车载导航方案|车载导航方案（系列15篇）

为了进一步发挥共青团组织在企业青年人力资源开发和培养中的独特作用，全面提高青年职工的职业素质，实现青年职工与集团的共同发展，根据集团人力资源的要求和精神，特制定本活动方案。

一、活动目的和意义

从企业的角度看，青年人的职业状况影响着利电的现状，决定着利电的未来。只有做好乐视青年事业的文章，培养一支稳定的青年人才队伍，才能为集团实现战略目标提供可靠保障。从青年角度看，职业生涯状况在很大程度上决定整个人生状况，而青年时代的职业生涯状况又在很大程度上决定整个职业生涯状况。

近年来，利电正处在集团化发展的时期，伴随着各子公司的成立，各项目的实施，公司对人才尤其是优秀青年人才需求的迫切性日益突出。但同时新时期的青年自我意识不断强化，更加注重物质条件和个人价值发挥的环境，客观上需要加强对青年价值观的引导，需要引导青年明确自身价值的实现是和所在企业的发展紧密相关的，需要和企业形成共同的发展愿景。

二、活动实施步骤

（一）宣传动员阶段

通过召开启动大会、举办青年职业生涯导航活动培训班、开展青年问卷调查调研的方式，让广大青年充分认识青年职业生涯导航活动目的和意义，树立青年进行个人职业生涯规划的发展理念，引导有共同兴趣和困惑的青年积极参加到此项活动中，帮助他们学会自我职业生涯规划和管理的办法，为今后活动的开展和更多的青年人才脱颖而出打下良好的基础。

（二）具体实施阶段

1、普遍性的职业生涯规划。28岁以下的全体青年根据自身知识层次、性格特点等因素制定初步的个人职业生涯规划，由各团支部组织员工完成规划表，引导员工确定自身职业目标。附表1：

《职业生涯规划表》

2确定重点导航对象，建立青年人才库。根据集团人力资源规划，在入厂3年以内的青年当中挑选具有发展潜力的员工，确定其为职业生涯重点导航对象，完成相应的个人信息管理档案，建立青年人才库收入重点导航对象的个人信息管理档案和个人职业生涯规划表。对于非重点导航对象，纳入部门级青年员工数据库，部门进行日常职业培训和指导。

3、重点性的职业生涯规划。重点导航对象确认后，，以及自身的能力、性格、兴趣、环境等，完成最终的个人职业生涯规划（如：是走技术路线还是管理路线，是走技术＋管理即技术管理路线，还是先走技术路线、再走管理路线等）同时依据职业目标岗位的胜任要求，对其进行综合素质评估，让其找到自身与职业目标的差距和短板，同时组织填写《职业发展行动计划表》，制定针对性的行动计划，并明确行动的内容、时间要求、检查方法等。

附图2：《职业发展行动计划表》

4、提供锻炼舞台。由人力资源部、团委和部门在职业生涯规划之后为导航对象搭建舞台，压担锻炼，使其在技术攻关、工艺改良、人际沟通等多个领域得到锻炼和提高。团组织要做好活动组织管理和个人职业生涯规划之间的协调工作，通过各项共青团活动，各类青年技能比赛（如：

金工技能大赛、电气操作大赛、电机维修大赛、电焊气割大赛），并设立各种奖项。通过比赛等形式，树立各岗位青年能手，并加以宣传。通过五四表彰、优秀师徒评选活动，树立青年榜样，引导青年员工，帮助优秀青年脱颖而出。

5、阶段性评估与回馈。影响职业规划的因素很多。为了使职业生涯规划行之有效，我们必须不断地评估职业生涯规划的实施情况。人力资源部、团委、各部门要分阶段客观评价导航对象的工作绩效和能力提升情况，做好个阶段的信息反馈。

多次阶段性评价差的导航对象可以从青年人才库降至青年员工库，多次阶段性评价优秀的导航对象也可以从青年员工库提升至青年人才库，青年人才库和青年员工库实现动态流动，激励青年朝着职业目标努力。附表3：《员工职业生涯规划检查表》

（三）总结提高阶段

各部门总结职业生涯导航活动的成果，提炼分析自身特点，找出不足之处。通过召开经验交流会，相互学习，互补差距，在初步取得工作经验和成效的基础上，制定和完善青年职业生涯导航活动管理办法，建立健全导航对象个人电子档案，实现青年人才库动态管理，规范青年职业生涯导航活动各项资料，以此扩大工作效应和影响力。

