招商方案

招商方案(范本20篇)。

▲ 招商方案

一、直播带货前

1、直播脚步

直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

开播要提前1—2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

开播后社群/朋友圈再次分享；

二、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗？你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

三、直播带货后

在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

▲ 招商方案

项目概况

（一）项目名称：华北城国际家居广场

（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城

（三）项目占地面积：

项目优势

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位

（一） 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比

具体情况按实

际招商调整

项目分区规划

招商策略

（一） 项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商；

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二） 项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。

（三） 项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

3、 全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四） 项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的

▲ 招商方案

各局、室、所，居委会：

为进一步加大招商引资力度，抢抓当前有利时机，加大工作力度，迅速掀起新一轮招商引资和项目推进热潮，确保完成全年目标任务。按照县委、县政府第三季度开展招商引资“夏季百日会战”活动的工作部署，经研究，特制定如下实施方案：

一、活动时间

20xx年7月1日—9月30日。

二、目标

任务

通过开展“夏季百日会战”活动，力争实现阶段性招商目标，已引进的入园项目要确保项目建设快速推进，没有引进入园项目的要引进一个入园项目并开工建设。

1、新引进20xx万元以上项目4个，其中5000万元以上项目1个，开工项目不少于2个。

2、已开工的飞翔体育用品、今皓光电、球类产业园等项目主体厂房封顶；力争科农彩棉、高树饰品开工建设主体厂房。

3、已建设主体厂房的海丰塑业项目确保投产。

三、工作要求

1、跟踪线索，以更大力度引进项目。要围绕全年目标任务，切实强化工作责任和时间观念，把引进项目和建设项目作为各项工作的重中之重。园区上下要进一步鼓足干劲，抢抓机遇，紧张快干，坚持招大引强，全力拼抢项目，加快项目建设，持续掀起招商引资、项目推进的热潮，倾力打造园区的平台作用。

2、诚心帮办，以更优的服务推进项目。要进一步强化“帮办服务就是招商”的理念，对引进的项目，按照“签约项目抓开工、开工项目抓进度、竣工项目抓投产”的要求，全方位、全过程、全天候帮办服务，要倾力帮办，诚心帮办，靠前服务，千方百计保障项目的顺利实施和快速推进，以扎扎实实的帮办服务促进项目快开工、快建设、快投产。要按照政策兑现承诺，倾力打造园区优良的投资“洼地”和创业“热土”。

3、竭尽全力，以更实的举措确保活动取得成效。园区领导班子成员和局室所负责人要亲历亲为，靠前指挥，带头、带领、带动招商，突出重点，集中精力，坚定不移地外出驻点招商；大会战期间，各位主任、局室负责人每月外出招商不少于3次，提供有价值线索不少于2条；专职招商人员要确保每月外出招商20天以上；坚持三分之一工作法，即三分之一精力外出招商、三分之一精力抓项目建设、三分之一精力抓日常工作，确保“夏季百日会战”活动取得明显成效。

4、重在落实，以更严的督查推进活动深入开展。坚持督查、调度、通报制度，严格考核、奖惩。园区招商引资工作领导小组对活动开展情况进行全程跟踪督查，及时通报活动进展情况，园区招商局要加强对驻外招商机构的联络，确保驻点到位，工作有力，成效明显，并坚持周通报、月调度制度。活动结束后，要严格对照开工项目、竣工项目标准考核认定实绩，对目标任务完成情况较好的予以通报表扬，对目标任务完成情况较差的予以通报批评，对招商引资无实质性进展的后进单位，按年初制定的奖惩办法对主要负责人予以问责。

