日记大全|检讨书该如何写(精选16篇)

发表时间：2017-12-31

检讨书该如何写(精选16篇)。

一. 检讨书该如何写

你们好!热诚欢迎你们到泰山来，今天我将和大家一起从泰山中路登上山顶。

这座高大、古老的泰山蕴含了丰富的自然与文化的积淀，已被联合国教科文组织列入世界自然与文化遗产名录。现在，我们仍要像古人那样问一句“岱宗夫如何”，然后，同我一起步入大山，去领略泰山的神韵。

这里是岱庙。从岱庙开始，经岱宗坊、一天门、红门、中天门、升仙坊至南天门、是古代皇帝封禅泰山所走过的路，现在被知名人称为“登天景区”，也称中路，是如今泰山登山6条路中最古老的一条。我们将从这条路登上极顶。

大家注意到了巍峨的岱庙前，还有一座较小的庙宇，这就是“遥参亭”，是当年皇帝封禅泰山的起始点。当年帝王来泰山举行封禅祭典时，都先要在这里举行简单的参拜仪式，因此明朝之前，称此为“草参亭”。明代加以扩建时，改名为“遥参亭”。虽是一字之易，基虔诚却尽含其中了。

朋友们，中国的古代建筑在世界建筑史上是有着独特地位的，这座遥参亭的建筑构思既出于封禅大典将由此为前奏而步步进入高潮的需要，也是中国古代先抑后扬的美学思想的体现。

正阳门内就是岱庙了，平是一个神奇的方。岱庙有着如此的魅力，决定于它自身的特征。首先，它的围墙便与一般庙宇不同，围墙周1300米，5层基石，上砌大青砖，呈梯形，下宽17.6米，上宽11米，高约10米，共有8座门：正中为正阳门，是岱庙的正门。由正阳门进得岱庙来，迎面是配天门，取孔子说的“德配天地”之意。配天门两侧，东为三灵侯殿，西为太尉，三殿之间以墙相连，构成岱庙中间第一进院落。

过了仁安门，便是雄伟高大的宋天贶，它又叫峻极殿，是这座庙宇的主体。天贶殿面阔9间，643.67米，进深5间，17.18米，通高23.3米。大家看，天贶殿坐落在宽敞的白色台基之上，周围石雕栏楹环绕，云形望柱齐列，使天贶殿与四周的环境产生了奇妙的效果。

天贶殿周围施以回廊，形成了一个大院落，在中国的建筑中，廊是起着使空间有联贯、敛气、紧密、严谨而又富于变化的作用，这是世界建筑史上都加以称道的。岱庙的回廊把一座重檐庑殿的大建筑物紧紧地环抱着，平直与崇高的对比更激起了人们对天贶殿的崇仰。我国古代建筑家深知世上没有绝对大绝对小，大小是从对比中产生的，除了四周低平的回廊外，天贶殿前平台上还修了两个精巧的御碑亭，既突出了天贶殿，又于雄伟中寓含着恬静闲适，因此天贶殿并不是雄伟两个字可以概括得了的。

从天贶诬后门出，有砖石甬道与后寝宫相连。宋真宗封泰山时，因将泰山封为“帝”，帝则应当有“后”，于是便为之配了个夫人“淑明后”。从这一点看来，岱庙与其说是道教神府，还不如说更像皇家宫廷，这种布局进一步透露了封建统治者利用岱庙进行政治活动的功利目的。

刚才，我们是沿着岱庙的主轴线游览，而主轴线两侧，原另有4个别院，东面前后两院，前为“汉柏院”，相传汉武帝所植的6株古柏就在此院内;后为“东御座”，是皇帝祭泰山下榻的地方。

这里就是泰山有名的十八盘了。大约25亿年前，在一次被地质学家称作“泰山运动”的造山运动中，古泰山第一次从一片汪洋中崛起，以后几度沧桑，泰山升起又沉没，沉没又升起，终于在3000万年前的“喜马拉雅山造山运动”中，泰山最后形成了今天的模样。古老的造山运动造就了泰山南麓阶梯式上升的三个断裂带，最上一层从云步桥断裂带到极顶，海拔陡然上升400多米，使得这一层地带与四周群峰产生强烈对比，犹如宝塔之刹，形成了“东天一柱”的气势。

这里是紧十八盘，也是整个登山盘路中最为艰难的地段了。大家看，石壁上古人的题刻：“努力登高”、“首出万山”、“共攀青云梯”……那是在勉励我们。大家再看，那负荷百斤的挑山工，再想想当年无名无姓的凿石修路人……大山无言，但它们能激励人们向上。朋友，登山犹如干任何事业，只有义无反顾地向上，才能战胜险阻，才能到达最高的境界!

南天门到了，我们现在已置身“天界”了，虽然我们并没有成仙，但我们在这里领略到了“登天山而小天下”的豪迈。

进了南天门，与之相对的是大殿取名为“未了轩”，未了轩两侧各一门可以北去。出门往西有一山峰叫“月观峰”，山上有亭，名月观亭。据说，天高气爽的深秋时节，在这里还可以一览“黄河金带”的奇异景观：在夕阳映照的天幕下，大地变暗了，惟有一曲黄河水，反射出了太阳的光辉，像一条闪光的金带，将天在地连在一起。入夜，在皎洁的月色下，由此北望可见济南的万家灯火，因此月观峰又称“望府山”。

出南天门院落东折即为天街。天街，天上的街市，多富诗意的地方。沿天街东行，中北有一坊，匾额上题有“望吴圣迹”，这就是相传孔子与颜渊看到吴国阊门外一匹白马的地方。坊北有孔子庙。

天街最东端就是碧霞祠了，我给大家讲讲碧霞元君的故事。碧霞元君的前身是泰山女神，在民间被称作“天仙玉女碧霞元君”是百姓心目中的泰山主神，并被称作“泰山奶奶”、“泰山老母”。民众对泰山老母的候信仰与喜爱，是一种历史积淀下来的埋藏在人们心灵深层的对母亲的爱。多少年来，碧霞元君赢得了百姓的爱戴，至今仍高踞泰山之巅，接受着善男信女的香火，召唤着去乡离国的游子。

好，让我们进到碧霞寺来。2500平方米的地方，建起了山门，正殿，配殿，3座神门，钟楼、鼓楼、香亭、万岁楼、千斤鼎、火池，还有照壁、歌舞楼、御碑亭……而且为御高山疾风，殿为铜瓦、碑为铜铸，金光闪闪，俨然天上宫阙。泰山碧霞祠的高度建筑技巧被认为是我国古代高山建设的典范，人舞到这里来进香并不感其小而觉其高大，神圣感油然而生。如今，泰山碧霞祠建筑群中独具一格的神品。

出碧霞祠东神门北折沿盘道再上，可见一堵石壁巍然屹立，石壁上石刻遍布，洋洋大观，人称“大观峰”。大观峰西侧，几年所有的石上也都有古人的手笔，这一带可谓是露天的书法艺术博物馆。

沿大观峰西侧盘道而上，至最高处，那些一路上看似走不完的石阶终于到了尽头，这里就是泰山的极顶--玉皇顶了。

玉皇庙建在极顶上，红墙碧瓦像是给泰山戴上了一顶桂冠。由山门进庙，最先看到的是院中央的“极顶石”。极顶石卧在一圈石栏中，高不盈米，表面粗糙，如果在别处，将是一块最普通不地的石头了。但是在这里，它的旁边有碑恭恭的写着：“泰山极顶1545米”。根据地质学分析，就是它，在3000万年前从海槽中率先拱起，它根植于1万米的地壳深处;就是它，有着数百平方公里的基座，整座大山在托举着它，使它高耸云天，以至玉皇庙中的玉皇大帝简直就成了它的守护神。

朋友们，一天的行程已经结束。希望你们能再度到泰山来。谢谢大家!

