鬼谷子管理思想总结（必备14篇）

《鬼谷子的局》讲述了鬼谷子布局天下的辉煌传奇。

《鬼谷子的局》读后感1当我慢慢合上《鬼谷子的局》这本书时，仍回味无穷，仿佛击响心中的鼓，余音袅袅。我慢慢地幻想着，我已经成为鬼谷子的第五个**，他带领我解密了千年局

《鬼谷子的局》读后感2鬼谷子，兵家、道家、纵横家们眼中的圣人，改变了天下命运的大贤，一条关心“凡俗”世界的卧龙。

四人各怀大志，拜师后个个焚膏继晷，在鬼谷子那儿如饥似渴的汲取知识，虽各有所专，但最终的目的都是为了天下政通人和，也算是志同道合吧！要达此目的，有两种方法：一纵，二横。

当然，**里也有让我看了很不爽的事儿，比如看到公孙鞅这一代忠臣，却在秦孝公驾崩时，被公子虔等诸人陷害欲谋反，刚刚即位的秦惠文王虽深知鞅被陷害，但迫于形式还是赐其毒酒，并将其尸身处以车裂之刑示众，一读到这我勃然大怒，忍不住唾骂起公子虔等卑鄙小人来。”

读了《鬼谷子的局》后，秦惠文王所做的每一件事都刻在了我的脑海里，他是我最最敬佩的人了。秦惠文王其实是很会用人才，当他面对陈轸等心胸狭隘的小人时，他会避其短，扬其长，善用其特长，间隙列国，最终秦国不但不衰弱，反而强盛了不少，秦王的用人之策可见一斑呀！

在**故事的跌宕起伏中，一些个性鲜明的配角也给我留下了深刻的印象。淳于髡秃顶老人的出现经常让我发笑。”苏秦伸手礼让，田婴顾不得客套，大步径入，赶至客厅。”淳于髡斜他一眼，晃晃脑袋，爆出一声长长的富有乐感的“咦”字，指向自己的光头道：

“我说姓田的，几日不见，你这两小眼这么快就瞎了么？在下有鼻子，有眼，有头脑，有脸面，方才还被当做人看，难道此时就不是人了么？”“去去去，甭凑热闹，”田婴白淳于髡一眼，“在下要寻的是异人。

”说着打了个呼哨，一条小黑犬从里屋飞蹿出来，吐着舌头待令。

寒川子叔叔笔下的人物，不管好人与坏人，无一不是活灵活现的，书中鬼谷子的纵横捭阖等谋略也是讲得精简易懂，读了它，让我对历史有了更多的了解，也慢慢让我喜欢上了历史，真是如获至宝呀！

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鬼谷子的卜卦理论主要包括以下几个方面：

1. 阴阳五行

阴阳五行是鬼谷子卜卦的基本理论。阴阳是指事物的两个相对面，如天地、日月、男女等。五行是指金、木、水、火、土五种元素，它们之间相互制约、相互转化，构成了宇宙万物的基本构成。

2. 八卦

八卦是鬼谷子卜卦的核心概念。八卦包括乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑八种卦象，每种卦象代表一种阴阳五行的组合，具有特定的象征意义和卜卦解释。

3. 卜卦方法

鬼谷子的卜卦方法主要包括三种：悬镜卜、射策卜和抽签卜。悬镜卜是将卦象写在镜子上，然后用水洗去，观察镜中的卦象来卜卦；射策卜是将卦象写在箭矢上，然后射向目标，根据箭矢的位置来卜卦；抽签卜是将卦象写在纸片上，然后抽取一张纸片来卜卦。

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鬼谷子经典词句

1、例如：百日纵横，方显英雄本色；千锤百炼，才能成钢之杰；胜者为王，败者为寇之理；行百里者半九十，只有坚持不屈才能实现人生的目标。

2、老子说：嗜欲深者天机浅。

3、守义者，谓守以心义，探心在内以合也。——《鬼谷子·中经》。

4、君子之交淡如水，小人之交甘若醴；君子淡以亲，小人亲以淡。

5、鬼谷子第2句话：“知之始己，自知而后知人也。”——人性定律2：只有先看清自己，才能看清别人

6、相益则亲，相损则疏。益者，利之也，损者，害之也。

7、想要获得，必先付出，想要成为人上人，先要吃苦中苦，想要往上走，对身边的人反而要谦卑些，相反，总是高傲自负、锋芒毕露的人，无论能力有多么的突出，别人也都不愿让他踩一头，不愿给他机会，反而会不断地给他制造障碍，这就是人性。

8、第一句就是什么事情都有一个度，超过了这个度，事情就会向着相反的方向，就像是有些人在得到了，期待已久的胜利的时候，不是开心，更多的是哭泣，因为太开心了。易经当中有一句话叫做：“穷则变，变则通。”船到桥头自然直，说的就是这个道理。

9、民间谚语说：乌鸦落在黑猪身上，看不到自己的黑。人性的一个弱点就是对自己的缺点视而不见，对别人的缺点却总是纠着不放。知人智者，自知者明，认识别人很难，但认识自己更难，而且认识自己是正确认识别人的前提。所以，如果你觉得自己总是看不透人性的话，那不妨多反省自己。

10、知己知彼百战不殆，愚者不可敌也。

11、物极必反，困则思变当一种事物到达了一个极点之后，必然会出现相反的作用，而在遇到困难的时候，就需要思考改变了。这句话告诉我们就算一直是处于低谷时期，也不要紧张，迟早有一天我们会走出来，而在这期间，我们也需要积极的寻求改变，让这一天来的更早一些。

12、鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子，是春秋战国时期著名的名谋略家，是道家代表人物，被誉为「千古奇人」。

13、人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞。

14、仁者见人之过而不以为戏，知者见人之成而不以为喜。

15、学而不思则罔，思而不学则殆。

16、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧。

17、生下来，是富贵人家，还是普通人家，这是我们决定不了的。在小的时候很多事情是我们无法决定的，像接受教育。小时候我们不知道教育的重要性，直到早早的辍学，出到了社会才明白机遇这种东西，很多时候都是过了就不会再有了、

18、"为道而行，为名而爱，为利而恶，皆是迷途。"

19、因为鬼谷子的《鬼谷子》一书中包含了很多励志霸气的句子，如“不立天之道，不执事之权”，意思是不要一味追求权力而忘记了天道；另外还有“志士不饮盗泉之水，路人不拾遗马之粪”，意思是有志气的人不会做不义之事，即使路上有利诱，也会坚持自己的原则。