▲ 招商方案

一、主要事项：

1、XXXX超级模特大赛XX赛区

大赛主题；展示东方神韵、诠释XX文化的内涵

广 告 语：展我风采 飘逸时尚

打造XX年XX最具影响力的时尚盛宴

主办单位：XX传媒文化公司

协办单位；当地省、市电视电台或有实力的商家、企业

支持媒体：广播电台、省内多家报社、电视台、网站。

比赛时间：XX年8月26日XXXX超级模特大赛全国各分赛区新闻发布会举行

XX年10月10日XXXX超级模特大赛XX分赛区复赛

XX年10月20日XXXX超级模特大赛XX分赛区总决赛颁奖晚会举行

派对主题：展示自我、温馨浪漫与您牵手

主办单位：（同上）

支持媒体：（同上）

全案策划：（同上）

派对时间： 待定（举行两次）

二、相关事宜：

1、XXXX超级模特大赛XX赛区新闻发布会时间：XX年7月

2、大赛新闻发布会地点：待定

3、大赛预热与赞助企业活动地点：待定

4、初选结束后举办相关的酒会为大赛营造气氛同时给商家企业打造一个展示的平台。（酒会的地点由组委会和赞助方商定）

5、初赛表现的优秀选手做具体宣传包装（以备做商务宣传之用。）

6、大赛颁奖典礼时间：待定

7、大赛颁奖典礼地点：待定

8、奖项设置；

决赛；

大赛冠军（一名）

大赛亚军（一名）

大赛季军（一名）

“十佳选手”及十个单项奖；

最佳上镜奖、最佳活力奖、最受欢迎奖、最佳才艺奖、最佳人气奖、最佳表现奖、XX形象小姐等。

三、宣传策略：

（一） 广告宣传

1、印刷海报张贴，DM直投，主要针对高档酒吧、夜总会、高档会所等处；制作易拉宝，主要用于门票发售点的现场展示。

2、沿路挂夹杆旗、彩票球、跨街横幅、广告牌跨街彩虹门等户外广告形式。

（二） 媒介宣传

1、指定独家市级电视台转播，省级电视台录播。

2、选定平面媒体进行全方位宣传报道及投放硬性告知广告。

3、组织媒体记者对决赛的前期过程与花絮进行报道，并对参赛佳丽进行大赛深度挖掘性报道。

4、制造新闻悬念及商业炒作热点，提高公众关注度，提升票房销售。

（三）外场商务活动

1、举行花车游展

2、由商家、企业、赞助商联合举行广场音乐晚会

3、多样的话的商务演出。

四、大赛的整合推广：

（一）“XX各市旅游景观作主题式”概念的眩目推出。

（二）大赛新闻发布会的召开。

（三）模特大赛在特定的广场预演

（四）“美丽总动员”模特巡游

（五）赞助企业的品牌形象推广活动

（六）大赛现场的广宣形式（广告牌、旗帜、背景墙、节目单、流动人广告等）。

（七）制作特色礼品、纪念品、标志性产品。

细化附件：

（一）大赛新闻发布会：

时 间： XX年7月

地 点：（待定）

主 办 方：XX传媒文化公司

协 办 方：当地新闻媒体、纸媒

全程策划：XX分赛区组委会

邀请人员： 省市相关领导及文化局领导等；

XX自治区、各市传媒、纸媒扶着人、记者、娱乐性网站负责人

主办方参与人员：主办方和协办方领导

中国国际经济合作学会领导

XX职业模特管理委员会领导

美国国际企业界协会领导

承办单位：XX（北京）文化传媒有限公司领导

部分参赛佳丽

新闻发布会目的：

旨在为即将开始的模特大赛造势升温。

新闻发布会的内容：

以赛事前的热点话题与正面发布消息相结合。

（二）“展示自我总动员”模特巡游：

进入总决赛的佳丽将被邀请到南宁市各代表性场所、景点及赞助企业进行集体巡游和相关商业活动。

巡游路线：待定。

由大赛协办汽车企业提供车辆：佳丽可在车行拍摄“香车美女”合影；同时在巡游时佳丽可在售票点现场签名售票，签售地点为市区各繁华地段售票点及主办单位现场售票处。

（三）内定一位佳丽的特别新闻炒作

由乙方担任大赛的新闻炒作工作。

（四）模特大赛北部湾广场预演

广场进行大赛前的热身走秀活动，旨在为即将开始的模特大赛造势升温。

五、大赛门票设置及票务管理推广

1、大赛门票设置为六个档：

至尊VIP票：1680元/张

钻石VIP票：980元/张

铂金VIP票：680元/张

翡翠VIP票：380元/张

普 通 票： 220元/张

散 票： 120元/张

2、各档次门票所享受待遇：

至尊VIP票：在前排贵宾席就座，可参加“商务浪漫派对”活动并与获奖三甲佳丽签名合影留念。

钻石VIP票：在赛场中央席位就座，可与获奖三甲佳丽签名合影留念并与大学生佳丽联欢。

铂金VIP票：在赛场中央席位边缘就座，可与获奖三甲佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。

翡翠VIP票：在赛场东西两侧的席位就座，可与十佳获奖佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。