各位团友：现在我们来到的这个道观是崂山的太清宫，它是崂山历史最久，规模最大的一处道观，建于西汉建元元年(公元前140年)距今已有2140多年历史。

太清宫的创始人是江西人张廉夫，他因做官不顺，弃官修道，在此修建了一所茅庵，供奉三官，取名“三官庙”。到了唐朝末年，道士李哲玄又扩建庙宇供奉三皇，取名“三皇殿”。宋朝时期，道士刘若拙又自修了一所茅庵供奉老子神像。刘若拙武艺高强，宋太祖听说他修道高深，于公元960年(建隆元年)召其入京，想把他留在宫中，刘若拙坚决要求回崂山，宋太祖就赦封他为“华盖真人”，由此给他巨款，敕建“上苑”和上清宫，重修太清宫。太清宫是刘若拙的别院。从此，太清宫就基本形成了今天的规模。太清宫主要有“三官殿”、“三清殿”、“三皇殿”等多间建筑。

太清宫三面环山，一面临海，所处的地理位置得天独厚：环围着7座山峰，主峰称“老君峰”，左侧依次是桃园峰、望海峰、东华峰，右侧依次是重阳峰、蟠桃峰、西王峰;东面是崂山头;南面是碧蓝的海湾，称“太清湾”。由于被远处巨峰和近处7峰环抱，阻挡住冬季北来的寒冷气流，因而形成了一个独特的近似亚热带小气候、小环境，冬季平均气温是0.9℃。在夏季由海上吹来凉爽的海风。因此这里既无严冬，又无酷暑，温和湿润，植物繁茂，品种繁多，不仅北方植物生长良好，而且还有很多南方植物种类也在这里生根开花，生机盎然，所以有“小江南”之称。

这里是太清宫牌坊，太清宫出资修建，高8米，宽16米，由底座、立柱、额枋、字板四部分组成,为四柱三门式。牌坊又称牌楼，是中国特有的门洞式建筑，虽然它只是中国古建筑中的“小品”，但其古老深厚的历史底蕴和极为丰富的人文内涵使其被公认为是中华文化的象征，加上它具有强烈的装饰、衬托、气氛渲染的风格，自然被广泛地应用到寺观庙宇的建筑中来，起到了标识引导、空间分界、装饰美化、纪念颂扬的作用。

太清石坊阳面“崂山太清宫”五字为中国宗教局闵志庭道长题写;阴面“阆苑圣德”为本观现任道长刘怀远所题。“阆”字意为“空旷”，庄子外物曾记“胞有重阆，心有天游”，意指心胸宽阔;“苑”指花园，“阆苑”则指具有“阆风的花园”，古指仙人所居之境;唐李商隐《李羲山诗集》中有“阆苑有书多附鹤，女墙无处不(妻)鸾”。“阆苑圣德”是指具备高尚品行的仙人居住之处。

自下而上分别雕有“事事如意”、“福禄寿”、“鹤鹿同春”、“十二生肖”、“龙形”等雕刻，形象生动，寓意深刻。

牌坊前面是太清湾，后面是修竹茂林。古树名木掩映中的千年古刹，就是古今闻名的崂山太清宫。经过牌坊，我们可以来到新修的太清宫正门。

我们现在来到了太清宫的正门，大门比以前更加宽敞大方。这个门是4月完工,五月一日正式开放。大门为重檐庑殿顶建筑,也称“山门”,这一名称还保留着当初道众聚于山林隐修的痕迹。来到宫观，仙、俗相分的标志就是宫观的山门，按照道教的说法，跨过山门，就意味着踏进了仙界，与立于山门殿外眺望已是天壤之别、仙俗之别。

进入大门，我们首先看到的是右手的钟楼和左手的鼓楼。俗话说，“晨钟暮鼓”。钟鼓是为了给道士们一种严整的时间观念，提醒他们勤学苦修，不要偷懒。

钟鼓楼后有两座高大雄伟的建筑，这是新建成的“元辰阁”和“元君阁”。

元辰阁供奉的是斗母元君，斗母又称斗老，斗母是道教星宿神中的北斗众星之母，是掌管天文星象的女神，也就是掌管农业节令的神。

两旁有六十甲子，道教信奉六十位星宿神。每位神名都是用天干(甲乙丙丁戊己庚辛壬癸)和地支(子丑寅卯辰巳午未申酉戍亥)循环相配而得。元辰殿內供奉的六十甲子神象，文武兼备，喜怒各异，或持枪剑，或抱琴执笏，各显神通，轮流管理人间一年祸福，被尊为值年太岁。

元君阁供奉的是碧霞元君。碧霞元君，全称是天仙圣母碧霞元君。碧霞元君在北方尤其华北最受崇拜，因为她的“老家”在山东泰山。

碧霞元君，又叫“泰山玉女”，按道家之说，男子得仙称“真人”，女子得仙称“元君”。泰山玉女，上通乾象，降临下土，坤道成女，故名“天仙玉女”，又因神女身穿碧衣红裙，所以全称为“天仙玉女碧霞元君”。

碧霞元君的右边是送子娘娘，古代人们认为生儿育女是送子娘娘恩赐的，她能保护子孙后代平安成长。左边是眼光娘娘，传说眼光娘娘能治疗各种疾病，保佑人们眼明心亮、身体健康。

殿内两边供奉的是“八仙”，八仙是最受中国人欢迎的神仙群体之一，但八仙的产生与定型却经历了很长一个过程。今天各位熟知的道教八仙先后见于唐宋文人的记载，但他们凑成一个班子是在元代，而这个班子的定型却是明代的事，并沿用至今，这显示了民间造神的随意性。

各位女士、各位先生：

我们现在将要游览的是古代艺术的博物馆--岱庙。

岱庙，旧称“东岳庙”，又叫泰庙，主祀“东岳泰山之神”，也是古代帝王来泰山封禅告祭时居住和举行大典的地方。

岱庙创建历史悠久，西汉史料始有“秦即作畴，汉亦起宫”的记载。唐开远十三年(公元725年)增修宋祥符二年(公元10)又进行了大规模的扩建，后经金、元、明、清历代拓修，逐渐形成了规模宏大的建筑群。

岱庙位于泰安市城区北部，恰在南起旧泰城南门，北的岱顶南天门中轴线上。南北长405.7米，东西宽236.7米,呈长方形,面积为9.6万平方米。岱庙的建筑，采用了中国古代纵横双方扩展的形式，总体布局以南北为纵轴线，划分为东、中西三轴。东轴前后设汉柏院、东御座、花园;西轴前后有唐槐院、环咏亭院、雨花道院;中轴前后建有正阳门、配天门、仁安门、天贶殿、后寝宫、厚载门。主体建筑宋天贶殿位于岱庙内后半部，高踞台基之上，其他建筑则设在中心院落之外，彼此独立，又有内在联系。这种建筑布局是按照宗教的需要和宫城的格局构思设计的，形成分区鲜明，主次有序，庄严古朴的独特风格，并通过建筑空间的变幻，在庄重、肃穆和幽深、雅朴的相互渗透中相映成趣，完整一体。庙中巍峨的殿宇与高入云端的南天门遥相呼应，给人以置身泰山之中的优美感。

岱庙城堞高筑，周长三华里，高三丈，四周8个门，向南开的5个，中为正阳门，左为东掖门，再左名仰高门;右为西掖门，再右名见大门;向东的名青阳门，也叫东华门;向西的名素景门，也叫西华门;向北的名鲁瞻门，也叫厚载门。每个城门上皆有城楼，岱庙的四隅分别建有巽、艮、乾、刊角楼，整座建筑雄伟壮观，气势磅礴，犹如一座帝王的宫阙。

岱庙，是泰山文物最集中的地方。这里保存了琳琅满目的历代帝王祭祀泰山神的祭器、供品、工艺品，也有闪烁着华夏文明光华的泰山出土文物和革命历史文物，并保存了大量的泰山典籍和道经。更为珍贵的是还有184块历代碑刻和48块汉画像石，成为我国继西安、曲阜之后的第三座碑林。

岱庙，又是一座赏心悦目的古典园林。虬龙蟠旋的古柏，遮天蔽日的银杏，玲珑精美的盆景，争奇斗艳的花卉，又为古朴典雅的亭、台、楼、阁增添了万种风情的媚态。岱庙，一年四季景色如画，吸引了众多的中外游客。

庄严、雄伟的岱庙，殿宇辉煌，文物荟萃。这里的每一处建筑都体现着中国古代建筑艺术的风采，每一件文物都反映了泰山的文明发展。漫步在这艺术的世界里，抬眼望到的，举手触到的都是民族的瑰宝，无不使观者动力容，令游人感慨。巍巍岱庙，是一座熔建筑、园林、雕刻、绘画和祖国传统于一体的古代艺术博物馆。

