赞美小区演讲稿

大家好！我是大金公司华北统括部proshop课的高岛，很高兴今天能够和广大的一线销售人员一同对小区活动进行交流，希望我今天所讲的内容能够在以后的小区活动中被大家所借鉴，那下面我就将我在小区活动中所经历的一些经验与大家进行一下分享。

第一大点、我想说的就是小区活动的形式，所以我用了“八仙过海，各显神通”这句标题进行比喻，这句话根本的目的就是告诉我们小区活动的形式是多种多样的，我们可以通过各种不同的小区活动来提高我们在小区中的销售。好吧，我将用三个典型的社区活动来解释。

第一个就是开店，所为的开店就是我们在小区里或小区周边开始迷你的proshop店面,那么开设迷你的proshop店的目的是什么呢?我认为有三点，第一，就是有力的宣传效果，我们可以通过店面的宣传广告使用户能够很快的找到我们．第二，就是提高顾客的信任度，为什么说能够提高顾客的信任度呢？首先我们要考虑消费者的心理，消费者在购买商品时，通常都只认商品的实体，俗话说就是＂只有我看见了东西，我才放心＂．所以店面就是我们销售商品的实体，这样消费者在我们这里买商品就会有比较放心的感觉，从而能够提高我们销售的成功率．第三，就是为我们的销售人员提供了便利．我想大家都知道大金的展厅吧，在展厅里我们摆放了许多实机，有许多用户都是来到大金展厅参观后购买了大金空调．当然，在我们的销售活动中存在着许多因素，不能使用户来大金展厅参观，比如：

不确定的用户时间、流量原因等。那么我们如何解决这些问题呢？proshop店面可以协助我们解决，我们可以在店面里摆放一些实机，这样销售员就可以把用户直接约到店里进行销售，从而提高销售的成功率。

以上三点就是开店的优势。下面这张**就是我们这里的一家经销商在小区的底商开设的proshop店，该经销商通过这家店面在该小区销售了60多套大金**空调。因此，2010年，大金将大力支持通过开店销售的经销商。

第二个我想说的就是设点，设点就是我们在小区里摆设展位进行销售，我想大家肯定都知道只有在好的地理位置摆设展位才能达到好的销售效果。那么什么是好的位置呢？第一就是物业的收房处，这大家肯定都知道，我也就不多说了。

第二就是业主必经之之处，我们在小区设点的目的是什么，就是为了让更多的业主能够看见我们，所以我们通常都会把展位设在小区大门口，小区广场这种比较显著的地方。但是，在某些特定的区域环境中，我们的设定点的位置也应该随环境而变化。以下两个**是我们在社区建立**的真实情况。

第一章和第二章是最传统的形式。我们在物业登记处和社区门口设了摊位。第三个是我们在社区地下车库的摊位。第三张**里的这个小区比较特别，我们刚进该小区的时候也是在小区大门口摆设展位，但是我们发现来小区的用户很多但从大门口经过的并不是很多，后来我们发现原来该小区的用户会把车直接开到小区的地下车库，然后从地下车库的电梯里直接上到物业，再后来我们将展位搬到了小区的地下车库，从而使用户方便快速的找到了我们。

上面我想说的是，在社区设立销售点时，一定要了解社区的地理环境，才能找到设立销售点的最佳位置。

三是小区集中开采活动，就是通过一个关键人员把业主集中起来，然后进行集中销售。那么我们应该选择什么样的人物作为关键人呢?第一就是开发商的销售人员，因为所有的业主都要通过房产商的销售员来购买房子，因此开发商的销售人员手里会拥有大量的业主信息，我们可以通过他们把业主组织起来，进行集中销售。

第二就是热心组织能力强的业主代表，这种业主会利用自己的号召力与我们谈条件，他会通过把大部分业主组织起来参加集采活动做为条件，从而为自己在我们这里争取一个比较优惠的**。第三就是我们可以通过网络论坛里的版主组织集采活动，其实版主与业主代表的性质差不多是一样的，都是希望通过自己的能力使自己得到实惠。第四就是其他公司组织的集采活动，向装饰公司或者建材**，我们可以与他们联系，从而加入到他们的活动当中，为我们的销售找到便利。

以上四点是我们可以通过不同渠道进行集中开采活动。大家看一下下面的**，该**就是我们成功组织的一次集采活动，这个活动就是我与经销商一同策划实施的，我们首先找到了该小区的一个用户代表，然后我们通过他将该小区的用户组织到了一起，我们带这些用户参观了大金展厅，并给用户详细讲解了大金产品，使用户对大金产品非常认可。最后，所有参与集中采购活动的用户都订购了大金空调，我们在这个社区销售了40多台大金**空调。