普 通 票： 在赛场边缘席就座。

散 票： 在赛场边缘席外就座。

3、大赛门票的印制及管理

大赛门票由智慧舞策划公司负责策划设计，印刷前由主办单位最终确认。门票背面可印制协办等赞助单位。大赛门票由智慧舞策划全权统一销售。

4、大赛门票的发售及推广

大赛门票由策划方负责市场发售，主办单位有权以自身企业人脉关系配合发售，本次大赛全部收入低于十五万元（含十五万元）时，门票销售时由主办单位按票价的70%送票收款，余款由策划方收取。主办单位应负责及时送票，如因送票不及时而造成的损失由主办单位负责。本次大赛全部收入高于十五万元时，门票销售时由策划方按票价的60%售票收款，余款由主办单位收取。

大赛不允许赠票，但赠予举办方30张门票除外。

大赛门票的销售在7月1日前，主要以策划方市场运作方式发售为主，7月1日后，以策划方升温发售和主办方配合发售相结合的形式操作。

5、门票折扣：

销售团体票（一次购五张以上）最大折扣点为9.5折；公司领导团体票权利范围折扣点为：9折。

六、与大赛相关的其它活动

1、大赛颁奖典礼

颁奖人员的设置：

市领导、 主办方的领导分别为冠军颁发奖杯、证书、头饰。

电视台、赞助单位分别为亚军颁发奖杯、证书、头饰。

支持单位分别为季军颁发奖杯、证书、头饰。

十佳奖项及单项奖由赞助单位颁发。

2、“商务浪漫派对”活动

颁奖礼毕后，将由 40名至尊VIP嘉宾与获奖的13位佳丽在“XX四合院”共赴“商务浪漫派对”。

至尊VIP嘉宾可同佳丽共餐、聊天及开展一些极富情趣的活动。参加“夜宴”的贵宾将可欣赏到爵士乐、小提琴等乐器的现场演奏。同时还可在小舞池舞上一曲。

3、绅士娇媛 商务浪漫派对活动

大赛完毕后，将在主办单位中央厅举办“绅士娇媛 商务浪漫派对”活动，绅士、娇媛可歌可舞，还可举行“纸鹤飞鸿”等互动游戏活动，由主办单位服务员为嘉宾服务。

七、大赛招商与赞助

大赛将以“多方共赢，互惠互利”为宗旨进行市场化运作，可为企业提供诸多商业良机。（各市分赛区的冠名权的金额根据城市的经济情况来定）

1、冠名单位（各市赞助金额：20---50万元）

2、协办单位（赞助金额：20--30万元）

3、支持单位（赞助金额： 10--20万元）

4、单项奖冠名单位 （赞助金额： 10--20万元）

5、指定产品及服务（赞助金额5万元或一万元实物）

大赛指定奖品赞助商

大赛指定用车

大赛指定庆功酒（白酒 啤酒 红酒）

大赛指定香烟

大赛指定饮料（果汁 矿泉水 纯净水 乳品）

大赛指定服装（男装 女装 泳装 旗袍 晚礼服）

（六）、其他赞助

1、大赛举办场地产品展示

2、DM广告

3、大赛海报广告

4、大赛门票广告

5、大赛POP、宜拉宝广告

6、空飘球广告

7、条幅广告

8、模特绶带广告

九：各市代理事宜；

各市的代理商、广告传媒，有权享有单独的招商权，享有商业运作权。各市的商务代理，根据自己的城市条件相应策划本城市的商业运作方式。

▲ 招商方案

一、建立信息联动机制

市人社局将与市、镇招商部门建立同步的信息互动共享机制，相互沟通，及时了解掌握招商引资过程中人力资源数量、类型及素质要求。

二、开辟网络招聘专栏

充分利用人力资源市场网，开辟招商引资项目企业招工专栏，根据企业用工需求，及时发布招工信息，为招商引资企业提供网络招聘服务。

三、举办专场招聘会

充分利用各种媒体、广告、横幅等宣传手段发布招聘信息，积极发挥我市公共就业服务平台的作用，免费为招商引资企业举行各种类型的专场招聘会，吸引符合企业用工需求的各类求职者参加应聘。同时，有效利用镇、村公共就业服务网络，将招聘信息面向全市发布。

四、建立公共实训基地

为更好地为招商引资企业提供职工职业技能培训，充分利用现有的职业教育资源，在职业技术学校建立2-3个实训基地，既可以培养技能型人才为企业服务，又可以为企业提供提高职工职业技能的培训。

五、建立外省市技能型人才的输出基地

为了给招商引资提供强有力的人力资源支撑，计划在外省市职业技术类学校及劳务输出地建立一批技能型人才和劳务输出基地，力争每年有8000至10000名适应市产业结构需要和企业需求的技能型人才和劳务人才，提供企业选用。

