日记大全|家居活动总结（精选16篇）
发表时间：2022-11-28家居活动总结（精选16篇）。
家居活动总结 【一】
一、 主动总主题
“激情八月，缤纷美居”
二、 活动时间
2010年8月06日
三、 活动地点
青岛世纪美居家居建材采购中心
四、 活动目的
1、 提高开业庆典时期**量
2、 增加商品销售率
3、 烘托氛围，制造抢购浪潮
五、 分主题
“凭发票，换好礼——他人会员，我服务”
“买婚房，订喜宴，装修家居我置办”
“你打车，我报销，世纪美居精彩不断”
“登记结婚送家居，不中大奖也优惠”
“家居建材最低价，你来采购自助送”
“世纪美居——来店礼”
“购物优惠——折上折”
“你买家居，我送车，美好生活不间断”
六、 活动内容及规则
主题：“凭发票，换好礼——他人会员，我服务”
活动内容：
凡是凭富尔玛、达翁、百安居、海博、东方家园购物发票或会员卡的顾客，在我店消费（不限金额）皆可获得青岛世纪美居提供的精美礼品一份。
活动规则：
消费后，顾客可以持购物票到服务中心
客户将富马、大勇、百安居、海博、东方家园的购物发票/会员卡交客服人员登记
客户服务人员会在顾客的购物票上盖章和标记
只有客户登记完成后，才能获得客服人员提供的精美礼品
当日购物小票不累计
备注：建议购物小票一式三联，方便对账。收银员：一联；顾客：一联；客服中心：一联可
主题：“买婚房，订喜宴，装修家居我置办”
活动内容：
凡在世纪美居联盟购买房产、预订婚宴的，均可获得青岛世纪美居家居建材
购中心的代金券或打折卡一张（打折卡建议：3~5折）
注：招商部门有必要协调哪些品牌业务可以打折
活动规则：
顾客退房时需向出纳出示优惠券或折扣卡
结账结束时，收银员需要**凭单或折扣卡
最终解释权归“青岛世纪美居家居建材采购中心”所有
主题：“你打车，我报销，世纪美居精彩不断”
活动内容：
凡在世纪美居购物的顾客均可申领出租车费，最高可达80元。客户服务部向财务部申请出租车报销。
活动规则：
消费后，顾客持购物券到服务中心
客户服务人员记录票号和商品名称
出租车换票后，客户服务人员应在车票上盖章和标记
当日购物小票不累计
最终解释权归“青岛世纪美居家居建材采购中心”所有
备注：建议购物小票一式三联，方便对账。收银员：一联；顾客：一联；客服中心：一联
主题：“登记结婚送家居，不中大奖也优惠”
活动内容：
凡是持有6月~7月份结婚登记证者，在本店购物皆可获得青岛世纪美居提供的消费体验卡一张（面值300元）并可参加“世纪美居——美好生活”**活动。
**内容为：
一等奖：免单（三名）；
二等奖：5000元（5名）；
三等奖：储值卡一张（面值**元，学生10人）
活动规则：
持有6-7月结婚证的顾客，购物后可到服务中心领取消费体验卡
客户服务人员收到体验卡后，应对客户信息进行登记和记录
客户收到体验卡时，客户服务人员应在当天在客户购物票上盖章
顾客当日购物小票不累计
**规则;
**顾客需将购物票副印件寄至客户服务中心
客服人员将客服信息登记备案
登记结束后，将顾客副联小票投入**箱
顾客小票底联作为日后兑奖凭证
开奖日期为次周，周末
开奖时顾客需本人到场，或他人持顾客本人身份证到场
所有未到场的顾客在得奖后两天内将不能领奖。
所有中奖的顾客都可以在购物当天凭小票前来兑奖
免单笔大奖折扣的客户应缴纳正常的所得税
最终解释权归“青岛世纪美居家居建材采购中心”所有
主题：“家居建材最低价，你来采购自助送”
活动内容：
购买超过**元的，可赠送多瑙河酒店自助餐厅58元两张代金券
活动规则：
超过**元的，立即到客服中心领取多瑙河酒店自助餐厅两张代金券
客户服务人员应登记并记录收到多瑙河酒店自助餐厅凭证的客户信息
客户服务人员应在顾客购物票上加盖印章和标记
当日购物小票不累计
最终解释权归“青岛世纪美居家居建材采购中心”所有
主题：“世纪美居——来店礼”
活动内容：
凡在世纪美居消费的顾客均可获赠贵宾卡及精美礼品一份。
活动规则：
当日凡在世纪大厦消费的顾客，可凭购物券到客户服务中心免费领取精美礼品一份
顾客当日购物小票经客服人员盖章标注后，方可领取精美礼品一份
最终解释权归“青岛世纪美居家居建材采购中心”所有
免费办理vip卡流程：
客户需到客户服务中心办理贵宾会员卡
客户需要提供身份证/**证/护照
需填写世纪美居会员资料表
每人只可办理一张
最终解释权归“青岛世纪美居家居建材采购中心”所有
主题：“购物优惠——折上折”
活动内容：
凡是进驻世纪美居的商家用户，只要在世纪美居家居建材采购中心进行购物，即可获得原价折扣基础上的9折优惠。
活动规则：
由青岛世纪美居家居建材采购中心统一发放“折上折9折卡”
顾客在结算账单时，须出示折上折9这卡给收银员
收银员收到付款后，应在八折优惠卡上盖章并注明**
凡持有9折优惠卡的客户，无论是世纪美爵合作商家还是普通客户，均可在原价基础上享受9折优惠。
最终解释权归“青岛世纪美居家居建材采购中心”所有
主题：“你买家居，我送车，美好生活不间断”
活动时间：
**活动持续27天，周末现场结合简单的互动活动。
2010年8月6日至2010年8月29日。
活动细则
换取兑奖小票区域：
客服服务台
投票时间：2010年8月6日起。
投票形式：
（1）、凭世纪美居购物小票满168元，至总服务台登记交与客服人员确认领取价值3元的世纪美居logo购物袋1个；
（2）、客服人员盖章确认后，将其中一联当众投入“幸运大邮筒”，另一联自留作为兑奖凭证留待日后兑奖。
（3）、“幸运大邮筒”十点开启，晚七点封箱，与奖品一起由专人负责看护。
2010年8月29日，价值10万元的新宝来汽车10年使用权被选中。
以上奖励如需缴纳个人所得税，将自行支付。
活动参与者（服务台换卡人群）
物料需求
宣传方式
备注：此**活动方案为草案
家居活动总结 【二】
20xx年即将过去，"知耻而后勇"是我在本年度的工作中最真实的感触，工作很辛苦，却很充实。今年市场大环境的萧条及不稳定，我们在工作中面临了来自各方的挑战与压力，在困境中寻求机遇，在挫折中谋求发展。对我来说20xx年是我人生中非常有意义的一年，正是这些困难与经历锻炼了我们，成长了我们。现将本年度具体工作及心得总结如下：
一、本年度基本工作情况
1.销售目标。
任务未完成，销售数据是衡量工作完成情况的重要指标，很遗憾由于部分商家经营不稳定及市场整体环境恶化等各种原因今年所负责楼层销售任务未按公司下达的规定计划5940万元任务完成销售额，截止20xx年12月20日一层共计完成销售2743.17万元，销售比数1967笔。客单值为1.39万元，较20xx年和20xx年均有所下滑。
2.导购人员的日常管理。
导购人员的日常管理本年度有所提升，本年度对导购员的管理工作要求较严，工服的检查，仪容仪表检查，店面卫生检查及整改，晨会召开，礼仪规范培训，加之单位组织的行业专家培训，引导商家积极经营及楼层经营秩序、消防安全等日常管理工作均有条不紊的开展。
3.清缴各项费用
对所负责的楼层商户质保金、租金、市场管理费等各项费用的催缴工作。市场环境的恶劣及部分商家店面销售的下滑，使的本年度的收费工作一直处于很被动的局面，今年我店几乎每个月都在积极的催缴费用，尤其是是协调沟通收取、停电整顿收取、法律诉讼收取，采取各种手段，对欠费商户各项费用进行了积极的催缴。保持商场正常稳定运转及商家的正常经营。
4.处理顾客投诉