现在，我们到的这个地方叫“遥参亭”。它位于泰安市区的中部，通天街的北首，座落在岱庙正阳门外，是岱庙的前庭，为进入岱庙的初阶。古代帝王每逢来泰山举行祭典时，先要在这里举行简单的参拜仪式，以表示对泰山神的虔诚。因此，古时又称“草参亭”。明嘉靖十三年(公元1534年)，山东参政吕经升任副都御史，临行前改为“遥参亭”，一直延用至今。遥参亭门外的遥参坊是乾隆三十五年(公元1770年)创建，至今完好无损。另有旗杆高竖，左右铁狮蹲列。坊南的“双龙池”，清光绪六年(公元1880年)开建，方石垒砌，引王母池之水，环绕岱庙注入池中。因池内西北、东南角各有一个进出水的石雕龙头而得名。池南是通天街，使人一进入泰城南门就置身于神秘、庄严的“登天”气氛之中。池北侧的华板上刻有“龙跃天池”四字。1992年又在池外围以汉白玉雕花石栏，周长63米，以保护文物。石栏内东侧立有清代石碑二通，北侧立有“济南五卅惨案纪念碑”，西北侧有古槐一株，相传为唐代所植，至今枝叶繁茂，青翠欲滴。双龙池周围为一小广场，四周古建筑林立，形成一幅优美的图画。

遥参亭为过亭式院落，东西宽52米，南北长66.2米,总面积3442.4平方米。正殿五间，建在院中心长方形台基上面，宽10.8米,进深7.75米,通高7.9米，为四柱五梁、九脊单檐歇山式，黄瓦盖顶。清代曾祀碧霞元君。两侧为东西配殿各中间。

遥参亭是一组独立的建筑，但与岱庙在内涵上又是统一的，由于它的存在，把岱庙神秘而庄严的气氛烘托得更加浓厚。这种既独立又统一的建筑风格，不仅在五岳中独树一帜，在中国现存古建筑中也是不多见的。遥参亭在唐代曾叫“遥参门”，民间曾有“参拜泰山神，先拜遥参门”之说。当您游览岱庙时，也应首先从遥参亭开始。

穿过遥参亭，迎面而立的“岱庙坊”是清康熙十一年(公元1672年)山东布政使施天裔创建。坊高12米，宽9.8米,深3米，为四柱三门式。坊起三架，重梁四柱通体浮雕。四柱前后流通墩上雕有8个石狮，姿态各异;重梁四柱刻有“丹凤朝阳”、“二龙戏珠”、“群鹤闹莲”、“天马行空”等20余组形象逼真的祥禽瑞兽和各式花卉纹样。整座石坊造型别致，刻镂透细不凡，为清代石雕艺术中之珍品。坊柱南北两面都刻有楹联，南面为施天裔所题“竣极于天，赞化体亢生万物;帝出乎震，赫声濯灵镇东方”。北面是清山东巡抚、兵部侍郎赵祥星题的“为众岳之统宗，万国是瞻巍巍乎德何可尚;掺群灵之总摄，九州待命荡荡乎功孰于京?”。两副楹联扣人心弦，先声夺人，把泰山的崇高地位和泰山神的显赫声威做了高度概括，使人未进岱庙便生敬仰之情。

出岱庙坊，迎面看到的高大宽阔的“正阳门”，是进入岱庙的正门，两扇朱红大门，象征着岱庙的尊严，古时候只有帝王才能从此门进入。岁月的磋砣，到解放前夕，正阳门已是裂痕斑斑，门上方的城楼也俱被历史的风雨吹打得烟消云散。现在的正阳门是1985年按照宋代建筑风格重新修建的。门高8.6米,上面的城楼高11米,共五间,为九脊单檐歇山顶，24根四方明柱，四周镶嵌条棂隔，上覆黄琉璃瓦，檐下斗拱出三越四，雅乌墨小点金彩绘，额方金龙飞舞，远远望去翘檐翼然，翩翩欲飞。

走进正阳门霍然入目的“配天门”，是取孔子语“德配天地”而名，为岱庙的第二道门，配天门建于宋真宗大中祥符二年(公元1009年)，面阔五间，进深三间，单檐歇山式建筑，殿内原祀青龙、白虎、朱雀、玄武等四方星宿。两侧原有配殿，东为“三灵候殿”，祀周朝谏官唐宸、葛雍、周武三人。传宋真宗东封时，在南天门见三神人，加封为“三灵候”，后来建此殿专祀。西为“太尉殿”是祀唐朝“虽出入将相，而奉自愿厚养”的分国公杜宗的。与配天门南北相连的“仁安门”是取孔子语“天下归仁”之意而名，为岱庙的第三道门，元代至元四年(公元1338年)创建。建筑结构与配天门雷同，殿内原祀天聋、地哑之神，两侧有东西门神。配天门的西侧有碑碣20块，最著名的是<>和<>,双碑高大雄伟，东西对峙，龟跌螭，气势非凡，为岱庙现存两大碑碣。

配天门西南方的“唐槐院”，原有“大可数抱，枝干荫亩许”的唐槐，民国年间，兵燹战乱，古槐倍受摧残，渐渐枯死。1952年，岱庙主持尚士濂又在枯槐干中植小槐一株，并取名“唐槐抱子”。今新槐已成大树，扶疏郁茂，又成为岱庙一大佳景。

唐槐之东旧有延禧殿、藏经殿、环咏亭、雨花道院，皆毁于民国年间。1984年，在藏经堂旧址上新建仿古文物库房48间，内藏泰山历代珍贵文物4000余件，古书籍3000余册。

北过仁安门透过蔽是遮天的苍松翠柏向北望去，只见一座五光十色、金碧辉煌的大殿矗立在高大的露台上，这就是岱庙的主体建筑--宋天贶殿。天贶殿又叫峻极殿，创建于北宋真宗大中祥符二年(公元1009年)。公元10，宋、辽在澶渊(今河南濮阳)交战，宋真宗虽大胜辽军，但无心再战，却签订了屈辱的条约，历史上称为“澶渊之盟”。宋真宗为了平息朝野的怨愤之情，巩固其统治地位，他采纳了副宰相王钦若策谋的“天降昭书”的骗局，于同年十月率领群臣，车载“天书”来到泰山，举行了隆重的答谢天恩告祭大礼，并定于每年六月初六为“天贶节”。笠年，下昭扩建岱庙，又在原泰山神殿的基础上，建造了天贶殿。

天贶殿东西长43.67米,南北宽17.18米,高22.3米，殿阔九间，进深四间，重檐八角，斗拱飞翘，上覆黄琉璃瓦，檐间悬挂“宋天贶殿”的巨匾，檐下八根大红明柱，柱上有普柏枋和斗拱，外槽均单翘重昂三跳拱，内槽殿顶为四个复斗式藻井，余为方形平棋天花板。整座大殿栾栌迭耸，雕梁彩栋，贴金绘垣，丹墙壁立，峻极雄伟，虽历经数朝，古貌犹存，它同北京故宫的太和殿，曲阜孔庙的大成殿并中国古代三大宫殿式建筑。

走进殿堂，正面高大的“东岳泰山之神”彩色塑像是1984年重塑的，坐像高4.4米，头顶冠冕十二旒，身着衮袍，手持圭板，肃穆端庄，造形生动，大有“栩栩如生，呼之欲出”之感。“泰山神”是道教所信奉的“百鬼之神”，可主宰生死。唐代被封为“天齐王”，宋时封为“天齐仁圣安”，元朝又封为“东岳天齐大生仁皇帝”，明太祖登基后，认为给泰山神加封号是“渎礼不经”，故去掉所有封号，改称“东岳泰山之神”。从此，岱庙的地位也就不可一世，享有“东岳神府”的盛名了。

塑像两边的楹联为清人吴云所书，“帝出乎震，人生于寅”。横额是清康熙帝于二十三年(公元1684年朝泰山时所题“配天作镇”巨匾。殿堂内摆放着明、清时代的部分祭器。殿内东北西三面的<>传为宋代所绘。壁画全长62米，高3.3米，画面借描绘泰山神出巡时的浩荡宏伟场面，表现宋真宗东封泰山时的威严和气势，整幅壁画以大殿后门为界，东为“启跸图”，描绘泰山神出巡的场面;西为“回銮图”，描绘泰山神返回的情景。整个画面共有人物697人，其装束、仪态无一雷同，加以祥兽坐骑、亭台楼阁、山川河流、花草树木等，组成一幅瑰丽无比，气势雄伟的场面。画面笔力遒劲流畅，结构严谨，布局匀称自然，人物眉目传神活泼，衣着线条清晰，表情逼真生动，再加上色泽的绚丽协调，给人以极高的美学享受。