六、建立外省市专业技术类学校学生实习基地

计划选择10家具备一定生产规模和经济实力，生活设施相对比较齐全的企业，作为外省市技能型人才输出基地和专业技术类学校学生的实习基地。通过实习，提高学生的实际操作水平，为招商引资企业提供人才储备，供选择录用。

▲ 招商方案

一、快讯档期

12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

二、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

三、营销目的

1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行＂华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼＂促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

四、商品促销

1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）

4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作＂省钱优惠券＂，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

五、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

▲ 招商方案

一、经销商所具备的资格

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、商议的其它方式。

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）

1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）

销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：

县级：奖价值80000元小轿车一辆；

地级：奖价值150000元小轿车一辆；

省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利

1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。

▲ 招商方案

“民以食为天”，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。

第一部分 招商前期分析

一、招商环境：

1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处；

2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）；

3、泊车便利，有1500个停车位；

4、餐饮业态规划四千多平米招商。

二、业态规划：

1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）；

2、简餐（延长逗留时间和带动人流）；

3、快餐（聚集、带动人流，形成业态互动）；

4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；

5、外卖（活跃人流）。

备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。

三、招商方案的提出

1、招商方案

方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；

方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ；

方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 。

2、方案阐述：

方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。

方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。

方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。

3、方案相关指标的评估

方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差；

方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差；

方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。

4、方案销售影响

招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。

四、方案优选

从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。

五、招商政策

1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）；

2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；②商户自营，减免租金或营业额分成）

第二部分 招商准备工作

一、招商主体

以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。

二、招商对象及范围

中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。

三、招商物料准备

招商手册、招商DM单 招商邀请函 详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期

四、招商架构

本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组）,每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

五、现场管理

招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。

第三部分 招商计划及实施

美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

▲ 招商方案

一、活动时间

20xx年3月23日--20xx年6月30日

二、活动区域

及其它各产业聚集地

三、活动目的

积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。

四、工作目标

每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。

五、组织领导

成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。

六、工作内容

1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。

2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式”走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门拜访一批商会、行业协会负责人，了解和掌握有意向的投资客商情况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜访企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。

3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，积极广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。

七、工作要求

1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。

2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为掌握各招商小分队的驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要提供3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。

3、精心组织。各产业招商团和驻外招商办要迅速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1”产业精心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动安排，积极参加各种重大招商活动。

4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度”制度。商务局每周将各产业招商团情况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展情况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商情况、项目洽谈签约及落户等情况于每周五下午下班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办安排专人负责。

5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的给予通报批评。

▲ 招商方案

一、年会简介：

临朐车友联谊晚会是由临朐立众汽车服务有限公司主办的车友年度盛典，将于1月下旬隆重举行。首届联谊晚会在揽翠湖博雅会展中心成功举办，莅临现场车友近1000人，晚会取得圆满成功，并在临朐引起强烈反响。

本届车友联谊晚会是临朐车友相识、相聚、交流认识的绝佳平台，届时将有1000位车友莅临现场。是商家宣传推广的绝佳舞台。

本次活动为各企业商家搭建了一个沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的平台和愉快交流的环境，势必促进商家与消费者的面对面对接。