20、知之始己，自知而后知人也。

21、佞言者，谄而于忠。谀言者，博而于智。——《鬼谷子》

22、所谓的守义，就是要遵循义理，探求内心，使其相应一致。

23、他的一些励志句子激励了很多人前行。

24、事物不会总是贵态的，事物也不是只有一种模式。说简单点就是，事物总是在变化，我们经常说的：“三十年河东，三十年河西，”不能用简单的思维来认识这个世界和看待问题

25、看一个人欲望的深浅，就能知道他的智慧和志向。

26、这句话和我们常说的：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”差不多的意思。上面的这句话更加的更阔一些。

27、泼墨山水皆有情，读书茶香苦有味。

28、"天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。"

29、鬼谷子最精华8句话，每一句都蕴含处世哲学！

30、因为鬼谷子是中国古代的著名军事家和思想家，他的一些励志句子饱含哲理，可以激励人们追求成功和成就自己。

鬼谷子经典词句

31、鬼谷子第7句话：“圣人之道，在隐与匿。”——人性定律7：真正的高手，都善于隐藏自己

32、心安静，则神明荣；虑深远，则计谋成。神明荣，则志不可乱；计谋成，则功不可间。（心静虑远，功不可间）

33、鬼谷子第1句话：“随其嗜欲以见其志意。”——人性定律1：一个人欲望越多，反而越没出息

34、”这句话指出了纠错的重要性，告诉我们在做事情时要时刻反思自己，并及时纠正错误。

35、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。

36、欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达一个人因为有着太多的欲望，导致精力分散，并使意志变薄弱，最终导致思力不畅达。我们在日常生活中通常都会定一个目标，但是在向目标前进的时候却经常因为种种的欲望而难以集中精神去完成，最后一事无成。鬼谷子告诉我们只有一心一意做事，才能完美的达成自己所定下的目标。

37、出自《鬼谷子·权术》。听取意见，贵在聪慧，要能够听出对方的真正意图。智慧贵在高明，言辞贵在新奇。

38、鬼谷子第6句话：“欲高反下，欲取反与。”——人性定律6：想往上走，要先懂得卑下

39、”这句话告诉我们要虚心学习，从身边的人和事中汲取营养，不断提高自己的水平。

40、早在战国时期，鬼谷子就告诉了我们三句箴言：

41、以下是鬼谷子的一些霸气励志句子：

42、同时，鬼谷子的其他思想也值得深入探究，比如他提倡“内圣外王”的思想、强调与天道相符的行为等等。

43、欲高反下，欲取反与

44、知之始己，自知而后知人也

45、遇横逆之来而不怒、遭变故之起而不惊、当非常之谤而不辩。

46、一曰长目，二日飞耳，三日树明。——《鬼谷子·符言第十二》。

47、"熟读唐诗三百首，不会吟诵也会吟。"

48、”这句话表达了君子应该要有不断自我强化的精神和以广阔胸怀承载万物的道德理念，十分鼓舞人心。

49、不懂闭嘴是人性最大的一个弱点，如果说说话是本事，那闭嘴就是智慧，有人用“两年学说话，一生学闭嘴”来形容，而真正洞悉人性的高手，一定是知道什么时候应该说话，什么时候应该保持沉默的。

50、纵横捭阖，冷心为上。

51、鬼谷子第3句话：“相益则亲，相损则疏。益者，利之也。损者，害之也。”——人性定律3：世态炎凉，人情冷暖，是很现实的

52、还有他说过：“三人行，必有我师。

53、因为鬼谷子是中国古代著名军事家和思想家，他的言行和思想一直受到人们的瞩目和钦佩。

54、在现实社会中，会说话是很重要的一门本事，是情商高的主要体现，还有能说会道好办事，这都是说话的好处，然而，说话是双刃剑，也有不少人因为口无遮拦而得罪了人，结果祸从口出。

55、所处环境是命，所逢的机遇是运

56、治人者必先制己，达人者必先观己。

57、这些励志句子不仅适合在学习、工作、创业等场合中，也适用于生活的各方面，它们激励着人们不畏困难，不断前行，追求卓越。

58、《鬼谷子》经典名句10句，句句现实，每一句都让人深思。

59、其中一句霸气励志的句子是：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

60、欲多则心散，心散则志衰，志衰则不达

鬼谷子经典词句

61、这些都是我们在日常生活和学习中可以借鉴的智慧。

62、这些句子都是让人振奋的，值得我们学习和借鉴。

63、善良，不代表一味忍气吞声，独吞苦果；善良，也不是毫无原则地与人为善，不分是非；善良，更不是心安理得地选择懦弱，明哲保身。你的善良，必须要有点锋芒，要有属于自己的态度和原则，对好人，有善心，对坏人，别纵容，这是心智上的一种成熟，也是看透人性后的一种大智慧。

64、生死有命，富贵在天；仁者无敌，智者无敌。

65、人生在世，富贵不可求，但求安乐，保全心性。

66、听贵聪，智贵明，辞贵奇。

67、所处环境是命，所逢机遇是运鬼谷子认为我们一开始的出身环境是命运所决定的，但是日后如何发展则是靠我们自己，羡慕那些含着金汤匙出生的人并没有什么用，好好把握机会，努力走向成功才是我们该做的。

68、相益则亲，相损则疏。益者，利之也。损者，害之也。——《鬼谷子》

69、事无常贵，事无常师

70、"气忍有时，见招拆招；气劲无方，一招制敌。"

71、这些句子饱含智慧，勉励人们要有坚定的信念，勇敢面对挑战，注重细节，追求卓越。每一句话都意蕴深刻，寓意深远。对于需要鼓舞士气，提高信心的人们来说，这些句子无疑展现了鬼谷子的霸气和智慧。

72、驳斥言语的方式，就是探察对方的弱点。因而说的话多了，肯定有失误的时候，议论对方弱点加以证实。

73、不可干而逆之。逆之者，虽成必败。

74、因为鬼谷子是中国古代的一位智慧大师，他的思想理念深刻而具有启示意义。

75、佞言者，谄而于忠

76、欲望越多，越没出息

77、物极必反，困则思变

78、鬼谷子第5句话：“佞言者，谄而于忠。”——人性定律5：嘴巴越甜的人，往往越不靠谱

79、君子拒恶，小人拒善。——《鬼谷子》

80、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。

81、欲望不能没有，但太多反而会毁掉一个人，鬼谷子指出，看一个人欲望的深浅，就能得知他的志向和意图。老子也说：“嗜欲深者天机浅”，贪欲必败身。古今中外，能成大器的人，都是能控制自己欲望的，不会让贪婪迷失心智，做不到这一点，就会沦为欲望的奴隶，犯下致命的错误。

82、却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，议其短验之。——《鬼谷子·中经》。

83、与鬼谷子这句话相类似的，还有我们常说的“无事献殷勤，非奸即盗”，这话可能稍显绝对，但的确大有道理，假如一个人不分时间、地点，对你总是甜言蜜语、奉承有加，显得毫无立场，那这个人必然对你有所图谋，是很不靠谱的，一定要小心防备。