在工作中及时有效的处理顾客的投诉问题，协助商户解决日常售后问题，服务顾客。本年度共处理售后动用赔付金简一益高德立诺贝尔1起。协调处理售后十余起，并总结后给商家营业员集体培训，提醒各商家及营业员在日常销售中需注意事项。
5.收集商户资源，积极努力招商。
市场环境的萧条、不景气，加之我商场相对**其他卖场租金标准偏高，很多投资者都不敢轻易投入，这使得招商工作的开展举步维艰，经过对**的各个大小建材市场进行走访摸底，让我对**整体建材行业有了更深一步的了解，对有些品牌符合我商场定位的要求的联系工厂，积极邀请其进驻或留作后期资源，同时帮扶有些厂家联系当地代理商。
6.参与商场大中型促销活动及组织区域活动。
参与商场组织的洁具动员会楼层区域活动，尤其是商场负责三场的现场抽奖主持工作，感受颇深，受益匪浅，收获了非常多的工作经验，为后期的工作奠定了不可或缺的实践工作基础。
配合其他部门的日常工作及协助商家提升服务等工作。
二、工作感触
来到****店工作已有两年之余，今年是最艰难的一年，同时对我个人而言也是最有意义的一年，在逆境中前行，成长、锻炼了许多。经过商场的一系列的促销活动、商家自行组织的联盟活动、欠费的收缴、合同续签、商家抗阻的事务，使得这一年的工作我对商家、商场及市场有了重新的定义，重新的认识。不仅是对工作认识的提高，更重要的是心态的成熟，与商家日常工作交流、处理问题的能力与技巧有极大的提升。
三、工作中存在的不足
1.在工作中缺乏创新精神，思维拓展有限，对日常工作的展开新颖性较少。
导购人员。
3.业务能力还有待进一步提高，很多工作还不能游刃有余，需要不断继续学习以提高自己各项能力。
四、20xx年工作计划
共同成长，集思广益，共同协作完成日常工作中出现的"疑难杂症"。
培训导购人员，带动销售业绩。
准好积淀。
4.及时准确的掌握市场信息，有效开展各项业务工作。
五、对公司的几点建议
及内勤相关知识，业务人员办理相关手续或查询相关数据时，节省时间，提高工作效率，有效避免推诿，耽误工作。
接受行业内新鲜事物、学习新知识，采取"引进来"和"走出去"的方式，为员工视野的拓展提供渠道。
3.商场当天顾客的销售小票及销售合同应加盖当日的合同签订日期，避免顾客恶意更改日期套取商场奖品及赠品，以免造成不必要的损失。
顾客不积极交单，可以有针对性的为只要交够全款的顾客凭销售合同、销售小票等凭证领取有意义的带有****店LOGO纪念礼物，吸引顾客积极签订销售合同，同时发放出去的礼品也可以积极的宣传我卖场。
六、总结
最后，非常感谢公司给我提供的学习、成长平台，使我得到了历练，让我学会了思考、学会了有的放矢，同时也认识到了责任的意义，使我的人生在这里更加的完美。
****家居有限公司
20xx年12月20日
家居活动总结 【三】
展会时间：2017年9月22日-24日
展会地点：娄星广场
主办单位：娄底市室内装饰装修协会
展会主题：家博引领美好生活
冠名单位：娄底伟星管
协办单位：
一、综述
回首往届，20娄底首届家博会的成功举办，至今，已经历了十年的风风雨雨。经组委会不断地精心策划和组织，每届展会参展商都可达60多家，成交金额均超过1000多万元，参展范围涵盖了家具家居、装修设计、卫浴洁具、陶瓷、地板、壁柜移门、五金、涂料、家用电器、整体橱柜等众多类别。良好的展会效果受到了社会各界的好评。目前，家博会已成为了娄底家居建材行业最具权威性、认知度最高的家装品牌展会。“装修就逛家博会”的概念在老百姓的口碑中不断扩延。
“2017娄底第十届家居建材博览会”，将以“家博引领美好生活”为主题。从历届家博会举办的成功经验基础上，组委会大胆创新，以多种新颖创意形式来吸引广大市民的眼球，从而达到参展企业与品牌销售和宣传双丰收。树立家装文化品牌与销售的完美结合；展会坚定消费者、参展商“共赢”的办展理念，延续“为客户创造最大价值”的服务和责任宗旨。从展出规模和展会创意上全面革新；在展会服务和专业观众上也将整体完善升级；大量的广告宣传和多层次的媒体、展商合作，将全新致力打造一个完整的家装产业链，为消费者创建一个真正的“一站式购齐”的大家装展。
本届家博会组委会还将联合娄底日报等主流媒体，通过专题制作和参展商专访，全程跟踪报道家博会最新动态；开展“行业专家讲解家装知识构筑美好生活”为主题讲座，开通“样板房专线车”；组织“家装意向团”；开展“签单送电器”、“限时抢购”等多种优惠活动，以此正确引导消费，激活整个家居建材市场。
二、展会活动
1、开展“行业专家讲解家装知识构筑美好生活”提升参展企业的知名度；
2、组织家装建材意向团，整合当前娄底市内有家装和购买建材需求的消费者，到各大装饰公司进行咨询及意向团购。一方面为参展商参展现场带来更多有效客户，另一方面也为消费者提供优惠便捷的服务；
3、依托展会优势，在展会的三天时间里消费者签单下订金就有机会由组委会送出相对应的品牌家电，真正实现让利于广大消费者。同时调动消费者购买积极性，共同创造大家装市场的购买氛围。
4、展会期间组委会设立家装建材咨询服务台，邀请行业内资深专家现场解答消费者在装修及购买建材过程中发生的各种问题；同时组委会联合各大装饰公司现场开通“样板房直通车”，为消费者提供一站式便捷服务。
5、凡是来展会现场并签单的消费者都有惊喜礼品派送。
6、优惠大集结、一站搞定家，集合知名家居、装饰、建材企业推出的多重优惠活动，为消费者谋求更大优惠。 家居、建材、家具、家电、设计、装修样板房直通车、家装建材咨询、家居流行发布会等一步到位。为消费者省心省力省钱。
三、主题活动：
1、盛大开幕式：2017年9月22日上午9时58分，拟请市领导以及市房地产管理局、市民政局，冠名和协办等单位负责人出席。
2、各大公司才艺大表演：选10家参展企业进行才艺展示。
3、设计大比拼：各展位由市室内装饰装修协会设计师专业委员会设计，评选出一、二、三等奖，营造现场家装设计浓厚氛围。
4、幸运大抽奖
展会期间，所有参加此次活动的业主客户均可凭预付款收据及签订合同复印件到协会展位参与现场抽奖，中奖率100%。一等奖产生1名：只要是签约客户抽到一等奖，奖价值3000元的.电器一台；二等奖产生2名：奖价值元的电器一台；三等奖产生3名：奖奖价值1000元的电器一台；幸运奖：多名，奖精美礼品一份。
四、展览范围
家装展区：室内装饰企业形象展示及业务咨询。
建筑装饰材料展区：地板、陶瓷、洁具、厨卫、门窗、五金灯饰、楼梯等。 家居用品、家居饰品展区：家俱、整体衣柜、工艺床垫、床上用品、窗帘布艺、装饰工艺品及其他相关产品等。
电器产品展区：各类家用电器、厨卫电器等。
五、参展时间
布展时间：2017年9月20日――9月21日
展览时间：2017年9月22日――24日（展期3天）
撤展时间：2017年9月24日 18:00
六、展会宣传与推广
整体宣传推广将立足于展会的主题，在每个阶段都从多角度、全方位地进行宣传。本届展会采取360度宣传的形式，即通过平面报刊、电视台、电台、红绿灯户外媒体、大型户外媒体、电子显示屏飞字、宣传单页、重点小区以及微信等多种媒体以不同的宣传形式共同来对本次展会的情况进行立体式的宣传报道推广。同时，还从宣传的广度和深度出发，对整个会展展前筹备情况、展中的实况采访与报道以及展后的追踪报道有计划、有步骤，有重点地作全程宣传报道。
【平面媒体】