三、组织机构

公司成立由人力资源部、团委、部门等主要负责人组成的青年职业生涯导航活动组织领导小组，负责活动的组织管理与协调。

附表1：《职业生涯规划表》

附图2：《职业发展行动计划表》

附表3：《员工职业生涯规划检查表》

✦ 车载导航方案 ✦

全球定位系统具有在海、陆、空三方面进行全方位实时三维导航与定位能力,其主要目的.是为陆、海、空三大领域提供实时、全天候和全球性的导航服务,并用于情报收集、核爆监测和应急通讯等方面.GPS在民用方面发展很快,最为人们熟悉的是车载GPS导航.这是一套极其先进的系统,能够侦测汽车在行驶途中的现时位置,帮助驾驶者在陌生的道路环境中准确地掌握前往目的地的路线.介绍了GPS及其组成、特点、用途及定位原理,并介绍了GPS车载导航系统的组成、功能及类别.

✦ 车载导航方案 ✦

合同编号：_________

甲方：_________

乙方：_________身份证号码：_________ 联系方式：_________

甲方推出的_________（产品名称）；车载电脑采用工业级的嵌入式硬件平台，将影音娱乐、无线通讯、gps定位导航、车载移动办公、移动存储、故障检测等多种功能完美结合，为用户提供完美的车载移动多媒体信息系统，_________车载电脑全面提升汽车智能化水平增加更多驾乘乐趣。

为了进一步了解产品在实用过程中，各项功能的运行的.质量，同时为了给五·一（十·一）自驾旅游者提供方便，现特推出试用月活动，提供给乙方试用。为明确试用双方权利义务关系，甲乙双方经友好协商，达成以下协议：

一、试用机型：甲方免费为乙方提供一台_________（产品名称）车载电脑试用，零售价人民币：_________（小写：￥_________），由甲方为乙方安装。

二、试用时间：_________至_________，共计_________天。

三、甲方权利与义务：

车载电脑试用，甲方保证所提供试用产品为合格产品，并负责免费安装。

2、试用期间甲方有权向乙方询问产品试用相关问题。

3、试用期间，甲方负责对试用产品修理，如因乙方人为因素损坏，维修费用由乙方承担，且根据损坏程度甲方有权依其合理的判断决定是否由乙方按本合同第一条约定之零售价款购买该被损坏的机器。如在乙方试用期内因第三方原因损坏，乙方可在向甲方承担损失后向第三方追偿。

设备装拆劳务费、设备运输费、设备折旧费等。

录像用于甲方后期宣传，并可在相关宣传资料中使用乙方姓名、形象及图片、录像。乙方认可甲方在实施上述行为前已获得乙方授权及认可，甲方的上述行为并未侵犯乙方的著作权、表演者权、肖像权、姓名权及其他正当权利。

四、乙方权利与义务

1、试用期内乙方可就试用产品的任何问题向甲方提出咨询，甲方将解答。

2、乙方在试用完毕后，将整理一份试用报告提供给甲方。

录像。

合理使用产品职责，保证产品外表无划痕、标签完整无破损、零配件和说明书完整等责任和义务。未经甲方书面同意，不得将试用产品转移、拆卸、转借、出租或赠与他人，更不可用做其他商业用途；

。

6、乙方必须承担按时归还试用产品的义务，如未能在_________年_________月_________日前向甲方归还，甲方有权按照第四.5条约定追讨相关费用。

7、试用期间，乙方可以退还甲方产品，但必须保证产品等相关完好无损。

8、在以下情况下认为乙方自动购买该设备：

（拆卸，转借、出租或赠与任何第三方使用，用做其他商业用途。

（2）损坏设备外观。

（保修服务卡。

（4）超过试用期未将设备归还给甲方。

拆卸、转借、出租或赠与任何第三方使用，用做其他商业用途，也不得以任何理由对甲方设备进行破解、篡改、拆毁、反向开发、反编译等操作。如乙方存在泄漏、侵犯甲方商业秘密的行为，应当赔偿甲方因此所遭受的损失，赔偿标准参照《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十条的规定支付。 五、纠纷解决方式

凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，由双方本着友好合作原则协商解决。如果友好协商后还不能解决，争端应提交_________人民法院管辖。