在该集采活动中最重要的是我们通过业主代表全面了解了其他用户的一些想法及购买心理，从而我们详细制定了销售方案。当然在这里我也使用了一个小手段，就是我请用户来大金公司参观的时候，我提前一个小时把会议室的空调开到了最低度，当用户进入会议室的时候，用户跟我说了一句话就是，你们的空调真凉。以上我想说的就是一个成功的集采活动找到关键人物是一方面，另一方面就是我们要通过这个关键人物从而获得更多的信息，做好更多的准备。

以上，有几种不同的社区活动模式。最后，我想强调的是，所有的社区活动都不应该等待，而应该主动。所以扫荡是社区活动成功的关键。

第二大点就是我们一定要打有准备之仗，所谓说“知己知彼，百战不殆”。因此，一个成功的社区活动必须在早期做好计划。第一点我们要对楼盘进行分类，我们可以根据远近把楼盘分为室内、郊区两类，室内和郊区楼盘再细分为高、中、低三类，对楼盘分类的目的就是我们要根据楼盘制定一个活动主题。

因此、第二点就是活动主题的制定，比如我们可以制定向买大金空调送空清活动、大金冷、热产品集中配套活动、大金样板房限时征集活动、购大金**空调送一平米活动等等。我们可以利用这些不同的主题来吸引用户对我们产品的关注。第三点就是销售目标的制定，我们在小区里销售一定要为自己设定一个销售目标，目标是我们前进的动力，当我们的人生没有了目标，那我们在前进的道路上也将会停止不前。

第四点、就是团队活动的制定，团队合作应该是小区活动的重中之重，在这里我们坚决不提倡孤军奋战的行为，因为一个人能力在强也是有限的，所以小区活动能否成功是需要每个人相互合作、共同努力来实现。除了上述我所说的前期准备外，我们还要尽可能的对楼盘信息进行搜集，大金可以看一下下面的楼盘信息调查表，在这个表里我们记载了楼盘的详细情况，比如：楼盘的总户数、交房数、层高、各种房型、室外机位、物业公司等等。

通过收集这些信息，可以说我们对物业有了全面的了解，这为我们在社区的成功销售奠定了坚实的基础。当然、前期策划、楼盘调查这两项工作也只能成为小区活动的一部份，重要的是我们手里还要配备**，所以前期的资料准备是不可或缺的。样品、名片、社区授权书、经销商证、建议书、登记表等，都要准备好。

最后，我们需要的是有持久和成功的信息。

第三点我想说的是，在社区活动中，我们要牢牢把握稳定性，循序渐进，所以项目管理非常重要。首先我先向大家介绍一下楼盘装修进展图，大家可以看一下这个图表，我们将一个楼盘的布置图简易的体现在了这张图表上，竖着看就是1号楼到6号楼，每个小方块代表了门牌号，那这些有颜色的小方快都代表什么呢？灰色的代表（装修未动工，目前未跟到的），黄色代表（正在跟进的项目），黄a代表（在小区里设点的经销商），黄p代表（没有设点的经销商），黄c代表（与大金有合作的装饰公司），粉色代表（已经成功的项目）粉a代表（在小区里设点的经销商），粉p代表（没有设点的经销商），粉c代表（与大金有合作的装饰公司）黑色代表（失败的项目）。

我想大家看完这张表后，一定会认为比较繁琐吧，但是这张**完完整整的将一个小区的情况展现在了我们的面前，我们可以通过这张**快速的了解每栋楼里的装修情况，从而使我们能够准确的去挖掘那些潜在客户。第二个**是我们经常使用的建议。提案的质量是我们项目成功的关键。在我们的销售中，我们往往忽略这个结。大多数时候，我们只是用几张纸来代替它。

大家可以看一下这是我们做的一本提案书，它涵盖了基本信息、方案设计及说明、**明细、proshop介绍及经销店介绍、各种证书介绍等等，我们假设一下如果你作为一名购买者，手里拿到这样一本提案书，你对销售方的第一印象是什么，我想应该是专业、权威。那么购买者对我们的信任度就会大大提高，所以我们的成功率就已经达到了50%，所以在我们的销售中，一本完善的提案书是非常关键的。三是项目管理表。我觉得给戴金这个印象很复杂。

