家居建材活动总结
发表时间：2025-12-10家居建材活动总结（精华十三篇）。
家居建材活动总结 〖1〗
1、桥南家居，缔创“住”品牌。
2、桥南家居建材城，百姓装修贴心人。
3、众里寻她千百度，建材还是在桥南。
4、桥南家居，您最终的选择。
5、物业新选择，家居好手。
6、家何处，桥之南！
7、想到家居，想到桥南。
8、桥南家居建材城——卓越品质，海量选择。
9、桥南建材，家居首选！
10、“瞧”，那建材，多好！
11、一诺千金，让您放心。
12、优中选优，好实在——桥南家居建材城！
13、城南建材，领袖风采！
14、体验居家生活，快来桥南家居建材城。
15、桥南家居建材城，美家美户美进门。
16、桥南建材，家居首选！
17、优质生活何处有，桥南家居建材城。
18、“瞧”，那建材，多好！
19、桥南家居，缔创“住”品牌。
20、桥南家居建材城，打造家居建材的航空母舰！
21、一站式选材，温馨适筑家。
22、桥南家居，至尊之选。
23、桥南建材，居家出彩。
24、享受尚品家居生活，请到桥南建材商城！
25、绽放品质，博得精彩！
26、不必东奔西走，这里应有尽有。
27、桥南家居，志在必得！
28、上品建材，赢定天下！
家居建材活动总结 〖2〗
1、有顾建材，引领未来。
2、有口皆碑，家居顾问。
3、家装e时代，有顾更精彩。
4、有顾全家，美居天下。
5、有信平台，坚顾未来。
6、有顾——艺术（之家）的选择。
7、原厂家居，一站直达。
8、顾家有顾，一站式服务。
9、建材应有尽有，一站惠顾装修。
10、品味生活，尊享有顾。
11、品质有顾，品位生活。
12、心的托付，家的诉求。
13、有品质，顾客自然来。
14、安心家居，让爱家顾。
15、有顾，给您家人般的呵护。
16、有心有温度，家居我照顾。
17、居天然之家，享生活之美。
18、全网家居，全线定制。
19、品质赢天下，装饰千万家。
20、上有顾，材有比较。
21、家的温暖，有你所需。
22、有顾建材服务，零售一站到户。
23、品质之选，安心之选。
24、工厂直达，醉享低价。
25、因为牵顾，所以有爱。
26、家装e时代，有顾购精彩。
27、有顾品质，筑孚盛世。
28、顾家建材，有顾品牌。
29、缔造完美空间，追溯昨日梦想。
30、有顾，装点你的爱家。
31、呈现最佳品质——有顾家居建材。
32、一次选择，一生放心。
33、家装有数，我选有顾。
34、家居建材，一站搞定。
35、有始有终服务，惠顾每家每户。
36、有顾——顾家的建材商。
37、有顾——购物享受工厂价。
38、千挑万选，还是有顾最满意。
39、有顾——家的守护。
40、美好创意，打动每个家庭。
41、有品有情，顾一座城。
42、家居建材，爱家用有顾。
43、让格调更别致——有顾家居建材。
44、网页滑动，家居心动。
45、家居温暖，放心托付。
46、有口皆碑，顾盼生辉。
47、有顾，让家居有型。
48、有顾佳，更顾家——有顾家居。
49、家居信息港，建材新视窗。
50、幸福万家，有顾天下。
51、有爱，有家顾。
52、“有”你做主，“顾”我不负。
53、家居直达，款款定制。
54、有顾——装饰（点）您的屋。
55、有顾，让饰界更精彩。
56、有顾家居，有品有爱。
57、家居办好，家更美好。
58、有顾，让新家温暖如故。
59、有顾，知道你想要的。
60、轻松建材购，有顾来帮忙。
61、有顾，有家更顾家。
62、产品够优秀，顾客自然来。
63、心有顾客，直达用户。
64、一旦拥“有”，后“顾”无忧。
65、家居建材，轻点一“点”。
家居建材活动总结 〖3〗
1、深业家之福，给你家更深厚之福。
2、让家建得更幸福深业家之福，品位美之居。
3、福地之家深业家之福，家的每一处。
4、幸福的家庭都是深业家之福。
5、深业家之福，饰点生活每一天。
6、深业家之福，完美没有另类传说。
7、深业家之福让家更加温暖家品纷呈，福暖天下。
8、深业家之福，构建你的幸福之家。
9、牵手家之福，享受新（馨）生活。
10、深业家之福，让幸福变的简单。
11、深业家之福，让幸福深入家中。
12、深业家之福永恒的事业，才是家庭的幸福。
13、深业家之福，打造梦想生活。
14、深业家之福，给你一个完美的家。
15、扛国字号大旗，走精品化道路。
16、为新家，为大家深业家之福，成就居者品质尊荣。
17、深业家之福，福禄寿喜来报道。
18、我的家，我幸福，只因有你家之福。
19、家的福气把深夜领回家深业家之福，给你一个幸福的家。
20、掌控完美深业家之福：家居让生活更幸福。
21、深业家之福，家居行业领跑者。
22、家居的艺术幸福下一站，深业家之福。
23、开启品位之门深业家之福，爱上回家。
24、心系建材家居，情扣幸福生活。
家居建材活动总结 〖4〗
活动目的：
去年底大部分地产楼盘交房，20xx上半年进入装修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定阶段蓄客，集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客，线上线下同时发售，吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等落地活动，辅助商户签单，提升商场营业额。
活动主题：
大明宫建材家居·工厂店五·一店庆约惠工厂店尖货抢购节店庆盛宴送现金工厂大牌实惠行总经理特批折扣，店庆盛宴，倾情回馈三秦/到访抽奖，万元家电大奖到访免费抽/工厂补贴大牌，全市最低价限时限量抽/消费抵现，满1000省100，装修至少省五万/满额有礼，万元豪礼享不停/联单抽免单，4999现金大奖任性抽
客群导入方式：
1、网络端（百度搜索，其他网络链接，手机端）
2、卖场集客--店内售卡
3、社区推广
推广蓄客策略：
一、线上传播
a.网络推广：
1、百度关键词搜索，百度信息流投放，网盟投放；
内容：网络索票页面上线，顾客可通过百度索票页面及微信索票页面进行报名索票，
2、微信索票页面
执行要点：
1、由策划部负责前期网站搭建及网页设计制作，网站上线后负责收集每日顾客数据、客户在线服务及顾客索票反馈电话；
2、由商管部负责将客户信息分配给参与活动商户进行电话邀约、送票上门。
b.网络媒体：
1、微信朋友圈硬广，精准客群重点收录；
2、省市重点媒体新闻稿投放，增强百度关键词收录及客群信任度；
3、创意病毒短视频，可穿插于公众号，重点媒体进行传播。
c.广播媒体：
1.91.6交通广播硬广投放；
2、《城市生活家》口播鸣谢；
3、《城市生活家》60字、120字资讯；
d.自媒体：
1、大明宫建材家居·工厂店官方微信活动内容持续推送；
2、卖场员工及商家整体持续微信h5朋友圈推送。
二、线下拓客
蓄客时间：20xx年4月9日-4月28日？拓客方式：
针对本次活动由商城征集外拓商户，由各店面派出一名导购由各渠道进行蓄客，前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，释放活动信息；
执行要点：
1、由商管部负责登记参与活动品牌导购信息，并统一开会进行分组；
2、由综合部负责外围拓客；
3、由策划部统一进行培训，并为各组制定蓄客任务，制定考核方案；
4、综合部需将每日各渠道蓄客数据报给策划部。
