健身房策划方案（收藏十四篇）

为深入贯彻落实国务院颁布的《全民健身条例》和《全民健身计划(201x-2016)》，加快推进公共体育服务体系示范区建设，经研究，决定开展2016年xx市“全民健身日”活动。具体方案如下：

一、组织机构

为开展好2016年xx市“全民健身日”系列活动，成立xx市体育系统2016年“全民健身日”系列活动领导小组。成员名单如下：

组长：李xx

副组长：魏×、江×、尹×

成员：xx市体育局全体人员

xx市体育中心全体人员

体育社团、健身俱乐部等体育组织负责人

各镇(街道)体育指导站站长

xx市体育系统2016年“全民健身日”系列活动领导小组负责领导xx市体育系统所有的全民健身系列活动，同时对其他系统的全民健身活动提供必要的帮助。

二、活动主题

全民健身促进健康，共建中国梦。

三、活动时间

xx市“全民健身日”系列活动时间跨度为2016年7月至2016年8月，在8月8日“全民健身日”期间掀起高潮。

四、活动地点：

xx市体育中心等体育场馆

五、活动方式

本届“全民健身日”系列活动主要通过市、镇(街道)、协会等三个层面组织开展。市级层面的健身活动主要由市体育局等相关单位组织开展;镇(街道)层面的健身活动主要由各镇(街道)组织开展;其他体育健身爱好者和健身团队的健身活动主要由各体育社团、体育健身俱乐部等体育组织负责开展。

六、活动内容

(一)启动仪式

市**启动仪式8日在xx体育中心举行，500人参加。

(二)其他系列活动

17月x日，xx市中小学生游泳比赛，xx市体育中心，60名参赛者。

8月2日，在江苏省xx市和台东县举行的女篮友谊赛上，100人参加。

3.8月，xx市足球俱乐部联赛(五人制)，千禧运动中心，30支队伍，300人参加。

4.8月-11月，xx市足球俱乐部联赛(十一人制)，xx电大，14支队伍，300人参加。

5.8月上旬，东篮球邀请赛，东一号小区篮球场，10支队伍，150人参加。

6.8月8日当天，在xx市城区各晨晚练健身点进行广场舞展示活动，150人参加。

以上活动共计1560人。

七、安保措施：

活动期间，我们将配备交警、城管、医疗救护人员，确保活动安全。

八、拟出席领导：

xx市人民**副市长卢xx

xx市体育局局长李xx

xx市体育局副局长魏xx

xx市体育局副局长蒋xx

九、拟邀请**：

无锡**，江南晚报，xx电视台。健身房全民健身日活动方案

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中、四中全会和XXX关于体育工作的系列重要讲话精神，按照全面深化改革的要求，进一步推动**职能转变，加快全民健身公共服务体系建设，以学习、宣传、贯彻、落实国务院颁布的《全民健身计划(201x-2016)》和《四川省全民健身实施计划(201x-2016)》为主线，通过组织开展丰富多彩、贴近生活、方便群众参与的体育健身展示、交流、比赛、辅导、培训活动，提高全社会对“全民健身日”重大现实意义和深远历史影响的认识，在全社会形成崇尚健身、参与健身，支持和推动全民健身事业发展的良好氛围。不断增强广大人民群众主动参与体育健身的意识，养成良好的体育锻炼习惯，为提高全民健康素质，建设体育强国、体育强省，实现中国梦作出贡献。

二、活动原则

近在咫尺，因地制宜，简朴务实，公益惠民。

三、活动主题

全民健身促健康同心共筑中国梦

四、宣传口号

“每天锻炼一小时，天天都是健身日”、“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等;各地、各单位应结合实际，提出主题明确、针对性强的活动口号以及特色鲜明、具有广泛感召力的宣传口号。

五、活动时间

8月8日为全市集中组织开展“全民健身日”活动时间，各区县、各单位可结合多年来组织开展的“全民健身月”、“全民健身节”等有效形式，不断拓展“全民健身日”活动的时空范围，广泛开展群众体育健身活动。

六、活动内容

各区县、各单位根据统一要求，结合自身的实际情况和特点，因地制宜、因人而异积极开展小型多样、群众喜闻乐见的全民健身活动、健身知识讲座、健身心得交流、科学健身指导、体质监测等为内容的健身日活动。