大殿在古时，曾受火灾和地震的损坏，壁画也受到影响，从壁画的艺术处理上可以看出，壁画的部分画面是后来重绘的，但整幅画基本上保留了宋代原作的面目，它仍为中国绘画史、道教壁画史上的一幅不可多得的艺术珍品。天贶殿前宽阔的大露台分上下两层，雕栏环抱，站在大露台上，大有豁然开朗之感。露台两侧各有一座御碑亭，内立乾隆皇帝拜谒岱庙的诗碑。中间是明万历年间铸造的大香炉。露台下古柏相夹的甬道向南延伸，尽头是一个方形石栏小池，俗称“阁老池”。皇帝举行大典参拜泰山神时，群臣就恭候在这里。池内及周围9块姿态怪异的太湖石是金大安元年(公元1209年)泰安县令吴衔与其母王氏所献。每块石头各俱特色，仔细观赏耐人寻味，甬道中间有一玲珑石卓然而立，名为“扶桑石”。扶桑石北面有一株古柏独立阶下，名为“孤忠柏”，民间传说唐朝女皇帝武则天怀疑其也与大臣石忠谋反，便将其杀害，石忠冤魂不散，便来到东岳大帝前告武则天灭子之状，从而化为孤柏。据说，游人蒙住双眼绕扶桑石左右各转三圈，然后去摸对面的孤忠柏，凡能扶到的，都是神气很大的人。这些富有浪漫色彩的传说固不可信，但却显示了泰山悠久的历史和文化的发达，那些编写传说的民间才子，把人间的善与恶巧妙地融汇在柏树的形象中，给后人留下了许许多多的感慨。

天贶殿后面是后寝三宫，中为正寝宫，面阔五间，两边为配寝宫，各三间，宋真宗大中祥符五年(公元10)诏封泰山神为“天齐仁圣帝”后，考虑到还缺个皇后，便于同年封了一个“淑明后”，并为“她”修建了后宫，从“嫔妃”则居住配寝宫。封建统治者为了达到“借神安民”的目的，真可谓“用心良苦，处心积虑了”。

天贶殿两侧为东西碑廊，各种碑碣汉画像石琳琅满目，泰山历代碑刻精品大都集中在这里。这些碑刻几乎集中国书法之大成，上追晋代“二王”，下承宋朝“四大家”，真草隶篆，体例俱全;颜柳欧赵，风格各异，其中有七大汉碑的<>、<>;晋代三大丰碑之一的<>;造形新颖，书法相异的<>;泰山佛教记事名碑<>等共19块，均具有很高的历史文物价值和书法艺术价值。

西侧廊内陈列的48块汉画像石是自1960年以来，几次清理大汶口和旧县东的汉画像石墓而集。这些汉画像石，内容丰富，取材广泛，有的反映车马出行、乐舞百戏等社会生活;有的描述神话故事;也有反映历史人物的，画面图案工整，造型生动，在雕刻技法上，把中国传统的画技同线刻、浮雕揉合一体，体现出古拙质朴、雄健壮美的特点，是研究中国古代文化艺术和东汉社会生活的重要实物资料。

出碑廊，过炳灵门，是“汉柏院”。院内原有“炳灵殿”，毁于民国年间。院中五棵高大的古柏，枝桠交错，若虬龙蟠旋，相传为汉武帝于元封元年(公元前1)封禅泰山时所植，距今已有两千多年，“汉柏院”由此得名。

院北的“汉碑亭”是1959年在炳灵殿故址上修建的，亭子建立在三层石砌的高大台基上，十分壮观。台基壁上镶嵌乾隆五十九年(公元1749年)泰安知县何人鳞所书杜甫的<>和<>等名人诗刻。登上亭子极目四望，天光云影，心宽臆阔，岱庙全景，泰城全貌尽收眼底。

汉柏院内碑碣林立，约计90余块。其中有后人隶书的东汉张衡的<>、曹植的<>，有后人篆书陆机的<>、谢灵运的<>以及宋朝大书法家米芾<>、明崇祯年间陈昌言、左佩铉题篆的<>、乾隆皇帝御制的<>和当代众多名人留下的墨迹。置身于碑林之中就象读了一部中国的历史，接受民族的熏陶，会给每一个严肃的观赏都留下不尽的思索。由汉柏院向北行，穿过幽静的小花园进入一个小巧玲珑的四合院。这里是古帝王祭祀泰山时居住的地方，因座落在东华门内，故称“东御座”。其建筑为元至正七年(公元1347年)所建，明代称迎宾堂，乾隆三十五年(公元1770年)改称驻跸亭。东御座由长城花门、仪门、大门、正殿和厢房组成，院内建筑精美，绿树掩映，清静幽雅，给人以超世绝尘之感。五间正殿高筑台基之上，殿内按清宫设置作复原陈列，有乾隆帝腊人座像，有龙墩、龙椅、立柜、方桌等紫檀家具及各种大理石花纹饰和金丝锈古器型的挂屏以及文房四宝。著名的“温凉玉雕花圭”、“沉香狮子”和“黄地兰花瓷葫芦”是乾隆二十七年、三十六年朝拜泰山时的供品，并称泰山“镇山三宝”。大门和殿堂里身着清代古装的“卫士”、“宫女”以清庭礼仪迎接游客，使游人仿佛回到远古的时代，浮想联翩。

殿堂台基下立一石碑，用玻璃护罩，这就是驰名中外的“名山刻石之祖”秦刻石。<>镌刻秦始皇功德铭和秦二世诏书，为丞相李斯书写。他以简练秀雅的小篆代替了当时笔画繁赘的大篆，字迹刚劲挺拔，一扫众家肥呆之气，碑文共222字，后渐泯灭，明嘉靖年间还尚存29字，原立在岱顶玉女池旁，后经沧桑沉沦，几次失而复得，今唯剩10个残字，完整者七。堪称稀世之宝，被列为国家一级文物。

出寝宫向北，为岱庙的最后一进院落。东西两座花园内各种盆景千姿百态，艺术地再现了泰山的一景一物，奇花异草。西南方西台上的铁塔铸于明嘉靖十二年(公元1533年)，原为13级，现仅存3级，造型质朴，仍不失当年风采，与铁塔对峙的东南方台基上的铜亭，又称“金阙”，为全铜铸造，仿木结构，高4.4米,阔3.4，明万历四十三年(公元16)铸于岱顶碧霞祠，为供奉碧霞元君而建。明末清初移于山下灵应宫，1972年迁入岱庙，是目前国内仅存的三大铜亭之一。

“厚载门”是岱庙的最后一道门，是1984年重建的。门上有“望岳阁”三间，黄瓦明廊，红柱隔扇，犹如空中琼阁。站在阁上仰望岱岳雄姿，青山绕白云，绿树生轻烟，天门云梯宛若游龙浮挂天边。出厚载门北行为红门路，过岱宗大街不远即到登山之起点，泰山的山门--岱宗坊，由此起步，将步步登高，饱览泰山的最佳风景，直至登“天”。

二. 检讨书该如何写

1.社会复杂，人生难测，照顾好自己，善自珍重。

2.天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

3.这李子溜紫溜紫的'，一看，就让人眼馋。

4.当我们出发时，就不会去想是否能够成功，既然选择了自己人生的路，就只顾风雨兼程。但是，永远不要忘记，老师们在这里;不要忘记，九班在这里;不要忘记，三年的友谊，奋斗和青春在这里。同学们，新的征程已经开始，让我们带着九班的祝福，勇往直前!

5.天气这么热必须要照顾好自我，千万别中暑，否则我会心疼的!