奖励机制：
一、外拓奖励说明：带队负责人根据驻点小区情况，每天实时安排战场。
可参赛标准：
每个人员每天至少售出1个有效客户邀请卡（自我信息标注），团队乘人员数即可。
团队pk奖励办法：
1、团队pk奖在团队分派好后，以初始数量计算。（如分好7人商户组，以后即以7数为准。人数不得低于品牌户数）2、第一名奖励2000元，第二名奖励1200元，第三名奖励800元，合计：4000元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）个人pk奖励办法：
金奖3名：400元（1-2-3），银奖3名：300元（1-2-3），铜奖3名：200元（1-2-3），合计：2700元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）备注：外拓员工补助30元/天。合计：600元。
二、五一店庆，最佳销售店面奖励1、以5月1日19点截止的银台交款金额为准。
2、奖励销售额最高前三名：第一名3个—5000元，第二名5个—3000元，第三名10个—1000元，合计：40000元。
三、五一店庆，最佳视频宣传奖励1、以5月1日19点手机各种视频宣传渠道合计的点击率为准。
2、奖励推广视频推广率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合计1800元。
3、视频信息中必须有工厂店的标识或门头出现。
三、现场包装1、东门外搭建样板间，征集商户进行布展；
东门外样板间预算费用：40000元2、东门桁架、大小道旗摆放，增强活动气氛；
3、东门地贴：活动主题形象，释放活动信息及特价产品；
4、商场一楼东厅及中厅包柱，中厅一楼至三楼楼间距广告；
5、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象；
6、搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。
费用预算:序号项目费用（元）小计（元）1团队pk奖励400040002个人pk奖励270027003员工补助6006004最佳店面40000400005最佳视频宣传180018006东门外搭建样板间40000400007合计金额89100活动蓄客安排：
现场蓄客负责人员：总负责——韩晓文，执行负责人——孙理，执行人——各楼层督导网络蓄客负责人员：总负责——李梅，执行负责人——张睿，执行人——沈杰（送卡负责人：总负责——朱德明，执行负责人——牛铸，执行——参与活动商户）户外蓄客负责人员：总负责——杨研科，执行人——梁旭活动内容：
预热活动阶段（2018年4月9日-2018年4月28日）活动一：【总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单】售卡蓄客活动内容：2000份《店庆盛宴邀请卡》（含dm单页）线上线下限量发售，押金20元，到访可退。持《店庆盛宴邀请卡》到访立享总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等6重优惠！发售通道及占比：
1、联盟商户售票，占比40%；
2、百度搜索线上索票及微信索票，占比5%；
3、参与活动商户店面和其他业务渠道，占比45%；
3、精准开发小区（含电话、微信营销）占比10%；
?店庆盛宴邀请卡》6重惊喜：
1、持卡可享店庆回馈总经理特批折扣；
2、持卡即享到访免费抽奖，100%中奖；
3、持卡即享工厂补贴大牌全市最低底价，限时限量抽；
4、持卡即享消费补贴，满1000省100，越购越省；
5、持卡即享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；
6、持卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。
?店庆盛宴邀请卡》温馨提示：
1、此卡每人仅限申购一张，可携家人朋友到访；
2、为保证顾客权益，需于卡正副券正确填写个人信息；
3、凭此卡活动日到访可享店庆回馈总经理特批折扣；
4、凭此卡4月29日到访即可参加免费抽奖，100%中奖；
5、凭此卡4月29日到访可享工厂补贴大牌全市最低价，限时限量抽；6.凭此卡可享消费补贴，满1000省100，越购越省；
7、凭此卡可享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；
8、凭此卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。
活动执行要点：
1、商管部负责征集品牌商户参与本活动，4月5日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；
2、组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务；
3、营销策划部于3月31日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于4月5日前与活动参与商户签订协议；
4、参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品kt板制作等方面的配合工作；
5、营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域氛围渲染；
6、《店庆盛宴邀请卡》统一由营销策划部设计印刷2000张，4月9日前交予商管部统一分派；
7、参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；
8、蓄客开始后，商管部安排专人每天进行派卡统计；
9、《店庆盛宴邀请卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；
10、《店庆盛宴邀请卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。
活动二：【5.1店庆约惠工厂店尖货抢购节启动会召开】启动会职责安排活动时间：4月9日10:00（活动启动会）活动地点：负一楼中厅活动执行要点：
1、工程负责现场音箱摆放，保安班长负责凳子的摆放、回收，策划部负责桁架布置；
2、商管部负责组织商户，进行现场秩序维护；
3、营销策划部负责提供活动相关文案；
4、参与活动人员：商管部楼层督导、营销策划部、参与活动店面老板及导购；
活动流程：
1、会议主持人韩晓文宣布活动正式启动；
2、策划部张睿介绍活动内容及具体执行细节；
3、商城领导鼓舞士气。
活动三：【20xx.5.1新品布展】活动内容：4月9日-28日，征集、筛选商户在商城负一楼中厅进行新品布展，4月29日-5月1日于东门外搭建样板间，进行布展。
活动执行要点：总负责——熊西倩1.由策划部负责设计布局；
2、由商管部进行征集、筛选。
活动四：【工厂店车队出行】活动时间：4月15日、22日活动内容：征集50位商户做车顶广告，分头开车绕城出行，为活动宣传造势。
活动执行要点：
总负责——韩晓文1.由商管部安排专人组织商户分路线出行，并负责拍照；