1、充分利用《娄底日报》这一党政机关报、最强势主流媒体进行全面宣传。计划2个半版，以及利用倒计时（20天）、新闻报道、家博会专题报道等方式，全方位、多角度宣传为本次博览会的亮点、优势，使本次博览会深入人心。
2、组织专门团队针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体以及数十家建材知名品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传，针对非重点小区、安排人员进行单页派送。
【电视媒体】
5、娄底电视台播放博览会广告，为期10天，每天在黄金时段播放2至3次。
6、电视台机顶盒开机广告，为期15天。
【户外广告】
7、沪昆高速连接线、长韶娄高速连接线及城区主要路段布置大型户外广告。
8、与大视野文化传播公司合作，进行城区红绿灯户外广告宣传。
【微信群发布消息】
9、通过新媒体微信朋友圈发布信息，以吸引更多的客户来参与本次活动。凭着多年建立的多个微信群进行信息发布。
10、凭着多年办展的丰富经验和对家居建材市场的深入了解，面向十几个卖场点对点的宣传与请柬派送，会前还将以报纸、电视、户外等载体上发布大会新闻，形成社会聚焦点
七、展会招商：【招商回报】
一、企业参展标准：
家具类、建材类，展位面积4米×4米：5000元；
家装、展位面积4米×7米：10000元。
●回报条款
（一）现场类
1、提供展位1个、每个展位标准：（尺寸见展位分配图）；
2、活动现场，免费制作悬挂标有祝本次活动圆满成功条幅的飘空气球1个；
3、在主会场背景板上与主办单位、承办单位并列标有参展企业名称及LOGO；
4、在展会现场布置大型墙体广告，每一个参展品牌可以免费享用。
（二）宣传类
5、在3万张对外宣传单张中出现参展企业名称及LOGO；
6、娄底室内装饰网及娄底市室内装饰装修协会微信公众平台全程报道宣传推广此次活动；
7、娄底室内装饰网内页品牌推荐LOGO一个，时间为1年。
8、繁华地段多块户外广告牌宣传家博会开展；
9、微信群发及微信助力活动介绍家博会；
10、在户外飞字广告宣传家博会开展。
二、协办单位 3万元
出现形式：2017第十届家博会协办单位
● 回报条款
（一）名誉类
1、企业将成为本届“2017第十届家博会协办单位”；
2、邀请特别协办单位一名主要领导出任本次活动组委会成员。
（二）现场类
1、提供展位面积28平方米、展位标准及位置：（尺寸见展位分配图）；
2、活动现场，免费制作悬挂标有祝本次活动圆满成功条幅的飘空气球2个；
3、在主会场外设置印有“*****祝贺活动召开”祝词的彩虹门1个（根据场地实际尺寸制作）；
4、在主会场背景板上与主办单位、承办单位并列标有协办单位名称；
（三）宣传类
6、在3万张对外宣传单张中出现协办企业名称；
7、娄底室内装饰网及市室内装饰装修协会微信公众平台全程报道宣传推广此次活动；
8、娄底室内装饰网首页品牌推荐LOGO一个，时间为1年;
9、繁华地段多块户外广告牌宣传家博会开展；
10、微信群发及微信助力活动介绍家博会；
11、在户外飞字广告宣传家博会开展；
12、新闻媒体所有新闻宣传和广告推广中标明为“协办单位”作同期宣传；
13、开幕式上推出公司形象代言人或公司广告语。
三、冠名单位6万元
出现形式：2017第十届家博会冠名单位
● 回报条例
（一）名誉类
1、企业将成为本届“2017第十届家博会冠名单位”；
2、邀请特别赞助企业一名主要领导出任本次活动组委会成员，并与市领导同台出席开幕式及新闻发布会等相关活动；
3、冠名形式：“xxx”2017娄底第十届家居建材博览会。 （二）现场类
4、在活动现场显要位置提供展位面积35平方米、展位标准：（尺寸见展位分配图）；
5、活动现场，免费制作悬挂标有祝本次活动圆满成功条幅的飘空气球4个；
6、在主会场外设置印有“*****祝贺活动召开”祝词的彩虹门2个（根据场地实际尺寸制作）；
7、在主会场背景板上与主办单位、承办单位并列标有冠名单位名称；
（三）宣传类
9、在3万张对外宣传单张中出现协办企业名称；
10、娄底室内装饰网全程及娄底市室内装饰装修协会微信公众平台报道宣传推广此次活动；
11、娄底室内装饰网首页品牌推荐LOGO一个，时间为1年;
12、繁华地段多块户外广告牌宣传家博会开展；
13、微信群发及微信助力活动介绍家博会；
14、在户外飞字广告宣传家博会开展；
15、新闻媒体所有新闻宣传和广告推广中标明为“冠名单位”作同期宣传；
16、开幕式上推出公司形象代言人或公司广告语；
17、会场彩旗100面。
（四）其他方式赞助单位价格面议
八、联系方式
联系单位： 娄底第十届家居建材博览会组委会
联系人：
谭纯真：15115875658
李爱军: 15907389133
办公电话： 0738―6693555
家居活动总结 【四】
一、活动目的：
中秋节乃中国三大传统节日之一，中秋月圆也象征着团圆之意，在这个合家团圆的节日里，为感谢广大业主长期以来对xx花园大社区文化活动的支持。值此中秋佳节，xx物业管理有限公司将与广大业主一起分享金秋丰收的喜悦。xx物业管理有限公司携国内知名装饰企业共同举办“月是xx明”中秋游园会。
二、活动宗旨：
活跃xx社区气氛，营造社区节日氛围，为业主提供在社区文化活动交流的平台；创造和谐xx社区文化，促进业主双向交流，增进友谊。
三、活动安排：
精彩游园、少儿绘画比赛（描绘我的家）、灯谜竞猜、家居知识
四、活动形式：
玩精彩游戏、赏古今风月，过中国人自己的传统节日；组织系列娱乐、益智等特色休闲活动。
五、活动时间：
20xx年9月17日(周六)至9月25日(周日)
六、活动地点：
xx花园x区中心花园
七、活动内容：
开幕仪式（：
火树银花游园会（：
特色民乐、传统戏剧、杂技演出；
3. “温馨之家”资深家居规划师为xx业主剖析家居布局之奥妙；
6．“蟾宫折桂”中秋灯谜长廊：领略中华民族悠久的灯谜文化；
月下絮语、休憩品茗、赏月闻桂；明月当空，音乐萦绕，xx业主济济一堂共创xx大社区文化，您熟悉的朋友、身边的邻居，和您共赏圆月美景。
八、宣传推广：
超前造势：活动举行前平面媒体宣传攻势；
集中轰炸：活动前网络等媒体集中、组合宣传；
余韵缭绕：活动结束后，报纸、网络媒体制作专题追记；
a) 平面媒体：
1. 活动宣传海报共5000份；
《广播电视报》、《xx速递》等xx主流平面媒体；
b) 户外媒体：
1. 户外刀旗广告：以xx花园区域为主，主要分布于各小区主干道两旁。
2. 大型主题广告：制作铁架，树立于六区花园边；
3. xx花园1—6区宣传栏招贴活动宣传海报；
c) 网络媒体：
1. xx花园网站
2. 各参与公司网站
九．活动费用及活动节目安排：
1． 宣传费用及宣传物品：
2． 舞台：
奖品：
4． 节目道具：
5． 演员服装：
6．xxx
主办单位：
协办单位：
承办单位：
家居活动总结 【五】
一、活动目的：
通过大型**活动，形成年度销售冲刺，减少不良库存
通过专项购买活动，进一步提升了梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力
通过特买带动常规品的销售…
2、 适用时间：2012年11月10日-12月25日（汇款时间）
3、 适用单位：全国各地区现有门店、柜台
4，主题：2012新年新年梦飞家纺特卖
五、活动内容：
会员特别优惠：（活动期间将发放金银卡）