6.不悲不气不孤单，什么都感觉不到……7.认真的做一件事，至少不会错的太离谱。

7.盼望下一次能考出更优良的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向！

8.朋友，寒冬再冷，也抵挡不住对你的感谢，春天在暖，也无法代替想你的热情；在这冷暖交替的日子，给你送上温馨祝愿：愿你天天开心，喜事不断！2、你要是敢春节不快乐！我就把你的脸打成彩屏的，脑袋打成震动的，耳朵打成和弦的，全身打成直板的，你再郁闷就打成折叠的，如果还敢就把你打成二手的。

9.两个人走到一起是缘分，希望你们珍惜这段缘份，祝你们的爱情海枯石烂永不分离。祝你们新婚快乐，百年好合，早生贵子。

10.感亲恩三年滴水穿石永不言弃，报师情六月蟾宫折桂志在必得。

11.残阳被晓月代替了，黄昏消失在无言中。很多人认为夜与黄昏有异曲同工之妙，夜更是黄昏的延续，但是，月儿高挂，夜色覆地，是凄凉，其中并没有黄昏带来的特殊的美，因此夜也只有凄凄惨掺戚戚的情感，找不到可以欣赏，供离愁栖息的地方。也许因为这样，人们选择消愁的地方是黄昏，而不是夜的缘故吧。[123字]

12.全儿在寒假期间表现较好，与父母外出时能注意安全，积极主动的配合行程的安排，尊敬长辈。但在学习上有所放松，贪玩，自我约束能力较弱。

13.今天是平安夜，送了公司所有人一人一个苹果，只是为了能送他一个，一晚上了守着手机不敢睡，他没有跟我说任何话。

14.愿自己余生幸福的句子，愿往后余生的暖心句子，但愿往后余生句子，愿余生与你相伴句子，愿往后余生祝福的句子，愿你余生更好的句子，愿往后余生的句子，愿我们余生之类的句子，

15.上海大众帕萨特领驭———志·在掌握

16.你生病了我当时发烧39度多跑着去医院看你，结果看着你跟她在病房里说说笑笑。

17.旧书读不厌，读书仔细思孩子自知。

18.今天夜间到明天白日，你的手机将呈现鹅毛般的祝愿，你的神色将以晴为从，受空气影响，笑声将席卷你四周，估量一周内将不竭刮顺风！中秋节快乐！

19.有那么一瞬间，我们识以为是一辈子。

20.在第一学期各门学科都取

三. 检讨书该如何写

多客户都不谙行情,对有些网站起价几千,高则上万很不理解,更有甚者说:“人家做网站才几百块”.他们更对一些网站工作者低廉的报价感兴趣,一千...

多客户都不谙行情,对有些网站起价几千,高则上万很不理解,更有甚者说:“人家做网站才几百块”.他们更对一些网站工作者低廉的报价感兴趣,一千多块,以至于三四百块,这低廉的报价自然很吸引人,可是他们知道背后的的潜规则吗?如此悬殊报价,高到哪里,低在哪里,自然都是有说法的.

首先,要认准一个理,优质优价,低质低价,天下没有免费的午餐.关键字不同,内容不同,有比较就有区别.网站价格那么便宜,那便宜在哪个方面?便宜无非体现在以下几个方面:。

1、在使用通用模板上信手拈来,抄袭网站现成模板.你想便宜,好,网站建设者到网站上找些同行业的模板,只要改些框架,改些图片,更有甚者只改个名称、或者改个地址就做成了,收你500,你肯定觉得便宜,物超所值,对网站建设者感激不尽,直到某一天你发现网站上还有和你网站很相似的另一个网站时你才知道便宜在哪里.

2、没有调查策划,内容都是借鉴而来的.专业的网站设计都是基于调查策划开始的,只有了解客户的行业、客群、竞争对手才可以有针对性地规划网站,做到反映行业特征、迎合客群、区别于竞争对手的要求.便宜的网站你就不要指望有这样的流程.没有针对性设计,不同行业不同公司网站的宣传方式都会有所不同,需要网站来配合解决日常的一些客户问题也不尽相同,比如如果你是一家某机械代理销售企业,那么在网络上提供便捷的“维修查询”功能就非常让客户受用.而便宜网站一般就是“首页、简介、产品、联系”四大模块.

3、诱君入瓮法.先使用廉价的域名空间,如果你听到域名空间都是白送,肯定觉得好像很超值,且不说这样的域名空间的稳定性和速度会不会对你的客户浏览造成干扰困惑和不耐烦.等你第二年被服务商通知你空间域名要续费时你就知道免费午餐可不是长久的.至于多少钱,天知道是不是一个天价,到时你不给还不行,不给你的网站就等着关闭.

4、设计水平参差不同.聘请一个会使用网页编辑软件的工人工资和聘请一个设计师的工资相信是不一样的,就像同样会使用刀,医生和屠夫工资就不一样.同样的,软件只是工具,会用软件并不代表就具有某种职业资质!便宜在编程水平,同上面一样的道理,好的程序员他可以保证网站程序的运作速度和运作稳定,还有保障客户资料、产品价格等商业机密的安全性.

5、根据没有设置供搜索引擎搜索的关键字.便宜的网站是不会帮你设搜索关键字的,甚至你会发现你网站关键字居然是别人公司的名称(用了别人公司网站模板的结果),至于图片的替代关键字,那更是一省了之,这样的网站就不要指望被免费的搜索引擎收入了.

6、便宜在没有考虑兼容性.别指望便宜的网站会对网站进行兼容性测试,ie浏览器能打开就好了,至于到了用占国外客户大半使用量的netscape、firefox浏览器浏览,网页有没有四分五裂、有没有错位变形那就是你自己的事了.

7、便宜在没有良好的售后服务.便宜的网站为了更多的节约成本,他是不会有很好的售后服务的,甚至根本就没有考虑.他们也不会对你们的网站营销提供跟踪服务,及时修正错误,他们怕着下一个便宜的用户便宜的要求.而专业敬业的网站建设者常常会给客户提供专业的技术指导,帮助网站主提高技术,改正错误.

总之,便宜的网站是要付出高昂的代价的,没有真正便宜的东西,谁都想做赚本生意,网站也一样,便宜的最终结果是网站的质量大加折扣,最终损失的还是网站主自己.而只有给予做站者合理的报酬,才能在质上不扣量.

厚诚集智成长无限。

四. 检讨书该如何写

到一季度末，全国所有省份都已启动企业退休人员基本养老金第十次调整。按照国务院规定上调10%的标准，企业退休人员基本养老金月均超过元，最高的北京市突破了3000元。

养老金上调，收获掌声――“涨涨总是好”;也常常挨骂――被指“含金量低”，无法抵御物价上涨、只能勉强解决温饱、与机关事业单位退休待遇差别大。

连涨十年，年年接近或达到10%，对退休人员肯定是好事。正是通过“十连涨”，过去企业退休人员养老金偏低的状况得以改变。十年间，物价上涨的确抵消了一部分养老金上涨所带来的福祉，不过近年来我国cpi走势相对温和，平均每年10%的养老金增幅要远远高于cpi。把物价因素一并考虑，退休人员收入普遍增长、生活总体改善，仍是毫无疑问的。

每年增长10%左右，这样的增速不能说慢。与城镇居民平均收入、城镇非私营单位在岗职工工资相比，基本养老金的增速近年来已略高于前者，与后者接近。

“十连涨”含金量不低，但是不应满足于此。包括退休人员在内的全体人民对未来生活有着更多期待，顺应新期待，退休金的含金量要继续提高。

连涨十年，明年会不会接着涨?恐怕谁都给不出确定的回答。回顾十连涨，多是当年的某一次国务院常务会议确定，只管一年。如果经济增速放缓了、如果财政收入减少了、如果养老保险基金结余没有了……养老金还能按10%的速度涨吗?老百姓希望尽快建立起基本养老金正常调整机制，最好这个制度还能挂钩物价涨幅，通过制度层面的保障让大家对退休后的生活“心里有底”。

这是公众的需求重点在变。制度安排严重缺失时，有份保障最要紧;制度逐步健全后，提高待遇水平的需求会强烈起来;待遇达到基本水准，对公平的期望值会不断攀升。当人们对公平的期待上升到核心位置，还像从前一样仅仅在提高待遇上做文章，效果不会太好。只有下决心改革“双轨制”，消除现行制度中不公平、不合理的因素，养老金“连涨”才能更加赢得百姓的心。

五. 检讨书该如何写

尊敬的老师：

我由于近期与..同学发生争执并动手打架。经过两个星期的反思和家长的教诲，我认识到自己犯的错误的严重性。我对自己的冲动十分的后悔，并且对...十分抱歉。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境是靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么就不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。

这次打架的主要原因是对于自己的日常行为的重视不够。对于这一点，我开始反省的时候并没有太在意，但是，经过深刻的反省，我终于认识到了，这个错误才是导致我打架的重要原因。试问：如果我很重视自己的日常行为，我自己会随意打架吗?这个错误也反映到了我平时没有打架的时候。很多时候，往往我并没有自始至终保持严谨的作风，这种行为虽然没有扰乱老师和同学的教与学，但是这对于自己来说，却是一个严重的错误。对于学校的每一条规矩都有学校的理由，我们作为学生就更应该去认真执行,并坚决不触犯.