2、活动路线规划东线：
大明宫建材家具商城——太华北路——北辰立交——灞浦一路——广运潭大道——灞浦四路——北辰路——秦汉大道——灞河东路——欧亚大道——浐河东路——安邸立交——东三环——东城大道——纺渭路——纺织城（一圈）——半坡——浐河——长乐坡——万寿路——轻工——长乐公园——立丰国际广场——兴庆路——康复路——康复路——大明宫遗址公园——回商城北线：
大明宫建材家具商城——太华北路——大明宫遗址公园——北关——龙首村——大明宫西——城北客运站——朱宏路——明光路——凤城二路——文景路——凤城北路——运动公园——行政中心——市图书馆——开元路——凤城十路——红旗路——太华北路——北二环——御景路——红旗东路——太华北路——百花村——回商城南线：
大明宫建材家具商城——明珠家居——大明宫西——印象城——龙首原——北大街——钟楼——南门——体育场——小寨——会展中心——三爻——航天城——东长安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——鲁家村——雁塔北路（李家村）——边家村——太白南路——国际会展中心——唐城墙遗址公园——丈八东路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南门——回商城活动五：【空乘快闪】活动时间：4月21日活动内容：雇佣舞蹈演员身着空姐、空少服饰，于人流密集区进行快闪表演，参与活动店面各派出导购一名身着商城马甲，持活动手举牌，现场派发《店庆盛宴邀请卡》及小礼品。
活动执行要点：
总负责人：杨研科，主要执行人：保安两人、梁旭、孙理。
1、由商管部负责征集参与快闪活动商户（不超过100人），并由店面准备小礼品；
2、由活动公司负责准备音箱设备、雇佣舞蹈演员、租赁服装、全程跟踪拍照、摄影；
3、由策划部负责活动口号撰写、准备活动物料（工厂店旗、工厂店手提袋、条幅）、活动宣传推广、安排专人拍摄抖音视频；
4、由综合部负责带队出行。
路线规划：从工厂店出发（渭滨路天桥）——明珠家居——大明宫西——印象城（表演）——龙首原乘地铁——会展中心站下——会展中心门口（表演）——会展中心乘地铁——小寨赛格赛格集合（表演）——乘地铁至钟楼——世纪金花出口——鼓楼广场（表演）——南门外乘地铁——龙首原站下——返回工厂店正式活动阶段（2018年4月29日-5月1日）活动一：【店庆盛宴总经理特批底价折扣】活动内容：4月29日-5月1日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》，活动现场加盖总经理特批折扣专用章，即可享受全场商品特批底价。
活动执行要点：
1、由商管部征集参与活动特价商品信息；
2、由策划部负责制作特价单页；
3、商管部负责征集商户于东门口搭建样板间；
4、顾客持卡到访，于商城东门验证盖章后，即可参与活动。
职责安排：
由商管部丁旭、策划部梁旭负责于东门盖章，并解释活动内容
活动二：【万元家电大奖到访免费抽】活动内容：4月9日-4月28日，顾客将《店庆盛宴邀请卡》副券投入抽奖箱内，即可于4月29日上午10：00商城负一楼中厅参加免费抽奖活动，100%中奖。
活动执行要点：
1、每张《店庆盛宴邀请卡》仅限参加一次抽奖活动，不可重复使用；
2、《店庆盛宴邀请卡》是您获取礼品的唯一凭证，请顾客妥善保存正副券；
3、抽奖活动结束后未中奖顾客均可凭《店庆盛宴邀请卡》免费领取精装陶瓷碗两件套或精美桃木梳一件；
4、兑换后由工作人员在《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。
职责安排：
1、由策划部负责撰写主持词；
2、由策划部沈杰配合主持人抽取奖票并标记中奖客户；
3、由行政部张蓓、物业部张隽负责登记顾客信息并开具出库单；
4、由行政部王姣、物业部蔡博鑫等专人负责发放礼品；
5、由策划部沈杰、刘小芳负责为已兑奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。
活动三：【工厂补贴大牌特价限量抽】活动内容：4月29日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》到访，将限量抽特价联投入对应产品抽奖箱内，即可于4月29日下午15:00商城负一楼中厅现场参加特价抽奖活动，300个工厂补贴特价产品现场限量抽取，全市最低价格，抢到就是赚到。
活动执行要点：
1、顾客可凭《抽特价卡》，于卡背面填写本人《店庆盛宴邀请卡》编号，并将该特价联撕下投入对应奖箱中；
2、活动现场抽取奖票，中奖顾客可凭中奖联及《店庆盛宴邀请卡》购买该款特价产品；
3、工作人员需于中奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“限量抽特价已参加”活动专用章。
职责安排：
1、由商管部于4月28日之前统一收集特价商品样品，由策划部进行堆头摆放；
2、由商管部黄猛负责解释活动内容及流程，引导中奖顾客前往店面缴款并提货；
3、由策划部沈杰负责记录中奖顾客信息并盖章。
活动四：【店庆回馈消费抵现】活动内容：4月9日—4月28日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满1000元，于银台交款即可领取商城补贴100元现金抵用券1张，同一顾客同一送货地址最高可领5张。4月29日-5月1日，顾客单笔实付消费每满2000元，即可使用1张现金抵用券，购越多省越多。
活动安排：活动日开始每天限量发放75张现金抵用券，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1500张，发完为止。
消费抵现券使用说明：
1、本券仅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期无效；
2、活动期间，顾客单笔实付消费每满2000元，于商城银台缴款即可使用一张，同一顾客同一收货地址最高可用5张；
3、抵现金额将于货款中直接扣除，不以现金形式返还；
4、本券需加盖大明宫建材家具商城活动专用章方可生效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
消费抵现活动流程：
1、选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票前往商城银台缴款；
2、满足活动条件顾客由银台发放现金抵用券，并于购销合同加盖“消费抵现券已发放”活动章；
3.4月29日——5月1日，顾客单笔实付消费每满2000元，于银台缴款可抵100元货款；
4、由工作人员于购销合同加盖“消费抵现已兑”活动章。
活动细则：
1、顾客领取消费抵现券时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
2、顾客领取消费抵现券时，须在购销合同、缴款小票加盖“消费抵现券已发放”印章；
3、顾客使用消费抵现券时，工作人员需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“消费抵现已兑”活动印章；