五、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________

代表签名：_________

电话：_________ 电话：_________

地址：_________ 地址：_________

签约日期：_________年___月___日 签约日期：_________年___月___日

✦ 车载导航方案 ✦

大风车，吱呀吱呦呦地转，这里的风景呀真好看，天好看，地好看小时候，我最喜欢听这首儿歌，我喜欢这首儿歌是因为我喜欢儿歌里的风车。风车是我小时候基本不离手的玩具。每每到了春天，在阳光明媚的日子里，有时候我可以捏着它一玩一整天。在阳光下，迎着春风快速奔跑，看它飞速旋转，我的心也随着它飞向了远方。玩累了回到房间，我也会把它悬挂在一眼就能看见的窗户上，就这样在家里，我也能看到小风车在微风的拨动下，悠悠旋转。这时候，我的心也能再次随着它飞向很远很远的地方

它带给我童年太多的快乐，它伴我度过了快乐的童年，它见证了我一路的成长。

后来，到了上学的年龄，因为要读书，没有很多玩耍的时间了，风车就这样慢慢地淡出了我的视线，悄悄地消失在了时光的缝隙里。它变得如同布娃娃、花裙子、糖果一样，对我来说不再那么重要了。可去年的一次春游，与风车的相遇，再次证明了风车在我心中有着不可占据的位置。

在一个春意融融的周末，妈妈建议我们一家骑车去北山公园春游。我和爸爸对于近年才开发的北山公园风景十分好奇，立即赞成。就这样，我们一人一辆自行车，上了去往北山公园的路。一路上，我们谈笑风生。说着说着，爸爸妈妈谈到北山公园曾经是一个寸草不生的戈壁荒滩。我问道：北山是一个以戈壁为主题的公园吗？他们却故作神秘：等到了你就知道了！听他们这样说，我的脑海中出现一幅荒山野岭的画面。

到了北山我却大吃一惊，怀疑爸爸妈妈在路上所说的话：这规划面积2。5万亩的绿水青山真的曾是一片不毛之地吗？眼前郁郁葱葱的绿树装点着线条柔和的山坡，五彩斑斓的花儿绽放在草丛间，时而碧绿时而湖蓝的湖水掩映在漫山的绿树中，无数色彩的小精灵取悦着我们的眼睛。我的嘴巴张得仿佛可以塞得下一个鸡蛋。妈妈却笑着说：当然是真的啊，你小时候还曾路过这里呢她又感叹道：这么大的变化还得归功于党和政府的大力支持与和静县人民的共同努力呀！大家每年一起来这里植树，多红火，多热闹呀！呼吸着山上的清新空气，我们继续向上走，阳光与我们同行，清风调皮的亲吻着我的脸颊，令人心旷神怡。虽然我一路上对沿途的风景赞不绝口，但真正令我喜出望外的，却是接下来的一幕。扑啦扑啦的声音如同许多鸟儿在一起拍打翅膀，上百只风车映入眼帘，它们整齐排列，随风旋转。赤橙黄绿青蓝紫，如同一道从天而降的彩虹。忽然，我的心里咔地一响，回忆的匣子缓缓打开，过往的场景走马灯一般再次一一呈现在我眼前：当我百无聊赖的时候，只要手上有个风车，哪怕坐着板凳上晃着小脚丫用嘴呼呼吹着风车旋转，我也能顿时快乐起来；当我伤心难过的时候，只要看到风车在风中徐徐旋转，它仿佛就能把我的难过情绪带到九霄云外去了；当我在阳光下捏着风车奔跑的时候，我的身体也似乎被它带着飞了起来兜兜转转多年，我与风车又在北山上相遇了，风车迎风不断发出扑啦扑啦的响声，仿佛向我诉说着相逢的喜悦。看着眼前一幕幕如画的景色，想起了妈妈刚才的那番话，我的心里燃起了一个坚定的目标：长大后，我也要成为一个有用的人。爸爸妈妈被我突如其来的表态弄得一头雾水。我想了想，又接着说：就像此刻，还有许许多多我们看不见的戈壁荒滩，它们也同之前的北山一样，寸草不生。它需要我们去开发，我要成为其中的一员。他们听了这句话欣慰的相视一笑。

站在北山公园的高亭上，在阳光下，在碧蓝的湖水边上，五颜六色的风车正在春风中飞速的旋转，我的心，我的梦又被它再一次带到了远方，一个将来我要去的地方。

✦ 车载导航方案 ✦

一、载重标准

1.轴限标准

(1)单轴(每侧单轮胎):7吨;

