蚁防治水库预计在7月份完成招投标，8月份动工，10月下旬全部结束。

三是编制预案，更新设施，防汛工作抓远。分析钱塘江防汛形势和我县今年防汛的特点，编制防汛预案。到目前为止，我们已编制完成《##县防汛抢险救灾指挥工作预案》、《xx县海塘防汛预案》等各类防汛预案多只。同时，编印《防汛手册》，并配合市防汛办完成防汛远程会商系统建设，于6月9日对今年海塘抢险项目组织招投标，并计划在7月15日主汛期前完工，力求取得防汛工作的主动权。

㈢、深入基层，强化调研，深入抓好山区饮用水工程建设。

山区农民饮用水基本全覆盖是今年县人代会提出的目标，水利部长在年初也提出解决千万农民饮用水要成为水利部门第一位的任务。上半年，我们做了以下工作：一是认真调研，对全县359个村（居委会）进行全面调查和核对，摸清全县农村饮用水现状；二是编写《##县农村饮水现状调查评估报告》，并邀请县水务集团、县卫生局等单位进行评审；三是深入基层，落实今年山区面上饮用水建设项目，并下达了第一批建设任务11个项目，投资215.09万元，受益人口0.57万人；四是督促抓好王坛、稽东二水厂开工建设和前期准备，并开展《##县“十一五”农村饮用水工程规划》编制工作。

此外，全县小流域治理任务已下达，计划投资332万元，治理长度6.93公里，财政补助资金100万元。湖塘丰里江省级小流域水保治理项目建设进展顺利。与此同时，今年帮助稽东镇完成下金山等三处小水电技改，新增装机110千瓦，并落实了新电新价政策，成立了两家小水电公司，完成稽东蝙蝠岩水电站新建工程招投标工作。到6月底，全县发电量达350余万度，促进了农民增收。

㈣、健全制度，强化考核，逐步规范水利规费征收工作。

今年的水利规费征收工作难度较大，一方面，20xx年是水资源费征收标准调整的头一年，而且调整力度很大，从每吨0.02元调整到0.10元；另一方面，国家宏观控制带来企业经济效益不佳。针对这些实际情况，我们作了不懈努力，一是加大宣传力度，通过收费公示、登报公告、转发文件、（省物价局、省财政厅[20xx]209号文件）制作宣传图片等进行广泛宣传，并利用抄表收费、取水许可证年检等机会进行面对面的宣传，使之家喻户晓。二是制订政策，强化考核力度，进一步明确职责，充分调动和增强收费人员的工作积极性、主动性，从而使水资源费征收标准调整后的第一个季度的收费情况有一个良好的开端，一季度应收426.3万元，到5月底收费率达到80.7%，到6月底收费率要达100%。

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