错误的性质是严重的。这种行为本身就是违背了做学生的原则。我只是由于自己的冲动，和一时的想法，完全没考虑到此事会造成多大影响。这也是不对的，学校是一个集体，大家不应该只是想着自己，我这么做，害的不是一个两个人，同时，我这样做，实际上是不成熟的表现。而且给老师带来了很大的麻烦，老师们工作繁忙，还要分出心思来处理这件事情，平息影响。因此我感到十分对不起老师。是我的冲动及心理上的不成熟，让忙碌的老师们多操了许多心。我在此真诚地说：“老师，对不起，请您们原谅。”

六. 检讨书该如何写

我是XXX班的XXX，我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份检讨书，以向您表示我对打架这种恶劣行为的深痛恶绝及打死也不再违纪的决心。回想起昨天发生的打架事情，让我后悔不已。作为一名在校学生，打架斗殴实属不对。作为一名学生，就要有学生的样子，团结，友爱，是我们的本分。冲动不能解决任何事情，相反会弄巧成拙，破坏同学关系，失去老师信任。我对我的做法感到愧疚。在此，写此书以示悔过。

事情经过是这样的，(说一大堆经过)虽然事情的起因并不在我，但我动手打人，就是我的错。不管发生什么事情，心平气和的讲明白，就可以大事化小，小事化了。多一事不如少一事。作为一个学生，学会学习，并要懂得怎样在生活中做一个强者。遇到事情，我应该冷静面对。打架可以解一时之气，但并不能解决事情。打架不仅给自己丢了颜面，也给学校，老师，班级及父母，脸上抹黑。学生要有学生的责任，在对方撞人后，我却与他发生了肢体冲撞，这种社会习气，没有素质的表现，实在是不应该在学校发生，我为我所的事情感到羞耻与抱歉。

在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

1.按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

2.思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。

3.尊师重道，无论何时何地都不与老师顶嘴。

4.提高认识，狠抓落实，大力开展批评与自我批评。

5.知羞就改，亡羊补牢，狠抓落实。我要以这次打架事件作为一面镜子时时检讨自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。我有决心、有信心使我学得更好!现在我已经认识到了自己的错误，打算今后改正坏毛病调整好心态，天天向上!

我向学校做出保证，今后再也不这么莽撞，不再惹事。有什么事情第一时间报告学校老师，不会在私下处理。希望这次老师能够给我宽大处理!

尊敬的班主任老师：

经过近三天的深刻反省与面壁思过。我学习到，在校学生应该努力搞好学习，要将全部精力都运用在学习上，不应该去想其他的事情。

最最不应该的是因为一些口角冲突就跟同学发生肢体冲突，这样的打架事件影响恶劣，打架也是那种极坏的学生才有的事情，不应该发生在我身上。

这次事件让我痛苦万分，因为当时的一时冲动，我犯下了如此严重的错误，我觉得最最对不起的就是班主任老师，还有我的父母。

老师，我决定今后再也不打架了。我会努力学习，力争改掉身上所有的坏习惯，成为一个好学生，我要不断反思自己，不断发现和纠正自己的缺点，下一阶段我会好好表现好的。希望老师与同学们监督我!

尊敬的老师：

对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。

对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。我已经意识到我的错误了，而且认识到了此次错误严重性。我知道我那天确实是太冲动，太不冷静了。我错了，脾气差已经不对，先动手打人就更不对了。我应该多为别人着想，多忍让，多包容她。我以诚恳的态度承认我的错误，我身上的确存在问题，我已经很深刻地认识到了这一点。通过这件事，我充分认识了自身的严重缺陷。我知道自己应该认真检讨自己的行为，认真对自己的脾气、性格进行深刻的反思。我确实脾气暴躁，不够冷静，应该通过这件事清醒地认识自己的错误，积极改正。其次，我还应该团结同学。而我不但没有那样做，反而还破坏同学之间的安定团结。在这一点上我做的也是十分十分的不够。再次进行深刻地自我检讨。

事情已经发生了，我应该积极的面对它，解决这件事。现在我能做的，除了反省自己的错误，检讨自己之外，唯一的就是希望能够把这件事以很好地方式解决，能够让我们像以前一样的相互帮助，和平友好的学习生活。

七. 检讨书该如何写

销售方案策划书该如何写(精选4篇)

营销方案(Marketing program)是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。　下面是小编带来的有关销售方案策划书该如何写，希望大家喜欢

销售方案策划书该如何写（篇1）

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

**、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)

十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

▲目标

◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

◇实施行动计划的预计结果。

◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

◇为了实现目标要做什么。

◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务组成。

销售方案策划书该如何写（篇2）

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：****，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、****、电视、广播、****、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与****广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与****，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。

销售方案策划书该如何写（篇3）

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。

推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，营销策划方案应该包括以下内容。

·策划目标：策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。

·营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

·营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算。

·营销策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。

·计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。

(1)策划目标：策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。目标可以分为****、中期、短期，规定具体实现目标的时间。

(2)营销策略：营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

·产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。

·价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。

·营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

·具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。

(3)营销预算：营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

(4)管理策略：管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。

(5)计划执行表：把每个工作时间段的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间以及评价等都要标识出来。

在具体的营销过程中可能会出现营销策划方案与现实情况不符合的时候，这个时候就要根据市场的变化来调节营销策划方案

销售方案策划书该如何写（篇4）

一、封面

二、目录

三、方案内容

(一) 企划客体环境

1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

(二) 竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

(三) 市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

13、市场机会点与障碍点

(四) 项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

(五) 市场定位

1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点

(六) 业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

3、有多少业主?

4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)。

5、装修诱因的设置。

(七) 营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

(八) 营销策略

1、企划策略： (1) 企划概念; (2) 品牌与包装规划。

2、价格策略： (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。

3、渠道策略： (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3) 渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

4、促销策略：

(1) 促销总体思路;

(2) 促销手段/方法选择;

(3) 促销概念与主题;

(4) 促销对象‘

(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

(6) 促销活动过程;

(7) 促销活动效果;

(8) 促销费用。

5、企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测

(九) 营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

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2、营销/销售组织管理：

(1) 组织职能、职务职责、工作程序;

(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;

(3) 销售区域管理;

(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

(1) 财务控制;

(2) 商品控制;

(3) 人员控制;

(4) 营销/业务活动控制;

(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

(十) 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、服务质量标准及控制方法。 (十一) 总体费用预算 (十二) 效果评估

八. 检讨书该如何写

我是销售部市外组的一名业务员，我的名字叫xxx。

很荣幸能够获得销售冠军奖并能在年终大会上发言。

首先要感谢君顺给了我这个展示自我和实现自我价值的平台。

我非常高兴也非常激动。

获得这个奖还要感谢销售总监郑良富、市外经理刘高卿对我的关怀与厚爱，感谢他们在平时工作当中悉心的指导，同时还要感谢胡占志、郑先刚、陈老师、吕卫兵我的

队友在我的日常工作中非常给力。

最后还要感谢其他各部门的领导和同仁给予的支持和帮助。

这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家(深深的鞠躬)!!!

九. 检讨书该如何写

出租方：身份证: 手机：邮箱：

承租方：身份证: 手机：邮箱：

关于租房合同怎么写根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方和承租方的义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

一.房屋坐落、间数、面积、用途

二.租赁期限租赁期共年零月，出租方自年月起将出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：

1、承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;

2、承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3、承租人拖欠租金累计达个月的。租赁合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。

三.关于租房合同怎么写租金和租金的交纳期限

四.租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务，。出租人对房屋及其设备应每隔月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。

五.违约责任 1、出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿元。 2、出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金元。 3、承租方逾期交付违约金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金元。 4、承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。

七.免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。

八.争议的解决方式本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉。

九.关于租房合同怎么写其他约定事项

十.本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式2份，出租方、承租方各执1份;

出租方(盖章) 承租方(盖章)

签署日期

十. 检讨书该如何写

尊敬的XXX：

今天，我怀着愧疚和懊悔的心情，写下这份检查。以向您表示我的决心和悔改之意，只希望您能够给我一个改正错误的机会。谢谢您。很抱歉没能完成你布置的地理作业，我已经过一番反省。深知自己的做法很不对，老师辛苦教学是为了我好，我却不珍惜。

老师，我是真的知道错了，不是敷衍了事了，此时我的心里后悔万分，我懂得了学习应该脚踏实地，一步一个脚印，不能像我那么轻浮，对学习不屑一顾!