(2)单轴(每侧双轮胎):10吨;

(3)并装双轴(每侧双轮胎): 18吨(每少2个轮胎减4吨);

(4)并装三轴(每侧双轮胎):24吨(每少2个轮胎减4吨)。

2.货车总重限的标准

(1)2轴车: 17吨;

(2)3轴车: 25吨;

(3)4轴车: 35吨;

(4)5轴车: 43吨;

(5)6轴车及以上车: 49吨。

二、计费标准

1.计重收费标准

(1)基本费率

0.08元/吨·公里

(2)正常装载收费

正常装载部分≤10吨

0.08元/吨·公里

(3)10吨<正常装载部分≤40吨

从0.08元/吨·公里线性递减到0.04元/吨·公里

(4)正常装载部分>40吨

0.04元/吨·公里

2.超限装载收费

(1)超限率≤30%

超限部分按照基本费率计费

(2)30%<超限率≤100%

超限0%-30%(含30%)的'部分按照基本费率计费，超过30%的部分按基本费率的3倍线性递增至6倍计费

(3)超限率>100%

超限0%-30%(含30%)的部分按照基本费率计费，超过30%的部分按基本费率的6倍计费

延伸阅读：

载货如何判断是违反规定

《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第五十四条规定，载客汽车除车身外部的行李架和内置的行李箱外，不得载货。载客汽车行李架载货，从车顶起高度不得超过0.5米，从地面起高度不得超过4米。如果违反以上规定，或拆除座位载货，均属于不按规定载货。

载货车

载货车分类

载货汽车分为轻型、中型、重型三种。各国分级方法和标准不尽相同。中国是按汽车载重量分级的，载重量3.5吨以下的为轻型载货汽车，4～8吨的为中型载货汽车，8吨以上的为重型载货汽车。

标准分类

重型 车长大于等于6m，总质量大于等于12000kg。

中型 车长大于等于6m，总质量大于等于4500kg且小于12000kg。

轻型 车长小于6m，总质量小于4500kg。

微型 车长小于等于3.5m，总质量小于等于1800kg。

✦ 车载导航方案 ✦

在车载测试员这个职位上，我的工作主要是对汽车的各种系统进行测试和评估。通过这些测试，能够确保汽车的性能和安全性达到预期标准，并为制造商提供有关改进设计和生产流程的反馈。在过去的一年里，我积累了丰富的经验和知识，也遇到了各种挑战和问题。下面是我对这一年来工作的总结。

首先，车载测试员需要具备扎实的汽车知识和技能。我在大学期间学习了汽车工程专业，获得了相关的学位。这为我在车载测试员职位上提供了坚实的基础。在这一年的工作中，我全面了解了各种汽车系统，包括动力系统、底盘系统和安全系统等。我熟悉汽车的工作原理和各种部件的功能，并能够根据测试需要进行相应的调整和配置。

其次，车载测试员需要具备良好的沟通和团队合作能力。在测试过程中，我经常需要与不同部门的工程师和技术人员进行合作。我会与他们共同制定测试计划，并汇报测试结果和问题。通过与团队的沟通和合作，我能够更好地理解测试需求，并得出准确的评估结果。此外，及时和准确地向团队成员汇报测试进展和问题，也是我工作的重要部分。

第三，车载测试员需要具备细心和耐心的品质。在测试过程中，需要仔细观察和记录各种数据和现象。有时候，测试过程会面临各种挑战和问题，需要进行多次调整和重复测试。这就要求测试员具备耐心和毅力，不断排查问题的原因，并寻找解决方案。通过对细节的关注和专注，可以确保测试结果的准确性和可靠性。

最后，车载测试员需要保持学习和提高的态度。汽车行业在不断发展和创新，各种新的技术和系统不断涌现。作为车载测试员，我需要保持对这些新技术和系统的兴趣和好奇心，不断学习和了解最新的有关汽车测试的知识和技术。只有通过不断学习和提高，我才能适应行业的变化，并提供更好的服务和支持。

总的来说，车载测试员的工作需要具备扎实的汽车知识和技能、良好的沟通和团队合作能力、细心和耐心的品质，以及学习和提高的态度。过去一年的工作经历，让我更加深入地了解了车载测试员这个职位的重要性和挑战性。我相信，通过不断努力和提升，我能够在未来的工作中更好地发挥作用，并为汽车行业的发展做出贡献。