(一)特色活动。按照总局统一要求，认真做好2016年“我爱足球”中国足球民间争霸赛活动，通过举办活动扩大足球运动的基础，营造良好的足球氛围，引导全社会关心足球、参与足球，提高足球运动的参与人口，充分发挥推动群众足球活动和全民健身活动的作用。

各区县、各单位要结合本地区、本单位群众健身实际情况，组织开展四川省和眉山市首套广场健身操(舞)推广普及活动，将该项深受广大健身群众喜爱的健身活动形式推广普及到全市广大城乡，掀起再一轮学做健身操，做好健身操的新高潮。同时，还应举办适合不同人群、不同年龄，具有地方和行业特色的全民健身运动会、行(企)业职工运动会、社区运动会、家庭运动会、以及健身休闲、康体旅游等其他形式的体育健身交流、比赛活动等，通过简便易行、小型多样的体育健身项目，广泛调动广大群众的参与性和积极性，让全市广大群众在“参与体育、感受快乐、享受生活”中，感受体育健身给我们的生活带来的健康、快乐，学人智库《健身房全民健身日活动方案》。

(二)宣传活动。“全民健身日”的宣传活动要以国务院、四川省人民**颁布的《全民健身条例》、《全民健身计划(201x-2016)》和《眉山市全民健身实施计划(201x-2016)》为主要内容，以宣传形式新颖、宣传内容丰富为活动原则，广泛征集宣传口号，设置宣传专栏专刊，张贴宣传海报，印发宣传材料，宣传低碳绿色的走路健身、跑步健身、自行车健身、爬山健身、游泳健身、 和广场健身秧歌等健身方法，在运用传统**的同时，应重视发挥互联网等新**作用的作用。宣传报道注意全方位、多角度，应多宣传各地组织开展 “全民健身日”的活动情况和广大人民群众积极参与全民健身活动、追求健康文明生活方式的生动事例，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，树立体育健身是健康生活方式最重要组成部分的理念，形成浓厚的**氛围。

七、有关要求

(一)切实加强组织领导，确保“全民健身日”活动取得实效。各地、各单位要把组织开展好“全民健身日”活动作为深入实施《全民健身计划(201x-2016》和《四川省全民健身实施计划(201x-2016)》的重要手段，精心组织，统筹安排，并结合本地、本单位实际制定活动计划和工作方案。

(二)采取有效措施，为广大群众参与“全民健身日”活动提供良好条件和服务。在“全民健身日”活动期间，鼓励和支持各类公益体育场馆免费或优惠向广大群众开放，为群众健身提供方便;倡导中小学校利用暑假返校日，组织学生开展多种形式的体育健身活动;国民体质监测站点要集中组织开展体质测定评价活动;要充分发挥青少年体育俱乐部、社区体育俱乐部以及其他各类体育社团在组织开展全民健身活动中的作用，引导和鼓励各级、各类社会体育指导员为组织开展“全民健身日”活动提供科学健身指导和服务。

积极开展全民健身志愿服务活动。广泛动员和引导优秀运动员、教练员、各级社会体育指导员和职业社会体育指导员、学校体育教师和体育院校学生开展义务健身辅导，利用丰富的体育专业技术知识，向广大群众讲解健身知识，推广健身方法，普及科学健身理念，为全民健身活动提供技术指导服务;有条件的单位可开展针对贫困家庭、残疾人、老年人、进城务工人员等群体的资助、免费或优惠提供健身体验活动。

(三)充分发挥新闻**作用，掀起新一轮全民健身热潮。各类新闻**要把宣传报道“全民健身日”活动作为一项重要任务，集中力量加大对国家设立“全民健身日”重要意义的宣传，多角度、全方位报道各地、各单位组织开展“全民健身日”活动广大人民群众积极参与的情况以及追求健康文明生活方式的生动事例，积极营造全社会关心全民健身事业发展的**氛围。

(四)要切实加强对举办“全民健身日”活动的安全防范工作。根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任人，并对活动场地、设施等进行事故隐患排查，确保活动安全顺利举行。

各区县、各单位，在2016年“全民健身日”活动结束后要及时收集和汇总活动情况并将活动总结(电子版)，于2016年9月20日前报市教育体育局社体科。健身房全民健身日活动方案

一、指导思想

以深入贯彻《xx市全民健身实施计划》《和xx市市民体育健身条例》为契机，以提高体育公共服务水平为主要内容，结合xx市体育大联赛的举办，通过整合资源，动员和引导社会力量广泛参与组织开展贴近生活、特色鲜明、方便参与、利民惠民的体育健身活动，不断提高广大人民群众主动参与健身的意识，激发人民群众的健身热情，在全社会形成崇尚健身、参与健身、支持和推动全民健身事业发展的良好氛围。