4、工作人员需回收消费抵现券。
活动五：【消费满额抽家电豪礼】活动内容：4月29日-5月1日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满3000元，于银台交款即可领取1张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张，于5月1日下午18:00参加购物抽大奖活动，万元家电豪礼带回家！活动执行要点：
1、由行政部负责安排专人搬运礼品2.由策划部负责制作抽奖券、奖票及抽奖箱、登记表等活动流程：
1、选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票，前往银台结清全款并领取抽奖券，奖劵分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入抽奖箱；
2、顾客凭缴款小票、购销合同、抽奖券于5月1日18:00前往商场负一层中厅参加购物抽奖活动；
3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4、中奖顾客登记信息并领奖。
购物抽奖券使用说明：
1、本券于20xx年5月1日18：00商城负一层中厅参加购物抽奖活动，过期无效；
2、本券分正券、副券，须正确填写个人资料，并将奖票副券投入抽奖箱；
3、顾客实付消费满3000元，即可获得一张购物抽奖券，同一收货人同一收货地址最高可领3张；
4、领奖时间仅限活动期内，过期无效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
活动细则：
1、顾客实付每满3000元以上（含3000元）即可领取一张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张；
2、顾客领取奖品时，1000元以上（含1000元）礼品须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；
3、参加购物抽奖活动的顾客，需在购物合同上加盖”抽奖券已发放”印章；
4、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖“已兑”活动印章。
职责安排：
1、由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；
2、由行政部张蓓、王姣，策划部沈杰、刘小芳，财务部王琦/陈雪莹负责登记中奖客户信息、开具出库单、加盖“已兑”活动章、收税；
3、由工程安排专人负责抽奖礼品发放。
活动六：【联单抽免单大礼最高4999】活动内容：4月9日—5月1日，在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上（含10000元），在商城银台缴款，可获得200元联单抽免单现金卡一张（每张身份证仅限参加一次）。凭此卡于5月1日下午18:30商城负一楼中厅抽取免单现金大奖，最高可得4999元现金，最低200元现金。
活动安排：活动日开始每天限量发放17张联单抽免单现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放406张，发完为止。
联单抽奖流程：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单抽免单卡一张，本卡分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入奖箱；
2、活动当天凭联单抽免单卡于5月1日18:30在商城负一楼中厅参加联单抽免单活动；
3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4、中奖客户登记信息并领取现金。
联单抽免单卡使用说明：
1、本卡于20xx年5月1日18:30商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；
2、本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；
3、活动当天持卡人需携带本人身份证及本人购物合同，凭本卡参加联单抽免单活动，领取现金金额不可叠加；
4、本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；
5、本券须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
活动细则：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元领取200元联单抽免单卡一张，每人限领1张；
2、顾客领取联单免单卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
3、顾客领取联单免单卡时，须在购销合同、缴款小票加盖“联单奖已参加”印章；
4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的`20%个人所得税，并签订中奖协议；
5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；
6、兑奖后回收联单免单卡。
职责安排：
1、由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；
2、由商管部陈薇、黄猛、白泽旭、丁旭负责登记客户信息并回收联单券；
3、由财务部王琦、陈雪莹、王甜、程园园负责收税及发放现金。
家居建材活动总结 〖5〗
一、活动背景：
青谷小学校园围墙空置，为宣传体育知识，美化校园环境，丰富校园文化生活，特此对围墙进行体育图标绘制。
二、活动目的、意义和目标：
宣传体育知识，美化校园环境，丰富校园文化生活。
1、先对墙体进行打底，刷白，确定图标。
2、美工组和墙绘人员，对墙体进行勾线。
3、用报纸对墙体进行整洁维护。
4、对图标进行上色。
五、经费预算：
黑色丙烯颜料4只20元乳白漆两桶，红色油漆一桶，报纸一些因校方提供，所以不计在预算之内。
六、活动中应注意的问题及细节：
1、时间问题，每周只有一次下去支教，时间紧迫，所以墙绘人员和美工组要注意进度。
2、墙体整洁问题，不能因上色，而破坏墙体整洁。
3、因为小朋友的好奇心强，注意防止小朋友们毁坏，弄脏图标。
八、需要注意的事项：
1、时间问题，四周内得全部完成。
2、墙体整洁问题，保证墙绘效果。
家居建材活动总结 〖6〗
“某某建材”品质生活嘉年华策划方案
主办单位：某某市广播电视台
协办单位：xx国际建材交易中心
合作机构：大某某微信公众平台、某某周广仁钢琴艺术中心、某某yamaha钢琴专卖店、某某珠江琴行艺术学校等
1、前言
某某某某国际建材交易中心自成立以来始终致力于打造粤西地区最大的“一站式”超级建材航母，带动建材行业的全面升级，并以一如既往的诚信品质打动顾客，成为行业的风向标。作为行业价值观的引导者，某某国际建材交易中心正在诠释一种诚信、健康的品质生活方式，在时尚、舒适的购物环境中不断探索多元化的品质消费体验。五一**周来临之际，某某市广播电视台携手某某国际建材交易中心举办品质生活嘉年华活动，以最受港城市民关注的美食、艺术两大生活方式主题，视觉、味觉、听觉立体化完美呈现品质生活概念，将交易中心从消费场所升级到社会化生活空间，为某某片区建材交易和文化产业结合发展树立新标杆。