✦ 车载导航方案 ✦

上周六参加了台里组织的编采剪人员的强化学习活动，局领导在课上深入浅出地讲授了学习的重要性，特别是在市场经济条件下学习的重要意义。通过听局领导的讲课，我懂得了所处的市场经济时代是知识爆炸、信息爆炸、各项新生事物日新月异的时代。而市场经济又是竞争经济、法律经、诚信经济，不善于学习，没有丰富的知识，特别是专业知识，就不能够适应发展变化中的社会，就会被社会所淘汰。

也说：“不学习、不坚持学习、不刻苦学习，势必会落伍，势必难以胜任我们所肩负的重大职责”学习是工作之基，能力之本，水平之源。作为我们新闻传媒行业的员工担负着党和政府喉舌，更要善于学习。

今年我市提出了旅游立市的发展战略，作为《时尚旅游》节目的制作人员感到任务光荣，责任重大。自己一定要抓住机遇，刻苦学习，不断提升自身的综合素质，以适应工作需要。

通过这次上课，我也深感到学习是生存发展的需要，作为新闻传媒行业的员工，应善于从工作中学到新知识、新方法并促进专业知识水平的提高。结合具体工作和个人的情况，本着缺什么学什么，学以致用，在工作中努力钻研新情况，探索新方法，解决新问题。

学习也是竞争的需要。市场经济形势下，竞争日趋激烈，知识更新的周期更短。所以必须在胜任本职工作的情况下，认真专研、追踪传媒行业的新技术、新业务，并把它不断的应用到工作当中，在竞争中立于不败之地。

学习是提高个人修养、提高个人综合素质的需要。作为传媒行业的员工，要有一个良好的品质和道德形象，而这些的形成主要也靠后天的学习和知识积累，主要是学习政治理论，马列主义、XXX思想、邓小平理论、三个代表思想和科学发展观，其次，学习法律知识，在工作中懂法，守法，树立传媒工作者的良好形象。第三，还要多读一些文学作品，特别是中国的历史名著，陶冶情操，修身养性。

学习会增长人们的聪明才智。通过不断学习新知识，就会提高我们认识问题、分析问题的能力。引发我们学习的主动性、自觉性，培养我们前瞻而开阔的思考方式，使思想认识和观念始终站在时代发展的前沿，要充分认识到只干好本职工作是不够的，更要奉献聪明智慧，为传媒事业的创新献计献策，为传媒事业更快更好的发展贡献自己的一份力量。

✦ 车载导航方案 ✦

有朋友还不是很了解carplay功能有哪些，下文将为大家介绍苹果carplay车载系统功能，carplay是ios7.1正式版新增的一项功能，专供有车一族使用，大家可以通过下文进行详细了解哦~

CarPlay要如何进行控制?

控制CarPlay主要有三种方式，它们都不需要触摸、观看、甚至是想到你的iPhone。

1.Siri

你可以通过Siri来和汽车进行交流，并告诉它接下来应该干什么。此外，你还可以听到系统播报手机上收到的信息，并使用语音听写的形式进行回复。

2.触屏显示器

部分支持CarPlay的汽车会装备一块触控显示屏。在它的帮助下，你就能够在一个相当简单的主屏幕上开启或关闭应用。这显然是使用CarPlay最为直接的方式，而未来预计也会有更多的新车型加入触控选择。

3.物理按键

当然，你的汽车依然还会带有物理按键，这也是控制CarPlay的方式之一。音量控制和更换曲目这样的控制都被无缝地整合了进来。

CarPlay功能

CarPlay推出的目的.，就是让你无需动手便可使用到iPhone上的所有功能，包括播放音乐、导航、通话、阅读短信、甚至是观看在线视频。

在理论上，CarPlay的潜力是无限的。也许你还可以命令Siri来开启或关闭雨刷，或者是使用iPhone来解锁你的汽车——但即便这些都是可能的，距离真正实现还有很长一段时间。

在最开始，你将可以使用到iPhone的手机和信息功能，播放iTunes音乐，使用苹果地图进行导航，或者是观看视频。但是，苹果的计划是允许第三方在自己的应用当中加入CarPlay的兼容性，从而让他们也能够利用这套系统。

✦ 车载导航方案 ✦

导航最简单的解释就是对行程的指引和引导，导航最核心的功能就是指引我们认清方向、少走弯路，引导我们走出困境，顺利到达目的地。

股神巴菲特曾经有过这样的论断：逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。不幸的是，罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了，“大多数人宁愿去死也不愿意去思考，许多人真的这样做了。”在正式开始农资营销导航之前，我们必须回归到原点，对“营销”和“农资”这两个关键词做深刻的反思。