二、活动原则

一是突出主题。要紧紧围绕2016年“全民健身日”主题、全运主题和市民体育大联赛主题和嘉定区打造30分钟体育生活圈主题策划开展活动。

二是公共服务。以公共体育场馆免费开放为重点，完善各类公共健身、惠民惠民，让群众真正享受到健身带来的实惠。

三是广泛动员。充分发挥协会、体育俱乐部和健身团队等各类社会组织作用，形成协会搭台、自主参与、自我服务的市民健身新格局，推进全民健身活动社会化、长效化机制建立。

四是因地制宜。结合本地区、行业和人口实际，开展参与性强、特色鲜明的活动。

三、 活动主题

(一)活动主题：

美丽的xx，人人运动，快乐生活。

(二)宣传口号：

1.天天运动人人健康

2.我运动我健康我快乐

三。体育是民生，是精神，是文化

4每天锻炼一小时，健康生活

5、融入体育享受生活

6全民行动与参与，打造嘉定区30分钟体育生活圈

四、活动时间

“8月8日”为全国集中组织开展“全民健身日”活动的时间，各街镇、社区、各单位结合实际，适当拓展“全民健身日”活动的时空范围，区体育局将在8月8日举办相关群体活动。

五、活动内容

(一)举办嘉定区“百队千人跳踢活动”

⧈ 健身房策划方案

引言：

随着健康意识的逐渐兴起和人们对于身体健康的重视，健身房作为一种受欢迎的健身方式，越来越多的人开始关注并参与其中。然而，在当今竞争激烈的市场环境下，如何让人们选择我们的健身房并成为我们的忠实会员，成为一个关键的问题。为此，我们制定了以下推广方案，以吸引更多潜在客户，提高健身房的知名度并增加会员数量。

一、开展线上推广活动：

1. 创建官方网站和社交媒体平台：建立一个精美、易于操作的官方网站和社交媒体平台，以便与用户进行直接互动。发布有关健身、健康和营养的有用内容，提供专业的健康建议和教练指导。通过举办网上问答、分享用户成功故事和专家推荐等活动，增加用户粘性和忠诚度。

2. 线上推广活动：可以通过举办线上健身挑战赛、抽奖活动、优惠促销等方式，吸引更多人关注并参与。例如，举办一场“21天挑战赛”，用户每天按时参与指定的健身锻炼并分享自己的成果，最终选择获胜者赠送一年免费会员资格。这种活动不仅可以提高用户的积极性和参与度，还能有效宣传健身房的服务和优势。

3. 线上广告投放：利用搜索引擎和社交媒体平台的广告投放功能，将健身房广告准确地发送给目标受众。通过选择合适的关键词和定位相关的人群，确保广告的曝光率和点击率。同时，还可与相关的博主、网红、健身达人等合作，进行合作推广，以扩大影响力和知名度。

二、开展线下推广活动：

1. 举办开放日：邀请潜在客户参观健身房，了解设施和服务。在开放日期间提供咨询和体验课程，让客户亲身体验健身房的氛围和服务质量，进一步增加他们的兴趣和信任度。

2. 合作推广：与附近企业或社区合作，推出联合营销活动。例如，与附近的酒店合作，为入住客人提供健身房免费体验券，以增加对特定群体的吸引力。

3. 举办主题活动：组织健身比拼赛、健身讲座、舞蹈表演等有趣的主题活动，吸引潜在客户前来参加。通过举办这些活动，不仅能够吸引眼球，还能够提供额外的价值和娱乐，增加用户参与度。

三、优化会员服务：

1. 个性化指导：为每一位新会员提供免费的体能测试和健身方案定制服务，根据客户的身体状况、目标和需求，为他们量身打造个性化的健身计划。定期进行健身评估，以帮助会员了解自己的进展，并提供专业的建议和指导。

2. 社区建设：创建一个积极、友好和互助的会员社交平台，通过举办会员聚会、派对和小组活动等方式，促进会员之间的交流和合作。这样不仅能提高会员的忠诚度，还能吸引更多潜在客户通过口碑推荐。

3. 会员福利：为会员提供独特的福利和特权，例如优先预订课程、专属健身器材、免费营养咨询等。这些额外的福利将让会员感受到与其他健身房的差异化，增加他们对健身房的满意度和忠诚度。