平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过**、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员**活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
大众抢购：吸引更多的消费者，实现现场购物的火爆场面，从而提高日常销量。
具体产品:待定…
**系列（用于海报设计）可从以下选项中选择：
1经济2。搬迁3。新娘4。新年
活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：
…………）主要是辅以其他受欢迎的产品；以**产品辅以其他人气产品。这可以以人气**购买以上人气产品。
（金卡、银卡）金卡5折，银卡6.5折。
活动期间，凡在店内消费满1000元可获赠金卡一张。
活动期间，每次500元在店内购买任何商品均可获赠银卡一张。
6、 宣传：（户外）可根据情况选择以下方式
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚
庆公司合作等…
可以根据情况选择以下方式
**纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、**牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、 x架、托儿等…
以上规划公司均可派人到现场协助
七、活动须知：
1**活动前5天在主要街道和社区做广告。
2*●活动前三天，报纸、电视、海报发放、企事业单位邮寄等宣传。
3 * *在活动开始前三天，通过* *，短信，邮件和其他形式通知会员在商店购买产品。
4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。
活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5仓库准备：大型活动最好租用临时仓库。建议临时仓库距离活动现场不超过500米，以备随时准备。
6.**期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买**品.
7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感, 在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.
8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面.
9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品.
10不同**产品需折叠一套展示，方便客户购买。
11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.
12.当某款**品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.
13导购员在介绍产品时，要把握顾客的心理，关住顾客感兴趣的产品，不要不加强调地推荐每一种产品
14.当某款**品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。
15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
16.在活动期间，导购会采用定位销售并选择要介绍的最长产品区域。不脱离岗位。
17当店内客流量下降时，应派专人发放海报，引导顾客到店内购买。
18活动前5天，主要介绍产品；活动开始后第五天，主要推荐**正常的产品。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引**，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档**的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
家居活动总结 【六】
--提供咨询，并与您分享如何更有效地动员
文·容纳咨询-曹振
活动动员为什么很重要？对于大多数活动**商或产品分销商来说，他们感到困惑，甚至没有意识到召开活动动员会的重要性；而对于家居建材的**商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
因此，对于**商户或经销商，如何做更有效的活动动员？活动动员会要重点抓好的重点是**？以下是通过一些实战中总结出的住宿建材家居的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
**活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领**活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（**商、**手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2） 重点二：方案有亮点，活动有新思路
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业**方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的**方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3） 重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路……”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
重点二：目标制定——目标分解，准确到位
1） 重点一：有分解压力目标的技巧和方法
对于一个**活动来说，尤其是大型**活动和重大节假日的**活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定本次活动的总体目标，然后制定每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
家居活动总结 【七】
1、进店就有礼!
凡在活动期间进店者，均可在一层总服务台领取环保袋一份。
2、购物抽大奖!
活动期间,全场累积消费每满________元,凭小票即可参加抽奖一次，满________元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(特价品除外)
精选单件产品满10000即赠_______________________________________ 精选单件产品满5000即赠________________________________________ 精选单件产品满3000即赠________________________________________
4、限量淘宝，抢大实惠，得大惊喜!