2、活动目的
1、借助成熟的权威主流**平台及活动组织经验打造品牌活动，某某市广播电视台多档知名节目对活动进行宣传报道，展现“某某建材—品质生活代表”的价值理念，提升品牌的社会认知度和美誉度。
2、整合合作机构新**资源，组织系列线上线下活动，网络、手机移动端、微信公众平台、户外等多元化传播渠道合力打造，引发全城热烈关注话题。
三。建材品牌**与嘉年华活动巧妙结合，有效提升了5月1日**的市场销售业绩。
三。时间：4月30日-5月2日
4地点：国际建材交易中心中庭广场
5、活动内容
4月30日-5月1日：【大xx享受私家美食节】
近年来，探寻私房美食变成了一场全**动，受到了港城潮人们的追捧，“私房”两个字包含了太多的隐秘、太多的**和太多的期待，唯爱与美食不可辜负！在这里我们以美食会友，用视觉和味觉体会生活的感动，享受美食带来的幸福，在享受手工私房美食同时体验独一无二的品质生活。
1享受私人品鉴会：免费现场品鉴+专场展示、**，唤醒春天的味蕾！
2.“品尝”私人食品比赛的颁奖典礼：继续**投票活动的热潮，聚集当地食品专家及其粉丝。
3、小吃货大梦想：“简单面点简单爱”美食diy课堂，亲子活动营造家的温暖。
4、《食+玩家》大厨私房菜：南粤厨王请你吃私房大餐！某某电视台美食品牌栏目《食+玩家》启动试吃团现场招募活动
5月1日：【《相约经典》品质**会】
艺术奏响生活之美！**会邀请广东省**家协会、某某市钢琴学会秘书长、广东海洋大学青年教师宋杨主持，将高雅艺术传递到普罗大众中间，以高超的琴艺带领观众尽享经典艺术的醇美！以高品质艺术形式为切入点构建品质生活样板，有效聚集高端精英客户群体，传达某某建材在品牌文化方面的定位与认知。
1、双钢琴曲目
2、古筝曲目
3、双电子琴启奏曲目
4、十六手联弹钢琴重奏
5、艺术家与观众现场互动课堂
5月2日：【建材品牌**活动】
6、现场布置
1、外场布置：
户外广告牌、横幅、拱门、旗帜、展示架、停车指示
2、内场布置：
舞台区、礼堂、**区、私家美食节试吃区、美食亲子diy区、指路标志、氛围布置
7、**宣传计划
1、电视宣传广告片
2、品牌栏目
3、新闻报道
4、微信
5、**
6、户外广告
7、dm邀请券
8、费用预算
家居建材活动总结 〖7〗
联盟品牌：德尔地板、华帝燃气电器、雷克斯照明、欧罗巴木门、紫荆漆、申鹭达卫浴、南方家具
联盟策划：卓多企业管理咨询****
一、概述
家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销和销售上有所突破，是业内每个人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。
下面将从最基本的定位出发，对品牌家居推广的省内联盟做规划。
二、整体推广规划
总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2市场定位：高端综合建材家居销售联盟。
三。功能定位：绿色、环保、优质、便捷的建材家居服务商。
(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一vi形象。
(四)、联盟简介文案：
品牌家居联盟引领家居新体验
由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您打造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略
(一)、推广思路
1差异化强宣传，先发制人，抢占消费者的精神资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么如何突破品牌形象，抢占消费者的心理资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以**为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。
那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近年来，随着消费者生活质量的逐步提高，在家居装修方面，当然**必须考虑，但建材是否健康环保；品质是否值得信赖；装修过程是否简单省力，成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居联盟的差异化应体现在以下几个方面：
绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、**造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过**造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在**的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
三。以营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、**砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等**为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1联盟成立前，**战略广告的内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的发布会，注重整体布局设计的质量感，内容要精辟有吸引力。
(1)、投放时间：待定
主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
软文广告：通过引入品牌联盟宣传文章等内容，使消费者对品牌联盟有一定的认知基础。
(1)、投放时间：待定
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：
内容：建材家居行业品牌联盟营销新模式
(具体内容待定)
投放时间：
启动内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的**策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、**活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关**合作推出签售、**专题活动，通过相关**渠道来进行活动推广，甚至可以专业**合作，来进行签售、**报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下以签约和**活动为例，概述联盟成立后的**战略。
(1)、签售活动
投放时间：具体时间待定