84、随其嗜欲以见其志意。——《鬼谷子》

85、例如他说过：“一日不纠，如三年散。

86、鬼谷子第4句话：“人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞。”——人性定律4：说话是本事，闭嘴是智慧

87、所处环境是命，所逢机遇是运。

88、鬼谷子第8句话：“君子拒恶，小人拒善。”——人性定律8：你的善良，要有锋芒

89、鬼谷子说，互相有益的人就亲近，对彼此有害的人，就互相疏远。这是客观存在的人性现实，所以，对于世态炎凉、人情冷暖，大可不必看不惯，只要让自己保持谨慎，不要被这种人性现实所伤害就可以了。比如，对于那些因利而交的朋友，提前就要预料到利尽之时，这种“朋友”很可能散去，你需要真诚待人，但也需要保持警惕，要有起码的防人之心。

90、人首先眼睛看得远，其次要耳朵听得远，其三要能明

鬼谷子经典词句

91、"霸气在心，天下我有。"

92、己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。（见微知著，以小见大）

93、圣人之道，在隐与匿

94、养志之始，务在安己：己安则志意实坚，志意实坚则威势不分。神明常固守，乃能分之。（守得初心，方得始终）

95、世无常贵，事无常师这个世界上没有永远的高贵，一件事情也没有固定的套路鬼谷子说这句话的用意就是告诉大家不要一直依靠某些人，同样的，在做事的时候不要墨守成规，要时刻懂得变通，要多反思自己。

96、这些励志句子都能帮助人们在追求成功的道路上保持积极的态度和良好的心态。

97、以上这些句子都意蕴深远，寓意深刻，即使是在现代社会，对人们的人生、事业、情感等各个方面，都能带来广泛的启迪和启示。

98、三国最终的胜利者是司马家，就是因为司马懿善于隐藏自己。很多人性格直来直去，显得爱憎分明，什么事都喜欢摆到台面上讲，这的确是很潇洒，但关键在在于人心复杂、人性莫测，轻易地暴露自己，遇到别有居心的人，就会最先受到伤害。所以，你可以装单纯，千万别太单纯，学会隐藏自己，才是保身之道。

99、随其嗜欲以见其志愿

100、摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远；方验之，警以奇怪，人系其心于己。——《鬼谷子·中经》。

101、知之始己，自知而后知人也。——《鬼谷子》

102、察万物。

103、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

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谷毅习是我们班有名的“鬼谷子”，他穿SNOOPY的上装，登SNOOPY的鞋，用SNOOPY的文具盒，还把前额上留一撮翘翘的小长毛，他那个鬼机灵呀！

有一次，老师提问一个难题。我举起手来准备回答。“鬼谷子”坐在我身边，悄悄地捣捣我：“我说你也应该低调一点，总要把机会让给其他几个小朋友。再说你老举手，老师总不能每次都叫你。你不在为难老师吗？”是呀，有点道理。于是，我主动放下了手。老师一看，怎么没人敢试试？于是她鼓励道：“大胆说说，答对了奖励一颗小星星！”谁知“鬼谷子”反映那个快呦，他唰地站起身来：“老师，我答！”气得我直翻白眼。好你个“鬼谷子”，简直是只专抢战利品的军舰鸟，横抢了我这只小海鸥到手的口中食！搞得我有冤无处述，心里大骂“死老鬼！”“鬼谷子”坐下后，还给我做了个鬼脸，一脸讨好样：“不要小气嘛朱董宇，你要一提问就举手也是得不到星的，总要憋老师一下。这样吧，算我欠你的，我保证下一个难题就没有小朋友敢跟你争，你信不信？”

“鬼谷子”不光有鬼主意，还会诡辩！他暑假里去美国呆了两个月，回来后真是外语水平大涨。报听写，回答问题，背课文都是他的一绝。他得意地昂着脑袋：“有问题找谷老师！”我仿佛看见他像QQ中的企鹅仔仔，变魔术般的`吹出一个大牛皮泡泡，然后自己一跃坐上，泡泡升呀，升呀，他就美呀，美呀……可英语老师来了，她轻轻一抬手，“啪！”“鬼谷子”的牛皮泡泡就被戳通了，“鬼谷子”惨惨地从云头摔了下来。“谷毅习你不是去了美国一趟吗？怎么连Amercian这个单词都听写不出来？”“鬼谷子”在小伙伴的哄笑中一眨大眼睛，一本正经：“老师，美国的商店里到处写着USA，USA……”

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《鬼谷子》是一部研究古代社会政治斗争谋略与权术的经典之作。其实我本来对它也不怎么了解，但我在书店一看到这本书就让我感到与众不同。

当我翻开第一页就让我爱不释手。其中最让我深受感发的就是第二篇《反应术》。“未见形圆以道之，即见形方见事之。”这句话最让我映象深刻。这句话还让我想到了一个活生生的例子——晏子使楚：晏子是春秋时的齐国人。他其貌不扬、身材矮小，看上去毫不起眼。但他才高八斗，机智灵活，举国上下没有几个人比得上他。他凭着三寸不烂之舌和满腹经纶很快就取得了尊贵的地位。一次，晏子奉楚王之命出使楚国。楚王看晏子这么矮，一心想把他奚落一番。以显示自己国家的尊贵和强大。他料定晏子受了嘲笑还会忍气吞声，但他想错了。楚王一而再，再而三地难为晏子，晏子便与楚王反唇相讥，楚王领教了晏子的厉害，从此再也不敢刁难他…

这些让我懂得了一个道理：面对恶意的攻击，不能一味地躲避和忍让，而要适度地予以反击，或者巧妙转换，或者反唇相讥，或者争锋相对、维护自己的尊严。否则，对方就会得寸进尺，使自己陷入被动的地步。晏子在此运用了圆融的道理诱导对方，以将计就计的策略使对方落入难堪的境地，而又保全了自己和国家的尊严。

这不禁让我想起我自己的现状:每当别人说我坏话等恶意的攻击时，我总是一味地躲避和忍让，结果我总是被他们欺负，还一次比一次得寸进尺，终于我忍不住了，来了一次‘火山大爆发’可是后果真是不堪入目…