车友联谊晚会是车友界顶级年度盛会，是商家与车友对接交流的绝佳平台！被誉为临朐车友届最高级别的年终盛会！堪称商家与车友交流的经典之作！

1.晚会主题：

车友一家亲

2.晚会形式：

演出+互动抽奖+宴会方式

3.文艺表演：

包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式

4.车友互动：

穿插车友自己的节目，包括现场抽奖、小游戏等（现场互动节目）

5.年会介绍：

时间：20xx年1月下旬wWw.W286.COM

地点：临朐揽翠湖博雅会展中心

6.主办单位：

北京立众国际创业投资管理有限公司、临朐立众汽车服务有限公司 临朐兆鱼积分宝网络科技有限公司

7.协办单位：各赞助单位

年会特色：打造铂金晚会品质、高端、专业、前卫

二、赞助冠名和回报方式

1.总冠名回报（冠名金额：3万）

（1）冠名企业作为年会的承办单位之一；

（2）所有由组委会发布的与年会相关的对外宣传都将提及冠名企业全称，并对冠名企业的全力支持表示感谢

（3）年会现场的活动进行中，主持人将以各种方式向企业致谢；

2.取得优势展示的机会

（1）企业领导在晚会上担任荣耀嘉宾，致辞并就座主宾席；

（2）晚会前播出冠名单位宣传片2分钟；

（3）冠名企业领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放。

（4）冠名企业可携带企业节目一个，限时2-4分钟。

（5）免费获得立众车友汇微信公众平台一年广告宣传（价值24000元）

（6）免费获得《惠生活》杂志封面广告位的使用权；（价值9800元）

3.会场广告彰显企业雄厚实力

（1）年会现场背景板有冠名企业的公司名称和LOGO

（2）在现场的签到处、晚会场地免费放置宣传形象广告牌或者宣传标识

（3）晚会开始前节目穿插，在会场大屏幕播放企业形象或产品宣传资料。

4.其他渠道的形象提升

（1）媒体在采访整个年会筹备过程、跟踪工作进展、拍摄幕后花絮等任何时候，企业标识无时无刻被摄入媒体画面并播出。必将起到足够的眼球效应.

（2）年会所用的嘉宾证，礼品上都将印刷上赞助商的LOGO、品牌等。

5.后期延续让记忆加深

（1）商家大拜年视频播出穿插冠名企业领导拜年15秒；

（2）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM排第一档

（3）晚会前播出赞助单位宣传片1分钟；

（4）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

（5）舞台主背景有赞助单位协办字样；

（6）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年10秒；

（7）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

（8）在春节期间安排播出赞助单位5分钟专题片或名企访谈；

（9）晚会现场多处布置赞助单位标识。

（10）获得微信公众平台广告位；（价值2万元，根据位置确定时间）

（11）获得《惠生活》杂志内页2P整版广告位；（价值1000元）

三、赞助单位回报（赞助金额1千-1万元）

（1）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

（2）舞台主背景有赞助单位字样；

（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

（5）晚会现场布置一处赞助单位宣传标识。

（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

四、赞助商 （实物酒水、饮料或礼品赞助，总价值不低于1000元）

（1）晚宴桌上有×××公司盛情赞助的桌签字样或礼品上出现赞助公司的LOGO及名称。

（2）舞台主背景有赞助单位字样；

（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

（5）获得微信平台广告位一个月；（价值20xx元，根据位置确定时间）

（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

▲ 招商方案

为充分调动全委上下招商引资工作的积极性，进一步加大招商引资工作力度，更好的完成20xx～20xx年度招商引资任务，现结合我委实际，制定本工作方案。

一、成立组织

为进一步创新招商模式，加大招商力度，整合招商资源，形成人人招商的浓厚氛围，委党组决定成立区经信委招商引资领导小组，成员名单如下：

二、目标任务

根据《区20xx～20xx年度分组招商工作方案》文件要求，区经信委为区人大招商组成员单位。区人大招商组安排我委20xx～20xx年度招商引资任务为：引资项目2个，协议投资1亿元，20xx年底完成到位资金20xx万元，固定资产投资达XX00万元；20xx年7月底全面完成招商引资目标任务。

三、工作职责

1．招商引资领导小组办公室负责委招商引资工作的开展及日常调度等工作；

2．招商引资工作领导小组办公室负责本委招商引资相关数据收集、报送等日常事务，每月22日前将本月工作开展情况报送至区招商引资工作领导小组办公室，重要信息做到及时上报；

3．负责安排好区委、区政府及区人大招商组组织的涉及本委的项目观摩活动；

4．督促检查本委各外出招商小分队外出招商工作开展情况。

5、招商信息员要做好招商信息上报工作，每月至少报送一条招商信息至区招商引资领导小组办公室及区人大招商组。

四、经费保障

招商经费本着勤俭节约的原则，由区人大招商组统一安排，不足部分由本单位解决，实行实报实销原则。

五、奖惩措施

（一）实行招商引资风险金制度。根据贵办发〔20xx〕38号文件规定，实行招商引资风险金制度。单位主要负责人按4000元/年的标准缴纳招商引资风险金至区财政指定的招商引资专户，其他干部职工参照实行，按3000元/年的标准缴纳招商引资风险金至本单位账户。委机关完成年度招商引资目标任务，其风险金全额退回，并予等额奖励；未完成年度招商引资目标任务，缴纳的风险金不予退回，直接转入下一年度。

（二）实行招商信息奖励制度。对提供招商信息，经接洽并来我区考察的，给予信息提供者200元/条奖励；对提供招商信息，通过接触了解，来我区参观考察，并签订意向性投资协议的，给予信息提供者1000元/条奖励；对提供招商信息，通过接触了解，来我区参观考察，签订投资协议的，并最终成功落户的（注册成立企业），给予信息提供者20xx元/条奖励。