主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)
(2)、**活动
**选择：地方电台（交广台）、电视台、晚间新闻、**，
网络（搜房，建材网等）
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟**进行中(具体内容待定)
3、其他**策略
所谓其他**主要是指利用网络和一些自制的**，如果使用得当，也能产生很好的推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行**。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在**密集路段、建材商店、新居民区集中运营。也可以根据联盟的具体营销活动进行生产和投放。
(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各**以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种是成立仪式加会议模式，通过路演和现场**等相关的立仪分享措施来促进联盟。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个**传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加**会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与**可能较少，公信力相对较弱。品牌家居联盟的具体模式将在讨论后决定。
2、联盟手册及联盟卡
联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡的主要功能是让顾客了解联盟品牌和优惠政策。生产完成后，联盟可以通过全省的专卖店将影响力扩大到消费者。
以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信在联盟成员的共同努力和您专业的服务下，联盟的未来一定会更加辉煌！
家居建材活动总结 〖8〗
xx社区建材家居直通车活动计划（投资手册）
一、 企业介绍
（对公司的文字说明）
二、 小区简介
xx小区为青山区铁机村还建房，由我司负责运营楼盘交付及招商工作。住宅区将于2012年7月移交。经调查，社区具体情况如下：
注：消费信息数据是抽样调查后估计的。
三、 活动介绍
1、 主题
还建服务，贴心到底
--xx社区业主装修**直通车
2、 活动目的
在业主和企业之间建立直接的沟通渠道，为双方创造价值。
3、 活动时间
6月x日-7月x日，为期40天
4、 品牌征集
我公司将收集15个家居装饰建材品牌，分类如下：
备注：我司保证活动参与品牌的排他性，活动期间，其他未参与品牌人员及宣传资料不允许进入小区范围（包括商铺）。
5、 活动资源
对参与活动的商家，我司提供如下服务：
a、 商业宣传内容印在房地产的户型图和产权书上。
b、 活动期间，我公司在一楼提供店铺作为固定的宣传场所。（活动结束后，在同等**下，参展商户有先出租，建议签约时间为3年。）
c、 我公司可以发放商家印制的集中宣传资料。
d、 活动期间，我们协助邀请客户参加活动。
e、 活动期间，我们可以为商家提供场地，安排品牌推广活动和**活动。
f、 对于社区20人以上的重点业主，我公司将提供名单并进行初步沟通。
g、 根据现场实际情况，活动期间，我公司将在社区内提供户外广告空间。
6、 活动形式
这项活动的形式是集中**，所有商家必须保证**的销售额低于市场零售价，从而为业主提供增值服务。
对商家的要求：
a、 所有产品均为**，并负责售后服务。
b、 销售**低于市场零售价。
c、 提供专供本小区的特惠产品。
d、 根据我公司的要求，及时提供相应的信息。
四、 活动流程
注：现场**活动由商户自行销售，并在我公司注册。我们将提供一份礼物。
五、 活动费用
活动期间，我公司提供独家活动平台及相关软硬件支持，需收取一定费用。活动费用分为入场费和活动回扣费两项，
1、 进场费
每个品牌5000元，在活动开始前三天内支付到指定账户。
2、 现场活动返利
**活动现场按成交金额的5%-10%提取返利，定金销售的单据分不同品类按500元、1000元收取返利。
（以上收费方案为暂定方案，仍需调查澄清）
家居建材活动总结 〖9〗
通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。
海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场团购风暴 惠动全城 团购大放价
A、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。
B、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。
D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。
A、品牌之间必须能团结一致。
D、即日起突击推广入场券。（20元＝元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）
动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。
会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放
卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。
1、坚守门店价格，不得放价。
2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。
3、引导顾客到下场下单。
5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。
家居建材活动总结 〖10〗
建材销售工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
建材销售工作计划范文(一)今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。2.销售模式。
做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。3.确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。4.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。5.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。__年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报!在__-_年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的!