当我慢慢合上《鬼谷子》这本书时，仍回味无穷，仿佛击响心中的鼓，余音袅袅。

闭上眼，我似乎梦见了时隔几千年的时光——怀才不遇、壮志难酬的公孙衍；神机妙算、坐镇深山的鬼谷子；老辣有度、料事如神的卫公；好胜欲强、利欲熏心的魏卬……

在跌宕起伏的故事里，多少我也收获到了些感悟。其一，好胜心太强，终究不能成功；其二，我们生活处事总是要有个度的。

好胜心过强的人莫过于魏国的太子魏卬。年轻气盛的魏卬带领下的魏卒骁勇善战，攻打卫国城池时，他原先计划五日破城，不料连攻八日，城池依旧挺立。堂堂大魏铁军，连不堪一击的弱卫城池也奈何不得。他挂不住面子，愤怒而发起猛攻，烧杀奸掠，无所不为。被欲望冲昏头的他，思想已被扭曲了，每每攻下一座城池，便觉自己大有作为。再到后来，公孙鞅特设一字蛇阵型引魏卬上钩。龙贾作为老将，苦口婆心地告诫魏卬这是计，但他被之前的胜利蒙住了眼睛，自信满满，一直前攻不退，十几万将士最终溃不成军。

看到魏卬悲惨的结局，我不禁联想到我七年级上册的学习，可以说跟魏卬的好胜心半斤八两。七年级刚刚接触新校园，我很想好好表现一番，希望能超过他人。可是偏偏不如愿，成绩稳不住班级前列，我为此忧心忡忡。去找老师交流，我说为什么我一直不能超过别人呢？我的出发点不对吗？老师告诉我：“别人不是你的对手，你是你自己的对手，要试着去做最好的自己，超越自己。”我听话了，试着慢慢静下心来学习，每一次考试我都会总结经验，与之前的考试进行对比，只要进步了，我就会很开心。所以，有时候往往好胜心太强，反而适得其反。

人都该有个度，要懂得刚柔并济，张弛有度。

就好像那卫公。齐威公这样赞颂他：“卫公绝非等闲之辈，别看他在小事上唯唯诺诺，大事上从来断得分明……即使姬速（指卫公）处处示弱，时时露怯，可是有一点你不得不服，二十年来，天下无时不起烽烟，弱卫却是国泰民安，并无一丝祸战。”

联系我们的日常。生活中，上对老师长辈，下对同学朋友，我们都应该刚柔并济、有进有退。进则刚烈不屈，坚持自己的个性，坚持自己的原则。退则懂得换位思考，多为他人着想，遇到不开心的事理智地解决，而不能单凭一时冲动鲁莽做事。

慢慢睁开眼睛，不由得感叹《鬼谷子的局》这本书的奥妙之处。这看似是阅读别人的人生，实则在看世道的变化万千啊！我缓缓幻想着自己已经成为鬼谷子的第五个弟子，他带领着我解密尘封千年的局……

自从有了这本书，让我懂得了许多社会知识，这真是一部经典之作。

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1、和智者交流，要有广博的学识。

2、《无悔华夏》中鬼谷子潜谋效果的最佳使用方法:

3、一、捭阖绝学

4、所以，面对一个为生计所迫的人，谈利益、谈生财之道，才是得到他们认可的最快捷径。

5、所谓“揣情”，就是揣摩人情，然后以此来权衡利弊得失，做出正确的决策。将这一绝学用在欲成大器的男人身上，就是说，在和对手打交道或者进行博弈时，无论你有什么样的打算，都先要揣摩清楚对方的心意，摸透对方的真实想法。如此，才能为进一步的沟通或者在博弈中胜出，奠定最坚实可靠的基础。

6、鬼谷子(潜谋)：我方威望下降50，直该城市

7、五、摩意绝学

8、和喜欢辩论、讨论的人在一起，一定要抓住要点。

9、鬼谷子的内揵绝学，原本讲的是君臣之间如何处理彼此的关系，其核心指出，君和臣之间，关系是非常微妙的，内心非常疏远、互相猜忌的，表面上看，却往往是一派和气、极为亲密的；而那些彼此尊重、信任，对对方有很大期望的，反倒看上去会很疏远。这一绝学对于男人成大器也有很大的启示，就是要求我们在与人打交道时，要能把握好彼此的距离，最高的境界是拥有一种可进可退的主动权，也就是说，既可以让他人帮你办事，又不至于被他人所套牢。

10、在古代鬼谷子的学说也不叫纵横学，一般叫长短术。《鬼谷子》和《孙子兵法》齐名，被称为文兵法，如果说孙武是教人带兵打仗的艺术，那么鬼谷子就是教人合纵连横的方法。通俗的说鬼谷子的智慧主要就是教人如何说话，如何用情商搞关系的方法。

11、参就是度量，权就是权衡，鬼谷子指出，和别人打交道时，通过察言观色，观察对方的言行举止，就能度量出对方的性格特点，也能权衡出对方的实力。参权的目的是掌握沟通的主动权，要想掌握这一绝学，需要察言观色，也需要懂得随机应变，还得掌握一定的话术技巧，能够引导对方。

12、他开创的游说术让弟子张仪、苏秦、庞涓、孙膑等纵横列国，凭借三寸不烂之舌，左右战国格局。

13、所以和他们聊天，要“言高”，高，就是名位。

14、那些旁敲侧击、弯弯绕绕最好都收起来，这样才不至于让他们反感。

15、儒道阴阳法,名墨纵横杂。班固去小说,还有老农家。思勉增礼仁德政孔,民贵君轻孟,还有一苟子,性恶战国中。老庄无支,兼爱墨(莫)相攻(即非攻).慎道申不害,李斯与商鞅,重农抑商废井田,君主专制刑法强。战国辩名实,惠施公孙龙张仪苏秦和鬼谷,纵横七国说诸侯。兵家孙武子,后人有孙膑医家秦越人,孔时呼扁鹊。著有内外经,发明四诊法。战末昌术,记在昌春秋。

16、俗话说：博者不智，智者不博。

17、一个人如果知道的很多，那么他一定很容易困惑。

18、技巧只是敲门砖，后面的路走不走得下去，还是要看人品。

19、今天就来分享鬼谷子中的九句口诀，让你的说话水平日益精进，一天大变样。

20、与贫者言，依于利

21、和勇敢直率的人聊天，要敢说敢做。

22、说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

23、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神

24、第三句话：人无完人，要想更好的用人，求得团结，就要充分地认识到这一点。傲慢也好，孤僻也好，人都是有缺点的，不光是在别人身上，在自己身上，也是要好好修行，逐渐改正，并且加以利用的。

25、就像是一地鸡毛，你帮他找个绳子，全部串起来，他的世界顿时就能清爽很多。

26、与辩者言依于要

27、他刚刚经历了打击，正是在自我怀疑的阶段，

28、与智者言，依于博2.与贵者言，依于势3.与贱者言，依于谦4.与愚者言，依于锐……鬼谷子收的弟子，后来都通过自己的三寸不烂之舌，实现了自己人生的远大抱负。

29、你只有尊重自己，才能让他尊重你。

30、说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。

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鬼谷子本人在历史上并无事迹可查，确切姓名哪里人氏，也是后人从史料中揣摩推测而来，并不一定属实，虽然有一部《鬼谷子》流传了下来，但是这本书的作者到底是不是王诩，还是很难说清。还有一种说法，鬼谷是太上老君唯一的弟子——玄都仙人，这更加增添了鬼谷子的神秘色彩。