首先，我先给大家讲解一下这个**，（向大家介绍一下**的内容），这张表的作用就是可以让我们对我们手中的项目进行全面的管理，如果我们手中的项目比较多，可能时间一长就会出现遗漏或某个项目跟踪到什么情况自己也不清楚的现象，那么如果我们每个月都用这张**对自己的项目进行一下记录和更新，这样上述的情况就不会出现了，我们也不会因为自己的一些原因而丢掉某个项目。因此，良好的工作环境是由完善的流程和严密的管理所决定的。最后、我想在这里提醒大家的就是“高效率的工作，要从日常的管理开始”。

第四大点、我要介绍的就是**回访、事半功倍，当用户初次向我们进行咨询后，我们都会留下用户的信息，一般我们会在

一、两天后向用户进行主动回访，那么在我们给用户打**时应该注意哪些事项呢？（介绍四点），所以一个善于沟通的销售员，即使不与用户见面，也只能通过**来做项目。当然，在我们的**回访中，我们经常会遇到用户因为频繁的呼叫**而对我们产生的反感。

我想这种事情对一个心理承受能力较强的销售员是不算什么的，而那些比较内向、心理承受能力较差的销售员可能就是因为受到了用户的责怪而产生阴影。所以，在这里我要告诉大家的就是我们（不要让用户觉得我们给他打**是对他的骚扰，而是要让他们觉得我们是他们的导购，是在帮助他们买到更好的产品，使他们得到更好的服务。）不是有一句话是这么说的吗,“战胜别人，首先要战胜自己”。

当然，在与人沟通的技巧方面我今天只是给大家泛泛的讲了一下，明天我们将有专业的老师来为大家进行细致的讲解。

第五大点、我要介绍的就是巧用机型，提案制胜。所以不同的房型我们要巧用不同的机型。大家可以看一下，从一室一厅到大户型，我们的产品可以全部覆盖，所以我想在这里强调的就是不只是大户型才能用大金空调。

如果我们在销售上遇到其他竞争对手，我们怎么能打败他们呢？关键就是在巧妙的设计上，首先，我们要不怕麻烦，就拿一个两室一厅的房子来说吧，我们可以为用户设计三套方案：1、一个柜机加两个壁挂机。

2、一个lp加一个柜机。3、一套3mxs系列。然后我们可以将这三个方案的优势与劣势向用户进行讲解，让用户自行选择。

这样，我们不仅可以与竞争对手抗衡，还可以为用户提供多种选择。在这里我还想提醒大家，大金不仅有**空调，还有家用机。所以我希望您能在未来销售我们的家用机，实现产品的全方位、无缝销售！

以上就是我对小区活动的一些见解，如果大家还有什么好的方法，请多提宝贵意见。谢谢！

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我的老师——黄老师，她是我们班的班主任。老师圆圆的脸上镶嵌着一双炯炯有神的眼睛，一张樱桃小嘴，笑起来甜甜的。

一次，您的喉咙疼了，可您却拖着病来给我们上课，边上课边喝水，我想：您是怕耽误我们的学习吧。还有一次，您的嗓子哑了，可还是不断的给我们上课，直到喉咙讲不出话来了。您就不愿意放弃哪怕一点点的时间，把全部的精力都用在我们的学习上来。望着你那僬悴的脸，我在心里暗暗下定决心，一定要努力学习，不辜负您对我们的一片良苦用心。

每天，不管天气炎热还是寒冷，您都早早的来到学校，风雨无阻。当我们犯了错误时，您耐心的教育我们;当我们在学习上有什么不会时，您有不厌其烦地教我们。啊!老师，您对工作是多么负责啊。

老师，您是辛勤的园丁，有心培育我们这些细小的秧苗;老师，您是春蚕，吐丝去编织美丽的绸缎;老师，您是鲜花，我们是一只只小蜜蜂，贪婪地吸取知识;老师，您是大海，我们是船帆，您引领我们走向未来。我的老师——黄老师，她是我们班的班主任。老师圆圆的脸上镶嵌着一双炯炯有神的眼睛，一张樱桃小嘴，笑起来甜甜的。

一次，您的喉咙疼了，可您却拖着病来给我们上课，边上课边喝水，我想：您是怕耽误我们的学习吧。还有一次，您的嗓子哑了，可还是不断的给我们上课，直到喉咙讲不出话来了。您就不愿意放弃哪怕一点点的时间，把全部的精力都用在我们的学习上来。望着你那僬悴的脸，我在心里暗暗下定决心，一定要努力学习，不辜负您对我们的一片良苦用心。

每天，不管天气炎热还是寒冷，您都早早的来到学校，风雨无阻。当我们犯了错误时，您耐心的教育我们;当我们在学习上有什么不会时，您有不厌其烦地教我们。啊!老师，您对工作是多么负责啊。