结论：

通过以上推广方案，我们可以吸引更多的潜在客户，提高健身房的知名度和口碑，进而增加会员数量。同时，通过持续提供优质的服务和个性化的指导，我们还能建立起与会员之间的紧密联系，提高他们的忠诚度和满意度。只有不断提升我们的服务和推广策略，我们才能在激烈竞争的健身行业中脱颖而出，并实现长期的业务成功。

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1.运动是健康的源泉。

2.运动让生活更美好。

3.生命不息，运动不止。

4.生命无止境，运动无极限

5.让健康谱写生命的乐章。

6.终点不是梦，重点是突破。

7.青春在歌唱，生命在欢腾。

8.让激情进发，为生命喝彩。

9.健康的体魄，永恒的追求。

10.谱写生命之歌，弘杨运动精神。

11.人人关心体育，体育造福人人!

12.生命在于运动，成功在于拼搏。

13.搏生命之极限，铸青春之辉煌。

14.生命在于运动，运动源于健康。

15.发展体育运动，增强人民体质!

16.体育无处不在，运动无限精彩。

17.人类需要体育，世界向往和和平!

18.运动与生命同在，青春与快乐永存!

19.我运动，我快乐，争做时代好少年!

20.让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。

21.运动奏响生命，运动点燃我们的激情。

22.运动是快乐的.源泉，快乐是生命的财富。

23.开展全民健身运动，全面建设小康社会!

24.体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

25.体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。

26.音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。

27.全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋!

28.运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。

29.体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机!

30.留下你的汗水，展现你的风采，演绎一出精彩。

31.生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源与拼搏。

32.青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。

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一、店庆概述：

11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身2011年高潮销售的聚集点。

活动目的：

树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。

二、筹备方案：

筹备工作

三、活动主题

此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年

阳春三月全城绽放盛艳满花城

四、策划思路

力美健记忆:通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实）力美健性格:通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。

力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。（快乐体验）

力美健脉搏:力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的`距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。

五、活动安排

1、十佳会员评选活动；（暂定）活动时间：

3月20日至4月20日活动形式：

由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员

评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数

十佳会员，

活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程：

3月15日前店内张贴海报发布信息3月31日店内张贴海报发布入闱会员

4月20日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知）奖品设置：1、 2、费用预算：500元

2、会员快乐体验

好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动：

3月20至4月20日每周六下午四点运动风暴：

勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，）仰卧起坐

3月20至4月20日每周日下午四点亲情风暴：“

快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”

“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）11. 30日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个星期日）注：

以上活动报名时间：

以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案

将为会员及朋友准备比赛奖品

活动将邀请：

宝石花车友俱乐部会员

野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员

费用预算：500元

3、激情开放日至-寻找健友（2011年4月1日至7日）（2011年4月15日至22日）活动内容：

活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可寻找一个健友）对方可获得小礼品一份

通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。

4、周年庆酒会时间：4月20日地点：待定

活动内容：待活动确定后，于4月5日制定详细酒会方案

六、店庆营销方案

1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动；

入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）

周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品

月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游

【阶段促销活动】

阶段一：11.3.20-11.3.31阶段二：11.4.1 -11.4.10阶段三：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】

三个阶段结束后销售15--20万老会员续会：

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健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

（二）、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

答案补充

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

答案补充

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

答案补充

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

答案补充

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列

程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。答案补充

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场馆经理销售人员教练团队财务人员

行政人员运营人员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

答案补充

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

答案补充

健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

答案补充

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

答案补充

四、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、internet为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

答案补充

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面(更多请你搜索***)。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