鬼谷子原名姓王名诩。据说是春秋时卫国人，因为他经常背着药篓在云梦山采药修道，并且隐居在归谷，因为“归”与“鬼”二字读音差不多，鬼有比较不具有神秘色彩，所以归谷慢慢的就成了鬼谷。而王诩自称自己为鬼谷子。他的另一个称号“王禅老祖”是后人对鬼谷子的敬称，鬼谷子精通纵横之术，著有《鬼谷子》一书，捭阖之道，与纵横之术齐名。又有一种说法，说鬼谷子生于临漳县香菜营乡谷子村。

当地流传这么一个故事，鬼谷子的出生有一段传说。据传，王家庄有一个姓王的比较富有的人家，只有一个独女，与邻居家的男子相爱，但由于门户不对，家人不同意他们的结合。他们非常相爱，男子思成疾之后忧患离世，女子就经常到坟头去看，有一天发现坟头长出一株谷苗，女子采回吃了下去，竟然有了身孕。她父亲由于家风问题将女子赶出家门，女子没有办法住到了村子南边的茅草岗，不久生下一个孩子，就是鬼谷子。相传生下孩子的时候树上蝉鸣不断，所以取名王蝉，取谐音王禅。

故事也只是故事，至于历史上究竟有没有鬼谷子这个人，他生于何处，住在哪里，卒于何时，我们早已不得而知。但是我们会铭记这个人，写下了纵横之术，捭阖之道的奇才——鬼谷子。

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《鬼谷子的局》是讲战国奇人鬼谷子如何指点他门下四大弟子，运用他所传授的谋略下山征伐天下，结束诸侯混战，实现天下统一、百姓安居乐业的长篇小说。

鬼谷四大弟子：庞涓、孙膑、张仪和苏秦，他们入山前身份地位皆有所不同。庞涓，魏国人，母亲早逝，父亲是一位裁缝，靠精湛的手艺维持家用，他一心希望儿子能继承他的手艺，可是偏偏那庞涓“不爱缝纫爱刀棍”，天天背着他父亲舞刀弄棍；张仪，亦是魏国人，家世却与庞涓截然不同，他生于富贵人家，天资聪慧，自幼饱读诗书，无师自通，所以做事时常带点傲气；孙膑是齐国人，生于武将之门，从小甚爱研习兵法，是超标准的武门后代；而那苏秦，出生于周室一户普通农家，父亲是个本分的农耕老头儿，一心想让自己的孩子安心务农，可苏秦志不在此，一心想要为官，出人头地。后来四人家室皆受不同变故，因机缘巧合，先后入山拜鬼谷子为师学艺。

进山前他们虽都是无名小卒，但是出山后他们妙用鬼谷子传授给他们的兵法韬略和纵横辩术，在列国流光溢彩，出将入相，呼风唤雨，左右战国乱世政局，个个名流千古。而鬼谷子则静坐深山，不动声色的看着他的弟子们一点一点的实现自己心中的宏愿：天下一统！

四人各怀大志，拜师后个个焚膏继晷，在鬼谷子那儿如饥似渴的汲取知识，虽各有所专，但最终的目的都是为了天下政通人和，也算是志同道合吧！要达此目的，有两种方法：一纵，二横。四人因所选战略不同，屡屡交战，其中所运用的制敌妙计看得我眼花缭乱，云里雾里，待我把那些计策琢磨透了，才恍然大悟地拍案叫绝！当然，小说里也有让我看了很不爽的事儿，比如看到公孙鞅这一代忠臣，却在秦孝公驾崩时，被公子虔等诸人陷害欲谋反，刚刚即位的秦惠文王虽深知鞅被陷害，但迫于形式还是赐其毒酒，并将其尸身处以车裂之刑示众，一读到这我勃然大怒，忍不住唾骂起公子虔等卑鄙小人来。不过令人解气的是，被施斩腰示众之刑（因公子虔是秦王的叔叔，不可犯，不然肯定也该得如此下场），直看得我拍书叫爽，还不忘嘀咕一句：“此等小人死不足惜也！”

读了《鬼谷子的局》后，秦惠文王所做的每一件事都刻在了我的脑海里，他是我最最敬佩的人了。一开始看到他逐苏秦出国，我也百思不得其解，觉得他太不懂得惜才了，但是看到后来，我才慢慢了解他的苦衷，因为当时他刚即位不久，虽然有一统天下的宏愿，但是国力等皆未到他可以掌控的时候，而苏秦公然说出他深藏在内心的想法，真是聪明过了头，秦公若是现在重用他，则是公然告知天下他有一统天下的“野心”，天下列国必会以他为敌，以秦国为敌，群起而攻之，这对秦国来说是弊大于利的事，所以他不得不狠下心来放弃苏秦！秦惠文王其实是很会用人才，当他面对陈轸等心胸狭隘的小人时，他会避其短，扬其长，善用其特长，间隙列国，最终秦国不但不衰弱，反而强盛了不少，秦王的用人之策可见一斑呀！

在跌宕起伏的小说故事中，还有些个性鲜明的配角也给我留下深刻印象，其中淳于髡那个光头老儿的出现就常惹得我哈哈大笑。作者寒川子叔叔把他写得风趣幽默，你且看书中一段：“田兄，请！”苏秦伸手礼让，田婴顾不得客套，大步径入，赶至客厅。只见里面灯火通明，灯光下，一个亮亮的人头闪闪发光，单看那头，就晓得是淳于髡了。哈哈，寒川子叔叔光写淳于髡的光脑袋就那么栩栩如生，再看他写那光头老儿说话，就更让人忍俊不禁了：“呵呵呵，”淳于髡晃动几下光脑袋壳子，眯眼盯向田婴，“田大人，你这寻啥哩？”“寻人！”淳于髡斜他一眼，晃晃脑袋，爆出一声长长的富有乐感的“咦”字，指向自己的光头道：“我说姓田的，几日不见，你这两小眼这么快就瞎了么？在下有鼻子，有眼，有头脑，有脸面，方才还被当做人看，难道此时就不是人了么？”“去去去，甭凑热闹，”田婴白淳于髡一眼，“在下要寻的是异人。”“伊人那，”淳于髡晃着一颗硕大的光头呵呵一乐，“你咋不早说嘞！”说着打了个呼哨，一条小黑犬从里屋飞蹿出来，吐着舌头待令。“伊人，你田叔寻你嘞，来来来，亮几招本领给你田叔看看。”话音落处，淳于髡开始轻生哼唱起来：“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方……”那犬随着主人哼唱，俯仰拾趋，田婴这才记起淳于髡的宠犬的确叫伊人，真是又好气又好笑。而这时候的我，早已被寒川子叔叔笔下的淳于髡逗得笑翻在沙发上啦！