首先，我们来反思一下“营销”。营销对于中国商业领域来讲，是一个纯粹的舶来语，你在新华字典里查不到这个词，在康熙字典里也查不到这个词，营销最早起源于美国哈佛大学的一门课程“marketing”，翻译成中文是“市场营销学”。从这个名称我们就可以看出，市场是排在营销前面的，市场才是营销生存和发展的根基，所以，所有脱离了具体的市场，去空谈营销的行为，都是伪营销。真正的营销，必须结合具体的市场、具体的产品、具体的客户去运作，才能真正体现营销的价值。

说到市场，中国的市场实在是太大了。中国每年的春节，运输人次至少有18亿，这样大规模的运输活动仅在20天内完成，中国每年的春节都是全世界最大的迁移。美国人佩服的说：“在20天内运输18亿人，就相当于全美国人来回折腾9次，这是无法想像的。”英国人感叹道：“就是18亿只兔子在20天内运到一个地方都不容易。”澳大利亚媒体更是大发感慨：“如果中国人每人吃一个鸡蛋，可以把澳大利亚的鸡全吃光;如果每人喝一杯牛奶，这些牛就能把澳大利亚的草场全吃光。” 所以，在中国这样庞大的市场，成就一个企业和产品太简单了，中国人每人只要花不到100元人民币来购买一个企业的产品，那么这个企业马上就会成为世界500强。但这种成功虽然简单，但绝对不容易，因为每个中国人手里这100元钱，有10000个竞争对手在跟你争夺。

反思到这里，营销的本质就非常清楚了。如果营销是一枚硬币，那么它的正面就是市场，背面就是竞争。任何一个企业，任何一款产品，想取得营销的成功，首先必须有直面市场的能力，必须对自己的目标市场，有独到和深刻的理解;其次是必须有赢得竞争的能力，信息时代，商业社会，消费者都生活在选择的暴力当中，每一款人们想购买的产品，都有太多的选择摆在面前。

接下来，我们反思一下“农资”。农资，全称为农业生产资料，所包括的行业多为化工类产品，细分为农药、化肥、种子、农膜、农用器械、饲料和兽药等。目前，中国化肥总产量约占世界总产量的1/3，化肥消费量约占世界的35%，中国已经成为世界上最大的化肥生产国和消费国。我国是农药生产和使用大国，农药用量居世界首位，每年生产量高达200万吨以上，农药年使用量在300万吨以上。目前中国种子消费量占世界8%，居世界第二位。目前中国农膜产量已经居世界首位，是其他国家总和的一倍以上。目前中国各种棚膜年使用量150万吨，地膜45万吨，居世界首位。目前，中国农药企业约有4000多家，种子企业约有8000多家，化肥企业约有20000多家，而且这些只是工商注册信息中统计得到的，还有很多的黑户充斥市场。据市场传言，中国农民每年购买的农资产品，起码有1/3来自这些黑户。营销的两大本质“庞大的市场”和“激烈的竞争”，在农资行业体现的淋漓尽致。

几乎所有的农资人，提起当前的农资市场和竞争，都会不约而同的用一个“乱”字来表达。在正式开始农资营销导航之前，我们必须对中国农资市场的“乱”，有个更深刻的反思。中国成功的企业几乎都是在行业混乱中起步的，世界成功的企业绝大多数都是在行业混乱或战争乱世中成就的。汽车行业如此，家电行业如此，饮料行业如此，食品行业如此，it行业如此，金融行业如此，地产行业如此……成功的企业或成功的个人之所以能在某一段时期高速发展，得益于当时行业的混乱或战争的`混乱。美国的企业如此，日本的企业如此，中国的企业也如此。在规范的市场上，在规范的环境中，在规范的国家里能够如此高速地增长，不仅没有先例，也没有可能。换句话说，不少企业在中国获得巨大的成功，首先得益于中国市场的混乱，并且主要得益于中国市场的混乱，其次才是管理。

在中国，在市场经济发展的短短十多个年头里，一些人在短期内靠一瓶水卖出亿万富翁、一包瓜子卖出亿万富翁、一杯牛奶卖出亿万富翁、一个网站融资融出亿万富翁……一个个活生生的例子呈现在我们面前，这些人在短期内聚揽财富的速度是前所未有的。中国，这个博大、混乱、高速、持续的市场是全世界绝无仅有的市场，世界史上以前没有产生过，以后也不会再现。所以，乱不是问题，问题是我们如何在乱中取胜，获得超常规的发展。