⧈ 健身房策划方案

周一训练安排：胸+背动作一：平板杠铃卧推组数/次数：4*12-15RM

周三训练安排：肩+手臂动作一：坐姿哑铃推肩组数/次数：4*12-15RM

健身房健身计划总结：

1、这份健身房健身计划比较适合刚开始去健身房锻炼的朋友，可以利用这份计划训练2个月，然后再根据自己的训练水平更换训练计划或者练习动作。

2、每次力量练习后，建议练习者再增加10分钟左右的腹部肌肉练习。练习的动作可以用仰卧起坐、坐姿收腿、仰卧举腿、平板支撑等。

3、计划是死的，人是活的。在训练的过程中，练习者应该根据自身的情况来选择和调整每天的训练内容。

⧈ 健身房策划方案

1、配合谱练健身歌，唱龙江奋进歌。

2、坚持锻炼，让健康围绕着你。

3、人人都要参加健身，身体素质得到提高的人。

4、运动健身向上走，龙江快乐更精彩。

5、健康不是一切，但没有健康就没有一切。

6、全民健身在一起，水上城市的魅力更令人兴奋。

7、人类需要体育，世界需要向往，世界需要和平。

8、员工的健康是一笔财富，企业的发展是不可缺少的。

9、营造阳光校园，增强校园氛围。

10、健身是一小步，和谐水城是一大步。

11、坚持锻炼到最后，让自己保持健康。

12、全民健身，成就在现在，收益在未来。

13、谱写生命之歌，弘扬体育精神。

14、和谐企业春常在，健康职工日精彩。

15、健康是智慧的`条件，是幸福的秘诀。

16、有很多健身项目，做适合你的。

17、你的心与我同在，你与我健康同行。

18、有健康就有希望，有希望就有一切。

19、员工健身全方位，和谐企业零距离。

20、员工健身的舞台，我同行更精彩。

⧈ 健身房策划方案

一、常来此房，长拥彼房。

二、身强力壮，坐爱此房。

三、健美体魄，好处多多。

四、挥汗如雨，身体健康。

五、来健身房，当保健王。

六、日理万机，健身有期。

七、多做运动，珍惜生命。

八、身体健康，依赖本房。

九、适度空间，主“动”生活。

十、美妙人生，健康为本。

十一、付出百倍，收获健康。

十二、健体强身，革命之本。

十三、上蹿下跳，挥汗如雨。

十四、手脚皆忙，来此不盲。

十五、笑傲岁月，平步青云。

十六、来此健身，懒腰不申。

十七、心宽体健，幸福相伴。

十八、野蛮体魄，文明精神。

十九、脑满肠肥，受益匪浅。

二十、健身美体，更显魅力。

二十一、活力无限，强身美态。

二十二、斯瓦辛格，伊丽莎白。

二十三、我要运动，我要健康。

二十四、运动旋律，健美身躯。

二十五、伸展运动，深氧沙龙。

二十六、天道行健，自强不息。

二十七、身强体健，魅力无限。

二十八、一练一日，一日一练。

二十九、挥汗如雨，运动生命。

三十、身如矫燕，型如威虎。

三十一、健美身材，人见人爱。

⧈ 健身房策划方案

1、体美身健，魅力无限。

2、身健体壮，你好他好。

3、蹦蹦跳跳，健美相随。

4、美身美体，魅力无比。

5、追求健美，更显炫魅。

6、身健体美，健康相随。

7、身轻体健，生命在线。

8、健骨强身，健康长寿。

9、我爱运动，我要健康。

10、健康人生，自己掌控。

11、健硕身材，焕发光彩。

12、健体美身，永葆青春。

13、随时运动，健美人生。

14、舒展胫骨，身建体美。

15、一时汗雨，一身强健。

16、身体健美，快乐相随。

17、健康是福，神采飞扬。

18、释放活力，飞扬人生。

19、斯瓦辛格，伊丽莎白。

20、健身美体，无限魅力。

21、健身美体，永葆魅力。

22、天天锻炼，身体康健。

23、热爱锻炼，强身健体。

24、运动健康，快乐升级。

25、挥汗如雨，健身强体。

26、强身健体，延年益寿。

27、强身健体，完美S形。

28、生命无限，运动为佳。

29、风疾恶病，远离其身。

30、德才兼备，体健为先。

31、革命本钱，好好锻炼。

32、休身养性，尽显魅力。

33、运动健身，健康常在。

34、青春不老，我爱健康。

35、身体如意，万事成功。

36、宝马奔驰，更要松驰。

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37、强身健体，内外兼修。

38、健体强魄，美体修形。

39、健康是福，身动运转。

40、保持锻炼，身体康健。

41、强身健体，幸福一生。

42、健亦有道，持之有恒。

43、身健体美，魅力相随。

44、每天一次，延年益寿。

45、健全体魄，赢取未来。

46、坚持运动，永远年轻。

47、身健体美，阳刚妩媚。

48、自强不息，康健之娱。

49、珍惜健康，运动至上。

50、强身健体，超人魅力。

51、健身美体，魅力无限。

52、留下汗水，带走健康。

⧈ 健身房策划方案

1.计划概况

我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张xx先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王xx女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘xx先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏x先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。

根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的(请参照附录有关计算方法和讨论结果)。

应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4.竞争分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

5.企业操作计划

选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等)，决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