厂商联合疯狂让利!名牌，真的就这样便宜!(每日10:30――11:30) 5、5元竞拍 先叫先得!(每日15:00――16:00)
名品抱回家。(主持人的作用至关重要，要控制消费者的心理，调动气氛，适当控制竞拍价格)
广告媒体：户外广告牌、电台片、公交车侧广告宣传页、宣传海报、展架、短信群发、大棚车
活动现场布置：①在卖场内场搭建3m×6m的舞台，背景板简约大气、喜庆。 ②在外场设充气拱门，附主题条幅;两侧放置充气气柱，附祝贺条幅。在主干道上，每隔10m架设一座拱门，附活动口号条幅。将整个外场以主题视觉元素点缀，烘托现场气氛的同时形成憾人心魄的品牌气场，成为符号，被人记忆。
③每个卖场门头都用气球装饰，门口放置卖场导示牌，利于消费者的需求。 ④庆典物料：拱门 空飘、地毯 花篮 音响 话筒 吉象 气柱 礼炮 舞台背景板 威风锣鼓 领奖台 彩花筒 主持人1名 歌手2名 礼仪小姐数名 ⑤广告物料：
户外广告 宣传页 宣传海报 大棚车广告 展架 电台片制作 短信编辑 抽奖券、抽奖箱、奖票 代金券 预约登记表
[建材家居五一活动策划]
家居活动总结 【八】
国邦美家·太和店元旦活动总结
《前言》
这次元旦活动的主要目的在于宣传我们国邦美家居的知名度，提升品牌形象和增加人气同时尽量用较少的资源完成最大的效果，所以这次活动只在县城周边进行大量的宣传而没有下到城镇，这样做的原因：一，是因为元旦已临近春节在外面工作和学习的人也到了该回来的时候这时宣传正是增加人气的好时机，二，因为天气已转冷多时，而房屋装修质量等缘故我们装修房子一般都会选在冬天之前完工，到了元旦这个时间段居民家的房子也大都已装修完了，那么在建材家具行业的寒冷期我们应审时度势，秉着一分钱抵十分用，把好钢用在刀刃上！它是用来迎接明年建材家具的春花！
国邦美家太和店元旦**计划
一、【活动主题】：国邦 . 迁”禧年
2、 [活动时间]：1月1日-1月3日
3、 [地点]：国邦美大厦太和店
四、【活动预览】：
★ 贺乔迁全场建材直降30%
★ 搬新家全场家具免单24小时
★ 全民冲喜无限**
★ 100000份新年礼包天天送
五、【分项活动】：
（1） 活动（一）：新房建材降幅30%
时间：1月1-3日上午9:00-17:00
活动内容：要求所有建材商家提供不少于6个七折产品和2个极限**产品，并明确标识。市场会统一发放“直降30%”的标识牌模板，各商户需自行制作并张贴，市场统一例行检查。
√ 活动⑵：搬新家全场家具免单24小时
活动时间：1月1日—3日
活动内容：活动期间，凡在国邦美家居太和店各品牌家具处订购家具，均可交纳500元定金，增值500元，即500抵1000元。本活动无需统一收银，活动当天，市场将在3楼家具处设办理点，消费者凭订单收据至办理点盖章即可生效增值500元。
√ 活动⑶：全民冲喜无限**
时间：1月3日15:00
活动内容：12月15日起，所有业主均可到国邦美家具店领取
“迁禧年”礼包1份，内含2张**券+1张礼品卡+单张挂历1份，进店即可
赠送1份，如订单可额外领取10张**券。
备注：消费者至各店面均可领取1份，单日限领1次。1月3日下午15:00
整，准时**。
奖项设置：
一等奖：品牌电冰箱 5台
二等奖：品牌洗衣机5台（2台）
三等奖：10台品牌微波炉（5台）
四等奖：20台品牌感应炉
新年奖：未得奖者可获年历1本，年联1副
注意事项：
1普通车主限购2张车票，车主可额外赠送10张车票给车主
额外赠送10张**券。
2、**券现场开奖，无人领奖，则另行抽取。
（5）活动（5）：每天发送100000新年礼物包
活动内容：自12月15日起，所有消费者每天均可至国邦美家居太和店各品牌专卖店领取新年礼包1份，新年礼包内含：30元新年礼品卡+2张**券+单张挂历1张+新年台历1本。
消费者每天均可至各店面领取1次，当天各店仅限1份。
费用承担：
各品牌专卖店最低需领取100份礼包，以便消费者上门领取，每份礼包2元。
“迁禧年”宣传活动最终结算表
一宣传活动所准备的物料
一活动现场当天的火爆人气
活动现场的气氛布置
营销活动效果评估和经验总结
此次的宣传活动从我们想要的目的来说是成功的，现场活动人气很旺，气氛热烈，他的成功是由完美的营销策划，坚持负责的终端宣传，各部门协同一心的积极配合共同完成的！这次活动是可喜的，但在我们招来人气的同时也反映了一些不好的问题。
1、 现场秩序混乱，导致群众得不到很好的奖
二， 奖品的发放，奖品应有领导统一安排，在没有收到通知时我们应按照原定计划进行发放，任何员工不得改动，如有原因应事先请示领导！
3、 结果是好的，但我们应该把它抛在脑后，因为他会让我们感到骄傲，并影响我们下一次的成功！
4、 教训是苦的，但我们要牢记在心，因为每次总结教训都会把我们推向心中的梦想！
“success favors those who are prepared！”
成功总是青睐有准备的人！
家居活动总结 【九】
策划项目：
广州建材装饰行业同盟会
项目发起人：
卓道企业管理咨询有限公司
成立目的：
集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的'购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。
家居活动总结 【十】
家居五一促销活动方案范例
一、活动主题：坚定信心 共赢xxxx
XX家私感恩中国XX行盛大开幕
二、活动时间：4月11日---4月12日
三、活动地点：
四、垂询热线
五、活动内容：
XX家私促消费
拉动内需50000份消费券免费送
每张消费券面值，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动
1000桶食用油免费送
活动期间,凡持有宣传单的`朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖 ”礼”
4月11日---4月12日,选购XX家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台（每天。
二等奖：高档名牌消毒柜一个（每天。
三等奖：高档精品炖锅一个（每天
四等奖：XX家私精美被枕一个（不限）
新婚 “喜” 劳模 “礼”
，你将直接享受6.16折超值优惠，规划方案《家居五一活动方案》。
特价 “礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到XX家私为你准备的超出你想象的特价产品（每天限。
套餐 “礼”
活动期间，一次性选购XX家私产品，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购XX家私产品，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购XX家私产品，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上 “礼”
凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费（或介绍他人消费），除享受相应活动优惠外，另可获得XX家私超值礼物一份。
XX家私—终身免费家具保养的倡导者！
诚信宣言:
1、本次活动特邀XX公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、XX家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.