建材销售工作计划范文(二)一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
二、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
20__年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
建材销售工作计划范文(三)一、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
建材销售工作计划范文(四)尊敬的各位领导，各位同仁，大家好!时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20__年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的2013年有更好的指导作用。
一、20__年销售情况
20__年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20__年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在2013年自己个人能突破200万。
二、加强业务培训，提高综合素质。
销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。
培训是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来2013年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。
根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场(除了自己工作外);(3)配合谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作。
2013年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。
三、构建营销网络，培育销售典型。
光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在2013年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在2013年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2013年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在2013年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心;第三，要做好后继 人才 的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进 人才 ，还要用好 人才 ，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。
家居建材活动总结 〖11〗
本届展会以“爱和平、爱自然、爱生活”为主题，向消费者展示流行设计趋势、时尚装饰元素、优质施工工艺，通过对家居设计文化的介绍与交流，向消费者诠释环保低碳家居生活理念，使消费者对低碳生活有较为充分的了解。同时通过装饰企业与建材产品同台展示的形式，向消费者展示环保、优质的家居建材产品，对产品的安全、舒适及环保节能等各种性能进行全面展示，让消费者及时了解产品信息，为消费者创建优质、便捷、实惠、公益的家居一站式订货服务平台。
[协办单位]
靖安县广电局、靖安县城管局、靖安县邮政局、靖安县交通局、靖安县文化局
[活动主题]
“爱和平、爱自然、爱生活”、“家伴三月好春色”
[活动目的]
引领靖安家装时尚潮流，打造市民健康、绿色、低碳、经济的家装文化。通过此次活动，让广大商家薄利多销，提高品牌自身在市场上和公众间的知名度;广大消费者通过参与团购和商家让利的方式，自身得到真正的实惠。打造温馨舒适的家。
1、持有工商年检有效营业执照、合法有效资质证书和外地进靖许可证的装饰建材企业
2、持有工商年检有效营业执照、合法有效的`许可证的建材家具饰品单位
1、环保节能产品：节水、节电、碳基、太阳能、空气净化、污染防治、垃圾处理、环保涂料油漆、抗菌消毒、室内环境检测、光触媒等产品。
2、智能家居产品：智能控制系统企业、家居布线与家庭组网企业、家居照明系统企业、家庭安防企业、家居背景音乐企业、家庭影院与多媒体系统企业、环境控制(智能窗帘、电动开窗)企业、数码精品等产品。
3、橱柜产品：整体厨房、橱柜、水槽、厨柜门、厨房台面、UV板、微晶石板、防火板、厨房家具、家用净水设备、厨房家用电器、燃气灶、抽油烟机。
4、陶瓷卫浴产品：瓷砖展区，卫生洁具、感应洁具、陶瓷浴缸、淋浴房、整体浴室、桑拿游泳设备、热水器、龙头、花洒、水箱配件、洗面器、洁身器、烘手器、坐便器、浴室镜、浴室柜、旋转衣架及配套五金产品。
5、时尚陈设艺术品：室内陈设品、雕塑、布艺、绘画作品、民间艺术品、特色灯饰、特色木制品、壁炉、水族、绿植。
8、家装企业：家装企业、室内设计企业、家装咨询、家装监理企业、装饰设计软件等相关企业。
1、标准展位包括如下设施：三面(或两面)展板、一张洽谈桌、两把洽谈椅、普通照明、一个220V/5A电源插座、展位内铺地毯、楣板文字(公司名称)制作。
2、光地如需地毯、射灯、电源及洽谈桌椅等设施，可另行租赁。自建展的布展施工管理费，
按展馆标准由参展商直接向展馆交纳。
A、材料展区展位分配采取“先报名先交定金先分配”的原则。凡是有意参加展览会的单位，与主办方联系，待确定所需展位及参展费用后，填写“参展报名表/协议表”并加盖公章，交至嘉奕传媒客服部。主办方将确认后的“参展报名表/协议表”、“付款通知书”送回参展单位。
B、参展协议签妥后，参展单位应在2个工作日内支付参展费用的50%作为定金，余款在3月10日前一次付清。如末按要求支付定金及余款，组委会将不保障所确认之展位。收到订金后，
展位即落实，否则组委会仍可将展位另行分配。(]为保证展览会整体形象，组委会保留与参展单位协商并最终调整展位的权力。
C、家装企业展区展位分配采取抽签形式确认，具体抽签规则另行告知。
10月中旬启动招商，企业报名参展。
月初家装展位抽签，确定家装建材企业参展名单，并且在平面媒体和网络上公布。
202月开始到展会开幕期间集中对家博会进行立体宣传，扩大展会社会效应。
2016年3月11日企业开始布展。12日上午9：28举行隆重的开幕式。
2016年3月底至5月底，主办方配合参展企业开展展会主题活动;家博会与电视互动，启动家博会专题活动及电视报道。
为了把春季家装博览会办出特色、办出档次，公司将联系靖安县内主流媒体进行立体宣传。通过电视、会刊、LED屏、短信、网络等多种途径将此次春季家装博览会推向一定高度。