小型高尔夫球场

里环形跑道

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

6.营销策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

9.业务的季节性和应变计划

季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

10.财务状况

会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数

第一年870X

432

1302

第二年1302

523

1825

第三年1825

127

1952

第四年1952

137

2089

第五年2089

146

X第一提的数据为预售会员数。

会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费个人会员费

首次入会费300元

200元

每月会费35元

20元

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

财务收支及资债平衡预测条件

我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

(1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

(2)对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

(3)我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

(4)练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

(5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

(6)正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

(7)操作费用预计为销售额的87%。

(8)所得税以利润的40%计算，每季付一次。

(9)土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

(10)这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。

(11)中心的预交费是各项保险费用。

(12)应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

月收入表和财务变化的条件

(1)收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

(2)经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

(3)收支平衡是按下列公式计算：

(实际收入×固定费用)/(实际收入-生产费用)

(4)贷款利息将按月交纳。

⧈ 健身房策划方案

1、飞扬伴身边，健康每一天。

2、谱写生命之歌，弘杨运动精神。

3、有你有我，一起飞扬。

4、激情飞扬，健康生活。

5、健身新去处，有型又有趣。

6、运动奏响生命，运动点燃我们的激情。

7、做健身，我们是认真的。

8、迎宾强健身体，健康永不分离。

9、健康人生，自己掌控。

10、美丽人生，从健康体态开始。

11、啤酒肚、拜拜肉，再见；健康，回来。

12、开展全民健身运动，促进两个文明建设。

13、留下汗水，带走健康。

14、关注迎宾，体验健康。

15、健康你我他，幸福千万家。

16、阳光生活，健康选择。

17、飞扬于心，健康于行。

18、爱健身，心飞扬。

19、健康美梦，劲享我能。

20、强身健体，享受生活。

21、打造完美身材，给此刻的自己一个最好的交代。

22、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

23、强身健体，延年益寿。

24、伸展运动，深氧沙龙。

25、身轻体健，生命在线。

26、走进飞扬，让心飞翔。

27、阳光梦，自我的领导者。

28、年轻态，动起来。

29、运动牵手健康。

30、迎宾健身乐，健康更美好。

31、健美让身心更美好！

32、动感在脚下，飞扬在路上。

33、塑造新一代，拼力出色一族。

34、珍惜健康，运动至上。

35、快乐来健身，精彩动起来。

36、阳光梦，牵引时尚的力量。

37、快乐健身，享受生活。

38、我运动，我健康。

39、美妙人生，健康为本。

40、生命无止境，运动无极限。

41、我运动，我快乐。

42、日理万机，健身有期。

43、阳光梦，还你阳光体魄。

44、健身来迎宾，健康更倍亲。

45、快乐全民健身，品质有我迎宾。

46、上帝创造生命，我们打造形体。

47、飞扬健身，我为自己代言。

48、挥汗活力，精彩生命。

49、身强体自健，豁达乐无边。

50、为健康而生，于快乐同行。

51、选择迎宾，就选择了健康。

52、恭候您，以健康的`名义。

53、送还一个更健康的你。

54、选择飞扬，选择健康。

55、身健体壮，你好他好。

56、健身专家，服务天下。

57、身体如意，万事成功。

58、身健体美，魅力相随。

59、发展体育事业，壮大体育产业。

60、你是否羡慕别人完美的身材，来这里其实你也可以。

61、拥抱健康，追逐梦想。

62、健康不是梦，成就好身材。

63、开展全民健身，共建和谐社会。

64、我的健康，我的飞扬。

65、人人关心体育，体育造福人人！

66、马尼形体，跟马拉松一个姓。

67、将健美进行到底！

68、迎宾健身房，健康馨之光。

69、辉县人平价健身俱乐部。

70、汗洒迎宾，美留身中。

71、身体健康者常年轻。

72、健亦有道，持之有恒。

73、追逐阳光，梦想起航。

74、开展全民健身运动，全面建设小康社会！

75、留下你的汗水，展现你的风采，演绎一出精彩。

76、一天五块钱，疾病远离我。

77、运动的生命更精彩。

78、自信心，年轻态。

79、健身不要等，现在就行动。

80、飞扬，飞一般的炫动。

81、健身美体，更显魅力。

82、爱上运动，享受健康。

83、只为健康，享受生活。

84、运动健康，快乐升级。

85、来马妮，健身和她一起。

86、与飞扬同步，与健康共舞。

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