3、XX家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与！
家居活动总结 【十一】
一、活动背景：
青谷小学校园围墙空置，为宣传体育知识，美化校园环境，丰富校园文化生活，特此对围墙进行体育图标绘制。
二、活动目的、意义和目标：
宣传体育知识，美化校园环境，丰富校园文化生活。
1、先对墙体进行打底，刷白，确定图标。
2、美工组和墙绘人员，对墙体进行勾线。
3、用报纸对墙体进行整洁维护。
4、对图标进行上色。
五、经费预算：
黑色丙烯颜料4只20元乳白漆两桶，红色油漆一桶，报纸一些因校方提供，所以不计在预算之内。
六、活动中应注意的问题及细节：
1、时间问题，每周只有一次下去支教，时间紧迫，所以墙绘人员和美工组要注意进度。
2、墙体整洁问题，不能因上色，而破坏墙体整洁。
3、因为小朋友的好奇心强，注意防止小朋友们毁坏，弄脏图标。
八、需要注意的事项：
1、时间问题，四周内得全部完成。
2、墙体整洁问题，保证墙绘效果。
家居活动总结 【十二】
随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，家居活动逐渐成为了大家日常生活中不可或缺的一部分。为了更好地满足广大消费者对家居产品的需求，提高客户对品牌的认同度，我公司于近期组织了一场家居活动落地总结。本文将详细具体且生动地展示这次家居活动的内容和成果。
一、活动目标的确立
为了使这次家居活动能达到预期的效果，我们在前期策划中明确了以下几个目标：1)吸引更多的客户参与，提高品牌知名度；2)加强与合作商的合作关系，扩大产品销售渠道；3)增加客户对公司产品的信任度；4)提高客户满意度。我们认为这些目标与公司的发展战略是一致的，因此在后续策划和执行过程中，我们一直以这些目标为指引。
二、活动筹备工作的顺利进行
为了使这次家居活动能够落地，我们进行了充分的筹备工作。我们召集了公司内部的相关部门，成立了一个家居活动筹备组。筹备组成员分工明确，各自负责不同的任务，保证了筹备工作的高效进行。我们与合作商密切合作，共同制定了活动日程和具体内容。合作商的参与使得活动的内容更加丰富多样，也增加了活动的吸引力。我们精心选取了一处好地点，根据活动主题进行了现场布置，使得参与者在活动中能够感受到家居产品的魅力。
三、活动亮点的突出展示
为了吸引更多的客户参与，我们在活动中设置了一些亮点。我们邀请了行业内知名的设计师和专家进行现场分享和讲座，为客户提供家居设计和装修的专业指导。这些专家的分享不仅有效地提升了活动的专业性和权威性，也让客户对我们的产品更有信心。我们安排了一些互动环节，如抽奖、 DIY制作等，使得客户能够全身心地参与其中，增加了活动的趣味性和参与度。我们还精心准备了一些优惠活动，如特价促销、满额赠礼等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
四、活动成果的彰显
通过我们的努力和各方的支持，这次家居活动取得了圆满成功的并超出了我们的预期。我们吸引了大批的客户参与，扩大了我们品牌的知名度。与合作商的合作更加紧密，为我们的产品销售渠道带来了更多的机会。我们也收集到了大量的客户反馈，客户对我们产品的认可度和满意度明显提升。同时，在活动中我们的销售额也得到了明显的增长。我们达到了这次活动的目标，并带来了积极的效果。
这次家居活动是一次成功的实践，它不仅提升了公司的品牌知名度和销售额，也增加了客户对我们产品的认可度和信任度。在今后的发展中，我们将进一步总结经验，不断改善和创新，以提供更具吸引力和高品质的家居产品与服务，满足广大客户对品质生活的需求。
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家居活动总结 【十三】
家居策划方案
【篇1：家具活动策划方案】
剑桥家私促销活动策划方案
活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片） 4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片） 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。 4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1）促销宣传品---具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等； 1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）
2、人员形象塑造
【篇2：建材家居活动策划方案】
《容纳建材家居商业评论》
建材家居活动策划方案
——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员
活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 《容纳建材家居商业评论》
3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇3：欧琳家具营销策划书】
欧琳家具营销策划书
策划：godmagic
时间：2014.9.
3目录
一、前言
二、市场分析
三、消费者调查分析
四、市场宣传
五、公司内部人员管理制度改革
六、不足之处
前言
家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了， 因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。（这些都可以变成销售口头禅）
市场分析
2014年中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数bhi7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。8月我国家具及零件产品出口环比连续3个月下降。2012年8月，我国共出口家具及其零件39.9亿美元，同比增长28.0%，环比下降9.7%。2012年1-8月，我国出口家具及其零件308.7亿美元，同比增长28.1%。目前，珠三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头即将到来。在深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控的影响比较大。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。
保障性住房给家居建材业带来发展良机。保障性住房的大规模建设给家居建材行业带来新的市场。保障房会切实促进家居建材产品的消费。很多人购买商品房是为了投资，空置期长，装修需求不是很大。与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居建材用品是必需的选择。而保障性住房低廉的房价让购房者节省下来的购房开支，将一定程度转化为装修购买力，拉动家居建材产品的市场需求。整个保障房产业对于全国的家居建材市场来说是机会。2013年全国已建1000万套保障房，按照50平方米一套计算，“十二五”3600万套保障房建设计划所带来的家居产品消费需求将是惊人的，对于家居企业而言是可遇不可求的发展良机。中国家居市场竞争日趋激烈，国内优秀的家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家海关总署、国家质检总局、国家工商总局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国家具协会、中国家居行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志等公布的基础信息和提供的大量资料，数据列举翔实、准确，资料丰富、详尽。本报告从家居行业经济运行现状、竞争格局、发展趋势及投资重点三个大的方向着眼论述，深刻阐述了家居行业的发展变化趋势，我国以及世界家居行业发展情况，家居十大品牌、细分市场发展等情况，力求全面把握行业发展趋势的关键因素、重点企业投资策略，深入浅出地道出了家居市场的投资重点和潜在机会。并就市场投资风险进行了权威预测，就投资机遇做了谨慎而求真的可行性评估。为战略投资者选择投资时机、企业管理者决策提供了实时准确的参考资料和行业资讯，是家居产品制造企业、家居产品销售企业、家居产业链的相关厂商极具价值的参考资料。