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9、平面推广：协会会刊不少于4个半版推广，可视情况临时开辟家博会特刊专栏。 电视推广：与靖安电视台合作，以活动参展内容、规模、新闻等形式进行专题推广与报道。 LED屏推广：清华文化广场LED屏对活动信息进行循环播放。 短信推广：通过移动公司向有效客户名单群发短信。 网络推广：靖安吧中发布相关信息及跟踪报道。 宣传单：印刷参观券3000份投放于小区、卖场及各大商场。 现场横幅、空飘 桁架喷绘广告位 规格： 现场活动宣传册
1、邀请装饰专家进行定期或不定期专题讲座。
家居建材活动总结 〖12〗
甲方地址乙方
**地址：
本着真诚合作、互惠互利、共同开发、利益共享的原则，甲、乙双方经友好协商，建立战略合作伙伴关系，立足管理咨询、培训业务市场，共同开发咨询业务，开发潜在客户，系统导入**服务、企业咨询、经销商咨询、培训服务达成一致意见，特签订以下合作协议。
第一条：合作内容、招商形式和时间
1、 甲方（品牌管理咨询公司）委托乙方开展培训和咨询服务；
2、 乙方（）受甲方委托，协助开展市场业务。
3、 时间：年月日至年月日
第二条：结算与方式
1、 如乙方向甲方提供咨询项目线索，促成业务往来，甲、乙双方约定业务提成比例为：
按单个客户签订的合同金额（注：固定咨询费）向乙方支付%佣金；
2、 特别说明：甲方因项目服务需要需要乙方协助和资源支持的，甲乙双方应按着客户价值第一节的规定
1、 友好协商互利的原则，以及友好协商费用的比例。
结算方式：在乙方推荐的客户与甲方签订合同打款之后，甲方必须在一周之内按照打款额的实际数目，支付相应的业务提成（业务提成参见上条细则），超过一周不能支付必须向乙方说明理由，并在说明理由时间之后一周内必须支付业务提成。逾期付款，乙方有权单方面取消合作。
甲方咨询师、工作人员在整体接洽客户过程中所产生的资料、交通、食宿由甲方承担。
乙方在客户开发过程中发生的交通、住宿、餐饮等相关费用由乙方承担。
第三条：保密条款
双方在合作或合作之外，对方获取任何有价值的商业信息或技术信息予以严格保密，未经对方书面许可不得向任何第三方披露或泄露。同时，不得使用或许可他人使用本协议以外的商业或技术信息。违反本条规定，视为严重违约，应承担相应的违约责任，并赔偿由此造成的一切经济损失。
家居建材活动总结 〖13〗
策划背景：
近年由于物价不断**的趋势，广大消费者多以对**、**、打折一些相关的信息比较敏感，为了迎合消费者意图，将全年营销活动基本建立在低价营销模式，整合外界优势资源深耕消费渠道。三年来林森家居建材城深受广大顾客的青睐与厚爱，逐步发展的基础上并形成独特的林森运营体系，提升了品牌知名度和美誉度。
策划目的：
2018 年7月7日喜迎林森家居建材城三周年店庆，以这个特殊的日子为消费契机，促进并带动卖场销售，同时加强企业文化。卖场服务、商品质量、**等方面宣传，锁定主商圈新建楼盘内消费群体，加大**宣传力度，进一步扩大市场份额。
策划主题：
《三载荣耀全城共赏》
副标题：
《林森三周年总店庆 9天惠卖急速升级》
时间：2018年7月7日-12月11日（5天）
地点：纽约大厅，庭院，森林广场
规划思路：一条主线——七条主线
主线：永久低价，实惠相送
立意：折扣、**、赠品、**、环环相扣
1家具、建材、照明**信息栏
2、 壁纸区开业在即，全场酬宾
3、 购物**，好礼接连不断
4、 我与林森共成长，生日同庆有礼相送
5、 灯饰、壁纸携手，“礼”上往来
6、 商家**连台，触“电”有礼
7、 联袂助阵商场店庆，激情互动感恩放送
家具、建材、灯饰**信息专栏
1活动初期，家具建材部与门店商户沟通，传达本次活动的意向，供商户了解。
2、 卖场所有商户每家提供宣传信息，每类宣传信息至少保证一条，多则三条。
3、 由家具、建材部统一收集，并将所收集的信息归类，报策划部审核投放报广。
4、 商户所报的信息要保证其真实性，不得欺诈消费者，如遇信息投诉林森公司有权处以200元罚款，罚款金额从货款中扣除。
壁纸区开业在即全场酬宾
1规划部门将统计墙纸品牌，收集开盘期间商家的所有折扣和降价信息。
2纽约大厅的主通道设置为墙纸品牌的桩头，并制作相应的标识。
3、 因为是新品进驻，每家壁纸商户必须全力配合此次活动，尽量将利润最小化，实惠最大化送给广大消费者。
4有吸引力的公司会对壁纸商提供的**信息给予最大的支持。（如报广版面放
大）等。
购物**好礼接连不断
活动期间凡购买家具类商品满2000元、建材类商品满1000元、灯饰类、壁纸区购物满400元即可参加**活动。（中奖率100%）
● 一等奖液晶电视每天3名
● 二等奖洗衣机每天10名
● 三等奖护眼灯每天50名
● 纪念奖精美抽纸每天若干名
我与林森共成长，生日同庆好礼相送爱心不断
1、 活动期间凡来店购物的顾客年龄在3岁、33岁及阳历生日7月7日的顾客无论购物金额的大小可免费获得林森公司提供的好利来生日蛋糕领取券一张。（仅限活动（4天）时间）。
2、 符合生日之星身份的顾客，来店购物在自己最后议价的基础上出示证明，方可在最后议价的基础上，可享受商户再让利的3%（仅限参加活动的商户）。
3、 符合生日之星身份的顾客，在领完卡片后公司必须合影留念一张，此活动将载入林森大型活动手册并告之顾客公司有权将该**做为广告的形式发布，顾客必须签字认可（以上条款只有顾客签字后才可有效）
灯饰、壁纸携手 “礼上往来”
活动期间凡在林森纽约厅灯饰城、香港厅壁纸区购物满500元即有精美礼品赠送（数量有限送完为止）
● 400—999元送精美抽纸一盒
价值1000-2999元的精美礼品杯
● 3000元以上送高级雨伞一个
家具**连台，触“电”有礼
1、 活动前期由家具部统一收集参加活动商户的赠礼信息（包括买多少加多少元送什么礼品）等，**信息除外只针对有送礼的商户。
2、 对具有特色赠品的进行集中陈列，设计特色装饰以**赠品，服务，视觉来拉动消费（商户自行承担装饰费用）。
3、 全面支持厂家或总**自办的**活动，对于特殊的力度大的及新颖的**活动公司给予配合和大力宣传。
联袂助阵商场店庆，激情互动感恩放送
1、 凡是林森**会员顾客在活动期间早上10点—11点可到林森**地点。免费领取苏宁电器9.7折电器购物卡。
2此优惠政策只适用于申请**会员卡的客户。超过发行时间的，识为放弃。
**宣传
**：北新报、双子座广告、包头晚报
广播：fm89.2期间的准时广告
其他：30人一个自行车车队，dm单页2万份，短信平台50万
氛围营造
1、活动前广场放置20米气球拱门5个凯旋门绗架一个，商户气模若干个。
220个气球和10个商业广告展示绗缝架子。
三。一张舞台背景，喷涂10×3.1米广告布，颁奖现场背景**。
4中间通道有20条横幅，主渠道为流行旗设计制造，商家为气球包装店。
5家具商在纽约大厅的露台上放置礼品堆。
6联合印制店庆专刊，主要面向商家。
7部门进社区宣传传播信息，**咨询办理会员卡，进社区接业主。
8广播音频周期**折扣信息。
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