六、工作要求

（一）委全体干部职工要充分发挥各自人脉资源，积极提供招商信息，邀请在外有一定影响力的籍成功人士来我区参观考察，大力宣传我区招商引资的优势及招商引资优惠政策，鼓励他们回到家乡投资创业。

（二）领导小组成员要主动了解、掌握重点招商产业发展和分布情况，积极向领导小组办公室推荐招商信息。

（三）领导小组办公室每月最少召开一次工作调度会，每月最少组织一次招商活动。

（四）领导小组办公室负责安排好招商引资项目签约、开工、投产等相关跟踪协调服务工作。

▲ 招商方案

1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次进货额6.8万，享受5折成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货一次性不低于6.8万元享受3折优惠。低于6.8万元不少于2万元的只享受5折，不进行累计。

2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次进货额13.6万元享受五折，成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货不低于13.6万元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68万元。

3.代理商协助公司发货，享受5%的物流补贴。

4.代理商自加盟次年开始每年不少于第一次的进 货额。如不能完成，代理商可自行转让代理权限，也可由公司另行安排转让，并补偿现金1万元。取消经销商第二年及以后的期权权利。

4. 20xx年12月31日前，消费会员一次消费额达13600元，每年享有2万期权。消费会员一次消费额达6800元，每年享有1万元期权。

3.与当地的妇联、各个单位工会进行联合开展别开生面的煮粥联谊会，从而扩大各大美容院顾客群体。

1.某区（县）有人口50万人，假设有500人以每人每周消费1斤燕麦米计则该代理商每周的营业额为500×1斤×68元=34000元。按3折成本计，则每周的经营利润为23800元。

2.每月按4周计，则每月经营利润为95200元。

3.每年52周计算，则年经营利润为114.24万元。

▲ 招商方案

各科室：

为切实增加招商局党务工作的透明度，着力构建民主开放的党务工作新机制，结合我局实际，现就全面推进招商局党务公开工作制定如下实施方案：

一、总体要求

坚持以科学发展观为统领，以党内法规为依据，以尊重党员主体地位、保障党员民主权力为立足点，按照服务发展，依法依纪、真实公正、注重实效、积极稳妥的原则，在不违反党内纪律和保密规定的前提下，认真做到内容、程序、时间、管理“四规范”，努力实现党员、群众、社会“三满意”，不断发展党内民主，加强党内监督，最大限度地扩大党员群众和广大客商对党内事务的知情权、参与权和监督权。

二、党内公开的内容

按照全面、客观、真实、具体的原则，除依照法律法规需要保密的事项除外，能公开的坚持全部公开，主要包括：

1、贯彻落实上级党组织的决议决定情况，招商局党组织作出的重大决策、决定、决议情况及制度建设情况；

2、年度党建工作目标及完成情况，班子成员工作分工、联系重点项目和基层单位等情况；

3、落实党风廉政建设责任制情况，领导班子民主生活会和领导干部执行廉洁自律有关规定的情况；

4、干部选拔任用、奖惩考核情况；

5、组织设置、党内选举、发展党员、民主评议、评比标准、党费收缴、领导干部经济责任审计等基层党组织建设方面的情况；

6、涉及群众切身利益的重要决策措施和政策执行落实情况，群众及客商反映突出问题的解决落实情况；

7、其他应公开的事项。

三、党务公开的形式

▲迷你日记网W286.COm镇站必读:
• 招商方案 | 节目招商方案 | 渠道招商方案 | 招商推广方案 | 市场招商方案范本 | 商场招商方案范本

1、适宜在招商局内公开的，通过会议、文件、简报、公开栏等形式公开。

2、适宜对全社会公开的，通过文件、会议、公开栏、招商网等形式进行公开。

3、对机关干部和广大职工要求公开的事项，经研究决定可以公开的，在一定范围内采取适当形式予以公开，不便公开的，应作具体说明，确定不能公开的，及时做好解释说明工作。

四、党务公开的程序

1、制定招商局公开目录和方案。由招商局党委公开领导小组办公室提出预公开的内容、形式、范围和时限，经党务公开领导小组组长审核批准。

2、实施公开。根据批准的内容、形式、范围和时限进行公开，如有目录外需要公开的事项或须变更、撤销、终止的事项，须经制定公开目录的党组织审核同意。

3、收集和处理意见。通过建立意见箱、开通热线电话、设立招商网留言信箱等形式，由招商局党务公开领导小组办公室负责收集、整理有关对外公开内容的意见和建议，认真进行研究，提出处理意见。涉及重要事项的重大问题，经招商局党务公开领导小组研究后，提交局党组讨论，形成处理意见，并将办理结果反馈给党务公开领导小组和反映人。