消费者分析
一，调查一些自己的客户从三个方面入手：1服务（服务态度好、无理由退货、售后有保障），2相比其他商家价格，卖场硬件设施以及细节方面，3产品档次以及促销活动
二，在调查已经使用客户，应当拍张，作为以后宣传的案例。工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，家具产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。
市场宣传
（一） 整合营销宣传设计的依据
a、对临封广告宣传渠道的了解及市场调查
在信息化高速发展的今天，经调查显示，媒介营销、口碑营销、网络营销、是德州人接触信息最有效的营销宣传方式，是临封人购买家装饰品前获取信息的重要渠道。
b、三大营销方式的立体性、综合性、全面性
媒介营销除在临汾市户外媒体进行广告投放外，还对新交房楼盘业主进行针对式广告投放，获取最大宣传效果；口碑营销覆盖临汾人日常交往生活；网络营销覆盖临汾人网上虚拟生活；三者具备立体性、综合性、全面性。
c、三大营销方式的成本低、效率高、效果好
（二） 市场宣传组合方式 a、媒介营销
（1） 在汾河公园和临汾市人民公园赞助草坪牌子：欧琳家具提醒你请勿踩踏草坪（话语温馨，并且小字写上地址，主要宣传客户群：老有所成给自己孩子买房装修）。
（2） 针对新开盘小区投放单页（周末邀请大学生）、促销短信(电脑下载一个群发短信软件)、电梯广告（自己设计温馨海报宣传）等等。
（3） 季节性主题活动开展，如情人节、中秋、国庆等等，进行户外主题宣传。 b、口碑营销
（1） 通过开展环保居家周、做欧琳健康行等公益活动为临汾消费群体宣传生活质量的重要性，提升品牌形象。
（2） 聘用山西师范和平阳医学院大学生做欧琳形象代言人，其信息广、朋友多，利于长期发展，并且实惠，老百姓也体谅学生不易。 c、网络营销
利用临汾人常去的论坛、贴吧、博客、家居网进行装饰品软文、视频的宣传（客户群是一些年轻人奋斗的客户）。专门在一些爆炸性新闻评论，并作广告。建立自己微信公众号以及各种网站一些服务号。
公司内部人员管理制度改革
1提高公司各部门人员综合素质、服务意识、业务能力。公司内部人员建立一个微信群，每天汇报自己当天日程、心得体会、所学到知识、销售额、拜访客户数。定期要培训员工，使自己的员工多学习销售经验以及营销技巧。培养业务员真诚赞美别人，让客户熟悉起来成为朋友。提高员工的服务意识，让他们为客户算账，让他们为客户最终装修好房子，花钱是最省的，让他们多为客户着想，才能推销出自己产品。培养业务员勤劳，自信，会给客户挖痛，让客户不买你的家具，感觉活不下去或者不舒服，只有买了才感觉花的值当。业务员以及经理都相互总结与客户话术。定期给老客户发祝福短信，争取他们二次消费以及让他们赢得良好的口碑，这样通过客户转介绍赢得新客户。 2强化公司工作纪律，合理进行利益分配。月基本工资20000元，销售6万元以下无提成，月销售6万元以上按超出6万元部分1%提成，月销售8万元以上按超出6万元部分2%提成，月销售10万元以上按超出6万元以上3%提成，月销售12万元以上按超出6万元部分4%提成。这样调动起员工积极性，并且工资和提成最好当月到账。 3建设良好的企业文化，塑造优秀的工作氛围。让整个公司员工形成一个团队，相互交流，取缔领导优越感。
不足之处：1没有真正考察市场，并且第一次接触家具行业。2也不知道家具行业利润，特别一些内部提成，回扣大小。3对于一些广告 投入花费也不是很知道，故最后没有成本计算。
家居活动总结 【十四】
一、活动主题：坚定信心 共赢20xx
xx家私感恩中国xx行盛大开幕
二、活动时间：4月11日---4月12日
三、活动地点：
四、垂询热线
五、活动内容：
xx家私促消费
拉动内需50000份消费券免费送
每张消费券面值450元，4月2日---4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动
1000桶食用油免费送
活动期间,凡持有宣传单的.朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖 ”礼”
4月11日---4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。
二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。
三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)
四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)
新婚 “喜” 劳模 “礼”
5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。
特价 “礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。
套餐 “礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上 “礼”
凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。
xx家私—终身免费家具保养的倡导者!
诚信宣言:
1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.
3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与
家居活动总结 【十五】
全友家居作为一家具有众多家具产品的大型家居企业，一直致力于为消费者提供舒适、健康、环保的家居产品和服务。在建厂20周年之际，全友家居举办了一系列精彩纷呈的活动，吸引了广大消费者前来参加。本文将对全友家居建厂20周年活动进行总结。
一、品牌发布会：讲述品牌传承与发展
品牌发布会是全友家居建厂20周年活动的重头戏，该活动不仅获得了媒体的广泛关注，更是吸引了无数消费者前来感受品牌魅力。全友家居在品牌发布会上讲述了品牌传承与发展历程，以及品牌的未来规划。全友家居认为健康环保是现代家居生活的核心价值，因此品牌发布会上推出了一系列健康、环保的家居产品，例如原木家具、竹编家具等，受到了消费者的高度赞誉。
二、主题展览：展现全友家居的品质与风范
主题展览是全友家居建厂20周年活动的另一大亮点，该活动以“品质与风范”为主题，集中展示了全友家居的最新产品和设计理念。在主题展览上，全友家居凭借着高品质、创新设计和良好的用户体验，展现出了自己在家居行业中的领先地位。同时，展览还具有强烈的互动性和参与性，让消费者在体验全友家居产品的同时，更深入地了解了品牌内涵和价值。
三、品牌营销活动：吸引消费者参与
在建厂20周年的庆典活动中，全友家居还举办了一系列品牌营销活动，吸引了众多消费者参与。例如，在全友家居各大门店中设置了优惠促销、试用等活动，让消费者能够更加深入地了解和感受产品特点。此外，全友家居还联合知名厨师举行烹饪大赛，吸引了大批消费者前来参加，并且将此阶段缓和的疫情风险营造出了比较充分的现场交流氛围。
四、公益活动：传递社会正能量
全友家居在建厂20周年庆典活动中还举办了一系列公益活动，传递社会正能量。例如，全友家居联合多家公益机构成立了“全友家居公益基金”，为特别困难的家庭提供帮助和支持，并在全国范围内积极参与各种公益活动，传递了爱心和关怀的正能量。
总的来说，全友家居建厂20周年庆典活动举办地生动、精彩，各个活动成效显著，让消费者更加深入地了解全友家具的品牌特点和价值内涵。同时，全友家居也在不断努力创新和改进，为消费者提供更加优质的家居产品和服务。相信在未来，全友家居会继续以健康环保为核心价值，为消费者打造更加舒适、健康、美丽的家居生活。
家居活动总结 【十六】
“你消费、我返钱”和“一站式服务”的推广方案