老师，您是辛勤的园丁，有心培育我们这些细小的秧苗;老师，您是春蚕，吐丝去编织美丽的绸缎;老师，您是鲜花，我们是一只只小蜜蜂，贪婪地吸取知识;老师，您是大海，我们是船帆，您引领我们走向未来。

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亲爱的老师、同学们：

大家好！

“卖烤地瓜，烤地瓜”每当我听到这熟悉的声音时，我就会想起我的故乡。那是人人皆知的泉城——济南。

我的家乡有香嫩可口的烤地瓜。初看地瓜时，地瓜的外表是那样的丑陋我认为地瓜很难吃，妈妈叫我吃一口。我只好吃了一次地瓜。第一口下去的感觉烤地瓜是那样的可口、香甜。我吃第二口地时候，令我深深的喜欢上了烤地瓜。我的家乡里的人就象这烤地瓜一样

我的家乡也不是名不虚传的,这里有七十二名泉，这七十二名泉里之首是趵突泉，趵突泉的历史悠久。趵突泉古称“泺”，早在2600年前的编年史《春秋》上就有“鲁桓公会齐侯于泺”的记载。北魏郦道元的《水经注》也写道：“泺水出历城县故城西南，泉涌上奋，水涌若轮”。北宋诗人曾巩任齐州知州时，在泉边建“泺源堂”，并写了一篇《齐州二堂记》，正式赋予泺水以“趵突泉”的名称。“趵突”不仅字面古雅，而且音义兼顾。一以“趵突”形容泉水“跳跃”之状、喷腾不息之势;同时又以“趵突”摹拟泉水喷涌时“卜嘟”、“卜嘟”

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尊敬的XX：

赞美之于人心，如阳光之于万物。生活中，人人需要赞美，人人喜欢赞美。爱听赞美，是一种正常的心理需要。是争取上进，寻求理解，渴求支持与鼓励的表现。赞美是教育最有效的方式之一。

我爱我的学生，他们单纯可爱，真诚善良，蓬勃向上，渴求知识，多好！我喜欢我的工作环境，以校园为室，以数学为伍，纯净简单，多好！

但是，师爱是教育的源泉，却不是教育的全部。我明白，要想成功的进行数学课堂教学，就应该与学生建立亲密的感情，设法使学生爱数学、乐于学数学。这需要教师表达爱，让学生真切地感受爱。然而，以前的我并不擅长表达自己的爱，有时甚至是用错误的方式表达了自己的爱。曾几何时，我不会赞美学生，只会严格地要求学生，对于错误采用惩罚的方式纠正，过分地注重学生的学业成绩等。学生体会不到我对他的关爱，甚至有时会误解。

我在课堂教学的实践中，刻苦学习教育理论和方法。经历了模仿，尝试，揉合，到形成了自己的教学风格。“鹅卵石的完美，不是棒槌的击打，而是水的载歌载舞。”年岁渐长，我体会到了这句话的含义，身为数学教师，我们更应该利用所任学科的特点，赏识那些后进或处于困境的学生，赏识那些有缺陷的孩子，帮助他们克服自卑，树立自信，让每个学生都能在数学所独有的教育中得到熏陶。我想，只要我们用心去爱学生、赏识学生，相信每个学生都是很棒的。

事实上，当孩子们在犯错误的时候，他们迫切想得到的是理解和帮助，而绝不是粗暴的批评和惩罚。学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候。人非圣贤，孰能无过，更何况我们面对的是一群孩子。

这个学期我教初一年级数学，一名女孩总是怯于张嘴，很多孩子也总是讥笑她，因为她在班里学习很差，每次考试总是班里倒数几名。正因为如此，她的性格也变得特别胆小。在一次数学课中，偶然间她回答对了。抓住这个闪光点，我及时地表扬她并对她说：“你的理解力很好，如果再努力一下，就能有很大进步。”听了我的称赞，她仿佛注入了一支兴奋药，脸红红的，全身洋溢着一种难以言表的幸福。偶尔感动，只能冲动；只有不断地感动，才能内化为行动。在以后数学教学课中，我便时常为她创造展示自己的机会，给她以适当的真诚的赞美，再后来，我帮助她树立自信心，让她充分发挥自己的积极性，渐渐地我发现她的性格不仅变得开朗、大方，在学习上也有了很大的进步。现在她特别自信，也特别有成就感。