4、立卷和归档。按照档案管理的要求，对党务公开的有关资料进行立卷归档，并做好管理工作。

五、党务公开的时限

1、长期公开：对于党的有关政策规定、工作制度、工作程序、办事机构等具有长期性、固定性的内容以长期公开。

2、定期公开：在一定时期内相对稳定的招商引资常规性工作，实行每季度公开。

3、分期公开：对于动态性、阶段性的工作，根据进展情况分期逐段公开。跨年度的工作除按照阶段公开外，在工作结束时进行总结性公开。

4、即时公开，对于干部考察预告、任前公示等临时性工作，根据情况随时进行公开。

六、实施步骤

1、宣传组织阶段。召开招商局党委公开工作会议，成立党务公开领导小组，召开动员会，宣传发动、安排部署、统一思想、明确任务。

2、组织实施阶段。根据党务公开工作领导小组办公室制定的党务公开目录，各相关科室按照招商局党务公开目录实施公开。畅通党务公开渠道，针对群众和客商反映的意见或建议，要及时实施整改落实。建立健全有关配套制度，完善各类资料（会议、活动记录、文件、意见反愧公开的原始资料、媒体宣传资料、各种表格等），逐步使我局党务公开工作制度化、规范化。

3、巩固提高阶段。对推行党务公开工作进行自查总结，建立党务公开工作长效机制，进一步巩固完善党务公开工作的成果。

七、工作要求

1、协调关系，统筹安排。推行党务公开，必须正确处理好积极与稳妥的关系，既充分发挥主观能动性，大胆创新，又要科学安排，做到规范操作，稳步实施；必须正确处理好内容与形式的关系，最大限度地让群众和客商了解他们希望了解的内容，防治流于形式，确保群众和客商充分享有知情权、参与权和监督权；必须正确处理好党务公开和政务公开的关系，通过党务公开进一步促进和完善政务公开的形式和内容；必须正确处理好自律与他律的关系，党员领导干部必须做自律的模范，但也要自觉接受广大干部群众的监督，以“他律”促进“自律”。

2、立足实际，注重实效。搞好党务公开工作，一定要从推动我市招商引资工作出发，切实抓紧、抓实，确定明确的指导思想、内容方式，禁止搞形式主义。

3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，为我局党务公开提供必要的条件，确保党务公开工作顺利开展。

▲ 招商方案

一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

上午8：30正式会议。

四、参会人员：

1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

3、全国经销商

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

五、会议地点：暂定“优.习.网”酒店

六、会议筹备期(9月20日-10月15日)

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

2、9月21日前由营销部提交(招商会议方案)草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出(招商邀请函)。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

6、人员分工(详见表2)

7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

七、会议召开期(10月16日)

1、具体会议流程(详见表1)；

2、各组工作内容及要求见表2(人员分工及工作职责说明)；

八、会议结束期(10月17日)

1、会议现场的清理；

2、与酒店的费用结算；

3、带领经销商参观公司及生产现场；

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

九、会议总结期(10月17日)

1、招商会议工作总结

2、下期工作计划及目标

表一：

一、会议议程

日期 时间 项目 发言/负责人 备注

10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待 接待组

18：30-21：00 晚餐 后勤组

10.16 7：00-8：00 早餐 后勤组

8：00-8：30 与会人员入场 接待组 播放公司宣传广告片

8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐

8：40-8：50 招商峰会启动仪式 主持人、启动嘉宾 激昂音乐

8：50-9：05 家电协会代表致辞

9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞

9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿

9：45-10：00 会间休息10分钟 播放公司广告片

10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt

10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾

11：00-12：00 分组座谈会 各区域销售经理

12：00-13：30 午餐及休息时间 后勤组

13：30-14：00 与会人员入会场 接待组 播放公司广告片

14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖 主持人 激昂背景音乐

15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动

15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿

16：30-17：00 集体合影留念 摄影组

17：00-18：00 集体参观工厂 营销总监

18：00-18：30 休息30分钟 后勤组

18：30-21：00 晚宴，抽奖活动 后勤组

10.17 7：00-8：00 早餐 后勤组

中午12点前 退房、返程 后勤组、交通组

二、会议纪律及温馨

提示

会议纪律

1、 参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明；

2、 会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；

3、 会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；

4、 参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；

5、 休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；

6、 请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；

7、 个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带；

8、 对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；

9、 参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。

温馨

提示

1、 区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理；

2、 产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；

3、 会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐；

4、 16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖；

5、 会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。

6、 会务组联络表：

组织项目 项目内容 联系人 联系电话

会议协调 协调整个会议所有事项

膳食住宿安排 安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿(含住宿人数、地点、房间编排等)