内容：据了解，近年来在北京、上海、广州等一些大城市出现一些可为客户提供真正全方位一站式的家居设计服务站。家居内的木制品(如门、门窗、窗套、橱柜等)、地板、家电、家居饰品等在专业家居店通过整体设计加工，统一安装到位，比东拿西凑大大缩短了时间。
因为现在人们的生活已经进入小康生活，已经不再满足于家是几件家具放在一起的感觉。他们开始注意家具之间的配套，床上用品、厨房用品，洁具、装饰材料，以及小摆设等等物品组合在一起所营造出来的整体感觉，一站式服务也相应跟着出来。深得消费者好评，且大有形成趋势之可能。
我们能否在西宁建立和推广这样的一站式服务？
我们如何推广一站式上门服务？推广的切入点又是什么呢？切入点的依据又是什么呢？
根据资料和资料，结合多年的实践经验和市场分析，我认为主要从以下几个方面进行推广：
第一、消费理念的植入和推广
第二、服务理念的植入与推广
第三、经营模式的推广
首先：消费理念的植入和推广
“消费可以成为储蓄”，可以隆重推出“消费全返利”的终身活动！活动细则中详细介绍具体返利办法。利用客户心理的“利好原则”和“从众心理”，最好是现场为客户办理并以此为活动造势和聚集人气。
本阶段的推广重点问题是；① 现场的准备，② **的机动调整，③ 前期的造势宣传，④ 活动的唯一性。
其次：服务理念的植入与推广
“一站式服务”的推广和“消费全返利”的活动是同时进行的，突出的特征是
① 服务定位，突出“三免”，②渠道推广，全面启动，③注重宣传，强化意识，④逐步树立品牌，创造人气。最终实现家庭一站式服务的全面认知提升。
第三：经营模式的推广
商业模式的推广要在消费和服务理念固化后大力推进。
说明：ⅰ消费理念的植入和推广
为解决企业和商家共同面临的难题——销售不畅，创新推出“天天返钱网”，用“你消费、我返钱”的“终极营销”模式刺激消费
这种返利模式已经成为欧美比较成熟的消费模式。在我国沿海城市甚至演化为生财之道。天天返款网采用第三方消费100%的方式返还现金，让商家和消费者双方成为最大的受益者。
此次**的开通，不仅将在国内消费领域带来变革，也将引领厂商走出低端竞争的恶性循环。
基于家居消费群体的分析来看，20岁—40岁这一群体始终是消费生力军，但随着经济的不断发展，这一群体的社会压力、生活压力也随之增大。因此“物美价廉”始终是消费者的主导思想。“既可以消费、又可以返现”的消费方式在以前恐怕是“痴人说梦”了。
如今“说梦”成为事实，足以让顾客“瞠目”、让同行“咋舌”。时逢新春佳节到来之际，家居的消费旺季也随之而来，如何在有限的市场份额中获取最大值，关键在于 ① 低成本、② 差异化、③ 聚焦营销、④市场唯一性。此时推出“你消费、我返钱”的“终极营销”模式必定引爆古城家居市场。
为商家带来丰厚的回报。
目前，“天天返钱网”刚刚登陆西宁，客户积累有限，所以“返现”的速度会比较快，这无疑是提高了商家的信誉度。这种机会自然会随着这项业务的推广而消失。
ⅱ服务理念的植入与推广
“新年搬新家”，这是房开企业年末的主打广告语。从中我们可以读懂客户并且可以利用的一个心结——那就是一个“新”字。利用特殊的节点，我们推出“一站式”家居服务，一定会让客户青睐。
过去，客户在装修新房时几乎没有任何设计，即是有设计也被剥夺了。也就是说，装修是一套，家具是一套，布局也是一套，往往缺乏整体设计和规划而陷入不伦不类的尴尬。所以我们主张把装修、家居、布置整合为一体。
一是免费设计：按客户提供的物业平面免费设计装修、设计家居风格、设计家居布景：从而保证了物业的全面个性化和人性化。
例如门窗、窗纱、暖气罩、整体橱柜等色彩及搭配，首先由设计人员在物业现场做勘察设计，出具装修效果图，依据效果图设计家居布景。
二是统一选房：根据布艺家居布景设计，免费为客户选择适合的家居。
三是整体安装：为顾客免费摆设家居和适当调配。
未来的年轻人组合的新式家庭，不仅是家居消费的主力军，而且他们的观念将改变市场的发展趋势，向设计新奇，体现个性，或典雅，或俏丽，只要不入俗套，即使在坚固、耐磨损方面打些折扣，也是不足惜的。人们对于新的消费观念和良好的生活观念很快就被接受了。因为一站式服务，几乎可以实现从设计、购买家居到家装、电器等几乎所有的家居服务。
你可以想象这是多么方便快捷，又美丽和谐，充满家庭幸福。
第一阶段：推广前期的准备工作
1、 首先，从消费理念出发，结合服务定位，突出消费回归和三免的设计
1消费观念定位：整体消费的回归。有关返现规则及说明设置到位。
2、服务方式定位：免服务费、免咨询费、免设计费，特别突出“一站式”
时间：2011年12月-2012年1月
那么我们的费用该从什么地方收取呢？我们可以从各个厂家如，家具商，家电商、装饰材料**商等从中收取一定的业务费。
三。服务质量定位：高品质、时尚、简约、简约回归自然色彩
特别提示：邀请省内外知名设计公司担任主设计师
4、服务理念定位：“打造西宁家居生活新感受”“开创21世纪家居新理念”
二、**区间定位，突出diy
根据客户的消费水平由他们自由选择
高档**：以10-30万标准精心打造高要求、高质量的国外名牌产品。
2中档**：要求不太高，但是也不能低的产品。5－10万标准。
3低年级**：生活收入水平不高，但对家很感兴趣。1－5万标准。
第二阶段：推广期策略
一、渠道推广，全面铺开
1、 **商务、会展中心、高中档酒店：利用大型展会的召开，为其各自的会议室，办公楼，绿地等，免费全程策划服务。利用各方**报道，传播，从而达到迅速的认知过程。
2、 行业办公楼：对收入水平比较高的行业如：银行，税务，广电，电视台等工作场所比较高要求、工作时间长的行业进行推广。因为他们喜欢追求高品质的家庭生活体验。
3、 家庭住户：找些比较有影响力的社区等，收入不算高的居民对他们深入了解，免费帮做，服务到家。形成一个良好的口碑，会越传越远。
二．宣传策略，强化意识
一、）媒介策略：
<1>综合运用多种优势**，如电视、报纸、路标广告等
＜2＞ 报纸是西宁第一大**，电台（百姓栏目）是目标客群的重要口碑途径，以报纸为主要宣传方式，电台为辅助宣传方式。
<3>通过开店+店庆+节点+活动的形式，快速聚集人气，促进热销场面的形成。可以适当增加小礼品的穿插使用，可以更好地提高项目的亲和力。
二）推广策略
1、推广启动期：即“你消费、我返钱”和“一站式”服务信息告之阶段，时间在3－4周
a、 推广工作：
<1>选择有吸引力的品牌参与宣传活动。
<2>统一建立客户档案，作为未来访谈的对象
<3>在现场设立活动区，招募和培训**人员
b、 市场工作：
＜1＞联络**且收集相关**资料，为广告投入做准备
联系当地**，如消费者协会，为服务质量评估做准备
平面广告、软文、广播稿的设计与编写
＜4＞制度小报入户投递操作方案
2、强势推广期，即“你消费、我返钱”和“一站式”服务认可期，时间控制在4－5周
a：推广工作：
＜1＞完善终端服务，处理好与各联合商的相关工作
为客户提供最佳服务状态，及时完成信息反馈工作
经常与客户沟通，及时处理反馈
开辟特殊渠道：与房地产开发商联合还是与房地产对接
b：市场工作;
＜1＞ 与各大商家联合举办“家居生活新感受”的**活动，突出青海第一家
（2） 运用实证方法提高服务的可信度和美誉度
三。在电视生活频道做强势广告，提升消费者认知度，扩大消费群体影响力
＜4＞ 第二轮小报入户投递
3、 持续推广期，即“你消费、我返钱”和“一站式”服务现身说教期，所谓的现身说教是指用大量的客户现身证实服务的真实性，可靠性。时间控制在1－2周
a：推广工作：
售后服务和消费者管理应及时到处补充
<2>记录每周的销售量，收集消费者对广告效果和服务内容满意度的信息反馈
<3>持续扩张，成立活动分组织（广场、场馆、特别活动）
b：市场工作：
＜1＞开展“现身说教”活动，拍摄专题去影响潜在消费群
举办消费体验会（强化消费理念和服务理念）
＜3＞第三轮小报入户投递
有10-20篇软文在报纸上发表，5篇广播稿件
4、 尾期，也是“你消费、我返钱”和“一站式”服务逐步树立品牌，扩大知名度的时期。时间在3－4周
a：推广工作重在宣传“你消费、我返钱”和“一站式”消费和服务理念。
b：市场工作则重在售后服务
各时期工作任务明确，工作的衔接和推广的延续及转换要依据市场反馈做出必要适时的调整，重点要突出、要有节奏感。
黄永宝2011-11-25
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