当然，做好学生的本职工作，认真完成作业不能总挂在嘴上，要落实到每天的学习中，每天的学习上。通过这次检讨我也体会到老师对我的一片良苦用心，是想用这件事对我敲响警钟，鞭策我在今后的学习中更加细致认真。我也应该时刻牢记此事，让警钟长鸣。我要端正态度，认真总结，用我的细心、耐心、责任心来很好的学习，请老师监督。如果我再犯类似的错误，我愿意接受任何处罚!

我现在已经深刻的认识到了自己的错误，找到了自己身上存在的不足。所以，我要感谢老师让我写了这份检查，让我更加深刻的认识到自己的错误，希望您能够再给我一次机会，我一定会好好努力，不再让老师及家长失望。

为了感谢老师的淳淳教导，我在此保证如果有一次重来的机会放在我面前，我尽我之所能克制自己，绝不让老师失望。请老师谅解我这一次的错误吧!

检讨人：XXX

20XX年X月XX日

2地理作业没写检讨书

尊敬的地理老师：

现在，我怀着悔过之心向您做出深刻检讨。没有完成地理作业实在是我的不对，我错了。

此番周末放假在家里，我心生懒意，两天时间里都没有心思想要完成作业。以至于我返回学校以后，已经没有多少时间用于完成作业，我接着同学的地理笔记也抄袭，字迹潦草，错误连篇。

我已经十分深刻得认识到此事的重要性，于是，我再一次告诫自己一定要把老师交待的作业当成头等大事来抓，不能再一次辜负老师对我们的一片苦心。

错误发生以后，我自觉愧对于您，愧对于父母，愧对于同学，愧对于学校。经过您的批评以后，我终日愁眉苦脸，以泪洗面，现如今我已剩下这奄奄一息之身躯向您做出深刻反省，如您能够原谅我这一回，势必将是挽救我之灵丹妙药，便可救我于水火之中。

古人云：美女肚中能泛舟。您大人有大量，饶恕我之罪念深重，如果您不能原谅我，我只要任由这忧怨心碎伴长眠了。

最后，我恳请您的原谅，给我一次改邪归正、重新归改的机会吧！请老师看我今后的表现，我保证不再出现上述错误。所以，我申请能够继续在奥数班学习，就算能够当个旁听者也可以。所以，我下一次一定不会再犯没做作业的这种错误。

此致！

检讨人：XXX

20XX年X月XX日

十一. 检讨书该如何写

尊敬的老师：

在告别网吧的最后一次上网被抓，真不知道是幸运还是不幸。这让我想起一个流浪汉的故事：临近冬天，流浪汉想坐牢一两个月来度过这个寒冷的冬天，流浪汉想尽办法来犯一些足以坐一两个月牢的罪，却没有成功，当他来到教堂想忏悔重新做人的时候却被警察以扰乱秩序的罪抓了。我就像这个流浪汉。

其实，我以前也很少上网，只有回到家里时，如果有闲钱，可能就会上网，而在学校几乎是不上网的。一是怕被老师抓，二是没有闲钱。这次上网，一是作为最后一次告别;二是在十一放假期间，国家规定可以上网;三是别人请客，盛情难却。很不幸，上网没一会儿就被抓了，连我的《别了，网吧》的诗歌还没打好贴上去。

我从未觉得上网有什么错，我也不会以这次被逮住为耻。谁都知道，二十一世纪是信息时代，发明电脑，世界互联，资源共享，谁都应该是个受益者，而我这次却成了受害人。当然，上网要有度，一切事物都应该有个度，多则必反，就是如此一个道理。我上网也是讲个度的，一两个月上一次，每次顶多上两个小时(网费贵啊!)。我相信有许多人会赞成我如此上网的。在这个信息时代里，老师是否也上网如果有，说明这位老师抓住了时代脉搏，有新意识，有创造力;如果没有，只能说明这老师死板，只会照本宣科，只会对着好几辈人留下的过时的文字教育学生。我害怕遇到这样的老师!

事实不可否认，有许许多多的学生在网吧里耗费了许许多多的时光，像这样的学生是应该给予教育、批评，我举双手赞成。学校实行的措施有一定的打击力度，但也漏洞百小，对学生是应该分类管理的，因材施教自古有之，而能真正做到的师者寥寥无几。国家政策做出了规定，上网者须带身份证，而能办理身份证的已是有一定思维能力，一定辨别是非能力的青年人。如果你反驳我，说网络是精神鸦片，这就又落到了最无聊最没水平却又最具说服力的论证上，枪可以毁灭人，也可以保护人。上网也一样，不能一概而论，难道真要怪罪以网络为职业的人，说他们是刽子手

我不是迷恋网络的人，以后也不会以网络混饭吃，上网只能算是需要，一种融知识、娱乐为一体的精神副食晶。

十二. 检讨书该如何写

1.连夜赶回来，坐了好久的车，感觉身体各种不舒服，这是年纪大了的缘故吗？

2.咱们还太年轻，坚信了这物是人非的'感情。

3.清明节劝你，莫烦恼，莫忧愁，幸福快乐紧跟你，无泪水。无苦恼，健康财运乐逍遥，祝你，笑容开，精神爽，清明小假平安行，踏踏青，气色佳，财源滚滚奔你家！

4.谢谢你，老师，以后我家孩子拜托您多照顾，请多指教。5、我要感谢您多年给我们的教育和培养，是您这样的关心我们，爱护我们，用您的心血，才使我们学到很多了知识，并让我们知道怎样做人处事。

5.你心灵深处，积存着一脉生命之泉，永远畅流不息。祝你长寿！祝这位洁身自好的美女生日快乐！

6.姜文摸着刘嘉玲的胸说：说好了，咱们是同床，但不入身。我若有不规，枪在此，你随时可以干掉我！

7.世上有诸多为自己的想象和胆小所夸张的伤悲，可以呼天抢地，痛不欲生，用以博取同情或者借以自我倒戈。然而人若心中真有大悲，却通常沉默不语。

8.成功是你的人格资本。这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。成功是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。

9.生命就是奇迹，永远都不要放弃希望，哪怕希望渺小如豆，我们都要坚持举着它，即使烛火灼伤了皮肤，我们也不能放弃，否则我们将永远还在黑暗中。真正在考试中的胜利者，并非是指那些成绩拔尖的状元，而是在坚持中永不放弃成长起来的乐观自信坚忍不拔的你。

10.希望在学习上认真听课，大胆发言。数学方面提高计算速度和应用能力，以及分析问题更全面、灵活，视野更开阔；语文方面，阅读和写作要提高水平，分析文章主体准确，简单扼要，写作流畅，明确，用词丰富。使自己的学习成绩在新学期更上一层楼。

11.对历史掩盖，导致现实生态的恶化；对责任逃避，导致冷漠心态的扩散；对朋友忽略，导致下次见面你得请客。哈哈，周末快乐，别忘多联系。

12.希望在校遵守纪律，认真听老师讲课，在家少看电视，认真完成作业。今后要加倍努力，争取更好的成绩，做一个全面发展、身体健康的好孩子。

13.缆车的终点站是“渔民码头”，海外游客均想一睹为快，都想看看辛劳的渔夫们载回来的满满的鱼。

14.想变成一架小飞机噗嗤噗嗤的飞进你的心里。

15.好心当成驴肝肺，费力不讨好。好了伤疤忘了疼，别高估了自己在任何人心中的位置，如果可以我也想做个无情的人。

16.我此刻一点苦都不想吃，一滴泪都不想流，谁让我难过我就离开谁。

17.感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，盼望我们宝贝能愈加努力学习，有各方面都能有所进步，争取三好学生。

18.生活总是有那么多的无奈，患得患失的害怕、苦心经营的过程、让人颓废的结果

19.参军入伍，开出光荣幸福之枪，为你送行。

20.《孟子》、《墨子》和《韩非子》的作者有何不同?

十三. 检讨书该如何写

我是XXX,要感谢公司给了我展示自我与价值的平台。

20XX年的采购系统年终总结大会上，我了“新人进步奖”，我为会得奖呢?去年我遭遇了贸易上的滑铁卢，个人能力和工作都受到了别人的怀疑，我知道，我在别人心目中的形象跌倒了谷底，我也知道，换了岗位还搞不好的话，就真的只能跟宜化说拜拜了，，我想现状，于是，我很努力的去工作，向别人证明我一无是处。

我了小小的胜利，挂齿，但仍然让那些我，放弃我，给我机会的人欣喜，感谢你们，我将感恩嘴上是最虚伪的。

一名刚刚大学毕业不久的新员，能够采购系统优秀员工的称号，我兴，也非常激动。

我想说，是片区关怀，是所有同事对我的鼓励，是客户的支持，让我能站在领奖台，，我要向所有曾经帮助、支持过我的、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们!