会务组织 会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定

会议预算方案

1、交通费用,交通费用可以细分为：

(1)、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机尝码头至住宿地的交通

(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。

(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机尝车站、港口交通费用。

2、会议室/厅费用

具体可细分为：

(1)、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。

(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求(通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比)，否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。

(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。

(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保舰媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。

对于这些单项服务支持，主办方应尽可能细化各项要求，并单独签订服务协议。

3、住宿费用

住宿的费用应该非常好理解——值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格，而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言，住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。

正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外，还与客房内开放的服务项目有关——譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。

4、餐饮费用

会议的餐饮费用可以很简单，也可以很复杂，这取决于会议议程需要及会议目的。

(1)、早餐

早餐通常是自助餐，当然也可以采取围桌式就餐，费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备，所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15％，否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算——而改为按预定人数收取费用)

(2)、中餐及午餐

中餐及午餐基本属于正餐，可以采取人数预算——自助餐形式，按桌预算——围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供，餐馆可能会收取一定数量的服务费用。

(3)、酒水及服务费

通常，如果在高星级酒店餐厅就餐，餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的，如果可以外带酒水消费，餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会，通常在基本消费水准的基础上加收15％左右的服务费。

(4)、会场茶歇

此项费用基本上是按人数预算的，预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用，如果主办方需要非程序服务，可能需要而外的预算。通常情况下，茶歇的.种类可分为西式与中式两种——西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主，中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。

(5)、联谊酒会/舞会

事实上，联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂，宴会只要设定好餐标与规模，预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持，其预算可能需要比较长的时间确认：

6、视听设备

除非在室外进行，否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：

●设备本身的租赁费用，通常按天计算

●设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用，可让会展服务商代理

●音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择，主办者可自带，也可委托代理

c、演员及节目

通常可以选定节目后按场次计算——预算金额通常与节目表演难度及参与人数正相关。在适宜地点如果有固定的演出，那预算就很简单，与观看表演的人数正相关——专场或包场除外。

d、其他——点心、水果及调制色酒

5、杂费

杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打英临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保舰翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划，通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用。

▲ 招商方案

公司制定全国统一零售价格，统一出厂价格，指导市级代理商供货价格，以保障零售市场价格相对稳定。

具体条款如下：

一：公司保障各级代理商的权益，按代理级别和代理产品给与相应的区域保护。

二：省级代理商按公司最低出厂价供货。市级代理商按出厂价，在省级代理商的价格基础上加价供货。

三：代理区域：

１、公司省代和市代招商工作同时进行，公司自主招商的市级代理商，不隶属与相应区域的省级。

2、代理商公司已有省级代理商的省份，公司不自主开展市级代理的招商工作。

３、某一省份市级代理商达到３－５个时，公司停止开展该省省代理商招商工作。

４、江苏，浙江，广东，福建，安徽五省不设省级代理商。

５、北京，上海，重庆，天津四直辖市代理商， 按省代首次打款标准执行。

四、代理商所须具备的条件：

1、省级代理商：具有业内工作经验和市场基础，拥有自己的运作团队，具有一定的营销和开拓能力。

2、首批订货款：30---50万元人民币。有年保底销量。

3、市级代理商：熟悉本地市场，有现成的销售渠道和团队。

4、首批订货款：3—5万元人民币。有年保底销量。有销售奖。

五、代理商的义务：

1、省级代理商须按公司的相关规定开拓市级代理商，并以不高于公司的指导价向下级代理商供货。

2、省级代理商给市级代理商供货，建议直接由公司发至市级代理商。物流费用有代理商自理。

3、市级代理商应按公司的相关规定开拓终端经销商，并保障及时的供补货，及时的将市场信息反馈至公司业务部门。

六、省市级代理商经营的公司产品种类。

1、自加热商务套餐系列；A套餐（绅士装）B套餐（淑女装）C套餐（学生装）。

2、微波米饭（套餐装）系列。

3、 微波菜（单盒装）系列。

4、 自加热饮品系列（含黄酒、米酒、咖啡、红糖姜茶类等）。

▲ 招商方案

第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。

第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。

第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。

第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。

第五：公司活动主题：

（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。

（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。

（3）每年大型的店庆活动。

活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。

▲ 招商方案