寒川子叔叔笔下的人物，不管好人与坏人，无一不是活灵活现的，书中鬼谷子的纵横捭阖等谋略也是讲得精简易懂，读了它，让我对历史有了更多的了解，也慢慢让我喜欢上了历史，真是如获至宝呀！

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01、欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

【译文】欲让对方发言，自己反而保持缄默，欲让对方张开，自己反而收敛，想要升高反而下降，想要获取反而给予。

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02、人胜我无害，彼无蓄怨之心；我胜人非福，恐有不测之祸。

【译文】别人比我强并非坏事，这样对方不会怨恨我；我比别人强并非好事，很可能因此招来祸端。木秀于林，风必摧之。当你的能力过于突出，难免会招致他人的妒忌，给自己带来不必要的麻烦。因此，即便自己能力出众，也要保持谦逊的姿态，藏身于器，避免锋芒外露。

03、是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。

【译文】有智慧的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处,不用自己笨拙的方面,而宁用愚人所擅长之处,只有这样才不会穷困。

04、责人者不全交，自恕者不改过。

【译文】经常责备别人的人，很难交到真心的朋友；经常宽恕自己的人，很难真正改正自己的错误。君子主张严以律己宽以待人，小人则恰恰相反。常责备他人，说明这人心胸狭隘，容不下他人，会导致人心背离。而常常宽恕自己，为自己找借口开脱，则永远无法认识到自己的错误。

05、多言获利，不如默而无害。

【译文】通过言语来获得利益，不如保持沉默让自己免于祸害。智者一言兴邦，小人用花言巧语获取利益。假如一时尝到甜头，势必会故技重施，长此以往，早晚会祸从口出，给自己招来杀身之祸。与其如此，不如安分守己，保持沉默以保全自己。

【译文】追逐虚名的人会害了自己，财产多的人会祸害他的后代。父母留给子孙最宝贵的是家教和修养，而绝对不是财产。如果后代有所作为，自然用不到这些财产。而如果后代懒惰骄奢，这些财产反而会助纣为虐，成为偷懒的借口。不出几年，金山银山也会坐吃山空。

07、摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远；方验之，警以奇怪，人系其心于己。

【译文】摄取内心的方法，就是如果遇见好学技术的人，就称赞他的长处，传播远方；然后验证，以其技艺为神奇怪异，从而惊叹，这样他的心绪就会归向于我。

08、遭淫色酒者，为之术，音乐动之，以为必死，生日少之忧，喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。

【译文】碰到沉迷酒色的人使用此术，就是用音乐的节奏来感动他，让他感到过于沉溺酒色，必定是自寻死路，有生之日必定减少，再用他不曾见闻的事让他高兴，让他最终能看见丰富多彩的生活，使得后会有期。

09、强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也。

【译文】强者是由弱小的力量不断积累而形成的。强直是由许多微笑的曲线而形成的。不断的积累不足才能成为富裕。

10、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。

【译文】要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，不失为如同用磁石来吸取针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。

11、故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；故谋必欲周密；必择其所与通者说也。

【译文】所以说谋划必须周到慎密；游说要选择与自已观点相通的对象。所以说：办事情要稳健，无懈可击。

12、故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。

【译文】所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则。

13、事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。

【译文】当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明整理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一量发展起来就像泰山的根基一样宏大。14、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。

【译文】小人为自身利益而谋,君子为诸侯国利益而谋,大丈夫为天下大事而谋。

15、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

【译文】如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。

16、故去之者从之，从之者乘之。

【译文】想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。

17、可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

【译文】对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。

18、故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。

【译文】所以说，从事重要的事情，最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。

19、同情而俱相亲者，其俱成者也。同欲而相疏者,其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者,其偏害者也。

【译文】凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。

20、安、徐、正、静，其柔节先定。善予而不争，虚心平意，以待倾。右主位。

【译文】君子安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。

21、佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

【译文】以花言巧语谄媚的奸佞之人，往往能以忠良勤勉掩饰。以阿谀奉承之人为生计之人，必以机智果决博得重彩。以平淡词汇讲出高深道理者，能以大智大勇抉择生机。以忧伤的话语劝解他人的人，能以善念权衡言行信果。以平心静气冷静思考的说者，反而能曲胜于从长计议。以对方欲望先可实现承诺人，就是货真价实的谄媚者。以巧言美语反反复复奉承者，吹天花烂坠亦无济于事。以他人喜好而进献计谋的人，必玩弄权术至人于死地。选何放纵选何舍弃毫不怀疑，决心从不动摇取于志向。从天地人三才看先天之不足，无情责难缺陷弥补过失。

22、度权量能，校其伎巧短长。

【译文】用人要衡量他的才智，考察他技艺的短长。

23、世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事合于计谋，与之为主。

【译文】世上没有永恒的富贵，事物也没有永远的师长。圣人经常无所作为，也无所不听。做成事情，重要的是不违背既定下来的策略。

24、忠实无真，不能知人。

【译文】如果不具有忠诚之心和真知灼见，就不可能了解别人，做到知人善任。任何为人师者，都要具备高尚的品德和责任感，视学生如自己的孩子一般，只有全身心地投入才能对学生的情况了如指掌，从而采取最为有效的措施，使学生能够最大限度地发挥潜能，最终培养学生成为拥有独立生活能力的人。

25、墙崩因隙，器坏因衅。

【译文】墙壁倒塌是因为有了缝隙，器物损坏是因为有了裂痕。

26、筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

【译文】谋划各类事件的始终，通晓人心的变化规律，观察事物变化的征兆，从而抓住关键之处。

27、开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

【译文】开诚布公的，是因为志趣相同；隐瞒心迹的，是因为志趣相异。

28、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

【译文】想要处理某一件事，必须先制造一种势态，创立一种环境，以给这事件造成一种不可逆转的外部压力，使它按我们的意图，朝向我们有利的方向发展，、制造这种势态时，必须对周围的环境了如指掌：谁与谁是同党，谁与谁是自己人；人讲的哪些话对我们制造的这种势态有利，哪些不利；别人讲的哪些话是真心帮、我们的，哪些话是坑害我们的；哪些是制造势态时可以利用的有利条件，哪些是等件。掌握这些之后，再制定制造势态的计划，确定制造事态中可以信任的人嘉喜范的人，然后量势行事，创造解决问题的环境。

29、未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。

【译文】对于还未成气候的人要以天道导之,培养其大的思维,宏观地把握事物.当其有所成时,便应该让其务实,踏踏实实做人做事.只有这样才能真正有所成.