我不敢想，如果当初我并不在意她的小小闪光点，我放弃对她的希望，是否会成为我今生最大的遗憾？

不是好孩子需要赏识，而是赏识使孩子变得越来越好。不是坏孩子需要抱怨，而是抱怨使孩子变得越来越坏。我班有一个男生，以前在我的课堂上表现非常不好：经常说与课堂无关的话；不跟着做课堂练习；上课经常做小动作……无疑，他是令我最头疼的孩子。对待他，我曾经严厉地批评过，苦口婆心地劝导过，组织其他学生帮助过，请家长配合管教过，可都收效甚微。可自从我有意识的经常赞美他，赏识他后，他确实改变了，变得令老师同学刮目相看了。作业认真地做，上课积极举手回答问题了，仿佛换了个人似的。对于自己的变化，他在给我的信中写道：“以前，我觉得自己浑身是缺点，家长、老师、同学们都不喜欢我，排挤我，看不起我。所以我故意表现的爱捣乱，是为了引起大家的关注。是老师让我知道自己并没有被遗忘，当得到赞美、肯定的那一刻，感觉真是太爽了。所以我要努力争当一名优秀的学生。”真没想到，老师真诚的赞美，竟然改变了一个学生对他人、对自己的看法，使他下决心改掉缺点。赞美真的有这样巨大而神奇的力量。

教师对待学生的态度，决定了学生的命运。好老师不让最“差”的孩子自卑！哪怕孩子1000次跌倒，也要坚信他们能1001次站起来。高尔基说：“爱孩子，连母鸡都会。所不同的是教育，它是人类的专利。”每个学生最初都是一张空白的试卷，我们每一笔书写，都是未来的答案。

爱学生就是要及时发现他们身上的闪光点，给他们以赞美。赞美就像润滑剂，可以调节相互间的关系；赞美又像协奏曲，那和谐悦耳的声音让人如痴如醉；赞美像战鼓给人以鼓舞，是催人向上的最好动力，有效的赞美有时会改变一个人生活的道路。

谢谢大家！

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赞美同事演讲稿范文

尊敬的各位领导、各位评委、朋友们：

大家好！

什么是简单？把每一件简单的事做好就是不简单；什么是不平凡？能把每一件平凡的事做好就是不平凡。“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”这是伟大的共产主义战士雷锋在日记中的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。

今天，我们再重新体会这段话的含义，发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献，这也是我们公司王刚同志的最好写照。 他在平凡的岗位上，充分体现出自我人生价值。恰恰是这种平凡，让人们感动，让人们振奋，让人们学习；因此，我们不能忽略了自己存在的价值，以及在生活社会中所起的作用。他用自己辛勤的`劳动，就像春蚕吐丝一样，无怨无悔地在默默奉献。

由于我们公司工作性质决定，在安排班次上实行三运转制度，故此这给家庭带来了一定的冲突，身为：人子、人夫、人父，可想而知其家庭的责任必然是不可少。他的岗位待遇并不高，妻子下岗在家，靠给别人打零工挣点钱，面对妻子酸楚的眼神，家庭和单位的轻与重放在他的跟前，曾经产生过动摇情绪，但是想起领导和同志们对自己的期待和信任，他毫无顾虑地选择了单位，扎根于单位，安心于单位。既然失去了一半就必须获取另一半的成绩，这是他追求理想，也是工作中无形的动力。他经常讲道：“一代人要有一代人的作为，一代人要有一代人的牺牲主人翁精神。爱岗敬业、顽强拼搏、艰苦奋斗、无私奉献，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。”因此，他平时生活中，始终坚持要干就干一流，要争就争第一，要创就创品牌，为集体争光的精神是大家学习的楷模。虽然他没有伟人那样的壮举，但他能立足本职，体现自身价值。他始终高标准严格要求自己，时刻遵守规章制度及工作纪律。他对领导布置工作任劳任怨、勤勤恳恳、一丝不苟。在岗8小时，自觉做到坚守岗位，不离岗、不串岗、不睡岗、不私自顶岗，并练就少喝水，少上厕。尽力的提供优质的服务，给需要帮助的人员排忧解难。工作中做到规范操作，力求准确高效、认真细致，几年来没有因工作失误造成差错，受到部门领导的充分肯定。

这就是我们平凡的好同志，没有鲜花，没有掌声，飞尘相伴，历经严寒酷暑的考验，在青春的轮回中将一股热血和赤诚，满怀激情和希望的全部抛洒给这条长路，将青春闪光的好年华奉献给祖国光荣的事业，用终身的爱与奉献，建设更加美好的明天！

谢谢大家！

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