正像中国的市场经济一样，中国的市场营销具有独特的发展轨迹。西方工商企业市场营销管理的指导思想经历了一个百余年实践的漫长演变过程，而中国1978年12月党的十一届三中全会的召开，营销在中国的发展被压缩成了短短的二十几年。正如中国所有行业一样，我国农资的营销具有跨越性的发展规律，在飞速行进的过程中必定暴露出许多不足，很多问题及症状集中凸显。要解决这些发展中的问题，必须对农资市场的九大特征有深刻的理解。

第一个特征，农资市场具有双重性。农资市场具有工业品和快速消费品的双重属性，从购买目的上看，农资市场具有工业品市场属性，因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看，农资市场具有消费品市场属性，因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。

第二个特征，农资市场具有分散性。中国市场不同于外国市场，农村市场不同于城市市场，农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，通常每家每户只有一到几十亩地不等，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。

第三个特征，农资市场具有季节性。农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，但是不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年。

第四个特征，农资市场有明显的地域性。地域性表现在不同的地区农作物种类和种植结构不同，对农资产品需求的种类和数量也不同。农村分布在山区、平原、丘陵，有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同，对种子、农药、化肥等的要求不同。即便是同一种作物，在不同的地域，由于气候条件、水肥条件的不同，导致病虫害的发生种类不同、数量不同。以大田作物为例，南方以水稻为主，而北方以小麦为主。

第五个特征，农资市场受气候条件的影响。气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响作物生长，病虫害的发生发展，作物对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量，对来年市场需求很难加以定量估计。农民不可能在无水可浇灌的干旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低，在雨季不会想到去使用杀虫剂。而且，不同的地域有着不同的气候条件。

第六个特征，农资市场受农产品价格影响。农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信心，从而影响本年度的投资力度。如果是针对短季节的经济作物，当季的价格直接影响到农民针对下个季节的投入。

第七个特征，农资市场具有信息的不对称性。农村因为通信较为落后，对市场信息的掌握很少，形成大量的信息无法到达农民手中，指导农民的农业生产。从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。

第八个特征，农资市场物流要求高。农资中的化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，这决定了农资储存和运输条件要求较高。

第九个特征，农资市场服务成本大。农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾短期内无法调和。农资服务成本大的最根本原因是，农民消费者坚定的认为，农化服务应该是免费的。

由于市场发展的规律限制，农资行业表面上竞争状态非常激烈，实质上竞争水平处于低层次竞争阶段。农资市场竞争的表面上是资金、实力、产品、价格、品牌、渠道和策略的竞争，实质上农资市场竞争的本质是营销模式与营销团队之间的竞争。农资制造业竞争的焦点，是在竞争中突围的方向;农资流通业竞争的焦点，是在竞争中摆脱先天的尴尬;农资零售终端竞争的焦点，是在竞争中少犯错误。而在市场快速反应能力和掌控能力的背后，决胜市场的关键不是我们策划多少金点子，也不在于我们拥有多少营销人员，关键在于我们是否选择了合适的方法去应对市场的变化和竞争的升级。

农资行业作为中国孕育时间最长但出生最晚的行业，面临的行业现状是：大家都看好行业未来的发展前景，但由于企业的认知和能力的限制，仍然延用过去的成功经验去面对快速发展的市场。对市场的错误解读和营销基础的薄弱，已经成为中国农资企业持续增长的瓶颈。中国农资营销的下一个机会就在眼前，问题是我们有没有能力抓住。本文节选自农资营销实战第一书《农资营销导航》

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车载斗量造句

1、在这音乐学校里，会弹琴的人车载斗量，但真正弹得好的就不多了。

2、像我这样的人才，车载斗量，何足挂齿？

3、我们学校像我这种程度的学生，车载斗量，数不尽呢！

4、有关中产阶级的经济分析车载斗量，但舆论调查研究尤其涉及国际比较的研究则寥寥无几。

5、现代流行语“飙”什么的，多到车载斗量，犯滥成灾。

6、网路资讯，车载斗量，多到难以应付。

7、花生在我们乡里，车载斗量，()哪有这么贵？

8、以前懂电脑的人如凤毛麟角，现在是车载斗量，无法计算。

9、以前在市场里，舶来品很少见，现在却可用车载斗量来形容。

10、如果要的是这种水准的产品，到夜市里去找，车载斗量，多得很哪！

11、关于这项议题，各方意见，车载斗量，优劣参杂。

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车载斗量：成语故事

三国时，蜀主刘备称帝，出兵伐吴。吴主孙权派中大夫赵咨出使魏国，向魏文帝曹丕求援。

曹丕轻视东吴，接见赵咨时态度傲慢地问道：“吴王是什么样的国君?吴国怕不怕我们魏国?”