30、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

【译文】在处理事件时，分析了形势，权衡了利弊，明白了对方的决策打算之后，自己先定一个度数。这个度数，就是制定一个让对方怎样做才对你有利的准则和规划。若对方的计划合于你的度数，即表面上对他有利而实际上、最终却对你有利，你便为之虑，即帮助他完善这一计划，帮助他实现这一计划；若对方的计划打算不合你的度数，即确定对他有利而对你无利，你就要自为之虑，说动对方放弃他原来的打算，抛开他原先的计划，而让他按你的计划行事。当然，要对方这么做，必须费一番心思，做一番手脚，制定出的计划必须暗中对你有利而表面上对他有利，让他觉得你不是为自己打算而是在为他打算，这样才能使他接受你的计划而实际上落入你的圈套中。

31、近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

【译文】事发当前却不为了解，是因为没有审察且不清楚情况的缘故；事发未来却已经了解，是因为了解过去且能推知未来的缘故。

32、若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。

【译文】要想离开某环境而去，并不是落荒而逃，而是要凭着诡计、谋划离开。要善于玩弄权术、诈术，做出环转因化的表象，让人看似这样，又似那样，看似进攻，又似退却，让对手莫知所为，不知道你是困兽犹斗还是以退为进，摸不准你的真实意图是想攻还是想逃。

33、摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

【译文】掌握情况后针对性地进行恐吓；夸奖对方果断、智慧、地位高等后要求对方给个你所期待的结果。；微小的反对对手从而看对手的反应来验证对手的观点是否坚定；假装符合对手的想法来达到麻痹对手；拥戴对方后，使对方只看到你，而你把别人都挡到对手视线以外；局势混乱后，当对方迷惑时，可以把局势引向自己的方向。这就是计谋。

34、其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

【译文】如果使用象、比手法说出的用作引诱的话能合于对方所想，那么对方的回应必会暴露事实，这些实情将为我所得。这就像张着兽网捕猎野兽一样，只要在野兽出没的地方多设一些网，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。针对对方使用的方法只要切合事理，对方自然就会暴露实情，这就是钓人的网。

35、一曰长目，二日飞耳，三日树明。

【译文】人首先眼睛看得远，其次要耳朵听得远，其三要能明察万物。

36、却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，议其短验之。

【译文】驳斥言语的方式，就是探察对方的弱点。因而说的话多了，肯定有失误的时候，议论对方弱点加以证实。

37、效之于人，验去乱其前，吾归诚于己。

【译文】在人们面前证验，又与先贤相比较，那些有技艺之人就从内心上被我掌握。

⬗ 鬼谷子管理思想总结 ⬗

《鬼谷子》是先秦时期留下来的一本探讨语言艺术、语言智慧、语言策略的经典，是我国第一部口语修辞著作，开启了中国修辞辩论的先河。它系统地糅入和整合了老子、孔子、孟子、墨子、庄子等人的语言艺术，极大地扩充了语言学的内涵与外延。仔细读之，我们会深深感叹语言的深奥、精准与玄妙，堪称一部教人做思想工作的经典著述。

知己知彼，因人施策

做群众思想工作，必须要深入群众，了解群众，“从群众中来，到群众中去”，这样做群众工作才能有的放矢，马到成功。要做到熟悉对方，就要“审定有无与其虚实”，即考察对方才干的有无和思想的虚实；“可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志”，即工作举措的可行与不可行，必须先分析对方的思路，才能比较彼此相同与不同之处。在具体工作中，要像鬼谷子所讲的，善于把握事情的关键，对工作对象要察言观色，洞察其心理，了解对方的特点及优劣势所在，把握对方言行的宗旨，找准突破口，动之以情、晓之以理，循循善诱，打开对方心扉，解开其思想上的“疙瘩”。要处事灵活，善于变通，注重协调，确保言出必成、成必有果。

善于倾听，适时反应

善于倾听他人说话，不只是一种素养，也是一种工作方法。鬼谷子教导我们，“因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出”，即要根据别人的言谈，来了解他的辞意内涵。如果发现对方言辞有矛盾，不合乎实情，要反复地追问他，从对方的答辞中进一步了解他。因此，要耐心听取对方的意见和建议，如果对方话里有话，要搞清楚隐含的意思，同时要抓住机会提问，从对方的回答中了解实情。轮到自己说话的时候，要尽量做到简洁有力，善说通俗易懂的“群众话”。当然，对于不善表达的人，要声情并茂，注重细节，循循善诱，必要时反弹琵琶，激发对方吐露心声。要有自知之明，不该说的不说，讲话讲究技巧，切不可“忘情失道”，以致造成无法挽回的后果。

既讲原则，又要灵活

俗话说，人心隔肚皮。鬼谷子告诉我们，在人与人之间的关系中，有的看似很远却很亲近，有的看似很近却很疏远；有的天天在身边却不相知，有的虽只是闻其名声，偶尔一见却相见恨晚，引为知己。造成这种现象的原因很多，但肯定事出有因，“平常的东西都与本源相结合”，双方互不了解、互不信任或感觉言语行“合不来”都是其中的原因。在做群众思想工作时，要先摸清楚对方的想法，在恪守原则的前提下，仔细揣摩，精心谋划，“方来应时，以合其谋”，即方法策略应适应时势的变化，灵活应对，以便与对方的想法相契合，只有这样，才能在解决复杂的难题时，“先知而楗万物”，即有先见之明，能够驾驭万物。

防微杜渐，防患未然

古语云：“千里之堤，溃于蚁穴。”事情的发展是一个由小到大、由微到显、量变到质变的过程，这就需要我们在工作中对群众思想上存在的任何细小的矛头性问题都能做到见微知著，就像鬼谷子所说的“事之危也，圣人知之，独保其用，因化说事，通达计谋，以识细微，经其秋毫之末，挥之于太山之本”，即当危机征兆出现时，圣人就敏锐地察觉到了，他们总是密切注意危机的征兆，利用事物变化的原理进行具体分析，提出计谋，进一步认识征兆的细微变化。万事万物在开始时就像秋毫之末一样微小，一旦发展起来，就像泰山的根基一样宏大，这就需要我们防微杜渐，堵塞漏洞、缝隙，防止小事酿成大患。

事事洞察，善“箝”其心

在基层，诸多信访问题其实就是利益之争。要解决这些事关利益平衡的问题时，需做到恩威并举，善“箝”其心，让矛盾的双方“各退一步”，从而使矛盾得到有效化解。如何做到这一点，鬼谷子告诉我们，要考察“孰亲孰疏，孰爱孰憎”，即考察谁与谁亲密、谁与谁疏远，谁与谁友好、谁与谁相恶。在这一基础上，“察心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之”，详细考察和分析对方的想法，审察其意向，了解其好恶，然后抓住对方最关注的问题游说他，使他信任你、倚重你。