十四. 检讨书该如何写

从古到今，从小到大，没写过检讨的人估计不多吧?一个人犯了错误，如果主宰他命运的人说：你给我写份检讨!不管口气有多严厉，对犯错者来说，肯定会求之不得，甚至感激涕零，因为检讨往往意味着可以大事化小、小事化了。如果连检讨都不用写，那问题可就真的严重了。

当然检讨要写得好。一份好的检讨，应该由五个部分组成。

十五. 检讨书该如何写

写求职信的要点

公司的老板大多认为，注重小节的人对重大的事务也会谨慎行事。一个人做人做事是否谨慎可以从一封求职信中看出端倪来。你别看轻了短短的一封信，一封求职信可以显露出一个人的嗜好、鉴别力、教育程度以及人格特性。下列几个要点便是泄露一个人‘机密‘的地方。因此，写信人非格外留意不可。

1、纸张的选用：最好使用品质优良，白色的信纸。信封要配合信纸的质料和颜色。

2、书写：求职者常需用亲手写信，字体要写得清洁可辩，龙飞凤舞的字迹无疑是自寻绝路。如果可能的话，使用打字机把信打出来。这样看起来比较具有商业气息。

3、格式：信文要适当地排列在信纸中，格式要一致，如采用齐头式(或斜线式)便需全部一致，不可中途改变

4、语法、标点和拼写：正确无误的语法、标点和拼写使读信人感到舒畅，错误的语法或拼写则十分明显，一望即知，予人坏印象。尤其要注意的是，绝不可把收信人的姓名或公司名号拼错了。

5、信封：信封上面的地址要完整，称谓要合时宜，信纸的折叠要适当，大小适合信封。

6、附件：求职信函通常不须附加推荐信，除非招聘广告有此要求。遇到这种情形，只须附上复印件即可。求职函内附加邮票或回址信封，强迫对方答覆的作法不足效法，除非对方有此要求。

信函的内容

求职信函内容应包括那些?通常根据所欲谋求的工作性质而定。基本上，可以包括下列几项：

1、写这封信的目的或动机：通常求职信都是针对报纸上招聘广告而写的。若此，信中便须提到何月何日的报纸，有时‘工作机会‘是从朋友或介绍所(如青辅会就业辅导中心)听来的，有时是写信人不知某机构、公司有工作机会，毛遂自荐而写的信，不论是哪一种，求职信上一定要说明写信的缘起和目的。

2、个人资料：写信人应述明自己的年龄或出生年月，教育背景，尤其是和应征的职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊的技能;如无实际经验，略述在学类似经验亦可。

3、备询人员或推荐人：正常的顺序是先获得这些人同意后再把他们的姓名、地址列入信中，推荐人二至三名即可。

4、结尾：求职信的结尾在希望并请求未来的雇主允以面谈的机会，因此，信中要表明可以面谈的时间。使用的句子要有特性、避免软弱、老生常谈的滥调。

机智和良好的判断

写求职信要有机智和良好的判断，下列几点可供参考。

1、陈述事实，避免表示意见：与训练和经验有关的事实可以陈述出来，但应避免表示意见说这些训练和经验对所应征的工作将有怎样的关系或好处。

2、不要批评他人：如果你要离开现职，可以说出原因但不要用批评的方式，雇主想要了解你，而非你的工作机会。

3、不要过份渲染自我：你当然认为有能力，够资格才要申请某一职位，但不要过份夸大自己的能力或表现过份信心，尤其不要说出与事实不符的能力或特性来。

4、留意底薪：有的雇主要你提到希望的待遇。你要作良好的判断，写出你觉得可行的最低薪。开始就业的人应知道，与其寻得一份高薪的工作倒不如找待遇尚可而有升迁机会的工作。

十六. 检讨书该如何写

同一所院校之所以在不同的排名中差别较大，主要因为不同排行榜的侧重点不同。例如，在学生满意度、良好声誉、设施水平、优秀学位获得率、就业率等大部分参考指标相同或相似的前提下，《泰晤士报高等教育副刊》排名更侧重于学术，《卫报》排名侧重于就业率，《完全大学指南》侧重于统计。目前，在中国最具知名度、影响范围最广的是《泰晤士报高等教育副刊》排名。中国学生在院校选择，特别是在英国院校选择考虑排名因素时，建议以《泰晤士报高等教育副刊》排名为主。院校选择的因素有很多种，除了排名，还有地理位置、交通、城市的安全度等多个方面，所以要多重考虑并综合比较，切忌只看重排名。要知道，一旦所选择的院校不适合未来的求学，将后患无穷。

各类排名会有不同的侧重。

在参考排名的时候要根据自身需求来选择。比如“上海交通大学世界大学排名”的参考因素包括：诺贝尔奖和菲尔兹奖的校友折合数(权重10%)、获诺贝尔奖和菲尔兹奖的教师折合数(权重20%)、各学科被引用次数最高的科学家数(权重20%)、在《自然》或《科学》杂志上发表的论文折合数(权重20%)、被科学引文索引(scie)和社会科学引文索引(ssci)收录的论文数(权重20%)，以及师均学术表现(权重10%)。从上述排名标准可以很清楚地看出，该排名完全以科研实力和水准为依据，而没考虑等涉及学生的指标。这从排名结果可以得到论证：加州大学旧金山分校(universityofcalifornia,sanfrancisco)、洛克菲勒大学(rockefelleruniversity)等一批有极高研究水平、却没有本科教育的大学排在了非常高的位置。因此，对于申请到国外院校读本科的学生来讲，就有所偏颇，由于美国本科教育中最精华的部分——文理学院，里面是完全没有涉及的。此外，申请到美国读研究生的同学，除了适当参考美国大学综合排名外，还特别要考虑所选专业的排名，由于该校在该专业领域的排名在一定程度上反映了其在这个领域的教研实力、毕业生就业率、研究经费储备等情况，对中国学生更具实际意义。比如universityofakron，是个位于俄亥俄州的公立大学，其在“美国新闻和世界报道”综合排名中仅仅位列237名，为国家级四级大学，但是在高分子材料领域里，却是世界级的，拥有全美最大的高分子材料科学与工程学院，包括34位教职工和超过300个研究生和博士后。因此，假如是个读材料科学的学生，这个学校无疑比一些综合排名更靠前的学校更有上风。

各种排名都只是不同机构基于不同的目的、不同的排名原则所做的数据统计参考排名的时候首选权威性。

目前，比较权威的世界大学排名有“上海交通大学世界大学排名、“美国新闻与世界报道世界大学排名”和“泰晤士报世界大学排名”。这些机构做大学排名的工作已经有很长的历史，工作的完善和调查的科学缜密程度保证了排行榜的正确程度，而不是凭少数人的偏好和印象。此外，假如选择美国留学，除了最权威的“美国新闻与世界报道”每年都会做的“国家级大学排名”、“文理学院排名”和众多专业排名外，还有其他媒体做的各种排名，比如《普林斯顿评论》(theprincetonreview)、《贸易周刊》(businessweek)、《华尔街日报》(wallstreetjournal)，《福布斯》等所做的排名。这些排名各有各的着眼点，所以我们不妨综合考虑各种因素，从中整理出院校的不同特点，让排名为己所用。

选择学校可能要考虑多种因素在实际申请中，选择学校可能要考虑多种因素，很多时候并不能把排名作为主要考虑因素。

其他一些因素，比如地理位置，就业机会，未来的发展方向等，可能都需要列进考虑。出国留学是人生道路上很关键的一步，也是一个需要综合审慎考虑的系统工程，正确地熟悉自我非常重要。国外各类大学排行榜能起到一定的指导作用，但不要过于依靠。很多学生与家长往往偏重于学校的综合排名，很大原因是出于将往返国发展的考虑。但在人才市场上的实际情况却是，除非世界顶级名校，如哈佛，耶鲁等，大部分用人单位的人力资源治理职员实在对很多国外院校并不了解，所以在留学专家的指导下考虑将来职业发展方向，做好出国规划是非常重要的。

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