赵咨听了这种带有侮辱性的问话，心中很气愤。他作为吴国的使者，当然不能有失国家的尊严，便很有分寸地回答道：“吴王是位有雄才大略的人，重用鲁肃证明了他的聪慧，选拔吕蒙证明了他的明智，俘虏于禁而不杀证明了他的仁义，取荆州而兵不血刃证明了他的睿智，据三州虎视四方证明了他的雄才大略，向陛下称臣证明了他很懂得策略。至于说到怕不怕，尽管大国有征伐的武力，小国也自有抵御的良策，何况我们吴国有雄兵百万，据江汉天险，何必怕人家?”

一席从容的对答，使曹丕十分叹服，不得不改用比较恭敬的口气问：“像先生这样有才能的人，东吴有多少?”

赵咨答道：“聪明而有突出才能的，不下八、九十人，像我这样的，那简直是用车装，用斗量，数也数不清!”

听到如此得体的外交辞令，魏国朝廷上下都对赵咨肃然起敬。曹丕也连声称赞赵咨说：“使于四方，不辱君命，先生当之无愧。”

赵咨回到东吴，孙权嘉奖他不辱使命，封他为骑都尉，对他更加赏识重用。

【解释】载：装载。用车载，用斗量。形容数量很多，不足为奇。

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随着现代社会的发展，车载电器的需求不断增长。车载电器不仅可以提升驾驶体验，还可以增加车辆的安全性和便捷性。作为一名车载电器销售人员，我们需要制定一个详细具体且生动的销售计划，以提高销售业绩并满足客户的需求。

一、市场分析：

在制定销售计划之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到不同地区和不同消费群体对车载电器的需求程度和偏好。我们还需要关注竞争对手的销售策略和产品特点，以制定相应的应对措施。

二、销售目标：

在明确市场需求后，我们需要制定明确的销售目标。销售目标应该包括销售额、销售数量、市场份额等方面。同时，我们还可以制定一些激励措施，例如销售奖励或者销售竞赛，以激发销售人员的积极性。

三、产品定位：

车载电器市场上产品种类繁多，我们需要确定我们要销售的产品定位。可以从品牌、功能、技术等方面进行定位。确定产品定位后，我们需要对产品进行全面的了解，包括产品的特点、优势和不足，以便更好地向客户推广和销售。

四、销售策略：

制定销售策略是销售计划的核心内容。我们可以从市场营销的四个P（产品、价格、渠道、促销）进行分析和制定策略。例如，针对不同的消费群体，我们可以推出不同档次和价位的产品；通过与汽车厂商合作，将产品打入汽车市场；利用媒体广告和促销活动提高产品的知名度和销量。

五、推广渠道：

除了与汽车厂商合作外，我们还可以通过其他渠道来推广和销售产品。例如，我们可以和汽车4S店合作，将产品陈列在展厅，并提供试用体验；我们还可以在主要汽车论坛和社交媒体上开展推广活动；通过建立线上销售渠道，方便客户线上选购和下单等。

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六、销售培训：

为了提高销售业绩，我们需要进行销售培训，提升销售人员的销售技巧和产品知识。培训内容可以包括销售技巧、产品介绍、市场分析等方面。通过培训，销售人员可以更好地了解产品，并具备与客户进行有效沟通和推销的能力。

七、售后服务：

售后服务是车载电器销售的重要环节。我们需要建立完善的售后服务体系，包括产品保修、维修和技术支持等。同时，我们可以通过建立用户反馈渠道，收集用户的意见和建议，以进一步改善产品和服务质量。

车载电器市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。一个具备详细具体且生动的销售计划是我们取得成功的关键。通过市场分析、销售目标的制定、产品定位、销售策略的制定、推广渠道的选择、销售培训和售后服务的提升，我们将能够更好地满足客户的需求，提高销售业绩，取得可观的市场份额。

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