善抓机遇，顺势而为

在做群众思想工作时，往往会有一些化解难题的最佳“窗口期”，它们倏然而来、瞬时即逝。因此，必须善抓机遇，善于统筹，协和八方，一举解决问题。要做到这一点，就要按照鬼谷子所言“必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化”，即必须看清事物的发展变化，抓住有利时机，知道哪些方面有余、哪些方面不足，由此做到先知其情，然后运用方法、措施，促进事态向有利的方面转化。在这一过程中，要做“善背向者”，即做一个深知人心向背的人，只有这样，才能做到把握大局、大势，“乃协四海”。

揣情度势，量体裁衣

“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”鬼谷子告诫我们，在做群众思想工作时，要审时度势、权衡利害，善于观察、揣度情理，并告诉我们，“夫情变于内者，形见于外。故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。”即那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表，所以我们要根据对方显露出来的表面现象来了解那些隐藏在内部的真情，这就是所说的“测深揣情”。只要抓住对方“甚喜”、“甚惧”两个时机，以此为突破口，就能获得更快速、更完美的成功。

深藏不露，行事有道

无论做什么工作，都要认真筹划，讲究方式方法，该保密的一定要保密，只有如此，才能“主事日成”、“主兵日胜”。做群众思想工作同样需要如此。鬼谷子指出，“谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成”，就是说筹划谋略，最难的就是周到缜密；说服他人，最难的就是使其言听计从；主持事务，最难的就是确保成功。要破解这三个“难于”，就要采取诸多有效的措施，如以对方为中心，针对对方需求，有的放矢，方法恰当，合情合理，而个中关键，就是要隐蔽周密，低调内敛，谨言慎行，不事张扬，“用之有道，其道必隐。”

控制情绪，善于言谈

在与群众打交道时，必须注意自己的言谈举止，注意控制自己的情绪，切不可口无遮拦、言语失当，这样可能导致问题复杂化。尤其要注意避免鬼谷子列举的“病”、“怨”、“忧”、“怒”、“喜”5种语言形态，即不能有病态之言、幽怨之言、忧郁之言、愤怒之言、宣泄之言。当然，要做到这些并非易事，既要能够听出说话人的动机所在，善于辨别真诚抑或奉承、谄媚、欺诈等语言，时刻保持清醒的头脑，又要思维敏捷，注重修辞，沉着冷静，尤其要注意看对象说话，如“与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢”。

把握规律，进退有据

鬼谷子说，“故万事一道，而百度一数也”，即万事的变化都有一个规律，而各种方法谋略也有一定的法则。他指出，“故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也”，即强者是由不断发展的弱者形成的；直线是由许多微小的曲线形成的；富裕是由长期的节俭形成的。这是事物发展的必然结果。我们做群众思想工作时，要研究和发现其中的规律，从而依照规律办事，推动问题解决。鬼谷子还指出，“说生进，进生退，退生制”，即有了良好的说服力，就可以进；在进的过程中要谋取退路，做到“进可攻、退可守”就可以彻底解决难题。

既重平衡，又善决断

在基层，有的问题错综复杂，涉及多种利益关系，处理起来必须要做到合情合理。鬼谷子指出，“有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利，其有使离害者，此事之失”，即在处理问题做决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，这是因为依托的基础不平衡。任何决断本来都有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远。所以，在决策方面，如果使对方失掉某种利益，或者使对方遭受祸害，这种决断是失误的。当然，平衡利益也不能作茧自缚，要认识到“决情定疑，万事之机”，决疑断难，是办理各种事物的关键，要按照鬼谷子所言“度以往事，验之来事，参之平素”的原则，该决断的立即决断。

集思广益，从善如流

做群众思想工作，必须善于发动群众、动员群众、组织群众、依靠群众，正如鬼谷子所言，“以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知”，“辐楱并进，则明不可塞”，即若能集思广益，就能明察秋毫，无可闭塞。要做到这些，就要明白鬼谷子所讲的“高山仰之可极，深渊度之可测”的道理，对别人的进言“勿坚而拒之”，要做到广开言路，虚怀如谷。

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人生像弓，拉得太满，会疲惫；拉得不满，会掉队，所以人生要学会张弛有度，去过那张弛有度的生活。

说话要注意张弛有度，不能滔滔不绝地一直讲话，也不能一直沉默不语，能够掌握住那个度，去劝说别人接受自己的意见。

人生中出现的一切，都无法拥有，只能经历。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，而只是经过而已；亦无所谓失败，而只是经验而已。用一颗浏览的心，去看待人生，一切的得与失、隐与显，都是风景与风情，要学会从张弛有度中汲取能量。

人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。人生，就是一个修炼的过程，何必用这一颗不平的心，作践了自己，伤害了岁月。生活中，不妨养成能有，很好；没有，也没关系的习惯，便能转苦为乐。

肯尼迪在就任总统期间，一直被超出众人想象的病痛所折磨，几乎靠着药物维持自己的生命。一个靠药物维持生命的总统，是不可能有充沛的精力处理内政外交事务的，尤其是肯尼迪执政期间正是冷战时期，一个总统的健康和头脑清醒是保证美国利益的最基本条件之一。按照美国人的判断，肯尼迪是为了自己的仕途而置国家和公众的利益于不顾，这种带病坚持工作根本不值得尊重。

学会张弛有度，拥有健康身体去投入工作、学习之中。列宁曾言：“不会休息的人，就不会工作。”居里夫人非常喜爱舞蹈，同时也喜欢爬山、游泳等活动。马克思从事浩繁的研究工作，每天工作十几个小时，常常在黎明才睡觉。然而，只要条件允许，星期天的娱乐活动他从不放弃。在英国伦敦居住时，每逢星期天，他就和亲属、朋友步行一个半小时，到郊外一个长满小树丛和金雀花的小山幽谷——汉普斯泰特游玩，他在那里阅读报纸、骑着毛驴溜达、赛跑、角斗。有时，也用演算数学的办法，来改变大脑的活动方式，或者跟孩子们叠“罗汉”。南宋爱国主义大诗人陆游是我国古代诗人中作品最多的一个，他勤于创作，也非常注意强身健体。拿扫帚扫地是陆游健身的诀窍，他写作累了，就用洒水扫地的办法，驱除大脑疲劳，活动四肢，加快血液循环。他的身边总放着一把扫帚，写累了就扫上一阵。他用诗赞曰“一帚常在旁，有暇即扫地，既省课童奴，亦以平血气”。

学会张弛有度地去生活，才能获得健康的人生，并由此走向成功。

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